{"id":9318,"date":"2022-01-23T06:43:41","date_gmt":"2022-01-23T14:43:41","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=9318"},"modified":"2023-05-15T01:50:59","modified_gmt":"2023-05-15T09:50:59","slug":"generacion-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/generacion-leads\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de Leads: La Gu\u00eda Para Principiantes"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">En los \u00faltimos siete d\u00edas atrajimos m\u00e1s de 6.000 usuarios para nuestra herramienta gratuita, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/webmaster-tools\">Ahrefs Webmaster Tools (AWT)<\/a>.<\/div>\n<p>Todas estas personas son leads. Algunos de ellos, har\u00e1n un upgrade y se convertir\u00e1n en clientes de&nbsp;pago.<\/p>\n<p>En esta gu\u00eda aprender\u00e1s c\u00f3mo generar leads para tu negocio.<\/p>\n<p>Pero antes, algunas bases\u2026<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#que-es-un-lead\">\u00bfQu\u00e9 es un&nbsp;lead?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tipos-de-leads\">\u00bfQu\u00e9 tipos de leads&nbsp;hay?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#que-es-generacion-de-leads\">\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de&nbsp;leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por-que-es-importante-generacion-de-leads\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante la generaci\u00f3n de&nbsp;leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por-que-no-comprar-leads\">\u00bfPor qu\u00e9 generar leads en lugar de comprarlos?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#como-generar-leads\">C\u00f3mo generar leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tacticas-generacion-leads\">T\u00e1cticas de generaci\u00f3n de&nbsp;leads<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es un lead?\" data-section=\"que-es-un-lead\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un&nbsp;lead?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Un lead es cualquier persona que haya expresado inter\u00e9s en el producto o servicio de una empresa compartiendo sus datos de contacto (por ejemplo, email) con dicha empresa.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 tipos de leads hay?\" data-section=\"tipos-de-leads\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 tipos de leads&nbsp;hay?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Hacer que tu equipo de ventas contacte a cada lead ser\u00eda ineficiente porque algunas personas est\u00e1n m\u00e1s cerca de comprar que otras. Eso es por lo que muchas empresas dividen sus leads en subcategor\u00edas. Estas var\u00edan de empresa a empresa, pero las dos m\u00e1s comunes son leads cualificados de marketing (MQLs o <em>marketing-qualified leads<\/em>) y leads cualificados de venta (SQLs o <em>sales-qualified leads<\/em>).<\/p>\n<h3>1. Leads cualificados de marketing (MQLs)<\/h3>\n<p>Los leads cualificados de marketing (MQLs) son leads que han interactuado con tu marketing pero no est\u00e1n listos para comprar. Por ejemplo, pueden haber atendido a tu webinar o descargado un eBook gratuito.<\/p>\n<h3>2. Leads cualificados de ventas (SQLs)<\/h3>\n<p>Los leads cualificados de ventas (SQLs) son leads que han actuado para indicar su deseo de comprar. Por ejemplo, pueden haberse apuntado para una prueba o pedido presupuesto. La mayor\u00eda de negocios pasan los SQLs a un equipo de ventas.<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div> Las definiciones de MQLs y SQLs tienden a variar entre empresas, teniendo algunas criterios m\u00e1s estrictos que otras. Por ejemplo, algunas pueden considerar cosas como \u201cla intenci\u00f3n de comprar\u201d y el \u201cencaje de cliente\u201d a la hora de categorizar leads.<\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de leads?\" data-section=\"que-es-generacion-de-leads\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la generaci\u00f3n de&nbsp;leads?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La generaci\u00f3n de leads es el proceso de atraer, generar engagement y capturar el inter\u00e9s de personas que puede que quieran comprar tu producto o servicio.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante la generaci\u00f3n de leads?\" data-section=\"por-que-es-importante-generacion-de-leads\">\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante la generaci\u00f3n de&nbsp;leads?