New here? Visit our beginner’s guide to SEO.

Как начать карьеру в цифровом маркетинге (7 шагов)

Si Quan Ong
Marketing @ Ahrefs. В данный момент изучаю корейский язык. Я также пишу обзоры на книги в личном блоге.
    Хотите откусить кусочек от пирога цифрового маркетинга? Это руководство для вас.

    У меня нет диплома по маркетингу — только по психологии. Тем не менее, последние пять лет я работаю в сфере цифрового маркетинга. 

    В этом прелесть этой индустрии. Для работы в качестве специалиста по цифровому маркетингу не требуются сертификаты. Нет никаких препятствий. 

    Но вам потребуются как навыки цифрового маркетинга, так и практический опыт. 

    Вот тут-то вам и пригодится это руководство. Я покажу, как расширить свои знания и проведу по различным этапам, через которые вы можете пройти на пути к становлению профессиональным цифровым маркетологом. 

    Начните свою карьеру в цифровом маркетинге, выполнив следующие семь шагов:

    1. Создайте собственный сайт
    2. Выберите один канал цифрового маркетинга и сосредоточьтесь на нем
    3. Узнайте больше о выбранном канале цифрового маркетинга
    4. Практикуйте то, что изучаете
    5. Освойте бесплатные инструменты цифрового маркетинга
    6. Найдите работу в маркетинге
    7. Продвигайте свою карьеру

    Хотя вам могут не потребоваться какие-либо сертификаты, чтобы устроиться на работу в цифровом маркетинге, это не означает, что компании сразу же наймут вас на должность. 

    Сначала вам потребуется:

    1. Hазвить навыки в цифровом маркетинге;
    2. Gродемонстрировать, что вы овладели этими навыками. 

    Лучший способ сделать это — создать свой собственный веб-сайт. 

    Создавая собственный веб-сайт, вы создаете испытательный полигон для тестирования и изучения различных маркетинговых стратегий. И все это, не беспокоясь о том, что вы можете навредить чужому сайту. 

    К тому же, что может лучше продемонстрировать ваши навыки, чем тот факт, что вы действительно построили что-то с нуля? 

    Например, когда я только начинал заниматься цифровым маркетингом, я создал веб-сайт о своем хобби: брейк-дансе. 

    Как выглядел мой сайт о брейк-дансе в прошлом.

    Скажу честно — сайт был уродливым. Но он дал мне возможность попрактиковаться в таких вещах, как контент-маркетинг, email маркетинг, аутрич и многое другое. Сайт, хоть в конечном итоге и не стал успешным, сыграл решающую роль в приобретении огромного практического опыта. 

    Не мудрите. Его главная задача — дать отправную точку и возможность практиковаться. Выберите интересующую вас нишу и создайте сайт на WordPress. Не беспокойтесь о таких вещах, как логотип или стратегия монетизации. 

    Если вы не знаете, как создать веб-сайт на WordPress, просто выполните быстрый поиск в Google. Вы найдете множество руководств. 

    Существует множествоканалов цифрового маркетинга. В книге Traction перечислены 19 из них, в том числе:

    • Поисковая оптимизация (SEO)
    • Контент-маркетинг
    • Email-маркетинг
    • Макетная реклама и реклама в соцсетях

    Поскольку вы управляете своим веб-сайтом в одиночку, будет невозможно с точки зрения времени, усилий и ресурсов заниматься всеми маркетинговыми каналами сразу. Вместо этого мы рекомендуем сосредоточиться только на одной области цифрового маркетинга. 

    Но какой канал выбрать? Давайте посмотрим на плюсы и минусы трех популярных каналов. 

    Онлайн-реклама

    В нее входит покупка рекламы на таких платформах, как Google, Facebook и Instagram. Говоря в общем, эта стратегия отлично подходит для быстрого привлечения трафика на ваш сайт. 

    Однако, если вы полный новичок, этот канал может быть для вас рискованным. Управление онлайн-рекламой — это не просто ее включение и получение потока трафика. Вам все равно понадобятся некоторые знания и опыт, просто чтобы не потерять все свои деньги.

    Так что, если у вас есть возможность выделить какой-то бюджет на тестирование и изучение этого канала, действуйте. В противном случае он может быть не для вас. 

    Маркетинг в социальных сетях

    Это включает построение базы подписчиков в социальных сетях и привлечение трафика с этих платформ. Вы должны быть с ними знакомы. Кроме того, поскольку публикация контента бесплатна, экспериментировать легко. 

