{"id":23536,"date":"2025-11-10T13:55:36","date_gmt":"2025-11-10T21:55:36","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=23536"},"modified":"2025-11-10T13:58:03","modified_gmt":"2025-11-10T21:58:03","slug":"saas-marketing-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/saas-marketing-estrategias\/","title":{"rendered":"SaaS Marketing: 17 estrategias que funcionan"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Durante el \u00faltimo a\u00f1o, entrevistamos a fundadores y ejecutivos de SaaS en el<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/pl\/podcast\"> Podcast de Ahrefs<\/a>. Les preguntamos sobre las estrategias que les ayudaron a escalar.<\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"678\" class=\"wp-image-23539\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/podcast-de-ahrefs-.png\" alt=\"Podcast de Ahrefs.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/podcast-de-ahrefs-.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/podcast-de-ahrefs--680x225.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/podcast-de-ahrefs--768x254.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/podcast-de-ahrefs--1536x509.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Desde Crypto.com hasta Airwallex, Paddle y Surfer, estos m\u00e9todos probados en batalla han impulsado el crecimiento en mercados competitivos con recursos limitados. En este art\u00edculo, compartimos sus mejores ideas para que puedas aplicarlas a tu propio negocio SaaS. Vamos a&nbsp;ello.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Desarrolla un marketing de producto s\u00f3lido antes de escalar tu presupuesto\" data-section=\"desarrolla-marketing-producto-solido-escalar-presupuesto\">\n<h2><strong>1. Desarrolla un marketing de producto s\u00f3lido antes de escalar tu presupuesto<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Antes de abrir el grifo de la publicidad de pago, aseg\u00farate de tener en orden tu estrategia de marketing de producto. Eso significa tener total claridad sobre dos cuestiones fundamentales:<\/p>\n<ul>\n<li>Qui\u00e9n necesita exactamente tu producto.<\/li>\n<li>Por qu\u00e9 deber\u00edan elegirte a ti por encima de otras opciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este tipo de preparaci\u00f3n no es solo \u00fatil, es esencial. Sin ella, corres el riesgo de quemar tu presupuesto mostrando tu soluci\u00f3n a personas que no la necesitan o, peor a\u00fan, confundiendo a las personas adecuadas con el mensaje equivocado.<\/p>\n<p>Jon Stona de<a href=\"https:\/\/www.airwallex.com\/\"> Airwallex<\/a> habla con franqueza sobre esto. \u00bfSu error inicial? Lanzarse a t\u00e1cticas de crecimiento antes de consolidar su base de marketing de producto. Ahora defiende firmemente que primero hay que acertar en estos aspectos b\u00e1sicos:<\/p>\n<ul>\n<li>Alinearse con tu verdadero p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Elaborar mensajes que resuenen con sus necesidades espec\u00edficas.<\/li>\n<li>Distinguir entre lo que hace tu producto (caracter\u00edsticas) y por qu\u00e9 la gente deber\u00eda interesarse (valor).<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rotK9NEA0fQ?si=BgaVs486YJYhaZZK&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-producto\/\">Marketing de producto: conecta productos con consumidores<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Dise\u00f1a una prueba gratuita que convierta a los visitantes en clientes de pago\" data-section=\"disena-prueba-gratuita-convierta-visitantes-clientes-pago\">\n<h2><strong>2. Dise\u00f1a una prueba gratuita que convierta a los visitantes en clientes de&nbsp;pago<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Tu prueba gratuita no es solo una caracter\u00edstica, es a menudo el momento decisivo para los clientes potenciales. Esta primera experiencia pr\u00e1ctica puede determinar su decisi\u00f3n de comprometerse con tu producto.<\/p>\n<p>Esto significa eliminar obst\u00e1culos innecesarios que podr\u00edan hacer que las personas abandonen el proceso, proporcionar orientaci\u00f3n clara que les ayude a tener \u00e9xito r\u00e1pidamente y asegurarse de que experimenten el valor principal de tu producto antes de que finalice la prueba.<\/p>\n<p>Laura Roeder, fundadora de<a href=\"https:\/\/meetedgar.com\/\"> Meet Edgar<\/a> y<a href=\"https:\/\/paperbell.com\/\"> Paperbell<\/a>, ha experimentado con diferentes enfoques en sus empresas. En MeetEdgar, al principio lo lanz\u00f3 sin prueba gratuita, m\u00e1s tarde introdujo un per\u00edodo de prueba de 7 d\u00edas sin tener que introducir un m\u00e9todo de pago para reducir la fricci\u00f3n. Con su \u00faltima empresa, Paperbell, adopt\u00f3 un enfoque innovador: ofrecer \u201cel primer cliente es gratis\u201d en lugar de una prueba tradicional basada en tiempo.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2W9z9MT96EI?si=uPmbfivxeIciLCdQ&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Crea contenido instructivo que muestre tu producto en acci\u00f3n\" data-section=\"crea-contenido-instructivo-muestre-producto-accion\">\n<h2><strong>3. Crea contenido instructivo que muestre tu producto en acci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/product-led-content\/\"> contenido dirigido por el producto<\/a> integra tu soluci\u00f3n de forma natural en materiales educativos que ayudan a los usuarios a resolver problemas reales. Esta estrategia adquiere nuevos clientes al demostrar c\u00f3mo funciona tu producto en contexto y tambi\u00e9n retiene a los existentes al mostrarles c\u00f3mo extraer el m\u00e1ximo valor.<\/p>\n<p>Como nosotros mismos estamos fuertemente comprometidos con esta estrategia, perm\u00edteme darte un ejemplo de nuestro blog.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/competitor-traffic\/\">Aqu\u00ed hay un art\u00edculo<\/a> que muestra c\u00f3mo obtener 15 puntos de datos procesables sobre el tr\u00e1fico de la competencia utilizando solo tres herramientas. Este no es un tema reservado para SEO (nuestro caso de uso principal) y el post menciona herramientas, incluso un competidor. Aun as\u00ed, es una gran oportunidad para mostrar el valor de nuestro producto y c\u00f3mo se diferencia de&nbsp;otros.