Выбор наиболее подходящей маркетинговой тактики зависит от ваших маркетинговых целей, бюджета, а также от того, кто является вашей целевой аудиторией и где она размещается. Помните об этом, знакомясь с этими 16 проверенными маркетинговыми тактиками.
- Продвигайте свой контент как можно больше
- Перепрофилируйте свой контент
- Регулярно обновляйте свой контент
- Публикуйте контент, оптимизированный под Google Discover
- Ранжируйтесь в органическом поиске по ценным ключевым словам
- Оптимизируйте под блоки с ответами, чтобы ранжироваться на первой позиции
- Регулярно обновляйте внутренние ссылки для повышения позиций ранжирования
- Передавайте ссылочный вес вашим “продающим страницам” с помощью метода посредника
- Отслеживайте запросы в HARO и отвечайте на них
- Укрепляйте авторитет и наращивайте ссылки с помощью метода новостного пиратства
- Выбирайте релевантные публикации для гостевого блоггинга
- Создавайте кампании капельного email-маркетинга
- Используйте дешевые и недооцененные маркетинговые каналы
- Участвуйте в спонсорстве
- Создайте партнерскую программу
- Используйте бренд-коды, чтобы подчеркнуть свою индивидуальность
Вы регулярно публикуете статьи в своем блоге, создаете видео на Youtube или записываете подкасты? Одно дело — создавать лучший контент, и совсем другое распространить его среди вашей аудитории.
Эта вторая составляющая контент-маркетинга, возможно, даже более важна и сложна, чем само создание контента.
Вы можете распространять свой контент разными способами:
- делиться в социальных сетях;
- публиковать на релевантных форумах;
- добавлять в email рассылки;
- отправлять инфлюенсерам в вашей отрасли;
- рекламировать.
Однако контент бывает разным.
Нет смысла пересылать инфлюенсерам все, что вы публикуете. Оставьте для них фрагменты контента, которые они сочтут наиболее ценными и интересными.
То же самое и с рекламой, поскольку вам, вероятно, не стоит тратить средства на продвижение контента, который практически не имеет ценности для вашего бизнеса.
Вам также следует значительно усилить работу с платформами, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Для одних это могут быть Twitter, LinkedIn и нишевые форумы. Для других — Instagram или Pinterest.
А лучше всего вот что. Вы можете делиться материалами в социальных сетях или запускать рекламу своего контента снова и снова.
Люди потребляют контент в различных форматах. Так почему бы не превратить посты из блога в видео и наоборот? Мы постоянно так делаем.
Например, у нашего видео о SEO для Youtube более 200 тысяч просмотров:
Но мы также опубликовали его в виде статьи, которая ежемесячно привлекает около 1,4 тысячи посещений из органического поиска:
Данные из Сайт Эксплорера Ahrefs.
Благодаря контенту в обоих форматах, мы смогли занять два места в поисковой выдаче:
У вас нет времени, денег или навыков для создания видео? Вы можете применить тот же принцип, переделав свои статьи в посты в социальных сетях.
Я написал статью о показателе отказов, а спустя месяц взял лучшие моменты и превратил ее в серию твитов:
Bounce Rate
— Michal Pecánek (@michalpecanek) December 2, 2020
One of the most misunderstood Google Analytics metrics.
9 things you might not have known.
🦘
//THREAD//
Показатель отказов
Один из наиболее неправильно понимаемых показателей Google Analytics.
9 вещей, о которых вы могли не знать
Это был мой самый популярный твит, который даже попал во многие рассылки. Когда мы поделились одной лишь статьей, такого ажиотажа не было.
Большинство ваших статей будут со временем устаревать. Некоторые могут устареть всего за несколько месяцев.
Это проблема, потому что актуальность контента является важным фактором, по крайней мере, для некоторых поисковых запросов.
Посмотрите на эти результаты:
Большинство страниц в топе обновились в первые несколько недель 2021 года.
Если вы заметили падение органического трафика на некоторые из ваших статей, это может быть признаком того, что пришло время обновить их и вернуть свои позиции в поисковой выдаче.
