{"id":21537,"date":"2025-07-22T09:14:36","date_gmt":"2025-07-22T17:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=21537"},"modified":"2025-08-28T05:22:31","modified_gmt":"2025-08-28T13:22:31","slug":"marketing-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-funnel\/","title":{"rendered":"Marketing funnel: evoluci\u00f3n e impacto de la IA en el embudo de marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">El <em>marketing funnel <\/em>o embudo de marketing es uno de los modelos m\u00e1s conocidos en marketing. En su versi\u00f3n m\u00e1s cl\u00e1sica, consiste en 4 etapas que van desde que los potenciales clientes nos conocen hasta que compran nuestro producto o servicio o se convierten en embajadores del&nbsp;mismo.<\/div>\n<p>En este art\u00edculo vamos a explorar qu\u00e9 es, de d\u00f3nde viene y qu\u00e9 impacto tiene la inteligencia artificial en cada fase del <em>marketing funnel<\/em>.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Qu\u00e9 es el marketing funnel\" data-section=\"que-marketing-funnel\">\n<h2><strong>Qu\u00e9 es el marketing <\/strong><strong><em>funnel<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing funnel o embudo de marketing es un modelo que representa las etapas por las que pasa una persona desde que conoce una marca hasta que se convierte en cliente, y en algunos casos, en prescriptor.<\/p>\n<p>Sirve para entender y optimizar el proceso de atracci\u00f3n, conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>El modelo m\u00e1s habitual es el AIDA, que son las siglas de <em>awareness, interest, desire, action<\/em>.<\/p>\n<p>Po\u00e9ticamente, nos da las mismas siglas en espa\u00f1ol: atenci\u00f3n o conocimiento, inter\u00e9s, deseo, acci\u00f3n:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21540\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing.png\" alt=\"El marketing funnel\" width=\"1600\" height=\"1450\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing-469x425.png 469w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing-768x696.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing-1536x1392.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Como veremos en breve, hay otras alternativas y modelos que incluyen m\u00e1s&nbsp;fases.<\/p>\n<p>Pero antes debemos hacernos una pregunta, \u00bfes un modelo todav\u00eda vigente o est\u00e1 pasado de&nbsp;moda?<\/p>\n<p>Vamos a&nbsp;verlo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfHa muerto el marketing funnel?\" data-section=\"muerto-marketing-funnel\">\n<h2><strong>\u00bfHa muerto el <\/strong><strong><em>marketing funnel<\/em><\/strong><strong>?<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Cada pocos a\u00f1os se declara la \u201c<strong><em>muerte del embudo de marketing<\/em><\/strong>\u201d o un cambio radical por distintos motivos:<\/p>\n<ul>\n<li>El customer journey se vuelve mucho m\u00e1s ca\u00f3tico y dif\u00edcil de seguir (nuevos dispositivos, nuevas formas de descubrir contenido y productos\u2026)<\/li>\n<li>Nuevos h\u00e1bitos de consumo.<\/li>\n<li>Nuevas tendencias y disciplinas.<\/li>\n<li>Una revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica. Como puede ser la IA ahora&nbsp;mismo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si buscamos en ingl\u00e9s,<em> \u201cmarketing funnel is dead\u201d<\/em> (<em>el embudo de marketing est\u00e1 muerto<\/em>) obtenemos cientos de resultados que declaran su defunci\u00f3n:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21541\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/2-marketing-funnel-dead-serp.png\" alt=\"La muerte del embudo de marketing (en ingl\u00e9s)\" width=\"771\" height=\"738\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/2-marketing-funnel-dead-serp.png 771w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/2-marketing-funnel-dead-serp-444x425.png 444w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/2-marketing-funnel-dead-serp-768x735.