{"id":2484,"date":"2020-01-02T05:20:38","date_gmt":"2020-01-02T13:20:38","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=2484"},"modified":"2023-05-15T04:17:24","modified_gmt":"2023-05-15T12:17:24","slug":"cuanto-vale-mi-sitio-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/cuanto-vale-mi-sitio-web\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto vale REALMENTE tu sitio web? Gu\u00eda simple de valuaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"
\u00bfSabes cu\u00e1nto vale tu sitio web? En este post, Greg Elfrink<\/a> de Empire Flippers<\/a> revela c\u00f3mo se valoran los negocios en l\u00ednea y c\u00f3mo aumentar el valor de tu sitio. \u00a1Ve por ello Greg!<\/div>\n

Est\u00e1s en la trinchera. Est\u00e1s construyendo tu negocio d\u00eda a d\u00eda, semana a semana, a\u00f1o a a\u00f1o, y despu\u00e9s de un tiempo, te haces una pregunta intimidante pero directa: \u00bfcu\u00e1nto vale realmente<\/em> mi negocio?<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el \u201cfin del juego\u201d para tu negocio? Si eres como la mayor\u00eda de los empresarios con los que hablo, ese final de juego consiste en salir de tu negocio vendi\u00e9ndolo a otro empresario o inversor. Sin embargo, la respuesta a esta pregunta a menudo se nos escapa.<\/p>\n

Este post responder\u00e1 esa pregunta por ti. Ahora, si est\u00e1s dirigiendo una agencia de SEO, una gran parte de estos consejos no ser\u00e1n exactamente lo que necesitas, ya que las agencias de SEO pueden ser grandes m\u00e1quinas de flujo de efectivo, pero a menudo son activos terribles.<\/p>\n

Si actualmente no est\u00e1s construyendo tus propios sitios, este post podr\u00eda hacerte cambiar de opini\u00f3n.<\/p>\n

Despu\u00e9s de todo, los clientes son muy buenos, pero los activos son mejores.<\/p>\n

Hay miles de inversores y compradores hambrientos que buscan adquirir activos digitales rentables, y est\u00e1n dispuestos a pagar un alto precio por ellos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tan alto, preguntas?<\/p>\n

En Empire Flippers hemos vendido sitios web rentables desde $10.000 hasta la gama de 7 cifras. Este a\u00f1o vendimos un sitio web afiliado por $1.818.82,80 -la mayor\u00eda pagado en efectivo por adelantado- como explica nuestro caso de estudio<\/a>.<\/p>\n

\"empire<\/p>\n

Ese ser\u00eda un buen d\u00eda de pago para cualquiera, pero ser\u00eda especialmente gratificante para un solopreneur como el vendedor en el caso de estudio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 har\u00edas si de repente obtuvieras una suma de ese tipo? Podr\u00edas poner en marcha tus nuevos proyectos, subcontratar, y contratar a m\u00e1s personas y servicios, escalar toda tu maquinaria de marketing, o sacar esas ganancias offline, llev\u00e1ndolas a inversiones m\u00e1s tradicionales como bienes ra\u00edces y acciones.<\/p>\n

Las opciones son bastante ilimitadas.<\/p>\n

Incluso si tienes un activo peque\u00f1o, la venta de ese activo podr\u00eda ser suficiente para que juegues a un nivel completamente nuevo.<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo se val\u00faan los negocios en l\u00ednea? \u00bfQu\u00e9 es una valoraci\u00f3n justa?<\/h2>\n

Dado que esta es una pregunta tan com\u00fan, hemos identificado una necesidad en el mercado para crear una herramienta que pueda ayudarte.<\/p>\n

Hemos vendido m\u00e1s de 50 millones de d\u00f3lares en negocios en l\u00ednea y hemos estado en el Inc. 5000 como una de las empresas de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en los EE.UU. durante tres a\u00f1os consecutivos. No digo esto para presumir, sino para demostrar que cuando se trata de precios, marketing y venta de un negocio en l\u00ednea, sabemos MUCHO sobre el tema.<\/p>\n

Por eso revisamos nuestros datos de ventas reales y creamos una herramienta de valoraci\u00f3n automatizada. Aunque esta herramienta no es perfecta, la estamos perfeccionando continuamente. A\u00fan as\u00ed, esta herramienta proporciona a los usuarios un buen rango aproximado del valor de su negocio online.<\/p>\n

Hicimos nuestra herramienta de valoraci\u00f3n automatizada gratis para que cualquiera la pueda probar. Por lo tanto, puedes utilizar esta herramienta para obtener una idea clara de lo que tu sitio web vale<\/a>.<\/p>\n

