{"id":9115,"date":"2021-12-08T02:39:42","date_gmt":"2021-12-08T10:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=9115"},"modified":"2023-05-15T00:44:48","modified_gmt":"2023-05-15T08:44:48","slug":"influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing en 2021: Definici\u00f3n, Ejemplos y T\u00e1cticas"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"intro-txt\">En 1984 Nike colabor\u00f3 con Michael Jordan para crear una l\u00ednea exclusiva de zapatillas, las Air Jordan.<\/div>\n\n\n\n<p>Fueron un \u00e9xito. En solo 12 meses las zapatillas Air Jordan 1 <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/kurtbadenhausen\/2020\/05\/03\/michael-jordans-1-billion-nike-endorsement-is-the-biggest-bargain-in-sports\/?sh=3801438f6136\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acumularon m\u00e1s de 100 millones de d\u00f3lares en ventas<\/a>. En 2020 un par original\u2014que hab\u00eda llevado y firmado el propio Jordan\u2014<a href=\"https:\/\/www.cnbc.com\/2020\/05\/18\/michael-jordans-air-jordan-1s-sell-for-record-setting-560000.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">se vendi\u00f3 por 560.000$<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Michael Jordan, la superestrella de baloncesto catapult\u00f3 a Nike al nombre famoso que hoy conocemos.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es un ejemplo de marketing de influencers.<\/p>\n\n\n\n<p>En esta gu\u00eda aprender\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#que-es-un-influencer\">\u00bfQu\u00e9 es un influencer?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#que-es-marketing-influencers\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de influencers?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#por-que-marketing-influencer\">\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas hacer marketing de influencers?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tipos-de-influencer\">Tipos de influencer<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como-crear-estrategia-marketing-influencers\">C\u00f3mo crear una estrategia de marketing de influencers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como-encontrar-influencers\">C\u00f3mo encontrar influencers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#como-evaluar-influencers\">C\u00f3mo evaluar influencers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#contactar\">C\u00f3mo contactar influencers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#trabajar-con-influencers\">C\u00f3mo trabajar con influencers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#embajadores-marca\">C\u00f3mo ir m\u00e1s all\u00e1 del marketing de influencers<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#ejemplos-marketing-influencers\">Ejemplos de marketing de influencers<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 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rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el marketing de influencers?\" data-section=\"que-es-marketing-influencers\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing de influencers?<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>El marketing de influencers es la pr\u00e1ctica de trabajar con influencers para promocionar el mensaje de tu marca, productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfPor qu\u00e9 marketing de influencers?\" data-section=\"por-que-marketing-influencer\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 marketing de influencers?<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Hay unas pocas razones por las que deber\u00edas hacer marketing de influencers.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Convencen a su audiencia de actuar<\/h3>\n\n\n\n<p>Los influencers tienen poder sobre tu audiencia objetivo. Est\u00e1 en su propio nombre\u2014<em>influyen. <\/em>Eso quiere decir que son capaces de inspirar a sus seguidores para que act\u00faen. M\u00e1s importante, para que compren.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto implica cosas como agotar unas sardinas despu\u00e9s de una<a href=\"https:\/\/tim.blog\/2018\/06\/05\/the-tim-ferriss-show-transcripts-dom-dagostino-the-power-of-the-ketogenic-diet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> menci\u00f3n en el episodio de un podcast<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n vemos esto en Ahrefs. Incluso aunque nunca hayamos hecho una campa\u00f1a de marketing de influencers, vemos que una recomendaci\u00f3n fuerte de un influencer de confianza puede llevar a un incremento significativo de registros:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-1.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Generan confianza para tu&nbsp;marca<\/h3>\n\n\n\n<p>El influencer marketing no es siempre para vender. Tambi\u00e9n tiene que ver con reconocimiento de marca y confianza.<\/p>\n\n\n\n<p>El influencer adecuado elige con cuidado el tipo de productos que recomiendan. No embaucan con lo primero que les sale. Incluso cuando les pagan tienen unos est\u00e1ndares altos. Toman en serio la confianza que su comunidad deposita en ellos. La confianza es dif\u00edcil de conseguir y f\u00e1cil de perder. A cambio, sus fans dicen cosas como&nbsp;esta:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-4.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p><em>No me importa escuchar tus anuncios esponsorizados porque creo que los has considerado cuidadosamente y solo nos hablas de grandes productos. Por eso tengo un armario lleno de camisas de Mizzen &amp; Main y bebo Four Sigmatic.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que cuando un influencer recomienda tu producto por encima del resto est\u00e1n poniendo la mano en el fuego por ti, la calidad de tus productos y la reputaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda. Est\u00e1s, en esencia, tomando prestada \u201cconfianza\u201d de ese influencer. No tienes que construirla de cero\u2014conf\u00edan en el influencer y, por extensi\u00f3n, en&nbsp;ti.