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 771px) 100vw, 771px\"><\/p>\n<p>Si lo hacemos en espa\u00f1ol, pasa algo parecido (con una Google AI Overview de por&nbsp;medio):<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21542\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/3-embudo-marketing-muerto.jpg\" alt=\"La muerte del marketing funnel en espa\u00f1ol\" width=\"1395\" height=\"1600\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/3-embudo-marketing-muerto.jpg 1395w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/3-embudo-marketing-muerto-371x425.jpg 371w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/3-embudo-marketing-muerto-768x881.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/3-embudo-marketing-muerto-1339x1536.jpg 1339w\" sizes=\"auto, (max-width: 1395px) 100vw, 1395px\"><\/p>\n<p>Desde que empec\u00e9 a trabajar en marketing es algo que se repite de forma recurrente: alguien (ya sea una consultora de renombre o una <em>big tech<\/em> como Google) declaran la defunci\u00f3n del <em>marketing funnel <\/em>y proponen un modelo nuevo que refleja la realidad.<\/p>\n<p>Durante un par de semanas o meses se debate acaloradamente en LinkedIn sobre c\u00f3mo el marketing ha cambiado y, cuando pasa la tormenta, es el modelo cl\u00e1sico el que sigue ah\u00ed para explicar la realidad.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs el embudo tradicional perfecto?<\/strong><\/p>\n<p>Por supuesto que&nbsp;no.<\/p>\n<p>Como todo modelo, es una simplificaci\u00f3n de la realidad.<\/p>\n<p>Pero si sigue vivo, despu\u00e9s de m\u00e1s de 120 a\u00f1os, es por&nbsp;algo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"La evoluci\u00f3n del marketing funnel y sus fases\" data-section=\"evolucion-marketing-funnel-fases\">\n<h2><strong>La evoluci\u00f3n del <\/strong><strong><em>marketing funnel<\/em><\/strong><strong> y sus&nbsp;fases<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>All\u00e1 por 1898 Elias St. Elmo Lewis (no, no es un error, <strong>1898<\/strong>, no 1998) defin\u00eda el marketing funnel con la frase - eslogan \u201c<em>atrae la atenci\u00f3n, mant\u00e9n el inter\u00e9s y crea deseo<\/em>\u201d, a\u00f1adiendo posteriormente \u201c<em>consigue la acci\u00f3n<\/em>\u201d, llegando as\u00ed a las famosas 4 fases del modelo AIDA que ve\u00edamos en la introducci\u00f3n (<strong>a<\/strong>tenci\u00f3n o conocimiento, <strong>i<\/strong>nter\u00e9s, <strong>d<\/strong>eseo,<strong> a<\/strong>cci\u00f3n):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atenci\u00f3n<\/strong> (<em>awareness<\/em>): la fase en la que nos damos a conocer. Seg\u00fan el contexto, podemos buscar generar conocimiento sobre el problema o nuestra soluci\u00f3n. Por ejemplo, si queremos dar a conocer nuestro software de facturaci\u00f3n para aut\u00f3nomos y pymes, quiz\u00e1 primero tengamos que explicar que gestionar las facturas con Excel es un problema o que se va a lanzar una nueva regulaci\u00f3n que hace necesario contar con software espec\u00edfico.<\/li>\n<li><strong>Inter\u00e9s<\/strong> (<em>interest<\/em>): aqu\u00ed buscamos mantener el inter\u00e9s. \u00bfPor qu\u00e9 deben prestar atenci\u00f3n a nuestra soluci\u00f3n? Es el momento de introducir beneficios concretos, que solucionen el problema anterior (ahorro de tiempo o adaptaci\u00f3n r\u00e1pida y f\u00e1cil a la normativa, en el caso anterior).<\/li>\n<li><strong>Deseo<\/strong> (<em>desire<\/em>): aqu\u00ed llegamos a la fase de evaluaci\u00f3n de nuestra soluci\u00f3n, donde ya est\u00e1n pensando en adquirirla.<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n<\/strong> (<em>action<\/em>): Cuando alguien se convierte en cliente. Esta etapa tambi\u00e9n se conoce como \u201c<em>Conversi\u00f3n<\/em>\u201d. Es el gran momento de la verdad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed recuperamos la representaci\u00f3n del embudo o <em>funnel<\/em> cl\u00e1sica que vimos en la introducci\u00f3n:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21540\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing.png\" alt=\"El marketing funnel\" width=\"1600\" height=\"1450\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing-469x425.png 469w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing-768x696.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/1-funnel-de-marketing-1536x1392.