{"id":1975,"date":"2019-11-05T05:25:10","date_gmt":"2019-11-05T13:25:10","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=1975"},"modified":"2024-11-29T22:29:00","modified_gmt":"2024-11-30T06:29:00","slug":"embudo-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/embudo-marketing\/","title":{"rendered":"Embudo de marketing: Qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona y c\u00f3mo crearlo"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Saber c\u00f3mo funciona un embudo de marketing <em>(marketing funnel)<\/em> puede ayudarte a diagnosticar problemas y mejorar tu estrategia de marketing.<\/div>\n<p>En esta gu\u00eda te ense\u00f1aremos todo lo que tienes que saber sobre los embudos de marketing.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es un marketing funnel?\" data-section=\"que-es-un-marketing-funnel\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es un embudo de marketing<\/strong><strong><em>?<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Un embudo de marketing, o <em>marketing funnel,<\/em> es un proceso de varias etapas que gu\u00eda a los clientes potenciales desde que conocen un producto hasta que lo compran. Los equipos de marketing suelen utilizar el modelo AIDA, que significa Conocimiento, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n <em>(Awareness, Interest, Desire, Action),<\/em> para crear estrategias espec\u00edficas que muevan a las personas a trav\u00e9s de estas etapas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17828\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-1-SPA-1.png\" alt=\"El embudo de marketing.\" width=\"1600\" height=\"1450\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-1-SPA-1.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-1-SPA-1-469x425.png 469w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-1-SPA-1-768x696.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-1-SPA-1-1536x1392.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>De forma natural, alguna gente abandona en cada etapa porque no todos los que conocen tu marca se convertir\u00e1n en clientes. Esto crea la forma del embudo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17829\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-2-SPA.png\" alt=\"El embudo de marketing en la realidad.\" width=\"1600\" height=\"1706\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-2-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-2-SPA-399x425.png 399w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-2-SPA-768x819.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-2-SPA-1441x1536.png 1441w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Las etapas del embudo de marketing\" data-section=\"etapas-del-embudo-de-marketing\">\n<h2><strong>Las etapas del embudo de marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El embudo de marketing (tambi\u00e9n conocido como embudo de compra o embudo de ventas) se basa en el modelo Conocimiento-Inter\u00e9s-Deseo-Acci\u00f3n (AIDA), desarrollado por primera vez <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Purchase_funnel\">en 1898<\/a> por E. St. Elmo Lewis, un defensor de la publicidad.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Awareness<\/em><\/strong><em>.<\/em> Cuando alguien conoce una marca, un producto o un servicio.<\/li>\n<li><strong><em>Interest<\/em><\/strong><em>.<\/em> Cuando alguien expresa inter\u00e9s por un producto o servicio.<\/li>\n<li><strong><em>Desire<\/em><\/strong><em>.<\/em> Cuando alguien eval\u00faa un producto o servicio. Esta etapa tambi\u00e9n se conoce como \u00abConsideraci\u00f3n\u00bb.<\/li>\n<li><strong><em>Action<\/em><\/strong><em>. <\/em>Cuando alguien se convierte en cliente. Esta etapa tambi\u00e9n se conoce como \u201cConversi\u00f3n\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veamos m\u00e1s de cerca las etapas del <em>marketing funnel:<\/em><\/p>\n<h3><strong>1. Conocimiento<\/strong><\/h3>\n<p>La fase de conocimiento es la primera vez que la gente conoce tu&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Por ejemplo, pueden estar buscando algo en YouTube, toparse con tu v\u00eddeo y&nbsp;verlo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17830\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-chatgpt-seo.jpg\" alt=\"B\u00fasqueda en YouTube de &quot;chatgpt for seo&quot;\" width=\"1432\" height=\"632\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-chatgpt-seo.jpg 1432w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-chatgpt-seo-680x300.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-chatgpt-seo-768x339.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1432px) 100vw, 1432px\"><\/p>\n<p>Saben que existes.<\/p>\n<h3><strong>2. Inter\u00e9s<\/strong><\/h3>\n<p>La fase de inter\u00e9s es cuando la gente empieza a interactuar con tu&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Por ejemplo, pueden ver algunos v\u00eddeos m\u00e1s, suscribirse a tu canal de YouTube, consultar tus publicaciones en las redes sociales, navegar por tu sitio web e incluso suscribirse a tu lista de&nbsp;email.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17831\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/2-canal-youtube.jpg\" alt=\"Canal de YouTube de Ahrefs.\" width=\"1784\" height=\"1068\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/2-canal-youtube.jpg 1784w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/2-canal-youtube-680x407.