<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa de nuevo en Nike. En 1984 eran desconocidos en el mundo del baloncesto. Ning\u00fan fan del baloncesto se mor\u00eda por comprar un par de zapatillas Nike. Pero la recomendaci\u00f3n de Jordan llev\u00f3 a su aceptaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Y Nike pas\u00f3 de ser desconocida en el baloncesto al dominio global.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Tipos de influencer\" data-section=\"tipos-de-influencer\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de influencers<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Hablando en general, hay cinco tipos de influencers. Se agrupan en base al tama\u00f1o de su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber los distintos tipos de influencers te ayudar\u00e1 a planificar tu presupuesto y estrategia. Aqu\u00ed est\u00e1 la divisi\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/01_influencer_marketing-SPA.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Celebridades<\/h3>\n\n\n\n<p>Son influencers con m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de seguidores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplos<\/strong><strong>:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/bts.bighitofficial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BTS<\/a> (IG: 45.7M seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/leomessi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lionel Messi<\/a> (IG: 232M seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/zendaya\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zendaya<\/a> (IG: 101M seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@charlidamelio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Charli D\u2019Amelio<\/a> (TikTok: 118.8M seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/LinusTechTips\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linus Tech Tips<\/a> (YT: 13.6M suscriptores)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Mega-influencers<\/h3>\n\n\n\n<p>Son influencers con entre 500.000 y un mill\u00f3n de seguidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplos<\/strong><strong>:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/markmanson\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mark Manson<\/a> (IG: 739K seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/jamesclear\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">James Clear<\/a> (IG: 520K seguidores).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Macro-influencers<\/h3>\n\n\n\n<p>Son influencers con entre 100.000 y 500.000 seguidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplos<\/strong><strong>:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/eakinwale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Elisabeth Akinwale<\/a> (IG: 115K seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCjVwBKqRh8ckPWhfD5UDKcg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lindie Botes<\/a> (YT: 272K de suscriptores).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Micro-influencers<\/h3>\n\n\n\n<p>Son influencers con entre 10.000 y 100.000 seguidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/timsoulo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tim Soulo<\/a> (TW: 26.7K seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/patrickstox\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Patrick Stox<\/a> (TW: 12.8K seguidores)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/jyanyoga\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jyan Yoga<\/a> (IG: 23.3K seguidores)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Nano-influencers<\/h3>\n\n\n\n<p>Son influencers con entre 1.000 y 10.000 seguidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplos:<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/JoshuaCHardwick\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Joshua Hardwick<\/a> (TW: 7.3K followers)<\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/mariidix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mariidix<\/a> (IG: 5.5K followers).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div> No existe una estandarizaci\u00f3n universal para estos t\u00e9rminos ni tama\u00f1os de audiencia. Puedes encontrar que difieren de los de otros libros y art\u00edculos.&nbsp;<\/div>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo crear una estrategia de marketing de influencers\" data-section=\"como-crear-estrategia-marketing-influencers\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo crear una estrategia de marketing de influencers<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Antes siquiera de que empieces a buscar influencers y a trabajar con ellos, necesitas tener una estrategia. Despu\u00e9s de todo, el objetivo no es trabajar con cada influencer existente, si no con los que puedan tener un impacto.<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia te guiar\u00e1 en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#define-tu-audiencia-objetivo\">Define tu audiencia objetivo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#establece-tu-objetivo\">Establece tu objetivo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#averigua-tu-presupuesto\">Averigua tu presupuesto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#establece-tus-kpis\">Establece tus&nbsp;KPIs<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"define-tu-audiencia-objetivo\">1. Define tu audiencia objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Puede parecer divertido hacer que Justin Bieber grite sobre nosotros a sus fans, \u00bfpero para qu\u00e9? Hay poco o ning\u00fan solape entre los fans de Justin Bieber y gente que quiere <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/herramientas-seo-gratuitas\/\">herramientas SEO<\/a>. Incluso si pudi\u00e9ramos permitirnos su cuota, no tendr\u00eda sentido trabajar con&nbsp;\u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que el primer paso de cualquier plan de marketing es <strong>saber a qui\u00e9n quieres alcanzar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si ya tienes una <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-marketing\/\">estrategia de marketing<\/a> que defina tus <em>customer personas<\/em>, ya lo tienes todo listo. Ya tienes una idea s\u00f3lida de qui\u00e9n es tu audiencia objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si eres un asesor financiero en Singapur puede ser algo&nbsp;como:<\/p>\n\n\n<blockquote><p>Millennials (23-30) en Singapur que quieren empezar a invertir.