17 небанальных маркетинговых идей для малого бизнеса

Si Quan Ong
Marketing @ Ahrefs. В данный момент изучаю корейский язык. Я также пишу обзоры на книги в личном блоге.
    Каждая представленная ниже маркетинговая идея сработала для нас.

    Все они либо недорогие в исполнении, либо бесплатны, а также оригинальны (это не какие-то банальные и скучные идеи) и подходят практически для любого бизнеса.

    Вот весь список.

    1. Пишите в блог посты, которые ранжируются и приводят к конверсии
    2. Получайте просмотры видео из Google
    3. Получайте упоминания в списках “лучшие x в y”
    4. Превратите своих клиентов в ходячие рекламные щиты
    5. Участвуйте в подкастах
    6. Задействуйте аудитории других брендов
    7. Используйте интеллектуальный таргетинг, чтобы получать больше просмотров на Quora
    8. Конвертируйте упоминания в обратные ссылки
    9. Переведите свой сайт на разные языки
    10. Используйте преимущества больших сайтов для ранжирования
    11. Перепрофилируйте существующий контент
    12. Создайте страницу со сравнением
    13. Передайте ваши продукты для обзоров
    14. Делитесь урезанными версиями постов на Reddit
    15. Попадите в блоки с ответами
    16. Поддерживайте своих поклонников через группу в Facebook
    17. Действуйте нестандартно

    Блог Ahrefs получает около 380 000 посещений из органического поиска в месяц и отправляет множество подписчиков на наши инструменты.

    Это намеренная часть нашей стратегии контент-маркетинга: писать о темах, которые люди ищут в Google, и связывать их с нашим продуктом. 

    Как это сделать? 

    Во-первых, нужно найти темы, которые люди ищут в Google. Самый простой способ сделать это — использовать бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, например, Генератор ключевых слов.

    Введите в него релевантную тему, чтобы увидеть до 150 идей ключевых слов и их расчетную месячную поисковую частоту. Например, если вы продаете чай через Интернет, вы можете ввести такие термины, как “чай“ или “чайные листья”.

    Примечание.
    KD — это сложность ключевых слов. Вы можете больше узнать об этом понятии здесь.

    Просмотрите список, чтобы найти подходящие варианты для вашего сайта. Как правило, чем выше поисковая частота, тем больше органического трафика вы можете получить, ранжируясь в топе Google.

    Затем вам нужно будет оценить “коммерческую ценность” каждой темы, которая по сути показывает, насколько хорошо вы можете представить свой продукт или услугу в контенте. 

    Вот критерии оценки, которые мы используем для наших собственных постов в блоге:

    ОценкаЧто это значитПример
    3Наш продукт является незаменимым решением проблемы.“как лучше ранжироваться в google” — поскольку сложно это сделать без такого набора инструментов как Ahrefs.
    2Наш продукт может существенно помочь, но не является жизненно-важным для решения проблемы.“советы по SEO” — поскольку некоторые советы невозможно воплотить без нашего продукта, но некоторые можно.
    1Наш продукт может быть лишь бегло упомянут.“маркетинговые идеи” — поскольку SEO является одной из множества маркетинговых идей, и Ahrefs сможет быть здесь полезен.
    0Наш продукт вообще никак нельзя упомянуть.“маркетинг в социальных сетях” — поскольку здесь Ahrefs ничем сможет быть полезен.

    Цель здесь — найти темы с потенциалом высокого поискового трафика и высокой “коммерческой ценностью”. 

    Рекомендовано к прочтению. Как проводить исследование ключевых слов.для SEO (руководство для начинающих)

    Наши видеоролики на YouTube получают огромное количество просмотров не только на YouTube, они также ранжируются в Google и получают трафик из поиска Google:

    Мы достигли этого путем таргетинга на темы, обладающие определенными качествами.

    1. У них есть потенциал поискового трафика. Люди ищут их на YouTube и в Google.
    2. У них есть видеонамерение. Большинство людей предпочитают посмотреть видео, а не читать об этом, даже если они ищут это в Google.

