По прогнозам Statista, уровень затрат на партнерский маркетинг к 2022 году только в США достигнет 8,2 миллиардов долларов.
Начните сегодня, и у вас будет фора, чтобы сполна этим воспользоваться.
Ознакомившись с этим руководством, вы узнаете, как можно начать работу в сфере партнерского маркетинга, выполнив всего лишь семь шагов:
- Выберите платформу
- Найдите свою нишу
- Найдите партнерские программы, к которым можно присоединиться
- Создайте качественный контент
- Привлеките трафик на партнерский сайт
- Получите переходы по вашим партнерским ссылкам
- Конвертируйте переходы в продажи
Но перед этим давайте немного поговорим об основах.
https://www.youtube.com/watch?v=W‑nbsnXtSZI
Партнерский маркетинг — это продвижение вами продуктов других компаний. Когда кто-то совершает покупку через вашу партнерскую ссылку, вы получаете определенную комиссию.
Будучи партнером, вы по сути являетесь продавцом компании. Вы помогаете продать товар, за что компания вас вознаграждает.
Самое лучшее в партнерском маркетинге — это то, что вы можете масштабировать свой бизнес. Обычный продавец продает товары только одной компании. Как торговый партнер, вы можете продвигать товары разных компаний и при этом получать комиссию от всех них.
Продавец дает каждому партнеру уникальную ссылку, по которой можно отследить, кто отвечает за конкретную продажу. Ссылка, как правило, выглядит примерно так:
Когда кто-то нажимает на эту ссылку, на его устройстве сохраняется небольшой файл, называемый файлом cookie.
Партнерский файл cookie выполняет две функции:
- Он помогает продавцу сопоставить продажу с партнером, благодаря которому она была совершена.
- Он (обычно) содержит срок действия; поэтому вы получите свою комиссию, даже если покупатель по какой-либо причине задержит перевод средств.
Вот пример того, как это работает.
Представьте, что читатель посещает вашу статью о лучших зимних куртках. Он нажимает на одну из ваших партнерских ссылок, которая приводит их к товару на Amazon.
Тут он вспоминает, что должен забрать дочь из школы. Поэтому он уходит, забирает дочь, обедает, а затем, наконец, возвращается на Amazon, где снова находит тот самый продукт.
Раз он уже делает покупку на Amazon, он решает заодно приобрести что-то из лыжного снаряжения.
И это хорошо для вас. Когда ранее читатель перешел по вашей партнерской ссылке, на его устройстве был сохранен файл cookie. Поскольку файлы cookie на Amazon имеют 24-часовой «срок годности», вы получите комиссию и за зимнюю куртку, и за лыжное снаряжение — пусть даже вы и не продвигали последнее.
Простой ответ заключается в том, что предела нет. Все зависит от вашей ниши и объема работы, которую вы выполняете.
Самые успешные партнеры ежемесячно зарабатывают шести- или семизначные суммы.
Например, Пэт Флинн из Smart Passive Income заработал более 100 000 долларов на партнерских комиссионных в декабре 2017 года.
Другой профессионал в сфере партнерского маркетинга, Райан Робинсон, сообщает о более 19 000 долларов партнерской прибыли за октябрь 2019 года. Еще один успешный партнерский сайт — The Wirecutter — получил примерно 10 млн долларов прибыли и впоследствии был приобретен New York Times за 30 млн долларов.
Впрочем, имейте в виду, что эти люди проделали огромную работу по созданию своего бренда. Им потребовались годы напряженной деятельности, чтобы достичь этого уровня.
Если вы только начинаете, то какое-то время ваши чеки могут выглядеть примерно так:
Вот что заработал Сэм О на одном из своих партнерских сайтов.
Вам лучше несколько умерить свои ожидания. Зарабатывать большие деньги сразу не получится, но пусть это вас не обескураживает.
Успех других людей говорит о том, что благодаря упорной и длительной работе, а также наличию необходимых знаний вы тоже потенциально способны покорить такие вершины.
Выполните эти семь простых шагов.
