Introducing Ahrefs Webmaster Tools. Free SEO audits, backlink, and keyword data. Learn more →

Enjoyed the Read?

Don’t miss our next article!

Что такое контент-маркетинг в B2B? 7 примеров успеха

Si Quan Ong
Marketing @ Ahrefs. Я читаю, занимаюсь брейк-дансом, и пробую различные эксперименты в жизни.
    Контент-маркетинг в B2B — это процесс создания и продвижения контента, предназначенного для бизнеса.

    Цель проста: используйте контент-маркетинг, чтобы привлечь больше трафика, получить потенциальных клиентов (лидов) и увеличить продажи.

    Но вот в чем загвоздка: не существует единственно правильного способа заниматься контент-маркетингом. Разные компании подходят к контент-маркетингу по-разному, в зависимости от своих целей, ресурсов, целевой аудитории и так далее.

    В этой статье мы поделимся несколькими вдохновляющими примерами контент-маркетинга в B2B и разберемся, в чем их фишка и как повторить их успех.

    1. Бесплатные инструменты Shopify
    2. Блог Ahrefs
    3. Канал Slidebean на YouTube
    4. Стратегия подкастов MeetEdgar
    5. First Round — The Review
    6. Блог Kinsta
    7. Блог YouGov

    image27 1

    Ключевые показатели

    Количество доменов-доноров: 2 940

    Примерный естественный трафик: 372 000

    Число ключевых фраз в топе выдачи: 46 400

    Shopify — это платформа электронной коммерции, которая помогает фирмам продавать товары через Интернет. По состоянию на июнь 2019, более 800 000 фирм используют платформу Shopify.

    В чем секрет их успеха?

    По словам руководителя отдела глобального контент-маркетинга Марка Макдональда, Shopify с самого начала вкладывала значительные средства в контент-маркетинг.

    Достаточно посетить сайт Shopify, чтобы убедиться в этом. Его создатели инвестировали практически во все типы контент-маркетинга: блоги, подкасты, бесплатные курсы, руководства и т. д.

    image5 1

    Можно многому научиться, изучив стратегию контент-маркетинга Shopify. Однако я хочу обратить внимание на один конкретный аспект: бесплатные инструменты.

    Shopify предлагает более 20 бесплатных инструментов для своих потенциальных и настоящих клиентов.

    Вот некоторые из них:

    image11 1

    У этих инструментов есть две общие черты:

    Во-первых, они решают проблемы, которые встают перед начинающими предпринимателями в самом начале развития бизнеса. Например, перед созданием сайта требуется выбрать название компании. Shopify решает эту проблему, предлагая бесплатный генератор названий компаний.

    image10 1

    Во-вторых, тысячи людей в месяц ищут названия этих инструментов в Google. Например, фраза «business name generator» («генератор названия компании») запрашивается 87 000 раз в месяц в США и 192 000 раз в месяц во всем мире.

    image7 1

    В результате бесплатные инструменты приносят Shopify около 372 000 посещений в месяц (и это только через Google):

    image1 1

    Примерный естественный трафик по данным Site Explorer от Ahrefs

    А вот и еще одно преимущество: можно нажать на любое из предложенных названий в генераторе названий компаний и сразу зарезервировать его на Shopify:

    image34

    Как повторить их успех?

    Выполните три следующих действия:

    1. Определите, какие инструменты нужны вашим целевым клиентам.
    2. Создайте инструмент.
    3. Оптимизируйте его для попадания в топ выдачи Google.

    Этап 1. Определите, какие инструменты нужны вашим целевым клиентам.

    Перейдите в Keywords Explorer от Ahrefs и введите одну или несколько общих ключевых фраз, имеющих отношение к вашей отрасли.

    Если ваш сайт посвящен недвижимости, то это могут быть фразы mortgage (ипотека), rent (аренда) и down payment (первоначальный взнос). Далее перейдите в отчет Phrase match (Фразы с этим словом) и добавьте слова типа calculator (калькулятор), tool (инструмент), tools (инструменты) в поле Include (Включая). Поставьте переключатель Any word (Любое слово) и нажмите кнопку Apply (Применить).

    image12

    После этого вы увидите список релевантных инструментов, которые люди ищут в Google, отсортированных по месячному объему запросов.

    image4 1

    Этап 2. Создайте бесплатный инструмент.

