Introducing Ahrefs Webmaster Tools. Free SEO audits, backlink, and keyword data. Learn more →

Как проводить исследование ключевых слов для SEO

Tim Soulo
Guide by
Глава отдела маркетинга и консультант по продукту в Ahrefs. Что важнее всего: он самый преданный фанат и искренний евангелист нашего бренда. Познакомиться ближе.
    Ключевые слова являются основой SEO. Если никто не ищет того, о чем вы пишете, вы не получите трафика из Google, как бы сильно вы ни старались.

    Учитывая, насколько важно исследование ключевых слов, совсем неудивительно, что мы уже много об этом написали. Однако чтение множества постов в попытках самостоятельно связать все воедино — тяжелая работа, особенно если SEO для вас в новинку.

    Именно поэтому мы и написали это руководство. В нем изложена зарекомендовавшая себя система исследования ключевых слов, которую вы легко сможете адаптировать под свой веб-сайт и цели. Точно такую же систему мы использовали для увеличения ежемесячного трафика на наш блог до более 700 000 посещений из поиска всего за несколько лет.

    image1 2

    Мы также очень старались, чтобы все нижеприведенное было как можно более подробным, но при этом свободным от профессионального жаргона. Это не наш стиль. Здесь есть все, что вам нужно для создания успешной стратегии подбора ключевых слов. Мы также ссылаемся на дополнительные ресурсы в каждом разделе на случай, если вы захотите узнать больше.

    Chapters

    Приступим.


      Прежде чем мы приступим к поиску идей для ключевых слов, давайте пройдемся по основам.

      Что такое ключевые слова?

      Ключевые слова — это слова и фразы, которые люди вводят в поисковых системах. Они также известны как “поисковые запросы” или “ключевые слова SEO”.

      Что такое исследование ключевых слов?

      Исследование ключевых слов — это процесс нахождения тех ключевых слов, по которым вам нужно ранжироваться в поисковых системах. Это основа понимания, что и как ищут потенциальные покупатели.

      В него входит анализ и сравнение ключевых слов для поиска лучших возможностей.

      Почему исследование ключевых слов важно?

      Исследование ключевых слов — это единственный способ выяснить, что люди вводят в поисковых системах. Вам нужно это знать, чтобы не создавать контент на темы, которые никто не ищет. Многие владельцы веб-сайтов совершают такую ошибку, и она скорее всего является главной причиной, почему 90,63% страниц не получают трафика из Google.

      Исследование ключевых слов также помогает ответить на важные вопросы.

      • Насколько сложно будет ранжироваться по этому ключевому слову?
      • Сколько трафика я могу получить, если буду ранжироваться по этому ключевому слову?
      • Какой контент нужно создать, чтобы ранжироваться по этому ключевому слову?
      • Вероятно ли, что люди, которые ищут по этому ключевому слову, станут моими покупателями?

      Ответы на эти вопросы помогут вам эффективно направлять свои усилия.


      Исследование ключевых слов начинается с понимания, как именно клиенты могут искать ваш бизнес. Затем это знание можно совместить с инструментами, чтобы отыскать разнообразные идеи для ключевых слов и выбрать лучшие из них.

      Это можно сделать в четыре простых шага.

      1. Придумайте базовые ключевые слова
      2. Посмотрите, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты
      3. Используйте инструменты по исследованию ключевых слов
      4. Изучите вашу нишу

      1. Придумайте базовые ключевые слова

      Базовые ключевые слова являются фундаментом для исследования ключевых слов. Они определяют вашу нишу и помогают вам определить ваших конкурентов. Вы также можете ввести базовые ключевые слова в инструменты ключевых слов, чтобы найти тысячи идей для запросов (подробнее об этом через минуту).

      Если у вас уже есть продукт или бизнес, который вы хотите продвигать в Интернете, придумать базовые ключевые слова легко. Просто подумайте о том, что люди могут набрать в Google, чтобы найти то, что вы предлагаете.