<\/p><\/blockquote>\n<p>Si no tienes un extracto de <em>customer persona <\/em>tanconcreto como este, no te preocupes. Hay montones de gu\u00edas, plantillas e incluso <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/make-my-persona?__hstc=20629287.3e223740ddaa77bbe6ce3a75be223155.1620986439151.1624964815927.1632047181878.5&amp;__hssc=20629287.1.1632047181878&amp;__hsfp=732199183\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas<\/a>que puedes usar para crear&nbsp;uno.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/buyer-persona-research\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3mo Crear Buyer Personas Detalladas para Tu Negocio [Plantilla Gratuita de Persona]<\/a><\/em><em>, <\/em><em>en ingl\u00e9s<\/em><\/p>\n<h3 id=\"establece-tu-objetivo\">2. Establece tu objetivo<\/h3>\n<p>Ahora que sabes a <strong>qui\u00e9n <\/strong>te diriges, necesitas averiguar <strong>por qu\u00e9<\/strong> haces influencer marketing.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es tu objetivo?<\/p>\n<p>Hablando en general, hay tres objetivos:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<strong>Incrementar el reconocimiento de marca <\/strong>y presentar tu marca a clientes potenciales.<\/li>\n<li>\n<strong>Crear inter\u00e9s y deseo <\/strong>ense\u00f1ando a tus clientes potenciales m\u00e1s sobre sus problemas y c\u00f3mo tu producto o servicio puede resolverlos.<\/li>\n<li>\n<strong>Incitando a la compra<\/strong> educando m\u00e1s a fondo a clientes potenciales sobre tu producto o servicio y por qu\u00e9 es la mejor soluci\u00f3n para&nbsp;ellos.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Necesitar\u00e1s saber tus objetivos para medir si tu campa\u00f1a tiene&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/objetivos-de-marketing\/\">Objetivos de Marketing: C\u00f3mo Establecerlos Adecuadamente (con Ejemplos)<\/a><\/em><\/p>\n<h3 id=\"averigua-tu-presupuesto\">3. Averigua tu presupuesto<\/h3>\n<p>La cantidad que est\u00e9s dispuesto a gastar determinar\u00e1 el tipo de influencer con el que puedes trabajar y el tipo de contenido que puedes crear.<\/p>\n<p>Saber tu presupuesto de antemano har\u00e1 que la b\u00fasqueda de influencers sea m\u00e1s&nbsp;f\u00e1cil.<\/p>\n<h3 id=\"establece-tus-kpis\">4. Establece tus&nbsp;KPIs<\/h3>\n<p>No siempre es f\u00e1cil medir el ROI absoluto de las campa\u00f1as de influencer marketing, pero puedes medir el ROI relativo usando indicadores clave de rendimiento (<em>Key Performance Indicators<\/em> o&nbsp;KPIs).<\/p>\n<p>Los KPIs te permiten medir el progreso hacia tus objetivos. Si ya has establecido tus objetivos, entonces sabr\u00e1s cu\u00e1les son estos KPIs. Por ejemplo, si est\u00e1s haciendo seguimiento del n\u00famero de ventas, podr\u00edas dar al influencer un c\u00f3digo de descuento con su nombre.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-8.png\"><\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-kpis\/\">7 KPIs de Marketing que Merece la Pena que&nbsp;Sigas<\/a><\/em><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo encontrar influencers\" data-section=\"como-encontrar-influencers\">\n<h2>C\u00f3mo encontrar influencers<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Encontrar a los macro, mega e influencers de nivel celebridad es f\u00e1cil. Probablemente ya los tienes en la cabeza. Incluso la persona con menos inter\u00e9s habr\u00e1 o\u00eddo hablar de Cristiano Ronaldo. Pero no todas las empresas tienen el presupuesto para trabajar a esos niveles.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 pasa si necesitas encontrar a micro y nano-influencers? \u00bfC\u00f3mo los buscas?<\/p>\n<p>Aqu\u00ed van algunas opciones:<\/p>\n<h3>1. Empleados<\/h3>\n<p>La mayor\u00eda de marcas comienzan su b\u00fasqueda de influencers fuera. Al hacer esto se est\u00e1n perdiendo un grupo de influencers potenciales que est\u00e1n frente a sus narices\u2014sus propios empleados.<\/p>\n<p>Tus empleados trabajan para ti y probablemente usan tu producto. (Si no, algo est\u00e1 mal de verdad). Est\u00e1n en la mejor posici\u00f3n para promocionar tu marca. Algunos de ellos pueden haber cultivado una audiencia propia.<\/p>\n<p>Toma Ahrefs como ejemplo. La mayor\u00eda de los que estamos en el equipo de marketing podemos ser considerados como nano o micro influencers en Twitter:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/timsoulo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tim Soulo<\/a>: 26.600 seguidores<\/li>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/patrickstox\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Patrick Stox<\/a>: 12.800 seguidores<\/li>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/samsgoh\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sam Oh<\/a>: 13.200 seguidores<\/li>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/JoshuaCHardwick\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Joshua Hardwick<\/a>: 7.260 seguidores<\/li>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/michalpecanek\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Michal Pecanek<\/a>: 1.433 seguidores<\/li>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/twitter.com\/siquanong\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Myself<\/a>: 2.076 seguidores<\/li>\n<\/ul>\n<p>Juntos, podemos amplificar f\u00e1cilmente el contenido que publicamos o las funcionalidades que sacamos. Y lo hacemos.