Introducing Ahrefs Webmaster Tools. Free SEO audits, backlink, and keyword data. Learn more →

Enjoyed the Read?

Don’t miss our next article!

Как продвигать блог

Как продвигать блог: 7 базовых стратегий

Tim Soulo
Глава отдела маркетинга и консультант по продукту в Ahrefs. Что важнее всего: он самый преданный фанат и искренний евангелист нашего бренда. Познакомиться ближе.
    Вы только что опубликовали пост в блоге, но не знаете как его раскрутить? Давайте это исправим.
    Я вёл блоги с 2010 года и, поверьте, перепробовал львиную долю существующих стратегий продвижения. Некоторые работали волшебно, но большинство обернулись жалкими неудачами.

    В этой статье я научу вас эффективно продвигать блог с помощью всего семи базовых стратегий в которых я уверен на 100%.

    Всего семь? Тим, у меня в закладках есть список из более сотни тактик для продвижения контента!
    Блогер-скептик

    Пустая трата времени! Стратегий, о которых я расскажу ниже, вполне достаточно для раскрутки блога.

    Тим, а ты уверен, что твои стратегии будут работать для моего блога о «любая_тема»? То, что сработало для тебя, в моей сфере может не сработать.
    Менее скептично-настроенный блогер

    Позвольте вас обнадежить.

    За почти десять лет в блоггинге я работал с разными темами:

    • блоги для SaaS инструментов
    • блоги для интернет-магазинов
    • веб-дизайнерские блоги
    • блоги о фотографии
    • блоги, созданные под партнерскую программу Amazon
    • личные блоги
    • и т.д.

    Поэтому я на 100% уверен, что семь стратегий, о которых я расскажу дальше, отлично сработают для вашего блога.

    Подзаголовки могут выглядеть простыми и очевидными, но могу поспорить, что вы будете удивлены тем, что написано под ними.

    Например, первый.

    1. Запустите рекламу в Facebook

    Только не говорите мне что у вас нет денег на продвижение. Если не тратить деньги, придётся тратить время.

    Давайте объясню на примере.

    Представьте, что в качестве стратегии продвижения вы выбрали «маркетинг на Quora». Вам нужно:

    1. Найти релевантные темы на Quora, где можно рассказать о своих статьях;
    2. Написать развёрнутые ответы (чтобы модераторы их не удалили);
    3. Оставить ссылки на статьи из вашего блога в ответах.

    А теперь оставьте как минимум десять полезных ответов на Quora и в каждом вставьте ссылку на посты в блоге. Я подожду, пока вы закончите.

    Сделали? Конечно нет. Потому что на написание десяти качественных ответов на Quora легко может уйти более двух часов.

    Как думаете, сколько стоит ваше время? Простой поиск по запросу «copywriting» на UpWork показывает среднюю ставку 50 $ в час:

    Ставка копирайтера Upworks

    Но даже если вы оцените себя в скромные 15 $ в час, все равно два часа вашего времени будут стоить денег (30 $).

    Понимаете, к чему я веду?

    Большинство людей хотят узнать о «бесплатных стратегиях продвижения контента» потому что не хотят платить за продвижение. Но часто они не осознают, что на самом деле нет бесплатного метода. Потому что есть альтернативные издержки.

    Альтернативные издержки ― это экономический термин, обозначающий упущенную выгоду в результате выбора одного из альтернативных вариантов использования ресурсов и, тем самым, отказа от других возможностей.

    В нашем примере альтернативные издержки составляют 30 $ ㅡ деньги, которые вы бы заработали, потратив эти два часа на оплачиваемую работу.

    Теперь вернемся к рекламе на Facebook.

    Мы в Ahrefs можем получать клики из Facebook по цене менее 30 центов. Это значит, что за 30 $ можно получить более 100 гарантированных кликов на статью.

    Как думаете, сколько переходов вы получите с тех десяти ответов на Quora?

    Это рулетка. Может быть 10. А может 500. А возможно ㅡ ноль.

    Из личного опыта могу сказать: чтобы получить хотя бы 100 кликов к концу месяца, нужно тратить не менее 5 часов каждую неделю. Теперь подсчитаем:

    5 (часов в неделю) * 4.35 (недель в месяц в среднем) * 15 $ (оценочная зарплата в час) = 326.25 $ (за 100 кликов с Quora).