    Это может быть идеальный стартовый канал. 

    Однако имейте в виду, что маркетинг в социальных сетях — это не просто случайная публикация чего-либо в вашем Instagram каждые несколько дней. Каждая платформа близка своей стране. Чтобы преуспеть, вам нужно понять “культуру” — что ее создает, что пользователи хотят видеть, типы контента и т. д. 

    Поисковая оптимизация (SEO)

    SEO — это практика оптимизации страниц для ранжирования на высоких позициях в поисковых системах, таких как Google. 

    Самое замечательное в этом то, что как только вы начнете ранжироваться вы будете получать бесплатный, пассивный и постоянный трафик из поисковых систем.

    Постоянный рост трафика нашего поста в блоге на тему “Что такое обратные ссылки”

    Однако недостатком является то, что требуется намного больше времени, чтобы он начал работать. Чтобы увидеть результаты, потребуется терпение. Но награда того стоит. 

    Не уверены, какой канал выбрать?

    Начните с SEO. Да, конечно, мы необъективны. Но мы все равно рекомендовали бы именно его по нескольким причинам.

    Для этого выполните поиск в Google по запросу “[выбранная вами область] руководство для начинающих”. 

    Ищите подробное и недавно обновленное руководство с качественными разъяснениями. Недавнее обновление особенно важно, потому что цифровой маркетинг — это быстро развивающаяся отрасль. 

    Руководство также послужит отправной точкой для знакомства с дополнительными подтемами, которые вам стоит изучить. 

    Если вы решите сосредоточиться на SEO, я настоятельно рекомендую посмотреть наше видео “SEO для начинающих”:

    https://www.youtube.com/watch?v=DvwS7cV9GmQ

    Оно даст вам хороший фундамент из основ SEO.

    Затем, если вы захотите больше узнать о SEO, я бы рекомендовал просмотреть следующие ресурсы:

    Если вы хотите подтянуться, не имеет значения, сколько уроков на YouTube вы посмотрите. Вам еще нужно найти турник и потренироваться. 

    То же самое и с цифровым маркетингом. 

    Не ограничивайтесь одним потреблением контента. Это ведет только к аналитическому параличу — чрезмерному обдумыванию и бездействию. Поверьте, я сам через это прошел. 

    Когда вы что-то узнали, вы должны переключиться и опробовать это на практике. Именно для этого вы и создали свой веб-сайт.

    Я обнаружил, что учусь намного быстрее, если начинаю что-то делать и преодолеваю препятствия, с которыми сталкиваюсь на своем пути, чем если бы я тщательного изучал вопрос и готовился

    Для SEO это означает концентрацию внимания на таких основах, как исследование ключевых слов, создание контента и построение ссылок. Одни только эти три вещи могут стать большей движущей силой вашего сайта, чем что-либо другое. 

    Поскольку вы только начинаете, вам наверное будет сложно платить за премиальные маркетинговые инструменты. 

    Но не волнуйтесь, есть много бесплатных. Вот некоторые из них, с которыми вам стоит познакомиться:

    • Google Analytics. Просматривайте количество посетителей вашего сайта, на какие страницы они переходят, на сколько задерживаются, и сотни других действенных показателей. Узнайте, как его использовать, из этого руководства.
    • Google Search Console (GSC). Просматривайте, какие страницы проиндексированы в Google, ключевые слова, по которым ранжируется ваш сайт, и веб-сайты, которые ссылаются на вас. Это руководство научит вас оптимально использовать GSC.
    • Ahrefs Webmaster Tools (AWT). Просматривайте обратные ссылки и позиции ранжирования вашего сайта по ключевым словам, а также сканируйте свой сайт на предмет распространенных проблем с поисковой оптимизацией, которые могут снизить его эффективность.
    • ConvertKit. Инструмент для email-маркетинга. На бесплатном плане вы сможете управлять 1000 подписчиков.
    • Buffer. Бесплатный инструмент планирования для социальных сетей. Он помогает автоматизировать процесс публикации контента. 

    С вашими свежеобретенными навыками пришло время отправиться на доски вакансий. 

    Вам нужна стажировка или должность начального уровня. Это может быть работа на агентство цифрового маркетинга или штатная должность. Например, я начинал стажером по маркетингу в стартапе, посвященном носимым устройствам. Позже я превратил эту возможность в штатную должность. 