<\/p>\n<p><\/p><blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\"><p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Bounce Rate <br><br>One of the most misunderstood Google Analytics metrics.<br><br>9 things you might not have known.<br><br>\ud83e\udd98<br><br>\/\/THREAD\/\/<\/p>\u2014 Michal Pec\u00e1nek (@michalpecanek) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/michalpecanek\/status\/1334065819354075140?ref_src=twsrc%5Etfw\">December 2,&nbsp;2020<\/a><\/blockquote><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n<h3>2. Clientes<\/h3>\n<p>Tus empleados no son las \u00fanicas personas que aman tu marca. Tus clientes tambi\u00e9n la aman. Descubrimos esto por nosotros mismos cuando empezamos a <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/podcast-advertising\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/podcast-advertising\/\">patrocinar podcasts<\/a>. Obtuvimos las menciones de mayor calidad y m\u00e1s registros a trav\u00e9s de presentadores de podcasts que ya <strong>amaban <\/strong>nuestro producto.<\/p>\n<p>Al igual que en el caso de tus empleados, algunos de tus clientes son probablemente influencers\u2014y tambi\u00e9n es probable que sean receptivos a tu mensaje.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Ed Sheeran es un gran fan del ketchup de Heinz. Incluso tiene un tatuaje de la botella en su brazo. Para Heinz es obvio trabajar con&nbsp;\u00e9l:<\/p>\n<p>\n<\/p><div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-keoaqm6rpbg\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n\t<div class=\"arve-inner\">\n\t\t<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n\t\t\t<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-keoaqm6rpbg\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/keOaQm6RpBg?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/keOaQm6RpBg?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n\t\n\t\n\t\n<\/div>\n<p>Aunque puede que no tengas un influencer del nivel de Ed Sheeran como cliente, probablemente tengas uno o dos que sean influyentes en tu audiencia objetivo. Encu\u00e9ntralos en tu herramienta de gesti\u00f3n de relaci\u00f3n con el cliente (CRM o <em>customer relationship management<\/em>) o cualquier cosa que uses para hacer seguimiento de tus clientes. Contacta y comprueba si les gustar\u00eda trabajar contigo para promocionar tu&nbsp;marca.<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div> Tambi\u00e9n le puedes preguntar a tus clientes a qu\u00e9 influencers siguen en redes sociales.<\/div>\n<h3>3. Seguidores<\/h3>\n<p>Tus seguidores en redes sociales ya te conocen y les gusta tu marca\u2014y algunos de ellos probablemente ser\u00e1n influencers. Mira entre tus seguidores para encontrarlos.<\/p>\n<h3>4. Google<\/h3>\n<p>Simplemente ve a Google e introduce esta b\u00fasqueda: \u201ctop influencers [tu&nbsp;nicho]\u201d.<\/p>\n<p>Encontrar\u00e1s un mont\u00f3n de listas adecuadamente recopiladas:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-11.png\"><\/p>\n<h3>5. Redes Sociales<\/h3>\n<p>Si buscas influencers en una plataforma, no hay mejor lugar para empezar a mirar que la propia plataforma.<\/p>\n<p>Al igual que en Google, puedes buscar por palabras clave en estas plataformas y ver qui\u00e9n aparece. Listas nativas y seleccionadas (como las listas de Twitter) son una buena opci\u00f3n en caso de existir en tu plataforma objetivo.<\/p>\n<p>Si ya est\u00e1s siguiendo a alguno de estos influencers en tu nicho, entonces, comprobar la p\u00e1gina de \u201cExplorar\u201d (similar) tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a detectar a otros influencers.<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div> Una idea potencial es crear una cuenta completamente nueva, seguir\/suscribirte a estos influencers y ver qu\u00e9 te sugiere la plataforma en la p\u00e1gina de \u201cExplorar\u201d. <\/div>\n<p>De forma alternativa, puedes simplemente mirar a qui\u00e9nes siguen estos influencers. Es posible que est\u00e9n siguiendo a otros influencers de tama\u00f1os parecidos. Algunas plataformas (como Instagram y Twitter) tambi\u00e9n sugerir\u00e1n cuentas parecidas en estas p\u00e1ginas:&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-15.jpg\"><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-14.png\"><\/p>\n<p>Finalmente, otra forma de encontrar influencers es a trav\u00e9s de hashtags. Pero no cualquier hashtag\u2014usa el de tus competidores. Si tus competidores han hecho una campa\u00f1a de influencer marketing antes, existe una alta probabilidad de que&nbsp;hayan:<\/p>\n<ol>\n<li>Pedido al influencer que a\u00f1ada un hashtag \u00fanico para la campa\u00f1a, o<\/li>\n<li>Pedido al influencer que a\u00f1ada el hashtag de su empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo de una influencer etiquetando a la empresa de env\u00edo de comida, FoodPanda:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-19.jpg\"><\/p>\n<p>Haz clic en el hashtag y ver\u00e1s que muchos influencers ya han promocionado algo parecido:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-19-1.jpg\"><\/p>\n<p>Si est\u00e1s trabajando en el mismo espacio, todos estos podr\u00edan ser influencers potenciales con los que trabajar.<\/p>\n<h3>6. Plataformas y marketplaces<\/h3>\n<p>Incluso con todas las t\u00e1cticas que he sugerido hasta ahora, encontrar influencers puede llevar mucho tiempo. Una alternativa \u201cm\u00e1s r\u00e1pida\u201d ser\u00eda simplemente buscarlos en una plataforma dedicada de terceros.<\/p>\n<p>Tenemos una lista de estas plataformas en otro art\u00edculo, as\u00ed que busca en ellas al influencer que desees en tu plataforma objetivo.