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La generaci\u00f3n de leads es importante porque te da el permiso y la capacidad de contactar clientes potenciales directamente. Despu\u00e9s puedes construir y cuidar tu relaci\u00f3n con ellos hasta que est\u00e9n listos para comprar.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfPor qu\u00e9 generar leads? \u00bfPor qu\u00e9 no comprarlos?\" data-section=\"por-que-no-comprar-leads\">\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 generar leads? \u00bfPor qu\u00e9 no comprarlos?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Generar leads es normalmente mejor que comprar leads porque los leads generados han expresado un inter\u00e9s en tu producto o servicio y te han permitido contactarlos. No es el caso de los leads comprados. Pueden pertenecer a una lista relevante, pero los mensajes que les env\u00edes no son deseados y probablemente no est\u00e9n familiarizados con tu&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Spamear leads comprados con llamadas o emails puede da\u00f1ar tu reputaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo generar leads\" data-section=\"como-generar-leads\">\n<h2>C\u00f3mo generar leads<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Generar leads para tu negocio conlleva tres pasos. Necesitar\u00e1s una forma&nbsp;de:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Atraer<\/strong> personas a tu sitio o p\u00e1gina web.<\/li>\n<li><strong>Genera engagement <\/strong>para que est\u00e9n dispuestos a compartir su informaci\u00f3n de contacto contigo (llamamos a esto la \u201coferta\u201d).<\/li>\n<li><strong>Capturar <\/strong>su informaci\u00f3n de contacto.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/lead_generation-SPA.png\"><\/p>\n<p>La mayor parte de la gente prepara sus campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads en orden inverso, as\u00ed que vamos a ver estos pasos en m\u00e1s detalle, comenzando con la captura de&nbsp;leads.<\/p>\n<h3>1. Captura de&nbsp;leads<\/h3>\n<p>Necesitar\u00e1s una forma de capturar la informaci\u00f3n de contacto de un lead potencial. Esto puede ser tan f\u00e1cil como establecer un formulario en tu&nbsp;sitio:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-22.png\"><\/p>\n<p>La informaci\u00f3n precisa que pidas depende de las necesidades de tu negocio. Las opciones comunes incluyen nombre, email y n\u00famero de tel\u00e9fono, pero puedes pedir cualquier cosa que quieras. Cosas como el tama\u00f1o de la organizaci\u00f3n y el presupuesto son comunes en&nbsp;B2B.<\/p>\n<p>Simplemente ten en cuenta que cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n pidas, menos probable ser\u00e1 que la gente rellene el formulario. Esto no es necesariamente algo malo, porque la gente que hace un mayor esfuerzo son normalmente mejores leads.<\/p>\n<h3>2. Oferta<\/h3>\n<p>Un visitante a tu web no dar\u00e1 su informaci\u00f3n de contacto sin alg\u00fan incentivo. Hay varias formas de hacer esto. Todo depende de tu nicho y a qui\u00e9n te dirijas. Tambi\u00e9n necesitar\u00e1s probar varias ofertas y ver qu\u00e9 funciona mejor.<\/p>\n<p>Por ejemplo, las tiendas de ecommerce tienden a incentivar a los visitantes con descuentos:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-27.png\"><\/p>\n<p>Los bloggers normalmente regalan eBooks gratuitos o descargas:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-28.jpg\"><\/p>\n<p>Y las empresas de <em>software-as-a-service<\/em> (SaaS, o software como servicio en espa\u00f1ol) a menudo crean herramientas gratuitas como hicimos con Ahrefs Webmaster Tools (AWT):<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-30.jpg\"><\/p>\n<h3>3. Tr\u00e1fico<\/h3>\n<p>Nadie descubrir\u00e1 m\u00e1gicamente tu p\u00e1gina y oferta. Necesitas una forma de llevarla al mercado.<\/p>\n<p>Por ejemplo, digamos que vendes botas de f\u00fatbol. Tienes una p\u00e1gina landing ofreciendo un eBook gratuito sobre c\u00f3mo mejorar los penalties.<\/p>\n<p>Para llevar tr\u00e1fico a esta p\u00e1gina podr\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>Hacer anuncios <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/ppc-marketing\/\">PPC<\/a>, por ejemplo, anuncios en FB\/Twitter\/Google.