    Однако даже на эти позиции существует ожесточенная конкуренция. Так что вам понадобится способ выделиться из толпы. 

    Вот несколько идей. 

    Техника портфеля

    Это тактика собеседования при приеме на работу, придуманная Рамитом Сетхи, кассовым автором New York Times. По сути вы:

    1. Изучаете компанию, в которую вы подаете заявку;
    2. Выясняете их самые большие проблемы в цифровом маркетинге;
    3. Создаете решения, чтобы их исправить. 

    Вы можете больше узнать об этой технике здесь:

    https://www.youtube.com/watch?v=68dqa_IPqK8

    Нетворкинг

    Социологи выяснили, что большинство незаметных и высокооплачиваемых рабочих мест нельзя найти через близких друзей. Наоборот, их находят благодаря слабым связям, т. е случайным знакомым или людям с одинаковым школьным или культурным происхождением.

    Это причина, по которой вы всегда должны налаживать новые связи. 

    Вот трехэтапная стратегия, которую вы можете использовать для эффективного налаживания связей.

    1. Просмотрите весь контент, созданный человеком. Если вам понравился какой-то конкретный материал или что-то из него почерпнули, поделитесь им в социальных сетях и отметьте этого человека. Вы также можете отправить электронное письмо, чтобы поблагодарить его или сделать комплимент.
    2. Предоставьте им платформу для продвижения их работы. Возьмите у них интервью для статьи, подкаста, видео и т. д. Это не обязательно должно быть для вашего собственного сайта, можно и для другого. Но опять же, не расстраивайтесь, даже если у вас небольшой веб-сайт. Некоторые люди будут более чем счастливы помочь. 
    3. Узнайте, над каким проектом они сейчас работают. Это можно выяснить из их социальных сетей, или можно просто спросить их об этом. Затем подумайте, как вы можете помочь им в достижении их целей. 

    Хотите доказательств того, что это работает? Что ж, именно так я получил работу в Ahrefs.

    Я начал с просмотра всего контента в блоге Ahrefs. Затем я поделился им в своем Твиттере. 

    Я также регулярно продвигал эти статьи на GrowthHackers, хотя никто из их команды об этом меня не просил:

    Позже я связался с Тимом и взял у него интервью для гостевой статьи на LeadFeeder. В процессе я выяснил, что он работал над запуском курсов Блоггинг для бизнеса.

    Так что, я решил помочь:

    • Я прошел бета-версию курса и поделился своим мнением. Я дал свой отзыв.
    • Я продвигал курс повсюду — в сообществах в Slack, группах в Facebook и т. д. 
    • Я связал Тима с людьми и аудиториями, чтобы он мог продвигать свой курс.

    А самое главное, я все делал бесплатно и ничего не просил взамен. Как говорится, остальное уже история. 

    Публичная деятельность

    Проработав какое-то время в отрасли, я видел, как многие маркетологи появляются из ниоткуда и начинают набирать обороты и влияние. Они не делали ничего сверхсложного — они начинали публично делиться тем, что изучали. 

    Остин Клеон пишет в Покажи свою работу:

    Раз в день, когда вы выполните свою повседневную работу, вернитесь к документации и найдите один маленький фрагмент вашего рабочего процесса, которым вы можете поделиться.

    Не бойтесь делиться тем, над чем вы работаете. Показывайте свои успехи и неудачи. Это не только привлечет маркетологов и укрепит ваши связи, но и укрепит ваш личный бренд. 

    Продайте себя

    Нина Муфле хотела работать в Airbnb. Но у нее не получалось устроиться туда, просто подавая заявки на вакансии. Итак, она создала резюме, в котором продемонстрировала свои знания об Airbnb, индустрии туризма и возможностях, которые они упустили. 

    Затем она написала об этом в Твиттере генеральному директору и директору по маркетингу Airbnb, привлекла их внимание и взяла интервью. 

    Резюме также стало вирусным и привлекло внимание Uber и LinkedIn. 

    Как вы можете доказать, что у вас есть навыки маркетинга? Делайте то же, что сделала Нина, — проявляйте творческий подход, продвигайте себя и привлекайте внимание компаний, в которых вы хотите работать.

    Проработав несколько лет в цифровом маркетинге, вы можете начинать рассматривать различные варианты дальнейшего развития своей карьеры.