- Выберите платформу
- Найдите свою нишу
- Найдите партнерские программы, к которым можно присоединиться
- Создайте качественный контент
- Привлеките трафик на партнерский сайт
- Получите переходы по вашим партнерским ссылкам
- Конвертируйте переходы в продажи
Шаг №1. Выберите платформу
Теоретически вы можете заниматься партнерским маркетингом на любой платформе. Подойдет даже Instagram.
Однако проще всего сформировать свою аудиторию и увеличить объемы партнерских продаж через один из двух каналов: блог либо канал на YouTube.
Запустить собственный блог сейчас можно относительно просто и дешево. В сети Интернет есть множество уроков, которые помогут вам это сделать. Самый большой плюс? Это будет стоить всего несколько долларов в месяц.
Как только вы запустите свой сайт, оптимизируйте его для поисковых систем, чтобы повысить его шансы попасть на первые страницы результатов поиска. После этого вы сможете добавлять партнерские ссылки в свой контент (конечно, это требует особого искусства, секреты которого мы раскроем ниже в этом руководстве).
Другая платформа — YouTube. За создание и загрузку контента на YouTube плата не взимается, что делает эту платформу идеальной для многих людей. Оптимизируйте свои видеоролики для поиска и включите партнерские ссылки в их описание.
Один из моих любимых примеров — BookTube. Это место, где разные видеоблогеры делают обзоры книг:
Обратите внимание на то, что вы должны четко сообщить о том факте, что используете партнерские ссылки. Федеральная торговая комиссия США (FTC) требует от вас прозрачности при получении дохода от рекламы.
Если вы используете блог, создайте для этой информации отдельную страницу, или добавьте ее в нижний блок вашего сайта, как это сделано здесь:
Если вы делаете это на YouTube, включите ее в описание:
Партнерские ссылки в одном из роликов PewDiePie на YouTube
В нынешнее время блог, скорее всего, принесет вам больше переходов, чем видео на YouTube. По этой причине большая часть примеров, которые вы встретите ниже, будет касаться именно блогов.
Шаг №2. Найдите свою нишу
Скажем честно: если вы попытаетесь запустить блог сейчас, то столкнетесь с серьезной конкуренцией. По оценкам Statista число блогеров в США к 2020 году достигнет 31,7 миллиона.
Чтобы повысить свои шансы на успех, займите какую-то узкую нишу.
Выберите тему, которая фокусируется на отдельной категории. К примеру, тема «еда» — это чрезвычайно широкая категория. Вместо того, чтобы браться за нее, попробуйте что-то более конкретное — например, приготовление пищи на гриле.
Работа над узкой темой поможет вам собрать более однородную аудиторию и потенциально повысить позиции вашего блога в выдаче поисковых систем.
Именно так я и поступил, когда создавал свой первый сайт. Вместо того, чтобы рассказывать о «танцах» или «хип-хопе», я решил ограничиться только брейк-дансом. И хотя в то время я еще ничего не знал о SEO, мне удалось попасть в топ выдачи по нескольким ключевым фразам и получать около 3000 посещений в месяц.
Поисковый трафик моего сайта до того, как я прекратил им заниматься
Позже, когда вы охватите основную часть категории и нарастите трафик на относящиеся к ней страницы, вы сможете перейти в другие области.
Если вы собираетесь стать основным создателем контента, выберите то, что вам интересно.
Многие партнерские сайты прекращают свое существование из-за отсутствия стабильного развития. Так что, если вы увлечены какой-либо темой, то вам, по крайней мере, будет гораздо легче работать над ней, когда дела идут не очень хорошо.
И не беспокойтесь, если вы не являетесь специалистом в этой области. Как выразился Гари Вайнерчук, «документируй, а не создавай». Документируя то, что вы знаете, можно создать отличный контент и привлечь людей, которым будет интересно следить за вашим развитием.
Если вы привлекаете для создания контента специалистов со стороны, тогда лучше работать с опытными экспертами в выбранной сфере. Они помогут вам создать качественный, заслуживающий доверия материал, благодаря которому вы увеличите трафик, привлечете больше посетителей и повысите партнерские продажи.