      Например, если вы продаете компьютеры и комплектующие, то базовыми ключевыми словами могут быть:

      • компьютер
      • ноутбук
      • ПК
      • материнская плата

      Если вам сложно придумать базовые ключевые слова, воспользуйтесь отчетом Эффективность в Google Search Console. Он покажет до 1000 ключевых слов, по которым вы уже ранжируетесь.

      image4 2

      Если у вас не подключена Google Search Console или 1000 ключевых слов вам недостаточно, воспользуйтесь Сайт Эксплорером Ahrefs. Просто укажите свой сайт и проверьте отчет Ключевые слова.

      image13 2

      Не зацикливайтесь на придумывании базовых ключевых слов. Это должно занять всего несколько минут. Как только вы найдете пару-тройку идей, переходите к следующему шагу.

      2. Посмотрите, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты

      Изучение ключевых слов, по которым получает трафик ваш конкурент, обычно является лучшим способом начать исследование ключевых слов. Но для начала нужно определить, кто же эти конкуренты. В этом вам поможет список придуманных ключевых слов. Просто поищите в Google одно из ваших базовых ключевых слов и посмотрите, кто ранжируется по нему на первой странице.

      image24 2

      Занесите эти веб-сайты один за другим в Сайт Эксплорер Ahrefs, затем посмотрите отчет Топ-страницы. Он покажет их самые популярные страницы с точки зрения расчетного ежемесячного поискового трафика. Он также покажет “Топ-ключевое слово” для каждой из этих страниц. То есть слово, по которому страница получает больше всего органического трафика.

      image18 1

      С таким подходом один конкурент иногда даст вам достаточно идей для ключевых слов, чтобы занять вас на несколько месяцев. Но если вам нужно больше, перейдите в отчет Домены-конкуренты, чтобы найти еще больше сайтов, похожих на вашего конкурента. Затем повторяйте вышеуказанный процесс снова и снова, чтобы получить почти безграничный поток идей для ключевых слов.

      image22 2

      Встречаете много тем, о которых уже написали?

      Введите несколько конкурирующих сайтов в инструмент Упущенной семантики Ahrefs, затем вставьте ваш сайт в поле ниже. Нажмите “Показать ключевые слова”, чтобы увидеть те из них, по которым ранжируются ваши конкуренты, а вы нет.

      image8 1

      image17 1

      Узнайте как провести анализ упущенной семантики из этого видео.

      3. Используйте инструменты по исследованию ключевых слов

      Конкуренты могут быть великолепным источником идей для ключевых слов. Но существует еще и множество ключевых слов, на которые не нацелены ваши конкуренты. Вы можете их найти с помощью инструментов для исследования ключевых слов.

      Все такие инструменты работают одинаково. Вы вводите базовое ключевое слово, а они генерируют идеи для ключевых слов.

      Планировщик ключевых слов Google — пожалуй, наиболее известный инструмент ключевых слов. Он бесплатен для использования и хоть он и рассчитан на рекламодателей, вы также можете использовать его для поиска ключевых слов для SEO.

      Давайте введем несколько наших базовых ключевых слов и посмотрим, что он нам покажет.

      image33 1

      Обратите внимание, что некоторые из предложенных вариантов содержат базовое ключевое слово. Это называется фразовое соответствие. И все же не все слова подобраны по этой модели. Потому что Google достаточно умен, чтобы понимать, что слова и фразы могут быть связаны друг с другом не только фразовым соответствием.

      Примечание.
      Метрика “Конкуренция” в Планировщике ключевых слов Google ничего общего с SEO не имеет. Она показывает, сколько рекламодателей готовы платить за показ объявлений в результатах поиска по этому ключевому слову. Вам не стоит обращать на нее внимания.