    Хотя обсуждение всего процесса развития карьеры выходит за рамки данной статьи, давайте рассмотрим некоторые перспективы на будущее. 

    Штатная должность

    В целом, это самый распространенный путь. Несмотря на то, что люди постоянно пытаются убедить вас в обратном, нет ничего постыдного в том, чтобы быть наемным работником. Не каждый может просто взять и стать успешным предпринимателем. 

    Важно отметить, что вам не обязательно отказываться от собственных сайтов. Хорошие компании поощряют ваше стремление тратить время на побочные проекты, чтобы улучшить свое мастерство. 

    Обычно это именно те люди, на которых вам стоит работать, потому что они бросят вам вызов, чтобы вы стали мастерами своего дела. 

    Фриланс

    Фриланс — отличный способ получить больше практического опыта и увеличить свой доход. Если вы проработали несколько лет в своей карьере, то, скорее всего, у вас уже есть задатки фрилансера. 

    Даже если вы не получаете рефералов или входящих запросов, не волнуйтесь. Вы всегда можете подать заявку на работу на таких сайтах, как Upwork, ProBlogger и т. д.

    Рекомендовано к прочтению:как стать фрилансером в SEO — уроки, извлеченные за более чем 10 лет работы в отрасли

    Открытие собственного агентства

    Многие люди, которые хорошо разбираются в цифровом маркетинге, в конечном итоге открывают собственное агентство. У открытия собственного агентства есть ряд преимуществ.

    • Вы можете работать с большим количеством клиентов одновременно, поскольку у вас будут команды для управления клиентами.
    • Вы также можете предоставлять больше услуг, поскольку ваша команда будет диверсифицирована.
    • А благодаря универсальности, вы можете максимизировать потенциальную прибыль с помощью дополнительных услуг.

    Однако открыть агентство — значит нанять команду. Это может быть дорогостоящим (зарплата, аренда офисного помещения и т. д.). Вам также необходимо приобрести навыки, не связанные с цифровым маркетингом — подбор персонала, продажи, бухгалтерский учет и т. д. 

    Также вероятно, что вам нужно будет проработать не только стратегию, но и исполнение, прежде чем вы достигнете успеха. 

    Консалтинг

    Если вы

    1. Заинтересованы в работе на себя;
    2. Но не заинтересованы в создании агентства,

    тогда независимый консалтинг может стать вашей перспективой для развития.

    Сэм — наше лицо на YouTube — до того, как перейти на полный рабочий день в Ahrefs, был консультантом по цифровому маркетингу. По его опыту, консалтинг имеет более высокую чистую маржу, чем агентство. Почасовая оплата также обычно колеблется от сотен до тысяч долларов.

    Результаты нашего опроса о ценах на SEO.

    Однако, вы будете ограничены в количестве клиентов, которых можете обслуживать. По той причине, что компании обычно нанимают консультантов из-за их специализации в определенной области. 

    Итак, хоть вы и можете нанять небольшую команду для обработки систематизированных частей вашего бизнеса, клиенты в конечном итоге будут нанимать вас за ваш опыт. Естественно, это ограничивает ваши возможности получения клиентов. 

    Создание новых веб-сайтов

    Многие онлайн-маркетологи предпочитают этот путь, поскольку он позволяет им практиковаться, получая при этом дополнительный доход. Популярным выбором, особенно среди специалистов по SEO, является создание партнерского веб-сайта. 

    Узнайте больше о партнерском маркетинге из этого блог-поста или посмотрите это видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=W‑nbsnXtSZI

    Заключение

    Независимо от того, какой путь вы выберете, чтобы освоить цифровой маркетинг, есть две вещи, которые будут для вас всегда актуальны.

    Во-первых, обучение. Маркетинг — это постоянно развивающаяся область. Вам придется постоянно учиться, применять, проверять и совершенствоваться. Читайте книги, слушайте подкасты, смотрите видео и следите за лидерами мнений в Интернете. 

    Во-вторых, нетворкинг. Нетворкинг не только откроет перед вами возможности для карьерного роста, но и поможет познакомиться с людьми, у которых есть новые идеи, отличные от вас. Это откроет перед вами перспективы и поможет добиться большего успеха в карьере. В конце концов, вы не сможете сами получить все ответы. 

    Хотите подвести итоги? Посмотрите это видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=bG-AL2Hd6Cc

    Пропустил ли я что-нибудь важное о начале карьеры в цифровом маркетинге? Дайте знать в Twitter.