Desglosemos c\u00f3mo funcionan las valoraciones.<\/p>\n

Es una f\u00f3rmula bastante simple.<\/p>\n

La base para cualquier valoraci\u00f3n es tomar tu ganancia neta promedio de 12 meses y multiplicarla por un m\u00faltiplo.<\/p>\n

Se ver\u00eda algo como esto:<\/p>\n

\"valuation<\/p>\n

\u201cGanancia neta promedio de 12 meses por m\u00faltiplo de 20-50.
\nNuestra f\u00f3rmula de valuaci\u00f3n de negocios\u201d<\/em><\/p>\n

La primera parte de esta f\u00f3rmula es f\u00e1cil. Debes saber cu\u00e1l es tu ganancia neta promedio. Si no lo sabes, este es el momento de averiguarlo. Sin embargo, averiguar el m\u00faltiplo es dif\u00edcil para la persona promedio que no est\u00e1 en las trincheras comprando y vendiendo negocios en l\u00ednea diariamente.<\/p>\n

T\u00edpicamente, un m\u00faltiplo para un negocio saludable y rentable puede estar entre 20 y 50. Este es un ejemplo de un multiplicador mensual, no uno anual.<\/p>\n

Algunos corredores utilizan un m\u00faltiplo anual, a menudo llamado Ganancias Antes de Intereses, Impuestos, Depreciaci\u00f3n y Amortizaci\u00f3n (EBITDA), y esos m\u00faltiplos usualmente oscilan entre 2 y 4. En Empire Flippers usamos un m\u00faltiplo mensual para los negocios de Internet porque nos permite ser m\u00e1s granulares, mirando las tendencias de los negocios en general.<\/p>\n

Si tienes un activo en dificultades que disminuye a\u00f1o tras a\u00f1o, tienes que tomar una decisi\u00f3n. Claro, todav\u00eda puedes vender ese negocio, pero si lo haces, deber\u00edas esperar un m\u00faltiplo menor a 20. Algunas personas est\u00e1n dispuestas a comprar sitios as\u00ed, por lo general porque tienen las habilidades necesarias para arreglar el sitio correctamente. En el extremo opuesto del espectro, si tu negocio est\u00e1 explotando, agregando grandes cantidades de ganancias netas cada mes, podr\u00edas esperar llegar al extremo m\u00e1s alto de ese rango de 20-50.<\/p>\n

Hay MUCHAS cosas que puedes hacer para manipular este m\u00faltiplo a tu favor.<\/p>\n

De hecho, una gran parte de esta gu\u00eda cubre precisamente eso.<\/p>\n

Sin embargo, la mayor\u00eda de las personas que construyen sitios web y activos digitales no saben el valor de lo que han construido. Muchos de ellos ni siquiera saben que pueden vender estos sitios<\/a>! A\u00fan menos saben c\u00f3mo aumentar su valor.<\/p>\n

\u00bfEres una de esas personas?<\/p>\n

No te preocupes si es as\u00ed.<\/p>\n

Despu\u00e9s de leer esta gu\u00eda sabr\u00e1s exactamente c\u00f3mo aumentar ese m\u00faltiplo para que puedas tener el mejor d\u00eda de pago posible cuando decidas salir de ese negocio. Tambi\u00e9n aprender\u00e1s mucho de lo que puedes esperar cuando decidas vender tu sitio web rentable.<\/p>\n

En primer lugar, hablemos de por qu\u00e9 el SEO es una excelente fuente de tr\u00e1fico cuando se trata de construir estos activos. Esto te coloca en una posici\u00f3n excelente, ya que leer el blog de Ahrefs<\/a> probablemente te convierta en un experto SEO.<\/p>\n

Por qu\u00e9 el tr\u00e1fico org\u00e1nico te da ventajas al vender tu activo digital<\/h2>\n

El tr\u00e1fico de alta calidad es bueno, independientemente de su origen. Siempre insto a la gente a diversificar sus fuentes de tr\u00e1fico para obtener varios medios de marketing, produciendo as\u00ed contactos de calidad y ventas para sus negocios.<\/p>\n

Mientras que los anuncios de Facebook pueden ser impresionantes, el tr\u00e1fico SEO es casi siempre<\/em> mejor desde una perspectiva de venta.<\/p>\n

Cuando est\u00e1s vendiendo un negocio en l\u00ednea necesitas ser capaz de acercarte a la mayor cantidad posible de compradores. Encontrar tantos compradores potenciales como sea posible te ayudar\u00e1 a obtener la mejor oferta y vender tu negocio r\u00e1pidamente. El tr\u00e1fico org\u00e1nico SEO hace todo esto por ti porque a todos los compradores les encanta, sin importar si son novatos o veteranos en la construcci\u00f3n de negocios online.<\/p>\n