<\/li>\n<li>Crear contenido que posicione en Google y enlace a esa p\u00e1gina.<\/li>\n<li>Promocionar la p\u00e1gina en redes sociales.<\/li>\n<li>Aparecer en podcasts y promocionar la p\u00e1gina.<\/li>\n<li>Promocionar la p\u00e1gina en comunidades, como&nbsp;Quora.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta es meramente una muestra de lo que puedes hacer. Las elecciones son ilimitadas.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-drive-traffic-to-your-website\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/how-to-drive-traffic-to-your-website\/\">11 Formas Probadas de Llevar Tr\u00e1fico a Tu Web<\/a><\/em><em> (en ingl\u00e9s)<\/em><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"T\u00e1cticas de generaci\u00f3n de leads\" data-section=\"tacticas-generacion-leads\">\n<h2>T\u00e1cticas de generaci\u00f3n de&nbsp;leads<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aqu\u00ed van algunas t\u00e1cticas comunes que puedes aplicar para conseguir m\u00e1s leads para tu negocio. Te dar\u00e1s cuenta de que todas las t\u00e1cticas de generaci\u00f3n de leads son variaciones de este proceso de tres&nbsp;pasos.<\/p>\n<h3>1. Blogging<\/h3>\n<p>Muchas empresas usan el blogging como una t\u00e1ctica principal de generaci\u00f3n de leads. Es la base de lo que se conoce como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\">generaci\u00f3n de leads inbound<\/a>.<\/p>\n<h4>Tr\u00e1fico<\/h4>\n<p>Para que tus posts reciban tr\u00e1fico mes a mes, tendr\u00e1s que asegurarte de que <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-rank-higher-on-google\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/how-to-rank-higher-on-google\/\">posicionan alto en Google<\/a>. Para hacer esto, apunta a temas que la gente ya est\u00e9 buscando activamente.<\/p>\n<p>Puedes encontrar estos temas con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\/\">Keywords Explorer de Ahrefs<\/a>:<\/p>\n<ol>\n<li>Introduce una palabra clave relevante en Keywords Explorer.<\/li>\n<li>Ve al informe de <strong>T\u00e9rminos que concuerdan<\/strong>.<\/li>\n<li>Activa la opci\u00f3n de \u201cPreguntas\u201d.<\/li>\n<li>Busca preguntas con alto volumen que tu mercado objetivo est\u00e9 probablemente buscando.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por ejemplo, si vendes t\u00e9 online, \u201c<em>how to make ginger tea<\/em>\u201d (c\u00f3mo hacer t\u00e9 de jengibre) ser\u00eda probablemente un buen tema para un post del&nbsp;blog:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-34.jpg\"><\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed, es solo un tema de crear un post que se merezca posicionar. Mira este v\u00eddeo para aprender c\u00f3mo:<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-8bdz0duu7vq\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-8bdz0duu7vq\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/8BdZ0dUu7VQ?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/8BdZ0dUu7VQ?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h4>Oferta<\/h4>\n<p>Incitar a los lectores con bonus de contenido gratuito relacionado con el post. Esto se conoce como un upgrade de contenido. Checklists, worksheets, plantillas y cursos gratuitos funcionan bien.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Intercom ofrece una \u201cgu\u00eda final para la atenci\u00f3n conversacional\u201d en su post sobre atenci\u00f3n al cliente global:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-34-1.jpg\"><\/p>\n<h4>Captura de&nbsp;leads<\/h4>\n<p>Muestra un formulario de captura de leads cuando el lector haga clic en el upgrade de contenido. Puedes hacer esto con un popup o un enlace a una p\u00e1gina landing.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Sumo env\u00eda su content upgrade con un pop&nbsp;up:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled.gif\"><\/p>\n<p>Puedes elegir el m\u00e9todo que te guste. Intenta probar ambas formas para ver qu\u00e9 funciona mejor para tu negocio.<\/p>\n<h3>2. Publicidad de pago por clic (pay-per-click o&nbsp;PPC)<\/h3>\n<p>PPC es cuando pagas por clics a tu&nbsp;web.<\/p>\n<h4>Tr\u00e1fico<\/h4>\n<p>Paga a una plataforma como Google o Facebook para mostrar tus anuncios a sus usuarios. Pagar\u00e1s una cuota cada vez que alguien haga clic en tu anuncio. Usa sus opciones de segmentaci\u00f3n para asegurarte de que las personas adecuadas vean tu anuncio.