    Вам решать, хотите ли вы тратить время, пытаясь получить трафик с Quora (или используя любые другие методы «бесплатного» продвижения), или предпочтёте вложить немного денег в рекламу в Facebook Ads и потратить драгоценные рабочие часы на что-то более полезное?

    Поймите меня правильно. Я не отговариваю вас использовать Quora для продвижения постов.

    В Ahrefs мы публикуем там ответы каждую неделю…

    Ответы на Quora

    … и это даёт неплохой реферальный трафик.

    Моя цель ― убедить вас в том, что у вас ЕСТЬ бюджет на продвижение с помощью Facebook Ads, потому что он освободит немного времени, которое лучше потратить на что-то другое.

    Не убедил? Подумайте ещё раз:

    Если вы не можете выделить 30 $ на продвижение статьи, как вы вообще можете оправдать бесчисленные часы, потраченные на её написание?

    Вот несколько ресурсов, которые помогут вам стать профессионалом в рекламе Facebook (анг.):

    1. The Complete Guide to Getting Started with Facebook Ads
    2. 19 Facebook Ad Strategies To Reach Your Wildest Goals
    3. How to Build a Facebook Funnel That Converts — Whiteboard Friday
    Профессиональный совет
    У нас в Ahrefs есть набор статей, которые постоянно получают дешёвые клики от «холодной аудитории» на Facebook. Вместо того, чтобы выделить фиксированный одноразовый бюджет на продвижение этих статей, мы ежемесячно выделяем небольшую сумму, чтобы показывать статьи всё большему количеству читателей.
    Мы следим за частотой Рекламы, чтобы не показывать одну и ту же статью более трех раз одним и тем же людям.

    P.S. Сначала я хотел назвать этот пункт «Платный трафик» и упомянуть рекламу в Twitter, LinkedIn, Quora и т.д. Но эти платформы никогда не работали для нас так, как нужно. Цена клика (CPC) всегда казалась слишком высокой. Поэтому, буду честным, я не могу рекомендовать эти платформы.

    2. Продвижение на существующую аудиторию

    Это ловушка!
    Я вижу, что слишком много блогеров (бизнесов?) ограничивают продвижение работой с существующей аудиторией.

    Если это всё, что вы делаете для продвижения контента, вы далеко не продвинетесь.

    Например, с рекламой в Facebook вы легко можете исключить из аудитории тех, кто уже читал статью и платить только за клики от людей, которые раньше о вас не знали.

    Таким образом вы сможете эффективно увеличивать аудиторию и показывать контент всё большему количеству пользователей.

    А что случается, когда вы рассылаете статью только по существующей базе подписчиков, или только подписчикам в Twitter, Facebook или LinkedIn?

    Вы приводите одних и тех же людей на сайт снова и снова (и снова)!

    Продвижение на существующую аудиторию

    Но разве это проблема? В конце концов, существующая аудитория поможет распространять контент (через твиты, репосты, в сообщениях и т.д.) и его увидит больше людей, ведь так? Не совсем.

    Во-первых — если бы у вас уже была большая аудитория, вы бы сейчас не читали мою статью по продвижению блога.

    Во-вторых — количество посетителей из имейл-рассылки или из подписчиков на Twitter и Facebook непостоянно. Потому что у вас вряд ли получится привлечь на новую статью хотя бы 30% всех подписчиков.

    В‑третьих — большинство людей, которые заходят на статью, не читают её до конца. Не говоря уже о том, чтобы поделиться в Twitter или отправить друзьям. Чтобы получить такой эффект, статья должна быть исключительного качества.

    Другими словами, получить ощутимый приток трафика только за счёт сарафанного радио очень сложно.

    Тим, ты правда хочешь меня отговорить делать рассылку по моей базе email подписчиков, которую я усердно собирал(а)? Шутишь?

    Я на 100% с вами согласен. Всегда раскручивайте новый пост в блоге на существующую аудиторию. Некоторые из ваших фанатов действительно могут помочь в продвижении, делая ретвиты и делясь постом с друзьями.

    Но не надо себя обманывать. Не все ваши подписчики будут это делать. Большинство не будет.

    Давайте я вам покажу несколько непредвзятых цифр по аудитории Ahrefs, чтобы вы понимали на что можно (реально) надеяться, когда у вас будут свои:

    Имейл-базы

    На нашу рассылку подписаны 53 тысячи человек. Вот данные по открываемости и кликабельности одной из наших самых успешных рассылок:

    Имейл-рассылка

    Большинство наших писем имеют показатель кликабельности между 3% и 4%.