    Чтобы найти такие темы, мы используем Контент Эксплорер, мини-поисковую систему, которая позволяет искать упоминания определенного слова или фразы в базе данных, содержащей более пяти миллиардов страниц.

    Сначала запустите поиск:

    site:youtube.com inurl:смотреть title:тема

    Затем отсортируйте результаты по объему органического трафика. Так вы получите список релевантных видеороликов на YouTube, которые в настоящее время получают органический поисковый трафик из Google.

    Например, видеоролик с рецептом яблочной слойки получает более 6400 посещений из Google каждый месяц и набрал около 621 000 просмотров на YouTube. 

    Если бы у вас был канал с рецептами, возможно, стоило бы создать видео на эту тему, чтобы привлечь трафик как из YouTube, так и из Google. 

    Следующим шагом после составления списка релевантных тем будет создание видео, которое будет ранжироваться как на YouTube, так и в Google. 

    Как это сделать? Прочитайте эту статью или посмотрите это видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=BObU_VCwnvY&feature=emb_title

    Вы можете найти списки “лучшие X в Y” независимо от того, в какой отрасли или регионе вы работаете. 

    Например, если вы живете в Великобритании, вы можете найти списки лучших кафе в Лондоне, Манчестере, Ливерпуле, Бирмингеме и т. д. Вы даже можете найти статьи о лучших кафе в Восточном, Южном, Северном и Западном Лондоне. 

    Проще говоря: если это релевантно для вашего бизнеса, а вас нет ни в одном из таких списков, вы упускаете потенциальный трафик, узнаваемость бренда и клиентов.

    Чтобы найти эти списки, просто поищите их в Google.

    Если вы являетесь пользователем Ahrefs, вы можете установить SEO Тулбар Ahrefs, чтобы увидеть, какие страницы в результатах поиска получают наибольший трафик. Это поможет приоритизировать правильные страницы. 

    Просмотрите списки, чтобы узнать, есть ли вы в них. Если нет, обратитесь к авторам этих списков и попробуйте уговорить их включить вас. 

    Это Мэтт.

    Он не только уважаемый эксперт по SEO, но и потрясающий танцор на TikTok. 

    Однако здесь мы не оцениваем его танцевальные способности. Важно то, что он и его партнеры по танцам носят футболки Ahrefs, что означает, что он рекламирует и поддерживает наш бренд. 

    При себестоимости 20 долларов за футболку это, возможно, самый дешевый рекламный щит в истории. 

    Конечно, это может быть не только футболка. К другим недорогим товарам, имеющим аналогичный эффект, относятся: 

    • кружки,
    • наклейки на ноутбуки,
    • блокноты.

    Мы получили тысячи регистраций благодаря подкастам:

    Тем не менее, собственных подкастов мы не выпускаем. Как у нас это получилось?

    Все просто. Существуют тысячи подкастов, которые ищут гостей, готовых поделиться своими знаниями. Все, что вам нужно сделать, это найти их и предложить себя в качестве гостя. 

    Самый простой способ найти возможности для участия в подкастах — поискать в Google по запросу “лучшие подкасты про [отрасль]”

    Еще один способ — найти преуспевающего подкастера в своей отрасли и выяснить, в каких подкастах он принимал участие в качестве гостя. 

    Например, Линди Ботес появилась в нескольких подкастах в области изучения языков. Чтобы легко найти легко практически каждый подкаст, в котором она участвовала, вставьте ее веб-сайт в Сайт Эксплорер Ahrefs, перейдите к отчету “Бэклинки”, введите ее имя в поле “Включить” и установите в качестве цели “Заголовки ссылающихся страниц”.

    Просматривая отчет, мы увидим множество подкастов, в которых она участвовала. 

    Определив подходящие подкасты, найдите адрес электронной почты ведущего и напишите им, чтобы узнать, не желают ли они принять вас в качестве гостя.

    Рекомендовано к прочтению. 12 уроков, которые я извлек из участия в более чем 20 интервью на подкастах за 4 месяца

    Вот наш директор по маркетингу Тим проводит вебинар в 5 утра:

    Поразительная самоотдача.

