{"id":8622,"date":"2021-09-14T00:07:29","date_gmt":"2021-09-14T08:07:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=8622"},"modified":"2023-10-04T06:09:27","modified_gmt":"2023-10-04T14:09:27","slug":"estrategia-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Crear una Estrategia de Marketing en 5 Pasos (con Ejemplos)"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"intro-txt\">Una estrategia de marketing es tu plan de negocio para la batalla que gu\u00eda tus esfuerzos futuros en marketing.<\/div>\n\n\n\n<p>Tener una estrategia de marketing es m\u00e1s importante que nunca. Estamos empantanados con nuevas tecnolog\u00edas, trucos para crecer, y nuevas t\u00e1cticas \u201cobligatorias\u201d. Una estrategia s\u00f3lida de marketing te ayudar\u00e1 a enfocarte en cosas que importan de verdad y ejecutarlas adecuadamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo repetir\u00e9 con otras palabras.<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia de marketing te ayuda a elegir las t\u00e1cticas de marketing adecuadas, como promocionar tus posts del blog o crear un programa de afiliados. Necesito distinguir claramente entre estrategia y t\u00e1cticas  porque a menudo vas a ver que la gente las usa de forma intercambiable.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/marketing_strategy-01-SPA.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo aprender\u00e1s a desarrollar una estrategia ganadora en cinco&nbsp;pasos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#datos-investigacion-mercados\">Prepara tus datos de investigaci\u00f3n de mercado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#elige-segmentos-objetivo\">Decide a qu\u00e9 segmentos te vas a dirigir<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#posicionamiento\">Atrae a tu mercado objetivo con un posicionamiento adecuado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#codigos-marca\">Elige c\u00f3digos de marca para diferenciarte<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#establece-objetivos-estrategicos\">Establece objetivos estrat\u00e9gicos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos a profundizar en&nbsp;esto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. Prepara tus datos de investigaci\u00f3n de mercado\" data-section=\"datos-investigacion-mercados\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Prepara tus datos de investigaci\u00f3n de mercado<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Es crucial construir tu estrategia de marketing sobre datos, no supuestos. Est\u00e1 bien, porque probablemente no vas a desarrollar y lanzar un producto al mercado sin investigaci\u00f3n de mercado\u2014o al menos no deber\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n de mercado es una parte esencial del marketing y un tema en s\u00ed mismo. No profundizar\u00e9 mucho en esto, en su lugar dar\u00e9 opciones para conseguir los datos necesarios. Recuerda que incluso la investigaci\u00f3n de mercado barata, r\u00e1pida e imperfecta es generalmente mucho mejor que ninguna investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto es lo que deber\u00edas tener antes de desarrollar una estrategia de marketing:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#datos-cualitativos-mercado\">Datos cualitativos de mercado<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#datos-cuantitativos-mercado\">Datos cuantitativos de mercado<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#segmentacion-mercados\">Segmentaci\u00f3n de mercados<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#analisis-competitivo\">An\u00e1lisis competitivo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si\u00e9ntete libre de avanzar con lo que consideres suficiente en cada momento. Siempre puedes volver a la investigaci\u00f3n si te faltan datos para establecer la estrategia. Soy consciente de que conseguir los datos inmediatamente no es una opci\u00f3n para muchos negocios nuevos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"datos-cualitativos-mercado\">a) Datos cualitativos de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Los datos cualitativos te dicen el \u201cpor qu\u00e9\u201d detr\u00e1s de tus n\u00fameros de investigaci\u00f3n de mercado. Es esencial para entender a tus clientes, ya que indaga en sus perspectivas, experiencias, motivaciones y sentimientos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tradicionalmente, la mejor forma de conseguir estos datos ser\u00eda con focus groups y entrevistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Los focus groups normalmente consisten en grupos de cinco a diez personas que representan a tus potenciales clientes. El grupo deber\u00eda estar moderado por un profesional que sabe qu\u00e9 preguntas realizar y c\u00f3mo conseguir informaci\u00f3n fiable y en profundidad. Es una gran opci\u00f3n para conseguir datos, pero no la m\u00e1s barata en t\u00e9rminos de tiempo y dinero.