    ПРИМЕЧАНИЕ.
    Некоторые блогеры советуют через несколько дней после первой рассылки создавать сегмент подписчиков, которые не открыли письмо и отправить ещё раз то же письмо с другим заголовком ― открываемость письма должна повыситься. Такой трюк можно проделать с очень важной статьёй, но не стоит делать это для каждой новой публикации. Это верный способ надоесть преданным читателям. Кроме того, вы можете случайно отправить одно и то же письмо людям, которые уже открыли первое, потому что некоторые программы по умолчанию отключают отслеживающий пиксель. Это тоже раздражает.
    PRO СОВЕТ
    Когда новые люди подписываются на рассылку, скорее всего они ещё не читали весь тот великолепный контент, который уже опубликован в блоге.

    В Ahrefs мы используем простую серию писем в автоматической рассылке, отправляя около десятка лучших статей каждому новому подписчику:

    Рассылка "Лучшее на блоге"

    Как видите, открываемость и кликабельность этих двух писем довольно высокая. Рекомендуем вам сделать то же самое. Но пожалуйста, не засыпайте подписчиков письмами, потому что это может вызвать «аналитический паралич» и люди вообще перестанут кликать по ссылкам.

    Подписчики в Twitter и LinkedIn

    У нас около 30 тысяч подписчиков в Twitter, но мы редко получаем больше чем 400 взаимодействий с твитами. Это всего лишь 1.3% от всех наших подписчиков. А взаимодействия ― это даже не переходы на сайт.

    Взаимодействия в Twitter

    Другими словами, вы вряд ли получите тонны трафика просто публикуя твиты.

    Чтобы хоть как-то решить эту проблему мы попробовали внедрить стратегию «рециркуляции контента» в Twitter и LinkedIn и сразу же увидели рост:

    Речиркуляция контента Twitter

    Рециркуляция контента LinkedIn

    Суть проста: новые посты в блоге нужно постить в социальных сетях не один раз — сделайте хотя бы несколько постов, немного изменяя текст.

    Можно постить одну и ту же статью много раз, если брать из неё отдельные утверждения и делать из них полноценные твиты/посты, например вот так:

    Facebook-страницы

    У нашей страницы на Facebook почти 75 тысяч подписчиков. Вот охват (количество людей, которые хотя бы раз увидели запись) пяти последних постов:

    Органический охват в Facebook

    Можете не пересчитывать: средний охват по пяти постам ― 12780.

    Уточнение: сюда входит и платное продвижение, т.е. рекламный охват. Если его не учитывать, средний охват падает до 7106.

    Это значит, что мы охватываем менее 10% нашей аудитории.

    Но я не удивлён. Все знают что Facebook ― платформа, на которой надо платить, чтобы что-то получить.

    Мы рекомендуем делать именно так. Одна из лучших тактик продвижения контента ― реклама на Facebook.

    ПРИМЕЧАНИЕ.
    Некоторые блогеры рекомендуют общаться с аудиторией через Facebook Messenger. Там уровень вовлеченности обычно выше, чем при общении через рассылку. Нам еще предстоит проверить это, поэтому я пока не могу комментировать, насколько хорошо это работает. Тем не менее, у вас не получится избежать закона о фи***вой кликабельности, поэтому, скорее всего, эффективность маркетинга в Facebook Messenger быстро упадет.

    In‐app оповещения

    Я был настолько разочарован работой трех упомянутых выше маркетинговых каналов, что убедил нашего генерального директора добавить уведомления о новом контенте внутри сервиса:

    Оповещения о новом контенте в Ahrefs

    Но из десятков тысяч активных пользователей Ahrefs всего несколько тысяч просматривают каждое уведомление. Получается, что вы даже не можете полностью контролировать внимание людей в собственном приложении.

    В современном мире невероятно трудно привлечь внимание фанов. Чем больше каналов вы используете, чтобы оставаться у них на виду, тем лучше. У посетителей блога должна быть возможность легко подписаться на имейл-рассылку, на страницу в Twitter, или найти вас в Facebook.

