{"id":4950,"date":"2020-09-14T12:33:20","date_gmt":"2020-09-14T20:33:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=4950"},"modified":"2025-12-23T16:55:33","modified_gmt":"2025-12-24T00:55:33","slug":"marketing-de-contenidos-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-de-contenidos-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing de contenidos B2B: T\u00e1cticas que funcionan"},"content":{"rendered":"<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos B2B?\" data-section=\"que-es-marketing-de-contenidos-b2b\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos B2B?<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El<strong> marketing de contenidos B2B<\/strong> consiste en crear contenido como posts de blogs, ebooks, v\u00eddeos, y casos pr\u00e1cticos, para atraer y persuadir a todas las personas involucradas en la compra de algo para una empresa.<\/p>\n<p>Ese p\u00fablico incluye a la persona que usar\u00e1 tu producto o servicio, pero tambi\u00e9n los responsables de la toma de decisiones y posibles obst\u00e1culos, como el CEO o el equipo legal.<\/p>\n<p>El marketing de contenidos B2B es como vender juguetes a un ni\u00f1o. Tu primer trabajo es entusiasmar al ni\u00f1o, usando anuncios llamativos para mostrarle toda la diversi\u00f3n que puede tener y las diferentes formas en que puede usar el juguete.<\/p>\n<p>Pero\u2026 los ni\u00f1os no tienen dinero. As\u00ed que tambi\u00e9n necesitas persuadir a los padres para que abran sus carteras. A los padres les importa menos la diversi\u00f3n y m\u00e1s las cosas aburridas como el precio, la seguridad y la durabilidad. Los anuncios por s\u00ed solos no funcionar\u00e1n: tambi\u00e9n necesitas garant\u00edas y manuales de seguridad.<\/p>\n<p>Para hacer la venta, necesitas persuadir en dos frentes, pero si tardas demasiado, el ni\u00f1o se olvidar\u00e1 por completo de ti y comprar\u00e1 otro juguete.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Tipos de marketing de contenidos B2B\" data-section=\"tipos-marketing-contenidos-b2b\">\n<h2><strong>Tipos de marketing de contenidos B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1n los tipos de contenido que creamos para nuestra estrategia de marketing de contenidos B2B, aqu\u00ed en Ahrefs:<\/p>\n<h3><strong>Art\u00edculos de&nbsp;blog<\/strong><\/h3>\n<p>En Ahrefs, el contenido SEO (como el post de blog que est\u00e1s leyendo) forma la columna vertebral de nuestros esfuerzos de marketing B2B. Estos son art\u00edculos escritos de formato largo, dirigidos a palabras clave espec\u00edficas relevantes para el negocio, y escritos para ayudar al buscador y coincidir con su intenci\u00f3n de b\u00fasqueda:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1201\" class=\"wp-image-24350\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-blog-de-ahrefs-.jpg\" alt=\"Ejemplo de art\u00edculo de blog de Ahrefs.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-blog-de-ahrefs-.jpg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-blog-de-ahrefs--680x399.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-blog-de-ahrefs--768x450.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-blog-de-ahrefs--1536x901.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Si eso suena complicado, no te preocupes. Lee nuestra gu\u00eda completa para crear contenido SEO de calidad: <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/seo-content\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/contenido-seo\/\">Contenido SEO: La gu\u00eda para principiantes<\/a>.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n creamos mucho contenido de liderazgo intelectual, como art\u00edculos de opini\u00f3n, ensayos e investigaciones originales:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1196\" class=\"wp-image-24351\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-investigacion-del-blog-de-a.jpg\" alt=\"Ejemplo de art\u00edculo de investigaci\u00f3n del blog de Ahrefs.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-investigacion-del-blog-de-a.jpg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-investigacion-del-blog-de-a-680x397.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-investigacion-del-blog-de-a-768x449.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-de-investigacion-del-blog-de-a-1536x897.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Estos art\u00edculos no se dirigen a palabras clave, pero nos ayudan a comunicar mensajes importantes a clientes potenciales, generar discusi\u00f3n y debate en redes sociales, y conseguir <em>backlinks<\/em> muy codiciados.