{"id":9785,"date":"2022-04-28T07:42:58","date_gmt":"2022-04-28T15:42:58","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=9785"},"modified":"2023-05-12T03:19:09","modified_gmt":"2023-05-12T11:19:09","slug":"product-market-fit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/product-market-fit\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo alcanzar product-market fit en 5&nbsp;pasos"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Las startups experimentan un flujo inagotable de problemas y retos. La supervivencia en un escenario as\u00ed es el arte de elegir entre en qu\u00e9 enfocarse, qu\u00e9 poner en espera o qu\u00e9 ignorar.<\/div>\n<p>Pero eso nunca es f\u00e1cil: las diferencias de opini\u00f3n, el tiempo y el dinero que se acaban y la falsa noci\u00f3n de que una idea de negocio realmente buena deber\u00eda despegar inmediatamente son problemas comunes que las startups afrontan.<\/p>\n<p>El concepto de product-market fit, o encaje producto-mercado, busca resolver varios problemas de las startups tratando de ser \u201clo \u00fanico que importa\u201d. Enfocarse en este concepto deber\u00eda poner a cualquier startup en el camino adecuado, sin importar las circunstancias.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, vamos a echar un vistazo m\u00e1s de cerca a este concepto tan discutido. Aqu\u00ed tienes lo que vamos a abordar:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#que-es-product-market-fit\">\u00bfQu\u00e9 es el product-market fit?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por-que-importa-product-market-fit\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante el product-market fit?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ejemplos-product-market-fit\">Ejemplos de product-market fit<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#alcanzar-product-market-fit\">Cinco pasos para alcanzar el product-market fit<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el product-market fit?\" data-section=\"que-es-product-market-fit\"> \n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el product-market fit?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El product-market fit (PMF) es cuando una empresa ha confirmado se\u00f1ales de que su producto puede satisfacer una demanda existente en un mercado con un alto potencial.<\/p>\n<p>La se\u00f1al habitual de que se ha alcanzado el PMF es que la gente est\u00e1 dispuesta a comprar el producto (aunque todav\u00eda no sea perfecto), usarlo activamente y recomendarlo a otras personas.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante el product-market fit?\" data-section=\"por-que-importa-product-market-fit\"> \n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el product-market fit?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Construir un producto de \u00e9xito es cuesti\u00f3n de hacer las cosas bien en el orden adecuado y enfoc\u00e1ndose en lo que de verdad importa.<\/p>\n<p>Al igual que las casas se tienen que construir desde la base, las empresas deber\u00edan construir sobre bases s\u00f3lidas antes de seguir adelante.<\/p>\n<p>Antes de contratar a m\u00e1s gente o escalar la adquisici\u00f3n de clientes, las startups deber\u00edan confirmar dos cosas: primero, que hay suficiente gente que quiere pagar por el producto; segundo, que el propio mercado tiene potencial para crecer.<\/p>\n<p>Simplemente, sin PMF no hay crecimiento sostenible.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Ejemplos de product-market fit\" data-section=\"ejemplos-product-market-fit\"> \n<h2>Ejemplos de product-market fit<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Hay algunos escenarios posibles para alcanzar PMF. Algunas empresas encuentran una idea inicial buena sobre la que construir. Otros tienen que cambiar su negocio por completo (pivotar) para dar beneficios. As\u00ed que vamos a ver algunos ejemplos de empresas que encuentran su&nbsp;PMF.