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">NOTA<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Como me dijo una vez <a href=\"https:\/\/echaleku.com\/embudo-de-ventas\/\">Javier Echaleku<\/a>, m\u00e1s que un embudo, es un colador. Porque en un embudo sale lo mismo que entra, pero la realidad es que en cada paso vamos perdiendo gente:<\/p>\n<ul>\n<li>Despertamos el inter\u00e9s de un porcentaje de la gente que nos conoce.<\/li>\n<li>Solo una parte de los que se interesa por nuestros productos pasa a desearlos.<\/li>\n<li>Y solo una parte de los que nos desean, nos compran.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<p>Como dec\u00eda, este es el modelo \u201cest\u00e1ndar\u201d, pero a lo largo del tiempo han surgido otros modelos de <em>funnel<\/em> que conviene conocer.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 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class=\"column-2\">\u00bfQu\u00e9 aporta?<\/th><th class=\"column-3\">Fases principales<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\">AIDA<\/td><td class=\"column-2\">Cl\u00e1sico y simple<\/td><td class=\"column-3\">Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo, Acci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\">TOFU\/MOFU\/BOFU<\/td><td class=\"column-2\">Organiza canales por&nbsp;fase<\/td><td class=\"column-3\">Top, Middle, Bottom<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\">Bow Tie Funnel \/ embudo pajarita<\/td><td class=\"column-2\">A\u00f1ade postventa y recomendaci\u00f3n<\/td><td class=\"column-3\">Adquisici\u00f3n, Retenci\u00f3n, Recomendaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\">Flywheel (HubSpot)<\/td><td class=\"column-2\">Modelo c\u00edclico<\/td><td class=\"column-3\">Atracci\u00f3n, Interacci\u00f3n, Deleite<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-6\">\n\t<td class=\"column-1\">Boston Consulting Group - Mapa de Influencia<\/td><td class=\"column-2\">Enfoque no lineal<\/td><td class=\"column-3\">Scroll, Stream, Search, Shop<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-128 from cache -->\n<h3>TOFU - MOFU -&nbsp;BOMU<\/h3>\n<p>Este enfoque propone descomponer el <em>funnel <\/em>en 3 grupos de fases, cada con sus objetivos propios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21543\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5-marketing-funnel-zonas.png\" alt=\"TOFU - MOFU - BOMU\" width=\"1600\" height=\"1464\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5-marketing-funnel-zonas.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5-marketing-funnel-zonas-464x425.png 464w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/5-marketing-funnel-zonas-768x703.png 768w, 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distintas fases y canales dentro de cada uno de estos grupos.<\/p>\n<h3>Bow tie <em>funnel<\/em> o \u201cembudo pajarita\u201d<\/h3>\n<p>Aunque suene un poco raro es un embudo que tiene todo el sentido del mundo y que viene a responder la duda de <strong><em>\u00bfqu\u00e9 pasa una vez que hemos vendido?<\/em><\/strong> Pues que tenemos un cliente, y ah\u00ed debe empezar un nuevo proceso: el de mantener, fidelizar y convertir a los clientes en embajadores de nuestros productos.<\/p>\n<p>Propuesto en 2009 (hace m\u00e1s de 16 a\u00f1os, pero comparado con el modelo original, es algo novedoso) para la industria tur\u00edstica, presenta un doble embudo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21544\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/6-marketing-bow-tie-model.png\" alt=\"Bow tie funnel o embudo de pajarita\" width=\"2100\" height=\"1450\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/6-marketing-bow-tie-model.png 2100w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/6-marketing-bow-tie-model-616x425.png 616w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/6-marketing-bow-tie-model-768x530.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/6-marketing-bow-tie-model-1536x1061.png 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/6-marketing-bow-tie-model-2048x1414.