      Помимо Планировщика ключевых слов, существуют и другие бесплатные сторонние инструменты. Они обычно вытаскивают большинство своих идей для ключевых слов из результатов автозаполнения Google, которые являются поисковыми подсказками, высвечивающимися, пока вы вбиваете ваш запрос.

      image16 2

      Хоть эти инструменты и могут быть полезны для поиска идей, они редко показывают больше нескольких сотен подсказок. Также они показывают спорную оценку месячной поисковой частоты или вообще не показывают ее. Это усложняет понимание относительной популярности ключевых слов.

      Решением этой проблемы станет использование профессионального инструмента ключевых слов. Такого, который предоставлял бы возможности поиска по базе данных из миллиарда ключевых слов, а также метрики SEO. К примеру, Анализ ключевых слов Ahrefs содержит более десяти миллиардов ключевых слов по 171 стране.

      Давайте введем несколько наших базовых ключевых слов и посмотрим, сколько идей получится в результате.

      image10 1

      19,2 миллиона идей. И это только из отчета “Фразовое соответствие”. Пять других отчетов с идеями ключевых слов черпают данные из других источников.

      Может даже показаться, что идей чрезмерно много, и так оно и есть. Но не волнуйтесь. Вы узнаете, как сократить их количество в следующем разделе.

      Примечание.
      Анализ ключевых слов также имеет доступ к миллионам ключевых слов и из других поисковых. Bing, YouTube, Amazon и Baidu — только некоторые из них

      4. Изучите вашу нишу

      Всего, что мы на данный момент обсудили, будет достаточно для генерации практически неограниченного количества идей ключевых слов. Но в то же время вы будто ограничены в выборе этим процессом. Он сводится к вашим базовым ключевым словам, а это значит, что вы почти наверняка пропустите некоторые идеи.

      Вы можете это решить, детальнее изучив вашу нишу, и хорошей точкой отправления послужит беглый просмотр форумов, групп и сайтов вопросов и ответов в вашей индустрии. Это поможет вам найти больше вещей, которые представляют трудности для ваших потенциальных покупателей и которые не были отражены в инструментах ключевых слов.

      Например, вот одна из популярных веток на сабреддите /r/suggestapc:

      image7 2

      Этот человек ищет лэптоп для игр. Если мы введем эту тему в Анализ ключевых слов, то увидим, что она каждый месяц получает в среднем 36 000 поисков в США.

      image14

      Мы могли бы и не найти ее, используя только инструменты, потому что она не включает в себя ни одно из наших базовых ключевых слов.

      Вот еще несколько других интересных тем из того же сабреддита, которые стоит осветить:

      • рабочая станция на 64 ГБ до $1000
      • компьютер для нетребовательных игр
      • лучший бюджетный компьютер для родителей 50+
      • монитор 144 Гц до £150
      • PowerSpec G353 или G354

      Если вы заметите какие-либо тенденции в темах, вы сможете использовать их в качестве базовых ключевых слов в Анализе ключевых слов, чтобы найти больше идей. К примеру, если мы используем “PowerSpec” в качестве базового ключевого слова и проверим отчет “Фразовое соответствие”, то увидим тысячи идей для ключевых слов.

      image5 2

      Не только форумы, но и ваши покупатели могут стать фантастическим источником идей для ключевых слов. Помните, это те люди, с которыми вы уже работаете. Вы хотите привлечь больше таких людей на ваш сайт.

      Вот несколько способов получения сведений у клиентов или покупателей:

      • поговорите с ними очно
      • просмотрите старые электронные письма
      • просмотрите их запросы в службу поддержки клиентов
      • постарайтесь вспомнить общие вопросы, которые возникали при прошлых беседах

      Обратите внимание на язык, который они при этом используют. Зачастую он может отличаться от того языка, который используете вы. Например, если вы продаете компьютеры в Интернете, возможно ваши клиенты ищут проблемы, связанные с определенными ноутбуками. Например, “какая мышка лучше для macbook pro”.


      Множество идей для ключевых слов — это хорошо и прекрасно. Но как узнать, какие из них лучшие? В конце концов вручную их сортировать — практически невыполнимая задача.

