Как провести анализ конкурентов в SEO [С шаблоном]

У ваших конкурентов есть море информации, которая может помочь вашей SEO стратегии и в разы увеличить органический трафик.

Если говорить предметно, SEO-анализ сайтов конкурентов позволит вам:

• Понять что работает, а что не работает в вашей нише.
• Найти слабые места конкурентов и сыграть на них.
• Найти сильные стороны конкурентов и повторить их у себя.
• Понять какие задачи в SEO следует выполнять в первую очередь.
• Понять насколько сложно будет обойти конкурентов в поисковой выдаче.

В этом посте я покажу как проводить SEO-анализ сайтов конкурентов для выдуманного нового инструмента для инфографики—Minimagraphic.com.

Minmagraphic.com—придуманный новый инструмент для создания инфографики который скоро запустится (но это не точно).

#makeInfographicsGreatAgain

Также я создал шаблон для анализа конкурентов, чтобы вы могли пройти по нему со своим сайтом.

Начнём

Весь процесс можно пройти всего с двумя инструментами:

1. Ahrefs (попробуйте 7‑дневную триал версию)
2. Этот шаблон Google Таблиц для SEO-анализа конкурентов (ВАЖНО: сделайте копию!)

Также стоит сделать копию заполненной таблицы для выдуманного сайта. С ней вам будет понятнее о чём говорится в инструкции ниже (надеюсь, понятно будет и без неё).

Взять её можно здесь.

Скопировали? Давайте начнём!

1. Определите конкурентов

Прежде чем начать делать что-либо другое, нужно определить главных конкурентов.

Это сайты, с которыми вы соревнуетесь за первые места в поиске по выбранным ключевым словам.

Для нашего выдуманного инструмента по созданию инфографики конкурентами могут быть Canva, Piktochart, Infogram, easel.ly и Visme. Однако наши конкуренты в выдаче могут быть совсем другие.

Поэтому давайте сначала посмотрим как потенциальные клиенты могут искать наш бизнес.

Мне кажется, они ищут что-то вроде «infographic design tool» («сервис создания инфографики»), но похоже я неправ. Когда я проверяю его в Инструменте анализа ключевых слов Ahrefs, он показывает нулевую частотность.

Поэтому давайте выберем отчёт «Also rank for» и проверим, сможем ли мы найти ключевое слово получше.

Похоже что больше всего люди ищут «infographic maker» («создать инфографику»), когда им нужна инфографика.

Давайте посмотрим на выдачу (SERP overview) и проверим кто сейчас ранжируется в топ 5 результатов.

Не пользуетесь Ahrefs?

Поищите сразу в Google.

Похоже, что наши главные пять конкурентов это: Piktochart, Venngage, Canva, Visme и Infogram.

Интересно, что Easel.ly не попали в список, потому что их нет в топ 10.

Вот почему важно надеяться не только на инстинкты, подбирая конкурентов. Другими словами, конкуренты в бизнесе — не обязательно конкуренты в SEO.

Чтобы было понятнее, представьте что у вас есть мясная лавка в небольшом городке. Бизнес, который не даёт вам спать по ночам — это ещё одна мясная лавка чуть дальше по улице. Но они не конкурируют с вами в поиске. У них даже сайта нет.

Добавлю этих пять конкурентов в таблицу.

2. Проанализируйте конкурентную среду

Дальше нам нужно получить общее представление о конкуренции в нише.

Чтобы это сделать, вытащим несколько ключевых SEO метрик. Так мы поймём насколько жёсткая там конкуренция.

Воспользуемся Инструментом для пакетного анализа сайтов Ahrefs и проверим все сайты конкурентов сразу.

Batch Analysis > Введите домены конкурентов > Analyse

Пакетный анализ покажет вам кучу полезных данных по каждому сайту, но сейчас меня интересуют следующие:

• Рейтинг домена (DR)
• Ahrefs Ранк (AR)
• Количество ссылающихся доменов
• Примерная оценка количества органического поискового трафика
• Примерная оценка количества ключевых слов в топах

Добавим их в нашу таблицу.

Давайте разберёмся в этих метриках немного подробнее:

Рейтинг домена (DR): Высокий DR говорит о том, что у сайта хороший ссылочный профиль. Например, если у вашего сайта DR30, а у вашего конкурента DR50, то это допустимая разница. Но если у вас DR30, а у конкурента DR90, то это то же самое, как если бы вы сравнили ваш небольшой семейный магазинчик с Волмартом. Вы им не конкуренты.

Ahrefs Ранк (AR): низкий Ahrefs ранк — показатель «сильного» сайта. AR указывает на то же, что и DR, но более детально. Например, если у вас есть два конкурента и у обеих сайты с DR33, то можно посмотреть на AR и понять какой из них сильнее.