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1888\" height=\"1402\" class=\"wp-image-23540\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-contenido-orientado-al-producto-.jpeg\" alt=\"Ejemplo de contenido orientado al producto.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-contenido-orientado-al-producto-.jpeg 1888w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-contenido-orientado-al-producto--572x425.jpeg 572w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-contenido-orientado-al-producto--768x570.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-contenido-orientado-al-producto--1536x1141.jpeg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1888px) 100vw, 1888px\"><\/p>\n<p>Este art\u00edculo es uno de nuestros posts de blog con mejor rendimiento, generando aproximadamente m\u00e1s de 7.200 visitas org\u00e1nicas cada&nbsp;mes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"507\" class=\"wp-image-23541\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/resultados-del-contenido-dirigido-al-producto-.png\" alt=\"Resultados del contenido dirigido al producto.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/resultados-del-contenido-dirigido-al-producto-.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/resultados-del-contenido-dirigido-al-producto--680x168.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/resultados-del-contenido-dirigido-al-producto--768x190.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/resultados-del-contenido-dirigido-al-producto--1536x380.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>A diferencia del marketing tradicional que interrumpe con mensajes de venta, el contenido dirigido por el producto coloca tu soluci\u00f3n dentro del flujo natural del viaje de aprendizaje del usuario. El producto se convierte en parte de la soluci\u00f3n en lugar del tema de un discurso comercial.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.storylane.io\/\">Storylane<\/a> transform\u00f3 su enfoque reemplazando las publicaciones est\u00e1ndar de blog con demos interactivas que permiten a los clientes potenciales experimentar las soluciones de primera mano.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1304\" class=\"wp-image-23542\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-guias-practicas-de-storylane-.jpeg\" alt=\"Ejemplo de gu\u00edas pr\u00e1cticas de Storylane.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-guias-practicas-de-storylane-.jpeg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-guias-practicas-de-storylane--667x425.jpeg 667w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-guias-practicas-de-storylane--260x166.jpeg 260w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-guias-practicas-de-storylane--768x489.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-guias-practicas-de-storylane--1536x978.jpeg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Este cambio contribuy\u00f3 a un notable crecimiento de 10 veces en el tr\u00e1fico org\u00e1nico en solo seis&nbsp;meses.<\/p>\n<div id=\"attachment_23543\" style=\"width: 2058px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-23543\" class=\"wp-image-23543\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/aumento-del-trafico-organico-al-sitio-de-storylane.png\" alt=\"Aumento del tr\u00e1fico org\u00e1nico al sitio de Storylane.\" width=\"2048\" height=\"958\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/aumento-del-trafico-organico-al-sitio-de-storylane.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/aumento-del-trafico-organico-al-sitio-de-storylane-680x318.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/aumento-del-trafico-organico-al-sitio-de-storylane-768x359.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/aumento-del-trafico-organico-al-sitio-de-storylane-1536x719.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><p id=\"caption-attachment-23543\" class=\"wp-caption-text\">Tr\u00e1fico org\u00e1nico al sitio de Storylane a trav\u00e9s de Site Explorer de Ahrefs.<\/p><\/div>\n<p>Escuchemos a Madhav Bhandari, el CMO detr\u00e1s de esta historia de&nbsp;\u00e9xito:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1qWf4XBOT5Q?si=mHpvHH0fLMpUEY1s&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>\u00bfQuieres hacer crecer tu tr\u00e1fico como Storylane pero no sabes por d\u00f3nde empezar? Consulta nuestro completo<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/academy\/seo-training-course\"> curso en v\u00eddeo de SEO para principiantes<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1117\" class=\"wp-image-23544\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/curso-de-ahrefs-de-seo-basics-.png\" alt=\"Curso de Ahrefs de SEO Basics.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/curso-de-ahrefs-de-seo-basics-.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/curso-de-ahrefs-de-seo-basics--680x371.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/curso-de-ahrefs-de-seo-basics--768x419.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/curso-de-ahrefs-de-seo-basics--1536x838.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Encuentra d\u00f3nde se re\u00fanen realmente tus clientes objetivo online\" data-section=\"encuentra-donde-reunen-realmente-clientes-objetivo-online\">\n<h2><strong>4. Encuentra d\u00f3nde se re\u00fanen realmente tus clientes objetivo online<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Tus clientes potenciales tienen lugares espec\u00edficos donde buscan regularmente informaci\u00f3n y soluciones. Estos pueden ser plataformas particulares de redes sociales, foros de la industria, eventos profesionales o publicaciones. Al identificarlos, puedes enfocar tus esfuerzos de marketing donde tu audiencia ya pasa tiempo, en lugar de intentar estar en todas partes a la&nbsp;vez.<\/p>\n<ul>\n<li>Env\u00eda una encuesta r\u00e1pida a los clientes preguntando \u201c\u00bfQu\u00e9 sitios visitas online para aprender sobre [tu industria]?\u201d<\/li>\n<li>Mira tus anal\u00edticas web para ver qu\u00e9 plataformas ya te est\u00e1n enviando tr\u00e1fico.<\/li>\n<li>Comprueba d\u00f3nde est\u00e1n m\u00e1s activos tus competidores y obteniendo <em>engagement.<\/em><\/li>\n<li>\u00danete a conversaciones de la industria en subreddits relevantes, servidores de Discord o grupos de LinkedIn.