{"id":1728,"date":"2019-10-11T06:29:57","date_gmt":"2019-10-11T14:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=1728"},"modified":"2022-09-15T03:32:22","modified_gmt":"2022-09-15T11:32:22","slug":"dificultad-de-palabras-clave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/dificultad-de-palabras-clave\/","title":{"rendered":"Dificultad de palabra clave: C\u00f3mo determinar las posibilidades de posicionar en Google"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Es f\u00e1cil encontrar keywords que puedan llevar mucho tr\u00e1fico a tu web. Lo que es m\u00e1s dif\u00edcil es predecir las posibilidades que tienes de posicionarte en&nbsp;ellas.<\/div>\n<p>Para ayudar a resolver este problema, las herramientas SEO como Ahrefs le dan a las palabras clave una puntuaci\u00f3n de \u201cdificultad\u201d, de 0 a&nbsp;100.<\/p>\n<p>Pero la verdad es que estas puntuaciones no son infalibles.<\/p>\n<p>As\u00ed que en este post voy a detallar las ventajas y desventajas de la m\u00e9trica de Dificultad de Palabras Clave (o <em>Keyword Difficulty<\/em>) y a describir otras cosas que los SEOs profesionales revisan a la hora de estimar la posibilidad que tienen de posicionar en una palabra clave&nbsp;dada.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la dificultad de la palabra clave?<\/h2>\n<p>La dificultad de palabra clave, tambi\u00e9n conocida por sus siglas en ingl\u00e9s (KD, <em>Keyword Difficulty<\/em>) es una m\u00e9trica SEO que estima lo dif\u00edcil que ser\u00eda posicionar en la primera p\u00e1gina de Google para una palabra clave dada. Se mide en una escala de 0 a 100, siendo 100 la puntuaci\u00f3n de mayor dificultad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-21.png\"><\/p>\n<p>Sin embargo, cuando muchos profesionales SEO usan el t\u00e9rmino de \u201cdificultad de palabra clave\u201d, se refieren a un concepto m\u00e1s amplio de la dificultad de posicionar, no a una m\u00e9trica concreta de una herramienta SEO espec\u00edfica.<\/p>\n<h2>La dificultad de palabra clave como m\u00e9trica<\/h2>\n<p>Casi todas las herramientas de investigaci\u00f3n de palabras clave (keyword research) tienen una puntuaci\u00f3n de dificultad de palabra clave. Todas estas herramientas usan la misma escala del 0 al 100, pero cada una la calcula de forma diferente.<\/p>\n<p>Si revisas la dificultad de palabra clave de las mismas keywords en herramientas SEO diferentes, las cifras van a variar bastante:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled.jpg\"><\/p>\n<p>Por eso es importante entender c\u00f3mo calcula exactamente la dificultad de posicionamiento la herramienta que uses. Solo entonces puedes tomar decisiones informadas en base a la&nbsp;misma.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed en Ahrefs usamos un m\u00e9todo sencillo para calcular la KD. Recogemos las 10 p\u00e1ginas mejor posicionadas en tu palabra clave y miramos cu\u00e1ntas webs las enlazan. Cuantos m\u00e1s enlaces tengan las p\u00e1ginas mejor posicionadas en tu keyword, mayor ser\u00e1 su puntuaci\u00f3n de KD. Muy f\u00e1cil y accionable.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-22.jpg\">La dificultad de palabra clave en Ahrefs se basa en los dominios que enlazan a las p\u00e1ginas mejor posicionadas.<\/p>\n<h3>Usando m\u00e1s factores para calcular la dificultad de palabra clave<\/h3>\n<p>Muchos SEOs que usan Ahrefs nos han pedido que tengamos en cuenta m\u00e1s factores a la hora de calcular nuestra m\u00e9trica de&nbsp;KD:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/domain-rating\/\">Domain Rating (rating de dominio)<\/a><\/li>\n<li>Enlaces internos<\/li>\n<li>Longitud del contenido<\/li>\n<li>Relevancia<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bueno, pongamos que decidimos incluir el Domain Rating (DR) en nuestros c\u00e1lculos. Aqu\u00ed puedes ver lo podr\u00eda pasar si tenemos en cuenta dos palabras clave hipot\u00e9ticas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Keyword #1<\/strong> \u2013 Tiene p\u00e1ginas de sitios web de DR +80 posicionadas en el top 10, pero ninguna tiene enlaces.