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, yo sugerir\u00eda que salieras y entrevistaras a tus (potenciales) clientes en cualquier situaci\u00f3n. Incluso mejor, obs\u00e9rvalos en lugares donde tu producto se compre, consuma o debata. Toma notas de esta informaci\u00f3n sin filtrar ni sesgar. Si tienes un producto SaaS, tambi\u00e9n puedes <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/categories\/session-replay\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">grabar y analizar sesiones<\/a> de tus usuarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo resumen de una encuesta tipo entrevista que hicimos a nuestros clientes hace un tiempo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1-customer-survey.jpg\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Si quieres conseguir algunos datos cualitativos s\u00f3lidos y de calidad r\u00e1pidamente, mira c\u00f3mo la gente habla de ti y tus competidores en redes sociales, foros, canales de Slack y otras comunidades online. Es menos fiable que realizar entrevistas en persona, pero sigue siendo una fant\u00e1stica fuente de datos cualitativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo de una b\u00fasqueda r\u00e1pida en Reddit de conversaciones de herramientas SEO donde casi siempre se habla de nuestro producto:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/2-reddit-thread.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"datos-cuantitativos-mercado\">b) Datos cuantitativos de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Los datos cuantitativos de mercado ofrecen informaci\u00f3n medible sobre tu mercado. Responde las preguntas de \u201cqu\u00e9, qui\u00e9n, cu\u00e1nto y cu\u00e1ntos\u201d para complementar las preguntas de \u201cpor qu\u00e9\u201d de datos cualitativos. El m\u00e9todo mejor y m\u00e1s usado de conseguir estos datos es realizar encuestas.<\/p>\n\n\n\n<p>Probablemente has respondido encuestas de clientes de varias formas en el pasado. Con la posibilidad de realizar de forma f\u00e1cil y escalable <a href=\"https:\/\/www.g2.com\/categories\/survey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">encuestas online<\/a> hoy en d\u00eda, la verdad es que no hay excusas para no hacerlas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ya tienes una base de clientes s\u00f3lida o seguidores en redes sociales, distribuir encuestas es&nbsp;f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay tres cosas a las que necesitas prestar atenci\u00f3n al crear una encuesta:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Aseg\u00farate de que la distribuyes entre gente que califica como tu cliente potencial o a\u00f1ade preguntas para validarles como&nbsp;tal.<\/li>\n<li>Cuenta con una muestra representativa de la que sacar conclusiones. Puedes hacerte una idea del tama\u00f1o de la muestra que necesitas al introducir tus n\u00fameros en una <a href=\"https:\/\/www.surveysystem.com\/sscalc.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">calculadora de tama\u00f1o de muestra<\/a>. Incluso si tom\u00e1ramos toda la poblaci\u00f3n de Estados Unidos en cuenta, solo supone 600 participantes en la encuesta para tener un 95% de confianza en que los datos ser\u00e1n precisos en un \u00b14%. Probablemente necesites una muestra mucho m\u00e1s peque\u00f1a.<\/li>\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/3-sample-size-calculator.png\"><\/figure>\n\n\n<li>Haz las preguntas adecuadas. Voy a desarrollar esto.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Siempre deber\u00edas saber por qu\u00e9 est\u00e1s realizando una pregunta espec\u00edfica en la encuesta. Hablando en general, querr\u00e1s saber esto sobre el mercado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Datos demogr\u00e1ficos como edad o ingresos.<\/li>\n\n\n\n<li>Datos actitudinales, como si est\u00e1n de acuerdo o en desacuerdo con ciertas afirmaciones relevantes para tu nicho. Un ejemplo de esto ser\u00eda la siguiente pregunta usando una escala de Likert:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/4-likert-scale.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Ejemplo de escala de Likert en encuesta.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>        Encuentro el software de contabilidad f\u00e1cil de&nbsp;usar.