    Перед тем, как создавать бесплатный инструмент, изучите его аналоги, которые можно найти по первым результатам поиска по вашей целевой ключевой фразе.

    Подумайте над вопросами:

    • Чем они хороши?
    • Как их можно улучшить?

    Эти вопросы помогут создать лучший инструмент из возможных.

    Этап 3. Сделайте так, чтобы инструмент попал в топ результатов поиска

    Существует положительная корреляция между числом ссылок и позицией в выдаче, поэтому, чтобы повысить позицию своего инструмента в поиске по ключевой фразе, как правило, нужно получить обратные ссылки.

    Это можно сделать разными способами, но в случае инструментов лучше всего начать с тактики, известной как метод небоскреба.

    Чтобы узнать о нем больше, посмотрите это видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=wPjPjNK-bDM

    image9 1

    Ключевые показатели

    Количество доменов-доноров: 13 700

    Примерный естественный трафик: 391 000

    Число ключевых фраз в топе выдачи: 193 400

    Основанная в 2010 году и развивавшаяся силами небольшой команды, компания Ahrefs предлагает комплексный набор инструментов для SEO, который позволяет изучать конкурентов, исследовать запросы клиентов, оптимизировать свой сайт и многое другое.

    В чем секрет нашего успеха?

    Помимо сарафанного радио, контент-маркетинг — наш самый успешный канал привлечения клиентов. Наш блог находится на первой странице выдачи Google по более чем 192 000 ключевых фраз, благодаря чему у него почти 400 000 посещений в месяц.

    image3 1

    А это значительный источник новых пользователей:

    image2 1

    Как повторить наш успех?

    Наша стратегия контент-маркетинга довольно проста. Мы смотрим, что ищут наши клиенты, а затем пишем подробные статьи в блоге на интересующие их темы.

    Вот как мы это делаем:

    1. Находим ключевые фразы с потенциалом поискового трафика
    2. Создаем контент подходящего типа
    3. Продвигаем контент

    Этап 1. Находим ключевые фразы с потенциалом поискового трафика

    Если вам нужен естественный трафик, то вы должны брать на прицел темы, которые люди ищут.

    Для этого введите несколько «исходных» ключевых фраз в инструменты для анализа фраз, например, Keywords Explorer от Ahrefs. Так, мы можем выбрать темы «SEO», «контент-маркетинг» и «ведение блога», поскольку именно эти темы ищут наши клиенты.

    Затем выберите один из отчетов в разделе Keyword ideas (Варианты ключевых фраз), например, отчет Questions (Вопросы).

    image8 1

    Просмотрите список и выпишите подходящие темы.

    Но не останавливайтесь на этом. Трафик — это самый точный показатель популярности, поэтому нужно выбирать темы, которые будут преобразовываться в доход.

    Для этого присвойте каждой теме «балл» ценности для вашего бизнеса.

    В Ahrefs мы используем для оценки тем такую шкалу:

    • 3: мы предлагаем незаменимое решение проблемы.
    • 2: мы предлагаем то, что помогает в чем-то, но не существенно для решения проблемы.
    • 1: то, что мы предлагаем, можно упомянуть лишь мимоходом.
    • 0: то, что мы предлагаем, абсолютно никак не относится к теме.

    Как правило, мы беремся за темы с баллом 2 или 3.

    Рекомендуем прочесть: Как выполнять анализ ключевых фраз для SEO

    Этап 2. Создаем контент подходящего типа

    Мы всегда стараемся убедиться, чтобы наш контент добивался двух целей:

    1. Соответствовать тому, что человек ищет в Google (т. е., намерению запроса).
    2. Рекламировать наш товар.

    Пойдем по порядку.

    Намерение запроса — это причина, которая скрывается за запросом в поисковую систему. Чтобы определить его, мы просматриваем первые результаты поиска по целевой теме.

    К примеру, взгляните на результаты поиска по запросу «image SEO» («оптимизация изображений»):

    image28 1

    Мы видим, что люди ищут списки советов о том, как оптимизировать изображения. Если мы нацеливаемся на эту тему, то именно такой контент там нужно создать. Если же мы решим написать пошаговую инструкцию или вывести в топ по этой ключевой фразе нашу главную страницу, то это будет все равно, что бороться с течением.

    Во-вторых, контент должен рекламировать наш товар. Поскольку мы уже выделили эти темы, как имеющие ценность для нашего бизнеса, это не должно быть проблемой.