Это было частью нашей стратегии развития блога, и должно быть частью вашей стратегии тоже. Как видите, мы как минимум один раз обновили около трети наших статей:
Переиздание часто приводит к росту органического трафика, как вы можете видеть по пикам для одного из наших постов на снимке ниже.
Google Discover — это новый канал без запросов, который генерирует контент в соответствии с вашими интересами:
Оптимизация контента под Google Discover в первую очередь сводится к публикациям на популярные или актуальные темы. Но есть еще несколько вещей, которые необходимо учесть:
- ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств;
- изображения должны быть уникальными и высококачественными;
- контент должен соответствовать тегам meta;
- должны быть проработаны E‑A‑T.
Даже если ваш сайт или контент вряд ли получат много трафика из Google Discover, эти советы, скорее всего, в любом случае положительно скажутся на вашем SEO в долгосрочной перспективе.
Каждый месяц наш веб-сайт получает более миллиона посещений только из Google:
Фактически, использование SEO для ранжирования по ценным ключевым словам в Google лежит в основе нашей маркетинговой стратегии.
Но что делает ключевое слово ценным? Две вещи.
а) Потенциал поискового трафика.
Обычно хорошим индикатором для его определения является ежемесячная частота поиска, которую вы можете проверить в Анализе ключевых слов Ahrefs:
Но поскольку частота поиска может быть обманчивой, вам также следует прокрутить страницу вниз и проверить расчетный ежемесячный органический трафик на страницу, ранжирующуюся на первой позиции. Эта цифра часто является более качественной оценкой того, сколько трафика вы получите, ранжируясь на первой позиции, поскольку она учитывает трафик от других ключевых слов, по которым ранжируется страница.
б) Коммерческий потенциал
“Коммерческий потенциал” представляет коммерческую ценность темы. В конце концов, нет смысла создавать контент на тему, которая не имеет ценности для вашего бизнеса.
Для оценки коммерческой ценности мы используем следующую шкалу.
- 3: наш продукт является незаменимым решением проблемы;
- 2: наш продукт может существенно помочь, но не является жизненно-важным для решения проблемы;
- 1: наш продукт может быть лишь бегло упомянут;
- 0: наш продукт вообще никак нельзя упомянуть.
В основном мы нацеливаемся на темы с оценкой “2” или “3”. И эта статья — тому подтверждение. Она не только имеет значительный потенциал трафика, но и позволяет нам естественно продемонстрировать вам, как Ahrefs может помочь вам в реализации многих из этих маркетинговых тактик.
Рекомендовано к прочтению: Что такое контент для SEO? Как писать контент, который ранжируется
Вы также должны обращать внимание на другие показатели SEO при определении приоритета тем. Один из таких показателей — сложность ключевых слов (KD). При этом оценивается сложность ранжирования на основе количества доменов (ссылающихся веб-сайтов), ссылающихся на страницы в топ-10.
Поскольку обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования, оценка KD поможет получить представление о том, с чем вы столкнетесь в поисковой выдаче.
Обычно, самые выгодные ключевые слова имеют хороший трафик и коммерческую ценность и низкой KD. Но такое встречается нечасто. Обычно все наоборот — KD растет вместе с трафиком и коммерческой ценностью.
Вы можете начать укреплять авторитет в своей нише, нацеливаясь на ключевые слова с низкой KD, а затем по мере роста переключить свое внимание на более конкурентные.
Блоки с ответами — это фрагменты информации, которые обычно появляются в верхней части поисковой выдачи в Google. Они предоставляют ответы на поисковый запрос, вытягивая релевантный контент со страниц, ранжирующихся в топе.
Самое замечательное в них то, что они обеспечивают быстрый доступ к позиции в топе. Вы можете занять позицию №7 по ключевому слову и перейти на позицию №1 всего за один день, если Google решит, что ваш контент подходит для указанного блока.