      Решение простое: используйте метрики SEO и данные, чтобы сократить это количество и отделить зерна от плевел.

      Посмотрим, какие шесть метрик ключевых слов мы можем для этого использовать.

      Поисковая частота

      Поисковая частота сообщает вам о среднем количестве поисков, получаемых ключевым словом каждый месяц. Например, у запроса “best gaming desktop” (лучший игровой компьютер) месячная поисковая частота в США составляет 10 000.

      image9 2

      Не путайте это число с количеством трафика, которое вы получите при ранжировании. Даже если вы сможете стать первыми, ваш трафик по этому ключевому слову редко когда превысит 30% от указанного числа. И это еще если вам повезет.

      В Анализе ключевых слов в каждом отчете идей для ключевых слов вы увидите фильтр по частоте поиска. Так вы в миг сможете отфильтровать тысячи ключевых слов по их поисковой частоте.

      image37

      Если вам нужно посмотреть поисковую частоту не по США, вам доступен список из 171 страны.

      Заметьте, что хотя большинство инструментов ключевых слов и показывают поисковую частоту, ее расчет может варьироваться от инструмента к инструменту. Это потому, что каждый из них считает эту метрику разными способами. Вы можете прочитать об этом больше в конце этого раздела.

      Тренд

      Поисковая частота ключевого слова — это среднее арифметическое за год. Это означает, что в каких-то ситуациях она может вводить в заблуждение.

      Трендовые ключевые слова

      Расчетная ежемесячная поисковая частота в США для “macbook pro 16” составляет 19 000.

      image12 1

      Проблема в том, что это годовое среднее арифметическое, а Apple выпустили этот ноутбук менее года назад.

      Глядя на график тенденций в Анализе ключевых слов, становится ясно, что там было намного больше 19 000 ежемесячных поисковых запросов за последние несколько месяцев.

      image3 2

      Сезонные ключевые слова

      Посмотрите на расчетную месячную поисковую частоту для “christmas computer wallpaper” (рождественские обои для рабочего стола).

      image11 2

      Думаете, что это каждый месяц ищет одинаковое количество людей? Конечно нет. Большинство поисковых запросов приходятся на ноябрь–декабрь. Этот факт не отражен в оценке частоты поиска, поскольку опять-таки это среднее арифметическое в течение года. Но это видно в графе тенденций.

      image6 2

      Заметьте, что по некоторым сезонным ключевым словам лучше не полагаться на данные тенденций в Анализе ключевых слов. Это потому, что мы показываем данные только за последние 30 месяцев. Для таких терминов как “Кубок мира” это является проблемой. Это событие происходит раз в четыре года, так что в нашем графике будет только один пик.

      image15 2

      Для подобных терминов используйте Google Trends. У них больше исторических данных.

      image19 2

      Клики

      Метрика кликов сообщит вам среднее количество ежемесячных кликов по результатам поиска по ключевому слову. Это важно, потому что не все поиски заканчиваются множеством кликов.

      Просто посмотрите на запрос “how to screenshot on mac” (как сделать снимок экрана на mac).

      image21 2

      Несмотря на ежемесячную поисковую частоту в 530 000, он получает только 95 000 кликов.

      Это происходит, потому что Google отвечает на вопрос прямо в результатах поиска. Людям нет необходимости кликать, чтобы получить запрашиваемую ими информацию.

      image32 1

      Google обеспечивает ответы в поисковых результатах на все большее количество запросов. Вот почему фильтр “Клики” в Анализе ключевых слов просто незаменим. Вы можете использовать его, чтобы избавиться от идей для ключевых слов со скудным потенциалом трафика.

      image42

      Вам также стоит осмотрительно отнестись к ключевым словам, по которым множество кликов съедают платные рекламные объявления. Например, по “hp all in one computer” (hp моноблок) 54% кликов приходится на платные объявления.

      image27 1

      Потенциал трафика

      Поисковая частота и клики помогут вам понять популярность одного ключевого слова. Но еще может быть множество синонимов и вариаций этого ключевого слова, и вы можете часто нацеливаться на них с одной страницы.