Шаг №3: Найдите партнерские программы, к которым можно присоединиться
Есть три типа партнерских программ.
A. Партнерские программы с высоким уровнем оплаты и небольшим объемом
Это высокооплачиваемые партнерские программы для нишевых товаров.
Например, партнерская программа ConvertKit платит почти 700 долларов в месяц, если от вас поступает всего 80 клиентов. Но поскольку они продают программное обеспечение CRM-систем владельцам малого бизнеса, количество покупателей в этом секторе весьма ограничено.
Партнерская программа ConvertKit.
Кроме того, в программах с высокой комиссией, как правило, сильная конкуренция. Поскольку вы, скорее всего, только начинаете свой путь, будет довольно сложно заработать значительную сумму, конкурируя с опытными и богатыми маркетологами.
B. Партнерские программы с низким уровнем оплаты и большим объемом
Это низкооплачиваемые партнерские программы для товаров широкого потребления.
Возьмем, к примеру, игры на PS4. Множество людей играет на PS4, но средняя стоимость игры составляет всего около 50 долларов, а партнерские комиссии обычно выражаются однозначными числами. Это говорит о том, что вы будете зарабатывать в лучшем случае 2–3 доллара за одну продажу.
Но размер комиссии в таких программах обычно компенсируется количеством товаров, предлагаемых для продажи. Взять, к примеру, партнерскую программу Amazon. Вы можете заработать до 10% комиссионных почти на всем, что продает эта компания.
Еще один плюс состоит в том, что вы часто получаете комиссионные со всей стоимости покупки, а не только с того товара, который вы рекомендовали.
Чтобы получить ожидаемую отдачу от участия в партнерских программах такого типа, вам потребуется высокий трафик.
C. Партнерские программы с высоким уровнем оплаты и большим объемом
Это партнерские программы для товаров широкого потребления, в которых к тому же платят и высокие комиссионные.
Один из примеров — кредитные карты.
Кредитная карта нужна каждому, и многие люди остаются с одной компанией годами (иногда даже десятилетиями!)
Минус этого типа компаний в том, что они привлекают маркетологов с большим опытом и со значительными средствами. Некоторые из них используют спам-методы, с которыми вы просто не сможете конкурировать.
И поскольку это руководство для начинающих, я не буду углубляться в эту тему.
Просто знайте, что такие программы существуют.
Как выбрать программу, к которой стоит присоединиться
Это зависит от вашей ниши и уровня подготовленности.
Если вы ориентируетесь на простых людей, лучше всего выбрать вторую модель с низкими комиссиями и большим объемом продаж.
Если же вы беретесь работать с бизнес-клиентами, тогда вам оптимально подойдет первая модель: с высокой оплатой и низким объемом. Самые популярные программы в этом сегменте связаны с продажей программного обеспечения и веб-хостинга.
Партнерские доходы Райана Робинсона от софтверных и хостинговых компаний.
Лучший способ найти такие партнерские программы — поискать в Google.
Как вариант, введите адрес сайта конкурента в Site Explorer от Ahrefs и перейдите в отчет Linked domains («Связанные домены»).
Например, я знаю, что Пэт Флинн продвигает ряд программных продуктов на своем сайте Smart Passive Income. Просмотрев отчет Linked domains, я вижу, что у Пэта много ссылок на сайт Aweber.
Выбрав пункт Links from target («Ссылки на домен») в выпадающем меню, я тут же узнаю, что Пэт — партнер этого сайта.
Затем потребуется лишь осуществить быстрый поиск в Google, чтобы найти форму заявки на участие в этой программе.
Но если вы хотите продвигать определенный товар, для которого нет публичной партнерской программы, свяжитесь с компанией и узнайте, не захотят ли они заключить с вами партнерское соглашение.
Шаг №4. Создайте качественный контент
Если вы хотите, чтобы ваш партнерский сайт был успешным, потребуется создать качественный контент, в который естественным образом впишутся партнерские ссылки.
Вот вам пример. Тим Феррисс опросил больше 100 известных людей, задав им такой вопрос:
Какая покупка в пределах 100 долларов наиболее положительно повлияла на вашу жизнь за последние шесть месяцев (или за последнее время)?