<\/li>\n<li><strong>Keyword #2 <\/strong>\u2013 Tiene p\u00e1ginas de sitios web de DR &lt;40 posicionadas en el top 10, pero cada una de ellas tiene m\u00e1s de 40 enlaces.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfA cu\u00e1l de estas palabras clave deber\u00edamos darles una puntuaci\u00f3n de KD mayor? \u00bfCu\u00e1nto mayor?<\/p>\n<p>Si le pides a unos cuantos SEO que punt\u00faen manualmente estas dos palabras clave en una escala de 0 a 100, sus estimaciones ser\u00e1n muy distintas. Eso es porque cada profesional SEO distribuir\u00e1 los \u201cpesos\u201d de DR y enlaces a nivel de p\u00e1gina de forma distinta a la hora de mezclarlos en una puntuaci\u00f3n de KD&nbsp;\u00fanica.<\/p>\n<p>As\u00ed que al a\u00f1adir solo una variable m\u00e1s (el DR) estamos creando mucha controversia en el c\u00e1lculo de KD y haci\u00e9ndola menos intuitiva.<\/p>\n<p>Esto es lo que explica que hayamos decidido mantener nuestra m\u00e9trica de KD muy sencilla y solo usemos los enlaces de las p\u00e1ginas mejor posicionadas para calcularla.<\/p>\n<p>De esta forma sabes exactamente qu\u00e9 est\u00e1s viendo cuando aplicas un filtro de KD a tu lista de palabras clave. Te da una comparativa directa de cu\u00e1ntos enlaces en las p\u00e1ginas mejor posicionadas tienes en cada palabra clave:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>KD 0-5: <\/strong>Las p\u00e1ginas mejor posicionadas apenas tienen enlaces<\/li>\n<li><strong>KD ~50: <\/strong>Las p\u00e1ginas mejor posicionadas tienen unos 200 enlaces<\/li>\n<li><strong>KD 90+: <\/strong> Las p\u00e1ginas mejor posicionadas tienen miles de enlaces<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero los enlaces no son el \u00fanico factor de posicionamiento. Si quieres calcular adecuadamente tus posibilidades de posicionarte en una palabra clave dada tienes que profundizar y hacer un an\u00e1lisis m\u00e1s concienzudo de la&nbsp;SERP.<\/p>\n<p>Hablando de la&nbsp;SERP\u2026<\/p>\n<h2>Dificultad de palabra clave como concepto<\/h2>\n<p>Nadie sabe exactamente c\u00f3mo Google posiciona las p\u00e1ginas. Pero sabemos cu\u00e1les son las cosas importantes que impactan a la hora de posicionar bien. Y analizando esas \u201ccosas importantes\u201d, los SEOs pueden hacerse una idea bastante buena de qu\u00e9 se necesita para posicionar en Google en una palabra clave&nbsp;dada.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed puedes ver c\u00f3mo lo&nbsp;hacen.<\/p>\n<h3>1. Averigua cu\u00e1ntos enlaces vas a necesitar<\/h3>\n<p>Los enlaces funcionan como votos que le dicen a Google que una p\u00e1gina dada es m\u00e1s valiosa que otra del mismo tema. As\u00ed que, <strong>como regla general,<\/strong> si quieres posicionar en el top 10 de resultados de b\u00fasqueda de una keyword dada, tendr\u00e1s que conseguir tantos (o m\u00e1s) enlaces que las p\u00e1ginas que actualmente est\u00e1n entre las mejor posicionadas.<\/p>\n<p>En el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Explorador de Palabras Clave<\/a> de Ahrefs tenemos adem\u00e1s una explicaci\u00f3n justo debajo de nuestra puntuaci\u00f3n de KD que te dice qu\u00e9 cifra aproximada de enlaces vas a necesitar:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-22.png\"><\/p>\n<p>Dos advertencias importantes aqu\u00ed:<\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>El texto dice que \u201c<em>para posicionarte en el top 10<\/em>\u201d, lo que significa es que conseguir tantos (o m\u00e1s enlaces) que tus competidores no te garantizar\u00e1 que posiciones en el primer puesto. Pero tienes bastantes posibilidades de entrar en alg\u00fan lugar del top&nbsp;10.