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/2-canal-youtube-768x460.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/2-canal-youtube-1536x920.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1784px) 100vw, 1784px\"><\/p>\n<p>Ahora saben lo que haces o vendes y se interesan por&nbsp;ello.<\/p>\n<h3><strong>3. Deseo<\/strong><\/h3>\n<p>La etapa de Deseo (tambi\u00e9n conocida como Consideraci\u00f3n) es cuando la gente eval\u00faa tu producto o servicio.<\/p>\n<p>El hecho de que sepan qui\u00e9n eres y qu\u00e9 haces no significa que seas su elecci\u00f3n final. Evaluar\u00e1n alternativas, leer\u00e1n opiniones, ver\u00e1n testimonios de clientes, hablar\u00e1n con amigos y familiares y comparar\u00e1n.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Ahrefs calcula que se realizan cientos de b\u00fasquedas mensuales de opiniones sobre el whisky Talisker:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17832\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/3-busquedas-mensuales.png\" alt=\"N\u00famero de b\u00fasquedas mensuales de rese\u00f1as sobre el whisky Talisker, a trav\u00e9s de Keywords Explorer de Ahrefs\" width=\"690\" height=\"694\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/3-busquedas-mensuales.png 690w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/3-busquedas-mensuales-423x425.png 423w\" sizes=\"auto, (max-width: 690px) 100vw, 690px\"><\/p>\n<h3><strong>4. Acci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>La etapa de Acci\u00f3n (tambi\u00e9n conocida como etapa de Conversi\u00f3n) es cuando tus clientes potenciales han decidido que van a comprarte. Est\u00e1n a un paso de convertirse en clientes de&nbsp;pago.<\/p>\n<p>T\u00fa eres el elegido. Han a\u00f1adido tu producto al carrito.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17833\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/4-whiskey-talisker.jpg\" alt=\"Whisky Talisker a\u00f1adido a la cesta\" width=\"922\" height=\"1138\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/4-whiskey-talisker.jpg 922w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/4-whiskey-talisker-344x425.jpg 344w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/4-whiskey-talisker-768x948.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 922px) 100vw, 922px\"><\/p>\n<p>Tu objetivo es facilitarles la acci\u00f3n y que hagan clic en \u201ccomprar\u201d.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante el marketing funnel?\" data-section=\"por-que-es-importante-el-marketing-funnel\">\n<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el <\/strong><strong><em>marketing funnel?<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>En el mundo real, las personas no siguen el embudo de forma lineal. Pueden rebotar hacia delante y hacia atr\u00e1s, quedarse en una etapa sin progresar, etc.<\/p>\n<p>Ser\u00eda <em>imposible<\/em> para cualquier equipo de marketing planificar las infinitas variaciones que podr\u00edan producirse.<\/p>\n<p>Por lo tanto, el embudo de marketing simplifica el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/buyer-journey\/\"><em>buyer\u2019s journey<\/em><\/a> y sirve como modelo mental para que las empresas ajusten su estrategia de marketing. Podr\u00e1s asegurarte de que est\u00e1s ejecutando <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tacticas-marketing\/\">t\u00e1cticas de marketing<\/a> en cada etapa del <em>marketing funnel.<\/em><\/p>\n<p>Sin este enfoque intencional, algunas etapas de tu embudo de marketing se descuidar\u00e1n y acabar\u00e1s teniendo \u201cagujeros\u201d que te har\u00e1n perder clientes (es decir, un embudo con \u201cfugas\u201d).<\/p>\n<p>Por ejemplo, podr\u00edas estar dirigiendo mucho tr\u00e1fico a tu sitio web, pero ninguna de esas personas se est\u00e1 suscribiendo a tu lista de correo electr\u00f3nico. El embudo de marketing puede ayudarte a tomar conciencia de este problema, lo que te permitir\u00e1 solucionarlo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo crear un embudo de marketing\" data-section=\"como-crear-un-embudo-de-marketing\">\n<h2><strong>C\u00f3mo crear un embudo de marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Todas las empresas tienen un recorrido del cliente y, por tanto, un embudo de marketing. As\u00ed que, en teor\u00eda, no se puede \u201ccrear\u201d un embudo de marketing, solo se puede ajustar y mejorar.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, \u201ccrear\u201d un embudo de marketing significa ejecutar estrategias de marketing en diferentes etapas. Para facilitar la ejecuci\u00f3n de las campa\u00f1as de marketing, muchos profesionales del marketing simplifican a\u00fan m\u00e1s el embudo en tres etapas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Top of the funnel<\/em><\/strong><strong> (TOFU, zona superior del embudo)<\/strong>: <em>Awareness.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Middle of the funnel<\/em><\/strong><strong> (MOFU, zona central del embudo)<\/strong>: <em>Interest.<\/em><\/li>\n<li><strong><em>Bottom of the funnel<\/em><\/strong><strong> (BOFU, zona baja del embudo):<\/strong> <em>Desire + Action.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17834\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-3-SPA-1.png\" alt=\"El embudo de marketing (TOFU, MOFU, BOFU)\" width=\"1600\" height=\"1464\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-3-SPA-1.