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/encuentra-influencers\/\">C\u00f3mo Encontrar Influencers en Tu Nicho (6 Sencillos Pasos)<\/a><\/em><\/p>\n<h3>7. Content Explorer<\/h3>\n<p>Como los influencers suelen tener blogs, otra forma de encontrarlos es buscar autores populares de posts en temas relacionados con tu marca. Puedes hacer esto en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/content-explorer\">Content Explorer<\/a> de Ahrefs, una base de datos filtrable de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/big-data\">5 mil millones de p\u00e1ginas<\/a>. <\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 el proceso:<\/p>\n<ol>\n<li>Abre Content Explorer<\/li>\n<li>Introduce un tema relevante (por ejemplo, link building)<\/li>\n<li>Elige \u201cen el t\u00edtulo\u201d en el desplegable<\/li>\n<li>Haz clic en buscar<\/li>\n<li>Ve a la pesta\u00f1a de \u201cAutores\u201d<\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-22.png\"><\/p>\n<p>Aqu\u00ed ver\u00e1s una lista de personas que han escrito sobre tu tema, cu\u00e1ntos posts han escrito y cu\u00e1ntos seguidores tienen en Twitter.<\/p>\n<h3>8. Agencias<\/h3>\n<p>Si prefieres que lo hagan todo por ti, siempre puedes trabajar con agencias de marketing de influencers. Har\u00e1n todo por ti, incluyendo la configuraci\u00f3n de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>De hecho, en el caso de macro-influencers y por encima, es probable que tengas que trabajar con una de todas formas. La mayor\u00eda son parecidos a celebridades reales y tendr\u00e1s que trabajar con su manager o agencia para hacer una campa\u00f1a. Aseg\u00farate de saber&nbsp;esto.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo evaluar influencers\" data-section=\"como-evaluar-influencers\"> \n<h2>C\u00f3mo evaluar influencers<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Solo porque alguien tenga un mill\u00f3n de seguidores, no quiere decir que tu campa\u00f1a vaya a tener \u00e9xito. Pueden tener muchos seguidores, pero, \u00bfpueden <em>influir <\/em>en su audiencia para que hagan algo, como dejar un comentario, participar en un sorteo o incluso comprar?<\/p>\n<p>Dando un paso atr\u00e1s, tenemos que preguntarnos: \u00bfes ese mill\u00f3n de seguidores <strong>real<\/strong>? Los falsos influencers est\u00e1n por todas partes. No queremos desperdiciar nuestro dinero en campa\u00f1as sin retorno.<\/p>\n<p>Esto es por lo que necesitamos evaluar la lista que acabamos de crear. Antes incluso de hacer cualquier contacto, necesitamos asegurarnos de que estos son los influencers con los que realmente queremos trabajar. Que representan bien nuestra marca, pueden crear el tipo de contenido que queremos y realmente tienen la habilidad de ayudarnos a conseguir los KPIs que hemos establecido.<\/p>\n<p>En el <em>C\u00f3digo de la Influencia<\/em> (<em><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Influencer-Code-Insiders-Becoming-Success\/dp\/1578268249\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The Influence Code<\/a><\/em>), Amanda Russel\u2014 una influencer y experta en marketing de influencers\u2014sugiere evaluar cinco&nbsp;Rs:<\/p>\n<ol>\n<li>Alcance (<a href=\"#reach\">reach<\/a> en ingl\u00e9s)&nbsp;<\/li>\n<li><a href=\"#reconocimiento\">Reconocimiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#referencia\">Referencia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#relevancia\">Relevancia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#resonancia\">Resonancia<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<h3 id=\"reach\">1. Alcance<\/h3>\n<p>Este es el tama\u00f1o total de la base de seguidores del influencer en todas las plataformas.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de negocios cometen el error de enfocarse <strong>solo <\/strong>en esta m\u00e9trica. Es comprensible, ya que esta es la m\u00e9trica m\u00e1s disponible p\u00fablicamente. Pero tr\u00e1tala como un punto inicial.<\/p>\n<p>No solo porque este n\u00famero sea f\u00e1cil de \u201cfabricar\u201d, tambi\u00e9n porque el n\u00famero de seguidores no equivale al alcance real.<\/p>\n<h4>Detectando alcance falso<\/h4>\n<p>El alcance es la m\u00e9trica m\u00e1s f\u00e1cil de fingir. Ve a sitios como Fiverr y ver\u00e1s servicios que prometen conseguirte X n\u00famero de seguidores de la noche a la ma\u00f1ana. El New York Times incluso escribi\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.nytimes.com\/interactive\/2018\/01\/27\/technology\/social-media-bots.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">un art\u00edculo en 2018<\/a> sobre el mercado negro de seguidores falsos.&nbsp;<\/p>\n<p>Aseg\u00farate siempre de que miras con cuidado los seguidores de un influencer.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfTienen sus seguidores nombres de usuario raros, como una lista larga de n\u00fameros?<\/li>\n<li>\u00bfTienen sus seguidores una foto de perfil vac\u00eda?<\/li>\n<li>\u00bfTienen sus seguidores algunas publicaciones?<\/li>\n<li>\u00bfTienen sus seguidores cero seguidores, pero siguen a mucha otra&nbsp;gente?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo esto son banderas rojas. Aqu\u00ed va un ejemplo:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-26.png\"><\/p>\n<p>Ahora, solo porque un influencer tenga seguidores falsos no quiere decir que los haya comprado. A medida que una cuenta crece en tama\u00f1o, se hace imposible evitar seguidores falsos y bots en redes sociales. Simplemente aseg\u00farate de que no es un porcentaje significativo de sus seguidores. Una forma f\u00e1cil de comprobar esto podr\u00eda ser usar una herramienta como <a href=\"https:\/\/sparktoro.com\/tools\/fake-followers-audit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fake Followers Audit<\/a> de SparkToro (solo para Twitter) o <a href=\"https:\/\/hypeauditor.com\/en\/free-tools\/instagram-audit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram Audit<\/a> de HypeAuditor<\/p>\n<h3 id=\"reconocimiento\">2. Reconocimiento<\/h3>\n<p>Esto es c\u00f3mo de \u201cconocido\u201d o \u201creconocible\u201d es el influencer en el&nbsp;nicho.<\/p>\n<p>No tienen que tener un nivel de fama de un actor de Hollywood pero deber\u00edan ser conocidos por tu audiencia objetivo. Incluso aunque no sean tan bien conocidos, \u00bfson reconocibles su experiencia, credenciales o premios?