<\/li>\n<li>La cantidad bruta de enlaces a veces puede ser enga\u00f1osa, porque algunos backlinks emiten un voto m\u00e1s fuerte que otros. Este n\u00famero es solo una estimaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Para estimar de forma adecuada la fortaleza del perfil de enlaces las p\u00e1ginas mejor posicionadas tendr\u00e1s que revisar todos los links a mano, es decir, hacer una <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/backlink-audit\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/backlink-audit\/\">auditor\u00eda de backlinks<\/a> de estas p\u00e1ginas.<\/p>\n<p>En el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Explorador de Palabras Clave<\/a> hemos creado un atajo para que lo hagas, ya que cada n\u00famero en el \u201cResumen de p\u00e1gina de resultados\u201d enlaza a su correspondiente informe de enlaces en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-explorer\">Explorador de Sitios de Ahrefs<\/a>:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-23.jpg\">Haz clic en estos n\u00fameros (en las columnas se\u00f1aladas) para revisar manualmente los enlaces.<\/p>\n<h3>2. Revisa la \u201cautoridad\u201d de tus competidores<\/h3>\n<p>Muchos SEOs creen que Google a veces da preferencia a p\u00e1ginas que pertenecen a sitios webs grandes y conocidos. As\u00ed que si hay muchos de estos en una SERP, te recomiendan alejarte de ella; salvo que tu sitio web sea tan grande y famoso como el&nbsp;resto.<\/p>\n<p>Y aunque no necesariamente estamos de acuerdo con esta afirmaci\u00f3n, pensamos que puede ser bastante \u00fatil echar un vistazo a la autoridad que tienen las webs mejor posicionadas.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Do you pay attention to Domain Rating (or any other \u201cwebsite authority\u201d metric) when analysing your chances to rank for a given keyword?<\/p>\n<p>\u2014 Tim Soulo \ud83c\uddfa\ud83c\udde6 (@timsoulo) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/timsoulo\/status\/1519156156786044929?ref_src=twsrc%5Etfw\">April 27,&nbsp;2022<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p><em>\u00bfTe fijas en el Domain Rating (o cualquier otra m\u00e9trica de \u201cautoridad de sitio web\u201d) a la hora de analizar las posibilidades que tienes de posicionar en una palabra clave&nbsp;dada?<\/em><\/p>\n<p><em>S\u00ed: 64,9%<\/em><\/p>\n<p><em>No: 35,1%<\/em><\/p>\n<p>El propio Google ha negado sistem\u00e1ticamente que use cualquier forma de m\u00e9trica de autoridad general de un sitio web en su algoritmo de posicionamiento. Pero se me ocurren al menos dos formas en las que <strong>indirectamente<\/strong> una elevada autoridad de sitio web pueda contribuir a un posicionamiento m\u00e1s alto en Google:<\/p>\n<h4>A. Enlaces internos<\/h4>\n<p>Un elevado DR quiere decir que un sitio web tiene muchas p\u00e1ginas fuertes con una autoridad alta. Y la p\u00e1gina que ves posicionada en Google puede estar recibiendo mucho \u201c<em>link juice\u201d <\/em>(o jugo de enlace, la autoridad que se pasa de unos enlaces a otros) de esas p\u00e1ginas, convirti\u00e9ndola en una p\u00e1gina de alta autoridad (incluso en ausencia de enlaces de otros sitios webs).<\/p>\n<h4>B. Marca conocida<\/h4>\n<p>Cuando se le presenta una lista de resultados de b\u00fasqueda mucha gente preferir\u00e1 hacer clic en los sitios web que les resulten familiares. Google <a href=\"https:\/\/moz.com\/blog\/user-behaviour-data-as-a-ranking-signal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">supuestamente hace seguimiento de algunos \u201cfactores de comportamiento\u201d<\/a> para entender mejor si la gente est\u00e1 satisfecha con los resultados de b\u00fasqueda. Y eso puede llevar a que los \u201csitios webs conocidos\u201d reciben preferencia en el posicionamiento porque es lo que los usuarios quieren.<\/p>\n<h3>3. Investiga la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/h3>\n<p>Tu capacidad para entender la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda es de suma importancia para posicionar bien en Google. Si el t\u00e9rmino no te resulta familiar, la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda es b\u00e1sicamente la expectativa que tienen los usuarios. El objetivo de Google es satisfacer las expectativas de las personas cuando realizan una b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Muchos profesionales del marketing (<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/intencion-de-busqueda\/\">incluyendo a nuestro propio <\/a><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/intencion-de-busqueda\/\">Joshua Hardwick<\/a>) suelen agrupar todas las b\u00fasquedas en cuatro grupos de intenciones distintas: informativas, de navegaci\u00f3n, transaccionales y comerciales.