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, si vendes software de contabilidad para peque\u00f1as empresas, podr\u00edas descubrir que tu audiencia pasa tiempo en foros de la comunidad de QuickBooks buscando ayuda, sigue a influencers espec\u00edficos de finanzas en Twitter y asiste a eventos locales de la c\u00e1mara de comercio.<\/p>\n<p>Madhav Bhandari de<a href=\"https:\/\/www.storylane.io\/\"> <em>Storylane<\/em><\/a> aborda esto con una mentalidad de cartera, tratando cada canal de marketing como una inversi\u00f3n con diferentes perfiles de riesgo-rendimiento. Su estrategia es pragm\u00e1tica: comenzar con canales donde ya tienes experiencia o conocimientos, luego probar sistem\u00e1ticamente nuevos canales basados en datos en lugar de tendencias.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1qWf4XBOT5Q?si=CNITbGYMgoLUDkyh&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/sparktoro.com\/blog\/audience-research-the-complete-guide-for-marketers\/\">Investigaci\u00f3n de audiencias: La gu\u00eda completa para profesionales del marketing en 2025 - SparkToro<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Reutiliza tu mejor contenido a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales\" data-section=\"reutiliza-mejor-contenido-multiples-canales\">\n<h2><strong>5. Reutiliza tu mejor contenido a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Crear contenido de calidad es solo el primer paso. Hace falta compartirlo activamente donde tus clientes potenciales lo puedan ver.<\/p>\n<p>Cada pieza de contenido puede adaptarse a diferentes plataformas para llegar a m\u00e1s personas. Por ejemplo, una publicaci\u00f3n detallada de blog sobre una nueva funci\u00f3n puede convertirse en un tutorial en v\u00eddeo para YouTube, una serie de consejos para LinkedIn y un bolet\u00edn de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"750\" class=\"wp-image-23545\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-reutilizacion-de-contenido-.png\" alt=\"Ejemplo de reutilizaci\u00f3n de contenido.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-reutilizacion-de-contenido-.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-reutilizacion-de-contenido--680x249.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-reutilizacion-de-contenido--768x281.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-reutilizacion-de-contenido--1536x563.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><br>\nAqu\u00ed hay un ejemplo reciente del marketing de contenidos de Ahrefs: una publicaci\u00f3n destinada a llegar a la comunidad de LinkedIn se convirti\u00f3 en un post para captar la atenci\u00f3n de nuestros lectores y obtener <em>backlinks<\/em>.<\/p>\n<p>Esto multiplica el valor de tus esfuerzos de creaci\u00f3n de contenido al llegar a diferentes segmentos de audiencia que prefieren diferentes formatos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, algunas personas pueden necesitar ver tu contenido varias veces en diferentes plataformas antes de decidirse a probar tu producto.<\/p>\n<p>Andrew Davis, CMO de<a href=\"https:\/\/www.paddle.com\/\"> <em>Paddle<\/em><\/a>, destaca un enfoque experimental para la distribuci\u00f3n utilizando contenido como distribuci\u00f3n para otro contenido. Durante los webinars, por ejemplo, promueve recursos adicionales que dirigen a los participantes hacia materiales m\u00e1s profundos. Esto crea un ecosistema de contenido donde cada pieza naturalmente lleva a los usuarios a descubrir m\u00e1s de tu&nbsp;valor.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bQ8vZa6APq8?si=W2kR3-dsX9slGUnS&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/repurposing-content\/\"><em>Reutilizaci\u00f3n de contenido: C\u00f3mo obtener m\u00e1s rendimiento de tu contenido existente<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Construye una comunidad online donde los usuarios se ayuden mutuamente a tener \u00e9xito\" data-section=\"construye-comunidad-online-usuarios-ayuden-mutuamente-tener-exito\">\n<h2><strong>6. Construye una comunidad online donde los usuarios se ayuden mutuamente a tener&nbsp;\u00e9xito<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Crear una comunidad online transforma a clientes aislados en una red conectada que fortalece todo tu ecosistema de marketing.<\/p>\n<p>Cuando los usuarios tienen un espacio dedicado para interactuar, comienzan a ayudarse mutuamente, compartiendo formas creativas en las que est\u00e1n utilizando tu producto y formando conexiones que hacen que abandonar tu plataforma sea mucho m\u00e1s dif\u00edcil que simplemente cancelar una suscripci\u00f3n.<\/p>\n<p>Guillaume Moubeche reconoci\u00f3 este poder desde el principio con<a href=\"https:\/\/www.lemlist.com\/\"> Lemlist<\/a>. Al construir comunidades activas en Facebook y Slack, cre\u00f3 espacios donde los usuarios compart\u00edan naturalmente estrategias, comparaban resultados y ayudaban a solucionar problemas.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GoDxWQdKmaE?si=FAlpTa8LGxfftGCE&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>John O\u2019Nolan adopt\u00f3 un enfoque ligeramente diferente con<a href=\"https:\/\/ghost.org\/\"> <em>Ghost<\/em><\/a>. Su Directorio Explore muestra a los principales editores que utilizan la plataforma, atrayendo millones de visitas. Esta funci\u00f3n centrada en la comunidad proporciona exposici\u00f3n gratuita tanto a Ghost como a sus usuarios, creando una situaci\u00f3n beneficiosa para todos que hace que la plataforma sea m\u00e1s valiosa para todos los involucrados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1327\" class=\"wp-image-23546\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-una-comunidad-.jpeg\" alt=\"Ejemplo de una comunidad. \" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-una-comunidad-.jpeg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-una-comunidad--656x425.jpeg 656w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-una-comunidad--768x498.