<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Fuertemente en desacuerdo<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>En desacuerdo<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Neutral<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>De acuerdo<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Fuertemente de acuerdo<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los datos de comportamiento sobre las preferencias de clientes y satisfacci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si tienes el presupuesto, puedes contratar a una agencia para realizar la encuesta en representaci\u00f3n tuya o comprar informes de consumo de empresas de investigaci\u00f3n y asesor\u00eda como Forrester. Si no, merece la pena dedicar algo de tiempo a buscar informes de investigaci\u00f3n de mercado en Google porque puede que algunos est\u00e9n disponibles gratuitamente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"segmentacion-mercados\">c) Segmentaci\u00f3n de mercados<\/h3>\n\n\n\n<p>Tu objetivo aqu\u00ed es crear una cuadr\u00edcula que divida el mercado completo en segmentos de clientes que compartan rasgos de comportamiento como necesidades de producto. Si esos segmentos tambi\u00e9n comparten datos demogr\u00e1ficos como edad o intervalos de ingresos, mejor, pero no sucede muy habitualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta ya es una aplicaci\u00f3n de los datos recogidos en pasos previos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes el aspecto que puede tener una adecuada segmentaci\u00f3n de mercados para un proveedor de servicio de email marketing:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/marketing_strategy-02-SPA.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que este ejemplo no se basa en ninguna investigaci\u00f3n ni cifras reales. Est\u00e1 aqu\u00ed para que entiendas la l\u00f3gica detr\u00e1s de&nbsp;esto.<\/p>\n\n\n\n<p>Como puedes ver, cada segmento deber\u00eda describirse con:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un nombre adecuado que describa su rasgo com\u00fan de comportamiento y\/o necesidades de producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Tama\u00f1o del segmento (personas o empresas)<\/li>\n\n\n\n<li>Valor anual del segmento<\/li>\n\n\n\n<li>Tu cuota de mercado actual en el segmento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La parte m\u00e1s complicada de la segmentaci\u00f3n es llegar a la propia cuadr\u00edcula. En otras palabras, \u00bfpor qu\u00e9 rasgos de comportamiento divides el mercado? Deber\u00edas conseguir las mejores respuestas a esto a partir de tus datos de investigaci\u00f3n previos.<\/p>\n\n\n\n<p>No te preocupes por la precisi\u00f3n de los datos aqu\u00ed. Usa los datos que tienes sobre el mercado, extrapola a partir de tus muestras representativas en tu investigaci\u00f3n cuantitativa y haz algunas suposiciones. Estas estimaciones son lo bastante buenas para que decidas a qu\u00e9 segmentos vas a querer apuntar.<\/p>\n\n\n\n<p>Volveremos a los segmentos en la parte de targetizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"analisis-competitivo\">d) An\u00e1lisis competitivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Usar\u00e1s el an\u00e1lisis competitivo en cada paso del desarrollo de tu estrategia de marketing. Aunque de forma inevitable aprendas sobre competidores en tus datos de investigaci\u00f3n, es crucial crear un resumen independiente del panorama competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis competitivo consiste en estos ocho&nbsp;pasos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Encuentra a tus competidores<\/li>\n<li>Consigue informaci\u00f3n de background&nbsp;<\/li>\n<li>Analiza productos y servicios de competidores&nbsp;<\/li>\n<li>Familiar\u00edzate con su segmentaci\u00f3n y posicionamiento<\/li>\n<li>Descubre los canales de distribuci\u00f3n de los competidores<\/li>\n<li>Profundiza en sus estrategias de comunicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Haz algo de \u201cghost shopping\u201d<\/li>\n<li>Realiza un an\u00e1lisis DAFO (tambi\u00e9n conocido como FODA o SWOT, en ingl\u00e9s)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed tienes una maqueta del resultado de un an\u00e1lisis DAFO de un proveedor de email marketing ficticio:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/marketing_strategy-04-SPA.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Esto viene de mi <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/\">gu\u00eda de an\u00e1lisis competitivo<\/a>, que incluye una plantilla para ayudarte a hacer esto con efectividad. Ve a echar un vistazo si todav\u00eda no has realizado este an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. Decide a qu\u00e9 segmentos te vas a dirigir\" data-section=\"elige-segmentos-objetivo\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Decide a qu\u00e9 segmentos te vas a dirigir<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>El segundo paso al desarrollar una estrategia de marketing es decidir a qu\u00e9 segmentos de mercado te dirigir\u00e1s. O, quiz\u00e1, deber\u00eda decir qu\u00e9 segmentos vas a ignorar, ya que decidir qu\u00e9 no hacer es a menudo la decisi\u00f3n m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, primero, perm\u00edteme explicar la diferencia entre t\u00e9rminos que los marketeros solemos usar de forma intercambiable:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<strong>S<\/strong><strong>egmento objetivo<\/strong> - un segmento espec\u00edfico de mercado a por el que decides ir.