    Убедитесь, что на каждой странице вашего блога размещены все способы связи с вами. Можно размещать ссылки в сайдбаре, футере или в обоих местах. Как это делает Intercom в своем блоге:

    Социальные ссылки на блоге Intercom

    В то же время, не стоит слишком надеяться на поклонников и подписчиков. Стоит привлекать новых пользователей, а не работать только с существующими.

    P.S. Ещё мы пробовали работать с уведомлениями в браузере (через VWO Engage). Но быстро от них отказались, так как нам показалось, что они слишком вмешиваются в личное пространство и раздражают наших посетителей.

    3. Создавайте контент, которым захотят поделиться

    Я хотел начать статью с этого метода, но побоялся что вы закатите глаза и сразу закроете её. Уверен, что вам надоели одни и те же советы вроде «создавайте качественный контент».

    Но поскольку вы уже прочитали о двух предыдущих методах, я надеюсь вы позволите мне подробнее рассказать об этом.

    Создание хорошего контента, которым захотят поделиться, ― критически важно для успеха блога.

    • Удивите своих читателей;
    • Дайте им больше полезного, чем они ожидают;
    • Разбудите в них эмоции…

    … и они будут говорить о вас везде!

    Пример №1: Парень, который поделился моим постом о PageRank на Hacker News. Пост получил 66 баллов и 57 комментариев:

    Пост на HackerNews

    Пример №2: Ребята, которые советуют блог Ahrefs на Reddit (и все кто плюсуют их комментарии):

    Ahrefs блог на Reddit

    За этими двумя примерами нет никакой «маркетинговой уловки». Наш отдел маркетинга не имеет к ним отношения. Комментарии оставляли реальные люди. Все, что нам нужно было для этого сделать, ― постоянно публиковать полезные статьи в нашем блоге и использовать остальные шесть стратегий из этого списка для их продвижения.

    Другими словами, создание высококлассного контента ― это самая важная стратегия его продвижения.

    Но что значит «отличный/качественный/высококлассный/крутой контент»?

    Большинство блогеров думают, что все их публикации очень круты. Давайте я в двух словах расскажу, как я раньше был одним из таких блогеров…

    В далёком 2015‑м году, я написал в личном блоге длинное руководство по стратегическому копирайтингу. На это ушло почти три недели, я впихнул в него всё, что знал о написании контента.

    Я думал ― это настоящее произведение искусства.

    Вот что сказал Рэнд Фишкин, когда я попросил его твитнуть этот пост:

    Rand Fishkin - ответ

    Перевод письма: «Привет, Тим. Кажется, это очень подробный и длинный текст, но когда я пробежался по нему (признаю, я не читал каждый параграф), я не увидел каких-либо особо уникальных советов. Это отличная подборка и, я уверен, кому-то будет полезна, но я очень избирательно отношусь к тому, что публикую в соцсетях.»

    Спустя четыре года мы опубликовали пост в блоге Ahrefs о своём опыте в рекламе через подкасты (анг.): «We spent $51,975 on podcast advertising: here’s everything we learned».

    Рэнд твитнул этот пост, хотя никто его специально не просил.

    Почему же первая статья не была для Рэнда «достаточно уникальной», а вторая стала?

    В статье, которую Рэнд не твитнул, я не сделал ничего кроме простого пересказа советов, которые написаны в других постах по теме. Она была большая. Забита отличными советами. Даже была красивая инфографика. Но как (вполне справедливо) заметил Рэнд, в статье не было ничего уникального.

    В статье, которую Рэнд твитнул, не было пересказа чужих советов. Всё было на 100% уникально и основано исключительно на нашем опыте с рекламой через подкасты.

    А теперь поставьте себя на место Рэнда. Один из самых выдающихся людей в отрасли не станет делиться пересказами избитых советов. Он это всё уже видел. Для него в этом нет ничего интересного или достойного репоста. Поэтому он твитнул вторую статью, а не первую.

    ПРИМЕЧАНИЕ.
    Этот твит не был одноразовой акцией. За последние пару лет Рэнд публиковал у себя в Twitter довольно много статей из блога Ahrefs. Это просто один из последних примеров.

    Ключевым моментом здесь является следующее.

    Пересказ контента, который вы уже видели в других блогах, не продвинет вас далеко. Но если опубликуете что-то уникальное и наполненное новыми идеями, вы удивитесь поддержке, которую получите от специалистов в вашей нише.