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-una-comunidad--1536x995.jpeg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/boTWrho4la8?si=09WVSAyXy7OtlppB&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/150M-secret-Turning-company-years\/dp\/B0B37KWX3N\">El secreto de 150M de d\u00f3lares: Convertir 1000 d\u00f3lares en una empresa de 150.000.000 de d\u00f3lares en 3,5 a\u00f1os : Moubeche, Guillaume<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Comparte el viaje de tu empresa para generar confianza con los prospectos\" data-section=\"comparte-viaje-empresa-generar-confianza-prospectos\">\n<h2><strong>7. Comparte el viaje de tu empresa para generar confianza con los prospectos<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Permitir que los clientes echen un vistazo detr\u00e1s del tel\u00f3n los transforma de usuarios pasivos en partidarios comprometidos que se sienten conectados a tu&nbsp;viaje.<\/p>\n<p>Cuando compartes tu proceso de desarrollo, m\u00e9tricas de crecimiento e incluso desaf\u00edos, est\u00e1s humanizando tu negocio. Esta transparencia muestra que hay personas reales tomando decisiones reales detr\u00e1s de tu producto, no solo una empresa an\u00f3nima cobrando cuotas de suscripci\u00f3n.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s compartes sobre tu proceso real, m\u00e1s los clientes se sienten como partes interesadas en tu \u00e9xito. Es m\u00e1s probable que proporcionen comentarios, sean m\u00e1s pacientes durante los inevitables contratiempos y m\u00e1s leales a medida que ven evolucionar tu producto en respuesta a sus necesidades.<\/p>\n<p>Jon Yongfook ha hecho de este enfoque algo central en la estrategia de crecimiento de<a href=\"https:\/\/www.bannerbear.com\/\"> Bannerbear<\/a>. Al \u201cconstruir en p\u00fablico\u201d, comparte regularmente m\u00e9tricas espec\u00edficas, hitos de desarrollo y reflexiones honestas sobre \u00e9xitos y contratiempos.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"en\">If you are afraid of Build In Public because you\u2019re worried someone will clone your app in a weekend, you\u2019re working on the wrong&nbsp;idea.<\/p>\n<p>Build hard things, this all goes&nbsp;away.<\/p>\n<p>\u2014 Jon Yongfook (@yongfook) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/yongfook\/status\/1856550601712382453?ref_src=twsrc%5Etfw\">November 13,&nbsp;2024<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Esta narrativa continua crea una base de confianza imposible de lograr solo a trav\u00e9s del marketing pulido.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ha0QtYVidWQ?si=atMPLRPNqs9UYYHP&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Convierte a tu equipo en embajadores de marca\" data-section=\"convierte-equipo-embajadores-marca\">\n<h2><strong>8. Convierte a tu equipo en embajadores de&nbsp;marca<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Cuando tus empleados comparten noticias de la empresa, actualizaciones de productos o ideas de la industria en sus cuentas personales de redes sociales, el impacto es dram\u00e1ticamente diferente al de tus canales oficiales.<\/p>\n<p>Estos mensajes vienen con credibilidad incorporada porque son de personas reales con conexiones genuinas, no de una cuenta de marca que intenta promocionarse a s\u00ed&nbsp;misma.<\/p>\n<p>Madhav Bhandari ha implementado esta estrategia en todos los departamentos de su empresa, animando a los miembros del equipo de ventas, marketing y \u00e9xito del cliente a compartir regularmente sus experiencias e ideas en LinkedIn.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1084\" height=\"1762\" class=\"wp-image-23547\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-un-equipo-como-embajadores-de-marca-.jpeg\" alt=\"Ejemplo de un equipo como embajadores de marca.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-un-equipo-como-embajadores-de-marca-.jpeg 1084w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-un-equipo-como-embajadores-de-marca--261x425.jpeg 261w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-un-equipo-como-embajadores-de-marca--768x1248.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/ejemplo-de-un-equipo-como-embajadores-de-marca--945x1536.jpeg 945w\" sizes=\"auto, (max-width: 1084px) 100vw, 1084px\"><\/p>\n<p>Storylane va m\u00e1s all\u00e1 con un tablero de clasificaci\u00f3n interno de LinkedIn que convierte la promoci\u00f3n en una competencia amistosa. Esta gamificaci\u00f3n no solo aumenta la participaci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n fortalece la cultura de la empresa al celebrar a los miembros del equipo que contribuyen activamente al crecimiento de la empresa.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de simplemente expandir tu alcance, cuando los empleados promueven activamente tu empresa, desarrollan una inversi\u00f3n personal m\u00e1s profunda en su \u00e9xito. Esto crea un c\u00edrculo virtuoso donde la promoci\u00f3n externa fortalece el compromiso interno, haciendo que tu equipo est\u00e9 m\u00e1s comprometido y tu marketing sea m\u00e1s efectivo simult\u00e1neamente.<\/p>\n<p>Mira c\u00f3mo lanzar un programa piloto de promoci\u00f3n de empleados en 10 d\u00edas en<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=gB3k8NN5kMI\"> este v\u00eddeo<\/a>.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1qWf4XBOT5Q?si=HP3Sv8il42zYJQFC&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Olv\u00eddate del esquema de afiliados y comienza un programa de referencia de clientes\" data-section=\"olvidate-esquema-afiliados-comienza-programa-referencia-clientes\">\n<h2><strong>9. Olv\u00eddate del esquema de afiliados y comienza un programa de referencia de clientes<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Olvida los programas de afiliados gen\u00e9ricos donde cualquiera puede registrarse. En su lugar, busca a las personas que ya les gusta lo que haces: expertos e <em>influencers<\/em> que realmente entienden tu producto y hablan con la audiencia a la que quieres llegar.<\/p>\n<p>Da a estas voces de confianza las herramientas que necesitan para compartir tu historia de manera efectiva. Sus audiencias ya conf\u00edan en ellos, lo que significa que es mucho m\u00e1s probable que le den a tu producto una mirada seria en lugar de una mirada de pasada.<\/p>\n<p>Toma el enfoque de Laura Roeder con<a href=\"https:\/\/paperbell.com\/\"> Paperbell<\/a>. En lugar de abrir las puertas de afiliados a todos, cre\u00f3 un programa de referidos centrado en clientes. Esto asegur\u00f3 que las recomendaciones vinieran solo de personas que realmente usaban y valoraban el producto.