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2100px) 100vw, 2100px\"><\/p>\n<p>La clave:<\/p>\n<p>El embudo \u201coriginal\u201d acaba cuando vendemos, en los modelos tipo pajarita, tenemos una segunda fase, en la que buscamos desarrollar la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<p>Y, aunque los nombres de las primeras fases cambien, en realidad son parecidas:<\/p>\n<ul>\n<li>Tenemos una primera parte en la que queremos convertir a desconocidos en clientes\u2026<\/li>\n<li>Y una segunda en la que queremos convertir a clientes en\u2026 Muy buenos clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Otros enfoques pueden proponer estas fases en el lado derecho de la pajarita (post-embudo):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Retenci\u00f3n \/ Fidelizaci\u00f3n<\/strong>: mantenemos la relaci\u00f3n con el cliente.<\/li>\n<li><strong>Expansi\u00f3n<\/strong>: ampliamos la relaci\u00f3n con el cliente (por ejemplo, vendiendo m\u00e1s productos, de otros tipos o m\u00e1s&nbsp;caros).<\/li>\n<li><strong>Recomendaci\u00f3n<\/strong>: cuando conseguimos que los clientes se conviertan en \u201cembajadores\u201d que nos traen a m\u00e1s clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Flywheel y modelos circulares<\/h3>\n<p>HubSpot es la empresa detr\u00e1s del concepto de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a> (una estrategia de marketing cuyo objetivo es atraer a clientes con contenidos relevantes y \u00fatiles).<\/p>\n<p>En 2018 decidieron \u201cpasar\u201d del cl\u00e1sico <em>funnel de marketing <\/em>al <em>flywheel,<\/em> cuya traducci\u00f3n vendr\u00eda a ser algo as\u00ed como \u201cvolante de inercia\u201d: un mecanismo que permite que la fuerza se acumule en cada giro, con lo que cada nueva vuelta es m\u00e1s y m\u00e1s f\u00e1cil (porque los efectos positivos se acumulan):<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21545\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/7-byefunnel.gif\" alt=\"El paso del funnel al flywheel\" width=\"480\" height=\"270\"><\/p>\n<p>Este ser\u00eda el modelo <em>flywheel:<\/em><\/p>\n<div id=\"attachment_21546\" style=\"width: 760px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-21546\" class=\"wp-image-21546 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/8-flywheel.webp\" alt=\"El flywheel de HubSpot\" width=\"750\" height=\"750\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/8-flywheel.webp 750w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/8-flywheel-425x425.webp 425w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\"><p id=\"caption-attachment-21546\" class=\"wp-caption-text\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/flywheel\">Hubspot<\/a><\/p><\/div>\n<p>Como ves, aunque no lo parezca, tiene muchas cosas en com\u00fan con el modelo AIDA (tiene una fase de atracci\u00f3n, y otras dos relacionadas con el inter\u00e9s y \u201cdeseo\u201d, aunque con otro nombre). La gran diferencia es que pasamos de un modelo secuencial a un ciclo perpetuo.<\/p>\n<h3>Boston Consulting Group y los mapas de influencia (2025)<\/h3>\n<p>La conocida consultora <strong>Boston Consulting Group<\/strong> (BCG) se une a una larga tradici\u00f3n de \u201centerradores del <em>funnel<\/em>\u201d, argumentando que los profesionales del marketing debemos abandonar el modelo de embudo lineal tradicional debido a la creciente complejidad de los viajes del consumidor, impulsada por la transformaci\u00f3n digital y la Inteligencia Artificial.<\/p>\n<p>Seg\u00fan la Boston, hay 3 factores cr\u00edticos que determinan \u201cel fin del embudo lineal tradicional\u201d:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fractura de los <\/strong><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/buyer-journey\/\"><strong>viajes del consumidor<\/strong><\/a>: La transformaci\u00f3n digital ha fragmentado los viajes de los consumidores en \u201c<em>patrones impredecibles y no lineales<\/em>\u201d.<\/li>\n<li><strong>Insuficiencia del embudo<\/strong>: el modelo de embudo lineal \u201c<em>corre el riesgo de perder oportunidades debido a la asignaci\u00f3n incorrecta de recursos o a un mensaje err\u00f3neo<\/em>\u201d al forzar la complejidad en un marco simplificado y secuencial.