La raz\u00f3n por la que a los compradores les encanta el SEO es que, a diferencia de la mayor\u00eda de los otros canales de marketing, no necesitas monitorear la campa\u00f1a activamente. Una vez que te posicionas en Google para las palabras clave elegidas, no hay mucho m\u00e1s que gestionar, aparte de ir tras otras palabras clave.<\/p>\n

Esto contrasta con los anuncios de Facebook que requieren que supervises tus campa\u00f1as a diario para asegurarte de que no se rompan. Adem\u00e1s, necesitas precisi\u00f3n en el c\u00e1lculo de todos los gastos de publicidad para asegurarte de que realmente est\u00e1s obteniendo beneficios.<\/p>\n

De esta manera, el tr\u00e1fico SEO puede ser considerado un activo en s\u00ed mismo. A diferencia del tr\u00e1fico de pago, donde los anuncios podr\u00edan detenerse y el negocio podr\u00eda morir de la noche a la ma\u00f1ana, el tr\u00e1fico SEO nunca deja de llegar al sitio. Incluso con una actualizaci\u00f3n de algoritmo, es raro que un sitio pierda el 100% de su tr\u00e1fico de la noche a la ma\u00f1ana, y a menudo este problema puede ser solucionado.<\/p>\n

Si contrastas eso con la forma en que tu cuenta de anuncios de Facebook puede ser suspendida y nunca m\u00e1s reactivada, puedes ver la gran cantidad de razones por las que un inversionista podr\u00eda estar m\u00e1s interesado en un sitio que es alimentado por SEO en lugar de campa\u00f1as de medios de pago.<\/p>\n

Incluso los expertos en tr\u00e1fico de pago prefieren comprar sitios con un buen SEO. Para ellos, el tr\u00e1fico SEO es s\u00f3lo la guinda del pastel que funciona en t\u00e1ndem con sus habilidades de tr\u00e1fico pago.<\/p>\n

Podr\u00edas preguntarte, sin embargo, c\u00f3mo se valora realmente el tr\u00e1fico SEO.<\/p>\n

Bueno, Ahrefs hace un buen trabajo respondiendo a esta pregunta usando su m\u00e9trica Traffic Value <\/strong>(Valor de tr\u00e1fico).<\/p>\n

Pens\u00e9 que ser\u00eda divertido comparar algunos sitios de afiliados que vendimos en el mercado de Empire Flippers con los valores de tr\u00e1fico org\u00e1nico que da Ahrefs.<\/p>\n

Ten en cuenta que cuando digo m\u00faltiple, no estoy multiplicando la m\u00e9trica Traffic Value (Valor de tr\u00e1fico). En cambio, estamos multiplicando la ganancia neta mensual promedio de 12 meses que los sitios est\u00e1n obteniendo para alcanzar esa cifra.<\/p>\n

Aqu\u00ed hay cinco sitios que hemos vendido, cada uno por m\u00e1s de seis cifras:<\/strong><\/p>\n

Sitio de afiliados #1<\/h3>\n

\"afffiliate<\/p>\n

Valor de tr\u00e1fico SEO de Ahrefs (Traffic Value):<\/strong> $39.7k<\/p>\n

Precio de lista:<\/strong> $185.109,54<\/p>\n

Precio de venta:<\/strong> $185.109,54<\/p>\n

Ganancia neta promedio: <\/strong>$5.609<\/p>\n

Tiempo en el mercado: <\/strong>21 d\u00edas<\/p>\n

M\u00faltiplo de ventas: <\/strong>33x<\/p>\n

Sitio de afiliados #2<\/h3>\n

\"Affiliate<\/p>\n

Valor de tr\u00e1fico SEO de Ahrefs (Traffic Value)<\/strong>:<\/strong> $60.9k<\/p>\n

Precio de lista:<\/strong> $325.088,32<\/p>\n

Precio de venta:<\/strong> $290.000,00<\/p>\n

Ganancia neta promedio: <\/strong>$10.159<\/p>\n

Tiempo en el mercado: <\/strong>11 d\u00edas<\/p>\n

M\u00faltiplo de ventas: <\/strong>28,54x<\/p>\n

Sitio de afiliados #3<\/h3>\n

\"Affiliate<\/p>\n

Valor de tr\u00e1fico SEO de Ahrefs (Traffic Value)<\/strong>:<\/strong> $18.5k<\/p>\n