<\/p>\n<h3 id=\"referencia\">3. Referencia<\/h3>\n<p>\u00bfLa gente de su nicho (o fuera de \u00e9l) cita o referencia al influencer o a su trabajo? \u00bfHan sido destacados en una lista de expertos por una publicaci\u00f3n o sitio web cre\u00edble\/conocida?  <\/p>\n<h3 id=\"relevancia\">4. Relevancia<\/h3>\n<p>Esto es c\u00f3mo de cerca se asocia a un influencer con un tema o nicho particular.<\/p>\n<p>Vas a querer asegurarte de que el influencer con el que trabajas habla sobre un tema con el que quieres que se asocie a tu marca. Si eres una marca vegana, por ejemplo, puede que no quieras trabajar con un influencer de paleo, aunque ambos temas tengan que ver con \u201cdieta\/nutrici\u00f3n\u201d.<\/p>\n<p>La relevancia es tambi\u00e9n cu\u00e1nto se alinea la audiencia de un influencer con la audiencia objetivo de tu marca. Una mujer influencer que promociona de forma regular trajes de ba\u00f1o puede que no tenga una audiencia femenina; un influencer hombre que promociona de forma regular entrenamientos en casa puede que no tenga una audiencia masculina.<\/p>\n<p>Tendr\u00e1s que profundizar m\u00e1s.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Kate Upton trabaj\u00f3 con Bobbi Brown para promocionar sus productos. Aunque tenga sentido para Bobbi Brown trabajar con una modelo famosa, resulta que el <a href=\"https:\/\/www.glossy.co\/new-face-of-beauty\/why-beauty-brands-are-turning-to-celebrity-makeup-artists-for-influence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">90% de su audiencia online<\/a> eran hombres interesados en deportes y videojuegos.<\/p>\n<h3 id=\"resonancia\">5. Resonancia<\/h3>\n<p>Esta es la cantidad de vinculaci\u00f3n o engagement (comentarios, compartidos, visualizaciones, retuits, menciones, etc.) que el influencer recibe cada vez que publica contenido.<\/p>\n<h4>Detectando resonancia falsa&nbsp;<\/h4>\n<p>Por desgracia, al igual que el alcance, la resonancia se puede comprar. As\u00ed que en lugar de mirar a n\u00fameros absolutos de me gusta, comentarios, retuits, etc., mira su calidad. Deber\u00edan ser comentarios genuinos o conversaciones.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed va una checklist r\u00e1pida para revisar:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfSon todos los comentarios solo de emojis?<\/li>\n<li>\u00bfSon todos los comentarios cortos, sin significado ni contexto, como \u201cWow!\u201d, \u201cMaravilloso!\u201d o \u201cBueno!\u201d?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u00bfSon todos comentarios repetidos por el mismo usuario?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-27.png\"><\/p>\n<h3>Otras m\u00e9tricas<\/h3>\n<p>Aqu\u00ed van algunas otras m\u00e9tricas que puedes buscar:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<strong>Offline.<\/strong> Personas reales que se presentan en eventos quiere decir que el influencer tiene una audiencia con una vinculaci\u00f3n real. Averigua cu\u00e1l fue la aparici\u00f3n en sus eventos anteriores en persona.&nbsp;<\/li>\n<li>\n<strong>Testimonios, reviews y casos de estudio.<\/strong> Pide informaci\u00f3n al influencer sobre campa\u00f1as anteriores. Pero ten en cuenta que es posible que los micro y los nano-influencers no las tengan.<\/li>\n<li>\n<strong>Reputaci\u00f3n.<\/strong> Una controversia con un influencer puede tambi\u00e9n da\u00f1ar tu marca. Revisa el contenido del influencer para ver si no han estado involucrados en esc\u00e1ndalos recientes o tienen opiniones marcadas que no se alineen con tu&nbsp;marca.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Contactando con influencers\" data-section=\"contactar\"> \n<h2>Contactando con influencers<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Con tu lista acotada, es hora de contactar y ver si se puede conseguir una colaboraci\u00f3n de&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<p>Sin embargo, esto no quiere decir que puedas enviar el mismo email a todo el mundo. Tendr\u00e1s que tratar a cada grupo de forma diferente.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, el contacto es un juego de percepci\u00f3n de marca\u2014la tuya vs la de los influencers.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si eres Louis Vuitton, es dif\u00edcil que incluso las celebridades m\u00e1s famosas rechacen una colaboraci\u00f3n. Pero si eres un peque\u00f1o ecommerce intentando conseguir que Chiara Ferragni te d\u00e9 reconocimiento, es posible que tu email sea ignorado.<\/p>\n<p>Puede sonar molesto, pero hay una raz\u00f3n para que esto pase. Los influencers tambi\u00e9n necesitan proteger su propia marca. La raz\u00f3n por la que crees que son un buen encaje es precisamente porque no promocionan cada cosa que les llega. Si lo hicieran, se les ver\u00eda como unos vendidos\u2014su marca se diluir\u00eda y su audiencia estar\u00eda dispuesta a marcharse. Adem\u00e1s, estoy seguro de que no querr\u00edas ser solo uno de los muchos productos que promocionan.<\/p>\n<p>As\u00ed que antes de contactar, aseg\u00farate de contar con una estrategia apropiada para cada tipo de influencer.<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div> En el caso de influencers grandes, tendr\u00e1s que contactar a trav\u00e9s de sus agencias o managers. Probablemente puedas contactar a nano y micro influencers directamente.&nbsp;<\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Trabajando con influencers\" data-section=\"trabajar-con-influencers\"> \n<h2>Trabajando con influencers<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Hay muchas formas de colaborar con influencers. Incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Regalar productos promocionales o gratuitos (con la esperanza de que el influencer d\u00e9 una recomendaci\u00f3n);<\/li>\n<li>Una recomendaci\u00f3n pagada de producto;<\/li>\n<li>Hacer un sorteo;<\/li>\n<li>Reclutar influencers en sus programas de afiliados o referencia;<\/li>\n<li>Dar a los influencers un c\u00f3digo de promoci\u00f3n o descuento (para ventas directas);<\/li>\n<li>Crear contenido junto al influencer;<\/li>\n<li>Invitar a influencers a sus eventos;<\/li>\n<li>Colaboraciones de producto;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y m\u00e1s.