      Например, ключевое слово “400 dollar gaming pc” (игровой пк 400 долларов) получает по расчетам 1100 поисков и 1000 кликов в месяц.

      image25 1

      Если предположить, что 30% кликов совершаются по первой странице, мы можем ожидать около 330 посещений в месяц на эту страницу при ранжировании на первой позиции. Но так ли это?

      В Анализе ключевых слов мы можем увидеть расчетный трафик на страницы в топе. И похоже на то, что результаты в топе получают в четыре раза больше месячных посещений, чем по нашей оценке.

      image26 1

      Так происходит потому, что страница получает трафик по сотням ключевых слов.

      image23 1

      Ранжирование по более чем одному такому ключевому слову — вполне нормально. Мы изучили три миллиона поисковых запросов и обнаружили, что средняя страница из топ-10 ранжируется в топе по почти 1000 других ключевых слов.

      Мораль этой истории: не судите о ключевых словах только по их поисковой частоте (или кликах). Посмотрите на результаты в топе, чтобы оценить потенциал поискового трафика темы.

      Сложность ключевых слов

      Сложность ключевых слов (KD) — это метрика SEO, направленная на оценку относительной сложности ранжирования ключевых слов. Она рассчитывается по шкале от нуля до ста — чем выше оценка, тем сложнее ранжироваться.

      У большинства инструментов по исследованию ключевых слов похожая шкала, но считают они по-разному. Наши расчеты основаны на профилях обратных ссылок страниц, ранжирующихся в топ-10, потому что обратные ссылки являются сильным фактором ранжирования.

      image29

      Шкала сложности ключевых слов (KD) Ahrefs

      Сколько ссылающихся доменов вам понадобится, чтобы ранжироваться в топ-10 по ключевому слову

      0–10 Легко <10 доменов

      11–30 Средне 11–36 доменов

      31–70 Сложно 37–200 доменов

      71–100 Очень сложно более 200 доменов

      Оценка сложности ранжирования полезна для сравнения тысяч ключевых слов в масштабе. Вы можете это делать с помощью фильтра KD в Анализе ключевых слов.

      image41

      Тем не менее, вам стоит всегда вручную оценивать ключевые слова, прежде чем заниматься ними, поскольку на сложность ранжирования влияет множество факторов. Просто невозможно свести всю сложность алгоритма ранжирования Google к двузначному числу.

      Также стоит отметить, что вам необязательно отказываться от очень сложных ключевых слов. Все зависит от баланса между их коммерческой ценностью и сложностью для ранжирования. Некоторые ключевые слова могут быть сверхлегкими для ранжирования, но пришедшие по ним посетители никогда не станут покупателями. По другим будет сложно ранжироваться, но они станут переломными для вашего бизнеса.

      Стоимость за клик (CPC)

      Стоимость за клик (CPC) показывает, сколько рекламодатели готовы платить за клики по объявлению по ключевому слову. Эта метрика больше подходит рекламодателям, чем специалистам SEO, но может послужить полезным показателем ценности ключевого слова.

      Например, у ключевого слова “computer backup services” (службы резервного копирования компьютера) высокая CPC. Потому что многие из тех, кто его ищут, хотят купить облачные решения для резервного копирования, которые могут стоить сотни долларов в месяц.

      image30 1

      С “how to backup computer” (как сделать резервную копию компьютера) история противоположна. Потому что большинству из тех, кто его ищет, не нужен платный сервис. Они ищут информацию о том, как сделать резервную копию своих личных данных бесплатно.

      image35

      Про CPC важно знать, что она намного более волатильна, чем частота поискового запроса. В то время как поисковый спрос на ключевое слово колеблется ежемесячно, его CPC может измениться в любую минуту. Это означает, что те значения CPC, которые вы видите на сторонних инструментах ключевых слов, являются выборочными по времени снимками. Если вам нужны актуальные данные, придется использовать AdWords.