Ссылающиеся домены: большое количество ссылающихся доменов говорит о сильном сайте. При условии что сами ссылки не низкого качества. Примечание: Вот почему полезно смотреть на DR. В нём учитываются как количество, так и качество ссылок.

Органический трафик и ключевые слова: Тут всё очевидно. Чем больше цифры, тем лучше сайт чувствует себя в поисковой выдаче.

Проще говоря, чем больше расстояние между вашей статистикой и статистикой ваших конкурентов, тем больше нужно наверстывать упущенное.

Тем не менее, по этим показателям нельзя понять абсолютно всё о SEO наших конкурентов.

3. Изучите ссылочный рост

Согласно нашему исследованию около 920 миллионов страниц, ссылочная популярность это очевидный фактор ранжирования.

Поэтому нам нужно больше узнать о том, как конкуренты строят ссылки.

Начнём с проверки динамики прироста новых ссылающихся доменов. Так мы поймём какие цели нужно выбирать нам для линкбилдинга.

Для этого будем использовать Сайт Эксплорер Ahrefs.

Сайт Эксплорер > Введите домен > Обзор > График ссылающихся доменов > Поставьте «Один год»

12-месячный график ссылающихся доменов для visme.co.

Для каждого конкурента мы возьмём количество ссылающихся доменов, которые у них есть сейчас и вычтем их количество год назад. И поделим результат на двенадцать. В итоге получим среднее количество ссылок в месяц.

Вот расчёты для Visme:

(7,603 — 5,599) / 12 = 167 новых ссылающихся доменов в месяц (в среднем).

Давайте также проверим кривую роста у других наших конкурентов.

Другими словами, давайте проверим насколько устойчивый или неустойчивый у них рост или падение.

У Venngage, несмотря не небольшой всплеск в этом году, рост был относительно стабильный.

График кумулятивного роста количества ссылающихся доменов за 12 месяцев для venngage.com.

Он может быть как естественным, так и результатом долгосрочной стратегии по линкбилдингу.

В любом случае, стоит посмотреть эти две статьи, чтобы лучше вникнуть в их ссылочный профиль и увидеть чему мы можем научиться… когда закончим с базовым анализом конкурентов, конечно же.

У Piktochart рост более нестабилен.

Между маем и июлем прошлого года у них был рост в виде «хоккейной клюшки». Это может свидетельствовать об успешном продвижении контента, или резкого усиления наращивания ссылочной массы. Также это может быть примером негативной SEO атаки.

Что именно послужило резкому росту можно понять по отчёту Новые ссылающиеся домены.

Сайт Эксплорер > Ссылающиеся домены > Новые > используйте диапазон дат и выберите данный период

Скорее всего это негативная SEO атака, если большинство доменов выглядят как мусор. (Совет: убедитесь, так ли это, посмотрев на отчёт по Новым ссылкам за тот же период)

Скорее всего дело в том, что хороший контент получает ссылки, если большинство ссылок указывают на одну и ту же страницу. Если всплеск случился недавно, используйте отчёт Лучшие по росту ссылок (Best by Link Growth) в Сайт Эксплорере, чтобы понять какой именно контент привлекает ссылки.

Скорее всего это целенаправленный линкбилдинг, если вы видите, что много ссылок сайт получает с одинакового типа контента. Например, с гостевых постов, страниц с полезными ссылками и т.д.

Пока что добавлю в таблицу кое-какую статистику по росту для каждого конкурента.

4. Найдите суперфанатов

Суперфанаты это сайты, которые ссылались на наших конкурентов несколько раз.

Это люди, с которыми есть смысл начать строить отношения, потому что они регулярно ссылаются на сайты, которые им нравятся.

Чтобы найти этих людей, проверим отчёт Ссылающиеся домены в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > Ссылающиеся домены > добавить фильтр «dofollow» > отсортировать по «Количеству ссылок/dofollow» («links to target / dofollow») 

Давайте начнём с просмотра нишевых блогов.

Вот один из них, который лучше всех работает для Canva:

Если нажмём на выпадающий список, то увидим что сайт ссылается много раз с разных записей в блоге.

Через пять секунд мы узнаём, что это блог одного автора женщины по имени Илейн (Elaine). И с ней нам точно нужно связаться и представить свой продукт.

Давайте найдём пять суперфанатов для каждого из конкурентов и добавим их в нашу таблицу.

5. Найдите битые страницы

Слышали когда-нибудь поговорку о том, что для одного мусор, для другого — сокровище?

В интернете это правило тоже работает.