<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Mercado objetivo <\/strong>- todos los segmentos objetivo combinados, compran y usan los productos en la categor\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Audiencia objetivo <\/strong>- todas las personas que conectan con tus comunicaciones de marketing, independientemente de si compran o no los productos. Por ejemplo, los fans de la tecnolog\u00eda probablemente pertenezcan a la audiencia objetivo de Testa, pero solo unos pocos comprar\u00e1n el&nbsp;coche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/marketing_strategy-05-SPA.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Si has hecho un buen trabajo con tu segmentaci\u00f3n, tus segmentos objetivos suelen ser bastante obvios y f\u00e1ciles de elegir.<\/p>\n\n\n\n<p>Para elegir tus segmentos objetivo, preg\u00fantate a ti mismo estas seis preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSe alinea tu producto con lo que quiere el segmento?<\/li>\n<li>\u00bfTrae el mayor valor si incrementas tu cuota de mercado ah\u00ed?<\/li>\n<li>\u00bfTienes los recursos de marketing y ventas para incrementar ah\u00ed tu cuota de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo de dif\u00edcil va a ser incrementar tu cuota de mercado ah\u00ed?<\/li>\n<li>\u00bfInfluye este segmento en otros? Si es as\u00ed, \u00bfc\u00f3mo?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los sacrificios si pasas a enfocarte en otros segmentos?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Tus segmentos objetivos ideales son aquellos en los que puedes ganar m\u00e1s dinero con los recursos de que dispones.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que algunos segmentos pueden influir en el comportamiento de compra de otros. Pueden ser personas influyentes en B2C o compa\u00f1\u00edas l\u00edderes en tu industria en B2B. Considera tambi\u00e9n el valor \u201cdesbordamiento\u201d:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/marketing_strategy-03-SPA.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Como puedes ver en mi ejemplo de segmentaci\u00f3n de mercados, dos segmentos relativamente peque\u00f1os influyen en el comportamiento de compra de un segmento mucho m\u00e1s grande. Si decidieras ir a por los segmentos de \u201cremitentes peque\u00f1os profesionales\u201d y \u201cremitentes grandes profesionales\u201d, de forma inevitable conseguir\u00e1s nuevos clientes del segmento de \u201cremitentes influenciados peque\u00f1os\u201d sin siquiera dirigirte a&nbsp;ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>En relaci\u00f3n a la \u00faltima pregunta sobre los sacrificios, tambi\u00e9n tienes que considerar que algunos de tus clientes actuales te dejar\u00e1n por tus competidores, de forma inevitable. Si decides cambiar tu enfoque y tus recursos a cualquier otra parte, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil para tus competidores robarte clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s importante, ten en cuenta que dirigirte a todo el mundo rara vez es la mejor estrategia. Responder a estas seis preguntas deber\u00eda mostrar esto como algo&nbsp;obvio.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. Atrae a tu mercado objetivo con un posicionamiento adecuado\" data-section=\"posicionamiento\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Atrae a tu mercado objetivo con un posicionamiento adecuado<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>El posicionamiento es c\u00f3mo tu mercado objetivo deber\u00eda percibir tu marca. Es la imagen de marca intencionada que consiste en las asociaciones que la gente tiene entre tu marca y productos. El posicionamiento te permite que te diferencies de tus competidores y, en algunos casos, incluso influye en c\u00f3mo el mercado objetivo percibe a tus competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, hay mucho en este mensaje:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/5-big-mac.jpg\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Whopper tonto, esa caja es del Big&nbsp;Mac.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u201cBurger King vs. McDonalds\u201d y \u201cApple vs. Microsoft\u201d son solo ejemplos de usar el posicionamiento tipo \u201cversus\u201d (contra). Tambi\u00e9n puedes hacer esto f\u00e1cilmente desde la posici\u00f3n de contendiente m\u00e1s peque\u00f1o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/6-brewdog.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p><em>\u00bfQu\u00e9, pasa&nbsp;bud?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>N. del T.:<\/em><em> Bud se traduce como amigo o compadre, pero tambi\u00e9n es un diminutivo de la cerveza Budweiser. La puntuaci\u00f3n proviene de un sitio de reviews de cerveza.