<\/p>\n<p>Pero no soy un gran fan de esa aproximaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Dejadme que ponga un ejemplo. En lugar de tratar de averiguar si una b\u00fasqueda como \u201cbacklink checker\u201d es informativa, de navegaci\u00f3n o transacci\u00f3n (y lo que eso implica para tu p\u00e1gina) es mucho m\u00e1s productivo revisar las p\u00e1ginas mejor posicionadas para esa palabra clave y analizar lo que los usuarios reciben de las mismas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-23.png\"><\/p>\n<p>Como puedes ver en la captura de pantalla de arriba, todas las p\u00e1ginas mejor posicionadas en la palabra clave son herramientas online gratuitas. As\u00ed que la intenci\u00f3n de esta palabra clave es \u201cuna herramienta online gratuita para revisar enlaces\u201d.<\/p>\n<p>De ah\u00ed que si intentas apuntar a esta palabra clave con un art\u00edculo de blog o una landing page, no funcionar\u00e1.<\/p>\n<p>Lo s\u00e9 con certeza porque nosotros lo intentamos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-24.png\"><\/p>\n<p>Arriba tienes el gr\u00e1fico del tr\u00e1fico de b\u00fasqueda org\u00e1nico a la p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/backlink-checker\">nuestro comprobador de enlaces<\/a>.<\/p>\n<p>Antes de que acabara 2019 era solo una landing page sencilla que explicaba que Ahrefs tiene una herramienta para comprobar enlaces y que le ofrec\u00eda a la gente registrarse en la prueba gratuita. Daba igual cu\u00e1nto optimiz\u00e1ramos esa p\u00e1gina, nunco pas\u00f3 del puesto #8 en esa palabra clave.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s estudiamos las p\u00e1ginas que nos estaban desbancando y nos dimos cuenta de que todas eran herramientas online gratuitas. Y tan pronto como convertimos nuestra landing page en una herramienta gratuita se dispar\u00f3 a la primera posici\u00f3n en la palabra clave \u201c<em>backlink checker<\/em>\u201d y comenz\u00f3 a posicionar alto en muchas otras palabras clave relevantes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-25.jpg\"><\/p>\n<p>As\u00ed que en lugar de tratar de decidir si la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda de tu palabra clave es \u201ctransaccional\u201d o \u201cinformativa\u201d, simplemente navega por las p\u00e1ginas mejor posicionadas y averigua qu\u00e9 es exactamente lo que la gente espera conseguir.<\/p>\n<h3>4. Mide la calidad de los contenidos<\/h3>\n<p>La famosa <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/skyscraper-technique\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/skyscraper-technique\/\">t\u00e9cnica del rascacielos o <\/a><em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/skyscraper-technique\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/skyscraper-technique\/\">skyscrapper<\/a><\/em> ha llevado a muchos expertos en marketing de contenidos por el mal camino, al sugerir que un art\u00edculo m\u00e1s largo y detallado es lo&nbsp;mejor.<\/p>\n<p>Pero alargar tu art\u00edculo no hace que sea necesariamente mejor. Un art\u00edculo mejor es el que da m\u00e1s valor en menos tiempo (sin matar de aburrimiento).<\/p>\n<p>As\u00ed que aqu\u00ed van algunos indicadores que te ayudar\u00e1n a medir la calidad del contenido que ya est\u00e1 posicionado entre los mejores resultados de tu palabra clave objetivo:<\/p>\n<ol start=\"1\">\n<li>\u00bfOfrece informaci\u00f3n precisa y actualizada?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 escrito por un experto en la materia?<\/li>\n<li>\u00bfContiene informaci\u00f3n \u00fanica?