{"id":9595,"date":"2022-04-04T06:01:05","date_gmt":"2022-04-04T14:01:05","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=9595"},"modified":"2024-01-03T09:25:35","modified_gmt":"2024-01-03T17:25:35","slug":"tipos-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/","title":{"rendered":"Los 21 tipos principales de marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Hay muchos, muchos tipos de marketing. Dependiendo de tu situaci\u00f3n, el mercado, el momento y muchos otros factores, ser\u00e1 mejor que uses uno u otro. Aqu\u00ed te lo contamos.<\/div>\n<p>Para poner las cosas m\u00e1s f\u00e1ciles hemos recopilado los 21 tipos de marketing que han demostrado ser m\u00e1s \u00fatiles y con m\u00e1s recorrido a lo largo del tiempo. Han sido desarrollados, probados y testados por generaciones de profesionales del marketing en distintos sectores y entornos.<\/p>\n<p>Hemos a\u00f1adido ejemplos e ideas de c\u00f3mo usarlos y algo de contexto sobre el tipo de empresas, situaciones y momentos en los que mejor se pueden aplicar. Nos hemos basado en nuestra experiencia directa y en las opiniones de otros expertos del sector.<\/p>\n<p>Puedes encontrar ejemplos de los 21 tipos a tu alrededor. Tambi\u00e9n es probable que cada uno tenga alguna conferencia anual dedicada en alguna parte del&nbsp;mundo.<\/p>\n<p>Cada uno es distinto, pero la mayor\u00eda se puede usar en paralelo para crear un motor de crecimiento a prueba de bombas.<\/p>\n<p>Antes de empezar, una nota: no son excluyentes (salvo excepciones) y los puedes remezclar. Algunos son m\u00e1s generales y otros, mucho m\u00e1s espec\u00edficos. Organizar y categorizar todos los tipos de marketing existentes es una tarea casi imposible, pero aqu\u00ed hemos recopilado algunos de los m\u00e1s \u00fatiles y habituales.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de a\u00f1adir ejemplos en cada tipo de marketing, incluimos algunos datos para que puedas compararlos y saber si encaja mejor en tu situaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. \u00bfEs un tipo de marketing que sirva para B2C (para consumidor final) o para B2B (para empresas)? \u00bfEs para un sector concreto o vale para todo el&nbsp;mundo?<\/li>\n<li><strong><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong><\/strong>Esto puede tener truco, no todos los tipos de marketing funcionan en todos los canales. \u00bfEs algo que requiera de redes sociales? \u00bfDe una en concreto? \u00bfDe chat? \u00bfO necesitas un espacio f\u00edsico?<\/li>\n<li><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>\u00bfEn qu\u00e9 tipo de situaciones resultar\u00eda m\u00e1s adecuado? \u00bfFunciona con cualquier tipo de empresa o tiene que tener algunas caracter\u00edsticas concretas?<\/li>\n<li><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Finalmente, \u00bfes un tipo de marketing que requiera inversi\u00f3n directa, pago por publicidad, o es algo que puede funcionar en org\u00e1nico?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos a empezar, aqu\u00ed tienes la lista completa:<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-digital\">Marketing digital<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-offline\">Marketing offline<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#inbound-marketing\">Inbound marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#outbound-marketing\">Outbound marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-contenidos\">Marketing de contenidos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-buscadores\">Marketing en buscadores (search engine marketing)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#growth-marketing\">Growth marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-b2b\">Marketing B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-b2c\">Marketing B2C<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-afiliados\">Marketing de afiliados<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-redes-sociales\">Marketing en redes sociales<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#branding\">Branding o Brand marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-directo\">Marketing directo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#influencers\">Marketing de influencers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#email-marketing\">Email marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#womm\">Marketing word-of-mouth<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-eventos\">Marketing de eventos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-guerrilla\">Marketing de guerrilla<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#saas-marketing\">Saas Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#marketing-conversacional\">Marketing conversacional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#branded-content\">Branded content<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. Marketing digital\" data-section=\"marketing-digital\">\n<h2><strong>1. Marketing digital<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing digital es un t\u00e9rmino general que engloba todo tipo de actividad promocional que se apoye en internet como canal para transmitir el mensaje. Por ello, incluso dos t\u00e1cticas diferentes, como el<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\"> SEO<\/a> y PPC, se consideran marketing digital.<\/p>\n<p>Este t\u00e9rmino se usa a menudo para diferenciar una categor\u00eda de t\u00e1cticas del marketing offline.<\/p>\n<p>Personalmente, en mi experiencia en departamentos de marketing y comunicaci\u00f3n de gran empresa o en agencia, he visto c\u00f3mo la distinci\u00f3n entre \u201cdigital y no digital\u201d se iba volviendo cada vez m\u00e1s difusa. Quiz\u00e1 en 2010 ten\u00eda sentido hacer la separaci\u00f3n, pero hace a\u00f1os que estamos en un entorno de \u201cdigital por defecto\u201d. Adem\u00e1s, es muy habitual que las campa\u00f1as traspasen barreras entre digital y an\u00e1logico: una lona llamativa en Madrid puede convertirse en una publicaci\u00f3n viral en redes sociales.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2C como B2B. Pr\u00e1cticamente cualquier empresa puede usar marketing digital hoy en&nbsp;d\u00eda.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Canales digitales (email, redes sociales, etc.). Pero tambi\u00e9n puede arrancar en el mundo offline.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Salvo excepciones (raras) en las que tu p\u00fablico sea 0% digital, tiene sentido que hagas marketing digital.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambos. Hay t\u00e1cticas y disciplinas tanto org\u00e1nicas, como pagadas.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de marketing digital<\/strong><\/h3>\n<p>En Ahrefs usamos varias t\u00e1cticas de marketing digital y herramientas para compartir nuestro conocimiento en SEO y marketing, y promocionar nuestro producto.<\/p>\n<p>A menudo, un tema particular, como una<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/checklist-seo\/\"> checklist SEO<\/a>, se usar\u00e1 en un post del blog, despu\u00e9s se reutilizar\u00e1 en otras plataformas y se promocionar\u00e1 a trav\u00e9s de distintos canales; todo eso es marketing digital.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed va un tuit que muestra la checklist SEO resumida en una infograf\u00eda:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Looking for a complete SEO checklist for&nbsp;2021?<\/p>\n<p>Here\u2019s one you can follow. <a href=\"https:\/\/t.co\/65brjXPBcg\">pic.twitter.com\/65brjXPBcg<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Ahrefs (@ahrefs) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefs\/status\/1426963210528247822?ref_src=twsrc%5Etfw\">August 15,&nbsp;2021<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hemos promocionado la checklist a trav\u00e9s de publicidad online. Este ejemplo es de Quora&nbsp;Ads:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14996\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1-anuncio-quora-ahrefs.png\" alt=\"Captura de pantalla de un anuncio en Quora de Ahrefs\" width=\"840\" height=\"892\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1-anuncio-quora-ahrefs.png 840w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1-anuncio-quora-ahrefs-400x425.png 400w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/1-anuncio-quora-ahrefs-768x816.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\"><\/p>\n<p>Y aqu\u00ed est\u00e1 nuestra newsletter de resumen semanal promocionando el post original:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14997\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/2-newsletter-ahrefs.png\" alt=\"Captura de pantalla de la newsletter de Ahrefs\" width=\"1438\" height=\"1050\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/2-newsletter-ahrefs.png 1438w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/2-newsletter-ahrefs-582x425.png 582w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/2-newsletter-ahrefs-768x561.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1438px) 100vw, 1438px\"><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategias-marketing-digital\/\">7 Estrategias de marketing que realmente funcionan<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. Marketing offline\" data-section=\"marketing-offline\">\n<h2><strong>2. Marketing offline<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Al contrario que en el marketing digital, el marketing offline (a menudo denominado marketing tradicional) es un t\u00e9rmino general que engloba cualquier tipo de marketing que se realiza sin usar internet ni medios digitales.<\/p>\n<p>Si un anuncio se publica en una revista de papel en lugar de una revista online, eso es marketing offline. Igualmente, si se env\u00eda un mensaje personalizado por correo postal en lugar de por correo electr\u00f3nico, tambi\u00e9n ser\u00eda marketing offline.<\/p>\n<p>Aunque palabras como \u201coffline\u201d y \u201ctradicional\u201d puedan generar la impresi\u00f3n de que este tipo de marketing es algo del pasado, los anuncios en revistas en papel o en programas de televisi\u00f3n todav\u00eda no han desaparecido.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Statista, los anuncios en televisi\u00f3n todav\u00eda consiguen el mayor alcance de todos los tipos de publicidad.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14998\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/3-estudio-de-statista.jpg\" alt=\"Estudio de Statista indicando que los anuncios en televisi\u00f3n todav\u00eda consiguen el mayor alcance de todos los tipos de publicidad\" width=\"1200\" height=\"1200\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/3-estudio-de-statista.jpg 1200w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/3-estudio-de-statista-425x425.jpg 425w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/3-estudio-de-statista-768x768.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\"><\/p>\n<p><em>La TV todav\u00eda es el medio principal para la publicidad en Estados Unidos<\/em><\/p>\n<p><em>Porcentaje de encuestados que afirm\u00f3 haber visto anuncios a trav\u00e9s de uno de los siguientes canales en las 4 semanas anteriores<\/em><\/p>\n<p><em>- TV<\/em><\/p>\n<p><em>- Redes Sociales<\/em><\/p>\n<p><em>- YouTube<\/em><\/p>\n<p><em>- Radio<\/em><\/p>\n<p><em>- Web<\/em><\/p>\n<p><em>- Motores de b\u00fasqueda<\/em><\/p>\n<p><em>- Apps<\/em><\/p>\n<p><em>- Publicidad de exteriores<\/em><\/p>\n<p><em>25.000 adultos de Estados Unidos encuestados en&nbsp;2022<\/em><\/p>\n<p><em>Fuentes: Statista Global Consumer Survey<\/em><\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Al igual que en el marketing digital, cuando hablamos de marketing offline o tradicional, estamos hablando de algo muy general, que podr\u00edamos usar con muchos tipos de p\u00fablico.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Todos los que sean \u201cno digitales\u201d. Podemos hablar de revistas o peri\u00f3dicos, carteler\u00eda y publicidad de exteriores, correo postal o incluso eventos.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>En general, vamos a necesitar m\u00e1s presupuesto y nos encontraremos m\u00e1s barreras de entrada que en el marketing digital. Tiene sentido usarlo cuando nuestro p\u00fablico es poco digital o los canales digitales est\u00e1n muy saturados.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>En general, solemos hablar de acciones pagadas. Pero tambi\u00e9n pueden ser org\u00e1nicas (como lanzar una revista en papel para distribuir entre tus clientes).<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing y publicidad tradicional<\/strong><\/h3>\n<p>Entre 1999 y 2002, Anheuser-Busch, la productora de cerveza, promocion\u00f3 su cerveza Budweiser con un anuncio de televisi\u00f3n que se convirti\u00f3 en un fen\u00f3meno de la cultura popular.<\/p>\n<p>La<a href=\"https:\/\/www.nytimes.com\/2001\/02\/16\/business\/the-media-business-advertising-whassup-america-s-asking.html\"> campa\u00f1a \u201cWhassup?\u201d<\/a> gan\u00f3 muchos premios publicitarios, incluido el Gran Premio del Jurado (Grand Prix) de Cannes y ayud\u00f3 a la empresa a incrementar las ventas de 2.4 millones de barriles a 99.2 millones en&nbsp;2020.<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-jjmqcktjnxm\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:4\/3\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:75.000000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-jjmqcktjnxm\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/JJmqCKtJnxM?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"675\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/JJmqCKtJnxM?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>En el a\u00f1o 2000, la marca de coches BMW, junto a la agencia SCPF, lanzaba la m\u00edtica campa\u00f1a \u201c\u00bfTe gusta conducir?\u201d. La campa\u00f1a no solo recibi\u00f3 multitud de premios en algunos de los festivales m\u00e1s prestigiosos (entre otros el Gran Premio y el Sol de Oro en el Festival Publicitario de San Sebasti\u00e1n de 2001, el Le\u00f3n de Oro en Cannes, el Gran Premio a la Eficacia de la Publicidad), tambi\u00e9n ayud\u00f3 a elevar las ventas en seis&nbsp;a\u00f1os.