      Так что CPC не защитит от неумелой оценки ценности ключевого слова.

      К примеру, ключевое слово “computer backup services”, обладая высокой CPC, не станет особенно выгодным для сайта, продающего компьютеры и комплектующие. Этот трафик он никак не сможет монетизировать.

      Вы можете отфильтровать идеи для ключевых слов по CPC в Анализе ключевых слов.

      image40


      Для начала хорошо будет сократить список до наиболее перспективных ключевых слов. Но вероятно, у вас все еще множество идей. С этим бывает трудно справиться, поскольку сложно понять, с чего начать.

      В этом разделе мы рассмотрим три способа кластеризации ключевых слов для структурирования вашего списка.

      1. Кластеризация по главной теме
      2. Кластеризация по поисковому намерению
      3. Кластеризация по ценности для бизнеса

      1. Кластеризация по главной теме

      Предположим, у вас в списке такие ключевые слова:

      • собрать компьютер
      • легко ли собрать компьютер
      • сколько стоит собрать себе компьютер
      • что нужно для сборки пк
      • как сделать свой ноутбук

      Вы можете задуматься, создавать ли разные страницы под каждое ключевое слово или использовать их все на одной?

      Ответ во многом зависит от того, как Google воспринимает эти ключевые слова. Считает ли он их частью одной темы (т. е. как собрать компьютер)? Или рассматривает как отдельные темы? Вы сможете в этом разобраться, посмотрев на результаты в Google.

      Например, видим несколько одних и тех же страниц, ранжирующихся и по запросу “собрать компьютер” и по “легко ли собрать компьютер”.

      image31

      image34

      Также видим, что большинство результатов обоих поисков — посты о сборке ПК. Это говорит нам о том, что “легко ли собрать компьютер” является подтемой более широкой темы сборки ПК. По этой причине, вероятно, будет больше смысла использовать оба этих ключевых слова на одной странице, чем создавать две разные.

      Тем не менее, если посмотреть на результаты “как сделать свой ноутбук”, увидим противоположную картину.

      image38

      Почти все результаты являются руководствами по сборке ноутбуков, а не ПК. Это говорит нам, что “как сделать свой ноутбук” не является частью более широкой темы. Скорее всего нам придется написать отдельное руководство для ранжирования по этому ключевому слову.

      В таком подходе проблема в том, что хоть он и рабочий, но не масштабируемый. Вы не можете проверить результаты поиска по каждой отдельной идее для ключевых слов в вашем списке. Это займет слишком много времени.

      В Анализе ключевых слов решением этой проблемы будет показ “Главной темы” по каждому ключевому слову. Вы узнаете, считаем ли мы, что вы сможете ранжироваться по вашему целевому ключевому слову, если нацелитесь на более широкую тему. Чтобы определить “Главную тему”, мы берем страницы из топа по ключевому слову и находим ключевое слово, которое посылает больше всего трафика на страницу.

      Давайте введем наши предыдущие ключевые слова в Анализ ключевых слов и проверим их “Главную тему”.

      image28 1

      То что мы здесь видим, отражает то, что мы видели в результатах поиска. Большинство наших ключевых слов — ключевые слова с длинным хвостом, которые входят в одну и ту же главную тему. Только у запроса “как собрать ноутбук” другая главная тема, и для него требуется отдельная страница.

      Чтобы кластеризировать ключевые слова в вашем списке по главной теме в Анализе ключевых слов, просто отсортируйте их по столбцу “Главная тема”.

      2. Кластеризация по поисковому намерению

      Предположим, у вас список из таких ключевых слов:

      • игровой ноутбук до 1000
      • как собрать пк
      • ноутбуки hp
      • настольный компьютер
      • лучший игровой ноутбук

      Если у вас Интернет-магазин с блогом, вам нужно понимать, на что нацеливаться в блог-постах, а на что — на страницах магазина.