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-3-SPA-1-464x425.png 464w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-3-SPA-1-768x703.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-3-SPA-1-1536x1405.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Estas son las t\u00e1cticas que puedes aplicar en cada etapa del embudo:<\/p>\n<h3><strong>1. <\/strong><strong><em>Top of funnel<\/em><\/strong><strong> (TOFU)<\/strong><\/h3>\n<p>La parte superior del embudo es la fase de conocimiento. El objetivo es \u201cabrir el embudo\u201d, es decir, presentar la marca al mayor n\u00famero posible de personas relevantes y atraer clientes potenciales.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas t\u00e1cticas para conseguirlo:<\/p>\n<h4><strong>Palabras clave&nbsp;TOFU<\/strong><\/h4>\n<p>Es casi seguro que tus clientes potenciales busquen informaci\u00f3n relacionada con lo que vendes en Google. As\u00ed que te interesa que tu sitio web aparezca en los resultados de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>En la fase de conocimiento, conviene crear contenido orientado a las palabras clave que tu p\u00fablico objetivo probablemente busque al principio de su recorrido.<\/p>\n<p>Por ejemplo, as\u00ed es como puede ser el recorrido de un cliente potencial para Ahrefs, un conjunto de herramientas de optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO) todo en&nbsp;uno:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17835\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-4-SPA.png\" alt=\"Trayectoria del comprador potencial de un cliente de Ahrefs\" width=\"1600\" height=\"3080\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-4-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-4-SPA-221x425.png 221w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-4-SPA-768x1478.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-4-SPA-798x1536.png 798w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-4-SPA-1064x2048.png 1064w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Como puedes ver, la gente en la fase de concienciaci\u00f3n no sabe que existimos. De hecho, puede que ni siquiera sepan que el SEO es la soluci\u00f3n a su problema. En su lugar, pueden estar buscando algo m\u00e1s amplio, como la <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-drive-traffic-to-your-website\/\">forma de obtener tr\u00e1fico a su sitio web<\/a>.<\/p>\n<p>Por tanto, si nos centramos en estas palabras clave, podemos dar a conocer el SEO a los buscadores y, por tanto, nuestra marca.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo encontrar palabras clave TOFU? As\u00ed es como se&nbsp;hace:<\/p>\n<ol>\n<li>Dir\u00edgete a <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs<\/li>\n<li>Introduce los t\u00e9rminos top-of-the-funnel (para Ahrefs, ser\u00e1n palabras clave como \u201ctr\u00e1fico de blog\u201d y \u201ctr\u00e1fico de sitio&nbsp;web\u201d)<\/li>\n<li>Entra en el informe <strong>T\u00e9rminos que concuerdan<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17836\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/5-terminos-que-concuerdan.png\" alt=\"Informe de T\u00e9rminos que concuerdan de Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"966\" height=\"826\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/5-terminos-que-concuerdan.png 966w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/5-terminos-que-concuerdan-497x425.png 497w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/5-terminos-que-concuerdan-768x657.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 966px) 100vw, 966px\"><\/p>\n<p>A partir de aqu\u00ed, tendr\u00e1s que revisar la lista para encontrar palabras clave que sean relevantes para tu sitio. Por ejemplo, es probable que podamos apuntar a esta palabra clave para Ahrefs:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17837\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/6-ejemplo-palabra-clave.png\" alt=\"Ejemplo de palabra clave a trav\u00e9s de Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"658\" height=\"72\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/6-ejemplo-palabra-clave.png 658w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/6-ejemplo-palabra-clave-650x72.png 650w\" sizes=\"auto, (max-width: 658px) 100vw, 658px\"><\/p>\n<h4><strong>Aprovecha el p\u00fablico de los&nbsp;dem\u00e1s<\/strong><\/h4>\n<p>Algunas personas de tu sector han creado una gran audiencia de lectores, oyentes y espectadores fieles. Puedes aprovecharlo y exponer tu marca a un nuevo grupo de personas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, nuestro director de marketing,<a href=\"https:\/\/twitter.com\/timsoulo\"> Tim Soulo<\/a>, aparece con frecuencia en podcasts:<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-7d5hvt6kgu0\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-7d5hvt6kgu0\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/7d5HVT6kgU0?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/7d5HVT6kgU0?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>As\u00ed es como puedes encontrar posibles oportunidades de podcast:<\/p>\n<ol>\n<li>Encuentra un invitado de podcast prol\u00edfico en tu sector<\/li>\n<li>Accede al <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/site-explorer\">Site Explorer<\/a> de Ahrefs<\/li>\n<li>Introduce su dominio<\/li>\n<li>Dir\u00edgete al informe <strong>Backlinks<\/strong><\/li>\n<li>En el filtro \u201cT\u00edtulo de la p\u00e1gina de referencia\u201d, busca \u201cepisodio\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17838\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/7-informe-backlinks.png\" alt=\"Informe de Backlinks de Site Explorer de Ahrefs.