<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-bmyyphi6cly\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:4\/3\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:75.000000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-bmyyphi6cly\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/bmYYpHI6clY?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"675\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/bmYYpHI6clY?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Pero no todo son campa\u00f1as de hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os. Cabify (la alternativa espa\u00f1ola a Uber o Lyft) lanz\u00f3 en 2023 una revista de papel que incluye en todos sus coches para amenizar los trayectos de sus clientes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14999\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/4-revista-cabify.png\" alt=\"Foto de portada de revista de Cabify\" width=\"635\" height=\"290\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. Inbound marketing\" data-section=\"inbound-marketing\">\n<h2><strong>3. Inbound marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El inbound marketing es una estrategia de marketing que busca atraer clientes con contenido \u00fatil y relevante.<\/p>\n<p>Para entender mejor este t\u00e9rmino, vamos a compararlo con el outbound marketing.<\/p>\n<p>Mientras que el outbound marketing intenta llegar al consumidor con un mensaje que le \u201cinterrumpa\u201d (por ejemplo, anuncios en televisi\u00f3n, PPC, carteles), el inbound marketing busca crear una situaci\u00f3n donde un cliente potencial descubra una empresa mientras busca una soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un cliente que busca algo en Google y se encuentra con un art\u00edculo relevante en la web de una empresa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15000\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-101_6-SPA.png\" alt=\"Gr\u00e1fico sobre las diferencias entre marketing inbound y marketing outbound\" width=\"1800\" height=\"2714\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-101_6-SPA.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-101_6-SPA-282x425.png 282w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-101_6-SPA-768x1158.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-101_6-SPA-1019x1536.png 1019w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-101_6-SPA-1358x2048.png 1358w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Aunque se puede usar en B2C, en general, las t\u00e9cnicas de inbound marketing se usan m\u00e1s en entornos B2B.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>El inbound marketing puede involucrar varios canales. Al menos, necesitaremos una web o una <em>landing<\/em> (p\u00e1gina de aterrizaje) y, generalmente, alg\u00fan sistema para enviar emails. Tambi\u00e9n es posible que est\u00e9n involucradas redes sociales y que se realicen <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-seo-marketing\/\">estrategias SEO<\/a> para posicionar el contenido en buscadores.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Aunque muchas empresas se pueden aprovechar del inbound marketing, es un tipo de marketing que encaja mejor en empresas que venden a empresas (B2B) y productos con cierta complejidad, que necesitan m\u00e1s explicaci\u00f3n o tienen ciclos de venta m\u00e1s largos.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>El inbound marketing suele hacer uso de medios org\u00e1nicos, pero se puede combinar tambi\u00e9n con pagados.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de inbound marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Las herramientas gratuitas de Ahrefs, como el<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/backlink-checker\"> Backlink Checker gratuito<\/a>, est\u00e1n dise\u00f1adas como una forma de inbound marketing.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15001\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-backlink-checker-ahrefs.png\" alt=\"Backlink checker de Ahrefs\" width=\"1132\" height=\"712\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-backlink-checker-ahrefs.png 1132w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-backlink-checker-ahrefs-676x425.png 676w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/5-backlink-checker-ahrefs-768x483.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1132px) 100vw, 1132px\"><\/p>\n<p>Captan clientes desde las p\u00e1ginas de resultados de los motores de b\u00fasqueda (SERP, <em>search engine results pages) <\/em>en b\u00fasquedas como \u201cbacklink checker\u201d o \u201canalizar backlinks\u201d. Si la demanda de b\u00fasqueda es alta, este tipo de herramienta gratuita puede traer una cantidad significativa de tr\u00e1fico org\u00e1nico:<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\">\u00bfQu\u00e9 es Inbound Marketing? Una Gu\u00eda para Principiantes<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"4. Outbound marketing\" data-section=\"outbound-marketing\">\n<h2><strong>4. Outbound marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El outbound marketing es una forma de marketing de \u201cinterrupci\u00f3n\u201d donde una empresa empuja un mensaje sobre un producto a un potencial cliente a trav\u00e9s de llamadas en fr\u00edo, emails en fr\u00edo, correo directo o la mayor\u00eda de formas de publicidad, etc.<\/p>\n<p>El outbound marketing trata de incrementar el reconocimiento de un producto o inspirar acciones (por ejemplo, compra, suscripci\u00f3n, visitar una tienda) entre la audiencia objetivo sin tener en cuenta su inter\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Es un tipo de marketing general, que se realiza tanto a empresas como a personas, en casi todo los sectores.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Casi cualquier canal puede servir para hacer outbound: redes sociales (con mensajes directos, por ejemplo), medios de comunicaci\u00f3n tradicionales, llamadas telef\u00f3nicas, etc.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Ciertas pr\u00e1cticas de outbound marketing pueden considerarse muy intrusivas, otras est\u00e1n m\u00e1s asumidas. Una de las ventajas que tienen son sus r\u00e1pidos resultados, pero, como lado negativo, suele generar tasas de respuesta bajas y rechazo.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>En general, es pagado. Pero tambi\u00e9n nos podemos encontrar situaciones en las que no son claramente pagados, como cuando hablamos de mensajes directos en LinkedIn o campa\u00f1as de <em>buzoneo<\/em> (repartir folletos en los buzones de correo).<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de outbound marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Lugares como Times Square en Nueva York son ejemplos de outbound marketing en su m\u00e1ximo exponente, tanto en t\u00e9rminos de espacio usado para lanzar el mensaje como del presupuesto necesario para difundirlo. Lo que puedes ver en la foto de abajo es outbound marketing a trav\u00e9s de carteles y vallas publicitarias.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15002\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/6-imagen-de-times-square.jpg\" alt=\"Imagen de Times Square \" width=\"960\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/6-imagen-de-times-square.jpg 960w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/6-imagen-de-times-square-638x425.jpg 638w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/6-imagen-de-times-square-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\"><\/p>\n<p>Las campa\u00f1as de telemarketing tambi\u00e9n pueden ser otro ejemplo. Si est\u00e1s leyendo esto, es posible que hayas recibido alguna llamada en tu vida para cambiar de operador y ese ser\u00eda un claro caso de outbound marketing.<\/p>\n<p>No todo tiene que ser \u201ctradicional\u201d, tambi\u00e9n podemos encontrar muchos casos en los que se usan canales digitales para hacer outbound marketing, como el contacto directo a trav\u00e9s de LinkedIn o de otras redes sociales.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"5. Marketing de contenidos\" data-section=\"marketing-contenidos\">\n<h2><strong>5. Marketing de contenidos<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing de contenidos es el proceso de crear y distribuir contenido para atraer y retener clientes.<\/p>\n<p>El marketing de contenidos en ocasiones se hace como una forma de inbound marketing, donde el contenido ofrece una soluci\u00f3n a un problema que un potencial cliente est\u00e1 investigando. Los potenciales clientes descubren productos promocionados al aprender c\u00f3mo se&nbsp;usan.<\/p>\n<p>Existe cierta confusi\u00f3n con el concepto, y para muchas personas significa cosas distintas. A veces nos podemos referir a gestionar contenidos en redes sociales, otras, a crear contenidos pensados para posicionar en buscadores.<\/p>\n<p>A menudo se utiliza para<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/generacion-leads\/\"> generar leads<\/a>, con el contenido de mayor valor disponible despu\u00e9s de rellenar un formulario que solicita informaci\u00f3n personal como nombre, n\u00famero de tel\u00e9fono o email. M\u00e1s adelante, esa informaci\u00f3n se puede usar para otras t\u00e1cticas de marketing (incluyendo outbound).<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Se usa tanto en B2B como en&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Generalmente, webs y redes sociales, pero tambi\u00e9n correo electr\u00f3nico y otras plataformas de contenido.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>El marketing de contenidos suele (no siempre) funcionar mejor cuando tenemos productos o servicios de los que resulta \u00fatil o interesante generar contenidos. Categor\u00edas que en principio pueden parecer menos atractivas (productos financieros) pueden beneficiarse m\u00e1s del marketing de contenidos que otras que parecen m\u00e1s divertidas (caramelos).<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>En general, org\u00e1nico (aunque se puede incrementar su visibilidad con t\u00e1cticas de&nbsp;pago).<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing de contenidos<\/strong><\/h3>\n<p>Algunos tipos conocidos de marketing de contenidos son:<\/p>\n<ul>\n<li>Art\u00edculos de&nbsp;blog<\/li>\n<li>V\u00eddeos y&nbsp;vlogs<\/li>\n<li>Podcasts<\/li>\n<li>Webinars<\/li>\n<li>Casos de estudio<\/li>\n<li>eBooks<\/li>\n<li>White papers<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed tienes un ejemplo de c\u00f3mo algunos de estos tipos se pueden usar en una estrategia de marketing de contenidos coherente:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15048 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/06_content_strategy-SPA.png\" alt=\"Content strategy canvas\" width=\"1800\" height=\"1950\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/06_content_strategy-SPA.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/06_content_strategy-SPA-392x425.png 392w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/06_content_strategy-SPA-768x832.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/06_content_strategy-SPA-1418x1536.png 1418w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p>Para saber&nbsp;m\u00e1s<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos\/\">Marketing de Contenidos: Una Gu\u00eda Coherente para&nbsp;2021<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-de-contenidos\/\">C\u00f3mo Crear una Estrategia de Contenidos Ganadora<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/content-marketing-examples\/\">7 Ejemplos Inspiradores de Marketing de Contenidos (Y C\u00f3mo Replicarlos) - en ingl\u00e9s<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"6. Marketing en buscadores\" data-section=\"marketing-buscadores\">\n<h2><strong>6. Marketing en buscadores (<\/strong><strong><em>search engine marketing<\/em><\/strong><strong>)<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing en buscadores es un t\u00e9rmino usado para describir los mensajes promocionales que se publican en las SERP. El SEM divide el mensaje en dos categor\u00edas: resultados de pago y org\u00e1nicos.<\/p>\n<p>Los resultados org\u00e1nicos son p\u00e1ginas que un motor de b\u00fasqueda como Google encuentra, rastrea e indexa en sus SERP. La posici\u00f3n en resultados org\u00e1nicos no puede comprarse, solo se puede influir en ella a trav\u00e9s del marketing de contenidos y el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\">SEO<\/a>.<\/p>\n<p>Los resultados pagados son una forma de publicidad de pago por clic o <em>pay-per-click. <\/em>Las empresas pagan a las empresas de motores de b\u00fasqueda para participar en una puja y competir por la mejor ubicaci\u00f3n del anuncio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15005\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/SEO-vs-SEM-1-SPA.png\" alt=\"Resultados org\u00e1nicos vs resultados pagos en las serps\" width=\"900\" height=\"994\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/SEO-vs-SEM-1-SPA.png 900w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/SEO-vs-SEM-1-SPA-385x425.png 385w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/SEO-vs-SEM-1-SPA-768x848.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\"><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">Opini\u00f3n<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Aunque la definici\u00f3n \u201cformal\u201d de SEM incluya al SEO, en Espa\u00f1a y muchos pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina se suele usar \u201cSEM\u201d para referirse en exclusiva a la publicidad <em>pay-per-click <\/em>que se hace en buscadores.<\/p>\n<p>En todas las empresas y agencias en las que he trabajado, se asum\u00eda de forma natural que el equipo de SEM se encargaba de la parte pagada y el de SEO de la org\u00e1nica.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Casi cualquier tipo de empresa, da igual que sea B2B o&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Buscadores (Google, Bing,&nbsp;etc.)