<\/li>\n<li><strong>Aumento de los puntos de contacto<\/strong>: Los consumidores interact\u00faan con las marcas a trav\u00e9s de una \u201cred creciente de puntos de contacto\u201d, incluyendo nuevos servicios de <em>streaming<\/em>, experiencias de compra online, inteligencia artificial o redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_21547\" style=\"width: 1450px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-21547\" class=\"wp-image-21547 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/9-bcg-funnel.jpg\" alt=\"C\u00f3mo tratamos de encajar todo en el funnel tradicional, seg\u00fan BCG\" width=\"1440\" height=\"960\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/9-bcg-funnel.jpg 1440w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/9-bcg-funnel-638x425.jpg 638w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/9-bcg-funnel-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"><p id=\"caption-attachment-21547\" class=\"wp-caption-text\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.bcg.com\/publications\/2025\/move-beyond-the-linear-funnel\">Boston Consulting Group<\/a><\/p><\/div>\n<p>Propone un nuevo marco, el \u201cmapa de influencia\u201d, que reconoce las interacciones no lineales de los consumidores a trav\u00e9s de actividades como <em>stream<\/em>, <em>scroll<\/em>, <em>search<\/em> y <em>shop<\/em>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21548\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/10-mapa-influencia.jpg\" alt=\"Mapa de influencia de Boston Consulting Group\" width=\"1440\" height=\"957\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/10-mapa-influencia.jpg 1440w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/10-mapa-influencia-639x425.jpg 639w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/10-mapa-influencia-768x510.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"><\/p>\n<p>Este enfoque enfatiza la importancia de comprender la influencia real de los puntos de contacto y propone que se personalice la experiencia al m\u00e1ximo, con el uso de inteligencia artificial.<\/p>\n<h3>Mi opini\u00f3n<\/h3>\n<p>Creo que el marketing <em>funnel <\/em>tradicional es un modelo demasiado asentado para que nadie lo desplace.<\/p>\n<p>Como dec\u00eda al principio, cada pocos a\u00f1os alguien \u201cse lo intenta cargar\u201d.<\/p>\n<p>Puede que la realidad sea ca\u00f3tica y confusa, pero los modelos adecuados nos ayudan a entender mejor la realidad y a enfocar nuestras acciones y ese papel es algo que el embudo tradicional resuelve perfectamente.<\/p>\n<p>Eso no quiere decir que no lo tengas que adaptar a tu caso particular, pero, como marco general de pensamiento, creo que tiene sentido.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"M\u00e9tricas a vigilar en cada fase del marketing funnel\" data-section=\"metricas-vigilar-cada-fase-marketing-funnel\">\n<h2><strong>M\u00e9tricas a vigilar en cada fase del marketing <\/strong><strong><em>funnel<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aqu\u00ed me ce\u00f1ir\u00e9 al modelo AIDA, pero podr\u00edamos adaptarlo a otros marcos y modelos de los que acabamos de&nbsp;ver.<\/p>\n<p>Algunas m\u00e9tricas a tener en cuenta:<\/p>\n\n<table id=\"tablepress-129\" class=\"tablepress tablepress-id-129 tablepress-responsive tablepress-ahrefs-width-720px\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1 odd\">\n\t<th class=\"column-1\"><strong>\u2705 Fase del embudo<\/strong><\/th><th class=\"column-2\"><strong>\ud83d\udccfQu\u00e9 debemos medir<\/strong><\/th><th class=\"column-3\"><strong>\ud83d\udccaEjemplos de m\u00e9tricas en distintos canales<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"row-2 even\">\n\t<td class=\"column-1\">Atenci\u00f3n \/ Awareness<\/td><td class=\"column-2\">Todo lo relacionado con la captaci\u00f3n de atenci\u00f3n: cuando pasemos de \u201cdesconocidos\u201d a \u201cconocidos\u201d.<\/td><td class=\"column-3\"><strong>Redes sociales<\/strong>: impresiones, visualizaciones.<br>\n<strong>Web<\/strong>: impresiones en buscadores. Nuevos visitantes.<br>\n<strong>IA<\/strong>: menciones de&nbsp;IA.<br>\n<strong>V\u00eddeo<\/strong>: visualizaciones.<br>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3 odd\">\n\t<td class=\"column-1\">Inter\u00e9s \/ Interest<\/td><td class=\"column-2\">Lo que indique que generamos inter\u00e9s en nuestro p\u00fablico objetivo.<\/td><td class=\"column-3\"><strong>Redes sociales<\/strong>: m\u00e9tricas de retenci\u00f3n, me gusta, comentarios.<br>\n<strong>Web<\/strong>: visitas, p\u00e1ginas vistas por visita\u2026<br>\n<strong>IA<\/strong>: tr\u00e1fico desde&nbsp;IA.