<\/p>\n<h3>Ahrefs<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/\">Ahrefs<\/a> es un conjunto de herramientas de SEO todo en uno dise\u00f1adas para hacer crecer el tr\u00e1fico org\u00e1nico de b\u00fasqueda, analizar a la competencia y abordar problemas t\u00e9cnicos de&nbsp;SEO.<\/p>\n<div style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-6.png\" alt=\"Ahrefs' value proposition\" ref=\"center\"><p class=\"wp-caption-text\">Las cinco herramientas centrales de Ahrefs.<\/p><\/div>\n<p>Pero al principio, Ahrefs solo era una herramienta creada para el an\u00e1lisis de enlaces (que es uno de los aspectos del&nbsp;SEO).<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\">SEO: La gu\u00eda completa para principiantes<\/a><\/em><\/p>\n<div style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-7.png\" alt=\"Ahrefs' value proposition in 2011\" ref=\"center\"><p class=\"wp-caption-text\">La propuesta de valor de Ahrefs en&nbsp;2011.<\/p><\/div>\n<p><em>Tenemos la mayor base de datos de enlaces &amp; SERPs actualizadas<\/em><\/p>\n<p>El equipo fundador de Ahrefs se enfoc\u00f3 exclusivamente en la satisfacci\u00f3n del cliente del primer producto. Al principio no hab\u00eda equipo de marketing ni de ventas.<\/p>\n<p>Esa estrategia permiti\u00f3 a la empresa conseguir se\u00f1ales claras de PMF. En consecuencia, gracias al crecimiento org\u00e1nico de su base de clientes, Ahrefs fue capaz de crear herramientas SEO de mayor \u00e9xito y escalar su equipo.&nbsp;<\/p>\n<p>Es importante destacar que Ahrefs no se par\u00f3 en el PMF inicial. Para seguir siendo competitivo por delante de lo que el mercado demandaba, expandi\u00f3 la funcionalidad desde una herramienta SEO de un \u00fanico prop\u00f3sito a un conjunto de herramientas SEO todo en&nbsp;uno.<\/p>\n<h3>Slack<\/h3>\n<p>Te presento a Glitch, el progenitor de Slack que ni siquiera era una herramienta de mensajer\u00eda. Glitch era un juego multijugador que funcionaba en el navegador lanzado en 2012, y ten\u00eda este aspecto:<\/p>\n\n<div style=\"text-align:center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-8.jpg\" alt=\"Glitch app\" ref=\"center\"><\/div>\n<p>La ventana de chat de la derecha es lo que m\u00e1s tarde se convertir\u00eda en el Slack que todos conocemos hoy. El resto fue abandonado por la empresa y liberado bajo una licencia open-source (de c\u00f3digo abierto) para que cualquiera pudiera continuar con el proyecto.<\/p>\n<p>Slack encontr\u00f3 su PMF convirti\u00e9ndose en un producto completamente diferente. En el idioma startup, a eso se le llama \u201cpivotar\u201d. <\/p>\n<p>Glitch, el juego, no tuvo el \u00e9xito esperado. Pero a la vista del \u00e9xito de su spin-off (proyecto derivado), no es algo que importe nada. La parte importante es entender la lecci\u00f3n r\u00e1pidamente y enfocarte en las cosas que realmente funcionan.<\/p>\n<h3>Play-Doh<\/h3>\n<p>Play-Doh es un juego cl\u00e1sico que no ha faltado en ninguna jugueter\u00eda durante unos 50 a\u00f1os. La marca tiene mucho \u00e9xito, pero su camino en busca de PMF fue mucho menos tranquilo.<\/p>\n<p>En primer lugar, Play-Doh originalmente ten\u00eda una aplicaci\u00f3n completamente diferente para audiencia totalmente distinta a la actual. Con el nombre de Kutol, este producto era un limpiador fabricado especialmente para lavar los residuos negros de las estufas de carb\u00f3n\u2014un problema habitual en los a\u00f1os 30 del siglo pasado.<\/p>\n<p>El negocio iba genial hasta que las estufas de carb\u00f3n fueron reemplazadas por alternativas \u201cm\u00e1s limpias\u201d de aceite y gas. As\u00ed es como la empresa perdi\u00f3 su PMF original.