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Facebook te permite segmentar anuncios por edad, g\u00e9nero, ubicaci\u00f3n, intereses y&nbsp;m\u00e1s:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-40.jpg\"><\/p>\n<h4>Oferta<\/h4>\n<p>Incita a la gente a hacer clic en tu anuncio con una oferta atractiva. Ejemplos populares incluyen webinars, pruebas gratuitas y descargas gratuitas.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo de HubSpot:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-40-1.jpg\"><\/p>\n<h4>Captura de&nbsp;leads<\/h4>\n<p>Env\u00eda tr\u00e1fico pagado a una p\u00e1gina landing con m\u00e1s detalles sobre tu oferta. Incluye un formulario para capturar leads.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 la p\u00e1gina landing a la que HubSpot env\u00eda su tr\u00e1fico pagado a Facebook:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-40-2.jpg\"><\/p>\n<h3>3. Alianzas con otras empresas<\/h3>\n<p>Tu empresa quiere leads. Otras empresas tambi\u00e9n quieren leads. \u00bfPor qu\u00e9 no colaborar?<\/p>\n<h4>Tr\u00e1fico<\/h4>\n<p>Encuentra una empresa en una industria similar con una audiencia considerable que no sea competidor directo. Ofr\u00e9cete a crear algo \u00fatil para su audiencia, como un webinar, eBook o curso. Recibir\u00e1s tr\u00e1fico a tu oferta cuando lo promocionen a su audiencia.<\/p>\n<p>Hicimos esto hace un par de a\u00f1os con Buffer, una herramienta de programaci\u00f3n en redes sociales.<\/p>\n<h4>Oferta<\/h4>\n<p>Ajusta tu oferta a la audiencia de tu aliado de negocio. Por ejemplo, en nuestro webinar con Buffer, hablamos sobre recibir tr\u00e1fico con contenido y marketing en redes sociales:<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-xn2xcfqrebu\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-xn2xcfqrebu\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/xn2XCFqREbU?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/xn2XCFqREbU?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h4>Captura leads<\/h4>\n<p>Crea una p\u00e1gina landing en co-branding con m\u00e1s detalles sobre tu oferta y un formulario de captura de&nbsp;leads.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 la p\u00e1gina landing de nuestro webinar con Buffer:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Untitled-40.png\"><\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tacticas-generacion-leads\/\">10 T\u00e1cticas de Generaci\u00f3n de Leads Que Funcionan (Con Ejemplos)<\/a><\/em><\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>Cada t\u00e1ctica de generaci\u00f3n de leads sigue el mismo proceso de tres pasos fundamentales: tr\u00e1fico, oferta, captura. La belleza de esto es que es f\u00e1cil identificar y arreglar agujeros en tu funnel de generaci\u00f3n de&nbsp;leads.<\/p>\n<p>Si tu p\u00e1gina landing convierte bien pero no recibe mucho tr\u00e1fico, enf\u00f3cate en conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>Si tu p\u00e1gina landing tiene tr\u00e1fico pero no convierte, crea una mejor oferta o experimenta con el mecanismo de captura de&nbsp;leads.<\/p>\n<p>\u00bfMe dej\u00e9 algo importante? <a href=\"https:\/\/twitter.com\/siquanong\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">D\u00edmelo por Twitter<\/a>.<\/p>\n<p><em>Tra\u00adduci\u00addo por Iv\u00e1n Fanego, creador del primer <\/em><em><a href=\"https:\/\/appcritic.es\/directorio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">directorio de herramientas profesionales de WhatsApp Marketing<\/a><\/em><em>. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todas estas personas son leads. Algunos de ellos, har\u00e1n un upgrade y se convertir\u00e1n en clientes de&nbsp;pago. 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Pero antes, algunas bases\u2026 \u00bfQu\u00e9 es un&nbsp;lead? \u00bfQu\u00e9 tipos de leads&nbsp;hay? \u00bfQu\u00e9 es<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":9344,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[33],"class_list":["post-9318","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Generaci\u00f3n de Leads: La Gu\u00eda Para Principiantes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La generaci\u00f3n de leads es el proceso de atraer, interactuar y capturar el 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