Поэтому мы будем проверять, есть ли у наших конкурентов определённый тип мусора: битые страницы.

Для этого воспользуемся отчётом Лучшие по ссылкам в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Лучшие по ссылкам > добавьте фильтр «404 не найдено» > отсортируйте колонку Ссылающиеся домены от большего к меньшему

Если мы найдём битые страницы со ссылками на сайте конкурентов и они будут как-то относиться к нашему бизнесу, то мы, возможно, сможем воспользоваться ими следующим способом:

1. Узнаем о чём была страница;
2. Опубликуем что-то похожее, но лучше;
3. Найдём всех, кто ссылается на битую страницу (используя отчёт Ссылки в Сайт Эксплорере)
4. Попросим заменить битую ссылку на нашу новую страницу

Узнайте как реализовать эту стратегию в нашем руководстве по линкбилдингу на битых ссылках.

На данный момент, давайте просто добавим в таблицу все релевантные неработающие страницы наших пяти конкурентов, поскольку основное внимание в этом руководстве уделяется конкурентному анализу, а не построению ссылок.

6. Изучите распределение трафика по странам

Зная, из каких стран наши конкуренты получают основную часть своего органического трафика, поможет нам понять, где искать возможности получить трафик в данной нише.

Для этого воспользуемся Сайт Эксплорером Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Обзор > вкладка Органический поиск 

Давайте добавим в нашу таблицу топ 5 стран с процентами по трафику.

То же самое я проделаю для остальных конкурентов.

Вот что у нас получается:

Похоже, что больше всего трафика в этой нише идёт из Соединённых Штатов, поскольку у наших конкурентов доля США составляет около 31% в среднем.

Также дополнительные возможности есть в других англоговорящих странах, таких как Великобритания и Канада.

Итак, теперь мы знаем, что мы почти наверняка должны создавать контент в первую очередь для людей в этих странах, поскольку мы видим, что именно здесь больше всего поискового спроса.

Не удивительно.

Однако тот факт, что в Латинской Америке и Азии есть трафик в этой нише, заставляет меня задуматься. Возможно имеет смысл перевести наши гипотетические целевые страницы на испанский, индийский и, возможно, индонезийский.

Чтобы максимально увеличить трафик из этих стран, можно даже запустить мультиязычный блог.

Именно так мы сделали в Ahrefs. У нас есть блог на испанском и китайском.

Испанская версия блога Ahrefs.

Китайская версия блога Ahrefs.

Много наших посадочных страниц тоже доступны на нескольких языках.

Посадочная страница для Сайт Эксплорера Ahrefs на испанском языке.

7. Следите за органическими ключевыми словами конкурентов

Далее, нам нужно выяснить, какие ключевые слова в настоящее время привлекают органический трафик на сайты наших конкурентов.

Это можно сделать, запустив отчет по Органическим ключевым словам для каждого домена.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Органический поиск > Ключевые слова

Выше мы видим что на данный момент visme.co ранжируется по примерно 133,667 ключевым словам в США.

По умолчанию, отчёт Ключевые слова показывает позиции для страны, с которой на сайт идёт больше всего поискового трафика. Нас это устраивает, но если вам нужно посмотреть данные о ключевых словах для другой страны, нажмите Подробнее и выберите любую из более 150 стран из нашей базы данных.

Теперь поищем сочные ключевые слова, по которым нам стоило бы продвигаться.

Сразу видно несколько: «infographic maker,» «infographic creator,» и т.д. Но есть много нерелевантных результатов, которые мутят воду.

Поэтому давайте сначала исключим все брендовые запросы с помощью функции «Исключить».

Также я выставлю фильтры так, чтобы смотреть только те запросы, по которым конкурент стоит в топ 10.

Постараюсь ничего не усложнять и запишу топ 5 релевантных не брендированных ключевых слов, по которым конкуренты получают больше всего трафика, а также их частотность.

Вот как это выглядит:

Некоторые из этих ключевых слов подойдут для нашей главной страницы. По другим лучше создать посты в блог (например, «what is an infographic?» — «что такое инфографика»)

8. Следите за конкурентами в блоках с ответами

Есть еще одна важная вещь, на которую следует обратить внимание при анализе трафика вашего конкурента:

Дополнительные блоки в поисковой выдаче, где появляются ваши конкуренты.

Согласно нашему исследованию, только блоки с выделенными описаниями появляются по 12% всех запросов в поиске.

И они получают около 9% кликов от всех результатов на первой странице.

Поэтому давайте не будем ничего усложнять и остановимся только на них.