    Однако не забывайте, что всё должно быть естественным. В конце концов, вы пишете статью в блоге, а не рекламное письмо. Упоминайте свой продукт там, где это уместно, и показывайте, как он помогает решить проблему, а не просто всовывайте его описание куда попало.

    Этап 3. Продвигаем контент

    После того, как мы написали статью и нажали кнопку «Опубликовать», мы сообщаем о ней в нашей рассылке и в своих аккаунтах в социальных сетях. Также мы тратим несколько сотен долларов на продвижение статьи через Facebook Ads:

    image13 1

    Но вы можете действовать и множеством других способов. Создайте список действий для продвижения контента по образцу из этого видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

    image25 1

    Ключевые показатели

    Число подписчиков на YouTube: 124 000

    Число просмотров в месяц: 500 000 (источник)

    Нью-йоркская фирма Slidebean предлагает платформу для создания презентаций, нацеленную на стартапы и малый бизнес.

    В чем секрет их успеха?

    Я связался с директором Slidebean, Хосе Каяссо (Caya), чтобы узнать больше. Судя по тому, что он рассказал, их подход имеет две стороны.

    Во-первых, они запустили регулярную серию видеороликов под названием «Стартапы 101». В этой серии они ориентировались на относящиеся к стартапам ключевые фразы на YouTube.

    image21 1

    Несколько роликов Slidebean из серии «Стартапы 101».

    Но примерно за год они исчерпали свой перечень тем. Тогда они решили передвинуть маркетинговую воронку на темы, касающиеся провалов стартапов.

    Так как мы открыли «формулу YouTube», мы решили применить ее к другим типам контента, одним из которых был анализ провалившихся компаний. Тут мы последовали примеру WeWork, которая из компании, ориентированной на стартапы, превратилась в широко известный бренд. Поначалу серия называлась «Вскрытие стартапов».

    Но поскольку технологических стартапов, которые можно было исследовать, было не так много, мы вскоре переименовали ее во «Вскрытие компаний», чтобы иметь больший простор для выбора тем.

    Caya
    Caya, CEO Slidebean

    Цель Slidebean состояла в том, чтобы привлечь как можно больше просмотров на YouTube-канал. Идея тут в том, чтобы использовать эффект знакомства с объектом — если кому-нибудь в будущем понадобится ПО для презентаций, он при поиске вспомнит про Slidebean.

    Как повторить их успех?

    В своей серии «Стартапы 101» Slidebean «ориентировались на темы, которые недостаточно освещены на YouTube».

    Их действия были такими:

    1. Выполнить анализ ключевых фраз на YouTube
    2. Создать оптимизированный видеоролик

    Этап 1. Выполнить анализ ключевых фраз на YouTube

    Для анализа ключевых фраз в Slidebean использовали сочетание сервисов VidIQ и TubeBuddy.

    Но если вам нужен больший выбор вариантов ключевых фраз, то зайдите в Keywords Explorer от Ahrefs и поменяйте в ней поисковую систему на YouTube. Затем введите несколько релевантных ключевых фраз. Например, если вы торгуете оборудованием для барбекю, это могут быть слова барбекю и гриль.

    Далее перейдите в отчет Questions (Вопросы) и выберите любые темы, которые стоят того, чтобы снять о них видео.

    image18 1

    Этап 2. Создать оптимизированный видеоролик

    После того, как вы определитесь с темой, следующий шаг — создать ролик, который попадет в топ выдачи поиска на YouTube.

    Чтобы узнать, как это сделать, посмотрите это видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=NY3y0V9UDwM

    image29 1

    Ключевые показатели

    Количество доменов-доноров: 6 430

    Примерный естественный трафик: 23 900

    Число ключевых фраз в топе выдачи: 31 200

    Созданный Лаурой Родер (Laura Roeder) в 2014 году, MeetEdgar — это инструмент автоматизации в социальных сетях.

    В чем секрет их успеха?

    Участие в подкастах — это то, что помогло MeetEdgar превратиться в процветающую компанию. С момента основания MeetEdgar до 2017 года Лаура появилась примерно в 100 подкастах.

    image16 1

    Одно из множества появлений Лауры Родер в подкастах.

    По словам Джен Карви (Jen Carvey), ранее работавшей в MeetEdgar, эта стратегия помогла компании получить 1,25 млн посетителей сайта, 100 000 e‑mail-подписчиков и стабильную прибыль свыше 329 000 долларов в месяц.