\" width=\"1058\" height=\"1356\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/7-informe-backlinks.png 1058w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/7-informe-backlinks-332x425.png 332w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/7-informe-backlinks-768x984.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1058px) 100vw, 1058px\"><\/p>\n<p>Las apariciones en p\u00f3dcast no son la \u00fanica forma. Tambi\u00e9n puedes participar en un seminario web, asistir a una conferencia, escribir un <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/guest-blogging\/\">art\u00edculo como invitado<\/a> o colaborar en la creaci\u00f3n de contenidos.<\/p>\n<h4><strong>Anuncios<\/strong><\/h4>\n<p>Ya sean anuncios en YouTube o patrocinios, miles de marcas se han creado utilizando anuncios.<\/p>\n<p>Los anuncios de pago son una de las t\u00e1cticas m\u00e1s probadas para<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/aumentar-reconocimiento-marca\/\"> crear conciencia de marca<\/a>.<\/p>\n<p>Si tienes presupuesto, es una forma estupenda de generar visitas para tu&nbsp;marca.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/parte-superior-embudo-marketing\/\">La parte superior del embudo del marketing: C\u00f3mo atraer clientes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3><strong>2.<\/strong><strong><em> Middle of funnel<\/em><\/strong><strong> (MOFU)<\/strong><\/h3>\n<p>La mitad del embudo (MOFU) es la fase de inter\u00e9s. El objetivo del <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/mid-funnel-content\/\">contenido MOFU<\/a> es captar el inter\u00e9s de los <em>leads<\/em>, alimentarlo y convencerles de que eres el producto adecuado.<\/p>\n<p>Estas son algunas t\u00e1cticas para lograrlo:<\/p>\n<h4><strong>Palabras clave&nbsp;MOFU<\/strong><\/h4>\n<p>En esta fase, nuestros clientes objetivo saben qu\u00e9 es el SEO. Tambi\u00e9n saben que necesitan una herramienta SEO.<\/p>\n<p>As\u00ed que crear contenido para la mitad del embudo significa que nos dirigimos a temas relacionados con:<\/p>\n<ul>\n<li>Herramientas SEO.<\/li>\n<li>Herramientas para cada aspecto del SEO (por ejemplo, herramientas de b\u00fasqueda de palabras clave, herramientas de<em> link building<\/em>).<\/li>\n<li>Versiones gratuitas de herramientas (por ejemplo, comprobador gratuito de <em>backlinks<\/em>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed es c\u00f3mo puedes encontrar estos&nbsp;temas:<\/p>\n<ol>\n<li>Entra en <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li>Introduce t\u00e9rminos MOFU (por ejemplo, \u201cseo\u201d, \u201cbacklink\u201d, \u201ckeyword\u201d)<\/li>\n<li>Dir\u00edgete al informe <strong>T\u00e9rminos que concuerdan<\/strong><\/li>\n<li>En el filtro \u201cIncluir\u201d, a\u00f1ade t\u00e9rminos como \u201cherramienta\u201d, \u201cherramientas\u201d, \u201ccomprobador\u201d, \u201ccalculadora\u201d<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17839\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/8-mofu-terminos.png\" alt=\"Buscando palabras clave MOFU a trav\u00e9s de Keyword Explorer de Ahrefs.\" width=\"870\" height=\"1012\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/8-mofu-terminos.png 870w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/8-mofu-terminos-365x425.png 365w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/8-mofu-terminos-768x893.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 870px) 100vw, 870px\"><\/p>\n<p>Revisa la lista y elige las palabras clave relevantes.<\/p>\n<h4><strong>Haz que se suscriban a tu lista de correo electr\u00f3nico<\/strong><\/h4>\n<p>Las personas pueden manifestar su inter\u00e9s por tu marca de varias maneras. Sin embargo, no son iguales; existe una jerarqu\u00eda de valor para cada plataforma:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\">\n<p dir=\"ltr\" lang=\"en\">What do you think the conversion rate is between followers on different platforms?<\/p>\n<p>Like I think a Twitter follower is more valuable than an Instagram follower, which is more valuable than a Facebook follower\u2026 but what\u2019s the ratio? Where does TikTok rank?<\/p>\n<p>\u2014 Nat Eliason (@nateliason) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/nateliason\/status\/1335697034205147142?ref_src=twsrc%5Etfw\">December 6,&nbsp;2020<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>El correo electr\u00f3nico es la \u201cindicaci\u00f3n de inter\u00e9s\u201d de mayor valor. Es el permiso expl\u00edcito de alguien para entrar en su bandeja de entrada.<\/p>\n<p>Aseg\u00farate de que los visitantes de tu sitio web se suscriban en tu lista de correo electr\u00f3nico. Utiliza landing pages o llamadas a la acci\u00f3n para animarles a suscribirse. Por ejemplo, nosotros tenemos una casilla de suscripci\u00f3n flotante al lado de cada art\u00edculo del blog para nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/newsletter\">newsletter<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17840\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/9-suscripcion-ahrefs.png\" alt=\"Casilla de suscripci\u00f3n en Ahrefs.com\" width=\"484\" height=\"372\"><\/p>\n<p>Puedes a\u00f1adir incentivos para suavizar la acci\u00f3n, como hace Intercom:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17841\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/10-incentivo-intercom.jpg\" alt=\"El incentivo de Intercom para que la gente se suscriba a su lista de email.