Precio de lista:<\/strong> $201.038,15<\/p>\n

Precio de venta:<\/strong> $201.038,15<\/p>\n

Ganancia neta promedio:  <\/strong>$6.932<\/p>\n

Tiempo en el mercado: <\/strong>8 d\u00edas<\/p>\n

M\u00faltiplo de ventas: <\/strong>29x<\/p>\n

Sitio de afiliados #4\"Affiliate<\/h3>\n

Valor de tr\u00e1fico SEO de Ahrefs (Traffic Value)<\/strong>:<\/strong> $62.5k<\/p>\n

Precio de lista:<\/strong> $191.138,50<\/p>\n

Precio de venta:<\/strong> $191.138,50<\/p>\n

Ganancia neta promedio<\/strong>:  <\/strong>$5.461<\/p>\n

Tiempo en el mercado: <\/strong>18 d\u00edas<\/p>\n

M\u00faltiplo de ventas: <\/strong>35x<\/p>\n

Sitio de afiliados #5<\/h3>\n

\"Affiliate<\/p>\n

Valor de tr\u00e1fico SEO de Ahrefs (Traffic Value)<\/strong>:<\/strong> $14.5k<\/p>\n

Precio de lista:<\/strong> $165.902,08<\/p>\n

Precio de venta:<\/strong> $138.749,00<\/p>\n

Ganancia neta promedio<\/strong>:  <\/strong>$5.184<\/p>\n

Tiempo en el mercado: <\/strong>14 d\u00edas<\/p>\n

M\u00faltiplo de ventas: <\/strong>26,76x<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo se relaciona el valor del tr\u00e1fico SEO con el valor real del precio de mercado de estos sitios?<\/p>\n

Si tomas el valor promedio de tr\u00e1fico SEO de $39.220 y lo comparas con el precio promedio de venta de $201.207, ver\u00e1s que hay una gigantesca<\/em> diferencia de 413% entre los dos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando aqu\u00ed?<\/h4>\n

La m\u00e9trica Traffic Value<\/strong> de Ahrefs se basa en el monto que gastar\u00edas si estuvieras recibiendo la misma cantidad de tr\u00e1fico de todas las palabras clave posicionadas usando la plataforma PPC de Google Ads. Esta m\u00e9trica te dir\u00e1 el costo operativo para obtener esta cantidad de tr\u00e1fico, pero no te dar\u00e1 una imagen s\u00faper precisa de lo que el mercado estar\u00eda dispuesto a pagar por tu sitio.<\/p>\n

Hay dos aportes para tener en cuenta aqu\u00ed:<\/p>\n

    \n
  1. Gu\u00edas el flujo de tr\u00e1fico<\/strong>. Aunque es posible que no est\u00e9s pagando Google Ads por el tr\u00e1fico, puedes controlar a d\u00f3nde lo env\u00edas, lo que podr\u00eda provocar una gran disparidad entre la m\u00e9trica Traffic Value y el valor real de tu sitio web. Por ejemplo, podr\u00edas tener rese\u00f1as de una tonelada de productos diferentes en tu sitio, pero podr\u00eda haber un producto en particular vinculado a un programa de afiliados incre\u00edble. Aunque est\u00e9s recibiendo tr\u00e1fico de diferentes productos, realmente estar\u00e1s dirigiendo todo ese tr\u00e1fico de vuelta a este incre\u00edble programa de afiliados mediante la creaci\u00f3n de llamadas a la acci\u00f3n (CTA) para que tus visitantes vayan a ver ese producto en lugar de otros.<\/li>\n
  2. Puedes construir activos usando SEO que ser\u00edan dif\u00edciles de crear usando publicidad paga. <\/strong>A la mayor\u00eda de los desarrolladores de sitios con quienes hablo, les sugiero que utilicen SEO como principal fuente de tr\u00e1fico. Esto es especialmente cierto para los afiliados y las personas que ejecutan sitios de contenido monetizado a trav\u00e9s de anuncios de display. Como puedes ver bas\u00e1ndose en los costos de PPC y los precios de venta de los ejemplos anteriores, ser\u00eda relativamente dif\u00edcil construir un activo real y vendible utilizando tr\u00e1fico de pago para este tipo de monetizaciones. No es imposible, sin embargo: definitivamente he conocido gente que ha construido sus sitios de afiliados y de anuncios puramente a trav\u00e9s del arbitraje de PPC, pero ellos son la excepci\u00f3n, no la regla.<\/li>\n<\/ol>\n

    Si bien es cierto que el SEO es impresionante desde una perspectiva de venta, hay un tipo de negocio impulsado por SEO que puede ser muy dif\u00edcil de vender. Y necesitas saberlo porque muchos de ustedes estar\u00e1n construyendo este tipo de negocio.<\/p>\n

