Как проводить исследование локальных ключевых слов в 2021 году

Но как именно проводить локальное исследование ключевых слов? 

В этом руководстве вы узнаете:

• Почему исследование локальных ключевых слов важно
• Как проводить исследование локальных ключевых слов
• Как работать с несколькими местоположениями
• Что делать с постами в блоге
• Как отслеживать ранжирование по локальным ключевым словам

Исследование локальных ключевых слов важно, потому что вам нужно понимать, что люди вводят в поисковые системы, такие как Google, для поиска продуктов или услуг вашего бизнеса.

Это кажется очевидным, но в том-то и проблема.

Большинство людей просто угадывают эти ключевые слова и предполагают, что знают, как люди ищут их бизнес. Это часто приводит к выбору неправильных ключевых слов или полному игнорированию ключевых слов, которые могут положительно повлиять на их прибыль.

Например, если вы сантехник из Лондона, вы, вероятно, уже догадались, что нужно ранжироваться по таким ключевым словам, как “сантехник в Лондоне”. Но как насчет других услуг, которые вы предлагаете? У вас есть страница, посвященная прочистке засоров? Вы знаете, как люди ищут эти услуги?

На все эти вопросы и призвано ответить исследование локальных ключевых слов. 

Следуйте этим пяти простым шагам.

1. Перечислите услуги, которые вы предлагаете
2. Проверьте локальный интент
3. Проверьте частоту поиска
4. Сгруппируйте и сопоставьте ключевые слова
5. Ищите информацию, которую стоит упомянуть

Шаг 1. Перечислите услуги, которые вы предлагаете

Прежде чем даже начать подбирать ключевые слова, вам сначала нужно понять услуги, предлагаемые компанией. Вам следует делать это независимо от того, проводите ли вы исследование ключевых слов для клиента или для своего собственного бизнеса.

Вот, как я рекомендую это делать.

а) Спросите или проведите мозговой штурм

Если вы делаете это для собственного бизнеса, вы, вероятно, уже имеете хорошее представление о предлагаемых вами услугах. Запишите их в текстовый документ и переходите к следующему шагу.

Если вы делаете это для клиента, попросите его перечислить услуги, которые он предлагает.

Это действие очень важно, потому что многие люди никогда сознательно не задумываются обо всех предлагаемых ими услугах. 

Например, сантехник может предлагать самые разнообразные услуги…

• Прочистка засоров
• Ремонт котла
• Установка котла
• Обслуживание котлов
• Установка радиаторов отопления
• Ремонт прорванных труб

… но в их сознании они, вероятно, просто думают о своей должности сантехника. 

Люди действительно ищут “сантехника”, но многие ищут и более конкретные услуги. Вот почему так важно понимать все, что предлагается в качестве отправной точки.

б) Расширьте список идей

Мозговой штурм редко выявляет все релевантные услуги, которые ищут люди. Так что стоит потратить минуту, чтобы проверить, какие услуги вы могли пропустить.

И вот как можно это сделать:

1. Введите свои идеи, полученные в результате мозгового штурма, в Анализ ключевых слов.
2. Выберите свою страну из раскрывающегося списка
3. Перейдите к отчету “Совпадение по терминам”

Так вы увидите все запросы из нашей базы данных, которые содержат все слова из ваших ключевых слов (в любом порядке). Далее вам просто нужно просмотреть список и найти услуги, которые вы могли пропустить.

Например, если мы сделаем это для сантехнических услуг, мы увидим вещи, которые упустили, такие как “установка комбинированного котла”, “установка газового котла” и “установка батареи”.

Еще один способ найти “пропущенные” услуги — это подключить в Сайт Эксплорере Ahrefs конкурирующий сайт, а затем поискать URL-адреса, которые соответствуют услугам в отчете Топ-страницы.

Также обратите внимание на их навигацию по сайту, поскольку услуги могут быть перечислены и там.