Сначала я хочу узнать в каких выделенных описаниях появляются наши конкуренты. Для этого я буду использовать Сайт Эксплорер Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Органический поиск > Ключевые слова > Фильтр «SERP features» > «Featured snippets» («Выделенные блоки») > «Only linking to target» (Только со ссылками на цель)

У Piktochart 87 сниппетов в выдаче по США. В результате он получает немало трафика.

У Visme 216 сниппетов.

Добавлю эти цифры в таблицу для каждого конкурента.

В целом, если наши конкуренты появляются во многих блоках с выделенным описанием, это может говорит о том, что у нас тоже может получиться.

Более того, таким образом мы сможем получить трафик ещё проще, потому что не всегда топ 1 получает выделенный блок.

59.2% блоков с выделенными описаниями получают сайты со 2 по 5 позиции.

Другими словами, даже если выдача конкурентна, у нас всё равно есть шанс попасть в выделенный блок, если получится выйти в топ 5.

Советуем прочитать: Как найти и украсть блоки с ответами (и получить больше трафика)

9. Найдите упущенную семантику

Упущенная семантика — это ключевые слова, по которым ваши конкуренты стоят в топе, а вы нет.

Ясно что это упущение нужно наверстать.

Чтобы найти упущенную семантику, можно воспользоваться Инструментом Ahrefs для поиска упущенной семантики.

To find content gaps, we can use Ahrefs Content Gap tool.

Сайт Эксплорер > введите домен > Упущенная семантика

Как видите, поле «But the following target doesn’t rank for» («Но следующие цели не ранжируются») автоматически заполнено нашим доменом.

Теперь нужно вписать в остальные поля наших конкурентов.

Затем я выберу режим «Show keywords that all of the below targets rank for,» («Показывать ключевые слова, по которым ранжируются все сайты») и отмечу чекбокс «at least one of the targets should rank in the top 10» («хотя бы один из сайтов должен быть в топ 10»). Далее я запущу поиск.

Как видите, поиск показал некоторые вполне подходящие ключевые слова.

Поскольку ресурсы у нас не безграничны, у нас не получится продвигаться по всем этим ключевым словам.

Давайте отфильтруем запросы и оставим те, которые продвигать будет проще и которые дадут больше трафика.

Низкий показатель конкурентности означает, что по ним будет легче продвигаться, а хорошая частотность значит что мы получим хороший прирост поискового трафика.

Но некоторые из этих запросов мы уже находили на предыдущих шагах.

Поэтому в таблицу я добавлю пять самых релевантных новых ключевых слов.

10. Найдите самый популярный контент конкурентов

Анализ ключевых слов до сих пор один из самых важных этапов SEO. Сейчас Google понимает цель поиска как никогда раньше.

Поэтому одна страница легко может занимать топы сразу по сотням или даже тысячам long-tail ключевым словам.

Если мы найдём топовые страницы конкурентов, мы сможем понять какие статьи:

1. ранжируются по куче запросов
2. получают много трафика

Потом мы можем писать на эти всеобъемлющие темы и получать вкусный long-tail трафик.

Для этого можно использовать отчёт Топ страницы в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Обратите внимание, что нам нужно найти посты в блоге. Поэтому, если возможно, нужно искать URL или поддомен блога, а не смотреть весь домен.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > выберите режим «prefix» > Топ страницы

Обратите внимание на одну важную деталь при работе с этим отчётом: на страницы с самым большим количеством трафика обычно часто ссылаются. И не удивительно, ведь ссылки — важный фактор ранжирования.

Итак, давайте рассмотрим отчёт для каждого отдельного конкурента и просмотри колонку RD.

Мы будем искать страницы с трафиком и небольшим количеством ссылающихся доменов, потому что с ними будет проще конкурировать.

Добавлю в таблицу пять подходящих страниц и их трафик.

11. Найдите контент конкурентов, на который больше всего ссылаются

Ссылки это реферальный трафик, «шумиха» и в результате чаще всего это поисковый органический трафик.

Итак, мы знаем что нужно строить ссылки, но как начать?

Узнаем как это делают конкуренты.

Отчёт Лучшие по ссылкам в Сайт Эксплорере Ahrefs показывает контент конкурентов, на который ссылаются чаще всего. Если это работает для них, что-то похожее должно сработать для нас.

Сайт Эксплорер > введите подпапку/поддомен блога конкурента > Органический поиск > Лучшие по ссылкам

Дальше я добавлю 5 URL адресов самых релевантных страниц каждого конкурента в таблицу, количество ссылающихся доменов и «тип» контента на странице.

Теперь мы сразу видим какой контент работает лучше всего для каждого конкурента и в целом.

Например, 60% всех страниц с самым большим количеством ссылок у Venngage — это списки. Та же история у Visme.