<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>El marketing en buscadores es \u00fatil para casi cualquier empresa. Pero hay casos en los que resulta menos \u00fatil. Cuando nos encontramos con productos nuevos, sin demanda preexistente, puede ser m\u00e1s complicado o menos efectivo. Si, por ejemplo, lanzamos una nueva marca de zumo de naranja, podemos plantear nuestra estrategia en buscadores para posicionarnos (pagando o con resultados org\u00e1nicos) en t\u00e9rminos relacionados con el zumo de naranja. Pero si lanzamos una bebida completamente nueva, tendremos que destinar m\u00e1s esfuerzos a crear la categor\u00eda. Eso s\u00ed, siempre podemos pensar en otro tipo de t\u00e1cticas, como anunciarnos o posicionarnos en categor\u00edas adyacentes o competidoras (por ejemplo, si est\u00e1s lanzando por primera vez una marca de kombucha en un mercado donde apenas se conoce esta bebida, quiz\u00e1 te interese aparecer en temas relacionados con el t\u00e9 o bebidas sanas).<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>En la definici\u00f3n formal, ambos. En el uso que se da en Espa\u00f1a y otros pa\u00edses, solo pagado.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de marketing en buscadores<\/strong><\/h3>\n<p>Supongamos que quieres posicionar en la primera p\u00e1gina de Google para la palabra clave \u201c<em>marketing automation<\/em>\u201d (automatizaci\u00f3n de marketing) en Espa\u00f1a. Tienes dos opciones para hacer esto: una es a trav\u00e9s de resultados pagados y la otra es a trav\u00e9s de resultados org\u00e1nicos.<\/p>\n<p>Cualquiera de estos ser\u00edan resultados de&nbsp;pago:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15007\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/8-resultados-pagos-serps.png\" alt=\"Captura de pantalla de resultados de pago para &quot;marketing automation&quot; en Espa\u00f1a\" width=\"669\" height=\"604\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/8-resultados-pagos-serps.png 669w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/8-resultados-pagos-serps-471x425.png 471w\" sizes=\"auto, (max-width: 669px) 100vw, 669px\"><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Y un resultado org\u00e1nico se parecer\u00e1 a alguno de&nbsp;estos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15006\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/9-resultados-organicos-marketing-automation.png\" alt=\"Captura de pantalla de resultado org\u00e1nico de &quot;marketing automation&quot;\" width=\"642\" height=\"149\"><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15008\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/10-resultados-organicos-marketing-automation.png\" alt=\"Captura de pantalla de resultado org\u00e1nico de &quot;marketing automation&quot;\" width=\"674\" height=\"173\"><\/p>\n<p>Como ves, son muy parecidos (y encajan con lo que Google quiere). La principal diferencia es que le costar\u00e1 al anunciante 1-2 euros por clic el ser incluido entre los grandes actores en el espacio publicitario (eso en Espa\u00f1a, porque en Estados Unidos, por ejemplo, pueden ser m\u00e1s de&nbsp;50$).<\/p>\n<p>Para ser incluido en el espacio no pagado, el org\u00e1nico, el anunciante tiene que crear contenido relevante que se alinee con la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda y conseguir algunos enlaces.<\/p>\n<div id=\"attachment_15009\" style=\"width: 694px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15009\" class=\"wp-image-15009 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/11-dificultad-de-palabra-clave-ahrefs.png\" alt=\"Captura de pantalla de la estimaci\u00f3n de dificultad y volumen de &quot;marketing automation&quot; en Ahrefs\" width=\"684\" height=\"371\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/11-dificultad-de-palabra-clave-ahrefs.png 684w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/11-dificultad-de-palabra-clave-ahrefs-680x369.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 684px) 100vw, 684px\"><p id=\"caption-attachment-15009\" class=\"wp-caption-text\">Puntuaci\u00f3n de dificultad de palabra clave (Keyword Difficulty) y coste medio por clic de la palabra clave \u201cmarketing automation\u201d en Espa\u00f1a, en <a href=\"https:\/\/app.ahrefs.com\/keywords-explorer\/google\/us\/overview?keyword=marketing%20automation\">Keywords Explorer de Ahrefs<\/a>.<\/p><\/div>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/seo-y-sem\/\">SEO vs. SEM: \u00bfCu\u00e1l es la diferencia y por qu\u00e9 deber\u00eda importarte?<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"7. Growth marketing\" data-section=\"growth-marketing\">\n<h2><strong>7. Growth marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El <em>growth marketing<\/em> es el proceso de incrementar los ingresos de una empresa mediante la aplicaci\u00f3n de un enfoque integral dirigido por la experimentaci\u00f3n en todas las fases de atracci\u00f3n de clientes.<\/p>\n<p>El <em>growth marketing<\/em> es otro t\u00e9rmino que se usa a menudo en contraposici\u00f3n al \u201cmarketing tradicional\u201d. Esto es porque cuando el <em>growth marketing<\/em> entr\u00f3 en escena a principios de los 2000, fue r\u00e1pidamente adoptado por las startups que necesitaban una aproximaci\u00f3n distinta que les ayudara a:<\/p>\n<ul>\n<li>A. Competir con empresas establecidas.<\/li>\n<li>B. Conseguir la atenci\u00f3n de inversores al probar t\u00e1cticas de crecimiento escalables.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La tabla siguiente explica las diferencias entre<em> growth marketing<\/em>, \u201cmarketing tradicional\u201d y <em>growth hacking<\/em>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15010\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/12_tipos_de_marketing.png\" alt=\"Tabla explicativa de las diferencias entre Growth Hacking, Growth Marketing y Marketing tradicional\" width=\"1800\" height=\"2262\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/12_tipos_de_marketing.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/12_tipos_de_marketing-338x425.png 338w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/12_tipos_de_marketing-768x965.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/12_tipos_de_marketing-1222x1536.png 1222w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/12_tipos_de_marketing-1630x2048.png 1630w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Funciona tanto en B2B como en&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Generalmente, solo digitales.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Encaja mejor en startups y empresas peque\u00f1as, que suelen trabajar mejor en entornos <em>Agile<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambos<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de <\/strong><strong><em>growth marketing<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>Hay muchas historias modernas maravillosas e inspiradoras de crecimiento: Slack, Spotify, Uber y Square.<\/p>\n<p>Pero quiero que te fijes en la estrategia de crecimiento de<a href=\"https:\/\/www.notion.so\/\"> Notion<\/a> porque parece captar correctamente casi todos los aspectos del <em>growth marketing<\/em>. Adem\u00e1s, se ha analizado decenas de veces, por lo que es un gran ejemplo del que emprendedores y marketeros pueden aprender.<\/p>\n<p>El \u00e9xito de Notion se apoya en muchos pilares: un gran producto, una comunidad grande y participativa y el modelo \u201cfreemium\u201d.<\/p>\n<p>Hace <em>growth marketing<\/em> pero no se trata de ning\u00fan tipo de <em>growth hacking<\/em> de <em>black hat<\/em>. Crece r\u00e1pido, pero su estrategia est\u00e1 centrada en el cliente, no compromete a la marca y planifica en el largo&nbsp;plazo.<\/p>\n<p>Muchos tambi\u00e9n enfatizan el papel que juegan las plantillas generadas por los usuarios en el \u00e9xito de Notion. La empresa anima a que se creen y compartan plantillas que puedan utilizarse para varios documentos y operaciones.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15011\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/13-plantillas-notion.png\" alt=\"Captura de pantalla de la galer\u00eda de plantillas de Notion\" width=\"1357\" height=\"458\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/13-plantillas-notion.png 1357w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/13-plantillas-notion-680x230.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/13-plantillas-notion-768x259.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/13-plantillas-notion-650x220.png 650w\" sizes=\"auto, (max-width: 1357px) 100vw, 1357px\"><\/p>\n<p>Los usuarios de Notion crean plantillas que atraen, vinculan y retienen a otros usuarios. Muchos de esos nuevos usuarios crear\u00e1n y compartir\u00e1n sus propias plantillas, siguiendo con el&nbsp;ciclo.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes un gr\u00e1fico<a href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/notion-strategy\"> Foundation<\/a> que explica a la perfecci\u00f3n c\u00f3mo esta t\u00e1ctica toca el embudo de marketing al completo y forma un bucle de crecimiento.<\/p>\n<div id=\"attachment_15012\" style=\"width: 1135px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15012\" class=\"wp-image-15012 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/14-crecimiento-notion.png\" alt=\"El bucle de crecimiento de Notion explicado en un gr\u00e1fico\" width=\"1125\" height=\"696\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/14-crecimiento-notion.png 1125w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/14-crecimiento-notion-680x421.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/14-crecimiento-notion-768x475.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1125px) 100vw, 1125px\"><p id=\"caption-attachment-15012\" class=\"wp-caption-text\">El Bucle de crecimiento de las \u201cplantillas\u201d para los&nbsp;SaaS<\/p><\/div>\n<p><em>Usar plantillas para atraer, activar y retener usuarios<\/em><\/p>\n<ol>\n<li><strong><em>Atraer nuevos usuarios<\/em><\/strong><em>. Captar nuevos usuarios con plantillas que resuelvan sus problemas.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Activar usuarios<\/em><\/strong><em>. Conseguir nuevos usuarios y hacer que avancen r\u00e1pido usando plantillas como plataforma de lanzamiento.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Retener usuarios<\/em><\/strong><em>. Sacar a la luz <\/em>m\u00e1s <em>plantillas para <\/em>m\u00e1s <em>casos de uso que sirvan para retener usuarios.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Los usuarios crean plantillas<\/em><\/strong><em>. Los usuarios activos crean sus propias plantillas para compartir con la comunidad.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"8. Marketing B2B\" data-section=\"marketing-b2b\">\n<h2><strong>8. Marketing B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing B2B, o marketing para empresas (<em>business-to-business<\/em>, de empresa a empresa) se refiere al marketing de productos o servicios de empresas para otras empresas.<\/p>\n<p>Este t\u00e9rmino se usa mucho entre profesionales del marketing para nombrar y diferenciar tipos de estrategias de marketing y t\u00e1cticas que son especialmente efectivas en las relaciones B2B (por ejemplo, el<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/account-based-marketing\/\"> account-based marketing<\/a> o marketing basado en cuentas), al contrario que las relaciones de empresa a consumidor (B2C o <em>business-to-consumer<\/em>).<\/p>\n<p>El marketing B2B suele tener m\u00e1s relaci\u00f3n con t\u00e1cticas de ventas que el marketing de consumo pero hay excepciones. En muchas empresas conviven ambos tipos de marketing.<\/p>\n<p>A veces, empresas que parecen puramente B2C (telcos, energ\u00e9ticas o banca) tienen unidades B2B muy importantes que trabajan de forma casi independiente (compartiendo la marca y parte de la cultura).<\/p>\n<p>En muchos casos, la unidad B2B es m\u00e1s grande que la B2C. Cuando trabajaba como consultor, a trav\u00e9s de una agencia, en una empresa energ\u00e9tica (CEPSA), descubr\u00ed que m\u00e1s de la mitad de su facturaci\u00f3n proven\u00eda de vender a otras empresas, aunque en mi cabeza, era una empresa que solo vend\u00eda a personas.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Aqu\u00ed es obvio que empresas.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Puede involucrar casi cualquier canal, pero los medios de comunicaci\u00f3n masivos (como televisi\u00f3n o revistas) son menos habituales. Es un error pensar que el marketing B2B se reduce a LinkedIn y poco m\u00e1s, al final, aunque se venda a empresas, las empresas est\u00e1n compuestas por personas. Personas que tambi\u00e9n buscan en Google o usan Instagram.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Cuando el p\u00fablico de tu empresa sean otras empresas.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambos.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing B2B<\/strong><\/h3>\n<p>A las empresas les gusta anunciarse en LinkedIn. La raz\u00f3n: sus usuarios van a la plataforma con prop\u00f3sitos relacionados con el trabajo. LinkedIn se aprovecha de eso (por dise\u00f1o) y ofrece una variedad de productos publicitarios.<\/p>\n<p>De lejos, LinkedIn<a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/linkedin-holds-third-of-all-us-b2b-digital-display-ad-revenue\"> supone un tercio de toda la facturaci\u00f3n publicitaria B2B en Estados Unidos<\/a>. Como puedes ver abajo, incluso gigantes como IBM usan los anuncios de LinkedIn para atraer clientes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15013\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/15-anuncio-IBM.jpg\" alt=\"Anuncio de IBM en LinkedIn.\" width=\"829\" height=\"715\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/15-anuncio-IBM.jpg 829w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/15-anuncio-IBM-493x425.jpg 493w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/15-anuncio-IBM-768x662.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 829px) 100vw, 829px\"><\/p>\n<p>Este anuncio B2B apunta a un formulario de captaci\u00f3n de leads que ofrece cr\u00e9ditos gratuitos en el servicio de cloud (nube) de&nbsp;IBM.<\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">Curiosidad<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Como curiosidad, cuando entras en LinkedIn, lo primero que ves es una publicaci\u00f3n org\u00e1nica, lo segundo, es siempre un anuncio (o casi siempre). F\u00edjate a partir de&nbsp;ahora.<\/p>\n<p>A veces la segmentaci\u00f3n deja algo que desear, como este anuncio que est\u00e1 dirigido a personas que tienen una cartera de 500.000\u20ac (no es mi caso, por desgracia).