<\/p>\n<h3><strong>V\u00eddeos educativos<\/strong><\/h3>\n<p>Nuestro <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/ahrefscom\">canal de YouTube<\/a> es otra parte crucial de nuestra estrategia de marketing. Nuestro equipo de v\u00eddeo crea una mezcla de contenido educativo, experimentos y trucos entretenidos (esperamos), y actualizaciones de productos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1043\" class=\"wp-image-24352\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/canal-de-youtube-de-ahrefs-.jpg\" alt=\"Canal de youtube de Ahrefs. \" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/canal-de-youtube-de-ahrefs-.jpg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/canal-de-youtube-de-ahrefs--680x346.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/canal-de-youtube-de-ahrefs--768x391.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/canal-de-youtube-de-ahrefs--1536x782.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<h3><strong>Informes de la industria<\/strong><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n creamos informes regulares de la industria: encuestas o an\u00e1lisis de datos que ayudan a responder preguntas importantes en nuestra industria, como \u201c<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-long-does-it-take-to-rank\/\">\u00bfCu\u00e1nto tiempo se tarda en posicionarse en Google?<\/a>\u201d o \u201c<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/also-rank-for-study\/\">\u00bfCu\u00e1ntas palabras clave puedes posicionar con una p\u00e1gina?<\/a>\u201d:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1095\" class=\"wp-image-24353\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/articulo-del-blog-de-ahrefs-.jpg\" alt=\"Art\u00edculo del blog de Ahrefs.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/articulo-del-blog-de-ahrefs-.jpg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/articulo-del-blog-de-ahrefs--680x364.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/articulo-del-blog-de-ahrefs--768x411.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/articulo-del-blog-de-ahrefs--1536x821.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Estos estudios son excelentes para generar <em>backlinks<\/em>, y proporcionan toneladas de datos y estad\u00edsticas para incluir en todo nuestro otro contenido.<\/p>\n<p>Algunas empresas tambi\u00e9n ofrecen estos informes de investigaci\u00f3n como PDF descargables, como una forma de generar emails para que su equipo de ventas los&nbsp;nutra.<\/p>\n<h3><strong>Podcasts<\/strong><\/h3>\n<p>Los podcasts son populares porque son muy f\u00e1ciles de crear: simplemente con\u00e9ctate a una llamada de Zoom con alguien inteligente, haz un mont\u00f3n de preguntas y publica la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero cada vez m\u00e1s, las empresas est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s y m\u00e1s esfuerzo en hacer que sus podcasts destaquen, como las <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/timsoulo_we-do-a-pretty-ridiculous-amount-of-prep-activity-7236650735197683712-foxG?utm_source=share&amp;utm_medium=member_desktop\">horas de investigaci\u00f3n<\/a> que nuestro CMO Tim dedica al podcast de Ahrefs:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2500\" height=\"1595\" class=\"wp-image-24354\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast-.jpeg\" alt=\"Ahrefs Podcast. \" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast-.jpeg 2500w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast--666x425.jpeg 666w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast--260x166.jpeg 260w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast--768x490.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast--1536x980.jpeg 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-podcast--2048x1307.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2500px) 100vw, 2500px\"><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay una l\u00ednea difusa entre podcasts y contenido de v\u00eddeo, ya que se ha vuelto muy f\u00e1cil publicar versiones en v\u00eddeo de podcasts en YouTube y redes sociales, como hacemos nosotros:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2067\" height=\"1181\" class=\"wp-image-24355\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/es-muy-facil-publicar-version-del-podcast-en-video.jpeg\" alt=\"Es muy f\u00e1cil publicar version del podcast en v\u00eddeo. Es justo lo que hacemos con nuestro podcast.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/es-muy-facil-publicar-version-del-podcast-en-video.jpeg 2067w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/es-muy-facil-publicar-version-del-podcast-en-video-680x389.jpeg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/es-muy-facil-publicar-version-del-podcast-en-video-768x439.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/es-muy-facil-publicar-version-del-podcast-en-video-1536x878.jpeg 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/es-muy-facil-publicar-version-del-podcast-en-video-2048x1170.