\" width=\"1999\" height=\"1241\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/10-incentivo-intercom.jpg 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/10-incentivo-intercom-680x422.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/10-incentivo-intercom-768x477.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/10-incentivo-intercom-1536x954.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Para muchas empresas, registrarse en esta secci\u00f3n los convierte en \u201cclientes potenciales cualificados para el marketing\u201d.<\/p>\n<p>No te olvides de crear una secuencia de \u201cbienvenida\u201d para presentar tu marca, producto, servicio o contenido despu\u00e9s de que se suscriban. Por ejemplo, si alguien se suscribe a nuestra newsletter, recibir\u00e1 un correo electr\u00f3nico de \u201cbienvenida\u201d con los mejores contenidos de nuestro blog:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17842\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/11-correo-bienvenida.png\" alt=\"Correo de bienvenida de la newsletter de Ahrefs.\" width=\"1234\" height=\"1592\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/11-correo-bienvenida.png 1234w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/11-correo-bienvenida-329x425.png 329w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/11-correo-bienvenida-768x991.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/11-correo-bienvenida-1191x1536.png 1191w\" sizes=\"auto, (max-width: 1234px) 100vw, 1234px\"><\/p>\n<h4><strong>Consigue m\u00e1s rese\u00f1as<\/strong><\/h4>\n<p>Seg\u00fan la <a href=\"https:\/\/www.powerreviews.com\/research\/power-of-reviews-2023\/\">encuesta de PowerReviews<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>El 93% de los compradores afirma que las valoraciones y rese\u00f1as influyen en su decisi\u00f3n de comprar o no un producto.<\/li>\n<li>El 91% de las personas siempre lee las opiniones.<\/li>\n<li>El 45 % de los consumidores no compra un producto si no hay rese\u00f1as sobre el&nbsp;mismo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las opiniones son importantes. Por lo tanto, te conviene obtener m\u00e1s rese\u00f1as en las plataformas de rese\u00f1as m\u00e1s populares de tu nicho. Por ejemplo, Google Reviews, TrustPilot o, en el mundo del software, G2:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17843\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/12-resena-ahrefs.png\" alt=\"Ejemplo de rese\u00f1as de Ahrefs.\" width=\"734\" height=\"260\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/12-resena-ahrefs.png 734w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/12-resena-ahrefs-680x241.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 734px) 100vw, 734px\"><\/p>\n<p>La mejor forma de obtener valoraciones altas es crear un producto excelente y ofrecer una experiencia incre\u00edble a los clientes.<\/p>\n<p>Sin embargo, incluso los clientes muy satisfechos pueden no acordarse de dejar rese\u00f1as, por lo que te conviene pedirlas cuando surja la oportunidad. Por ejemplo, un momento de alta satisfacci\u00f3n del cliente es cuando han utilizado tu producto o servicio (por ejemplo, Airbnb pide rese\u00f1as cuando ha terminado la estancia).<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, ya sean buenas o malas, es recomendable responder a las rese\u00f1as. Seg\u00fan un<a href=\"https:\/\/hbr.org\/2018\/02\/study-replying-to-customer-reviews-results-in-better-ratings\"> estudio de Harvard Business Review<\/a>, responder a las opiniones mejora las valoraciones generales.<\/p>\n<p>Mi compa\u00f1ero, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/AndrezMarcel\">Andrei \u021ai\u021b<\/a>, responde a todas nuestras rese\u00f1as:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17844\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/13-respuesta-g2.jpg\" alt=\"Respuesta de un empleado de Ahrefs a una cr\u00edtica de G2.\" width=\"1348\" height=\"1376\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/13-respuesta-g2.jpg 1348w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/13-respuesta-g2-416x425.jpg 416w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/13-respuesta-g2-768x784.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1348px) 100vw, 1348px\"><\/p>\n<h4><strong>Ense\u00f1a a utilizar tu producto<\/strong><\/h4>\n<p>Tim dijo una&nbsp;vez:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p>Mi teor\u00eda es que la gente no se suscribe a tu producto para luego aprender a utilizarlo. De hecho, es al rev\u00e9s. Primero aprenden a utilizar tu producto y se suscriben porque ya saben c\u00f3mo utilizarlo.<\/p>\n<p>Utiliza el marketing de contenidos para guiar a la gente a visualizar c\u00f3mo utilizar tu producto en su vida diaria y laboral. Si ven tu producto en acci\u00f3n, pueden imaginarse utiliz\u00e1ndolo.<\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Tim Soulo\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/tim-soulo-ahrefs.