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15014\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-anuncio-linkedin.jpg\" alt=\"Anuncio que me apareci\u00f3 en LinkedIn\" width=\"522\" height=\"746\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-anuncio-linkedin.jpg 522w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/16-anuncio-linkedin-297x425.jpg 297w\" sizes=\"auto, (max-width: 522px) 100vw, 522px\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n<p>Tambi\u00e9n se puede hacer marketing B2B en canales que consideramos de \u201cconsumo y ocio\u201d, como Instagram o Facebook.<\/p>\n<p>Por ejemplo, en esta campa\u00f1a, Atlassian est\u00e1 anunciando plantillas de Confluence, con la idea de generar leads cualificados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15015\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-anuncio-atlassian-facebook.png\" alt=\"Anuncio de Atlassian Confluence en Facebook\" width=\"565\" height=\"744\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-anuncio-atlassian-facebook.png 565w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/17-anuncio-atlassian-facebook-323x425.png 323w\" sizes=\"auto, (max-width: 565px) 100vw, 565px\"><\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? B\u00e1sicamente, los costes de LinkedIn suelen ser m\u00e1s altos que los de Instagram o Facebook, por lo que existe toda una industria para llegar a ese tipo de p\u00fablico profesional en plataformas de consumo.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/account-based-marketing\/\">Gu\u00eda para principiantes de Account-Based Marketing (ABM) - en ingl\u00e9s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-de-contenidos-b2b\/\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos B2B? 7 ejemplos exitosos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"9. Marketing B2C\" data-section=\"marketing-b2c\">\n<h2><strong>9. Marketing B2C<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing B2C, o marketing de empresa a consumidor (<em>business-to-consumer marketing<\/em>) se refiere al marketing de productos o servicios de empresas a consumidores finales.<\/p>\n<p>En el mundo del marketing, a menudo se usa este t\u00e9rmino para nombrar y distinguir los tipos de estrategias de marketing y t\u00e1cticas que son especialmente efectivas en las relaciones B2C (por ejemplo, el<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/influencer-marketing\/\"> marketing de influencers<\/a>), en contraposici\u00f3n a las relaciones B2B.<\/p>\n<p>Aunque las barreras se desdibujan en muchos casos y las t\u00e1cticas que se suelen considerar B2C pueden ser efectivas en&nbsp;B2B.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Personas f\u00edsicas, no empresas.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Cualquier canal.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Hablamos de un tipo de marketing tan general, que cualquier empresa que venda a cliente final, a personas, har\u00e1 alg\u00fan tipo de marketing B2C (incluso las que piensan que no hacen marketing).<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambas.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de marketing B2C<\/strong><\/h3>\n<p>El marketing B2C est\u00e1 <em>en todas partes<\/em>. Ni siquiera tengo que enlazar un estudio que te pruebe cu\u00e1nto nos bombardean con anuncios. Solo necesitas mirar a tu alrededor.<\/p>\n<p>Todas las cosas que posees se compraron por el marketing B2C. Eso quiere decir que, o bien viste alguna forma de publicidad o promoci\u00f3n B2C que te convenci\u00f3 de hacer una compra, o alguien m\u00e1s te habl\u00f3 de lo genial que era el producto, o lo encontraste en el momento que lo necesitabas.<\/p>\n<p>Permite que empiece este ejercicio terap\u00e9utico conmigo mismo.<\/p>\n<p>Un d\u00eda, estaba con mis cosas. De repente, recib\u00ed un email de Vans diciendo que ten\u00eda estas enormes rebajas del inventario de su outlet. Ok, Vans. Har\u00e9&nbsp;clic.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15016\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/18-anuncio-vans.jpg\" alt=\"Ejemplo de anuncio B2C de Vans\" width=\"1185\" height=\"1269\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/18-anuncio-vans.jpg 1185w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/18-anuncio-vans-397x425.jpg 397w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/18-anuncio-vans-768x822.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1185px) 100vw, 1185px\"><\/p>\n<p>Ese email (est\u00e1 en polaco) me llev\u00f3 a su p\u00e1gina landing, donde vi estas zapatillas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15017\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/19-landing-page-vans.jpg\" alt=\"Landing page de Vans con descuento en zapatillas deportivas\" width=\"1600\" height=\"1098\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/19-landing-page-vans.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/19-landing-page-vans-619x425.jpg 619w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/19-landing-page-vans-768x527.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/19-landing-page-vans-1536x1054.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Eran exactamente lo que necesitaba ese oto\u00f1o. As\u00ed que unos pocos d\u00edas despu\u00e9s, las zapatillas aparecieron en mi puerta.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15018\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20-zapatillas-vans.jpg\" alt=\"Foto de zapatillas deportivas vans \" width=\"1201\" height=\"1600\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20-zapatillas-vans.jpg 1201w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20-zapatillas-vans-319x425.jpg 319w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20-zapatillas-vans-768x1023.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20-zapatillas-vans-1153x1536.jpg 1153w\" sizes=\"auto, (max-width: 1201px) 100vw, 1201px\"><\/p>\n<p>Y esa es la historia resumida de c\u00f3mo el marketing B2C me hizo comprar unas zapatillas en segundos. Ni siquiera visit\u00e9 la tienda para prob\u00e1rmelas. Estaba haciendo algo completamente distinto y ni siquiera pensaba comprar unas zapatillas.<\/p>\n<p>Pero no todos los emails pueden hacer eso. Est\u00e1s viendo el poder de la marca, siendo Vans una de mis marcas favoritas.<\/p>\n<p>Con emails como estos y oportunidades de compra online, una marca puede capitalizar sobre cualquier otra actividad en la que haya invertido, haciendo que las conozcamos, nos gusten y confiemos en&nbsp;ellas.<\/p>\n<p>Este ejemplo es muy obvio. Es habitual confundir el marketing B2C con la publicidad, y no tiene por qu\u00e9 ser as\u00ed. El marketing es mucho m\u00e1s amplio y podemos encontrar otros m\u00e1s sutiles o, incluso, que son \u201canti publicidad\u201d.<\/p>\n<p>O2, parte de Telef\u00f3nica (la principal telco espa\u00f1ola), ha hecho de la \u201cno publicidad intrusiva\u201d una se\u00f1a de identidad. En lugar de llamar para que te pases a su empresa, dar las mejores promociones a los nuevos clientes y maltratar a los existentes, O2 te promete (y lo cumple) no molestarte, contactarte solo para cosas necesarias (facturas, cambios en las condiciones) y darte acceso a las mismas ventajas que a los nuevos clientes.<\/p>\n<p>Este es un extracto del email que recibes cuando te das de&nbsp;alta:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15019\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/21-correo-de-alta.png\" alt=\"Captura de pantalla del email de bienvenida de O2\" width=\"496\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/21-correo-de-alta.png 496w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/21-correo-de-alta-422x425.png 422w\" sizes=\"auto, (max-width: 496px) 100vw, 496px\"><\/p>\n<p>Adem\u00e1s de las facturas, solo recibo alg\u00fan email para comunicarme cosas como las mejoras en el servicio, como&nbsp;este:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15020\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-screenshot-correo.png\" alt=\"Captura de pantalla de un email de O2\" width=\"517\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-screenshot-correo.png 517w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-screenshot-correo-378x425.png 378w\" sizes=\"auto, (max-width: 517px) 100vw, 517px\"><\/p>\n<p>O2 sigue la misma filosof\u00eda que en su d\u00eda llev\u00f3 a Pepephone al \u00e9xito, donde Pedro Serrahima aplic\u00f3 estrategias de marketing desde el sentido com\u00fan y completamente contrarias a las que segu\u00edan el resto de empresas del sector.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"10. Marketing de afiliados\" data-section=\"marketing-afiliados\">\n<h2><strong>10. Marketing de afiliados<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-de-afiliados\/\"> marketing de afiliados<\/a> es un tipo de promoci\u00f3n donde una empresa le paga una comisi\u00f3n a una web externa por tr\u00e1fico o ventas generadas.<\/p>\n<p>Puedes detectar enlaces de afiliados sobre todo en blogs. Estos son los enlaces que contienen par\u00e1metros de seguimiento como \u201ctag\u201d (etiqueta), \u201c<em>hop<\/em>\u201d o \u201c<em>customid<\/em>\u201d (identificador personalizado):<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15021\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-etiqueta-amazon.png\" alt=\"Etiqueta de amazon para programa de afiliados\" width=\"1152\" height=\"53\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-etiqueta-amazon.png 1152w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-etiqueta-amazon-680x31.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/22-etiqueta-amazon-768x35.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1152px) 100vw, 1152px\"><\/p>\n<p>Eso quiere decir que el propietario del sitio web recibe una comisi\u00f3n cada vez que alguien hace clic en ese enlace o compra algo a trav\u00e9s del mismo. De esta forma, la empresa que paga recompensa a los afiliados influyendo en sus ingresos.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2C, como B2B (sobre todo, con software, donde los programas de afiliaci\u00f3n son muy habituales).<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>En general, web o email, donde los enlaces son m\u00e1s f\u00e1cilmente trazables. Pero tambi\u00e9n se utiliza mucho en redes sociales. Pr\u00e1cticamente siempre se hace a trav\u00e9s de canales digitales.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Cuando tengas un producto o servicio en el que las recomendaciones de otros clientes sean importantes.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>En cierto modo, se encuentra en la intersecci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing de afiliados<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/theconscientiouseater.com\/how-we-5xd-our-blog-income-in-3-months\/\">Este blog de cocina<\/a> explica c\u00f3mo increment\u00f3 sus ingresos por cinco en tres meses, siendo una de las t\u00e1cticas el marketing de afiliados.<\/p>\n<p>Alguien compr\u00f3 c\u00e1psulas de setas por valor de 3.240 $ en Amazon tras hacer clic en un enlace en el blog. Y solo por eso, los due\u00f1os recibieron 145 $ ese d\u00eda, 24 horas despu\u00e9s de publicar un art\u00edculo destacando esas c\u00e1psulas de&nbsp;setas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15022\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/23-ejemplo-marketing-afiliados.jpg\" alt=\"Etiqueta de amazon para programa de afiliados\" width=\"1488\" height=\"798\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/23-ejemplo-marketing-afiliados.jpg 1488w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/23-ejemplo-marketing-afiliados-680x365.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/23-ejemplo-marketing-afiliados-768x412.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1488px) 100vw, 1488px\"><\/p>\n<p>Todos ganan en esta historia\u2014el productor, el comercio, Amazon, ese blog y la persona que compr\u00f3 las c\u00e1psulas (supongo).<\/p>\n<p>Hay otra forma de marketing de afiliados que a veces se llama <em>partner marketing <\/em>(aunque partner marketing tiene al menos dos significados distintos).<\/p>\n<p>Es cuando los proveedores de soluciones tienen un programa de partners (asociados) para que otras empresas generen la demanda y adopci\u00f3n de un producto o servicio usando las capacidades de mercado de los asistentes al programa.<\/p>\n<p>As\u00ed es como Microsoft presenta su programa de partners: \u201cMicrosoft Partner Network es un centro de personas, recursos y ofertas que se re\u00fanen para ofrecerle todo lo que necesita para desarrollar y ofrecer soluciones exitosas para sus clientes\u201d.<\/p>\n<p>Otro ejemplo puede ser Wetaca. Wetaca es un servicio de comida envasada al vac\u00edo a domicilio, que funciona tanto por suscripci\u00f3n como por compra de&nbsp;men\u00fas.<\/p>\n<p>Uno de sus motores de crecimiento es su programa de afiliados: cada cliente tiene su propio c\u00f3digo para invitar a sus amigos y familiares (o compartir por redes sociales o WhatsApp), con el que dan 20\u20ac a cada uno (al que invita y al que recibe la invitaci\u00f3n):<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15023\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/24-programa-afiliados-wetaca.jpg\" alt=\"Programa de afiliados de wetaca\" width=\"1376\" height=\"734\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/24-programa-afiliados-wetaca.jpg 1376w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/24-programa-afiliados-wetaca-680x363.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/24-programa-afiliados-wetaca-768x410.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1376px) 100vw, 1376px\"><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n lo mezcla con marketing de influencers, pero ese ejemplo lo vamos a ver despu\u00e9s.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-de-afiliados\/\">Marketing de afiliaci\u00f3n para principiantes: 7 Pasos al&nbsp;\u00e9xito<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-afiliado-amazon\/\">C\u00f3mo construir un exitoso sitio afiliado de Amazon (paso a&nbsp;paso)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"11. Marketing en redes sociales\" data-section=\"marketing-redes-sociales\">\n<h2><strong>11. Marketing en redes sociales<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing en redes sociales es el uso de medios sociales como Facebook, Twitter o LinkedIn para llevar al mercado los productos o servicios de una empresa.