    Это касается не только известных брендов как Ahrefs, у которых есть бюджет и ресурсы, чтобы создавать уникальные вещи. Вскоре после моего фиаско с “Руководством по стратегическому копирайтингу” я опубликовал в личном блоге небольшое исследование об эффективности ведения гостевого блоггинга:

    Гест-постинг - BloggerJet

    Чтобы получить уникальные данные для этой статьи, я связался с более чем 500 блоггерами и попросил каждого из них поделиться со мной своими цифрами по трафику. Затем я закинул данные в Excel и создал несколько хороших графиков. Ничего особенного, но до этого так никто не делал.

    В результате та статья показала исключительные результаты. Она получила ссылки с 85‑и разных сайтов и оказалась второй статьёй в моем блоге по количеству входящих ссылок.

    BloggerJet - лучшие страницы

    Из отчета Лучшие страницы по входящим ссылкам в Сайт Эксплорере Ahrefs

    К чему я веду? К тому, что любой человек способен создавать прекрасный и оригинальный контент, который вызовет настоящий взрыв в своей нише. Вам просто нужно потратить много времени и усилий на то, чего до вас никто не делал.

    PRO СОВЕТ
    Отличный способ собрать потрясающие идеи для вашего блога ― узнать какие статьи конкурентов привлекли наибольшее количество обратных ссылок. Для этого введите URL-адрес своего конкурента в Сайт Эксплорер Ahrefs и перейдите в отчет лучших страниц по ссылкам.

    Вот что вы увидите для блога Ahrefs:

    Ahrefs - лучшие страницы

    Если посмотреть, какие статьи имеют больше всего ссылок с других сайтов (Ссылающиеся домены), становится очевидным, что наши подробные руководства и исследования являются наиболее успешными.

    Протестируйте этот отчет на ваших конкурентах, чтобы узнать, что работает для них.

    Самая лучшая стратегия по продвижению блога ― превратить читателя в живую рекламу. Сделать так, чтобы люди рассказывали о нём при любой возможности.

    Если контент достаточно хорош, чтобы им делиться, есть большой шанс, что каждый привлечённый посетитель (с рекламы Facebook, с ответов Quora, SEO или ещё откуда-то) будет рассказывать о нём друзьям, что в итоге может дать небольшой «вирусный эффект».

    Сарафанное радио - инфографика

    РЕКОМЕНДАЦИИ
    Имейте в виду, что недостаток навыков копирайтинга может загубить даже самую классную идею для статьи.

    Если хотите удивлять людей контентом, нужно научиться хорошо писать.

    Я не могу дать вам какого-то хорошего совета по копирайтингу, потому что я не считаю себя Хэмингуэем диджитал-маркетинга. Но могу порекомендовать троих замечательных людей, на которых я подписан и у которых многому учусь:

    Но если честно, люди не будут делиться контентом только потому что он оригинальный.

    Отличный контент ≠ репосты

    Возможно, вам понадобится изучить психологию взаимодействия пользователя с контентом, чтобы понять как создавать контент, которым охотно делятся. Лучше всего начать с замечательной книги Йоны Бергера «Заразительный: Психология сарафанного маркетинга».

    4. Получите трафик с Google

    Чаще всего трафик на новый пост в блоге будет выглядеть вот так:

    Spike of hope - flatline of nope

    Изображение: Rand Fishkin

    Давайте по порядку:

    1. Вы рассылаете новую статью своей базе подписчиков и постите её в социальных сетях, чтобы получить первый приток посетителей;
    2. Потом ваша аудитория распространяет статью ещё немного дальше, делясь с друзьями и коллегами;
    3. Потом вы закидываете немного денег на рекламу Facebook, чтобы привлечь новую аудиторию.

    А что дальше?

    1. Ваша существующая аудитория уже увидела статью;
    2. Их друзья тоже;
    3. А бюджет на Facebook закончился.

    Значит ли это, что больше никто никогда не прочитает эту статью?

    Нет, если она будет ранжироваться в Google:

    Трафик из Google

    На скриншоте видно реальный трафик на наше руководство по подбору ключевых слов (анг.), опубликованное в 2016‑м году.

    Видно, что трафик на статью не пропал после первого всплеска. Он продолжил расти. Потом мы полностью переписали и перезапустили статью в апреле 2017-го года, что помогло ещё больше увеличить трафик.