    Una advertencia sobre la venta de agencias SEO<\/h3>\n

    Puedes recordar de la introducci\u00f3n que las agencias SEO son geniales para generar un buen flujo de dinero, pero tambi\u00e9n generan activos terribles. Casi nadie quiere comprar este tipo de negocios, y si alguien lo compra, por lo general ofrecen un m\u00faltiplo bastante bajo.<\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9, se preguntar\u00e1n?<\/p>\n

    Porque las agencias son demasiado \u201cpr\u00e1cticas\u201d y a menudo est\u00e1n impulsadas por la personalidad.<\/p>\n

    Es casi imposible vender una agencia SEO a menos que tenga un gran n\u00famero de clientes (y ning\u00fan cliente grande que represente m\u00e1s del 50% de los ingresos); equipos de ventas en el lugar; y buenos embudos de marketing ya establecidos que impulsen la generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n

    La mayor\u00eda de los compradores buscan adquirir una inversi\u00f3n. Est\u00e1n dispuestos a arremangarse y hacer el trabajo necesario para ampliar su nuevo activo, pero no quieren gastar mucho dinero en algo que es, en efecto, un trabajo.<\/p>\n

    Si quieres entrar en el juego de la construcci\u00f3n y venta de activos digitales, hay buenas noticias: como propietario de una agencia SEO, tienes algunas opciones abiertas para ti.<\/p>\n

    Opci\u00f3n 1: Utiliza el flujo de dinero para crear una flota de sitios de contenido<\/h4>\n

    Muchas de las habilidades que utilizas para tus clientes funcionar\u00e1n para ti en la publicidad de afiliados y display, o incluso en ecommerce<\/a>. Una vez que tus clientes se han posicionado, es probable que tengas un margen de ganancia muy saludable cada mes.<\/p>\n

    Encausa esa ganancia hacia la creaci\u00f3n de un equipo (o usa el equipo de tu agencia actual) para crear tus sitios.<\/p>\n

    Yo dir\u00eda que este es el camino m\u00e1s com\u00fan que los propietarios de agencias toman cuando deciden construir activos reales. El SEO para clientes es a menudo una gran manera de empezar, ya que te permite recibir dinero para aprender a hacer el trabajo, sin embargo, puede ser dif\u00edcil de escalar a mayores beneficios, que es la raz\u00f3n por la que tantos propietarios de agencias deciden construir sus propios sitios web.<\/p>\n

    Opci\u00f3n 2: Utiliza el m\u00e9todo \u201crankear y rentar\u201d<\/h4>\n

    El m\u00e9todo \u201crankear y rentar\u201d consiste en posicionar sitios web en \u00e1reas locales y luego alquilar uno de los sitios web a un propietario relevante. Por ejemplo, puedes posicionar los sitios web en funci\u00f3n de la palabra clave \u201creparacion de techos en Houston\u201d y, a continuaci\u00f3n, ponerte en contacto con las empresas de reparaci\u00f3n de techos de esa zona para alquilar tu sitio por una cantidad fija cada mes. En lugar de una tarifa plana, tambi\u00e9n puedes cobrar por cliente potencial, lo que prefieras.<\/p>\n

    Cuando construyes estos sitios para tus clientes, tambi\u00e9n puedes construir activos para tu agencia. Como eres el due\u00f1o de estos sitios web, no tienes que preocuparte tanto si un cliente lo abandona. Todo lo que tienes que hacer es llamar al siguiente interesado en tu lista para alquilar el sitio en lugar de trabajar en el de un nuevo cliente desde cero.<\/p>\n

    Cuando se trata de vender tu agencia, ahora tendr\u00e1s un activo real para vender a ese comprador potencial.<\/p>\n

    Recuerda que es probable que obtengas un m\u00faltiplo m\u00e1s bajo, pero ser\u00e1 m\u00e1s alto de lo que hubiera sido si hubieras usado un modelo de agencia tradicional. Tambi\u00e9n debes recordar que si tienes a tus clientes en un pago mensual recurrente, puedes transferir ese pago mensual al procesador de pagos del comprador.<\/p>\n

    Hemos visto casos en los que los vendedores no pod\u00edan vender sus empresas, aunque ganaban mucho dinero, simplemente porque no quer\u00edan transferir sus cuentas de PayPal al nuevo propietario. En estos casos, los compradores descartaban el negocio porque necesitan que cada cliente se registre de nuevo utilizando sus cuentas PayPal, lo que potencialmente podr\u00eda causar algunas interrupciones importantes en el negocio.<\/p>\n

    Aseg\u00farate siempre de que tu m\u00e9todo de procesamiento de pagos sea transferible. De lo contrario, deber\u00edas estar dispuesto a transferir tu propia cuenta.<\/p>\n