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 bien escrito?<\/li>\n<li>\u00bfTiene un formato adecuado?<\/li>\n<li>\u00bfEst\u00e1 bien dise\u00f1ado?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Las tres primeras son las m\u00e1s importantes. Google quiere ofrecer a sus usuarios informaci\u00f3n precisa que provenga de fuentes con credibilidad. Sabemos esto con certeza porque en la \u00faltima edici\u00f3n de su <a href=\"https:\/\/static.googleusercontent.com\/media\/guidelines.raterhub.com\/en\/\/searchqualityevaluatorguidelines.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gu\u00eda para los equipos de evaluaci\u00f3n de calidad de b\u00fasqueda<\/a> ponen mucho foco en el concepto que se conoce como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/eat-seo\/\">E-A-T<\/a>, cuyas siglas en ingl\u00e9s hacen referencia a <em>expertise <\/em>(experiencia), <em>authoritativeness <\/em>(autoridad), and <em>trustworthiness <\/em>(confianza).<\/p>\n<p>As\u00ed que en lugar de hacer p\u00e1ginas m\u00e1s largas que las de tus competidores, intenta invertir en&nbsp;E-A-T.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es una buena dificultad de palabra clave a la que apuntar?<\/h2>\n<p>Como en tantas otras cosas en SEO la respuesta es <em>depende<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li>De la autoridad de tu sitio&nbsp;web.<\/li>\n<li>De tu credibilidad en un espacio concreto.<\/li>\n<li>De tu capacidad de conseguir enlaces.<\/li>\n<li>De si tienes la habilidad y\/o los recursos para dar con la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un buen ejercicio que te puede ayudar a acostumbrarte a la m\u00e9trica de KD de Ahrefs es revisar las puntuaciones de KD de palabras clave en las que ya se posicione tu sitio&nbsp;web.<\/p>\n<p>Puedes hacer esto introduciendo tu web en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-explorer\">Explorador de Sitios<\/a> de Ahrefs y visitando el informe de <strong>palabras clave org\u00e1nicas<\/strong>:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Untitled-25-1.jpg\"><\/p>\n<p>Esto te ofrece una buena comparativa. Pero de ninguna forma reemplaza el proceso que he descrito anteriormente. Si quieres estimar de forma precisa tu posibilidad de posicionar en una palabra clave dada, deber\u00edas estudiar con detenimiento las p\u00e1ginas mejor posicionadas y meter en la ecuaci\u00f3n tus propias capacidades y recursos.<\/p>\n<p>Y, por favor, no te asustes a la hora de apuntar a palabras clave con una puntuaci\u00f3n de KD elevada. Muchas de las palabras clave con puntuaci\u00f3n KD de m\u00e1s de 70 en las que hoy nos posicionamos nos llevaron m\u00e1s de cuatro o cinco reescrituras, mucha promoci\u00f3n y muchos a\u00f1os de paciencia hasta que llegamos ah\u00ed. As\u00ed que cuanto antes \u201cataques\u201d a keywords con elevada puntuaci\u00f3n de KD en las que quieres posicionarte, antes lo conseguir\u00e1s.<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>Ser\u00eda maravilloso tener una m\u00e9trica de dificultad de palabra clave que pudiera predecir de forma precisa las posibilidades que tienes de posicionar en una palabra clave determinada. Pero como probablemente te puedes imaginar, no existe algo&nbsp;as\u00ed.<\/p>\n<p>As\u00ed que la \u00fanica forma de hacer la apuesta SEO adecuada es estudiar en detalle los resultados de b\u00fasqueda de las palabras clave en las que te quieres posicionar.<\/p>\n<p>Espero que el proceso que he descrito arriba te sea \u00fatil. Y si tienes m\u00e1s preguntas escr\u00edbenos <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefses\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">por Twitter<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para ayudar a resolver este problema, las herramientas SEO como Ahrefs le dan a las palabras clave una puntuaci\u00f3n de \u201cdificultad\u201d, de 0 a&nbsp;100. Pero la verdad es que estas puntuaciones no son infalibles. 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