    Вот в чём сила SEO.

    PRO СОВЕТ
    Если вы ведёте блог около года или дольше, то скорее всего некоторые ваши статьи уже ранжируются в Google и каждый месяц получают постоянный приток трафика.

    Это хорошо. Но если вы не направляете трафик вглубь блога, вы упускаете дополнительные возможности.

    Когда мы публикуем новый пост в блоге Ahrefs, мы часто возвращаемся посмотреть, можно ли поставить внутренние ссылки на него с других, более старых постов. Мы делаем так потому что Google любит, когда на страницу ведут релевантные ссылки с других, более старых страниц.

    Это также отличный способ направить поисковый трафик из старых статей на новые.

    С чего начать оптимизацию?

    Всё сводится к трём базовым пунктам:

    1. Поймите в чём заинтересован идеальный читатель блога (т.е. что он будет искать в Google)
    2. Напишите статью по этой теме и убедитесь, что она лучшая в своём роде
    3. Получите ссылки на статью с других сайтов.

    Всё достаточно просто.

    Некоторые блогеры настолько хорошо знают свою аудиторию, что им даже не нужно искать ключевые слова для новых статей. И им не надо заботиться о линкбилдинге, потому что у них достаточно фанатов в отрасли, которые с удовольствием поставят ссылку на новую статью.

    Но если вы не из тех счастливчиков, у которых SEO получается само по себе, придётся потратить какое-то время на изучение SEO и контент-маркетинга.

    PRO СОВЕТ
    Попробуйте узнать какие статьи на самых известных блогах в вашей нише получают больше всего трафика и Google. Вставьте любой блог в Сайт Эксплорер Ahrefs и перейдите к отчёту Топ-страницы.

    Вот как он выглядит для нашего блога:

    Топ страницы блога Ahrefs

    Как видите, большинство органического трафика мы получаем на наш пост о бесплатных инструментах подбора ключевых слов ― он получает более 18 тысяч посетителей в месяц из Google, что составляет 18% от общего трафика на блог.

    Попробуйте узнать какие страницы ваших конкурентов получают больше всего трафика из поисковых систем.

    Советую начать с этого поста (анг.). В нём мы объясняем, как увеличили трафик на блог Ahrefs на 1136% (и получили несколько тысяч клиентов) менее чем за три года.

    Если после этого вам захочется узнать больше, загляните на главную страницу блога (где мы размещаем наши лучшие статьи), наш канал в YouTube и Ahrefs Academy (анг.).

    главаня страница блога Ahrefs

    Мы уделяем много внимания контенту и уверены, что предоставляем все необходимые материалы, чтобы научить вас наращивать поисковый трафик на ваш блог.

    5. Установите правильные контакты

    Представим, что вы только что создали блог. Домен зарегистрировали около недели назад и собираетесь написать самую первую статью.

    Боюсь, что следующие методы продвижения скорее всего для вас не сработают:

    • Стратегия № 1 ― скорее всего у вас недостаточно денег на рекламу в Facebook и они быстро закончатся.
    • Стратегия № 2 ― у вас нет наработанной аудитории, которая сможет помочь вам в продвижении.
    • Стратегия № 4 ― в ближайшее время у вас не будет поискового трафика, потому что сначала нужно получить ссылки с других сайтов. Это требует определенных усилий и времени.

    Это были плохие новости.

    Хорошая новость в том, что вам ничего не мешает следовать методу № 3 ― создавать хороший контент, которым будут делиться.

    А если вы опубликовали свою замечательную статью, почему бы не показать её людям в вашей нише, у которых УЖЕ есть наработанная аудитория и постоянный поисковый трафик на сайт?

    В диджитал-маркетинге это называется «аутрич».

    Ключ к успешному аутричу ― задавать себе следующий вопрос каждый раз, когда собираетесь отправить имейл:

    Почему этот человек должен меня выслушать?

    Если у вас есть достаточно веская причина обратить на себя его внимание, всё пройдёт гладко. В противном случае, письма будут только раздражать адресатов и отдалять их от вас.

    В качестве «повода» для аутрича можно использовать следующие причины.

    1. Вы упоминали этого человека (или его работу) в своей статье

    Все любят когда их хвалят.

    К сожалению, лидеров в каждой нише хвалят так часто, что они уже не обращают внимания на сотни упоминаний, получаемые ежедневно. Включая ваше. Если вы раньше никак не соприкасались, то шанс получить ответ очень мал.