    Но фокус в том, что мы не проводили этот вебинар. Его проводил Buffer. Buffer — это инструмент для управления социальными сетями, используемый цифровыми маркетологами, которым также, вероятно, пригодился бы набор инструментов для SEO

    Вместе мы сделали совместный вебинар на тему привлечения трафика на сайт. Мы вместе интенсивно рекламировали вебинар в соцсетях вплоть до дня его проведения. После вебинара Buffer также опубликовали в блоге пост с подведением итогов. С нашей стороны мы опубликовали запись вебинара на YouTube и загрузили слайды презентации на Slideshare.

    Это был отличный способ привлечь внимание наших аудиторий друг к другу, разделив при этом работу над созданием контента.

    Quora — это сайт вопросов и ответов, где каждый может задавать вопросы или отвечать на них.

    Это означает, что вы можете ответить на существующие в вашей нише вопросы, установить собственный авторитет и между делом привлечь трафик на ваш веб-сайт.

    Фактически, я занимался этим ранее для Ahrefs, что принесло нам более миллиона просмотров:

    Важно учесть, что это произошло не потому, что я отвечал на все вопросы. На это не только ушло бы слишком много времени, но и ответы, которые вы писали бы никто бы не увидел.

    Итак, вот лучший подход: отвечайте на вопросы, которые уже привлекают трафик. Самый простой способ найти их — ввести “quora.com” в Сайт Эксплорер Ahrefs и перейти к отчету Топ-страницы. Этот отчет покажет вам те страницы на Quora, которые получают больше всего органического поискового трафика.

    Сузьте список, указав релевантное ключевое слово в поле “Включить”.

    Пройдите по списку и ответьте на те вопросы, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

    Рекомендовано к прочтению.Маркетинг на Quora принес около миллиона просмотров. Вот как повторить наш успех

    Упоминание без ссылки — это когда кто-то упоминает вас в Интернете… но не оставляет ссылку на вас. 

    Вот как оно могло бы выглядеть в случае с Ahrefs:

    Это упущенная возможность, потому что, согласно нашему исследованию около 1 миллиарда страниц, обратные ссылки очень явно коррелируют с органическим трафиком. 

    К счастью, поскольку автор уже упомянул вас, вы уже на полпути к получению ссылки. Все, что вам нужно сделать, это обратиться к ним и попросить включить в упоминание активную ссылку.

    Но сначала вам нужно найти ваши упоминания без ссылок. Как?

    Самый простой способ -—выполнить поиск по названию вашего бренда в Контент Эксплорере Ahrefs. 

    Поскольку вам не нужно обращаться к каждому сайту больше одного раза, включите параметр “Одна страница на домен”. Затем введите свой домен в поле “Выделить домены с упоминаниями без ссылок”. 

    Это выделит все страницы, на которых упоминается ваш бренд на веб-сайтах, которые еще не ссылаются на вас. Другими словами, страницы с упоминаниями без ссылок.

    Примечание.
    Если результатов слишком много, сузьте список с помощью фильтров. 

    Наконец, экспортируйте этот отчет, установите флажок “Только выделенные домены с упоминаниями без ссылок”, после чего обратитесь на все релевантные сайты и попросите их сделать упоминание интерактивным.

    Стоит отметить, что в этом процессе есть один нюанс. Вам не стоит писать всем по электронной почте. Прочтите пост, указанный ниже, чтобы узнать больше о тонкостях линкбилдинга по упоминаниям без ссылок.

    Рекомендовано к прочтению. Простое руководство по превращению упоминаний бренда (без ссылок) в ссылки

    Мы перевели многие посты нашего блога на немецкий, итальянский, испанский, китайский и русский языки.

    Почему? Потому что мы поняли, что наш контент и продукт могут принести пользу множеству людей, для которых английский язык не является родным. 

    Если вас беспокоят расходы на перевод, вот совет: работайте со своими клиентами. Предложите свой продукт бесплатно в обмен на определенное количество переводов в месяц. Именно так мы работали вначале:

    Теперь мы продвинулись еще на один шаг и переводим и наши видео тоже.