<\/p>\n<p>Pero no se rindieron. La leyenda dice que uno de los parientes de los fundadores hab\u00eda usado Kutol con ni\u00f1os en clases de arte y manualidades. El pariente sugiri\u00f3 algo parecido para una nueva aplicaci\u00f3n oficial del producto. As\u00ed que los productores de Kutol dieron un gran salto de fe e hicieron un rebranding del producto como Play-Doh, una plastilina para&nbsp;ni\u00f1os.<\/p>\n<p>Con eso, la empresa descubri\u00f3 su nuevo PMF y se ha mantenido ah\u00ed desde entonces.<\/p>\n<div style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-8-1.jpg\" alt=\"Kutol wall cleaner\" ref=\"center\"><p class=\"wp-caption-text\"><\/p><\/div>\n<p>Antes y despu\u00e9s. En los a\u00f1os 1950, el limpiador \u201cKutol\u201d intent\u00f3 recuperar su PMF. Al hacerlo, se convirti\u00f3 en un juguete de&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Cinco pasos para alcanzar el product-market fit\" data-section=\"alcanzar-product-market-fit\"> \n<h2>Cinco pasos para alcanzar el product-market fit<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La idea subyacente en el proceso de encontrar el PMF se parece al m\u00e9todo cient\u00edfico. Para hacer un descubrimiento (es decir, qu\u00e9 producto crear) necesitas investigar el problema lo bastante bien para proponer una hip\u00f3tesis y despu\u00e9s dise\u00f1ar un experimento que la probar\u00e1 o la descartar\u00e1.<\/p>\n<p>Si quieres aprender sobre c\u00f3mo medir el PMF para un producto existente, ve al paso cuatro.<\/p>\n<h3>Paso 1. Formula la hip\u00f3tesis de&nbsp;valor&nbsp;<\/h3>\n<p>Una hip\u00f3tesis de valor es un supuesto que explica por qu\u00e9 es probable que un cliente compre tu producto. En otras palabras, necesitas especificar qu\u00e9 valor introducir\u00eda tu producto en la vida del usuario.<\/p>\n<p>Una hip\u00f3tesis de valor puede parecerse a&nbsp;esto:<\/p>\n<ul>\n<li>Comprar libros online ofrece una mejor experiencia que comprarlos en tiendas f\u00edsicas.<\/li>\n<li>Los profesionales SEO necesitan una herramienta automatizada para el diagn\u00f3stico del SEO t\u00e9cnico.<\/li>\n<li>La comunicaci\u00f3n por email es menos productiva que el chat online en tiempo real.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tu hip\u00f3tesis de valor se pondr\u00e1 despu\u00e9s a prueba frente a usuarios reales que interactuar\u00e1n con tu producto m\u00ednimo viable (<em>minimum viable product <\/em>o MVP).<\/p>\n<p>Los grandes productos resuelven problemas reales, significativos. Para identificar estos problemas y los clientes potenciales que necesitan una soluci\u00f3n, necesitas hacer <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercados\/\">investigaci\u00f3n de mercados<\/a>.<\/p>\n<p>La investigaci\u00f3n de mercados puede ser un proceso que consume mucho tiempo. Pero la buena noticia es que una buena parte de la investigaci\u00f3n de mercados puede hacerse online sin gastar una fortuna.<\/p>\n<p>Por ejemplo, usando una herramienta SEO como Ahrefs, puedes calibrar la demanda de mercado buscando se\u00f1ales de demanda de b\u00fasqueda en motores de b\u00fasqueda, ya que suelen estar relacionados.<\/p>\n<p>Pongamos que tu startup quiere ofrecer una soluci\u00f3n online para las compensaciones de vuelos con retraso y cancelados. Ya que ser\u00e1 un producto online, querr\u00e1s ver con qu\u00e9 frecuencia la gente realiza b\u00fasquedas relacionadas con ese problema. Con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs esa informaci\u00f3n est\u00e1 solo a unos pocos clics de distancia.<\/p>\n<div style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-8.png\" alt=\"Untitled\" ref=\"center\"><p class=\"wp-caption-text\">\u201dReclamar vuelo cancelado\u201d recibe unas 400 b\u00fasquedas globales al mes y parece un problema habitual.