<br>\n<strong>V\u00eddeo<\/strong>: tiempo medio de visualizaci\u00f3n, comentarios y me&nbsp;gusta.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4 even\">\n\t<td class=\"column-1\">Deseo \/ Desire<\/td><td class=\"column-2\">Todo lo que indique que estamos generando deseo y avanzando en el marketing funnel.<\/td><td class=\"column-3\"><strong>Redes sociales<\/strong>: seguidores, me gusta, comentarios. Preguntas y mensajes directos.<br>\n<strong>Web<\/strong>: visitas, p\u00e1ginas vistas por visita, suscriptores (email).<br>\n<strong>IA<\/strong>: tr\u00e1fico desde&nbsp;IA.<br>\n<strong>V\u00eddeo<\/strong>: comentarios y me gusta, seguidores, suscriptores de&nbsp;pago.<br>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5 odd\">\n\t<td class=\"column-1\">Acci\u00f3n \/ Action<\/td><td class=\"column-2\">Aqu\u00ed sobre todo debemos fijarnos en ventas (procedan del canal que procedan).<\/td><td class=\"column-3\">Ventas, registros y otras acciones relacionadas con la conversi\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-129 from cache -->\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo tener en cuenta el impacto de la IA en cada fase del marketing funnel\" data-section=\"como-tener-cuenta-impacto-ia-cada-fase-marketing-funnel\">\n<h2><strong>C\u00f3mo tener en cuenta el impacto de la IA en cada fase del marketing <\/strong><strong><em>funnel<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La IA generativa nos impacta en procesos y <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-crear-contenido-con-ia\/\">creaci\u00f3n de contenido<\/a>, pero con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estadisticas-de-ia\/#estadisticas-uso-adopcion-ia-nivel-mundial\">2 de cada 3 personas usando IA de forma regular,<\/a> ya sea a trav\u00e9s de ChatGPT, Gemini o Perplexity, o con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/ai-overviews-crecimiento\/\">las AI Overviews de Google \u201cdevorando\u201d el tr\u00e1fico<\/a>, es inevitable reflexionar c\u00f3mo la IA afecta a cada etapa del <em>funnel <\/em>de marketing<em>.<\/em><\/p>\n<p>Vamos a verlo y a tratar de entender c\u00f3mo podemos medir este impacto.<\/p>\n<h3><strong>Atenci\u00f3n (conocimiento o <\/strong><strong><em>awareness)<\/em><\/strong>: usa Brand Radar para conocer las menciones qu\u00e9 recibes en herramientas de Inteligencia Artificial<\/h3>\n<p>Cuando Elmo plante\u00f3 su modelo AIDA no exist\u00eda ChatGPT. Bueno, ni Google, ni Instagram. Ni televisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero la base era la misma: captar la atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Hace 3 a\u00f1os ten\u00edamos relativamente claro d\u00f3nde nos pod\u00edan descubrir, y hasta cierto punto, c\u00f3mo medirlo.<\/p>\n<p>Y, aunque el peso en el tr\u00e1fico de la IA sea todav\u00eda bajo (apenas un 0,1%)\u2026<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21549\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/11-trafico-por-canal.png\" alt=\"El tr\u00e1fico por canal sigue dominado por buscadores, tr\u00e1fico directo y redes sociales\" width=\"1600\" height=\"1592\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/11-trafico-por-canal.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/11-trafico-por-canal-427x425.png 427w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/11-trafico-por-canal-768x764.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/11-trafico-por-canal-1536x1528.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>\u2026 El 63% de las webs ya reciben algo de tr\u00e1fico desde la&nbsp;IA<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21550\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/12-webs-que-reciben-trafico-ia.jpg\" alt=\"El 63% de los sitios web reciben tr\u00e1fico desde la IA\" width=\"1400\" height=\"1342\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/12-webs-que-reciben-trafico-ia.jpg 1400w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/12-webs-que-reciben-trafico-ia-443x425.jpg 443w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/12-webs-que-reciben-trafico-ia-768x736.