<\/p>\n<p>El objetivo de las redes sociales es hacer crecer una audiencia e interactuar con ella. Esto lleva a un mayor conocimiento de marca, tr\u00e1fico a la web y, con el tiempo, a ventas.<\/p>\n<p>El marketing en redes sociales contiene una mezcla de t\u00e1cticas, incluyendo publicar contenido, responder a comentarios y hacer publicidad en redes sociales.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2B como&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Redes sociales, como Instagram, TikTok, X (Twitter), LinkedIn o Facebook.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>El marketing en redes sociales lo puede hacer pr\u00e1cticamente cualquier empresa.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambas. La gesti\u00f3n del contenido y comentarios son t\u00e1cticas org\u00e1nicas, pero tambi\u00e9n se puede hacer publicidad pagada en redes sociales.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de marketing en redes sociales<\/strong><\/h3>\n<p>La cuenta de Twitter de Wendy\u2019s se ha convertido en casi una leyenda. Aqu\u00ed est\u00e1 el por&nbsp;qu\u00e9:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15024\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/25-twitter-wendys.jpg\" alt=\"Captura de pantalla de la cuenta de Twitter de Wendy\u00b4s\" width=\"1600\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/25-twitter-wendys.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/25-twitter-wendys-680x340.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/25-twitter-wendys-768x384.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/25-twitter-wendys-1536x768.jpg 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/25-twitter-wendys-400x200.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>La historia comenz\u00f3 con <em>roasts <\/em>(un tipo de humor basado en insultos c\u00f3micos) que no perdonaban a nadie. Empez\u00f3 de forma accidental con una respuesta directa a un comentario no muy inteligente de un cliente y r\u00e1pidamente evolucion\u00f3 para ser lo destacado de este usuario de Twitter.<\/p>\n<p>Ese tipo de \u201cvoz de marca\u201d le dio a los mensajes de Wendy\u2019s un toque de autenticidad que hizo que sus competidores sonaran como corporaciones sin coraz\u00f3n.<\/p>\n<p>Mientras m\u00e1s personas se fijaban en lo pr\u00f3ximo que iba a decir Wendy\u2019s, apareci\u00f3 este tuit, tambi\u00e9n conocido como el tercer tuit m\u00e1s retuiteado en la historia:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">HELP ME PLEASE. A MAN NEEDS HIS NUGGS <a href=\"https:\/\/t.co\/4SrfHmEMo3\">pic.twitter.com\/4SrfHmEMo3<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Carter Wilkerson (@carterjwm) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/carterjwm\/status\/849813577770778624?ref_src=twsrc%5Etfw\">April 6,&nbsp;2017<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Este hombre no consigui\u00f3 esos 18 millones de retuits (solo 3.1 millones). Pero Wendy\u2019s le dio un a\u00f1o de nuggets de pollo gratis de todas formas. Wendy\u2019s prob\u00f3 no solo que puede conseguir la atenci\u00f3n de la gente, sino tambi\u00e9n que mantiene sus promesas (algo por lo que no son conocidas las cadenas de comida r\u00e1pida).<\/p>\n<p>Hay m\u00e1s estudios sobre el caso de Wendy\u2019s en redes sociales (mira<a href=\"https:\/\/marketing.twitter.com\/en\/success-stories\/how-wendy-s-gave-america-a-big-groupnug\"> GroupNug<\/a> o<a href=\"https:\/\/marketing.twitter.com\/en\/success-stories\/wendys-turned-to-twitter-to-launch-during-basketballs-busiest-month\"> March Madness<\/a>). Pero aunque empuje los l\u00edmites del marketing corporativo, Wendy\u2019s no se olvida de que las redes sociales tambi\u00e9n tienen que ver con el servicio de atenci\u00f3n al cliente o con simplemente promocionar el negocio de vez en cuando.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a, el uso de Twitter de KFC tambi\u00e9n hace un gran uso del humor y los&nbsp;memes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15025\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/26-twitter-kfc.png\" alt=\"Captura de pantalla de tweet de KFC \" width=\"647\" height=\"607\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/26-twitter-kfc.png 647w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/26-twitter-kfc-453x425.png 453w\" sizes=\"auto, (max-width: 647px) 100vw, 647px\"><\/p>\n<p>Algo que tambi\u00e9n le est\u00e1 funcionando en TikTok o Instagram, donde, seg\u00fan los paneles de la consultora Epsilon, es una de las marcas que m\u00e1s conversaci\u00f3n genera.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15026\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/27-cuota-de-mercado-marcas.jpg\" alt=\"Cuota de mercado del top 40 de marcas retailers al 2021 \" width=\"960\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/27-cuota-de-mercado-marcas.jpg 960w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/27-cuota-de-mercado-marcas-567x425.jpg 567w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/27-cuota-de-mercado-marcas-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\"><\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.epsilontec.com\/el-caso-de-exito-en-redes-sociales-de-kfc-como-convertirse-en-el-lider-absoluto-con-una-estrategia-disruptiva\/\">Epsilon<\/a>.<\/p>\n<p>Pero no todo tienen que ser \u201ccosas divertidas y graciosas\u201d en redes sociales. Podemos ver casos de empresas \u201cserias\u201d que crean contenido en TikTok.<\/p>\n<p>Notion, una herramienta de gesti\u00f3n de proyectos y conocimiento, tiene m\u00e1s de 120.000 seguidores en TikTok, donde comparte tutoriales, trucos y mucho&nbsp;m\u00e1s:<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"tiktok\" id=\"arve-tiktok-\" style=\"max-width:320px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div class=\"arve-embed\">\n\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-tiktok-\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.tiktok.com\/embed\/v2\/7278016605181725995\" frameborder=\"0\" height=\"0\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"no-referrer\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.tiktok.com\/embed\/v2\/7278016605181725995\" title width=\"320\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"12. Branding\" data-section=\"branding\">\n<h2><strong>12. Branding o brand marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El <em>branding<\/em> o <em>brand marketing<\/em> es un t\u00e9rmino que describe las acciones que promocionan un producto o servicio de forma que destaca la marca y forma su imagen.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 es una&nbsp;marca?<\/p>\n<p>En el moderno campo del marketing es bastante dif\u00edcil dar una definici\u00f3n que sea exhaustiva y satisfactoria. Despu\u00e9s de todo, el marketing de marca se practica en muchos estilos.<\/p>\n<p>Como dice <a href=\"https:\/\/fernandodecordoba.es\/\">Fernando de C\u00f3rdoba<\/a>, experto en branding y estrategias de contenido, \u201cuna marca es un cajoncito mental\u201d. Una marca es, sobre todo, coherencia, manteniendo la consistencia en todos los puntos de contacto.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed van algunos ejemplos de marcas fuertes. F\u00edjate con qu\u00e9 las asocias.<\/p>\n<ul>\n<li>Apple<\/li>\n<li>Mastercard<\/li>\n<li>Los Vengadores<\/li>\n<li>Facebook<\/li>\n<li>BMW<\/li>\n<li>Coca-Cola<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQu\u00e9 se te ocurri\u00f3? \u00bfDespertaron estos nombres en tu mente alg\u00fan tipo de imagen o asociaci\u00f3n con una persona? Quiz\u00e1 evocaron cierto sentimiento y recuerdos, o incluso te dieron sed. Eso es lo que las marcas son en esencia: activadores cognitivos y emocionales.<\/p>\n<p>As\u00ed que es menos importante lo que son las marcas. En su lugar, es bastante m\u00e1s importante lo que hacen. Y ese es el objetivo del <em>branding<\/em>, fortalecer el efecto que las marcas tienen en los consumidores y hacer&nbsp;que:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reconozcan el producto<\/strong> (y lo distingan del resto). De otra forma, te har\u00edas la pregunta: \u201c\u00bfes esa la barrita de chocolate tan rica que me tom\u00e9 la \u00faltima vez?\u201d<\/li>\n<li><strong>La asocien con una experiencia positiva. <\/strong>Puede que no hayas probado el producto. Pero si la fantas\u00eda de verte consumiendo el producto te da un sentimiento positivo, eso es todo lo que importa.<\/li>\n<li><strong>Racionalicen el coste del producto.<\/strong> Los BMW no son los coches mejor fabricados del mundo. Y tampoco son los m\u00e1s baratos. A\u00fan as\u00ed, en Estados Unidos y otros mercados se dice de BMW que es \u201cla m\u00e1quina de conducci\u00f3n definitiva\u201d. Y las campa\u00f1as de marca de BMW (como vimos un poco m\u00e1s arriba) han sido todo un&nbsp;\u00e9xito.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los clientes no son el \u00fanico objetivo posible del <em>branding<\/em>. Las empresas tambi\u00e9n pueden usar este tipo de marketing para incrementar su valoraci\u00f3n en bolsa o atraer talento a su empresa (employer branding).<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. B2C y&nbsp;B2B.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Ninguno en concreto. Es algo que hay que aplicar en todos los puntos de contacto.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>A pesar de lo que se suele pensar, todas las empresas, e incluso las personas de forma individual, deber\u00edan (deber\u00edamos) pensar en nuestra marca.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambas.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de <\/strong><strong><em>branding<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>Tengo que ser honesto. Me enamor\u00e9 de este anuncio al momento. Hizo que quisiera comprar algunos LEGO y \u201creconstruir el mundo\u201d (rebuild the&nbsp;world):<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-xrafu5bjyjq\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-xrafu5bjyjq\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/XraFU5BjYjQ?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/XraFU5BjYjQ?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>El anuncio muestra un poco del producto de LEGO. Pero, m\u00e1s importante, <strong>destaca a la marca y da forma a su imagen.<\/strong><\/p>\n<p>No s\u00e9 si estar\u00e1s de acuerdo conmigo, pero este anuncio enmarca a LEGO como juguetes positivos, no violentos y con est\u00edmulos cognitivos para todo el&nbsp;mundo.<\/p>\n<p>M\u00e1s a\u00fan, este es <em>el <\/em>juguete para los creadores del ma\u00f1ana. Un mundo construido sobre la diversidad, el respeto y la ayuda mutua; un mundo que no es de suma&nbsp;cero.<\/p>\n<p>Y no importa qu\u00e9 set de LEGO compres\u2014todos son as\u00ed. Y a trav\u00e9s del <em>branding<\/em>, LEGO se las ha apa\u00f1ado para lanzar todo ese mensaje en 60 segundos.<\/p>\n<p>Pero no todo se reduce a anuncios y spots. Cada contacto con el cliente es un punto cr\u00edtico en el que podemos (y debemos) ser coherentes con nuestra marca. Como vimos en el ejemplo de marketing B2C con O2, de nada sirve invertir en campa\u00f1as que digan una cosa, si luego hacemos la contraria.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"13. Marketing directo\" data-section=\"marketing-directo\">\n<h2><strong>13. Marketing directo<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing directo es una estrategia en la que la empresa se comunica de forma directa con la audiencia objetivo en lugar de usar medios masivos.<\/p>\n<p>El marketing directo se elige normalmente por sus costes m\u00e1s bajos (en comparaci\u00f3n con los medios masivos), la habilidad de personalizar el mensaje y la posibilidad de que la audiencia responda al mensaje (por ejemplo, a trav\u00e9s de un formulario).<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2B como&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Solo canales directos.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Casi cualquier empresa.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Pagado.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo de marketing directo<\/strong><\/h3>\n<p>Todos recibimos marketing directo. La prueba de eso es la peque\u00f1a caja met\u00e1lica que muchos tenemos junto al buz\u00f3n, dise\u00f1ada para que los <em>flyers<\/em> y cat\u00e1logos queden ordenados en un \u00fanico sitio. Tambi\u00e9n se puede ver en la omnipresencia de este tipo de se\u00f1ales:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15027\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/28-marketing-directo-junk-mail.jpg\" alt=\"Foto de buzones de correo solicitando no depositar junk mail\" width=\"800\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/28-marketing-directo-junk-mail.jpg 800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/28-marketing-directo-junk-mail-637x425.jpg 637w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/28-marketing-directo-junk-mail-768x513.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\"><\/p>\n<p>Pero ahora, permite que te d\u00e9 un ejemplo positivo y efectivo de marketing directo: los primeros cat\u00e1logos de&nbsp;Ikea.<\/p>\n<p>As\u00ed es como empez\u00f3 el negocio de Ikea en sus principios. Ikea era algo distinta en aquellos tiempos. No vend\u00eda principalmente muebles; vend\u00eda pr\u00e1cticamente <em>de todo.<\/em><\/p>\n<p>Este es un ejemplo de un cat\u00e1logo por correo de Ikea de&nbsp;1950:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15028\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-catalogo-ikea.jpg\" alt=\"Imagen de un cat\u00e1logo de IKEA de 1950\" width=\"1024\" height=\"793\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-catalogo-ikea.jpg 1024w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-catalogo-ikea-549x425.jpg 549w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-catalogo-ikea-768x595.