в) Уточните свой список

Если вы работаете с клиентом, отправьте ему найденные идеи и спросите, предлагают ли они эти услуги. Добавьте любые подтвержденные услуги в свой исходный список. 

Шаг 2. Проверьте локальный интент

Локальное SEO — это ранжирование по ключевым словам с локальным (местным) интентом, то есть люди, которые их ищут, нуждаются именно в местных услугах.

Так что следующий шаг — проверить, действительно ли люди, ищущие эти услуги, хотят делать покупки в местных магазинах.

Если вы проживаете в том же районе, в котором находится компания, для которой проводится исследование локальных ключевых слов, самый простой способ сделать это — поискать предоставляемые услуги в Google. Google будет использовать ваше местонахождение для персонализации результатов, так что вы можете определить, применяется ли локальный интент, проверив в поисковой выдаче две вещи:

1. Результаты на карте
2. Ранжирование местных компаний в органических результатах поиска.

Например, если мы поищем “установка котла”, то увидим результаты на карте и несколько местных предприятий в органических результатах, потому что это ключевое слово имеет локальный интент.

Если мы поищем “котел worcester” (кстати, мы имеем в виду бренд Worcester, а не город Worcester), мы не увидим результаты на картах, и ни один из результатов не будет получен от местных компаний. Кажется, что это ключевое слово не имеет локального интента и пользователи просто хотят купить котел Worcester, чтобы установить его самостоятельно. 

Отложите ключевые слова, не имеющие локального интента, для следующего шага.

Если вы живете не в том же районе, где расположена компания, для которой вы подбираете ключевые слова, вот как вы можете проверить присутствие локального интента: 

1. Перейдите в Просмотр и диагностика объявлений Google Ads
2. Введите поисковый запрос (например, “установка котла”)
3. Укажите местное расположение (например, Ноттингем)
4. Нажмите кнопку “Поиск”

Вы увидите локальную поисковую выдачу, где можно будет проверить ранжирование местного бизнеса и наличие результатов на картах:

Шаг 3. Проверьте частоту поиска

Получить точную частоту локального поиска для локальных ключевых слов сложно, потому что почти каждый крупный SEO-инструмент показывает объемы либо только по стране, либо для всего мира. 

Но вот в чем дело: люди слишком беспокоятся об объемах поиска, работая с локальным SEO.

В девяти случаях из десяти, даже если частота поиска ваших услуг очень низкая, вам все равно стоит создать страницу о них для своих посетителей.

Например, возьмем такую услугу, как установка котла.

Скорее всего, очень немногие люди ищут эту услугу в небольшом городке. Но если вы предлагаете такую услугу, вам, вероятно, все же следует создать страницу о ней, потому что это будет полезным для посетителей, в том числе тех, кто нашел вас в Google по общему запросу, например, “сантехник”.

Учитывая этот факт, вы можете спросить: зачем вообще проверять частоту поиска?

Ответ прост: чтобы знать, каким страницам нужно уделить приоритетное внимание в вашей конкретной ситуации с локальным SEO.

Как найти частоту локального поиска?

Все зависит от того, хотите ли вы проверить частоту для неявных или явных ключевых слов. Данную концепцию Уилл Кричлоу и Том Энтони из Distilled объясняют в этом видео от 2013 года:

Поиск частоты поиска для неявных ключевых слов

Неявные локальные ключевые слова — это те слова, по которым пользователь ищет локальный результат, несмотря на то, что не упоминает свое местоположение в поисковом запросе.

Примеры:

• сантехник
• замена котла
• установка радиаторов отопления

Несомненно, именно так большинство людей ищут местные компании. В конце концов, зачем набирать “сантехник в нью-йорке”, если вы получите те же результаты, просто набрав “сантехник”?

Но есть проблема.

Если вы проверяете частоту поиска для неявных ключевых слов в Анализе ключевых слов (или в любом стороннем инструменте исследования ключевых слов), данные будут представлены для всей страны.