      По некоторым ключевым словам это очевидно. Вы бы не создавали продуктовую страницу для ключевого слова “как собрать пк”, поскольку это не имеет смысла. И так ясно, что пользователи хотят получить блог-пост с объяснением, как собрать ПК, а не продуктовую страницу, продающую комплектующие для ПК.

      Но как насчет ключевого слова “игровые ноутбуки до 1000”? Стоит ли нацеливаться на него в блог-посте о лучших игровых ноутбуках или на странице категории магазина, показывая все игровые ноутбуки дешевле $1000, которые вы продаете, как указано ниже?

      image43

      Учитывая, что скорее всего ваша цель — продать больше ноутбуков, инстинктивно вы скорее всего создадите страницу категории со всеми имеющимися у вас ноутбуками для продажи.

      Это будет неверный шаг, поскольку такой вид контента не соответствует тому, что хотят увидеть пользователи по указанному запросу, — это еще называется поисковое намерение или интент.

      Откуда мы это знаем? Если вы посмотрите на страницы в топе Google по этому ключевому слову, почти все из них являются блог-постами с перечислением лучших игровых ноутбуков за эту цену.

      image39

      Google понимает намерение лучше кого бы то ни было, так что первые результаты по ключевому слову часто дают хорошее представление о поисковом намерении. Если вы хотите получить лучший шанс для ранжирования, вам стоит создать контент похожий на то, что вы уже видите в ранжировании на первой странице.

      Вы можете посмотреть лучшие результаты по вашей стране в Анализе ключевых слов. Просто нажмите на стрелочку возле “SERP”.

      image44

      Пока вы оцениваете идеи для ключевых слов, можете использовать списки в Анализе ключевых слов, чтобы легко и быстро кластеризировать ключевые слова по намерению.

      image45

      3. Кластеризация по коммерческой ценности

      Предположим, у вас список из таких ключевых слов:

      • как собрать пк
      • что такое компьютер
      • dell xps 13 и macbook pro
      • macbook pro 16 обзор
      • hp laptop elitebook 2570p intel core i5 3210m newegg

      Чтобы проверить ценность этих ключевых слов, многие контент-маркетологи и специалисты SEO будут искать им соответствие в пути покупателя. Это процесс, через который люди проходят, прежде чем совершают покупку. По расхожему мнению, чем на более раннем этапе своего пути находятся люди, тем менее вероятно, что они совершат покупку.

      Как люди это делают? Наиболее популярный метод — это кластеризация идей для ключевых слов по трем корзинам: TOFU, MOFU и BOFU. В общем, у слов TOFU наибольший потенциал трафика, но посетители пока что не настроены на покупку. А ключевые слова MOFU и BOFU принесут вам меньше трафика, но эти люди уже ближе к тому, чтобы стать вашими клиентами.

      Вот несколько примеров ключевых слов TOFU, MOFU и BOFU для Ahrefs:

      • Вершина воронки (TOFU): интернет-маркетинг, что такое SEO, как вырастить трафик веб-сайта.
      • Середина воронки (MOFU): как провести исследование ключевых слов, как построить ссылки, как сделать аудит веб-сайта.
      • Низ воронки (BOFU): ahrefs и moz, ahrefs отзывы, ahrefs скидка.

      В Ahrefs мы думаем, что такая концепция ограничивает и даже возможно вводит в заблуждение.

      Для этого есть три причины.

      Во-первых, здесь не принимается во внимание, что вы можете взять кого-то едва понимающего, в чем у него проблема, и провести по всем этапам пути покупателя на одной странице. Это то, чем известны копирайтеры прямого отклика. Они не создают свои объявления на основе TOFU/MOFU/BOFU. Они создают одно объявление, которое ведет читателя, едва ли осознающего проблему на старте, к покупке вашего решения.