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Tim Soulo,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">CMO en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\" target=\"_blank\">Ahrefs<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Por ejemplo, en nuestros <a href=\"https:\/\/youtube.com\/@AhrefsCom\">v\u00eddeos de YouTube<\/a> y art\u00edculos aparece nuestro conjunto de herramientas de forma destacada. Incluso tenemos <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/academy\">varios cursos completos gratuitos<\/a> que muestran c\u00f3mo resolver problemas de SEO con nuestro conjunto de herramientas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17845\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/14-academia-ahrefs-1.jpg\" alt=\"La Academia de Ahrefs.\" width=\"1684\" height=\"1848\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/14-academia-ahrefs-1.jpg 1684w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/14-academia-ahrefs-1-387x425.jpg 387w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/14-academia-ahrefs-1-768x843.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/14-academia-ahrefs-1-1400x1536.jpg 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1684px) 100vw, 1684px\"><\/p>\n<h4><strong>Ofrece pruebas gratuitas<\/strong><\/h4>\n<p>Ver para creer. Las empresas de alimentaci\u00f3n ofrecen muestras gratuitas: una prueba y decides si lo compras. Con tu producto es igual: deja que tus clientes potenciales lo usen. En Ahrefs, ofrecemos versiones gratuitas de nuestro conjunto de herramientas:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/webmaster-tools\"><strong>Ahrefs Webmaster Tools<\/strong><\/a>. Acceso gratuito a<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-explorer\"> Site Explorer<\/a> y<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-audit\"> Site Audit<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/free-seo-tools\"><strong>Herramientas SEO gratuitas<\/strong><\/a>. Varias herramientas gratuitas que te ayudar\u00e1n con la b\u00fasqueda de palabras clave, la creaci\u00f3n de enlaces y mucho&nbsp;m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando los clientes potenciales consuman nuestros contenidos y sean capaces de seguir nuestras herramientas gratuitas, nos tendr\u00e1n muy presentes a la hora de comprar en el futuro.<\/p>\n<h3><strong>3. <\/strong><strong><em>Bottom of funnel<\/em><\/strong><strong> (BOFU)<\/strong><\/h3>\n<p>La parte inferior del embudo se compone de las fases de Deseo y Acci\u00f3n. El objetivo es:<\/p>\n<ol>\n<li>Convencer a los clientes potenciales para que te elijan.<\/li>\n<li>Conseguir que compren ya.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Aqu\u00ed tenemos algunas t\u00e1cticas para hacer justo&nbsp;eso:<\/p>\n<h4><strong>Dir\u00edgete a palabras clave&nbsp;BOFU<\/strong><\/h4>\n<p>En esta fase, la gente est\u00e1 evaluando. Comparan, preguntan a amigos y familiares y leen opiniones.<\/p>\n<p>Por lo tanto, crear contenido para esta fase significa centrarse en palabras clave de tipo comparativo. Sigue estos&nbsp;pasos:<\/p>\n<ol>\n<li>Entra en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs<\/li>\n<li>Introduce tu marca y\/o la de tus competidores<\/li>\n<li>Accede al informe de <strong>T\u00e9rminos que concuerdan<\/strong><\/li>\n<li>En el filtro \u201cIncluir\u201d, a\u00f1ade palabras como \u201cvs, versus, rese\u00f1a, rese\u00f1as\u201d<\/li>\n<\/ol>\n<h4><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17846\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/15-terminos-que-concuerdan.png\" alt=\"Informe de T\u00e9rminos que concuerdan de Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"866\" height=\"906\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/15-terminos-que-concuerdan.png 866w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/15-terminos-que-concuerdan-406x425.png 406w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/15-terminos-que-concuerdan-768x803.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 866px) 100vw, 866px\"><\/h4>\n<h4><strong>Crea una p\u00e1gina comparativa<\/strong><\/h4>\n<p>Los clientes potenciales comparar\u00e1n todas las soluciones posibles. Puedes tomar la iniciativa creando una p\u00e1gina comparativa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17847\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/16-pagina-versus-ahrefs.png\" alt=\"P\u00e1gina 'versus' de Ahrefs.\" width=\"1204\" height=\"670\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/16-pagina-versus-ahrefs.png 1204w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/16-pagina-versus-ahrefs-680x378.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/16-pagina-versus-ahrefs-768x427.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1204px) 100vw, 1204px\"><\/p>\n<p>Normalmente, la mayor\u00eda de las empresas crean una comparaci\u00f3n en la que \u201cconvenientemente\u201d ganan. No nos gust\u00f3 esa pr\u00e1ctica est\u00e1ndar, as\u00ed que decidimos hacer algo nuevo: presentar rese\u00f1as y encuestas de terceros y hablar de las caracter\u00edsticas que solo tiene nuestro conjunto de herramientas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17848\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/17-encuestas-seo.png\" alt=\"Principales encuestas del sector SEO\" width=\"1404\" height=\"1226\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/17-encuestas-seo.png 1404w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/17-encuestas-seo-487x425.png 487w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/17-encuestas-seo-768x671.