Вы можете легко найти возможности для попадания в блоки с ответами с помощью отчета Органические ключевые слова в Сайт Эксплорере Ahrefs. Просто отфильтруйте ключевые слова, по которым появляются блоки с ответами, и по которым вы уже находитесь в топ-10, но в настоящее время не занимаете блок:
Оптимизация под блоки с ответами может быть довольно сложной, но если упростить, ваш контент должен соответствовать тому, что в данный момент находится в блоке.
Например, текущий блок для ключевого слова “обратные ссылки” содержит определение:
Это индикатор того, что нужно большинству пользователей. Мы можем увеличить наши шансы на захват этого блока, предоставив более точное определение “обратных ссылок” на нашей странице.
Рекомендовано к прочтению: Как оптимизировать под блоки с ответами Google
Внутренние ссылки — это ссылки с одной страницы на другую в рамках одного домена.
Оптимизация внутренних ссылок, вероятно, является одной из наиболее малоиспользуемых, но эффективных возможностей получить быстрый результат в SEO, ведь указание более релевантных внутренних ссылок на важных страницах часто помогает им ранжироваться выше сразу по двум причинам.
- Это повышает “авторитет” на уровне страницы. Google использует так называемый PageRank для ранжирования веб-страниц. PageRank (PR) представляет “авторитет” веб-страницы на основе ее внутренних и внешних обратных ссылок.
- Это повышает релевантность. Использование релевантных текстов анкора для внутренних ссылок помогает Google понять, о чем ваша страница, чтобы ранжировать ее соответственно.
Таким образом, перелинковка релевантных страниц на вашем веб-сайте очень полезна для посетителей и вашего SEO.
Вы можете легко найти возможности для размещения внутренних ссылок в Аудите сайта Ahrefs. После того, как вы создадите проект, и наш робот просканирует ваш веб-сайт, перейдите в отчет Возможности для ссылок и обновите внутренние ссылки, где это необходимо:
Рекомендовано к прочтению: Внутренние ссылки для SEO: практическое руководство
Строить ссылки непосредственно на ваши самые важные “продающие страницы ”, т. н. money-страницы, может быть затруднительным. Метод посредника — отличное обходное решение для таких страниц, что делает его одним из самых эффективных существующих методов линкбилдинга.
Идея заключается в следующем.
- Создайте релевантный контент с потенциалом привлечения ссылок.
- Добавьте контекстные внутренние ссылки с этой страницы на свои продающие страницы.
Тип контента, который сработает лучше всего, будет зависеть от вашей ниши. В нашем случае мы обычно получаем больше всего ссылок на исследования данных, что видно из отчета Лучшие по ссылкам:
Ссылки в этих статьях, указывают на другие наши страницы, поэтому передают им значительную часть PageRank.
Рекомендовано к прочтению: Простая SEO-стратегия (метод “посредника”)
HARO расшифровывается как Help A Reporter Out (от англ. помогите репортеру). Это канал для запросов от журналистов, блогеров и других писателей, которым нужна информация для статей, над которыми они работают.
Вы можете стать источником этой информации. Просто подпишитесь на рассылку по электронной почте, отслеживайте запросы в своей категории и как можно быстрее предоставляйте ответы с ценной информацией, если видите хорошую возможность.
Это отличный метод линкбилдинга и PR, особенно для проектов на их начальной стадии. Это потому, что важны ваши успехи и ценность предоставленной вами информации, а не фактический веб-сайт или контент на нем.
Вот несколько советов из моего опыта работы с HARO.
- Проверяйте издание. Избегайте тех, кто не имеет авторитета или чрезмерно полагается на HARO.
- Будьте переборчивы. Отвечайте только на те запросы, на которые вы можете предоставить действительно полезную информацию.
- Отвечайте как можно быстрее. Многие люди следят за той же нишей, что и вы.
- Принимайте помощь. Не стесняйтесь обращаться к коллегам за помощью, если они более квалифицированы в вопросе.
- Придерживайтесь сценария. Не отклоняйтесь от формата, который запрашивает автор.