<\/p><\/div>\n<h3>Paso 2. Especifica las funcionalidades de tu producto m\u00ednimo viable<\/h3>\n<p>Una vez que has definido claramente el problema que quieres resolver, el pr\u00f3ximo paso es identificar el conjunto de funcionalidades que resolver\u00e1n el problema del cliente.<\/p>\n<p>Quedarse corto al a\u00f1adir funcionalidades resultar\u00e1 en una soluci\u00f3n incompleta. Pero tener demasiadas tampoco es bueno, ya que puede diluir el core del valor del producto e incrementar el riesgo de gastar demasiado en tu prototipo.&nbsp;<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde entra el MVP. Crear un MVP consiste en encontrar el equilibrio adecuado y el n\u00famero de funcionalidades necesarias para verificar la hip\u00f3tesis.<\/p>\n<p>Probablemente es una buena idea usar varias fuentes y tipos de investigaci\u00f3n para descubrir qu\u00e9 es necesario construir. Puedes combinar conclusiones a partir de tu <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/\">an\u00e1lisis competitivo<\/a>, encuestas, observaciones e informes sectoriales.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n aqu\u00ed las herramientas SEO pueden ser \u00fatiles. Por ejemplo, puedes hacerte una buena idea de qu\u00e9 caracter\u00edsticas generan m\u00e1s valor para tus competidores identificando p\u00e1ginas web a las que dirigen tr\u00e1fico de pago y las p\u00e1ginas principales por tr\u00e1fico de b\u00fasqueda org\u00e1nico.<\/p>\n<p>Imagina que quieres crear una herramienta de gesti\u00f3n de proyectos. Vamos a usar <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-explorer\">Site Explorer<\/a> y revisar el informe de <strong>P\u00e1ginas de pago<\/strong> para asana.com<\/p>\n\n<div style=\"text-align:center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-9.png\" alt=\"Asana landing pages\" ref=\"center\"><\/div>\n<p>Y vamos a ver las p\u00e1ginas landing de funcionalidades de producto que reciben la mayor parte del tr\u00e1fico org\u00e1nico en el informe de <strong>Mejores p\u00e1ginas:<\/strong><\/p>\n\n<div style=\"text-align:center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-10.png\" alt=\"Top paid landing pages for Asana\" ref=\"center\"><\/div>\n<p>Puedes deducir que crear formularios y funcionalidades de timeline en tu aplicaci\u00f3n de gesti\u00f3n de proyectos es algo a considerar seriamente. Si es bueno para tu competidor, tambi\u00e9n podr\u00eda ser bueno para tu producto (adem\u00e1s de tu propuesta \u00fanica de&nbsp;valor).<\/p>\n<h3>Paso 3. Crea tu producto m\u00ednimo viable<\/h3>\n<p>Si echas un vistazo a algunos de los MVPs de mayor \u00e9xito, ver\u00e1s que hay muchas formas de construirlos. Ni siquiera tienen que ser productos completamente funcionales.&nbsp;<\/p>\n<p>A modo de ejemplo, Buffer comenz\u00f3 como una p\u00e1gina landing que recog\u00eda registros para un producto que todav\u00eda no exist\u00eda.<\/p>\n\n<div style=\"text-align:center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-11.png\" alt=\"Buffer MVP\" ref=\"center\"><\/div>\n<p>Dropbox valid\u00f3 su idea de negocio creando dos v\u00eddeos sobre el producto. El primer v\u00eddeo ni siquiera mostraba el producto.<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-w4etr7tci6a\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-w4etr7tci6a\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/w4eTR7tci6A?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/w4eTR7tci6A?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Ahora, vamos a ver unas pocas ideas sobre c\u00f3mo puedes crear un MVP (adem\u00e1s de desarrollar un producto completamente funcional):<\/p>\n<ul>\n<li>\n<strong>Campa\u00f1as publicitarias<\/strong> \u2013 Puedes crear varios tipos de contenido creativo para audiencias espec\u00edficas para ver qu\u00e9 aspectos de tu producto les resultan m\u00e1s atractivos.