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1400px) 100vw, 1400px\"><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, no solo debemos tener en cuenta. Si una persona est\u00e1 evaluando herramientas para empezar a trabajar el SEO de su web, puede iniciar la investigaci\u00f3n en ChatGPT, y, sin hacer un solo clic, leer algo como&nbsp;esto:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21551\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/13-investigacion-chatgpt.png\" alt=\"ChatGPT recomendando herramientas para SEO, entre ellas, ahrefs\" width=\"1015\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/13-investigacion-chatgpt.png 1015w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/13-investigacion-chatgpt-562x425.png 562w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/13-investigacion-chatgpt-768x581.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1015px) 100vw, 1015px\"><\/p>\n<p>Dicho esto, si quieres saber si tu marca aparece mencionada en herramientas de IA como Perplexity o ChatGPT, puede usar usar <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/brand-radar\">Brand Radar de Ahrefs<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21552\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/14-brand-radar.png\" alt=\"Brand Radar de Ahrefs\" width=\"1600\" height=\"417\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/14-brand-radar.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/14-brand-radar-680x177.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/14-brand-radar-768x200.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/14-brand-radar-1536x400.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Simplemente, busca tu marca para ver las preguntas que hace la gente en estas herramientas y c\u00f3mo apareces:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21553\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/15-busqueda-brand-radar.png\" alt=\"Brand Radar de Ahrefs\" width=\"1600\" height=\"870\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/15-busqueda-brand-radar.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/15-busqueda-brand-radar-680x370.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/15-busqueda-brand-radar-768x418.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/15-busqueda-brand-radar-1536x835.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/novedades-junio-2025\/\">Analiza menciones en ChatGPT con Brand Radar, detector de IA y mucho&nbsp;m\u00e1s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-medir-brand-awareness\/\">C\u00f3mo medir el brand awareness en 2025 (el a\u00f1o del branding)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3><strong>Inter\u00e9s y Deseo: monitoriza el tr\u00e1fico que te llega desde plataformas de inteligencia artificial<\/strong><\/h3>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes saber cu\u00e1nto tr\u00e1fico te llega desde plataformas de&nbsp;IA?<\/p>\n<p>Una de las formas m\u00e1s sencillas es con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/web-analytics\">Web Analytics<\/a> de Ahrefs, donde tendr\u00e1s disponible en un clic las visitas que te llegan, como otra fuente de tr\u00e1fico m\u00e1s:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-21554\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/16-web-analytics.png\" alt=\"Web Analytics de Ahrefs\" width=\"814\" height=\"406\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/16-web-analytics.png 814w, 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recomendaciones de inteligencia artificial<\/strong><\/h3>\n<p>Medir el tr\u00e1fico proveniente de IA es limitado, porque tambi\u00e9n importa la calidad y su peso en conversiones.<\/p>\n<p>En primer lugar, parte del tr\u00e1fico se atribuye incorrectamente, y aparece como \u201ctr\u00e1fico directo\u201d.<\/p>\n<p>En segundo lugar, hay que tener en cuenta que si alguien nos conoce gracias a preguntas que haga en ChatGPT o Gemini, es posible que un tiempo despu\u00e9s llegue por tr\u00e1fico directo, por una b\u00fasqueda en Google o que nos empiece a seguir en Redes Sociales: no tendr\u00edamos manera de trazar esto.