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, podemos simplemente ir a la tienda Ikea y recoger algo. Nadie necesita enviarnos nada por correo. Mejor a\u00fan, podemos ver el inventario online y hacer una compra sin salir de&nbsp;casa.<\/p>\n<p>Y esa era la idea que hab\u00eda detr\u00e1s de los primeros cat\u00e1logos de Ikea que se encontraban en un mundo sin internet y con muy pocas televisiones. Era una soluci\u00f3n ingeniosa (pero no exactamente original) para llegar a muchos clientes potenciales y \u201cdisminuir la fricci\u00f3n\u201d de comprar productos.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n, para la gente que viv\u00eda en \u00e1reas remotas de Suecia, los cat\u00e1logos representaban variedad y estilo enviados a sus puertas.<\/p>\n<p>Otro caso que me gusta recordar tiene m\u00e1s de 25 a\u00f1os, no es nada original y se ha usado cientos de veces, pero puede ser muy efectivo.<\/p>\n<p>En los 90, Gillette, la conocida marca de cuchillas de afeitar, distribuy\u00f3 por todos los buzones de mi ciudad unos folletos (no tengo la imagen, esto ocurri\u00f3 en la era anterior al m\u00f3vil) con unas pegatinas. En el folleto pon\u00eda algo&nbsp;as\u00ed:<\/p>\n<p><em>\u00bfQuieres una maquinilla de afeitar gratis? Pon esta pegatina en tu buz\u00f3n y te dejaremos una con 2 cuchillas.<\/em><\/p>\n<p>Justo estaba empezando a afeitarme, as\u00ed que puse la pegatina y unos d\u00edas despu\u00e9s ten\u00eda una maquinilla nueva en mi casa. La us\u00e9 durante a\u00f1os, gastando cientos de recambios. Una campa\u00f1a simple, muy poco original, pero efectiva.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"14. Marketing de influencers\" data-section=\"influencers\">\n<h2><strong>14. Marketing de influencers<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing de influencers es la pr\u00e1ctica de trabajar con personas influyentes para promocionar marcas, productos o servicios.<\/p>\n<p>En este sentido, un influencer puede ser cualquiera con una red significativa, o \u201cbase de seguidores\u201d, de personas o una autoridad en un campo concreto.<\/p>\n<p>Los mecanismos de influencia que se apoyan en este tipo de marketing pueden adoptar muchas formas: inspiraci\u00f3n, confianza, creencia e imitaci\u00f3n. El marketing de influencers es efectivo porque seguir los ejemplos de otros, o los consejos, ayuda a las personas a tomar decisiones.<\/p>\n<p>M\u00e1s a\u00fan, ya que la influencia es un fen\u00f3meno de relaciones humanas, el marketing de influencers funciona tanto en B2B como en&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. B2B y&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar.<\/strong> Canales digitales, sobre todo, redes sociales (pero tambi\u00e9n webs o&nbsp;email).<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Funciona mejor cuando el producto o servicio tiene un componente de recomendaci\u00f3n importante.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Pagado, pero aprovechando la audiencia del propio influencer.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing de influencers<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo de una superproducci\u00f3n de marketing de influencers.<\/p>\n<p>La YouTuber<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/meredithfoster\/featured\"> Meredith Foster<\/a> era una de las pocas influencers cuidadosamente seleccionadas para promocionar la nueva l\u00ednea de smartphones de Motorola.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes lo que se le ocurri\u00f3 a Meredith:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15029\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-lenovo.png\" alt=\"Ejemplo de campa\u00f1a de influencers para Lenovo\" width=\"919\" height=\"115\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-lenovo.png 919w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-lenovo-680x85.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/29-lenovo-768x96.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 919px) 100vw, 919px\"><\/p>\n<p><em>Quiero agradecer a Lenovo por patrocinar este v\u00eddeo y enviarme el Moto Z y #MotoMods.<\/em><\/p>\n<p><em>Echa un vistazo a todos los Moto Mods + los v\u00eddeos de YouTube Heroes:<\/em><\/p>\n<p>El canal de Meredith tiene 4,8 millones de suscriptores. Compara eso con el alcance medio de los programas de noticias en Estados Unidos y es f\u00e1cil ver por qu\u00e9 el marketing de influencers puede ser una estrategia poderosa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15030\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/30-datos-comparativos-audiencias.png\" alt=\"Captura de pantalla con datos comparativos de audiencia de programas de noticias\" width=\"936\" height=\"396\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/30-datos-comparativos-audiencias.png 936w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/30-datos-comparativos-audiencias-680x288.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/30-datos-comparativos-audiencias-768x325.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 936px) 100vw, 936px\"><\/p>\n<p>Como comentamos en el punto de \u201cmarketing de afiliaci\u00f3n\u201d, Wetaca (comida envasada al vac\u00edo a domicilio) hace un uso interesante del marketing de influencers, mezcl\u00e1ndolo con la afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Si buscas <a href=\"https:\/\/twitter.com\/search?q=codigo%20wetaca&amp;src=typed_query\">\u201cc\u00f3digo Wetaca\u201d en X (Twitter)<\/a>, puedes ver cientos de personas compartiendo sus c\u00f3digos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15031\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/31-twitter-wetaca.jpg\" alt=\"Capturas de pantalla de twitter mencionando c\u00f3digos de Wetaca\" width=\"461\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/31-twitter-wetaca.jpg 461w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/31-twitter-wetaca-287x425.jpg 287w\" sizes=\"auto, (max-width: 461px) 100vw, 461px\"><\/p>\n<p>Muchos de estas personas tienen decenas de miles de seguidores. A los usuarios m\u00e1s influyentes, Wetaca les regala la comida de la semana a cambio de que compartan estas publicaciones (adem\u00e1s de lo que generen con sus c\u00f3digos de&nbsp;venta).<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/influencer-marketing\/\">Influencer Marketing en 2021: definici\u00f3n, ejemplos y t\u00e1cticas<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"15. Email marketing\" data-section=\"email-marketing\">\n<h2><strong>15. Email marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El email marketing es cualquier tipo de mensajes de marketing enviados a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Dicho esto, el email marketing no es solo enviar emails. Conlleva:<\/p>\n<ul>\n<li>Construir una lista de&nbsp;email.<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar y enviar emails a la lista de suscriptores.<\/li>\n<li>Hacer seguimiento de los resultados.<\/li>\n<li>Cuidar la lista de&nbsp;email.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este tipo de marketing sirve a 4 prop\u00f3sitos principales:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Generar tr\u00e1fico.<\/strong> Puedes comunicarte con tu audiencia a trav\u00e9s de emails con el objetivo de llevarles desde el email a una p\u00e1gina espec\u00edfica, por ejemplo, a tu \u00faltimo contenido.<\/li>\n<li><strong>Lead nurturing<\/strong>. Esto incluye las conocidas como campa\u00f1as <em>drip <\/em>(goteo en ingl\u00e9s), usadas de forma met\u00f3dica email a email y toque a toque, llevando a los suscriptores de email a una oportunidad de compra. Este proceso tambi\u00e9n \u201ccualifica\u201d <em>leads<\/em> en diferentes tipos de suscriptores, por ejemplo, oportunidades potenciales de negocio y fans de la&nbsp;marca.<\/li>\n<li><strong>Onboarding<\/strong>. Se refiere a secuencias de email enviadas a trav\u00e9s del \u201cciclo de vida\u201d de un cliente para hacer que descubran y experimenten el valor de un producto y con el tiempo fidelizarlos. Un uso com\u00fan de los emails de onboarding es dentro del per\u00edodo de pruebas de un producto SaaS.<\/li>\n<li><strong>Generar ingresos<\/strong>. Como Vans hizo conmigo. Las marcas a menudo ofrecen a los clientes un incentivo para registrarse en una newsletter, como el 20% de descuento en la pr\u00f3xima compra. Despu\u00e9s les env\u00edan ofertas especiales a los suscriptores de&nbsp;email.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. B2B y B2C. Suele hacerse con clientes existentes o potenciales, que son parte de la lista de la empresa, pero tambi\u00e9n se pueden hacer env\u00edos a listas de terceros.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Email.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>El email es uno de los canales de marketing m\u00e1s cl\u00e1sicos y rentables. Lo puede usar cualquier tipo de empresa, pero en fases iniciales es m\u00e1s complicado (porque todav\u00eda no tendr\u00e1s una base de datos a la que enviar emails y tendr\u00e1s que construirla).<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Org\u00e1nico.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de email marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Ya que te he mostrado dos emails antes, y dado que probablemente recibes un mont\u00f3n de mensajes de correo electr\u00f3nico, aqu\u00ed va una ilustraci\u00f3n de un workflow de email marketing.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15032\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/32-workflow-de-correo.png\" alt=\"Diagrama explicando el workflow de email marketing\" width=\"1800\" height=\"2143\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/32-workflow-de-correo.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/32-workflow-de-correo-357x425.png 357w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/32-workflow-de-correo-768x914.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/32-workflow-de-correo-1290x1536.png 1290w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/32-workflow-de-correo-1720x2048.png 1720w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p>En esta sencilla campa\u00f1a de <em>drip<\/em> por email, los receptores reciben emails en funci\u00f3n a su interacci\u00f3n de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n<p>Si los receptores reaccionan positivamente a los emails, reciben m\u00e1s materiales educativos en profundidad e incluso una demo de producto.<\/p>\n<p>Pero si no abren los emails siguientes, se les pone en el camino de materiales educativos que consumen menos tiempo y con el tiempo se les saca del workflow de la campa\u00f1a <em>drip<\/em>.<\/p>\n<p>Este tipo de <em>workflow<\/em> o flujo de trabajo de email marketing se puede dise\u00f1ar a trav\u00e9s de un editor WYSIWYG (<em>What You See Is What You Get<\/em>, lo que ves es lo que obtienes) en muchas de las herramientas de email de hoy en d\u00eda sin tener que saber programar.<\/p>\n<p>Probablemente recibas decenas de emails al d\u00eda, as\u00ed que te resultar\u00e1 f\u00e1cil encontrar m\u00e1s ejemplos.<\/p>\n<p>El email marketing tambi\u00e9n se puede utilizar para reactivar clientes dormidos, como trata de hacer Nespresso conmigo en este&nbsp;caso:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15033\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-email-espresso.png\" alt=\"Captura de pantalla de email de Nespresso\" width=\"629\" height=\"715\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-email-espresso.png 629w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-email-espresso-374x425.png 374w\" sizes=\"auto, (max-width: 629px) 100vw, 629px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"16. Marketing word-of-mouth\" data-section=\"womm\">\n<h2><strong>16. Marketing <\/strong><strong><em>Word-of-mouth<\/em><\/strong><strong> (WOMM)<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing boca a boca, boca a oreja o <em>word-of-mouth<\/em> marketing es el proceso de influir y animar las discusiones naturales sobre un producto, servicio o empresa.<\/p>\n<p>En el d\u00eda a d\u00eda, se pueden describir dos tipos de situaciones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>WOMM que se produce como \u201cefecto colateral\u201d, de forma natural, <\/strong>de las operaciones de una empresa, como superar las expectativas de un consumidor de un producto o servicio. En casos as\u00ed, la empresa puede que no tenga la intenci\u00f3n de influir activamente en la difusi\u00f3n de los debates. Sin embargo, su forma de actuar crea una experiencia tan fuerte que los clientes quieren compartirla con sus amigos, familiares, seguidores en las redes sociales, etc.<\/li>\n<li><strong>WOMM como t\u00e1ctica usada para influir con intenci\u00f3n y de forma activa <\/strong>en la difusi\u00f3n de debates sobre la empresa o sus productos o servicios. Este tipo de WOMM ser\u00e1 el foco de este breve cap\u00edtulo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La esencia del WOMM es darle a las personas una raz\u00f3n para que hablen. La raz\u00f3n por la que esta estrategia funciona es que la gente a menudo conf\u00eda en lo que otras personas tienen que&nbsp;decir.<\/p>\n<p>Ese fen\u00f3meno incluso ha sido estudiado:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15034\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-estadisticas-word-of-mouth.jpg\" alt=\"Estad\u00edsticas del word of mouth y otros tipos de canales de marketing\" width=\"1600\" height=\"631\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-estadisticas-word-of-mouth.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-estadisticas-word-of-mouth-680x268.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-estadisticas-word-of-mouth-768x303.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/33-estadisticas-word-of-mouth-1536x606.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Un<a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/eu\/en\/press-releases\/2015\/recommendations-from-friends-remain-most-credible-form-of-advertising\/\"> estudio de Nielsen<\/a> de 2021 revel\u00f3 que el 89% de los de los encuestados confiaba en las recomendaciones de personas que conoc\u00edan. Sin embargo, apenas un tercio confiaba en los canales de publicidad online (los anuncios en televisi\u00f3n o el <em>product placement<\/em>, gozaban de bastante m\u00e1s credibilidad).