    PRO СОВЕТ
    Разумно будет начать общение с лидерами ниши, используя каналы, по которым большинство готовы вас услышать:
    • Есть ли в блоге раздел комментариев?
    • Общаются ли они с подписчиками в Twitter?
    • Есть ли у них группа в Facebook, связанная с их брендом?

    Вот хороший пример.

    Чуть выше в этой статье я советовал Kopywriting Kourse от Neville Medhora. Мне уже приходилось общаться с Невиллом, поэтому я скорее всего напишу ему об этом упоминании. Мне кажется, он с удовольствием твитнет мою статью (я не настаиваю, Невилл, я всё равно советую твою работу).

    Вместе с Невиллом я также советовал Joanna Wiebe. Я раньше писал и ей, но коротко. Поэтому, я бы не слишком надеялся что она поделится моей статьёй с подписчиками. Разве что она полностью прочитает статью и ей действительно понравится.

    И это приводит меня ко второму, более эффективному поводу…

    2. В вашей статье есть нечто принципиально новое, о чем этот человек не знает, но искренне интересуется.

    Помните, как Рэнд Фишкин твитнул нашу статью о рекламе через подкасты, хотя мы даже не просили об этом?

    Это произошло по двум причинам:

    1. Ему была искренне интересна тема (реклама через подкасты)
    2. В статье были уникальные идеи, которые были для него новыми.

    В привлечении лидеров ниши к продвижению вашего контента нет никакой хитрости. Нужно сделать так, чтобы вас заметили.

    Поэтому каждый раз, когда команда маркетинга Ahrefs проводит аутрич-рассылку для продвижения контента, мы акцентируем внимание на самой статье, а не пользуемся хитрыми способами получения твитов.

    Аутрич - письмо

    В письме выше мы стараемся показать уникальность нашей статьи и почему получателю стоит обратить на неё внимание. Мы никогда не просим адресата поделиться постом или поставить на него ссылку.

    Но несмотря на то что мы тратим много времени, усилий и ресурсов на создание контента, рассказываем о нём в аутрич-письмах и тщательно выбираем кому эти писать, результаты не очень впечатляют:

    Buzzstream - результаты аутрича

    На скриншоте не видно, сколько твитов и ссылок мы получили. Видно только открываемость и показатель ответов в последней кампании по аутричу. Это сделано умышленно. Главная цель кампании по аутричу не получить твит или ссылку от человека, которому написали, а привлечь интерес к контенту, чтобы они его прочитали.

    Твиты и ссылки появятся сами собой:

    Вот так вкратце выглядит аутрич. Единственное, о чём не было сказано, ― где искать новые цели для аутрича. Больше можно прочитать в нашем подробном руководстве по использованию аутрича для продвижения и линкбилдинга (анг.).

    6. Будьте активными в тематических сообществах

    Заметили нюанс?

    В большинстве руководств по продвижению блога пишут о том, что нужно «продвигать блог в тематических сообществах».

    Надеюсь, разница понятна.

    Онлайн-сообщества существуют для того, чтобы люди могли вести содержательные разговоры на определённые темы и помогать друг другу в решении актуальных вопросов. Как только члены сообщества начинают эгоистично продвигать самих себя, сообщество перестает существовать.

    Вот правила Facebook-сообщества для клиентов Ahrefs:

    Ahrefs Insider - правила

    Текст в рамке: «Избегайте публикации материалов, содержащих саморекламу: эта группа не место для продвижения вашего бизнеса или продукта».

    Нельзя просто присоединиться к сообществу в Facebook и спамить ссылками на свой блог. Но можно стать активным участником группы и вставлять ссылки там, где это соответствует теме разговора (пока это приносит пользу другим пользователям).

    Ссылка в Ahrefs Insider

    Мы не удаляем ссылки в комментариях, если они соответствуют тематике и полезны.

    Поэтому вместо совета отыскать все тематические сообщества (группы Facebook, форумы, каналы в Slack и т.д.) и закидать их ссылками на свой блог, я только рекомендую присоединиться к ним.

    Заметили, что я даже не сказал «стать активным участником»? Потому что только вам решать, будете ли вы частью сообщества и помогать другим людям, или нет.