<\/li>\n<li>\n<strong>Prototipos<\/strong> \u2013 Puedes usar herramientas como UXPin, Figma, o Marvel para crear un prototipo de alta fidelidad e interactivo de tu soluci\u00f3n y mostr\u00e1rselo a la&nbsp;gente.<\/li>\n<li>\n<strong>P\u00e1ginas landing <\/strong>\u2013 Parecido a como empez\u00f3 Buffer, puedes crear una p\u00e1gina landing para presentar tu idea y recoger direcciones de email con un formulario de lista de espera. Despu\u00e9s, puedes usar esos emails para recoger feedback. Adem\u00e1s, puedes realizar tests A\/B en el sitio para probar varias hip\u00f3tesis.<\/li>\n<li>\n<strong>Entrevistas de cliente<\/strong> \u2013 Este m\u00e9todo te permite profundizar en c\u00f3mo tus clientes potenciales reaccionar\u00edan a tu producto con el m\u00ednimo esfuerzo.<\/li>\n<li>\n<strong>MVP \u201cEl Mago de Oz\u201d <\/strong>\u2013 Los clientes piensan que est\u00e1n experimentando un producto real, pero entregas el servicio con trabajo manual que haces \u201cdetr\u00e1s de las c\u00e1maras\u201d.&nbsp;<\/li>\n<li>\n<strong>MVP Conserje<\/strong> \u2013 Un MPV manual parecido al \u201cMago de Oz\u201d, pero sin fingir en el producto.<\/li>\n<li>\n<strong>P\u00e1ginas de Kickstarter\/pre-compra<\/strong> \u2013 Puedes testar la demanda de mercado recibiendo reservas por adelantado de las personas m\u00e1s interesadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como quiera que elijas crear tu MVP, recuerda que necesita ser de ayuda para verificar tu hip\u00f3tesis de&nbsp;valor.<\/p>\n<h3>Paso 4. Prueba tu producto m\u00ednimo viable con usuarios reales<\/h3>\n<p>En esta fase en la que quieres encontrar el PMF necesitas recoger tanto feedback sobre tu producto como puedas. No te pares en el feedback positivo o negativo. Intenta profundizar y entender qu\u00e9 les gusta o disgusta a tus usuarios y qu\u00e9 quieren cambiar.<\/p>\n<p>Plataformas como SurveyMonkey, UserTesting, o Remesh te pueden ayudar a llegar al grupo demogr\u00e1fico adecuado para realizar pruebas y\/o entrevistas.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes publicar tu MVP en comunidades online relevantes para la audiencia objetivo de tu producto o compartirlo en plataformas como Product Hunt.&nbsp;<\/p>\n<p>Para <strong>productos existentes en el mercado, <\/strong>dependiendo de durante cu\u00e1nto tiempo haya existido tu producto, las se\u00f1ales de PMF (o su falta) se pueden ver en la satisfacci\u00f3n e involucraci\u00f3n de los clientes. Ten en cuenta estos indicadores:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<strong>Puntuaci\u00f3n NPS <\/strong>\u2013 Haz una encuesta de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-kpis\/#net-promoter-score\">Net Promoter Score<\/a> entre tus usuarios. Si tus usuarios no est\u00e1n satisfechos con el producto, es improbable que lo recomienden a sus amigos. De ah\u00ed que tengas pocas probabilidades de crecer org\u00e1nicamente a trav\u00e9s del boca a&nbsp;boca.<\/li>\n<li>\n<strong>La regla del 40% <\/strong>\u2013 Al igual que la encuesta NPS, este sistema tiene una sola pregunta: \u201c\u00bfC\u00f3mo te sentir\u00edas si no pudieras seguir usando [producto]?\u201d Las respuestas posibles son a) muy decepcionado, b) algo decepcionado, c) nada decepcionado (realmente no es tan \u00fatil) y d) N\/A\u2014Ya no uso [producto]. Si al menos un 40% de tus usuarios eligen la primera opci\u00f3n, existe una alta probabilidad de que hayas alcanzado PMF.