Он опубликовал ответы в своем блоге и добавил партнерские ссылки на упомянутые продукты:
Судя по комментариям, читателям это понравилось.
Это хороший пример для подражания при создании контента для вашего партнерского сайта.
Не просто рекламируйте все подряд из списка самых продаваемых товаров Amazon. Приложите дополнительные усилия, чтобы убедиться в том, что ваш контент отвечает интересам посетителя.
Как можно это сделать? Если вы делаете обзоры, действительно купите и протестируйте товар. Именно так делал сайт Wirecutter, чем и объясняется его успех.
Если у вас нет денег на приобретение абсолютно любого товара, вы всегда можете начать с того, чем пользуетесь у себя дома. Например, если вы ведете блог о технике, можете сделать обзоры на те устройства, которые у вас есть.
Шаг №5. Привлеките трафик на партнерский сайт
Итак, вы создали хороший контент. Следующий шаг — сделать так, чтобы как можно больше людей увидело его и перешло по партнерским ссылкам.
Вот три стратегии увеличения трафика, которые стоит рассмотреть:
A. Покупка трафика
Тут все просто: вы покупаете трафик на свой сайт. Это можно сделать с помощью контекстной рекламы.
Преимущество покупки трафика состоит в том, что вы получаете трафик сразу, как только заплатите деньги.
Но есть и недостатки.
Во-первых, на оплату контекстной рекламы придется тратить свои средства. Для рекламодателей в порядке вещей терять деньги, чтобы получить больше… если они вообще при этом что-то получат.
Вы должны реально оценить, сколько времени потребуется, чтобы оптимизировать кампанию с платным трафиком.
Во-вторых, как только вы перестанете платить за рекламу, ваш трафик иссякнет.
В целом, реклама — это отличная стратегия получения трафика, если вы участвуете в партнерской программе с высокой оплатой и можете заставить цифры работать на себя.
Но если вы совершенно не знакомы с платным маркетингом, и у вас нет достаточно большого бюджета (или вы участвуете в программах с более низкими комиссионными, такими как Amazon Associates), то это не лучшая идея.
B. Оптимизация для поисковых систем (SEO)
SEO — это набор методов оптимизации страниц для того, чтобы они выше оценивались поисковыми системами (такими как Google).
Пока у вас будут высокие позиции в поисковых системах по вашим главным ключевым словам, вы будете стабильно получать трафик, не прилагая дополнительных усилий.
На самом базовом уровне SEO заключается в том, чтобы:
● понимать, что именно ищут ваши целевые клиенты;
● создавать контент на эти темы (статьи в блоге, страницы с описанием товаров и т. д.);
● уделять внимание «техническому» аспекту, чтобы продвинуть эти страницы выше в поисковых системах (что включает в себя линкбилдинг).
Это видео поможет вам разобраться с основами:
https://www.youtube.com/watch?v=gPrD6QdM68w
C. Создание списка адресов электронной почты
Списки адресов электронной почты позволяют вам в любое время связываться со своими читателями.
С их помощью вы можете сообщать всем заинтересованным лицам о новом контенте и заставлять их возвращаться на свой сайт, что ведет к увеличению количества переходов и росту объема продаж по партнерским ссылкам.
Вы даже можете сразу делать рекламные рассылки по своему списку:
Рекламное письмо, содержащее партнерскую ссылку
Чтобы составить список адресов, вам нужно убедить читателей пройти регистрацию на своем сайте. А для этого следует предложить что-то взамен.
На сайте Ahrefs мы показываем соответствующее всплывающее окошко в конце каждой статьи:
Некоторые сайты (например, Gear Patrol) содержат ссылку «Подписаться» на панели навигации:
Но на самом деле есть много разных способов получения адресов читателей. Вы можете предложить им бесплатные электронные книги, дистанционные курсы и так далее.
Все, что вам нужно — проявить креативный подход к этому вопросу.
Шаг №6. Получите переходы по вашим партнерским ссылкам
Одно лишь наличие замечательного контента не означает, что люди будут нажимать на ваши партнерские ссылки.