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2067px) 100vw, 2067px\"><\/p>\n<h3><strong>Infograf\u00edas<\/strong><\/h3>\n<p>En Ahrefs, generalmente creamos infograf\u00edas\u2014representaciones visuales de ideas clave y datos\u2014para ayudar a promocionar nuestros posts de blog en redes sociales:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"879\" height=\"1376\" class=\"wp-image-24356\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ryan-law-comparte-una-de-nuestras-infografias-en-l.jpeg\" alt=\"Ryan Law comparte una de nuestras infograf\u00edas en Linkedin. \" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ryan-law-comparte-una-de-nuestras-infografias-en-l.jpeg 879w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ryan-law-comparte-una-de-nuestras-infografias-en-l-271x425.jpeg 271w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ryan-law-comparte-una-de-nuestras-infografias-en-l-768x1202.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 879px) 100vw, 879px\"><\/p>\n<h3><strong>Casos pr\u00e1cticos<\/strong><\/h3>\n<p>Los casos pr\u00e1cticos son documentos cortos y persuasivos que destacan los beneficios que las empresas han obtenido al comprar tu producto:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1112\" class=\"wp-image-24357\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-como-caso-practico-.jpg\" alt=\"Ejemplo de art\u00edculo como caso pr\u00e1ctico.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-como-caso-practico-.jpg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-como-caso-practico--680x369.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-como-caso-practico--768x417.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ejemplo-de-articulo-como-caso-practico--1536x834.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Los casos pr\u00e1cticos tambi\u00e9n act\u00faan como una poderosa prueba social (\u201c\u00a1Si nuestros competidores compraron esto, nosotros tambi\u00e9n deber\u00edamos!\u201d).<\/p>\n<h3><strong>Cursos y webinars<\/strong><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n convertimos muchos de nuestros art\u00edculos de blog e informes de investigaci\u00f3n en cursos educativos y webinars: presentaciones interactivas en l\u00ednea que ofrecen una forma diferente de interactuar con la informaci\u00f3n:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2314\" height=\"1430\" class=\"wp-image-24358\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-academy-.jpeg\" alt=\"Ahrefs Academy.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-academy-.jpeg 2314w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-academy--680x420.jpeg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-academy--768x475.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-academy--1536x949.jpeg 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ahrefs-academy--2048x1266.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2314px) 100vw, 2314px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Los desaf\u00edos \u00fanicos del marketing de contenidos B2B\" data-section=\"desafios-unicos-marketing-contenidos-b2b\">\n<h2><strong>Los desaf\u00edos \u00fanicos del marketing de contenidos B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Muchas de las <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos\/\">reglas b\u00e1sicas del marketing de contenidos<\/a> siguen aplicando, pero en B2B, hay desaf\u00edos adicionales que tu contenido necesitar\u00e1 resolver. (Explicaremos exactamente c\u00f3mo en la siguiente secci\u00f3n).<\/p>\n<h3><strong>1. M\u00faltiples personas involucradas en cada compra<\/strong><\/h3>\n<p>Esta es la diferencia principal entre el marketing de contenidos regular y el marketing de contenidos B2B. En el marketing de contenidos regular, necesitas persuadir a una sola persona: haz que se emocione lo suficiente y abrir\u00e1 su cartera y comprar\u00e1.<\/p>\n<p>Vender a empresas es diferente. La mayor\u00eda de las compras requieren la contribuci\u00f3n y aprobaci\u00f3n de m\u00faltiples personas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Las personas que usan tu producto no siempre son las mismas personas que lo comprar\u00e1n.<\/strong> Quiz\u00e1s los dise\u00f1adores gr\u00e1ficos usan tu producto, pero su CMO es quien tiene el presupuesto.<\/li>\n<li><strong>Diferentes departamentos y responsables de decisiones est\u00e1n involucrados en la compra.<\/strong> Si tu producto o servicio ser\u00e1 utilizado por el equipo de dise\u00f1o, el equipo de contenido, <em>y<\/em> el equipo del sitio web, necesitar\u00e1s que todos lleguen a un acuerdo sobre la compra.<\/li>\n<li><strong>Es posible que necesites trabajar con equipos de compras, legales y de cumplimiento.