<\/li>\n<li>\n<strong>Tasas de retenci\u00f3n de usuarios por cohorte<\/strong> \u2013 Esto est\u00e1 reservado solo a productos dise\u00f1ados para ser usados durante per\u00edodos de tiempo largos. La idea es la siguiente: si tus clientes de pago permanecen con tu producto, es una se\u00f1al de PMF. La tasa de retenci\u00f3n ideal puede variar, dependiendo del tipo de producto y sector. Lee m\u00e1s sobre comparativas de tasa de retenci\u00f3n <a href=\"https:\/\/mixpanel.com\/blog\/whats-a-good-retention-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a>. <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Paso 5. Aprende de tus usuarios e&nbsp;itera<\/h3>\n<p>En esta fase final del proceso, deber\u00edas ser capaz de responder dos preguntas: \u00bfprobaste o descartaste la hip\u00f3tesis de valor? \u00bfY qu\u00e9 puedes hacer para mejorar tu producto en el futuro?<\/p>\n<p>Un resultado negativo del experimento de tu hip\u00f3tesis de valor no es el fin del mundo. Dependiendo del feedback, puedes hacer algunos ajustes y reafirmar tu hip\u00f3tesis. Despu\u00e9s, comienza el proceso de&nbsp;nuevo.<\/p>\n<p>Un ejemplo famoso de esto es el papel de burbujas. No funcion\u00f3 como un nuevo tipo de papel de pared o de aislamiento para el&nbsp;hogar.<\/p>\n\n<div style=\"text-align:center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Untitled-12.jpg\" alt=\"Bubble wrap wallpaper\" ref=\"center\"><\/div>\n<p>Adem\u00e1s, algunas ideas pueden estar adelantadas a su tiempo (por ejemplo, por razones t\u00e9cnicas o legislaci\u00f3n actual). Puede que necesites intentarlo de nuevo en otro momento.<\/p>\n<p>Sin embargo, algunas ideas de negocio son simplemente malas y no hay realmente nada que puedas hacer. Por el lado bueno, si descubres esto pronto, te ahorrar\u00e1s mucho tiempo y dinero.<\/p>\n<p>Pero si has tenido raz\u00f3n durante todo este tiempo y tu MVP sobrevive al contacto con usuarios, tendr\u00e1s una buena oportunidad de triunfar. En otras palabras, es probable que hayas encontrado el&nbsp;PMF.&nbsp;<\/p>\n<p>Antes de convertir tu MVP en un producto completamente funcional y sacarlo al mercado, es una buena idea hacer un par m\u00e1s de iteraciones para abordar todo el feedback que hayas recibido. Lo que quieres escuchar de tus usuarios es que tu MVP es f\u00e1cil de usar y ofrece una soluci\u00f3n de&nbsp;valor.<\/p>\n<p>Finalmente, como hemos visto con nuestros ejemplos de PMF, el PMF puede ser algo temporal. Puedes perderlo en alg\u00fan momento, como Kutol (Play-Doh), o puede que necesites expandir tu idea inicial como Ahrefs.&nbsp;<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>El mercado siempre gana. Un producto genial fracasar\u00e1 en un mercado desfavorecedor y uno malo se ver\u00e1 marginado m\u00e1s pronto o m\u00e1s tarde en un mercado en expansi\u00f3n.<\/p>\n<p>Por eso, elegir un mercado donde los usuarios tengan un problema real, significativo, lanzar el producto r\u00e1pidamente e iterar en base a su feedback importa tanto. Tener \u00e9xito en esa fase es una se\u00f1al de que puedes empezar a trabajar en los pr\u00f3ximos pasos: contratar a m\u00e1s gente y conseguir m\u00e1s clientes.<\/p>\n<p>Como nota final, es bueno tener en mente que no todo el feedback de los usuarios es igual. No tienes que cumplir <em>todos <\/em>los deseos de tus usuarios. Enf\u00f3cate en mejoras factibles y cosas que encajen en tu visi\u00f3n de producto.<\/p>\n<p>\u00bfPreguntas? \u00bfDudas? \u00bfSugerencias? <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefses\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Escr\u00edbenos por Twitter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pero eso nunca es f\u00e1cil: las diferencias de opini\u00f3n, el tiempo y el dinero que se acaban y la falsa noci\u00f3n de que una idea de negocio realmente buena deber\u00eda despegar inmediatamente son problemas comunes que las startups afrontan. 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