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Pero no siempre vas a tener que buscar pelea. En primer lugar, no es necesario para tener \u00e9xito, y, en segundo, a veces estar\u00e1s en un terreno delicado que puede llevar a mala publicidad:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/strategy_wix_versus_position.jpg\"><p class=\"wp-caption-text\"><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.techradar.com\/news\/wix-slams-wordpress-in-bizarre-marketing-campaign\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La reacci\u00f3n de Techradar<\/a> a la campa\u00f1a de Wix en la que se posicionaron contra WordPress.<\/p><\/div>\n\n\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">So wix sent dozens of people super expensive headphones, pretending they are from WordPress, with a personalized video warning me about their new anti-WP campaign.&nbsp;<\/p>\n<p>I still like WordPress though and it seems most of the WP community is having a good laugh. Thanks <a href=\"https:\/\/twitter.com\/WordPress?ref_src=twsrc%5Etfw\">@WordPress<\/a> \ud83d\ude06 <a href=\"https:\/\/t.co\/llpH7gNfvC\">pic.twitter.com\/llpH7gNfvC<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Wes Bos (@wesbos) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/wesbos\/status\/1379570402347864066?ref_src=twsrc%5Etfw\">April 6,&nbsp;2021<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p> <script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n\n\n<p><em>As\u00ed que wix envi\u00f3 a docenas de personas auriculares s\u00faper caros, simulando que los mandaba WordPress, con una advertencia personalizada en v\u00eddeo sobre su nueva campa\u00f1a anti&nbsp;WP.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>A pesar de esto me sigue gustando WordPress y parece que la mayor\u00eda de la comunidad WP se est\u00e1 echando unas buenas risas. Gracias WordPress <\/em>\ud83d\ude06<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes tener \u00e9xito enfoc\u00e1ndote solo en tu marca y productos.<\/p>\n\n\n\n<p>El poder de posicionarse reside en comunicar de forma consistente unas pocas asociaciones a trav\u00e9s de todos tus canales de marketing. Si fallas al hacer esto, el mercado har\u00e1 el trabajo de posicionarte por ti. Eso rara vez se alinear\u00e1 con tu imagen de marca deseada.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que, \u00bfc\u00f3mo das con los atributos clave que definen tu comunicaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Profundiza en las tres Cs del posicionamiento para dar con el mensaje correcto<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando piensas en posicionamiento, necesitas tener en cuenta estos tres aspectos, tambi\u00e9n conocidos como las 3 Cs del posicionamiento:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compa\u00f1\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Competidores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bueno, deber\u00edas conocer tu propia compa\u00f1\u00eda. El resto reside en tus datos de investigaci\u00f3n de mercados, una vez&nbsp;m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Junta todos los datos y consigue unos mensajes que&nbsp;sean:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<strong>Relevantes <\/strong>- \u00bfle importan al segmento de mercado?<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Claros <\/strong>- \u00bflos van a entender?<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Aut\u00e9nticos <\/strong>- \u00bflos creer\u00e1n?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>\u00danicos <\/strong>- \u00bfsobresalen frente a los de tus competidores?<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Alcanzables<\/strong> - \u00bfpuedes entregar lo que&nbsp;dices?<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Sostenible <\/strong>- \u00bfpuedes mantener esa posici\u00f3n de forma indefinida?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aunque este proceso parece f\u00e1cil sobre el papel, requiere mucha reflexi\u00f3n y evaluaci\u00f3n de&nbsp;ideas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, no tenemos un eslogan, pero nos aseguramos de resaltar estos atributos en nuestras comunicaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ser el mejor producto SEO todo en&nbsp;uno&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00e1cil de&nbsp;usar<\/li>\n\n\n\n<li>Hacerte mejor en marketing y&nbsp;SEO<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\">p\u00e1gina principal<\/a> te dice inmediatamente qu\u00e9 hacemos y c\u00f3mo puedes beneficiarte:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-3.