<\/strong> Dependiendo de lo que est\u00e9s vendiendo, puede que necesites persuadir a una serie de diferentes \u201cobst\u00e1culos\u201d de que eres de bajo riesgo, o de buen valor, o que cumples con cualquier legislaci\u00f3n relevante. (\u00a1Divertido!)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada una de las personas involucradas se preocupa por cosas diferentes, y cada una tiene el potencial de detener la venta en seco. Tu contenido necesitar\u00e1 atraer y persuadir a todos&nbsp;ellos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1536\" height=\"2048\" class=\"wp-image-24359\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/el-centro-de-compras.png\" alt=\"El centro de compras\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/el-centro-de-compras.png 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/el-centro-de-compras-319x425.png 319w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/el-centro-de-compras-768x1024.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/el-centro-de-compras-1152x1536.png 1152w\" sizes=\"auto, (max-width: 1536px) 100vw, 1536px\"><\/p>\n<h3><strong>2. El gran tama\u00f1o de los acuerdos significa un mayor escrutinio<\/strong><\/h3>\n<p>Una de las ventajas de vender a una gran empresa: puedes cobrar mucho dinero. Pero eso trae una desventaja, en forma de mayor escrutinio. Tendr\u00e1s que persuadir a los posibles clientes de que tu producto funciona; que tienes un historial de resolver problemas para empresas similares; incluso que eres de mejor valor que construir algo similar internamente.<\/p>\n<h3><strong>3. Ciclos de venta largos y prolongados<\/strong><\/h3>\n<p>Las compras caras y la participaci\u00f3n de toneladas de personas diferentes causan el mismo problema: procesos de venta que tardan meses, o incluso <em>a\u00f1os<\/em>, en cerrarse finalmente.<\/p>\n<p>Esto a\u00f1ade complejidad adicional. Necesitas mantenerte presente en la mente, manteniendo a todos los involucrados en la compra emocionados y comprometidos durante meses. Necesitas asegurar un buen traspaso de informaci\u00f3n entre todos los involucrados, incluso cuando las personas dejan la empresa o pasan a nuevos roles.<\/p>\n<h3><strong>4. Productos complicados<\/strong><\/h3>\n<p>Muchas empresas conf\u00edan en pruebas gratuitas para persuadir a clientes potenciales: pueden probar la aplicaci\u00f3n, gratis, y actualizar f\u00e1cilmente si creen que es valiosa.<\/p>\n<p>Pero muchos productos B2B son demasiado complejos para esta t\u00e1ctica (imagina tener una prueba gratuita de una plataforma de gesti\u00f3n de espacios de trabajo, dise\u00f1ada para integrarse con docenas de aplicaciones). En estos casos, tu contenido necesita cubrir la brecha, mostrando todas las diferentes formas en que tu producto o servicio puede ser utilizado y aportar valor a los clientes.<\/p>\n<h3><strong>5. Mercado objetivo peque\u00f1o<\/strong><\/h3>\n<p>Algunos productos B2B son extremadamente espec\u00edficos, y la audiencia total de personas que pueden comprarlos puede ser tan peque\u00f1a como unos pocos miles, o incluso unos pocos cientos. Estos compradores tambi\u00e9n pueden ser dif\u00edciles de alcanzar a trav\u00e9s de los canales de contenido convencionales (\u00bfcu\u00e1ntos CFO de SaaS post-IPO hay en el mundo, y cu\u00e1ntos buscan rutinariamente en Google \u201cm\u00e9tricas saas\u201d?). Es posible que debas ser creativo con la distribuci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo hacer marketing de contenidos B2B\" data-section=\"marketing-contenidos-b2b\">\n<h2><strong>C\u00f3mo hacer marketing de contenidos B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Entrevist\u00e9 a experimentados profesionales del marketing de contenidos B2B para descubrir exactamente c\u00f3mo resuelven estos problemas a trav\u00e9s de su contenido. Habl\u00e9&nbsp;con:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/elianacameira\/\">Eliana Cameira<\/a>, Gerente de Marketing de Contenidos en <a href=\"https:\/\/www.persefoni.com\/\">Persefoni<\/a>, una plataforma de contabilidad de carbono.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markrogers88\/\">Mark Rogers<\/a>, Director de Marketing de Contenidos en <a href=\"https:\/\/www.freshpaint.io\/\">Freshpaint<\/a>, una herramienta de cumplimiento de marketing para el sector sanitario.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/josephmichalowski\/\">Joe Michaloswki<\/a>, Director de Contenido en <a href=\"https:\/\/www.mosaic.tech\/\">Mosaic.tech<\/a>, una plataforma de an\u00e1lisis financiero.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. Identifica las diferentes personas involucradas\" data-section=\"1-identifica-diferentes-personas-involucradas\">\n<h3><strong>1. Identifica las diferentes personas involucradas<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Comienza mapeando todas las diferentes personas involucradas en tu proceso de compra, y el papel que desempe\u00f1an. \u00bfSon el usuario final, alguien que necesita estar entusiasmado con las caracter\u00edsticas y funcionalidades? \u00bfO son un obst\u00e1culo, alguien que puede descarrilar la venta si tu producto parece demasiado caro o arriesgado?