Это не очень полезно для локального SEO, потому что нам нужно знать, сколько людей ищут эти неявные ключевые слова в том районе, который мы обслуживаем.

Как нам найти нужную информацию?

Планировщик ключевых слов Google, пожалуй, лучший инструмент для этой задачи.

Процесс следующий:

1. Откройте Планировщик ключевых слов Google
2. Выберите пункт “Посмотрите количество запросов и прогнозы”
3. Вставьте неявные ключевые слова и услуги
4. Измените местоположение на интересующий вас район

Теперь вы видите диапазоны среднемесячной частоты поиска для неявных локальных ключевых слов в вашем районе.

Поиск частоты поиска для явных ключевых слов

Явные локальные ключевые слова — это ключевые слова, в которых пользователь явно ссылается на свое местоположение.

Примеры:

• сантехник в ноттингеме
• замена котла ноттингем
• ноттингем установка радиаторов отопления

Если вы обнаружили, что у некоторых неявных поисковых запросов по вашим услугам нет локального интента, здесь вы можете добавить модификатор местоположения, чтобы превратить их в явные поисковые запросы.

Например, если у неявного поискового запроса “котел worcester” не было локального интента, то у явного поискового запроса “котел worcester ноттингем” он есть:

С явными ключевыми словами вам не нужно полагаться на Планировщик ключевых слов Google, потому что сам запрос сообщает вам местоположение пользователя. Вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов, например Анализ ключевых слов, чтобы получить более точные оценки частоты поиска по этим ключевым словам.

Шаг 4. Сгруппируйте и сопоставьте ключевые слова с URL-адресами

Исследование локальных ключевых слов — это не только поиск того, что ищут люди. Это также понимание того, как вы будете нацеливаться на эти ключевые слова. 

В большинстве случаев ваша главная страница не будет ранжироваться по всем предлагаемым вами услугам.

Вот почему большинство локальных компаний создают страницы, посвященные каждой отдельной услуге. 

На этом этапе легко запутаться, потому что не всегда очевидно, для каких услуг нужно создавать выделенные страницы, а для каких нет.

Например, возьмем эти услуги:

• установка котла
• установка комбинированного котла
• установка масляного котла

Неясно, нужны ли нам выделенные страницы для услуг “установка комбинированного котла” и “установка масляного котла” или мы можем ранжировать страницу услуги “установка котла” по всем этим и аналогичным терминам.

Лучший способ выяснить это — проанализировать текущие результаты по этим ключевым словам, ранжирующиеся в топе. 

Например, посмотрев на результаты поиска по запросу “установка масляного котла”, мы видим, что страница, ранжирующаяся на 4 позиции среди локальных компаний, посвящена конкретно установке масляных котлов, а не установке котлов в целом.

Так что, на мой взгляд, на нашем сайте должна быть отдельная страница для этой услуги.

Если проделать то же самое для запроса “установка газового котла”, мы увидим в топ-10 эту страницу:

Поскольку на ней речь идет не конкретно об установке газового котла, нам, вероятно, не нужна отдельная страница для этой услуги. Мы можем попытаться ранжировать этот и связанные с ним термины на более общей странице об установке/замене котла. 

Тем не менее, стоит отметить, что в этом процессе есть некоторые нюансы, и это не точный процесс. Если на каком-либо этапе у вас возникают сомнения, просто подумайте, будет ли полезной для посетителей страница, посвященную определенной услуге. Если вам кажется, что вы можете легко подать им всю необходимую информацию об этой конкретной услуге на более общей странице, вероятно, не стоит создавать под нее отдельную страницу.

Step 5. Ищите “информацию, которую стоит упомянуть”

Допустим, одна из предлагаемых вами услуг — это ремонт котлов. 

Как создать страницу, которая будет локально ранжироваться по запросу “ремонт котла” и аналогичным терминам?