    Сейчас доход MeetEdgar составляет 4 миллиона долларов в год.

    Как повторить их успех?

    Их стратегия предельно проста: найти подкасты для целевой аудитории, а затем постараться попасть в них.

    То есть, порядок действий таков:

    1. Найти подходящий подкаст
    2. Предложить свое участие в качестве гостя

    Этап 1. Найти подходящий подкаст

    Самый простой способ для начала — это поискать в Google «лучшие подкасты [ваша сфера деятельности]»:

    image17 1

    Но нужно иметь в виду, что некоторые подкасты в этих списках имеют слишком высокую планку. И если вы только начинаете, попасть на них может быть очень сложно.

    Другой вариант — найти кого-то в вашей сфере деятельности и примерно на одном уровне с вами, кто появлялся в нескольких подкастах. Например, Морган Хаузель участвовал во многих подкастах, посвященных личным финансам.

    Мы можем вставить адрес его сайта в Site Explorer от Ahrefs, перейти в отчет Backlinks (Обратные ссылки) и ввести его имя в поле Include (Включая).

    image6 1

    Вот, мы получили список подкастов, на которых он был.

    image19

    Этап 2. Предложить свое участие в качестве гостя

    Найдите адрес электронной почты ведущих подкаста и свяжитесь с ними, чтобы узнать, захотят ли они взять у вас интервью.

    Но не лезьте вслепую. Сперва прослушайте несколько эпизодов подкаста. Это поможет вам составить персонализированное письмо и предложить подходящие темы для обсуждения.

    Рекомендуем прочесть: 12 уроков, которые я вынес из участия в 20+ подкастах за 4 месяца

    image24 1

    Ключевые показатели

    Количество доменов-доноров: 8 380

    Примерный естественный трафик: 16 200

    Число ключевых фраз в топе выдачи: 77 100

    First Round Capital — это фирма, занимающаяся ранними венчурными инвестициями (ВИ), которая инвестировала в такие компании, как Uber, Warby Parker и Notion.

    В чем секрет их успеха?

    Во-первых, они четко определили свое отличие от прочих блогов о ВИ.

    Большинство ВИ-компаний в то время либо писали в блогах о тенденциях рынка, либо высказывали мнения своих партнеров. В First Round решили вместо этого давать рассказы с точки зрения операторов (т. е., стартапов). Это то, что отличало First Round от остальных.

    Во-вторых, они полностью ориентированы на свою целевую аудиторию.

    Подумайте об этом. Хотя рассказы о рыночных тенденциях и мнения специалистов интересны, они не нацелены на реальную целевую аудиторию ВИ: новых или потенциальных основателей.

    Такие статьи интересны только самим венчурным инвесторам. Основатели стартапов заинтересованы в контенте, который поможет решить их реальные проблемы — разработку продукта, набор кадров, маркетинг и т. д.

    В этом-то и преуспела First Round.

    Там знали, что их целевой аудитории интересны реальные истории об основании или управлении компанией. Также там знали, что имеющийся у них портфель стартапов дает уникальную возможность обратиться к создателям стартапов, взять интервью и рассказать их истории.

    Вот как First Round, по словам Джимми Дейли (Jimmy Daly), «заработал репутацию одного из лучших сетевых издателей контента о стартапах», благодаря чему блог компании регулярно рекомендуют другие:

    Как повторить их успех?

    Цель ВИ-компаний вроде First Round — это не трафик, лиды или конверсия. Их цель — это новаторство и создание узнаваемого бренда.

    Если это как раз то, чего вы хотите достичь, то вот из каких действий должен состоять ваш метод контент-маркетинга:

    1. Выяснить, какие проблемы пытается решить ваша целевая аудитория
    2. Найти специалистов и взять у них интервью
    3. Продвинуть свой контент

    Этап 1. Выяснить, какие проблемы хочет решить ваша целевая аудитория

    Даже если вы стараетесь создать «новаторский» контент, начать нужно с определения проблем, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория. Иначе есть риск, что вы будете писать о том, что интересует ваших партнеров и конкурентов (как делали прочие ВИ-компании), а не ту аудиторию, для которой это предназначено.

    Например, Камиль Рикеттс (Camille Ricketts), бывший редактор First Round Review, начала с вопроса: «чего хотят все эти начинающие основатели?» Ее ответ: возможности поговорить за кофе с кем-то, кто уже проделал то, что они пытаются сделать.