<\/p>\n<p>Para Mark y Freshpaint, cada venta tiene el potencial de involucrar a media docena de personas, con motivaciones muy diferentes:<\/p>\n\n<table id=\"tablepress-213\" class=\"tablepress tablepress-id-213 tablepress-responsive tablepress-ahrefs-width-720px\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\"><strong>Persona<\/strong><\/th><th class=\"column-2\"><strong>Rol<\/strong><\/th><th class=\"column-3\"><strong>Puntos de&nbsp;dolor<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Marketers de&nbsp;salud<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Usuario<\/td><td class=\"column-3\">Quieren usar an\u00e1lisis y retargeting en su marketing<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>L\u00edder de marketing<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Comprador<\/td><td class=\"column-3\">Necesitan que su an\u00e1lisis de marketing cumpla con HIPAA lo antes posible, sin gastar demasiado<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Equipos legales<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Obst\u00e1culo<\/td><td class=\"column-3\">Preocupados por ser demandados por marketing no conforme<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Equipos de cumplimiento<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Obst\u00e1culo<\/td><td class=\"column-3\">Necesitan garantizar que el producto cumpla completamente con las normativas<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-6\">\n\t<td class=\"column-1\"><strong>Equipos de&nbsp;TI<\/strong><\/td><td class=\"column-2\">Obst\u00e1culo<\/td><td class=\"column-3\">Preferir\u00edan desarrollar la soluci\u00f3n ellos mismos<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-213 from cache -->\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. Crea contenido a lo largo de todo el embudo\" data-section=\"2-crea-contenido-largo-todo-embudo\">\n<h3><strong>2. Crea contenido a lo largo de todo el embudo<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>El punto del marketing de contenidos es facilitar las ventas. En el marketing de contenidos B2B, eso significa crear contenido para cada una de las personas involucradas en el proceso de ventas, resolviendo sus problemas o abordando sus preocupaciones.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde la idea del <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/embudo-marketing\/\">embudo de marketing<\/a> puede ser&nbsp;\u00fatil.<\/p>\n<h4><strong>Contenido de la parte superior del embudo<\/strong><\/h4>\n<p>El contenido de la parte superior del embudo (ToFu) est\u00e1 dise\u00f1ado para atraer la atenci\u00f3n de las personas que podr\u00edan querer comprar tu producto: generalmente usuarios finales. El contenido ToFu puede incluir:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Resolver sus problemas<\/strong>, como ayudar a los profesionales del <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/seo-para-clinicas\/\">marketing para cl\u00ednicas<\/a> a entender qu\u00e9 rastreadores web ponen en peligro (y cu\u00e1les no) el <a href=\"https:\/\/www.freshpaint.io\/blog\/web-trackers-that-jeopardize-hipaa-compliance\">cumplimiento de HIPAA<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Explicar conceptos \u00fatiles<\/strong>, como ayudar a los equipos financieros de startups a refrescar sus conocimientos sobre m\u00e9tricas financieras arcanas, como <a href=\"https:\/\/www.mosaic.tech\/financial-metrics\">ARR comprometido o m\u00faltiplos de quema<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Compartir opiniones sobre su industria<\/strong>, como ayudar a los ejecutivos de sostenibilidad a entender por qu\u00e9 el <a href=\"https:\/\/www.persefoni.com\/learn\/sec-climate-disclosure-risks-non-compliance\">incumplimiento de la regla de divulgaci\u00f3n clim\u00e1tica de la SEC<\/a> no es una buena&nbsp;idea.