    Opci\u00f3n 3: La agencia SEO como producto<\/h4>\n

    Los servicios \u201ccomo producto\u201d son otra opci\u00f3n para las personas que desean vender una agencia SEO. El modelo de negocios de servicios como producto<\/a> puede ser muy lucrativo y atractivo cuando est\u00e1 bien montado.<\/p>\n

    En pocas palabras, este modelo limita dr\u00e1sticamente el alcance de tu trabajo para cada cliente al deshacerse de los precios personalizados. En su lugar, cada parte de tu trabajo SEO es altamente procesado y muestra exactamente lo que el cliente recibir\u00e1.<\/p>\n

    En este modelo se pueden vender paquetes de se\u00f1ales sociales, backlinks<\/a>, contenidos, y dise\u00f1o gr\u00e1fico, cada uno a un precio predefinido.<\/p>\n

    Esencialmente, lo que esto hace es permitirte construir embudos de marketing de alta conversi\u00f3n utilizando tr\u00e1fico de pago, marketing de contenidos y, realmente, cualquier canal de marketing que desees. Idealmente debes tener un equipo de fulfillment (que hayas construido t\u00fa mismo) o utilizar servicios White Label para proporcionarlos.<\/p>\n

    Este modelo de negocio puede ser atractivo para un comprador que entiende c\u00f3mo funcionan los embudos de marketing.<\/p>\n

    Sin embargo, para una agencia SEO incluso este modelo va a ser m\u00e1s dif\u00edcil de vender que un sitio de contenido tradicional monetizado a trav\u00e9s de enlaces de afiliados, anuncios de display o ventas de productos de ecommerce\u2026<\/p>\n

    De acuerdo, hemos cubierto por qu\u00e9 el SEO es genial, y hemos discutido algunas trampas del modelo de agencia.<\/p>\n

    Ahora es el momento de hablar de c\u00f3mo manipular la segunda parte de la f\u00f3rmula de valoraci\u00f3n.<\/p>\n

    Vamos a examinar c\u00f3mo puedes subir el nivel de tus m\u00faltiplos para que puedas obtener el precio de venta m\u00e1s alto posible cuando vendas tu sitio web.<\/p>\n

    C\u00f3mo calcular tu m\u00faltiplo y obtener la mayor ganancia<\/h2>\n

    Tienes m\u00e1s control sobre los m\u00faltiplos de lo que crees. La clave para aumentarlos es preparar tu negocio antes de decidir vender el sitio. Si tienes unos buenos 12 meses antes de venderlo, entonces estar\u00e1s en una posici\u00f3n bastante buena para maximizar tus ganancias.<\/p>\n

    La mayor\u00eda de los cambios que pueden aumentar el valor de tu sitio web son realmente s\u00f3lo de sentido com\u00fan.<\/p>\n

    Un buen juego mental para anticiparse a lo que hay que hacer es recrear el escenario que encontraste cuando comenzaste tu negocio actual.<\/p>\n

    Probablemente te hiciste algunas preguntas, como estas:<\/p>\n

      \n
    1. \u00bfCu\u00e1l es mi mercado objetivo?<\/li>\n
    2. \u00bfC\u00f3mo es mi audiencia?<\/li>\n
    3. \u00bfQu\u00e9 les causa dolor o placer? \u00bfCu\u00e1les son sus hobbies?<\/li>\n<\/ol>\n

      La mayor\u00eda de los emprendedores nos hacemos estas preguntas porque sabemos que el marketing exitoso se reduce a aliviar el dolor de la audiencia o a proporcionarles el placer que desean.<\/p>\n

      El mismo principio se aplica aqu\u00ed, s\u00f3lo que en lugar de pensar en una gran audiencia, piensas en una persona espec\u00edfica a la que necesitas persuadir para que compre tu sitio web.<\/p>\n

      Otro juego que vale la pena jugar es hacerse esta pregunta: si fueras el comprador potencial al que apunta a tu negocio, \u00bflo comprar\u00edas en el rango de m\u00faltiplos de 20-50?<\/p>\n

      Esta es una pregunta relevante teniendo en cuenta que es probable que no seas tan diferente a la persona que busca comprar tu negocio. Ambos son emprendedores, ambos creen en los negocios online, y es probable que tengan mucho en com\u00fan cuando se trata de intereses en ese sentido.<\/p>\n

      Si la respuesta a esta pregunta es no, entonces puede que sea un trabajo m\u00e1s dif\u00edcil para ti.<\/p>\n