Есть несколько вещей, о которых вам нужно подумать.
A. Размещение ссылок
Если все ваши партнерские ссылки находятся внизу страницы, куда читатели далеко не всегда добираются, переходы будут достаточно редкими и немногочисленными.
С другой стороны, если вы сделайте каждое второе слово во вступлении ссылкой, представленный контент будет выглядеть спамом.
Вам нужно сбалансировать размещение ссылок с другими, описанными ниже, факторами.
B. Контекст
Скажем, вы пишите статью о лучших кухонных ножах в ценовой категории до 50 долларов.
Ваше вступление может выглядеть примерно так:
Ссылки не вписаны в контекст и выглядят спамом.
Такой вариант будет более осмысленным:
Сегодня я представляю вашему вниманию лучшие кухонные ножи, которые можно купить на Amazon менее чем за 50 долларов. Это название товара 1, название товара 2 и название товара 3
C. Специальные выноски
Использование подобных элементов (кнопки, таблицы и окошки) помогает привлечь внимание читателей и сделать статьи более удобными для просмотра.
Например, на сайте Wirecutter используются броские окошки со ссылками на товары, которые преподносятся как «лучший выбор».
Сайт PC Mag применяет другой подход и использует сравнительные таблицы с кнопками:
Шаг №7. Конвертируйте переходы в продажи
Чтобы вы смогли получить деньги в рамках партнерского маркетинга, должны произойти два события.
Первое событие — это переход на страницу товара.
Оно на 100% находится под вашим контролем. Используйте описанные выше методы, чтобы повысить свои шансы на получение этого перехода.
Второе событие — покупка товара посетителем. В случае партнерского маркетинга процесс оформления заказа контролирует продавец, и данные о конвертации посетителей в покупателей вами не отслеживаются.
Хитрость заключается в том, чтобы действовать с выгодой для себя и искать продавцов с программами, которые эффективно конвертируются.
Вот несколько способов их поиска:
A. Поищите открытые данные о доходах
Если люди зарабатывают приличные деньги в партнерской программе, можно предположить, что товар хорошо конвертируется.
Но как узнать уровень заработка?
Посмотрите на открытые отчеты о доходах, в которых блогеры раскрывают информацию о том, сколько денег они получили в рамках своих партнерских сделок.
Эти отчеты можно найти в Google.
Например, сделав запрос income report amazon affiliate («отчет о доходах amazon affiliates», можно найти несколько записей, где блогеры рассказывают, сколько им удалось заработать в программе Amazon Affiliates.
Похоже, что в данном случае один блогер заработал 7 300 долларов за месяц на комиссии от Amazon.
Если вы работаете в одной партнерской программе, тогда также можете определить другой источник партнерского дохода этого блогера, и принять решение продвигать те же товары.
B. Спросите
Если о партнерской программе, к которой вы хотите присоединиться, не так много открытой информации, зарегистрируйтесь и задайте появившиеся у вас вопросы.
Например, вы можете спросить, каков их средний коэффициент преобразования посетителей в покупателей, или какова примерная сумма ежемесячных комиссий их наиболее успешных партнеров.
Получив эту информацию, вы сможете для себя определить, стоит ли участвовать в этой партнерской программе.
C. Включите интуицию
Иногда лучше довериться своему чутью.
Если программа или товар вам почему-то не нравятся, если лично вы никогда не посоветуете этот товар близкому человеку, тогда не рекламируйте его.
Напоследок
В этой статье не придумано ничего нового. Это основные принципы, следуя которым, можно удачно стартовать.
Только не ждите, что сумасшедшие доходы или возможность бросить свою постоянную работу свалятся на вас в одночасье. Партнерский маркетинг требует терпения.
Сначала сосредоточьтесь на том, чтобы сделать свою первую партнерскую продажу. По мере роста вашего сайта ставьте новые цели и продолжайте экспериментировать.
Это как процесс создания сайта, который в итоге приносит приличный доход.
Возникли вопросы? Пишите мне в комментариях или в Twitter.
Перевела Кирик Наталья, владелец контент агентства WordFactory.ua