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contenido de la parte media del embudo<\/strong><\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/mid-funnel-marketing\/\">contenido de la parte media del embudo<\/a> (MoFu) ayuda a tu empresa a mantenerse presente en la mente de esas personas, incluso si no est\u00e1n completamente listas para comprar, e introduce tu producto de maneras medidas y \u00fatiles. El contenido MoFu podr\u00eda implicar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Organizar eventos y webinars<\/strong>, como el webinar de Mosiac que explora las diferentes herramientas en el <a href=\"https:\/\/www.mosaic.tech\/webinars\/the-modern-finance-tech-stack-answers-to-your-toughest-questions\">stack tecnol\u00f3gico financiero moderno<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Compartir casos de uso motivadores<\/strong>, como explicar c\u00f3mo Freshpaint puede usarse para <a href=\"https:\/\/www.freshpaint.io\/hipaa-compliant-embedded-video?87a81329_page=3\">incrustar v\u00eddeos de YouTube en tu sitio web de manera compatible con HIPPA<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contenido de la parte inferior del embudo<\/strong><\/p>\n<p>El contenido de la parte inferior del embudo (BoFu) est\u00e1 dise\u00f1ado para persuadir a los tomadores de decisiones y tranquilizar a los posibles obst\u00e1culos. Proporciona respuestas documentadas a las mayores preguntas que podr\u00edan descarrilar una venta (\u00bfEs de buen valor? \u00bfFunciona? \u00bfEsta empresa tiene un buen historial?), en forma&nbsp;de:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Publicar casos pr\u00e1cticos<\/strong>, como Mosaic explicando <a href=\"https:\/\/www.mosaic.tech\/customers\/emerge\">c\u00f3mo ayudaron a un cliente a ahorrar 1,2 millones de d\u00f3lares<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Escribir FAQs detalladas<\/strong>, como Freshpaint explorando los detalles de <a href=\"https:\/\/www.freshpaint.io\/blog\/marketing-in-a-hipaa-world\">c\u00f3mo su producto se integra con GA4<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Crear p\u00e1ginas de comparaci\u00f3n de competidores<\/strong>, como Persefoni mostrando <a href=\"https:\/\/www.persefoni.com\/learn\/best-carbon-accounting-software\">c\u00f3mo se comparan con plataformas similares<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si las etapas del embudo son confusas (lo son para m\u00ed), el punto clave es simple: crea contenido para motivar o persuadir a cada persona involucrada en el proceso de ventas.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. Distribuye a trav\u00e9s de b\u00fasqueda, redes sociales, ventas\" data-section=\"3-distribuye-busqueda-redes-sociales-ventas\">\n<h3><strong>3. Distribuye a trav\u00e9s de b\u00fasqueda, redes sociales, ventas<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Para poner tu contenido frente a las personas adecuadas, en el momento adecuado, utiliza las tres S: search (b\u00fasqueda), social (redes sociales) y sales (ventas).<\/p>\n<h4><strong>Optimizaci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/strong><\/h4>\n<p>La <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\">optimizaci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/a> es crucial para el marketing de contenidos B2B, por una simple raz\u00f3n: un solo art\u00edculo optimizado para b\u00fasqueda puede conducir a m\u00e1s y m\u00e1s tr\u00e1fico cada&nbsp;mes.<\/p>\n<p>Muchos de los clientes de Mosaic.tech descubren la empresa a trav\u00e9s de su glosario de m\u00e9tricas y t\u00e9rminos financieros. El glosario clasifica para m\u00e1s de 20.000 palabras clave y genera un estimado de 43.000 visitas org\u00e1nicas mensuales.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1085\" height=\"626\" class=\"wp-image-24360\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/vista-general-de-site-explorer-de-ahrefs-.png\" alt=\"Vista general de Site Explorer de Ahrefs. \" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/vista-general-de-site-explorer-de-ahrefs-.png 1085w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/vista-general-de-site-explorer-de-ahrefs--680x392.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/vista-general-de-site-explorer-de-ahrefs--768x443.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1085px) 100vw, 1085px\"><\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas b\u00e1sicas (como el <em>valor del contrato anual<\/em>) ayudan a poner a la empresa en el radar de miles de profesionales financieros junior y aspirantes; las m\u00e9tricas avanzadas (como el <em>m\u00faltiplo de consumo<\/em> o las <em>obligaciones de rendimiento restantes<\/em>) a menudo atraen la atenci\u00f3n de los propios CFO de&nbsp;SaaS.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cEl glosario es un fuerte impulsor de pipeline para nosotros. Y no lo esperar\u00edas. Es como, oye, vend\u00ed un producto de software de 30.000 d\u00f3lares explic\u00e1ndole a un VP de Finanzas la definici\u00f3n de una m\u00e9trica que ya conocen perfectamente. Pero funciona\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Joe Michalowski\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/1648654353806-425x425.