Вот отрывок из успешной заявки на HARO в обзоре новостей, опубликованном для авторитетного веб-сайта, имеющего отношение к тому, чем занимается компания CDN77 (компания, в которой я работал в прошлом). Мне помог мой бывший коллега, потому что я не был достаточно квалифицирован, чтобы давать ответы на тему “лучших инструментов для системных администраторов”:
Рекомендовано к прочтению: Как строить обратные ссылки и получать упоминания в прессе с помощью HARO
Новостное пиратство — это метод реактивного PR, основанный на предоставлении средствам массовой информации ценной информации о текущих событиях в кратчайшие сроки.
В отличие от предыдущей тактики HARO, это требует мониторинга событий в мире, связанных с вашей нишей, и внесения вашего экспертного вклада в новости, прежде чем они будут опубликованы.
Это одна из наиболее продвинутых тактик, но результаты могут быть потрясающими:
Building links on top tier domains in the financial/medical space builds trust and authority with Google
— Carrie Rose (@CarrieRosePR) January 18, 2021
In 6 months, we drove a 329% increase in organic traffic for a forex trading client of ours and 53% increase in organic conversions. A thread on how… pic.twitter.com/jHJNZcjGu0
Построение ссылок на доменах верхнего уровня в сфере финансов/медицины укрепляет доверие и авторитет у Google
За 6 месяцев мы увеличили органический трафик на 329% для нашего клиента, торгующего на мировом валютном рынке, и на 53% увеличили органические конверсии. Немного о том, как…
Гостевой блоггинг — это когда вы создаете и публикуете контент для другого веб-сайта.
С помощью гостевого блоггинга вы можете достичь сразу трех целей:
- заслужить доверие;
- привлечь реферальный трафик;
- ранжироваться по конкурентным ключевых словам.
Третья цель требует объяснения.
Если вы еще не заработали авторитет в своей нише, ранжирование по некоторым ключевым словам будет затруднительным. Таким образом, пока вы заняты самыми перспективными ключевыми словами, не требующими больших усилий, вы можете предлагать контент по более конкурентным ключевым словам крупным веб-сайтам в вашей нише.
Конечно, вы не будете владельцем этого контента, но вы сможете достичь всех трех целей гостевого блоггинга одновременно, а это стоит затраченных усилий.
Рекомендовано к прочтению: Гостевой блоггинг для SEO
Общеизвестно, что нужно начинать собирать подписчиков на рассылки с самого начала. Но что потом? Очевидно, вы можете регулярно рассылать электронные письма, но есть еще один недооцененный вариант — применение кампаний по капельному маркетингу.
Кампании капельного маркетинга — это серия электронных писем, рассылка которых запускается автоматически через определенные промежутки времени или после того, как пользователь выполняет определенное действие, которое вы отслеживаете.
Это может такое простое действие, как подписка на рассылку новостей, которая сразу же станет полезной пользователю:
Электронное письмо, которое мы отправляем новым подписчикам блога.
Но когда дело доходит до конвертации ваших подписчиков в клиентов, вам, вероятно, понадобится больше писем в установленной последовательности:
Приведенный выше пример на мой вкус слишком велик, но он в результате все равно привел к конверсии.
Подумайте о целях, которых вы хотите достичь с помощью рассылки, и придумайте последовательность электронных писем для их достижения. Это может быть простое решение, например, предоставление купона на скидку для первой покупки, если пользователь не оформляет заказ на содержимое своей корзины в течение определенного времени.
Все знают о размещении рекламы в Google и Facebook. Эти каналы работают, но если ваша аудитория использует менее перегретые площадки, вы можете получить клиентов за меньшие деньги.
Это могут быть каналы, характерные для вашего региона, альтернативные поисковые системы или даже менее известные глобальные рекламные платформы, такие как Quora или Brave Ads. Я давал рекламу на обеих этих платформах, и они значительно превзошли эффективность Google и Facebook Ads.
Но даже органика может хорошо работать. Посмотрите, как мой коллега Си Куан получил более 1,6 миллиона просмотров, благодаря своим ответам на Quora:
Рекомендовано к прочтению: Маркетинг на Quora принес около миллиона просмотров. Вот как повторить наш успех
Большая часть нашего маркетингового бюджета идет на спонсорство подкастов, мероприятий и рассылок. Это то, на что мы тратим большую часть нашего бюджета на создание бренда.