      Las dos \u00e1reas m\u00e1s grandes que afectan a tus m\u00faltiplos se reducen a la ganancia neta promedio y la duraci\u00f3n de tu historial rentable.<\/p>\n

      Exploremos estos dos conceptos r\u00e1pidamente.<\/p>\n

      Ganancia neta promedio<\/h3>\n

      No hay ni que decirlo: cuanto mayor sea tu ganancia neta promedio, mayor ser\u00e1 tu m\u00faltiplo, siendo todo lo dem\u00e1s igual.<\/p>\n

      Hay algunas maneras en las que puedes aumentar tu ganancia neta promedio, pero recuerda que no siempre se trata de conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico, aunque ciertamente es un gran enfoque.<\/p>\n

      A continuaci\u00f3n se enumeran algunos consejos para aumentar r\u00e1pidamente tus ganancias netas promedio:<\/p>\n

        \n
      1. Contenido: <\/strong>La construcci\u00f3n de un sitio de alto tr\u00e1fico utilizando SEO es a menudo un proceso con mucho contenido. Crear contenido<\/a> es a menudo el mayor coste a menos que lo escribas todo t\u00fa mismo. La mayor\u00eda de los vendedores comienzan a reducir la producci\u00f3n de contenido a medida que se acercan m\u00e1s y m\u00e1s a su fecha de venta, lo que ahorra gastos y aumenta sus ganancias netas.<\/li>\n
      2. Addbacks: <\/strong>Estos son convenientes pero no obligatorios. Los Addbacks son gastos que atribuyes al negocio pero que no son necesarios<\/em> para su funcionamiento. El ejemplo m\u00e1s simple aqu\u00ed ser\u00eda ir a una conferencia. Para la mayor\u00eda de nosotros, ir a una conferencia no es un requisito para llevar adelante nuestros negocios, pero por lo general alocamos el costo de la admisi\u00f3n, el viaje en avi\u00f3n y la habitaci\u00f3n de hotel a nuestro negocio por razones impositivas. Puedes volver a a\u00f1adir estos gastos a tu ganancia neta para ayudar a aumentar tu valoraci\u00f3n global.<\/li>\n
      3. Link Building: <\/strong>Similar al contenido, es probable que este sea tu segundo (o primer) gasto m\u00e1s grande en el funcionamiento de tu sitio web. Si est\u00e1s usando un servicio para crear enlaces o tienes un sistema completo de outreach<\/a> que has construido t\u00fa mismo, es posible que desees reducirlo antes de vender el negocio para aumentar tus ganancias netas generales. Para la mayor\u00eda de los sitios que hemos visto en Empire Flippers, los propietarios han estado posicionando sus palabras clave durante meses sin tener que a\u00f1adir otro backlink a su sitio web (con cero nuevas piezas de contenido).<\/li>\n<\/ol>\n

        Estas son s\u00f3lo tres formas r\u00e1pidas de reducir gastos y mejorar tus ganancias netas, y esta no es una lista exhaustiva. Despu\u00e9s de todo, t\u00fa conoces tu negocio mejor que yo. Revisa la m\u00e1quina que has construido y busca d\u00f3nde est\u00e1n los agujeros, si los hay, que puedas reparar para fortalecer tu negocio.<\/p>\n

        Una cosa que quiero resaltar aqu\u00ed es evitar terminar generando gastos extras por intentar ahorrar en cosas insignificantes o innecesarias.<\/p>\n

        En otras palabras, no empieces a hacer el trabajo sucio para tu negocio s\u00f3lo porque quieres ahorrarte los gastos de conseguir a un proveedor especializado que lo haga por ti.<\/p>\n

        Lo \u00faltimo que un comprador quiere ver es que est\u00e1 comprando un trabajo.<\/p>\n

        Si est\u00e1s manejando un negocio de ecommerce y est\u00e1s empaquetando y enviando todos los productos t\u00fa mismo s\u00f3lo para ahorrar el gasto de servicios de terceros, no lo est\u00e1s haciendo bien.<\/p>\n

        A los compradores no les gusta ver esto.<\/p>\n

        Claro, podr\u00edan hacerlo ellos mismos pero prefieren comprar un negocio que ya tenga ese sistema resuelto. Y si quieren llevarlo a cabo ellos mismos, probablemente lo van a negociar cuando intenten tirar para abajo el precio de venta.<\/p>\n

        Casi siempre es mejor ponerse en una posici\u00f3n en la que puedas trabajar EN la empresa en lugar de DENTRO la empresa.<\/p>\n

        Subcontrata el trabajo sucio tanto como puedas. Aunque aumentar\u00e1 los gastos, mejorar\u00e1 enormemente el atractivo de tu negocio como activo.<\/p>\n