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Joe Michalowski,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">Director de Contenido en <a href=\"https:\/\/www.mosaic.tech\/\" target=\"_blank\">Mosaic.tech<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">Consejo<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Ahrefs facilita la lluvia de ideas para palabras clave relevantes en tu propio sector. Solo tienes que dirigirte a <strong>Keywords Explorer<\/strong> y utilizar uno de los ajustes preestablecidos de IA para crear m\u00e1gicamente una lista de palabras clave semilla relacionadas con tu sector.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed, ped\u00ed \u201ct\u00e9rminos t\u00e9cnicos y especializados\u201d relacionados con m\u00e9tricas financieras. Unos segundos despu\u00e9s, tenemos dos docenas de palabras clave semilla. Haz clic en \u201cBuscar\u201d y podremos ver cu\u00e1nto volumen de b\u00fasqueda tienen estas palabras clave:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1012\" height=\"864\" class=\"wp-image-24361\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/keywords-explorer-de-ahrefs-.gif\" alt=\"Keywords Explorer de Ahrefs.\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n<h4><strong>Redes sociales<\/strong><\/h4>\n<p>Las redes sociales son \u00fatiles para llegar a personas que son m\u00e1s dif\u00edciles de encontrar solo a trav\u00e9s de b\u00fasquedas. Persefoni utiliza LinkedIn para conectar con sus compradores objetivo y compartir su liderazgo de pensamiento y perspectivas expertas.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cPara nuestros compradores, LinkedIn es la plataforma social principal. Algunos de nuestros expertos del sector en Persephone tienen redes de m\u00e1s de 20.000 personas. Les pedimos que compartan nuestro contenido a trav\u00e9s de sus redes y desencadenen un efecto multiplicador\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Eliana Cameira\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/1679027259056-425x425.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Eliana Cameira,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">Responsable de Marketing de Contenido en <a href=\"https:\/\/www.persefoni.com\/\" target=\"_blank\">Persefoni<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<h4><strong>Equipos de ventas<\/strong><\/h4>\n<p>Si el objetivo del marketing de contenidos B2B es facilitar las ventas, no pases por alto el canal de distribuci\u00f3n m\u00e1s obvio: compartir contenido con tu equipo de ventas. La mayor parte del contenido creado por Mark en Freshpaint se entrega al equipo de ventas para que lo comparta directamente con clientes potenciales o lo utilice como material de seguimiento despu\u00e9s.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cPas\u00e9 mucho tiempo hablando con el equipo de ventas, averiguando qu\u00e9 faltaba en su arsenal. Si les estoy ayudando a cerrar m\u00e1s negocios, entonces estoy haciendo mi trabajo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Mark Rogers\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/1516504031798.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Mark Rogers,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">Director de Marketing de Contenido en <a href=\"https:\/\/www.freshpaint.io\/\" target=\"_blank\">Freshpaint<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"4. Utiliza contenido protegido para convertir visitantes en leads\" data-section=\"4-utiliza-contenido-protegido-convertir-visitantes-leads\">\n<h3><strong>4. Utiliza contenido protegido para convertir visitantes en&nbsp;leads<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Puede llevar meses (o incluso a\u00f1os) hasta que un nuevo visitante est\u00e9 listo y dispuesto a realizar una compra. Para mantenerse en primera l\u00ednea, las empresas B2B utilizan contenido protegido para convertir visitantes an\u00f3nimos en leads contactables: ofreciendo acceso a libros, documentos t\u00e9cnicos o eventos a cambio de una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p>Eliana y el equipo de Persefoni crearon la <a href=\"https:\/\/www.persefoni.com\/insights\/persefoni-academy\">Academia Persefoni<\/a>, una serie de cursos educativos gratuitos sobre contabilidad de carbono y descarbonizaci\u00f3n. Joe en Mosaic.tech public\u00f3 una <a href=\"https:\/\/www.mosaic.tech\/ebooks\">biblioteca de 17 ebooks<\/a>, que van desde una hoja de referencia de m\u00e9tricas SaaS hasta un plan de planificaci\u00f3n financiera.<\/p>\n<p>Joe piensa en los ebooks como parte de una estrategia de contenido m\u00e1s amplia: el punto de dolor de una persona se explora en un ebook, que luego se reutiliza en publicaciones de blog orientadas a b\u00fasquedas, cada una con el ebook ofrecido como contenido protegido.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2137\" height=\"1330\" class=\"wp-image-24362\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/word-image-4950-13.jpg\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/word-image-4950-13.jpg 2137w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/word-image-4950-13-680x423.