    И так появился The Review — блог в стиле журнала, содержащий множество «разговоров за кофе».

    Поэтому, прежде чем начинать планировать какой-либо контент или связываться с кандидатами на интервью, убедитесь, что вы знаете, с какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория.

    Если не можете сказать сами, то свяжитесь и поговорите с кем-то из тех, на кого вы ориентируетесь. Не бойтесь поговорить с ними лично, в видеочате или по телефону. Как сказал знаменитый предприниматель Стив Бланк (Steve Blank), «в офисе нет фактов, поэтому выйди, черт побери, к клиенту».

    Этап 2. Найти специалистов и взять у них интервью

    Следующий этап — найти специалистов, у которых вы можете взять интервью, на основе которого будет строиться ваш рассказ.

    Самый простой способ сделать это — выполнить инструкцию из нашего руководства по маркетингу влияния. Затем воспользуйтесь трехэтапной формулой интервью от Камиль Рикеттс.

    Этап 3. Продвинуть свой контент

    Для продвижения своего контента First Round использует две основные стратегии:

    Во-первых, синдикация контента. По словам Камиль, First Round занимается синдикацией в партнерстве с Quartz, Inc. и Fast Company. Эти издания могут публиковать у себя истории First Round, если считают их интересными и подходящими для собственной аудитории.

    image23 1

    Договор о синдикации First Round с Business Insider.

    Подробнее о синдикации контента рассказано в этом руководстве.

    Во-вторых, First Round также уделяет внимание созданию собственной аудитории, в основном при помощи e‑mail-рассылки.

    Прокрутите любую из их статей, и вы увидите такое всплывающее окно:

    image15

    Эта стратегия наращивания списка позволяет им создать базу заинтересованных читателей, которые будут делиться их контентом со своими знакомыми и увеличивать количество просмотров контента First Round.

    Прочтите это руководство, чтобы узнать, как нарастить свой список рассылки.

    image31 1

    Ключевые показатели

    Количество доменов-доноров: 6 530

    Примерный естественный трафик: 283 000

    Число ключевых фраз в топе выдачи: 316 000

    Основанная в 2013 году компания Kinsta — поставщик услуг управляемого хостинга WordPress.

    В чем секрет их успеха?

    Как и Ahrefs, они используют стратегию создания контента на основе ключевых фраз. Но уникальным их подход делает то, что Глен Аллсопп (Glen Allsopp) назвал маркетингом сообщений об ошибках.

    Его идея в том, что всякий раз, когда мы работаем с техникой или программами, мы нечаянно сталкиваемся с проблемами. Когда это происходит, скорее всего, мы отправляемся искать ответ в Google.

    И здесь на помощь приходит Kinsta.

    Kinsta специально создала контент, нацеленный на эти темы об ошибках. Это помогает компании повысить узнаваемость бренда среди ее целевой аудитории — людей, которым регулярно приходится решать такие технические проблемы, т. е. разработчиков, веб-мастеров, владельцев сайтов и т. д.

    И Kinsta действительно получает довольно приличный объем поискового трафика по этим темам:

    image26 1

    А что происходит, когда эти люди ищут новую хостинговую компанию? Поскольку они уже знакомы с брендом Kinsta, то скорее всего, выберут Kinsta.

    Как повторить их успех?

    Главное в этой стратегии — определить, какие проблемы беспокоят вашу целевую аудиторию.

    То есть, порядок действий таков:

    1. Найти тему — «сообщение об ошибке»
    2. Создать контент, который поможет решить проблему

    Этап 1. Найти тему — «сообщение об ошибке»

    Если в вашей сфере деятельности есть инструменты, которыми люди регулярно пользуются, определите, с какими проблемами сталкиваются их пользователи, а затем создайте контент об этих проблемах.

    Предположим, что вы — британская компания, целевой аудиторией которой являются техники, обслуживающие котлы. Введите несколько марок котлов (например, «Intergas, Vaillant, Vokera, Worcester Bosch») в Keywords Explorer от Ahrefs. В поле Include (Включая) введите слова «неполадка, ошибка, код» и т. п.

    image14 1

    Вы получите список связанных с ошибками ключевых фраз, за которые вы потенциально можете взяться:

    image20 1

    Этап 2. Создать контент, который поможет решить проблему

    Сделать это должно быть несложно. Просто опишите шаг за шагом, что нужно сделать пользователю для решения проблемы.