<\/p>\n<p>En MeetEdgar, su empresa anterior, inicialmente evit\u00f3 los programas de afiliados por completo. No quer\u00eda atraer a promotores que solo estuvieran interesados en una comisi\u00f3n r\u00e1pida en lugar de agregar valor&nbsp;real.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2W9z9MT96EI?si=6YGJ5gKPe00-l1GF&amp;controls=0&amp;start=1703\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Toma prestadas las audiencias de otros\" data-section=\"toma-prestadas-audiencias-otros\">\n<h2><strong>10. Toma prestadas las audiencias de&nbsp;otros<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Las asociaciones estrat\u00e9gicas de marca te permiten aprovechar audiencias establecidas que se alinean con tu mercado objetivo. Cuando te asocias con marcas complementarias o voces respetadas en tu industria, esencialmente est\u00e1s obteniendo una c\u00e1lida presentaci\u00f3n a personas que ya est\u00e1n predispuestas a interesarse por tu soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>La belleza de este enfoque es su eficiencia: en lugar de la lenta escalada para crear conciencia, est\u00e1s tomando prestada la confianza que alguien m\u00e1s ya ha establecido. Su audiencia te ve como una extensi\u00f3n de una marca que ya valoran.<\/p>\n<p>Bryan Harris, fundador de<a href=\"https:\/\/growthtools.com\/\"> <em>Growth Tools<\/em><\/a>, enfatiza la importancia de las asociaciones para impulsar ventas de alto valor. En su programa de coaching ense\u00f1a a todos los fundadores la estrategia \u201ctomar prestadas las audiencias de otros\u201d (BOPA), asoci\u00e1ndose con influencers y empresas SaaS con audiencias alineadas para ofrecer imanes de leads valiosos como herramientas gratuitas, listas de verificaci\u00f3n o webinars.<\/p>\n<p>Aprende m\u00e1s sobre la estrategia BOPA de Bryan Harris en<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=zn5hk9tsnW4\"> este v\u00eddeo<\/a><em>.<\/em><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LQ101IwaFnE?si=SXtaM8QOVqbH82il&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Crea herramientas gratuitas que resuelvan problemas espec\u00edficos para tus usuarios objetivo\" data-section=\"crea-herramientas-gratuitas-resuelvan-problemas-especificos-usuarios-objetivo\">\n<h2><strong>11. Crea herramientas gratuitas que resuelvan problemas espec\u00edficos para tus usuarios objetivo<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Las herramientas gratuitas que resuelven problemas espec\u00edficos atraen a clientes potenciales al proporcionar valor inmediato. A diferencia de las publicaciones de blog o v\u00eddeos, las herramientas dan a los usuarios una forma interactiva de resolver sus problemas.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Un proveedor de software de dise\u00f1o podr\u00eda crear un generador de paletas de colores gratuito que ayude a los dise\u00f1adores a encontrar combinaciones de colores perfectas, llev\u00e1ndolos naturalmente hacia la plataforma completa de dise\u00f1o.<\/li>\n<li>Un negocio SaaS financiero podr\u00eda crear una calculadora gratuita de tasa de quema que ayude a los fundadores a visualizar escenarios de runway.<\/li>\n<li>Por ejemplo, una plataforma de email marketing podr\u00eda ofrecer un probador de l\u00edneas de asunto gratuito que prediga tasas de apertura usando IA.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas herramientas a menudo se posicionan bien en los resultados de b\u00fasqueda porque proporcionan un valor \u00fanico, y los usuarios tienden a compartir herramientas \u00fatiles con colegas. Y cada persona que utiliza tu herramienta gratuita se convierte en un cliente potencial para tu producto de&nbsp;pago.<\/p>\n<p>El enfoque de Jon Yongfook con<a href=\"https:\/\/www.bannerbear.com\/\"> Bannerbear<\/a> demuestra la efectividad de esta estrategia. Sus herramientas gratuitas como el generador de banners inmobiliarios y el generador de certificados atraen a una audiencia bien dirigida que busca soluciones espec\u00edficas.<\/p>\n<div id=\"attachment_23549\" style=\"width: 1588px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-23549\" class=\"wp-image-23549\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/trafico-organico-a-la-herramienta-gratuita-de-bann.png\" alt=\"Tr\u00e1fico org\u00e1nico a la herramienta gratuita de Bannerbear.\" width=\"1578\" height=\"914\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/trafico-organico-a-la-herramienta-gratuita-de-bann.png 1578w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/trafico-organico-a-la-herramienta-gratuita-de-bann-680x394.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/trafico-organico-a-la-herramienta-gratuita-de-bann-768x445.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/trafico-organico-a-la-herramienta-gratuita-de-bann-1536x890.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1578px) 100vw, 1578px\"><p id=\"caption-attachment-23549\" class=\"wp-caption-text\">Tr\u00e1fico org\u00e1nico a la p\u00e1gina de Bannerbear a trav\u00e9s de Site Explorer de Ahrefs.<\/p><\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"716\" class=\"wp-image-23548\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/herramienta-gratuita-de-bannerbear-para-generar-tr.png\" alt=\"Herramienta gratuita de Bannerbear para generar tr\u00e1fico org\u00e1nico.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/herramienta-gratuita-de-bannerbear-para-generar-tr.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/herramienta-gratuita-de-bannerbear-para-generar-tr-680x238.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/herramienta-gratuita-de-bannerbear-para-generar-tr-768x269.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/herramienta-gratuita-de-bannerbear-para-generar-tr-1536x537.