Да, создание бренда. Что бы вы ни спонсировали, это вряд ли приведет к большому количеству прямых продаж. Но постоянное выступление перед аудиторией с мощным посланием может творить чудеса.
Пример из рассылки Marketing Example, которую мы спонсируем.
Вы даже можете пойти по более традиционному пути. Все зависит от вашего продукта, позиционирования и аудитории. Ведь не зря такие бренды, как HSBC, размещают свой логотип на телетрапах во многих аэропортах или почему вы можете видеть логотипы Omega рядом с хронометристами на спортивных событиях.
Рекомендовано к прочтению: Реклама в подкастах: потрачено $51 975. Что мы узнали
Партнерская программа позволяет любому получать комиссионные, когда они направляют к вам новых клиентов. Это мотивирует людей рекомендовать ваши продукты друзьям, знакомым и своей аудитории.
Перед тем, как пойти по этому пути, вам необходимо учесть некоторые моменты.
- У вас должен быть отличный продукт. Некоторые партнеры могут рекомендовать вещи, в которые они не верят, но в долгосрочной перспективе это может иметь негативные последствия.
- Посмотрите на партнерские программы ваших конкурентов. Некоторые могут быть довольно агрессивными и вам будет невыгодно тратить силы на то, чтобы с ними соревноваться.
- Взвесьте всё. Вам нужно найти баланс между прибыльностью и разумными комиссиями, которые мотивируют партнеров продвигать ваши продукты.
В Ahrefs мы уже как несколько лет упразднили нашу небольшую закрытую партнерскую программу. Поскольку сейчас мы являемся ведущим в отрасли SEO-инструментом, люди рекомендуют нас из уст в уста без денежных стимулов.
Создание партнерской программы — отличный способ получить упоминания на ранней стадии. Но ее нужно тщательно продумать. Корректировка комиссионных или прекращение программы может легко иметь неприятные последствия в длительной перспективе.
Бренд-код — это все, что вы постоянно используете в своих коммуникациях.
У каждого есть логотип и, возможно, какой-то визуальный стиль. Но большинство брендов ограничиваются только этим. Недостаточно отличаться и выделяться в сознании целевой аудитории.
Ваше стратегическое решение — выбрать 3–5 бренд-кодов (отличительных черт). Затем вы будете применять их в своих коммуникациях в качестве тактического выполнения стратегии.
В Ahrefs, помимо нашего логотипа и синего цвета, есть еще два бренд-кода. Первый — это наш собственный шрифт:
Второй — наш талисман, бородатый парень, которого часто сопровождает корги:
Не ограничивайте свое творчество. Имеет значение только то, что вам нужно выбрать, с чем вы хотите ассоциировать ваш бренд, и используете это постоянно.
Другие примеры бренд-кодов включают ваши собственные эмодзи, GIF-файлы, уникальные слова, слоганы или даже стиль того, как вы рекламируетесь. Подумайте, например, о “бесценных” кампаниях Mastercard.
Заключение
Маркетинговые тактики вращаются вокруг ваших продукта, цены, дистрибуции и продвижения. Это части хорошо известной концепции маркетинга 4P, от англ. Product, Price, Place и Promotion.
Как вы могли заметить, большая часть описанных выше тактик сосредоточена на продвижении. Это потому, что создание продуктов, удовлетворяющих потребности вашей аудитории, и оптимизация цен для достижения максимальной прибыльности регулируются здравым смыслом.
Тем не менее, все “P” важны, хотя маркетологи, как правило, сосредотачиваются на продвижении и пренебрегают остальным. Не делайте так. Проведите исследование рынка, создайте на его основе надежную маркетинговую стратегию, а затем сосредоточьтесь на всех четырех “P”.
Остались вопросы? Напишите мне в Twitter.
Перевела Олеся Коробка, владелец Fajela.com