    Если вам нужна помощь, чтобы написать хорошую инструкцию, воспользуйтесь этим шаблоном.

    image33

    Ключевые показатели

    Количество доменов-доноров: 17 700

    Примерный естественный трафик: 126 000

    Число ключевых фраз в топе выдачи: 350 000

    YouGov — это лондонская фирма, занимающаяся изучение рыночной конъюнктуры и аналитикой данных. Она предоставляет несколько услуг, в том числе индивидуальные данные и исследования, профилирование аудитории, сегментацию и мониторинг упоминаний бренда.

    В чем секрет их успеха?

    YouGov зарабатывает деньги, предоставляя индивидуальные данные и исследования. Это означает, что маркетинговая стратегия YouGov должна быть направлена на достижение двух основных целей:

    1. Повышение узнаваемости бренда среди компаний, которым могут понадобиться их услуги.
    2. Доказательство того, что у компании есть качественные данные.

    YouGov добивается этих целей, публикуя контент с использованием данных по «горячим темам». Затем на эти статьи ссылаются авторитетные новостные издания, такие как газета New York Times и журнал Time, которым нужны данные, подтверждающие их выводы.

    image32 1

    Отчет по обратным ссылкам для YouGov (данные Site Explorer от Ahrefs)

    В результате некоторые статьи YouGov имеют сотни обратных ссылок:

    image30 1

    Как повторить их успех?

    Ключевая идея — использовать данные, чтобы создавать интересные статьи и отвечать на интересующие многих вопросы в вашей сфере деятельности.

    То есть, порядок действий таков:

    1. Найти интересный вопрос, на который вы можете ответить, используя свои данные
    2. Собрать данные и опубликовать свои выводы
    3. Донести свой контент до заинтересованных лиц

    Этап 1. Найти интересный вопрос, на который вы можете ответить, используя свои данные

    Сами по себе данные бесполезны. Но они могут помочь ответить на волнующий людей вопрос или указать на решение имеющейся проблемы.

    Прежде чем начать собирать данные, следует найти вопрос, на который вы хотите получить ответ. Если вы работаете в той сфере, о которой пишете, то некоторые из них будут относительно простыми. Например, в сфере SEO часто звучит вопрос «сколько времени нужно, чтобы попасть в топ выдачи?»

    Это как раз та тема, в которой мы можем изучить имеющиеся у нас данные (что мы и сделали).

    Как вариант, вы можете поискать существующие, но уже устаревшие исследования. Вы можете скопировать эти исследования и предоставить свежие данные.

    Этап 2. Собрать данные и опубликовать свои выводы

    Не вываливайте данные на читателей. Вставьте их в последовательный рассказ.

    Обязательно дайте контекст вопроса, на который вы отвечаете. Сообщите своей аудитории, как вы собирали данные и проводили исследования.

    Наконец, создайте собственные диаграммы, которые помогут вашей аудитории лучше усвоить информацию. Вот пример простой для понимания диаграммы из одного из наших исследований.

    image22 1

    Если у вас нет доступа к данным — это не проблема. Вы всегда можете организовать сотрудничество с другими компаниями, у которых есть данные, или провести собственные опросы.

    Например, Энди Крестодина (Andy Crestodina), управляющий агентством контент-маркетинга Orbit Media, провел опрос 1 001 блогера.

    Этап 3. Донести свой контент до заинтересованных лиц

    Если кто-то написал статью на тему, близкую к теме вашего исследования, его с большой вероятностью заинтересует ваша статья.

    Так что если вы сможете узнать, кто этот человек, то сможете связаться с ним и познакомить его с вашим исследованием. Он может согласиться добавить ссылку на ваше исследование или рассказать о нем у себя в блоге.

    Узнайте, как это сделать, из нашего руководства по налаживанию связей с блогерами.

    Напоследок

    Как показывают примеры, в контент-маркетинге нет «единственно верного пути». В зависимости от ваших целей вы можете выбрать одну из множества стратегий.

    Интересуют другие примеры контент-маркетинга? Прочтите эту статью.

    Знаете превосходные примеры контент-маркетинга в B2B, не упомянутые в этой статье? Напишите мне о них в Twitter.

    Перевела Кирик Наталья, владелец контент агентства WordFactory.ua