<\/p>\n<p>Lo que hemos comprobado en Ahrefs es que las personas que llegan a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/trafico-de-busqueda-con-ia-conversiones-ahrefs\/\">b\u00fasquedas con IA convierten 23 veces m\u00e1s que los visitantes de b\u00fasquedas org\u00e1nicas tradicionales<\/a>, adem\u00e1s <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-trafico-ia\/#trafico-ia-atribuible-punta-iceberg\">aproximadamente el 3 % de nuestras conversiones han venido de la IA durante el \u00faltimo a\u00f1o<\/a>, seg\u00fan los datos de registro y las respuestas cualitativas a la pregunta \u201c<em>\u00bfc\u00f3mo supiste de nosotros?<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>As\u00ed que, adem\u00e1s de medir el tr\u00e1fico, tiene sentido que preguntes a tus clientes algo tan sencillo como <strong><em>\u00bfc\u00f3mo nos conociste?<\/em><\/strong>, a\u00f1adiendo una opci\u00f3n que haga menci\u00f3n a plataformas de inteligencia artificial.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-trafico-ia\/#trafico-ia-atribuible-punta-iceberg\">La IA representa solo el 0,1 % del tr\u00e1fico, pero los clics no lo son&nbsp;todo.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/trafico-de-busqueda-con-ia-conversiones-ahrefs\/\">\u00bfConvierte mejor el tr\u00e1fico de b\u00fasqueda de IA que el de la b\u00fasqueda tradicional? Para Ahrefs, s\u00ed: el 0,5 % de los visitantes gener\u00f3 el 12,1 % de los registros<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<p>En resumen, podemos:<\/p>\n<ul>\n<li>Detectar menciones provenientes de IA con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/brand-radar\">Brand Radar<\/a>.<\/li>\n<li>Medir el tr\u00e1fico que nos llega desde IA (Ahrefs, Web Analytics).<\/li>\n<li>Usar encuestas cualitativas para entender el impacto real de la inteligencia artificial.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>Me gustar\u00eda terminar este post como lo empec\u00e9: reflexionando sobre la muerte del <em>marketing funnel<\/em>.<\/p>\n<p>Los modelos que usamos en marketing tienen, en muchos casos, d\u00e9cadas. Pero, raramente, m\u00e1s de un&nbsp;siglo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfHa cambiado el embudo a lo largo de todo este tiempo? <\/strong>S\u00ed.<\/p>\n<p>Quiz\u00e1 el <em>customer journey <\/em>sea m\u00e1s ca\u00f3tico, tengamos muchos m\u00e1s puntos de contacto y chatbots que responden nuestras dudas, pero tambi\u00e9n creo que la esencia no ha cambiado: necesitamos captar la atenci\u00f3n, mantener el inter\u00e9s, convertirlo en deseo y cerrar la&nbsp;venta.<\/p>\n<p>El modelo AIDA de Elmo sigue siendo v\u00e1lido y lo seguir\u00e1 siendo.<\/p>\n<p>Muchas consultoras y agencias tienen incentivos para proponer marcos y modelos propietarios que se conviertan en el nuevo est\u00e1ndar, pero, a la hora de la verdad, son bastante parecidos.<\/p>\n<p>As\u00ed que s\u00ed, creo que todav\u00eda podemos seguir usando el marketing <em>funnel<\/em> para estructurar nuestras acciones y <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/plan-de-marketing\/\">planes de marketing<\/a>, teniendo en cuenta que: aparecen nuevos canales y que, como cualquier modelo, el marketing <em>funnel <\/em>es una simplificaci\u00f3n de la realidad.<\/p>\n<p>Puede que el trayecto no sea tan secuencial y directo como antes, que el mundo sea m\u00e1s ca\u00f3tico y con m\u00e1s puntos de contacto, pero sigue siendo un modelo \u00fatil que podemos utilizar para estructurar nuestras acciones.<\/p>\n<p>\u00bfNo est\u00e1s de acuerdo? \u00bfTe gustar\u00eda matizarlo? Te <a href=\"https:\/\/x.com\/ahrefses\">esperamos en X<\/a> o en <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/ahrefs-en-espanol\/posts\/?feedView=all\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo vamos a explorar qu\u00e9 es, de d\u00f3nde viene y qu\u00e9 impacto tiene la inteligencia artificial en cada fase del marketing funnel. El marketing funnel o embudo de marketing es un modelo que representa las etapas por las<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[340,42],"tags":[],"coauthors":[21],"class_list":["post-21537","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-busqueda-con-ia","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing funnel: evoluci\u00f3n e impacto de la IA en el embudo de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gu\u00eda completa sobre el marketing funnel: qu\u00e9 es, etapas, impacto de la IA, KPIs y 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