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1404px) 100vw, 1404px\"><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17849\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/18-cosas-unicas-ahrefs.jpg\" alt=\"Secci\u00f3n sobre &quot;cosas \u00fanicas que puede hacer con Ahrefs&quot; en la p\u00e1gina &quot;versus&quot; de Ahrefs.\" width=\"1088\" height=\"1686\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/18-cosas-unicas-ahrefs.jpg 1088w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/18-cosas-unicas-ahrefs-274x425.jpg 274w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/18-cosas-unicas-ahrefs-768x1190.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/18-cosas-unicas-ahrefs-991x1536.jpg 991w\" sizes=\"auto, (max-width: 1088px) 100vw, 1088px\"><\/p>\n<h4><strong>Aborda sus objeciones finales<\/strong><\/h4>\n<p>Habla con el servicio de atenci\u00f3n al cliente, el equipo de ventas y los gestores de cuentas. Averigua qu\u00e9 es lo que impide que la gente compre. Conviene crear contenidos que aborden todas y cada una de estas objeciones.<\/p>\n<h4><strong>Dale a la gente un \u201cempujoncito\u201d final<\/strong><\/h4>\n<p>Ofrece una raz\u00f3n convincente para comprar ahora&nbsp;mismo.<\/p>\n<p>Una t\u00e1ctica com\u00fan es utilizar la urgencia. Por ejemplo, Booking.com te dice si solo queda una habitaci\u00f3n:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17850\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19-booking-com.jpg\" alt=\"Booking.com utiliza la urgencia en su sitio web\" width=\"1552\" height=\"442\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19-booking-com.jpg 1552w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19-booking-com-680x194.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19-booking-com-768x219.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/19-booking-com-1536x437.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1552px) 100vw, 1552px\"><\/p>\n<p>Por lo tanto, si tu curso basado en clases se va a cerrar, o un producto se va a <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/ecommerce-out-of-stock-products\/\">agotar<\/a> en breve, avisa a tus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Una advertencia: No <strong>mientas<\/strong>. Perder\u00e1s la confianza de tus clientes.<\/p>\n<h2><strong>M\u00e9tricas del <\/strong><strong><em>marketing funnel<\/em><\/strong><\/h2>\n<p>A medida que construyas tu embudo, tienes que asignar m\u00e9tricas a cada etapa. Esto puede ayudarte a mejorar el embudo y solucionar problemas de \u201cfugas\u201d. La m\u00e9trica exacta a medir depender\u00e1 de tu estrategia, pero aqu\u00ed tienes algunas ideas:<\/p>\n\n<table id=\"tablepress-91\" class=\"tablepress tablepress-id-91 tablepress-responsive tablepress-ahrefs-width-720px\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\"><\/th><th class=\"column-2\">M\u00e9trica<\/th><th class=\"column-3\">Descripci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\">Top of funnel (TOFU)<\/td><td class=\"column-2\">Usuarios<\/td><td class=\"column-3\">El n\u00famero de visitantes \u00fanicos que recibe tu sitio&nbsp;web.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\">Tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/td><td class=\"column-3\">El n\u00famero de clics que llegan a tu sitio web desde los motores de b\u00fasqueda (por ejemplo, Google).<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\">Ranking de palabras clave (TOFU)<\/td><td class=\"column-3\">Las posiciones org\u00e1nicas de tu sitio web en los resultados de b\u00fasqueda para las palabras clave&nbsp;TOFU.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\">Middle of funnel (MOFU)<\/td><td class=\"column-2\">Clasificaci\u00f3n por estrella<\/td><td class=\"column-3\">La cantidad y calidad de las rese\u00f1as en diferentes plataformas como Google Reviews.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-6\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\">Tasa de crecimiento mensual de suscritos<\/td><td class=\"column-3\">La diferencia porcentual entre el n\u00famero de suscriptores de correo electr\u00f3nico del principio de un mes al siguiente.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-7\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\">Ranking de palabras clave (MOFU)<\/td><td class=\"column-3\">Las posiciones de clasificaci\u00f3n org\u00e1nica de tu sitio web en los resultados de b\u00fasqueda para las palabras clave&nbsp;MOFU.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-8\">\n\t<td class=\"column-1\">Bottom of funnel (BOFU)<\/td><td class=\"column-2\">Conversiones<\/td><td class=\"column-3\">Una conversi\u00f3n se produce cuando un visitante de tu sitio web completa una acci\u00f3n que est\u00e1s siguiendo (por ejemplo, comprar tu producto).<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-9\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\">Retorno de la inversi\u00f3n (ROI)<\/td><td class=\"column-3\">La medida del impacto que ha tenido una campa\u00f1a o canal en los ingresos de la empresa (por ejemplo, los anuncios de Facebook).