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>La industria SEO nos conoce por ser una empresa centrada en producto que contin\u00faa creciendo r\u00e1pido sin un equipo de ventas y no nos avergonzamos de enfatizar esta posici\u00f3n\u2014a menudo de algunas formas \u00fanicas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/9-dmss-poster.jpg\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Necesitas dar con algo impactante y no con un prop\u00f3sito de marca excesivamente pretencioso o misiones que no signifiquen nada para la marca o sus consumidores. Starbucks es un mal ejemplo de esto, en mi opini\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/10-starbucks-mission.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Nuestra misi\u00f3n:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Inspirar y alimentar el esp\u00edritu humano - una persona, una taza y un vecindario cada&nbsp;vez.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Estoy seguro de que todas las personas que compran un caf\u00e9 simpl\u00f3n y sobrepreciado piensa en c\u00f3mo inspira y alimenta su esp\u00edritu\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes darte cuenta de que no soy un fan de Starbucks, pero incluso yo puedo pensar en dos atributos mejores en los que podr\u00edan inspirarse\u2014su disponibilidad y conveniencia. De alguna manera est\u00e1 impl\u00edcito en la misi\u00f3n, pero el enfoque reside en otras partes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ten una posici\u00f3n para cada segmento de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Si te diriges a varios segmentos con comportamientos y necesidades distintas, tendr\u00e1s que asegurarte de comunicar lo que les importa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, los profesionales SEO, marketeros e incluso los propietarios \u201cnormales\u201d de webs, usan nuestro producto, pero ciertamente necesitamos ajustar los detalles por separado.<\/p>\n\n\n\n<p>Reflejamos esto en p\u00e1ginas donde es probable que lleguen distintos segmentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nos dirigimos al segmento m\u00e1s grande, propietarios de webs, en nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/webmaster-tools\">p\u00e1gina de producto freemium<\/a>. El texto est\u00e1 escrito para principiantes del&nbsp;SEO:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-4.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n utiliza el tipo de posicionamiento \u201cversus\u201d:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-5.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Por otro lado, nuestra p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-audit\">Site Audit<\/a> se dirige a marketeros y SEOs con m\u00e1s experiencia:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-6.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed va una cosa interesante sobre esto: Site Audit es una herramienta central en el producto freemium. Simplemente nos ocupamos de lo mismo desde dos \u00e1ngulos muy distintos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"4. Elige c\u00f3digos de marca para diferenciarte\" data-section=\"codigos-marca\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Elige c\u00f3digos de marca para diferenciarte<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Un c\u00f3digo de marca, tambi\u00e9n conocido como activo distintivo, es cualquier cosa que uses de forma consistente en tus comunicaciones. Puedes pensar en esto como en tu compa\u00f1ero de posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>El c\u00f3digo de marca m\u00e1s com\u00fan es tu logo y estilo visual. Pero eso es casi todo para la mayor\u00eda de las marcas. No es suficiente para destacar y permanecer diferenciado en la mente de tu audiencia objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu objetivo final deber\u00eda ser que tu audiencia objetivo reconozca tu marca incluso sin mostrar ning\u00fan logo:<\/p>\n\n\n\n<p>\n<\/p><div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-tbwokm5u0tm\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n\t<div class=\"arve-inner\">\n\t\t<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n\t\t\t<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-tbwokm5u0tm\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/tbwoKm5U0tM?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/tbwoKm5U0tM?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t<\/div>\n\t\n\t\n\t\n\t\n<\/div>\n\n\n\n<p>Tus c\u00f3digos de marca deber\u00edan ser \u00fanicos, lo que te hace distinto e idealmente famoso, lo que activa a tu audiencia existente para que ate cabos f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>En Ahrefs, adem\u00e1s de nuestro logo y el color azul, tenemos dos c\u00f3digos m\u00e1s de marca. El primero es nuestra fuente personalizada:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-7.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>El segundo es nuestra mascota, el tipo con barba, normalmente acompa\u00f1ado por un&nbsp;corgi:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-8.