      Во-вторых, довольно сложно точно определить каждое ключевое слово в категорию TOFU, MOFU или BOFU, потому что не всегда это так уж очевидно. Например, “инструмент линкбилдинга” для нас может быть MOFU или BOFU. Смотря как на него посмотреть.

      В‑третьих, некоторые маркетологи настолько расширили определение TOFU, что начинают заниматься отвлеченными темами. Наглядный пример: У HubSpot есть блог-пост о пожимающем плечами эмоджи, который получает множество трафика.

      image36

      Учитывая, что HubSpot продает программное обеспечение для входящего маркетинга, эта тема настолько TOFU, что сконвертировать посетителей в покупателей будет практически невозможно. Вряд ли кому-то из них когда-либо понадобится то, что продает HubSpot.

      По этой причине мы предпочитаем не искать соответствия ключевым словам с путем покупателя и спорить о TOFU, MOFU или BOFU. Вместо этого мы создали простую и объективную “коммерческую оценку”, которая помогает нам определить ценность ключевого слова. Она основана большей частью на том, насколько хорошо мы рекламируем наш продукт в нашем контенте.

      Вот пример критериев оценки, которые мы используем для тем блога.

      • 3: наш продукт является незаменимым решением проблемы;
      • 2: наш продукт может существенно помочь, но не является жизненно-важным для решения проблемы;
      • 1: наш продукт может быть лишь бегло упомянут;
      • 0: наш продукт вообще никак нельзя упомянуть.

      Объединив эту оценку с расчетным потенциалом поискового трафика по теме, мы можем получить хорошее представление того, какие темы наиболее ценны для нашего бизнеса. Вы заметите, что в нашем блоге едва ли есть посты с бизнес-оценкой равной нулю, в которых нет упоминаний нашего продукта.


      Приоритизация ключевых слов не последний этап в процессе исследования ключевых слов. Это скорее нечто, что вам следует делать по мере прохождения всех вышеуказанных шагов. Пока вы ищете ключевые слова, анализируете их метрики и кластеризируете их, спрашивайте себя.

      • Какой расчетный потенциал трафика у этого ключевого слова?
      • Насколько велика конкуренция? Что нужно, чтобы по нему ранжироваться?
      • Есть у меня уже контент по этой теме? Если нет, что понадобится для создания и продвижения конкурентоспособной страницы?
      • Ранжируюсь ли я уже по этому ключевому слову? Можно ли увеличить трафик, улучшив ранжирование на несколько позиций?
      • Будет ли этот трафик конвертироваться в лиды и продажи? Возможно он способен повысить уровень узнаваемости бренда?

      Просто помните, что вы не только ищете ключевые слова, “по которым легко ранжироваться”. Вы ищете ключевые слова с наибольшей окупаемостью инвестиций.

      Фиксация на легких ключевых словах с низкой сложностью будет ошибкой, которую допускают многие владельцы веб-сайтов. У вас всегда должны быть короткие, средние и долгосрочные цели ранжирования. Если вы сосредоточитесь только краткосрочных целях, вы никогда не будете ранжироваться по наиболее доходным ключевым словам. Если вы сосредоточитесь только на средних и долгосрочных целях, у вас уйдут годы на получение какого-либо трафика.

      Подумайте об этом так: легко сорвать плод, висящий низко, но те, что на вершине, часто более сочные. Означает ли это, что не нужно срывать те, что висят внизу? Нет. Срывайте их тоже. Но вам также нужно планировать наперед и купить лестницу, чтобы дотянуться до тех, что сейчас на вершине.

      Подытожим

      Итак, в одном простом руководстве есть все, что вам нужно для создания успешной стратегии подбора ключевых слов. Если вы хотите узнать, как это все применить от начала и до конца, посмотрите это видео:

      https://www.youtube.com/watch?v=OMJQPqG2Uas

      Хотите продолжить обучение? Взгляните на советы по исследованию ключевых слов.

      Думаете, что мы что-то упустили? Напишите мне в Twitter.

      Trans­la­tion: Ole­sia Korob­ka, SEO in Fajela.