<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-10\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\">Ranking de palabras clave (BOFU)<\/td><td class=\"column-3\">Las posiciones de posicionamiento org\u00e1nico de tu sitio web en los resultados de b\u00fasqueda para las palabras clave&nbsp;BOFU.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-11\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\"><\/td><td class=\"column-3\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-12\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\"><\/td><td class=\"column-3\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n<p>Puedes realizar un seguimiento de la mayor\u00eda de estas m\u00e9tricas a trav\u00e9s de herramientas como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/seo\/glossary\/google-analytics\">Google Analytics<\/a>,<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/google-search-console\/\"> Google Search Console<\/a> y<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\"> Ahrefs<\/a>.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/metricas-marketing\/\">25 m\u00e9tricas de marketing a tener en cuenta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/google-analytics-metrics\/\">Las 3 \u00fanicas m\u00e9tricas de Google Analytics que tienes que controlar<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-performance-results\/\">C\u00f3mo medir el rendimiento y los resultados de SEO (de la forma correcta)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/metricas-seo-para-seguir\/\">10 m\u00e9tricas SEO que realmente importan (y 4 que&nbsp;no)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h2><strong>Preguntas frecuentes<\/strong><\/h2>\n<p>Algunas preguntas frecuentes sobre los embudos de marketing.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un embudo de marketing B2B y&nbsp;B2C?<\/strong><\/h3>\n<p>La diferencia es que, en B2C, los clientes suelen navegar solos por el embudo. En B2B, intervienen m\u00e1s responsables en la toma de decisiones, por lo que son m\u00e1s las personas que navegan por el embudo.<\/p>\n<p>Como resultado, las t\u00e1cticas de marketing utilizadas en cada etapa ser\u00e1n diferentes. Por ejemplo, en B2B, la etapa de Deseo o Acci\u00f3n puede implicar en gran medida a los vendedores, pero esto ser\u00e1 poco probable en&nbsp;B2C.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfHay alguna diferencia entre un embudo de marketing y uno de ventas?<\/strong><\/h3>\n<p>Son lo mismo, solo son t\u00e9rminos que se usan indistintamente.<\/p>\n<p>Sin embargo, puede haber diferencias en el reparto de responsabilidades entre los equipos de marketing y ventas. Por ejemplo, tradicionalmente, los equipos de marketing se encargaban de la parte superior del embudo, mientras que los equipos de ventas se encargaban de la parte inferior del embudo (con el MOFU dividido entre&nbsp;ambos).<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 ocurre con la fidelizaci\u00f3n y la promoci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n<p>Algunos profesionales del marketing consideran que el modelo actual es incompleto porque se centra \u00fanicamente en convertir a un cliente potencial en cliente. Despu\u00e9s de todo, la sabidur\u00eda del marketing convencional afirma que es m\u00e1s barato retener a los clientes existentes que adquirir nuevos.<\/p>\n<p>As\u00ed que se a\u00f1aden dos etapas m\u00e1s al embudo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fidelizaci\u00f3n<\/strong>. El cliente te compra repetidamente.<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n.<\/strong> El cliente recomienda tu marca a otras personas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17853\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-5-SPAb.png\" alt=\"El embudo de marketing.\" width=\"1600\" height=\"1846\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-5-SPAb.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-5-SPAb-368x425.png 368w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-5-SPAb-768x886.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/marketing-funnels-5-SPAb-1331x1536.png 1331w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Ejemplos de t\u00e1cticas para estas dos etapas son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Etapa de fidelizaci\u00f3n.<\/strong> En Ahrefs, tenemos una<a href=\"https:\/\/community.ahrefs.com\/\"> comunidad solo para clientes<\/a> donde nuestros clientes leales pueden pasar el rato, hacer preguntas y proporcionar comentarios sobre nuestro conjunto de herramientas.<\/li>\n<li><strong>Etapa de promoci\u00f3n.<\/strong> Considera la posibilidad de crear programas de recomendaci\u00f3n o fidelizaci\u00f3n para que a tus clientes les resulte m\u00e1s f\u00e1cil recomendar tu producto a sus amigos. Tambi\u00e9n puedes plantearte invitar a algunos de ellos a ser defensores de la&nbsp;marca.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>El <em>marketing funnel<\/em> te proporciona un modelo para analizar y mejorar tu marketing.<\/p>\n<p>Ajustarlo es un proceso interminable, pero eso es lo divertido del embudo de marketing. Sigue experimentando y encontrar\u00e1s formas de mejorar tus resultados.<\/p>\n<p>\u00bfAlguna pregunta o comentario? <a href=\"http:\/\/twitter.com\/AhrefsES\">Estamos en X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta gu\u00eda te ense\u00f1aremos todo lo que tienes que saber sobre los embudos de marketing. 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