<\/p>\n<p>El mencionado \u201cmotivo para hablar\u201d no tiene por qu\u00e9 ser una recomendaci\u00f3n de los servicios de una empresa. Puede ser cualquier cosa que d\u00e9 publicidad a una empresa, cree <em>buzz<\/em> (ruido) y aumente el reconocimiento de su marca. Por eso, a menudo el WOMM recibe el nombre de <em>buzz marketing<\/em>.<\/p>\n<p>El <em>word-of-mouth<\/em> marketing o marketing boca a boca puede adoptar muchas formas. Puede empezar como una campa\u00f1a en redes sociales, una campa\u00f1a de PR o de recomendaci\u00f3n que incentiva la difusi\u00f3n del mensaje de la empresa.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2B como B2C. En empresas, es muy com\u00fan confiar en las opiniones de otros profesionales (sobre proveedores o herramientas, por ejemplo).<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Recomendaciones de personas.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Es dif\u00edcil que este tipo de marketing funcione si tienes un mal producto o servicio, har\u00e1 m\u00e1s mal que&nbsp;bien.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Org\u00e1nico (puede combinarse con pagado, usando las opiniones de otras personas como material publicitario).<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de <\/strong><strong><em>word-of-mouth <\/em><\/strong><strong>marketing&nbsp;<\/strong><\/h3>\n<p>Una cosa es \u201cganarse\u201d el word-of-mouth marketing en forma de reviews positivas y conversaciones en redes sociales en los que no se haya influido. Otra cosa es dise\u00f1ar y controlar toda la pel\u00edcula.<\/p>\n<p>En \u201c<em>Buzzmarketing: Get People to Talk About Your Stuff<\/em>\u201d (\u201cBuzzmarketing: Consigue que la gente hable de tus cosas\u201d), Mark Hughes describe c\u00f3mo se las ingeni\u00f3 para cambiar el nombre de una ciudad en Estados Unidos al nombre de una startup de plataforma de e-commerce que estaba promocionando.<\/p>\n<p>As\u00ed que una ciudad llamada Halfway fue renombrada a Half.com. Durante un a\u00f1o. Eso literalmente puso a la nueva plataforma de e-commerce en el&nbsp;mapa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15035\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/34-half-com-oregon.jpg\" alt=\"Foto de half.com en Oregon\" width=\"500\" height=\"374\"><\/p>\n<p>Ese acto era tan notable que atrajo la atenci\u00f3n de Associated Press (AP), Reuters, USA Today, Good Morning America, entre otros. As\u00ed que imagina cu\u00e1nta publicidad consigui\u00f3 esa empresa de e-commerce con esta \u00fanica acci\u00f3n\u2014todo a tiempo para el lanzamiento de la plataforma.<\/p>\n<p>A cambio, la ciudad de Halfway recibi\u00f3 nuevos equipos inform\u00e1ticos para la escuela, una nueva web y 110.000 $.<\/p>\n<p>Y seis meses despu\u00e9s, Half.com (el e-commerce) fue vendido a eBay por 300 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p>Otro ejemplo interesante, que mezcla el contenido generado por el usuario, con el boca a oreja, puede ser la campa\u00f1a de Spotify con carteles (f\u00edsicos) en Nueva York, dedicada a un usuario que reprodujo la canci\u00f3n \u201cSorry\u201d (lo siento) 42 veces en San Valent\u00edn:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15036\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/35-anuncio-spotify.jpg\" alt=\"Anuncio espectacular de Spotify\" width=\"652\" height=\"434\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/35-anuncio-spotify.jpg 652w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/35-anuncio-spotify-638x425.jpg 638w\" sizes=\"auto, (max-width: 652px) 100vw, 652px\"><\/p>\n<p>Aprovecha los datos de la propia plataforma para crear algo que puede generar conversaci\u00f3n, invirtiendo tambi\u00e9n en distribuci\u00f3n pagada (los carteles).<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"17. Marketing de eventos\" data-section=\"marketing-eventos\">\n<h2><strong>17. Marketing de eventos<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing de eventos es una t\u00e1ctica de marketing donde los eventos de marca se usan como forma de comunicaci\u00f3n con la audiencia objetivo y promoci\u00f3n de productos o servicios.<\/p>\n<p>El objetivo del marketing de eventos es crear una experiencia memorable interactuando con los participantes del evento, anim\u00e1ndolos a interactuar directamente con la&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Las interacciones pueden adoptar distintas formas: probar un producto, ver una demostraci\u00f3n de producto, ver un concierto, asistir a comidas, networking, tomar parte en un seminario o conferencia, etc.<\/p>\n<p>Pueden ser eventos propios (creados y promovidos por la marca) o que se realicen junto a otras empresas.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto en B2C como en&nbsp;B2B.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Eventos.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Los eventos pueden ser m\u00e1s complicados de lo que parece. Y, a veces, reunir una audiencia es m\u00e1s dif\u00edcil de lo que se cabr\u00eda esperar. Funcionan mejor en empresas que ya est\u00e1n establecidas y cuentan con cierta presencia (aunque tambi\u00e9n se puede hacer con <em>partners<\/em> para evitar problemas).<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Org\u00e1nico. La difusi\u00f3n puede ser pagada.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing de eventos<\/strong><\/h3>\n<p>Desde 2003, Salesforce ha organizado un evento anual llamado Dreamforce. Re\u00fane a \u201cla comunidad global de Salesforce para aprender, divertirse, crear comunidad y filantrop\u00eda\u201d.<\/p>\n<p>El evento es un gran parque tem\u00e1tico temporal para todo lo relacionado con Salesforce y que dura tres d\u00edas. Este a\u00f1o, el evento tambi\u00e9n se difundi\u00f3 por streaming.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15037\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/36-mkt-de-eventos-salesforce.jpg\" alt=\"Marketing de eventos de Salesforce\" width=\"884\" height=\"499\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/36-mkt-de-eventos-salesforce.jpg 884w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/36-mkt-de-eventos-salesforce-680x384.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/36-mkt-de-eventos-salesforce-768x434.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 884px) 100vw, 884px\"><\/p>\n<p>Permite a Salesforce crear un experiencia de producto con varias caras: los asistentes pueden aprender sobre las novedades de producto de Salesforce, descubrir usos avanzados del CRM y conseguir alguna certificaci\u00f3n en Salesforce.<\/p>\n<p>Pero al igual que cualquier parque tem\u00e1tico, tiene distintos tipos de atracciones. El evento no solo promociona el CRM de Salesforce. Dreamforce es una oportunidad para escuchar charlas de celebridades, l\u00edderes de opini\u00f3n y pol\u00edticos. Por \u00faltimo, pero no menos importante, los asistentes pueden divertirse en una fiesta.<\/p>\n<p>Lo que tambi\u00e9n es interesante sobre este ejemplo de marketing de eventos es que est\u00e1 abierto a otras marcas. La friolera de 103 marcas distintas ayudan a que Salesforce haga posible este evento a trav\u00e9s de patrocinios, consiguiendo su parte de reconocimiento de&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes colaborar con otras empresas para organizar o participar en sus eventos. Por ejemplo, en nuestro caso, hace poco colaboramos con la agencia de SEO y marketing online <a href=\"https:\/\/internetrepublica.com\/\">Internet Rep\u00fablica<\/a><\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"es\" dir=\"ltr\">\u00a1Comienza el taller de <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefs?ref_src=twsrc%5Etfw\">@ahrefs<\/a> de la mano de <a href=\"https:\/\/twitter.com\/erik_sarissky?ref_src=twsrc%5Etfw\">@erik_sarissky<\/a>! \ud83d\ude80<\/p>\n<p>Muy agradecidos de tenerte hoy con nosotros, en un rato tambi\u00e9n en \u00a1nuestro <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hashtag\/TerraSEO?src=hash&amp;ref_src=twsrc%5Etfw\">#TerraSEO<\/a>! \ud83c\udf34\ud83e\udd17 <a href=\"https:\/\/t.co\/SqQ7zT6fMf\">pic.twitter.com\/SqQ7zT6fMf<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Internet Rep\u00fablica (@i_Republica) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/i_Republica\/status\/1707419967111536693?ref_src=twsrc%5Etfw\">September 28,&nbsp;2023<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Internet Rep\u00fablica lleva a\u00f1os organizando <a href=\"https:\/\/www.terraseo.es\/\">TerraSEO<\/a>, un evento de networking SEO. Este mismo a\u00f1o, nuestro country manager para Espa\u00f1a y LATAM, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/erik_sarissky?lang=es\">Erik Sarissky<\/a>, particip\u00f3 en el evento con un taller <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\">de las herramientas SEO de ahrefs<\/a>.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"18. Marketing de guerrilla\" data-section=\"marketing-guerrilla\">\n<h2><strong>18. Marketing de guerrilla<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing de guerrilla es un tipo de marketing que incluye el uso de interacciones no convencionales e inesperadas para evocar emociones fuertes y provocar el boca a&nbsp;boca.<\/p>\n<p>Algunas caracter\u00edsticas del marketing de guerrilla:<\/p>\n<ul>\n<li>Bajo coste.<\/li>\n<li>Creativo.<\/li>\n<li>Mensajes f\u00e1ciles y breves.<\/li>\n<li>Uso de lugares p\u00fablicos como calles o centros comerciales como medio publicitario.<\/li>\n<li>Crea una impresi\u00f3n fuerte, memorable.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. B2C generalmente (pero vamos a ver un ejemplo de B2B, aunque no lo parezca, tambi\u00e9n es posible).<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>No se trata de un canal espec\u00edfico, se trata de aprovechar canales de forma no convencional.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Por experiencia propia, es algo que depende mucho m\u00e1s de la cultura interna de lo que pueda parecer. En teor\u00eda, casi cualquier empresa podr\u00eda hacer marketing de guerrilla, pero es dif\u00edcil hacerlo si hay que pasar por 12 departamentos y comit\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ninguna de las&nbsp;dos.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing de guerrilla<\/strong><\/h3>\n<p>Creo que este ejemplo cumple todas las casillas como marketing de guerrilla ejemplar.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15038\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/37-marketing-de-guerrilla.jpg\" alt=\"Foto de una campa\u00f1a de marketing de guerrilla de la pel\u00edcula IT\" width=\"986\" height=\"1010\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/37-marketing-de-guerrilla.jpg 986w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/37-marketing-de-guerrilla-415x425.jpg 415w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/37-marketing-de-guerrilla-768x787.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 986px) 100vw, 986px\"><\/p>\n<p>Este es uno de los muchos ejemplos de la campa\u00f1a de promoci\u00f3n de guerrilla de la pel\u00edcula \u201cIT\u201d. Incluso si no has o\u00eddo hablar del payaso mortal de la novela de Stephen King, esta se\u00f1al es tan rara que seguro que al menos te hace buscar en Google la pel\u00edcula.<\/p>\n<p>M\u00e1s a\u00fan, apuesto a que le dir\u00edas a otras personas lo que viste ese d\u00eda o incluso puede que lo pusieras en Twitter (yo s\u00e9 que lo&nbsp;har\u00eda).<\/p>\n<p>Y si al final fueras a ver la pel\u00edcula y vieras esa escena con el globo saliendo de la alcantarilla, recordar este anuncio de guerrilla har\u00eda la pel\u00edcula m\u00e1s <em>real<\/em> y aterradora.<\/p>\n<p>Respecto al coste de esta campa\u00f1a, es bastante obvio. Es el coste de algunos globos, cuerda y pintura blanca.<\/p>\n<p>Hablamos de Salesforce hace nada para mencionar su evento, Dreamforce. Lo que no es tan conocido (aunque roza la categor\u00eda de mito para los expertos en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos-saas\/\">marketing para SaaS<\/a>) es c\u00f3mo Salesforce <em>boicoteaba<\/em> los eventos de la competencia a principios de los 2000, cuando todav\u00eda era una joven startup que estaba peleando contra gigantes como Oracle o Siebel.<\/p>\n<p>En un momento dado, llegaron incluso a contratar manifestantes de mentira en eventos de la competencia e, incluso, pagaban a medios (tambi\u00e9n falsos) para entrevistar a esos manifestantes. Lo cuenta en su libro, <em>Behind the Cloud<\/em>, Marc Benioff, el fundador de Salesforce.<\/p>\n<div id=\"attachment_15039\" style=\"width: 496px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15039\" class=\"wp-image-15039 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/38-campana-salesforce.jpg\" alt=\"Manifestantes en campa\u00f1a de Salesforce\" width=\"486\" height=\"729\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/38-campana-salesforce.jpg 486w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/38-campana-salesforce-283x425.jpg 283w\" sizes=\"auto, (max-width: 486px) 100vw, 486px\"><p id=\"caption-attachment-15039\" class=\"wp-caption-text\">Imagen: <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/salesforce\/6221128033\/in\/photostream\/\">Flickr de Salesforce<\/a>.<\/p><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"19. SaaS Marketing\" data-section=\"saas-marketing\"> <\/div><\/div>\n<h2><strong>19. SaaS Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>El SaaS marketing es el proceso de construir reconocimiento de marca, incrementar el inter\u00e9s y adquirir m\u00e1s clientes para un producto de software como servicio (SaaS, software as a service).<\/p>\n<p>En el caso de Ahrefs, siendo una herramienta SaaS, tenemos mucho que contar, pero vamos a hacerlo sencillo (debajo enlazamos una gu\u00eda completa): el marketing para SaaS involucra muchos otros tipos de marketing, desde los eventos al SEO o la creaci\u00f3n de contenidos.<\/p>\n<p>Cada caso es \u00fanico y todo depende del p\u00fablico al que te dirijas y el tipo de SaaS que&nbsp;seas.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2B como&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Pr\u00e1cticamente cualquier canal.