    Малому бизнесу сложно конкурировать за определенные ключевые слова. Например, в результатах поиска по запросу “лучшие кофемашины” преобладают крупные веб-сайты.

    Обойти этих гигантов было бы непросто. У большинства из нас нет ресурсов, чтобы выбраться в топ в ближайшее время. 

    Но есть и другой вариант: написать гостевой пост для большого, релевантного веб-сайта и использовать его репутацию и авторитет для ранжирования. Это позволит вам занять ценное место в поисковой выдаче, даже если контент будет находиться на чужом веб-сайте. 

    Например, два года назад я написал гостевой пост для SmartBlogger. Сегодня страница по-прежнему занимает высокие позиции в Google по более чем 231 ключевому слову и генерирует около 600 посещений из органического поиска в месяц.

    Рекомендовано к прочтению.Гостевой блоггинг для SEO: как строить высококачественные ссылки в масштабе

    Каждый пост, который мы составляем для блога Ahrefs, требует многих часов на написание и исследование. 

    Было бы напрасной тратой времени, если бы мы просто нажали “опубликовать” и забыли про них. Так что, мы продлеваем им жизнь, превращая их в различные форматы. 

    Например, мы превратили нашу статью о распространенных мифах о SEO в видео:

    Мы также регулярно превращаем наши видео на YouTube в статьи. Это не только упрощает создание контента, но и помогает охватить более широкую аудиторию, которая работает на разных платформах и может предпочитать разные форматы контента. 

    Вы также можете превращать статьи и видео в ветки для Твиттера, как мы сделали здесь:

    И не ограничивайтесь только аккаунтом своего бренда. Вы также можете попросить своих сотрудников превратить их собственный контент в ветки:

    Страница со сравнением помогает вашим клиентам выбрать между вами и вашими конкурентами. И недавно мы опубликовали свою страницу… с небольшим отличием.

    Большинство страниц со сравнением — это просто параллельное сравнение функций, в котором побеждает создатель страницы. Нам такая идея не очень нравится. Поэтому вместо того, чтобы сделать то же самое, мы решили провести независимые опросы и подкрепили их отзывами. 

    Похоже, такое сравнение было принято хорошо. 

    Ключевой вывод: вы можете создавать этичные страницы сравнения продуктов, которые доказывают ценность вашего продукта и при этом укрепляют репутацию вашего бренда в долгосрочной перспективе. 

    Недавно мы запустили инструмент Ahrefs Webmaster Tools, наш ответ на ограничения Google Search Console. Перед его официальным запуском мы предоставили инструмент журналистам для ознакомления. Это привело к появлению упоминаний в Search Engine Journal и Tech Radar:

    Упоминание Ahrefs Webmaster Tools в статье на TechRadar.

    Клиенты не просто проверяют страницы сравнения продуктов перед покупкой. Они также часто читают отзывы других людей. Таким образом, независимая проверка ваших продуктов — хороший способ заполучить больше заработанных медиа-каналов, повысить узнаваемость и укрепить свой бренд. 

    На этом этапе вы задаетесь вопросом: как узнать, к каким изданиям вам следует обратиться?

    Самый простой способ — узнать, кто писал обзоры или рассказывал о продуктах, похожих на ваш, а затем обратиться к ним и предложить свой продукт для тестирования.

    Для этого найдите обзоры конкурирующих брендов в Контент Эксплорере. Например, если вы разрабатываете многообещающее приложение для электронного маркетинга, то конкурентом может быть MailChimp, поэтому вы могли бы указать в поиске что-то вроде “обзор mailchimp”.

    Затем включите параметр “Одна страница на домен”, чтобы ограничить результаты до одной страницы на домен.

    Пройдите по списку и свяжитесь с любыми веб-сайтами, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в обзоре вашего продукта или услуги. 

    Свяжитесь с ними и выясните, смогут ли они упомянуть ваш бренд наряду с конкурентами.

    В Интернете ничего не происходит без ведома Reddit. 

    Ежедневно миллионы людей собираются в этой социальной сети, похожей на форум, чтобы обсудить самые разные темы, от популярного мультфильма Рик и Морти до серьезных тем, таких как инвестиции.