К сожалению, в этот момент многие люди используют метод переспама ключевыми словами. Они находят все самые популярные варианты поиска услуги и повторяют эти точные фразы на своей странице.

Вот пример:

Это неправильный подход. Все, чего вы достигнете таким методом, — это сделаете страницу нечитаемой.

Но хотя вы не должны спамить ключевыми словами, стоит поискать релевантную “информацию, которую стоит упомянуть” по нескольким причинам:

1. Это помогает улучшить “тематическую релевантность”. Если на странице об установке котла рассказывается о типах котлов, с которыми вы работаете, о ценах и обслуживаемых районах, это, вероятно, поможет Google понять общую тему вашей страницы, что в свою очередь может улучшить позиции ранжирования этой страницы.
2. Это помогает вам ранжироваться по ключевым словам с длинным хвостом. Пользователи ищут одни и те же вещи по-разному. На каждую сотню человек, ищущих ремонт котлов в Лондоне, вероятно, найдется горстка тех, кто ищет ремонт котлов в Северном Лондоне.
3. Это помогает посетителям. Люди, ищущие услуги по установке котла, вероятно, захотят знать, что вы предлагаете и сколько это будет стоить.

Давайте рассмотрим несколько способов сделать это.

Проверьте ранжирование ключевых слов для похожих страниц

Для этого откройте Google, поищите одну из своих услуг и найдите страницу местной компании, ранжирующуюся как можно выше в топе.

Вставьте ее URL-адрес в Сайт Эксплорер, перейдите к отчету Органические ключевые слова и отфильтруйте топ-10 ключевых слов по ранжированию. 

Просматривая эти ключевые слова, вы будете часто замечать, что вам, возможно, тоже захочется упомянуть их на своей странице.

Например, одна из самых популярных страниц о ремонте котлов в Лондоне также занимает место по:

• ремонт котлов северный лондон
• ремонт котлов восточный лондон

Мы не хотим спамить этими точными фразами в контенте на нашей странице, но, вероятно, мы можем перечислить на странице районы, которые обслуживаем. Потенциально это может помочь нам ранжироваться по запросам с длинным хвостом, а также вселить в потенциальных клиентов уверенность в том, что мы обслуживаем их район.

Страница ранжируется также по другим ключевым словам:

• ремонт котлов по фиксированной цене
• ремонт газовых котлов
• экстренный ремонт котлов в лондоне
• ремонт комбинированных котлов

Похоже, стоит упомянуть типы котлов, которые мы ремонтируем (газовые, комбинированные), предлагаем ли мы фиксированные цены и готовы ли мы реагировать на экстренные вызовы.

Стоит повторить этот процесс для любых релевантных страниц, ранжирующихся в топе, чтобы получить исчерпывающее представление о том, что ищут клиенты.

Проверяйте страницы, ранжирующиеся в топе, вручную

Несмотря на то, что инструменты исследования ключевых слов, такие как Анализ ключевых слов, работают с огромными базами данных (наша база содержит данные по более чем 11 миллиардам ключевых слов), некоторые локальные ключевые слова ищут слишком редко, чтобы инструменты обнаружили их.

По этой причине стоит самостоятельно просматривать страницы местных компаний, ранжирующиеся в топе, чтобы выяснить, что стоит упомянуть.

Например, вот несколько вещей, упомянутых на странице в топе об услугах по ремонту котлов:

• подтверждение газобезопасности
• аккредитация городских органов управления и профсоюзов
• Vaillant, Worcester Bosch, Baxi (т.е. популярные марки котлов, которые они ремонтируют)

Даже если всего несколько человек ежемесячно ищут в Лондоне услуги по ремонту зарегистрированных газобезопасных котлов, упоминание этих терминов на нашей странице поможет информировать потенциальных клиентов, укрепить доверие и, возможно, приведет к расширению бизнеса — в этом вся суть локального SEO.