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/word-image-4950-13-768x478.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/word-image-4950-13-1536x956.jpg 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/word-image-4950-13-2048x1275.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2137px) 100vw, 2137px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"5. Nutre tus leads\" data-section=\"5-nutre-leads\">\n<h3><strong>5. Nutre tus <em>leads<\/em><\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Con una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, puedes mantener el contacto con los leads: <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-newsletters\/\">enviando una <em>newsletter<\/em><\/a>, promocionando tu contenido m\u00e1s reciente; ofreciendo un curso por email, dise\u00f1ado para ense\u00f1ar un concepto \u00fatil; o simplemente compartiendo actualizaciones regulares del producto.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay formas de mantenerse en la mente del cliente sin depender del correo electr\u00f3nico. Persefoni, Freshpaint y Mosaic.tech utilizan el retargeting: mostrar anuncios a los visitantes una vez que han abandonado el sitio web. Eliana en Persefoni tambi\u00e9n es una gran fan de la reutilizaci\u00f3n de contenidos: tomar un art\u00edculo, una descarga de contenido o un webinar, y compartir fragmentos de \u00e9l a trav\u00e9s de todos los otros canales que un visitante podr\u00eda utilizar:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cLo que m\u00e1s me sorprendi\u00f3 fue el n\u00famero de puntos de contacto necesarios para influir en una oportunidad de venta exitosa. Era \u2014alerta de spoiler\u2014 mucho m\u00e1s de lo que me imaginaba. Se requer\u00eda m\u00e1s que una sola descarga de contenido, o un registro de webinar: eran m\u00faltiples puntos de contacto, a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales, lo que realmente reforz\u00f3 la importancia de tener una s\u00f3lida estrategia hol\u00edstica de distribuci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Eliana Cameira\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/1679027259056-425x425.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Eliana Cameira,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">Responsable de Marketing de Contenido en <a href=\"https:\/\/www.persefoni.com\/\" target=\"_blank\">Persefoni<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"6. Mide el rendimiento\" data-section=\"6-mide-rendimiento\">\n<h3><strong>6. Mide el rendimiento<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Finalmente: haz seguimiento de tu rendimiento para hacer m\u00e1s de lo que funciona (y menos de lo que no). Entre las empresas con las que hablamos, los <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-kpis\/\">KPI de marketing<\/a> de contenidos com\u00fanmente se clasificaban en un pu\u00f1ado de categor\u00edas principales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tr\u00e1fico web<\/strong> (m\u00e1s tr\u00e1fico generalmente significa m\u00e1s clientes potenciales)<\/li>\n<li><strong>Volumen de leads<\/strong> (el n\u00famero de leads generados en un per\u00edodo determinado)<\/li>\n<li><strong>Calidad de leads<\/strong> (los leads se convierten en \u201ccualificados para ventas\u201d si el equipo de ventas cree que una venta es posible)<\/li>\n<li><strong>Puntos de contacto semanales<\/strong> (con qu\u00e9 frecuencia se interact\u00faa con un&nbsp;lead)<\/li>\n<li><strong>Solicitudes de demostraci\u00f3n<\/strong> (m\u00e1s demos deber\u00edan significar m\u00e1s clientes)<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing de contenidos B2B puede sonar complicado, pero la diferencia fundamental es simple: hay m\u00faltiples personas que pueden hacer (o deshacer) una venta. Tu marketing de contenidos necesita atraer y persuadir a m\u00faltiples personas, cada una con diferentes motivaciones e intereses, y mantenerlas interesadas durante largos per\u00edodos de tiempo.<\/p>\n<p>No siempre es f\u00e1cil, pero la recompensa vale la pena: muchos acuerdos B2B pueden llegar a cientos de miles (incluso <em>millones<\/em>) de d\u00f3lares.<\/p>\n<p>\u00bfTienes preguntas? <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/ahrefs-en-espanol\/posts\/?feedView=all\">Estamos en LinkedIn<\/a> y en <a href=\"https:\/\/twitter.com\/AhrefsES\">X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing de contenidos B2B consiste en crear contenido como posts de blogs, ebooks, v\u00eddeos, y casos pr\u00e1cticos, para atraer y persuadir a todas las personas involucradas en la compra de algo para una empresa. 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