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>En este caso, se aplica a empresas que venden software.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Ambos.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de SaaS marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Ya hemos citado ejemplos de Salesforce (que, en cierto modo, fue quien cre\u00f3 la categor\u00eda SaaS), pero en este caso podemos hablar de Ahrefs directamente. Si est\u00e1s leyendo esto, probablemente ya sepas que Ahrefs es una <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\">herramienta de SEO todo en uno<\/a>.<\/p>\n<p>Como comentamos en el caso de<em> inbound<\/em>, una de las t\u00e1cticas que usamos consiste en crear herramientas gratuitas que cuenten con alguna parte de las funcionalidades de la herramienta completa. Los usuarios llegan cuando buscan una soluci\u00f3n a sus problemas, se registran, usan nuestra herramienta y as\u00ed conseguimos captar nuevos clientes potenciales, que nos conocer\u00e1n mejor y tendr\u00e1n una idea m\u00e1s clara de lo que podemos hacer.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/free-seo-tools\">Las herramientas gratuitas de SEO<\/a> son una importante fuente de tr\u00e1fico para Ahrefs:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15040\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/39-paginas-trafico-ahrefs.png\" alt=\"P\u00e1ginas de Ahrefs con mayor tr\u00e1fico\" width=\"1164\" height=\"607\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/39-paginas-trafico-ahrefs.png 1164w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/39-paginas-trafico-ahrefs-680x355.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/39-paginas-trafico-ahrefs-768x400.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1164px) 100vw, 1164px\"><\/p>\n<p>Y, por supuesto, tambi\u00e9n de clientes satisfechos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15041\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/40-registro-ahrefs.png\" alt=\"Razones para registrarse en Ahrefs\" width=\"1058\" height=\"474\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/40-registro-ahrefs.png 1058w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/40-registro-ahrefs-680x305.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/40-registro-ahrefs-768x344.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1058px) 100vw, 1058px\"><\/p>\n<p>En las gu\u00edas que te dejamos a continuaci\u00f3n puedes aprender m\u00e1s sobre otras t\u00e9cnicas de SaaS Marketing.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/saas-marketing\/\">\u00bfQu\u00e9 es el SaaS marketing? 8 T\u00e1cticas que usamos en Ahrefs <\/a>(en ingl\u00e9s)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos-saas\/\">Marketing de contenidos para&nbsp;SaaS<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"20. Marketing conversacional\" data-section=\"marketing-conversacional\">\n<h2><strong>20. Marketing conversacional<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing conversacional propone usar el di\u00e1logo y las conversaciones en tiempo real para interactuar con clientes potenciales y acelerar el proceso de ventas.<\/p>\n<p>El t\u00e9rmino fue acu\u00f1ado por Drift, una plataforma de \u201cchat en web\u201d y marketing conversacional.<\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. B2B y&nbsp;B2C.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>Web y&nbsp;chat.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>Lo puede usar casi cualquier tipo de empresa, pero aquellas que cuenten con productos o servicios complejos que requieran de m\u00e1s interacci\u00f3n y aclaraciones se pueden beneficiar m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Org\u00e1nico (aunque la captaci\u00f3n del tr\u00e1fico puede ser pagada).<\/p>\n<h3><strong>Ejemplos de marketing conversacional<\/strong><\/h3>\n<p>La propia Drift cuenta con un buen caso de uso, pero, en espa\u00f1ol, podemos ver que HubSpot tambi\u00e9n lo ha implementado:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15042\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/41-ejemplo-marketing-hubspot.jpg\" alt=\"Ejemplo de marketing conversacional aplicado por HubSpot\" width=\"1374\" height=\"738\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/41-ejemplo-marketing-hubspot.jpg 1374w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/41-ejemplo-marketing-hubspot-680x365.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/41-ejemplo-marketing-hubspot-768x413.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1374px) 100vw, 1374px\"><\/p>\n<p>En su p\u00e1gina web sobre marketing conversacional, lanza un chatbot donde podemos interactuar, dejar nuestros datos y conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Como en muchos otros ejemplos, aqu\u00ed estamos mezclando SEO (llegu\u00e9 a la p\u00e1gina buscando en Google \u201cmarketing conversacional\u201d), marketing de contenidos (ofrecen un descargable sobre el tema) y marketing conversacional (porque todo se puede gestionar desde el&nbsp;chat).<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"21. Branded content\" data-section=\"branded-content\">\n<h2><strong>21. <\/strong><strong><em>Branded content<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Existen varias definiciones de lo que es el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/branded-content\/\">branded content<\/a>, pero en su base, se trata de acciones de marketing y comunicaci\u00f3n que buscan conectar con el p\u00fablico objetivo de una marca, transmitiendo sus valores y aportando valor en forma de entretenimiento o informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a tenemos la definici\u00f3n oficial de la <a href=\"https:\/\/bcma.es\/\">BCMA<\/a> (<em>Branded Content Marketing Association<\/em>):<\/p>\n<p><em>Branded Content es un activo\/s de comunicaci\u00f3n producido\/s o coproducido\/s por una marca que, mediante formatos que cumplan un rol de entretenimiento, informaci\u00f3n y\/o utilidad, tiene el fin de comunicar sus valores y conectar con una audiencia, que al encontrarlo relevante le dedica voluntariamente su tiempo de atenci\u00f3n.<\/em><\/p>\n<p><strong>P\u00fablico objetivo<\/strong>. Tanto B2C (m\u00e1s com\u00fan) como&nbsp;B2B.<\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 canales suele involucrar. <\/strong>No depende de un \u00fanico&nbsp;canal.<\/p>\n<p><strong>Cu\u00e1ndo usarlo y para qu\u00e9 tipo de empresa encaja mejor. <\/strong>En general, las acciones de <em>branded content<\/em> suelen contar con presupuestos de cierto volumen, pero no siempre es el caso, por lo que casi cualquier empresa puede usarlo.<\/p>\n<p><strong>Pagado\/org\u00e1nico. <\/strong>Principalmente org\u00e1nico, pero se puede incrementar el alcance con medios pagados.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/branded-content\/\">Branded content: gu\u00eda completa con ejemplos<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<h3><strong>Ejemplos de <\/strong><strong><em>branded content<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>Existen muchos casos. Vamos a nombrar un par de los m\u00e1s conocidos.<\/p>\n<p>El banco espa\u00f1ol BBVA lanz\u00f3 en 2018 \u201cAprendemos Juntos\u201d (actualmente, \u201cAprendemos Juntos 2030\u201d), un proyecto de <em>branded content<\/em> centrado en la educaci\u00f3n y que materializa la promesa de marca del banco: crear oportunidades.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15043\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/42-bbva-ejemplo.jpg\" alt=\"Captura de pantalla del canal de YouTube de BBVA\" width=\"1217\" height=\"705\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/42-bbva-ejemplo.jpg 1217w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/42-bbva-ejemplo-680x394.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/42-bbva-ejemplo-768x445.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1217px) 100vw, 1217px\"><\/p>\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, se ha convertido en uno de los casos m\u00e1s importantes de <em>branded content<\/em> del mundo, que <a href=\"https:\/\/www.bbva.com\/es\/aprendemos-juntos-de-bbva-bate-records-mas-de-1-000-millones-de-visualizaciones-y-una-comunidad-de-cuatro-millones-de-personas\/\">ya en 2020 acumulaba m\u00e1s de 1000 millones de visualizaciones<\/a> y una comunidad de 4 millones de personas, acumulando decenas de premios.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n podr\u00edamos citar otros casos, como \u201cPienso, luego act\u00fao\u201d, un proyecto de Yoigo (telco) que difunde y colabora con iniciativas sociales.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15044\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/43-pienso-luego-actuo.jpg\" alt=\"Captura de pantalla de Pienso, luego act\u00fao\" width=\"1331\" height=\"646\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/43-pienso-luego-actuo.jpg 1331w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/43-pienso-luego-actuo-680x330.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/43-pienso-luego-actuo-768x373.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1331px) 100vw, 1331px\"><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/branded-content\/\">Branded content: gu\u00eda completa con ejemplos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>Con estos 21 tipos de marketing, uno se pregunta: \u00bfd\u00f3nde est\u00e1 la navaja de Occam cuando la necesitas? \u00bfNo podr\u00edas simplemente usar un tipo de marketing y dejar de preocuparte?<\/p>\n<p>Bien, todos los tipos de marketing de los que hemos hablado tienen su raz\u00f3n de&nbsp;ser.<\/p>\n<p>Algunos se usaron para diferenciarse de competidores y otros para ajustarse a los estilos de vida de los clientes.<\/p>\n<p>La clave es que puedes considerar estos tipos de marketing como soluciones ya preparadas para lograr tu objetivo.<\/p>\n<p>Conocer estos tipos de marketing probados y testados hacen el trabajo algo m\u00e1s f\u00e1cil. Solo necesitas elegir sabiamente.<\/p>\n<p>Pero, si te fijas, muchos de los ejemplos que hemos puesto mezclan varios tipos de marketing para hacer algo nuevo. En el mundo que vivimos, es muy dif\u00edcil trazar ciertas l\u00edneas.<\/p>\n<p>\u00bfEs una lona en una plaza de Madrid una acci\u00f3n de marketing digital? No lo parece, pero cuando se ve m\u00e1s veces la publicaci\u00f3n de esa lona en redes sociales que en la propia calle, \u00bfno empieza a tener cierto toque digital?<\/p>\n<div id=\"attachment_15045\" style=\"width: 710px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15045\" class=\"wp-image-15045 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/44-espectacular-netflix.jpg\" alt=\"Espectacular de Netflix en Madrid\" width=\"700\" height=\"415\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/44-espectacular-netflix.jpg 700w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/44-espectacular-netflix-680x403.jpg 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\"><p id=\"caption-attachment-15045\" class=\"wp-caption-text\">Imagen: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/YagodeVega\/status\/804661928207454208\/photo\/1\">Yago de Vega en X (Twitter)<\/a>.<\/p><\/div>\n<p>Y, \u00bfes el marketing de guerrilla algo exclusivo de empresas de consumo o de startups en sus fases iniciales? A veces puede parecer eso, pero siguiendo con las lonas, Atresmedia (una empresa completamente tradicional) se la jug\u00f3 a las plataformas de streaming cuando lanz\u00f3 este mensaje:<\/p>\n<div id=\"attachment_15046\" style=\"width: 1910px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15046\" class=\"wp-image-15046 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/45-espectacular-atresmedia.jpg\" alt=\"Espectacular de Atresmedia Televisi\u00f3n en Madrid\" width=\"1900\" height=\"1069\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/45-espectacular-atresmedia.jpg 1900w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/45-espectacular-atresmedia-680x383.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/45-espectacular-atresmedia-768x432.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/45-espectacular-atresmedia-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1900px) 100vw, 1900px\"><p id=\"caption-attachment-15046\" class=\"wp-caption-text\">Imagen: <a href=\"https:\/\/www.lasexta.com\/noticias\/cultura\/bienvenidos-tele-guino-atresmedia-netflix-prime-video-hbo-max-disney_2022110763691a01b703540001703e82.html\">La Sexta<\/a>.<\/p><\/div>\n<p>Y, \u00bfqu\u00e9 pasa cuando un banco como BBVA hace publicidad de un proyecto de <em>branded content<\/em> como es Aprendemos Juntos? \u00bfEs publicidad? \u00bfEs contenido?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15047\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/46-aprendemos-juntos.png\" alt=\"Twitter de Aprendemos Juntos 2030\" width=\"401\" height=\"336\"><\/p>\n<p>Si algo me gustar\u00eda que te quedaras de este post es que los tipos de marketing existentes son un lienzo sobre el que empezar a pintar, no algo escrito en piedra que no se pueda cambiar.<\/p>\n<p>Todo evoluciona y lo que hace 10 a\u00f1os estaba muy claro, hoy, no lo est\u00e1 tanto. Y, probablemente, dentro de 10 a\u00f1os, lo est\u00e9 a\u00fan&nbsp;menos.<\/p>\n<p>As\u00ed que prueba, experimenta y ajusta con todos los tipos de marketing que puedas.<\/p>\n<p>\u00bfA\u00f1adir\u00edas alguno m\u00e1s? \u00bfNo est\u00e1s de acuerdo en algo? <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefses\">Cu\u00e9ntanoslo en Twitter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para poner las cosas m\u00e1s f\u00e1ciles hemos recopilado los 21 tipos de marketing que han demostrado ser m\u00e1s \u00fatiles y con m\u00e1s recorrido a lo largo del tiempo. Han sido desarrollados, probados y testados por generaciones de profesionales del marketing<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[52],"class_list":["post-9595","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Los 21 tipos principales de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende sobre los 21 tipos diferentes de marketing que puedes usar para hacer crecer tu negocio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, 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