Поэтому нам необходимо сосредоточить усилия на создании этого типа контента, если нам нужны ссылки.

С другой стороны, в упущенной семантике тоже есть возможности.

Например, у Canva ссылки получают страницы с большим количеством текста. Такой контент можно упростить до инфографики и получить, возможно, ещё больше ссылок.

Также можно использовать метод «небоскрёба»:

We could also use what’s commonly known as the ‘skyscraper’ technique to attract links:

1. Создать похожий контент, но лучше
2. Показать его всем, кто ссылается на менее подробный контент конкурента
3. Попросить их поменять ссылки в вашу пользу

Если вы спросите, как же узнать кто ссылается на контент конкурента, то всё что вам нужно сделать, это кликнуть на цифру в колонке «RD» и вы увидите все сайты, которые ссылаются на данную страницу.

Другими словами, наши конкуренты позаботились за нас о списке релевантных сайтов для оставления ссылок.

12. Найдите ключевые слова конкурентов, по которым они рекламируются

Когда речь идёт о составлении SEO стратегии, анализ рекламных кампаний конкурентов может быть очень полезным.

Потому что если они платят за трафик по этому ключевому слову, то оно скорее всего приносит им прибыль.

Чтобы узнать, по каким ключевым словам конкуренты откручивают контекстную рекламу, будем использовать отчёт Ключевые слова PPC (PPC keywords) в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурентов > Платный поиск > Ключевые слова PPC (PPC keywords)

Похоже что Venngage крутит рекламу по запросам, связанным с инфографикой.

И это приводит меня к следующему:

Смотря на данные рекламной кампании конкурентов, мы можем найти ключевые слова с низкой частотностью и высокой конверсией, которые легко упустить на этапе анализа ключевых слов.

Например, у запроса вроде «make an infographic online» (70 запросов в месяц) скорее всего будет более высокая конверсия, чем у запроса «free infographic creator» (600 запросов в месяц).

Если конверсия по запросу с частотностью 70 в месяц будет 20%, а конверсия по запросу с частотностью 600 в месяц будет 2%, то как вы думаете, по какому запросу выгоднее выйти в топ?

Я уверен, вы уже посчитали. Запрос с более низкой частотностью даст вам больше денег.

Следуя этой логике, я добавлю пять ключевых слов из рекламной кампании каждого конкурента себе в таблицу. Но я выберу те ключевые слова, у которых, как мне кажется, будет более высокая конверсия.

ДИСКЛЕЙМЕР. Не воспринимайте эту идею как есть. Если конкурент тратит деньги на рекламу, это не значит что он знает что делает. Следует сначала тестировать все ключевые слова через рекламу перед тем как пытаться выйти по ним в топы.

13. Изучите рекламные объявления конкурентов

Это поможем в написании заголовков и описаний, которые повысят CTR.

Потому что конкуренты платят свои кровные для привлечения клиентов через определённые ключевые слова, а Google понижает стоимость клика для более релевантных объявлений.

Поэтому в их интересах сделать рекламу как можно более кликабельной.

Давайте ещё раз воспользуемся отчётом по рекламным кампаниям и посмотрим на текст рекламного объявления по запросу «infographic maker», по которому мы хотим ранжироваться:

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Платный поиск > Ключевые слова PPC (PPC keywords)

Чтобы посмотреть рекламное объявление, наведите курсор на жёлтую иконку «Ad».

Похоже, что для увеличения кликабельности они говорят о скорости, цене (или её отсутствии) и простоте.

Мы можем это внедрить в наш заголовок и meta описание и увеличить трафик из органического поиска.

Советуем прочитать: Как написать идеальный SEO тег title (наш метод из 4‑х шагов)

Заключение

Всё вышесказанное — это только вершина айсберга в анализе конкурентов для SEO.

Если вы знакомы с Ahrefs, то знаете что там есть множество дополнительных отчётов, которые помогают глубже вникнуть в маркетинговую, контентную стратегию, а также в методы линкбилдинга конкурентов. Но начинать с этого всего может быть трудно.

Мой совет таков. Пройдите обозначенный процесс, а потом используйте другие отчёты в Ahrefs (и других инструментах для анализа конкурентов). Как это делать, можно узнать подробнее в этом видео:

https://www.youtube.com/watch?v=LPI-p5dGMFY

Готовы начать? Зарегистрируйтесь и получите семидневный пробный период.

Ну и наконец, вот ссылка на мой шаблон таблицы (над которой я работал в этом руководстве), если собираетесь использовать этот формат для своего анализа.

Перевел Дмитрий Попов, владелец Affilimarketer.com