<\/p>\n<p>Hay virtualmente infinitas formas de trabajar con ellos y la forma exacta que elijas depender\u00e1 de tu objetivo y el contenido que mejor funcione para la audiencia del influencer.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de eso, hay algunas cosas que deber\u00edas tener en cuenta al trabajar con un influencer:<\/p>\n<h3>1. Desarrolla un acuerdo de influencer de antemano<\/h3>\n<p>Este es un acuerdo de empresa. Puede parecer un engorro, pero un acuerdo firmado puede ser de ayuda para proteger a ambas partes desde una perspectiva legal. Tambi\u00e9n ofrece un documento al que ambas partes pueden referirse en caso de cualquier desacuerdo o malentendido.<\/p>\n<p>Hay plantillas disponibles online, pero es mejor consultar con un abogado. Algunos elementos que puede que quieras considerar incluir son:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>La duraci\u00f3n del acuerdo;<\/li>\n<li>Exclusividad\u2014\u00bfpuede el influencer trabajar con otras marcas parecidas\/competidoras?<\/li>\n<li>El tipo espec\u00edfico de contenido que est\u00e1s buscando crear;<\/li>\n<li>Mensajes espec\u00edficos que quieras incluir;<\/li>\n<li>Lo que el influencer pueda o no pueda hacer y decir durante la duraci\u00f3n de la campa\u00f1a;<\/li>\n<li>Cu\u00e1nto tiempo deber\u00eda el influencer dejar el contenido disponible;<\/li>\n<li>D\u00f3nde deber\u00eda publicar el contenido (importante si el influencer trabaja en varios canales);<\/li>\n<li>A qui\u00e9n pertenece el contenido;<\/li>\n<li>Cantidad y plazos de la compensaci\u00f3n;<\/li>\n<li>M\u00e9todo espec\u00edfico de seguimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/learn.g2.com\/influencer-contract\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3mo Crear un Contrato de Influencer en Redes Sociales Sin Fallos (en ingl\u00e9s)<\/a><\/em><\/p>\n<h3>2. Colabora, no controles<\/h3>\n<p>Muchas marcas cometen el error de dictar lo que un influencer deber\u00eda o no deber\u00eda decir. Esto acaba en un anuncio poco aut\u00e9ntico que no convence a su audiencia.<\/p>\n<p>La audiencia de un influencer es suya\u2014saben lo que quiere su audiencia. Como marca, est\u00e1s ah\u00ed para ofrecer direcci\u00f3n, mensajes\/indicaciones clave y tus gu\u00edas de marca. No hagas micromanagement del contenido. Conf\u00eda en que al influencer se le ocurrir\u00e1 algo que ser\u00e1 irresistible y promocionar\u00e1 bien tu marca. Incluso mejor: dales un tour de tu producto o ens\u00e9\u00f1ales c\u00f3mo usarlo para que puedan hablar de \u00e9l con naturalidad.<\/p>\n<p>Dicho esto, no tengas miedo de pedir al influencer el primer borrador y una peque\u00f1a ronda de ediciones. Querr\u00e1s asegurarte de que puedes corregir cualquier error antes de que el contenido est\u00e9 en&nbsp;vivo.<\/p>\n<h3>3. Sigue las gu\u00edas de regulaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Dependiendo del pa\u00eds en que t\u00fa y tu influencer trabaj\u00e9is, puede que tengas que revelar que el contenido creado es un anuncio. Por ejemplo, la <a href=\"https:\/\/www.ftc.gov\/system\/files\/documents\/plain-language\/1001a-influencer-guide-508_1.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comisi\u00f3n Federal del Comercio en Estados Unidos<\/a> requiere que todos los influencers revelen p\u00fablicamente y en un lugar f\u00e1cil de ver que han sido pagados para promocionar el producto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-30.jpg\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"M\u00e1s all\u00e1 del marketing de influencers: embajadores de marca\" data-section=\"embajadores-marca\"> \n<h2>M\u00e1s all\u00e1 del marketing de influencers: embajadores de&nbsp;marca<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La mayor\u00eda de campa\u00f1as de influencer marketing son campa\u00f1as de una sola vez. Pero si de verdad has disfrutado trabajando con un influencer y est\u00e1s contento con los resultados, podr\u00edas contratarlos como embajadores de&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Tanto si los llamas embajadores como evangelistas, son personas que contin\u00faan recomendando una marca concreta de forma exclusiva durante un largo per\u00edodo de tiempo. A cambio, la marca les apoya de diversas formas: productos gratuitos, patrocinios, acceso exclusivo y comisiones.<\/p>\n<p>No es algo nuevo\u2014en el mundo de la moda, los cosm\u00e9ticos o deportes se han usado de forma extensiva.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-31.png\"><\/p>\n<p>De hecho, tenemos a nuestro propio evangeslita aqu\u00ed en Ahrefs\u2014Patrick.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-33.png\"><\/p>\n<p>Como Patrick, los embajadores de marca son sobre todo expertos dentro del nicho y pueden dar consejos e ideas sobre c\u00f3mo mejorar tu producto.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/ejemplos-tacticas-pr\/\">9 T\u00e1cticas de Relaciones P\u00fablicas Geniales con Ejemplos de Campa\u00f1as<\/a><\/em><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Campa\u00f1as de ejemplo de marketing de influencers\" data-section=\"ejemplos-marketing-influencers\"> \n<h2>Campa\u00f1as de ejemplo de marketing de influencers<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aqu\u00ed van algunos ejemplos de campa\u00f1as de marketing de influencers de&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<h3>1. Ahrefs\u2014empleados influencers<\/h3>\n<p>Tim es nuestro Chief Marketing Officer (director de Marketing). Es tambi\u00e9n uno de los mayores evangelistas de Ahrefs. Incluso aunque nuestra <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cuenta de marca en Twitter<\/a> tiene x3 veces m\u00e1s seguidores, sus tuits consiguen m\u00e1s vinculaci\u00f3n de forma consistente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/02_influencer_marketing-SPA.png\"><\/p>\n<p>Tampoco se trata solo de vinculaci\u00f3n. Tim nos consigue clientes:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-36.png\"><\/p>\n<p><em>He seguido a Tim Soulo y su contenido me trajo aqu\u00ed. Las personas siguen a las personas. Las personas compran a personas.