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>No hay l\u00edmites en tu creatividad. Todo lo que importa es que elijas algo con lo que quieras que se asocie tu marca y lo uses de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s ejemplos de c\u00f3digos de marca podr\u00edan ser tus propios emojis, gifs, palabras \u00fanicas, lemas o incluso el estilo en que te anuncias. Simplemente piensa en las campa\u00f1as de Mastercard \u201cno tiene precio\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Puedes destacar enfoc\u00e1ndote en cosas no visuales. Todos conocemos el <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=tfhlEP8LT4k\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jingle de McDonald\u2019s \u201cI\u2019m lovin\u2019 it\u201d<\/a> como ejemplo de un c\u00f3digo de marca auditiva. Pero incluso puedes tener tu propio olor, como es el caso de algunos hoteles y marcas de&nbsp;lujo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"5. Establece objetivos estrat\u00e9gicos para el a\u00f1o siguiente\" data-section=\"establece-objetivos-estrategicos\"> \n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Establece objetivos estrat\u00e9gicos para el a\u00f1o siguiente<\/h2>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Necesitas <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/objetivos-de-marketing\/\">objetivos de marketing<\/a> claramente definidos para guiar tus esfuerzos de marketing y ofrecer medidas para la evaluaci\u00f3n. Ahora es lo que te queda por hacer de estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Tus objetivos de marketing deber\u00edan alinearse con los criterios SMART ampliamente usados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<strong>Espec\u00edfico<\/strong> \u2014 afirmar claramente el resultado deseado, responder \u201cqui\u00e9n, qu\u00e9, cu\u00e1ndo, cu\u00e1nto,\u2026\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Medible<\/strong> \u2014  debes ser capaz de seguir el progreso con KPIs (indicadores clave de rendimiento, <em>key performance indicators<\/em> en ingl\u00e9s).<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Alcanzable<\/strong> \u2014 S\u00e9 ambicioso con tus metas, pero tambi\u00e9n realista; usa el crecimiento actual como punto de referencia.<\/li>\n\n\n\n<li>\n<strong>Temporal<\/strong> \u2014 establece un marco temporal para alcanzar el objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de un objetivo as\u00ed podr\u00eda ser:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<blockquote><p>Incrementar el n\u00famero de usuarios verificados a nivel global de Webmaster Tools de Ahrefs desde 100.000 a 500.000 a finales de&nbsp;2021.<\/p><\/blockquote>\n\n\n<p>Deber\u00edas tener uno o dos objetivos de marketing por cada segmento de mercado para el a\u00f1o siguiente. Eso ser\u00eda parte de tu <a href=\"https:\/\/www.marketingweek.com\/mark-ritson-marketing-planning-14-steps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plan de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Busca una combinaci\u00f3n de objetivos de corto y largo plazo. En otras palabras, ten objetivos que directamente se traduzcan en m\u00e1s beneficio y otros que te ayuden a construir marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Como regla general, el equilibrio ideal en el gasto de marketing entre incremento de ventas y construcci\u00f3n de marca, deber\u00eda estar aproximadamente en 40:60. Es uno de los conceptos de marketing m\u00e1s importante a tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/pasted-image-0-10.png\" alt><\/figure>\n\n\n\n<p>Existe una <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Long-Short-Balancing-Long-Term-Strategies\/dp\/085294134X\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">publicaci\u00f3n<\/a> completa dedicada a este concepto. El aprendizaje clave es que est\u00e1 demostrado que la construcci\u00f3n de marca es el principal generador de crecimiento y \u00e9xito en el largo&nbsp;plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo de objetivo de marketing con un <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-kpis\/\">KPI<\/a> de construcci\u00f3n de&nbsp;marca:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<blockquote><p>Incrementar el conocimiento de marca entre los webmasters de Estados Unidos desde el 25% al 40% a finales de&nbsp;2021.