        Duraci\u00f3n del historial<\/h3>\n

        No puedes controlar cu\u00e1nto tiempo ha estado activo tu negocio, pero s\u00ed puedes controlar la cantidad de datos que tienes para mostrar durante la vida de la empresa.<\/p>\n

        Debes tener instalado Google Analytics o Clicky desde el primer d\u00eda.<\/p>\n

        Estas son las dos herramientas anal\u00edticas m\u00e1s confiables utilizadas por los compradores, y esperan que t\u00fa las tengas. Cuanto mayor historial puedas mostrar al comprador en t\u00e9rminos de tr\u00e1fico e ingresos, m\u00e1s probable es que atraigas a un comprador real y obtengas un mejor m\u00faltiplo.<\/p>\n

        Mostrando crecimiento a\u00f1o tras a\u00f1o ayudar\u00e1s a aumentar tu m\u00faltiplo, mientras que una tendencia descendente, obviamente, lo disminuir\u00e1.<\/p>\n

        De forma ideal, quieres gr\u00e1ficos como el que saqu\u00e9 de Ahrefs (abajo), que muestra nuestro tr\u00e1fico en Empire Flippers.<\/p>\n

        \"empire<\/p>\n

        Tu negocio es t\u00edpicamente valorado en base a los \u00faltimos 12 meses de ganancias netas promedio. Cuanto m\u00e1s alto sea ese promedio, mejor. A menudo me preguntan acerca de vender antes de este tiempo, pero casi siempre recomiendo esperar 12 meses completos, ya que tu m\u00faltiplo se puede ver considerablemente reducido si lo vendes antes.<\/p>\n

        Podr\u00eda incluso ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y recomendar que esperes de 18 a 24 meses antes de vender un negocio en l\u00ednea. De esta manera tendr\u00e1s un a\u00f1o calendario completo de ganancias saludables, asumiendo que las ganancias de tus primeros meses fueron peque\u00f1as, y la cantidad de tiempo adicional que el negocio ha estado operando podr\u00eda ayudar a fortalecer tus m\u00faltiplos.<\/p>\n

        Otros factores que te ayudar\u00e1n a vender tu sitio web con un m\u00faltiplo m\u00e1s alto<\/h3>\n

        Hemos hablado de los dos factores principales para mejorar tus m\u00faltiplos, pero vamos a ver algunos otros que cuando se combinan pueden llevar a un aumento serio en el precio de venta final.<\/p>\n

        Incluso si decides que no quieres vender tu negocio en l\u00ednea, debes prestar atenci\u00f3n a estos factores. Cuando lo hagas, al final estar\u00e1s construyendo un negocio mejor y m\u00e1s eficiente, y probablemente tambi\u00e9n ganar\u00e1s m\u00e1s dinero a largo plazo.<\/p>\n

        Minimizar los puntos cr\u00edticos de fracaso<\/h4>\n

        Un punto cr\u00edtico de fracaso es cualquier cosa valiosa para tu negocio que tenga el potencial de matarlo de la noche a la ma\u00f1ana si llegara a fallar.<\/p>\n

        Para muchos profesionales de SEO, el miedo a los puntos cr\u00edticos de fracaso est\u00e1 ligado al miedo que todos tenemos a una actualizaci\u00f3n de algoritmo de Google<\/a> que nos baje de las SERP a los mundos olvidados de la p\u00e1gina 2 y m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

        Ahora, podr\u00edas decirte a ti mismo que eres 100% SEO white hat<\/a>, as\u00ed que una actualizaci\u00f3n del algoritmo de Google no te afectar\u00eda. Como vimos recientemente en la actualizaci\u00f3n de agosto, con toda la turbulencia que hubo en las b\u00fasquedas, un mont\u00f3n de SEOs white hat vieron sus sitios afectados, as\u00ed como los SEOs gray hat.<\/p>\n

        La verdad es que no tienes un control real sobre lo que CUALQUIER fuente de tr\u00e1fico puede hacer porque no eres el due\u00f1o de esa plataforma espec\u00edfica. Podemos manipular y jugar con esas plataformas, por supuesto, pero no somos los ingenieros que las codifican o que toman las decisiones comerciales para ellas.<\/p>\n

        Hazte la siguiente pregunta: \u201c\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda con el tr\u00e1fico de mi sitio web si perdiera el 100% de mis posiciones en Google?\u201d<\/p>\n

        Si la respuesta es que no tendr\u00edas tr\u00e1fico, entonces has encontrado un punto cr\u00edtico de fracaso.<\/p>\n

        Puedes solucionar este problema del tr\u00e1fico empezando a crear otros flujos como los siguientes:<\/p>\n