<\/em><\/p>\n<p>No se trata solo de Tim. Ya mencion\u00e9 antes que en el equipo de marketing de Ahrefs somos todos nano y micro-influencers. Tambi\u00e9n ayudamos a traer clientes, como&nbsp;Sam:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-37.png\"><\/p>\n<p>Incluso <strong>yo <\/strong>me las he apa\u00f1ado para traer a unos&nbsp;pocos:&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-39.png\"><\/p>\n<p><em>A trav\u00e9s de Si Quan Ong (de Customer Succes) en una conferencia de la Growth Marketing Academy en Hong&nbsp;Kong<\/em><\/p>\n<h3>2. Instagram\u2014l\u00edderes de opini\u00f3n de perfil alto<\/h3>\n<p>Vamos a ponernos meta aqu\u00ed. Instagram es la plataforma de elecci\u00f3n para la mayor\u00eda de influencers. Pero, \u00bfsab\u00edas que Instagram tambi\u00e9n se hizo famoso gracias a los influencers?<\/p>\n<p>Gracias a influencers como Jack Dorsey, el fundador de Twitter, Instagram alcanz\u00f3 los 25.000 usuarios el primer d\u00eda y 100.000 en la primera semana.<\/p>\n<p>Sarah Frier escribe en <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/No-Filter-Inside-Story-Instagram\/dp\/1982143177\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">No Filter (\u201cSin Filtro\u201d)<\/a>:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\u201cTodo lo que \u00e9l (Dorsey) publicaba en Instagram ten\u00eda publicaci\u00f3n cruzada inmediata en Twitter, llegando a sus 1.6 millones de seguidores. Le dijo al mundo que era su aplicaci\u00f3n favorita para iPhone y le escucharon. Cuando Instagram abri\u00f3 al p\u00fablico el 6 de octubre de 2010 se viraliz\u00f3 inmediatamente gracias a los compartidos de gente como Dorsey. Lleg\u00f3 al puesto n\u00famero uno en aplicaciones de c\u00e1mara en la tienda de aplicaciones de&nbsp;Apple.\u201d<\/div><\/blockquote>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">One of my favorite new apps for the iPhone is now available for download: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/instagram?ref_src=twsrc%5Etfw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">@Instagram<\/a>. Gorgeous photos.<\/p>\n<p>\u2014 jack (@jack) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/jack\/status\/26556723303?ref_src=twsrc%5Etfw\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">October 6,&nbsp;2010<\/a>\n<\/p><\/blockquote>\n<p><em>Una de mis aplicaciones favoritas nuevas para el iPhone est\u00e1 ahora disponible para descargar: Instagram. Preciosas fotos.<\/em><\/p>\n<h3>3. Daniel Wellington\u2014influencers en Instagram&nbsp;<\/h3>\n<p>Daniel Wellington es una marca de relojes sueca. Conocida por sus correas intercambiables, facturaron <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Daniel_Wellington\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">230 millones de d\u00f3lares en 2016<\/a> y han vendido m\u00e1s de 6 millones de relojes.<\/p>\n<p>Probablemente los has visto en Instagram. No, tacha eso. <em>Seguro <\/em>que los has visto en Instagram.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Untitled-40.jpg\"><\/p>\n<p>Daniel Wellington creci\u00f3 por completo a trav\u00e9s del influencer marketing. Inundaron Instagram\u2014primero regalando relojes a miles de influencers, despu\u00e9s generando ventas al pedirle a estos influencers que compartieran cupones especiales de descuento.<\/p>\n<p>Esto les estableci\u00f3 como una marca que hab\u00eda que tener para millennials y zoomers\u2014ambos demogr\u00e1ficos son grandes en Instagram. No es necesario decir que esto transform\u00f3 lo que era una mera inversi\u00f3n inicial de 15.000$ en una marca de relojes muy conocida.<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>Espero que esta gu\u00eda te haya servido como un buen manual b\u00e1sico para entender y ejecutar marketing de influencers. Deber\u00eda ser una base decente para aprender m\u00e1s sobre el&nbsp;tema.<\/p>\n<p>Para esta gu\u00eda me gustar\u00eda dar cr\u00e9dito a dos libros que he&nbsp;le\u00eddo:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Influencer-Code-Insiders-Becoming-Success\/dp\/1578268249\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The Influence Code (\u201cEl C\u00f3digo de la Influencia\u201d)<\/a> de Amanda Russell<\/li>\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Age-Influence-Power-Influencers-Elevate\/dp\/1400216362\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The Age of Influence (\u201cLa Era de la Influencia\u201d))<\/a> de Neal Schaffer<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n me gustar\u00eda agradecer a estas personas por responder mis preguntas sobre marketing de influencers:<\/p>\n<ul>\n<li>JK Song de <a href=\"https:\/\/punchkorea.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Punch Digital<\/a>\n<\/li>\n<li>Andrew Prasatya de <a href=\"https:\/\/revou.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RevoU<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfMe he dejado algo importante sobre el marketing de influencers? <a href=\"https:\/\/twitter.com\/siquanong\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">D\u00edmelo por Twitter<\/a>.<\/p>\n<p><em>Tra\u00adduci\u00addo por Iv\u00e1n Fanego, que en sus ratos libres analiza herramientas y tendencias en marketing y software y que acaba de lanzar la <\/em><em><a href=\"https:\/\/www.appcritic.es\/whatsapp-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gu\u00eda de WhatsApp Marketing m\u00e1s completa<\/a><\/em><em>.<\/em><\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fueron un \u00e9xito. En solo 12 meses las zapatillas Air Jordan 1 acumularon m\u00e1s de 100 millones de d\u00f3lares en ventas. En 2020 un par original\u2014que hab\u00eda llevado y firmado el propio Jordan\u2014se vendi\u00f3 por 560.000$. 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