Если вы предпочитаете не гадать, вы также можете использовать отчет Также обсуждаются в Анализе ключевых слов Ahrefs. Он показывает, какие другие ключевые слова и фразы часто упоминаются на страницах, ранжирующихся в топе по вашему целевому ключевому слову.

Проверьте общие вопросы

Люди, которые ищут ваши услуги, вероятно, захотят получить ответы на некоторые вопросы, прежде чем решат нанять вас. Так что стоит поискать эти вопросы и ответить на них на своей странице.

Существует несколько способов сделать это.

Первый способ — поискать вашу услугу и найти в результатах поиска блок “Люди также ищут”. В нем показаны связанные вопросы, которые пользователи также задают в Google.

Второй способ — ввести услугу в Анализ ключевых слов Ahrefs и посмотреть отчет Вопросы. В нем показаны популярные вопросы, содержащие название услуги.

Если вам кажется, что какой-либо из этих вопросов может интересовать потенциальных клиентов, прежде чем вести с вами дела, подумайте о том, чтобы ответить на него на своей странице.

Если у вас есть офисы или магазины в нескольких местоположениях, обычно нет необходимости повторять весь описанный процесс для каждого из них по отдельности. Вам просто нужно указать их местоположение на своем веб-сайте.

Если у вас всего несколько местоположений, самое простое решение — перечислить их все на странице контактов. 

Именно так сделал местный магазин сэндвичей:

Затем Google оценивает их главную страницу на предмет релевантных явных локальных поисковых запросов.

При желании вы можете создать целевые страницы для каждого физического местоположения. 

Так сделал этот бухгалтер:

Если ввести его сайт в Сайт Эксплорер Ahrefs, мы увидим, что Google ранжирует локальные целевые страницы по релевантным явным локальным поисковым запросам:

Учитывая, что местные компании работают только в своем районе, обычно вы не сможете писать и ранжировать блог-посты в Google, которые на самом деле принесут вам существенную пользу.

Например, вы сантехник…

Если вы выполните поиск по запросу “сантехник” в Анализе ключевых слов и посмотрите отчет Вопросы, вы увидите множество вещей, которые могут искать ваши клиенты, например:

• сколько стоит сантехник для оборудования ванной комнаты
• как найти сантехника, которому можно доверять
• сколько стоит аварийный вызов сантехника

Проблема в том, что эти поисковые запросы редко преследуют локальный интент. Таким образом, даже если вам удастся ранжироваться по ним, 99% посетителей, которых вы привлечете, не будут находиться в вашем районе и никогда не станут клиентами.

Означает ли это, что вам не следует писать контент, ориентированный на ключевые слова, для блога локальной компании?

Не совсем. Ключевые слова на самом деле являются лишь проводником для того, что ищут люди. Если многие люди ищут “сколько стоит сантехник для оборудования ванной комнаты”, очевидно, что это то, что интересует потенциальных клиентов. Таким образом, вы можете написать блог-пост на эту тему для посетителей веб-сайта, которые приходят по другим каналам.

Выполнив исследование локальных ключевых слов и создав свои страницы, вам необходимо найти способ отслеживать ваше ранжирование по локальным ключевым словам. Вот как это сделать с помощью Ранк Трекера от Ahrefs: 

1. Перейдите к своему проекту
2. Нажмите “+ Добавить ключевые слова”
3. Выберите свою страну из раскрывающегося списка
4. Начните вводить ваше местоположение (город/штат/почтовый индекс) в текстовое поле.
5. Выберите свой район из раскрывающегося списка
6. Добавьте свои ключевые слова

Заключение

Исследование локальных ключевых слов довольно простой процесс. Но помните, что это лишь один аспект локального SEO. Вам также следует создать и оптимизировать профиль в Google My Business, построить локальные упоминания, оптимизировать свои страницы, получить отзывы и многое другое.

Узнайте больше в нашем полном руководстве по локальному SEO.

Есть вопросы? Напишите мне в Твиттере.

Перевела Олеся Коробка, владелец Fajela.com