    SQ в тематических группах

    Si Quan (из нашей маркетинговой команды) удаётся продвигать наш контент в группах Facebook, потому что он активный участник и знает, что оценит сообщество.

    Вот пара советов, где искать тематические сообщества:

    • Воспользуйтесь поиском на Facebook. Это могут быть группы лидеров в вашей сфере, группы клиентов брендов из вашей ниши или просто тематические группы по интересам.
    • Найдите тематические сабреддиты. Уж если существует сабреддит для людей, которые фотошопят руки птицам, я уверен, что найдётся сабреддит и по вашей тематике.
    • Найдите тематические форумы. Просто задайте в Google запрос вида «ваша_ниша форум» и скорее всего вы что-то найдёте.

    Кроме того, во многих сферах есть сайты, где собираются люди с общими интересами. Из примеров:

    • Product Hunt (producthunt.com)
    • Hacker News (news.ycombinator.com)
    • Growth Hackers (growthhackers.com)
    • Stack Overflow (stackoverflow.com/)
    • и т.д.

    К сожалению, у меня нет подробной статистики по тому, как продвижение нашего контента в тематических сообществах помогает получать больше трафика на блог. Как только мы начинаем отслеживать цифры и ставить цели (например, количество лидов в месяц), наше участие в сообществе перестаёт быть искренним и полезным. Людям это может не понравиться.

    Но я точно знаю что мы всё-таки получаем некоторое количество лидов из сообществ, где члены нашей маркетинговой команды (в том числе и я) принимают активное участие:

    Ahrefs Registrations - лиды

    7. Адаптируйте контент для других платформ

    Вот наш пост, в котором мы объясняем как проводить SEO аудит за 16 простых шагов.

    А вот наше видео на ту же тему, которое на данный момент имеет больше 13 тысяч просмотров на YouTube:

    Мы привлекли внимание нескольких тысяч людей, просто создав видео на основе статьи из блога. Неплохо, да?

    Тут вы можете возразить, ведь у Сэма (наш видео-гуру) есть специальное оборудование, впечатляющие навыки публичного выступления, профессиональный редактор видео и более 30 тысяч подписчиков на YouTube. В то время как вы за всю жизнь не создали ни одного видео.

    Посмотрите это видео (мне всё ещё неловко показывать его, но всё же):

    Это одно из первых видео, которое я опубликовал на нашем новом тогда канале в YouTube почти четыре года назад. Я использовал iPhone и дешёвую программку для захвата экрана.

    Это (ужасное) видео уже набрало 125 тысяч просмотров.

    И пока вы ищете отмазки почему вы не будете использовать контент в других форматах, один из ваших конкурентов скажет «К чёрту всё! Бери и делай!».

    Раз уж мы говорим о других форматах, вот пример того как мы взяли статью из блога и опубликовали её на Medium.

    Популярное на Medium

    В день публикации статья заняла второе место в списке «самых популярных».

    Хотите больше идей по адаптации контента под другие форматы для распространения?

    Прямо сейчас мы переделываем один из наших постов из блога в презентацию для SlideShare, потому что некоторые из них получают огромное количество просмотров:

    Популярное на SlideShare

    Ещё я заметил, что благодаря некоторым статьям из блога Ahrefs меня приглашали на интервью в формате подкастов, где мы обсуждали те же темы. Например: статья (анг.) и подкаст (анг.).

    Опять же, чтобы адаптация и републикация контента на разных платформах была успешной, оригинальная статья должна быть высококачественной и уникальной. Что снова приводит нас к Стратегии №3: «создавайте контент, которым захотят поделиться».

    Это было круто! Давайте повторим!

    Эта цитата из книги Хит Продаж автора Райана Холидея взорвала мой мозг:

    Одна из самых эффективных маркетинговых стратегий ― больше работать.

    Видите, как идеально это подходит к продвижению блога?

    Лучшее что можно сделать после публикации статьи и её ошеломительного успеха, ― опубликовать ещё одну выдающуюся статью.

    Всего лишь! #сарказм

    В лидеры ниши вас выводит постоянный результат при правильной работе, а не новейшие приёмы продвижения контента (эта статья, кстати, неплохая).

    У меня есть ещё одна отличная цитата от Райана Холидея, которой я закончу эту статью:

    Продвижение состоит не в том, как сделать что-то великим, а как донести это людям.

    Перевел Дмитрий Попов, владелец Affilimarketer.com