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Para escuchar m\u00e1s sobre su estrategia, consulta nuestra entrevista en profundidad:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ha0QtYVidWQ?si=wZrlKZzqJR9ka8Wb&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">CONSEJO<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Usa la <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/keyword-research\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-de-palabras-clave\/\">investigaci\u00f3n de palabras clave<\/a> para encontrar ideas probadas para herramientas gratuitas como los generadores de Bannerbear. Aqu\u00ed est\u00e1 el proceso utilizando <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs:<\/p>\n<ol>\n<li>Ingresa algunas palabras clave amplias relacionadas con tu negocio (por ejemplo, backlinks, palabras clave, seo, tr\u00e1fico).<\/li>\n<li>Dir\u00edgete al informe de t\u00e9rminos coincidentes.<\/li>\n<li>Ingresa palabras que la gente podr\u00eda usar para encontrar herramientas, como \u201cchecker, calculator, tool, generator\u201d.<\/li>\n<li>Mira la columna de tr\u00e1fico potencial (TP) para obtener una estimaci\u00f3n del tr\u00e1fico org\u00e1nico que podr\u00edas obtener.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1327\" class=\"wp-image-23550\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/word-image-23536-12.jpg\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/word-image-23536-12.jpg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/word-image-23536-12-656x425.jpg 656w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/word-image-23536-12-768x498.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/word-image-23536-12-1536x995.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Crea un programa de promoci\u00f3n con clientes\" data-section=\"crea-programa-promocion-clientes\">\n<h2><strong>12. Crea un programa de promoci\u00f3n con clientes<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La promoci\u00f3n con clientes consiste en crear oportunidades estructuradas para que tus usuarios satisfechos compartan sus historias de \u00e9xito con clientes potenciales. Es una de esas estrategias que escala autom\u00e1ticamente con tu negocio.<\/p>\n<p>Lo que hace que la promoci\u00f3n sea particularmente poderosa para <em>SaaS marketing <\/em>es la credibilidad inherente. Cuando un prospecto escucha a alguien en el mismo rol o industria sobre resultados espec\u00edficos logrados con tu producto, elimina el escepticismo de formas que tus afirmaciones de marketing nunca podr\u00edan.<\/p>\n<p>Puedes comenzar identificando a los clientes que expresan constantemente satisfacci\u00f3n con tu producto. Comun\u00edcate con ellos para preguntar si estar\u00edan dispuestos a compartir su experiencia de manera que beneficie a&nbsp;ambos.<\/p>\n<p>Esto podr\u00eda ser tan simple como destacar sus m\u00e9tricas de \u00e9xito en tu sitio web, invitarlos a unirse a webinars donde puedan mostrar su experiencia, o crear oportunidades de contenido que los posicionen como l\u00edderes de la industria mientras destacan naturalmente c\u00f3mo tu producto les ayuda a tener&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"1239\" class=\"wp-image-23551\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/directorio-de-historias-de-clientes-de-paddle-.jpeg\" alt=\"Directorio de historias de clientes de Paddle.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/directorio-de-historias-de-clientes-de-paddle-.jpeg 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/directorio-de-historias-de-clientes-de-paddle--680x411.jpeg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/directorio-de-historias-de-clientes-de-paddle--768x465.jpeg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/directorio-de-historias-de-clientes-de-paddle--1536x929.jpeg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/p>\n<p>Andrew Davies implement\u00f3 este enfoque en<a href=\"https:\/\/www.paddle.com\/\"> Paddle<\/a> creando m\u00faltiples canales para que los clientes compartan sus experiencias: p\u00e1ginas de destino dedicadas que muestran resultados y m\u00e9tricas espec\u00edficas, webinars conjuntos donde los clientes demuestran su experiencia usando la plataforma, y publicaciones de invitados que posicionan a los usuarios como autoridades de la industria.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bQ8vZa6APq8?si=IXvPYrzq8_voSs2l&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/review.firstround.com\/the-startups-guide-to-customer-advocacy-how-to-get-closer-to-your-champions\"><em>The Startup\u2019s Guide to Customer Advocacy: How to Get Closer to Your Champions<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Lanza un programa de certificaci\u00f3n que construya autoridad en la industria\" data-section=\"lanza-programa-certificacion-construya-autoridad-industria\">\n<h2><strong>13. Lanza un programa de certificaci\u00f3n que construya autoridad en la industria<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Un programa de certificaci\u00f3n bien dise\u00f1ado transforma el conocimiento del producto en una credencial valiosa que los profesionales pueden mostrar con orgullo.<\/p>\n<p>Cuando los usuarios completan tu certificaci\u00f3n, ocurren naturalmente tres cosas poderosas:<\/p>\n<ul>\n<li>Se vuelven significativamente m\u00e1s exitosos con tu producto.<\/li>\n<li>Es m\u00e1s probable que lo recomienden a colegas y clientes.<\/li>\n<li>Tu empresa construye constantemente reconocimiento como autoridad en la industria.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo esto crea un ciclo autorreforzante donde la autoridad impulsa la adopci\u00f3n, lo que a su vez fortalece tu autoridad.<\/p>\n<p>Toma el enfoque de Tomasz Niezgoda en<a href=\"https:\/\/surferseo.com\/\"> Surfer<\/a>. Su equipo desarroll\u00f3 un Master Class de escritura SEO que hace m\u00e1s que solo ense\u00f1ar a las personas c\u00f3mo usar su herramienta, proporcionando una educaci\u00f3n completa sobre c\u00f3mo crear contenido optimizado para&nbsp;SEO.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3_huJv4Xp6E?si=7r6i5dE9JUe34ddE&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Los usuarios que completan el curso y aprueban una evaluaci\u00f3n exhaustiva obtienen certificados que pueden mostrar profesionalmente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"383\" height=\"425\" class=\"wp-image-23552\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/certificado-de-redaccion-seo-de-surfer-.jpeg\" alt=\"Certificado de redacci\u00f3n SEO de Surfer.