<\/p><\/blockquote>\n\n\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/objetivos-de-marketing\/\">Objetivos de Marketing: C\u00f3mo Establecerlos Adecuadamente (con Ejemplos)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-kpis\/\">7 KPIs de Marketing que Merece la Pena que&nbsp;Sigas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>\n<a href=\"https:\/\/www.marketingweek.com\/mark-ritson-marketing-planning-14-steps\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planificar para la planificaci\u00f3n de marketing: 14 pasos para una presentaci\u00f3n efectiva<\/a> (en ingl\u00e9s)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reflexiones finales<\/h2>\n\n\n\n<p>Incluso si solo sigues remotamente estos pasos para desarrollar una estrategia viable de marketing, estar\u00e1s mejor que la mayor\u00eda de marketeros. Nuestra industria parece obsesionada con empujar tentadoras t\u00e1cticas \u201cque hay que probar\u201d como si fueran estrategias. Lo podemos hacer&nbsp;mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mira, si te encuentras con una nueva y genial <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tacticas-marketing\/\">t\u00e1ctica de marketing<\/a> y se alinea con tu estrategia, claro, adelante, dale una oportunidad. Pero a menudo te dar\u00e1s cuenta de que es mejor seguir tu propio camino.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso aunque crear una estrategia de marketing es m\u00e1s o menos un tercio de lo que conlleva el marketing\u2014junto a la investigaci\u00f3n y las t\u00e1cticas\u2014 su resultado deber\u00eda ser breve y f\u00e1cil de entender. Puede llevarte semanas o incluso meses desarrollar una gran estrategia, pero puedes destilar eso en una selecci\u00f3n de segmentos de mercado, posicionamientos, c\u00f3digos de marca y objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Puesto de forma f\u00e1cil: hacer el trabajo investigaci\u00f3n y estrategia te pone en el camino del \u00e9xito a largo plazo. Simplemente revisa esto una vez al a\u00f1o porque las din\u00e1micas de negocio, segmentos, competidores y mercado evolucionan. Planificar tu marketing para el pr\u00f3ximo a\u00f1o tambi\u00e9n mejora gracias a datos actualizados.<\/p>\n\n\n\n<p>En cualquier caso\u2026&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Necesito dar cr\u00e9dito donde se merece.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque he estudiado marketing y tengo experiencia en puestos de marketing estrat\u00e9gico, fueron estas cuatro mentes maestras las que m\u00e1s han moldeado mi perspectiva actual sobre el marketing:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/markritson\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mark Ritson<\/a> - profesor de marketing, consultor de marca, columnista, ponente en <a href=\"https:\/\/mba.marketingweek.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mini MBA en Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/ProfByron\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Byron Sharp<\/a> - profesor de marketing e investigador, autor de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/How-Brands-Grow-What-Marketers-ebook\/dp\/B07Q1K1BH3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3mo Crecen las Marcas (en ingl\u00e9s)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/peter-field-20110120\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Peter Field<\/a> &amp; <a href=\"https:\/\/twitter.com\/BinetLes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Les Binet<\/a> - expertos en efectividad de marketing, autores de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Long-Short-Balancing-Long-Term-Strategies\/dp\/085294134X\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lo Largo y lo Corto:  Equilibrando Estrategias de Marketing de Corto y Largo Plazo (en ingl\u00e9s)<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Esta gu\u00eda en gran parte ha tomado inspiraci\u00f3n de sus art\u00edculos, libros, conferencias y charlas que he estudiado a lo largo de los a\u00f1os. Si quieres convertirte en un mejor profesional del marketing que sigue pr\u00e1cticas basadas en investigaci\u00f3n real, s\u00edguelos y estudia su trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTienes alguna pregunta o comentario? Escr\u00edbeme por <a href=\"https:\/\/twitter.com\/michalpecanek\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Twitter<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Tra\u00adduci\u00addo por Iv\u00e1n Fanego, que en sus ratos libres analiza herramientas y tendencias en marketing y software en <\/em><em><a href=\"https:\/\/www.appcritic.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AppCritic<\/a><\/em><em>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tener una estrategia de marketing es m\u00e1s importante que nunca. Estamos empantanados con nuevas tecnolog\u00edas, trucos para crecer, y nuevas t\u00e1cticas \u201cobligatorias\u201d. Una estrategia s\u00f3lida de marketing te ayudar\u00e1 a enfocarte en cosas que importan de verdad y ejecutarlas adecuadamente.<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":8645,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[34],"class_list":["post-8622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo Crear una Estrategia de Marketing en 5 Pasos (con Ejemplos)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Una estrategia de marketing es tu plan de batalla empresarial para 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