    Вот только Reddit печально известен своим сильным отвращением к чему-либо хоть отдаленно похожему на рекламу. Но его пользователям нравится полезный и ценный контент. 

    Итак, вот что вы можете сделать…

    Возьмите один из своих постов в блоге, удалите все внутренние и внешние ссылки, отредактируйте его разметку и поделитесь им в подходящем сабреддите. И оставьте ссылку на исходный пост в блоге только в самом конце.

    Наш директор по маркетингу Тим Соуло недавно провернул это со своим руководством по исследованию ключевых слов.

    Эта публикация получила 72 лайка и 18 комментариев, что вполне неплохо.

    Рекомендовано к прочтению. Маркетинг на Reddit: Как продвигать себя на Reddit и получать больше трафика

    Блоки с ответами — это фрагменты информации, которые обычно появляются в верхней части поисковой выдачи в Google. Они предоставляют ответы на поисковый запрос, вытягивая релевантный контент со страниц, ранжирующихся в топе.

    В общем, попадание в блок с ответами приведет к росту органического трафика на ваш сайт.

    Как найти блоки с ответами?

    Поскольку Google обычно извлекает контент для блока с ответами со страницы, которая ранжируется на первой странице поисковой выдачи, самый простой способ — найти страницы на вашем сайте, которые уже входят в топ-10 по определенному запросу, но не попадают в блок. 

    Для этого введите свой домен в Сайт Эксплорер Ahrefs и отфильтруйте ключевые слова, по которым отображаются блоки с ответами и по которым ваш сайт занимает позицию от 2 до 10.

    Затем прочтите это руководство, чтобы узнать, как оптимизировать свой контент так, чтобы он мог претендовать на попадание в блок с ответами. 

    Ahrefs Insider — это наша эксклюзивная группа в Facebook, предназначенная только для клиентов. По состоянию на январь 2021 года в ней около 13,5 тысяч активных участников и в среднем около 100 публикаций в месяц. 

    Помимо того, что наши участники ежедневно помогают друг другу в вопросах по SEO, а мы регулярно проводим обсуждения, которые приносят пользу всем участникам: 

    Мы также часто публикуем информацию об обновлении продуктов, отвечаем на вопросы участников, которым нужна помощь, и даем советы по более эффективному использованию нашего набора инструментов.

    В результате мы имеем заинтересованное сообщество, которое всегда рядом и готово поделиться своими знаниями, а также внести свой вклад в наш инструмент.

    Хотите узнать, как мы развивали нашу группу в Facebook? Посмотрите это видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=48C-KNdzDeU

    Три года назад на конференции Digital Marketing Skill Share (DMSS) на Бали у нас была возможность создать баннер для нашего стенда.

    Вместо того, чтобы писать на нем банальный питч для корпоративных продаж, мы сделали следующее:

    И людям понравилось. 

    Если бы вы могли резюмировать маркетинговую философию Ahrefs в одном предложении, оно звучало бы “Действовать иначе”. Баннер, наша страница со сравнением, наша главная страница — все они построены по известным тактикам, но мы добавили к ним свою изюминку. 

    Мы живем в мире, где все уже было сделано до нас, и большинство людей слепо копируют у других. Но если вы хотите, чтобы люди обратили внимание на ваш бренд, вам нужно выделяться. А это значит быть другими. 

    Конечно, не существует универсального способа выделиться. Я не могу дать вам ответ и сказать: “Вот, это точно поможет”. Это работает иначе. Маркетинг — это, в конечном счете, творческое занятие, и вам придется экспериментировать, чтобы во всем разобраться.

    Но вот полезный вывод, который может вам пригодиться. Задайте себе вопрос: “Что, если бы я поступил наоборот?” 

    Это может зажечь новые идеи для вашего бизнеса. 

    Заключение

    Надеюсь, вы завершаете чтение этого поста, получив несколько новых полезных идей, которые вы сможете применить к своему бизнесу. 

    Пропустил ли я какие-нибудь крутые маркетинговые идеи? Если у вас есть чем поделиться, дайте мне знать в Твиттере.

    Перевела Олеся Коробка, владелец Fajela.com