\"><\/p>\n<p>Hace poco, aplicamos esta estrategia en Ahrefs y ya estamos viendo a personas mostrando sus<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/ahrefs-certification\/\"> certificados de Ahrefs<\/a> en redes sociales:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1100\" height=\"800\" class=\"wp-image-23553\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/certificado-seo-de-ahrefs-.jpeg\" alt=\"Certificado SEO de Ahrefs.\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/certificado-seo-de-ahrefs-.jpeg 1100w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/certificado-seo-de-ahrefs--584x425.jpeg 584w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/certificado-seo-de-ahrefs--768x559.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1100px) 100vw, 1100px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Aparece en podcasts populares que tus clientes ya escuchan\" data-section=\"aparece-podcasts-populares-clientes-escuchan\">\n<h2><strong>14. Aparece en podcasts populares que tus clientes ya escuchan<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aparecer como experto invitado en podcasts y webinars te pone frente a audiencias establecidas que est\u00e1n interesadas en tu \u00e1rea de experiencia (igual que los invitados de nuestro podcast).<\/p>\n<p>A diferencia de crear tu propio contenido desde cero, las apariciones como invitado aprovechan audiencias existentes que los anfitriones ya han construido. Cuando compartes conocimientos pr\u00e1cticos y perspectivas en estas plataformas, construyes credibilidad con oyentes que est\u00e1n buscando activamente informaci\u00f3n sobre temas relacionados con tu producto.<\/p>\n<p>Laura Roeder convirti\u00f3 esta estrategia en un importante impulsor de crecimiento al aparecer en m\u00e1s de 300 podcasts de la industria. Este alcance aument\u00f3 significativamente el conocimiento de marca para sus empresas y la conect\u00f3 con clientes potenciales que ya estaban interesados en soluciones como las&nbsp;suyas.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2W9z9MT96EI?si=O18jxKN9IBfVPU4a&amp;controls=0&amp;start=1860\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>La clave es enfocarse en proporcionar valor genuino en lugar de promocionar tu producto directamente. Cuando compartes ideas pr\u00e1cticas que ayudan a resolver problemas reales, los oyentes naturalmente se vuelven curiosos sobre las soluciones que has construido.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/ahrefs-hacks\/#find-podcasts-to-be-a-guest-on\">18 trucos menos conocidos (pero poderosos) de Ahrefs<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Utiliza el acercamiento personalizado para ganar cuentas objetivo de alto valor\" data-section=\"utiliza-acercamiento-personalizado-ganar-cuentas-objetivo-alto-valor\">\n<h2><strong>15. Utiliza el acercamiento personalizado para ganar cuentas objetivo de alto&nbsp;valor<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing basado en cuentas (ABM, <em>Account-Based Marketing<\/em>) se dirige a empresas espec\u00edficas de alto valor en lugar de buscar muchos leads a la vez. Identificas empresas ideales basadas en criterios claros, investigas profundamente sus desaf\u00edos espec\u00edficos, y luego creas un acercamiento personalizado que aborde su situaci\u00f3n exacta.<\/p>\n<p>Este enfoque funciona porque los mensajes personalizados que abordan los problemas reales de una empresa obtienen un compromiso mucho mejor que el marketing gen\u00e9rico. Cuando un prospecto ve que te has tomado el tiempo para entender sus desaf\u00edos espec\u00edficos, es m\u00e1s probable que responda.<\/p>\n<p>Aunque llegar\u00e1s a menos empresas en general, el ABM t\u00edpicamente genera oportunidades de mayor calidad con mejores tasas de conversi\u00f3n y tama\u00f1os de acuerdos m\u00e1s grandes, haci\u00e9ndolo particularmente efectivo para soluciones B2B con precios m\u00e1s&nbsp;altos.<\/p>\n<p>Andrew Davies en Paddle ha encontrado que el ABM es particularmente efectivo cuando trabaja con clientes empresariales. Su equipo crea experiencias personalizadas para cada cuenta objetivo, desarrollando contenido personalizado que aborda sus desaf\u00edos industriales espec\u00edficos, compartiendo ideas personalizadas a trav\u00e9s de v\u00eddeo, y dise\u00f1ando un acercamiento enfocado que llega a los tomadores de decisiones adecuados donde ya pasan tiempo, como LinkedIn.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bQ8vZa6APq8?si=Zc0zJ_QSjkOk-Hc5&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes aplicar este enfoque personalizado en las primeras etapas de tu negocio. Guillaume Moubeche construy\u00f3 Lemlist desde cero utilizando estos principios, creando personalmente comunicaciones altamente personalizadas para clientes potenciales.<\/p>\n<p>Cada mensaje demostraba una clara comprensi\u00f3n del negocio del destinatario y precisamente c\u00f3mo su soluci\u00f3n abordaba sus desaf\u00edos espec\u00edficos. Esta estrategia reflexiva le ayud\u00f3 a adquirir r\u00e1pidamente sus primeros 100 clientes y validar el ajuste producto-mercado sin un presupuesto de marketing masivo.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GoDxWQdKmaE?si=M9MbWW2KArdfmnnQ&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/account-based-marketing\/\">Gu\u00eda para principiantes del Account-Based Marketing (ABM)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Patrocina eventos y creadores que lleguen a tus clientes ideales\" data-section=\"patrocina-eventos-creadores-lleguen-clientes-ideales\">\n<h2><strong>16. Patrocina eventos y creadores que lleguen a tus clientes ideales<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Los patrocinios ponen tu marca frente a audiencias establecidas que conf\u00edan en eventos espec\u00edficos, creadores o <em>influencers<\/em>. A diferencia de la publicidad general, los patrocinios dirigidos llegan a personas que ya est\u00e1n interesadas en temas relacionados con tu producto.<\/p>\n<p>La clave es elegir oportunidades de patrocinio que ofrezcan m\u00e1s que solo la colocaci\u00f3n de tu logo. Es decir, buscar formas de demostrar el valor de tu producto a la audiencia.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si patrocinas una conferencia de la industria, incluir un espacio para hablar o una sesi\u00f3n de taller te permite mostrar tu experiencia, no solo tu logo. Esto construye credibilidad mientras llegas a clientes potenciales que est\u00e1n invirtiendo activamente en soluciones para su negocio.<\/p>\n<p>Steven Kalifowitz aprovech\u00f3 este enfoque en<a href=\"http:\/\/crypto.com\/\"> Crypto.com<\/a> a trav\u00e9s de asociaciones estrat\u00e9gicas con importantes organizaciones deportivas como la NBA, UFC, F\u00f3rmula 1 y FIFA. Estos patrocinios de alto perfil, incluido el cambio de nombre del antiguo Staples Center a Crypto.com Arena, les permitieron pasar de menos del 50% de conocimiento entre los inversores de criptomonedas al 80% de conocimiento entre la poblaci\u00f3n general.<\/p>\n<div id=\"attachment_23554\" style=\"width: 2058px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-23554\" class=\"wp-image-23554\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/crypto-com-arena-ejemplo-de-patrocinio-saas-.png\" alt=\"Crypto.com arena - ejemplo de patrocinio saas.\" width=\"2048\" height=\"1209\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/crypto-com-arena-ejemplo-de-patrocinio-saas-.png 2048w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/crypto-com-arena-ejemplo-de-patrocinio-saas--680x401.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/crypto-com-arena-ejemplo-de-patrocinio-saas--768x453.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/crypto-com-arena-ejemplo-de-patrocinio-saas--1536x907.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><p id=\"caption-attachment-23554\" class=\"wp-caption-text\">Fuente: Wikipedia.<\/p><\/div>\n<p>En nuestra entrevista, Kalifowitz enfatiza que los patrocinios exitosos no se tratan solo de visibilidad sino de encontrar la alineaci\u00f3n correcta con la audiencia. Sigue un proceso sistem\u00e1tico para identificar d\u00f3nde pasa tiempo su audiencia objetivo y qu\u00e9 plataformas o eventos tienen su atenci\u00f3n y confianza.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yfMFhFKAO58?si=qWuBwDGrL9ULcAyJ&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Crea expectaci\u00f3n con publicitarias sorprendentes e inesperadas\" data-section=\"crea-expectacion-publicitarias-sorprendentes-inesperadas\">\n<h2><strong>17. Crea expectaci\u00f3n con publicitarias sorprendentes e inesperadas<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>\u00bfQuieres destacar en un mercado saturado? A veces necesitas romper el patr\u00f3n y hacer algo que haga que la gente deje de desplazarse.<\/p>\n<p>Cuando se hacen correctamente, estas campa\u00f1as crean un impulso natural: los clientes difunden la palabra en redes sociales y los periodistas obtienen una historia interesante para cubrir. Solo recuerda pensar en todas las posibles reacciones \u2014 quieres que la gente hable de ti por las razones correctas.<\/p>\n<p>Mira lo que hizo Delbert Ty, CMO en<a href=\"https:\/\/ww.coffeemeetsbagel.com\/\"> Coffee Meets Bagel<\/a>, en su anterior empresa<a href=\"https:\/\/www.circles.life\/sg\/\"> Circles.Life<\/a>. En Singapur, donde el vandalismo es pr\u00e1cticamente desconocido, su equipo \u201cvandaliz\u00f3\u201d sus propios anuncios. Este movimiento audaz llam\u00f3 la atenci\u00f3n inmediatamente y reforz\u00f3 exactamente qui\u00e9nes eran \u2014 la alternativa rebelde a las compa\u00f1\u00edas de telecomunicaciones tradicionales.<\/p>\n<div id=\"attachment_23555\" style=\"width: 858px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-23555\" class=\"wp-image-23555\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/truco-de-marketing-de-guerrilla-de-circles-life-.jpeg\" alt=\"Truco de marketing de guerrilla de Circles.Life.\" width=\"848\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/truco-de-marketing-de-guerrilla-de-circles-life-.jpeg 848w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/truco-de-marketing-de-guerrilla-de-circles-life--600x425.jpeg 600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/truco-de-marketing-de-guerrilla-de-circles-life--768x544.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 848px) 100vw, 848px\"><p id=\"caption-attachment-23555\" class=\"wp-caption-text\">Fuente: apacmarketers.com<\/p><\/div>\n<p>La acci\u00f3n no solo llam\u00f3 la atenci\u00f3n, se aline\u00f3 perfectamente con su identidad como el desafiante disruptivo que se enfrenta a los jugadores establecidos en la industria.<\/p>\n<p>Delbert explica la idea detr\u00e1s de la campa\u00f1a y su proceso para crear ideas virales en esta entrevista:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kzOmy6gzRyM?si=vHznOF3UStNBhw_1&amp;controls=0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>La principal conclusi\u00f3n que personalmente obtuve de estas entrevistas es que el \u00e9xito proviene de entender realmente qui\u00e9nes son tus clientes y encontrar formas aut\u00e9nticas de ayudarles.<\/p>\n<p>El manual de <em>SaaS marketing<\/em> no es complicado, pero requiere enfoque. Consigue que tu mensaje principal sea correcto, aseg\u00farate de que las personas tengan una gran primera experiencia con tu producto, y luego expande cuidadosamente tu alcance a trav\u00e9s de canales que tengan sentido para tu audiencia.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que ninguno de estos enfoques es magia instant\u00e1nea. Requieren esfuerzo constante y necesitar\u00e1s adaptarlos a tu situaci\u00f3n \u00fanica. Lo que funciona para una empresa SaaS podr\u00eda necesitar ajustes para funcionar para la&nbsp;tuya.<\/p>\n<p>Esto es solo una muestra de las ideas que hemos recopilado a lo largo de nuestro a\u00f1o de conversaciones en el podcast. Hay mucha m\u00e1s profundidad en cada una de estas estrategias que no podr\u00edamos encajar aqu\u00ed. Si quieres escuchar las historias completas y escuchar a m\u00e1s expertos, consulta el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/podcast\">Podcast de Ahrefs<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde Crypto.com hasta Airwallex, Paddle y Surfer, estos m\u00e9todos probados en batalla han impulsado el crecimiento en mercados competitivos con recursos limitados. En este art\u00edculo, compartimos sus mejores ideas para que puedas aplicarlas a tu propio negocio SaaS. 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