{"id":17222,"date":"2024-09-28T08:48:40","date_gmt":"2024-09-28T16:48:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=17222"},"modified":"2025-05-12T17:04:35","modified_gmt":"2025-05-13T01:04:35","slug":"ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Ventas B2B: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo vender m\u00e1s?"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Nunca antes el abanico de posibilidades para las ventas B2B se hab\u00eda abierto tanto como ahora. En esta gu\u00eda aprender\u00e1s los conceptos b\u00e1sicos de las ventas B2B, las diferencias entre B2B y B2C, casos de \u00e9xito y c\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido a tus estrategias para vender m\u00e1s.<\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Qu\u00e9 son las ventas B2B\" data-section=\"que-son-ventas-b2b\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 son las ventas B2B?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Las <strong>ventas B2B<\/strong> (<em>business to business<\/em>) son las que se producen cuando una empresa le vende sus productos o servicios a otra empresa. Son lo opuesto a las ventas de empresas a consumidores, es decir, las ventas B2C (<em>business to consumer<\/em>).<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Diferencias entre B2B y B2C\" data-section=\"diferencias-entre-b2b-y-b2c\">\n<h2>Diferencias entre B2B y&nbsp;B2C<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Venderle a una empresa es, obviamente, muy distinto a venderle a consumidores. Entender c\u00f3mo los disparadores, los objetivos y las personas involucradas var\u00edan en comparaci\u00f3n al proceso B2C es clave para el \u00e9xito de la venta. Echemos un vistazo y comparemos ambas.<\/p>\n<h3>Motivaci\u00f3n de compra<\/h3>\n<p>Imagina esto: vas al supermercado a comprar un litro de leche. Te pones en la cola para pagar y mientras esperas tu turno, ves un nuevo sabor de gaseosa. Al entrar al lugar no ten\u00edas la m\u00e1s m\u00ednima intenci\u00f3n de comprar m\u00e1s que leche, y diez minutos m\u00e1s tarde sales del lugar con dos litros de gaseosa. El bombardeo de publicidad, una imagen atractiva y un calor sofocante, han sido los culpables de una compra meramente impulsiva y emocional.<\/p>\n<p>Por el contrario, las compras entre empresas conllevan un causa m\u00e1s profunda y decisiones m\u00e1s racionales. Las ventas bajas, software que ya no es funcional, una nueva maquinaria de corte, etc., son todos ejemplos de situaciones que se van gestando gradualmente y que demandan una soluci\u00f3n (compra) analizada al detalle.<\/p>\n<h3>Frecuencia y volumen de compra<\/h3>\n<p>Los productos y servicios B2B son habitualmente m\u00e1s caros. Esto tiene un impacto en el volumen y la frecuencia con la que se compran. Por ello, es habitual negociar precios y condiciones, lo que lleva a la existencia de ejecutivos de cuenta asignados a cada cliente y a relaciones de largo&nbsp;plazo.<\/p>\n<h3>Proceso de compra<\/h3>\n<p>Las ventas B2C son normalmente procesos personales y r\u00e1pidos. Pi\u00e9nsalo. No necesitas la aprobaci\u00f3n de nadie para comprarte una barra de chocolate, o un par de pantalones nuevos. Esto acorta y facilita mucho el proceso. As\u00ed, un evento dispara una necesidad imprevista, tomas una decisi\u00f3n y la compra finaliza, a veces, en pocos instantes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17233\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2c.png\" alt=\"Diagrama de flujo de las ventas B2C\" width=\"1800\" height=\"840\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2c.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2c-680x317.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2c-768x358.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2c-1536x717.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p>En cambio, una compra del tipo B2B debe estar debidamente justificada y pasar un an\u00e1lisis coste-beneficio exhaustivo. Adem\u00e1s, la implementaci\u00f3n de nuevos productos o servicios B2B puede impactar en las operaciones de una empresa. Hay distintas personas involucradas en la toma de decisiones y con jerarqu\u00edas diversas. Y, obviamente, hay presupuestos que respetar y procesos que seguir en las adquisiciones B2B. Por todo lo anterior, el proceso de venta B2B es m\u00e1s largo y complejo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17234\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2b.png\" alt=\"Diagrama de flujo de las ventas B2B\" width=\"1800\" height=\"840\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2b.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2b-680x317.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2b-768x358.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ventas-b2b-1536x717.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<h3>Dise\u00f1o de productos y servicios<\/h3>\n<p>Retomemos el ejemplo de la compra de una gaseosa en un supermercado. No podemos esperar que tenga el nivel exacto de az\u00facar, ni la consistencia que nos agrada. Los productos B2C son as\u00ed: con una presentaci\u00f3n estandarizada y de nosotros depende si los compramos tal cual&nbsp;son.<\/p>\n<p>Por su parte, el dise\u00f1o de productos y servicios B2B es m\u00e1s flexible. Una estrategia SEO para una veterinaria local demanda acciones distintas que la estrategia de una multinacional que vende llantas. Y, ya seas una agencia de marketing o un fabricante de cajas de cart\u00f3n, debes contar con flexibilidad para adaptarte a las necesidades del cliente.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Canales de Ventas B2B\" data-section=\"canales-de-ventas-b2b\">\n<h2>Canales de Ventas B2B<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Ya viste cu\u00e1les son las principales diferencias entre las ventas B2B y B2C. Ahora analicemos los medios que las empresas B2B utilizan para vender sus productos. Es decir, hablaremos de los canales de venta B2B m\u00e1s comunes.<\/p>\n<h3>Sitio web<\/h3>\n<p>Una web empresarial es uno de los canales de venta B2B m\u00e1s rentables. As\u00ed es; si logras optimizar tu web para que aparezca en los primeros puestos en Google, puedes recibir mes a mes desde cientos hasta miles de visitas gratis. Y eso es precisamente lo que hace Ahrefs, a trav\u00e9s de una estrategia SEO, atrae 4,6 millones de visitas org\u00e1nicas al&nbsp;mes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17235\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1-ahrefs-trafico-organico.png\" alt=\"Tr\u00e1fico org\u00e1nico que recibe Ahrefs (v\u00eda Site Explorer)\" width=\"1550\" height=\"568\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1-ahrefs-trafico-organico.png 1550w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1-ahrefs-trafico-organico-680x249.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1-ahrefs-trafico-organico-768x281.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1-ahrefs-trafico-organico-1536x563.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1550px) 100vw, 1550px\"><\/p>\n<p>\u00bfNo tienes tiempo para hacer SEO? Puedes lanzar campa\u00f1as de pago, ya sea Google Ads o Bing Ads. Y no es necesario tener una tienda en l\u00ednea; el SEO o campa\u00f1as de anuncios funcionan para todo tipo de&nbsp;webs.<\/p>\n<h3>Equipo de ventas<\/h3>\n<p>\u00bfTienes un producto o servicio complejo de entender? \u00bfO quiz\u00e1s uno muy costoso? En estos casos lo recomendable es organizar un grupo de vendedores especializados. Esto te permitir\u00e1 salvar obst\u00e1culos que dificulten la venta, y desarrollar relaciones m\u00e1s cercanas que aumenten la lealtad de tus clientes.<\/p>\n<h3>Intermediarios (mayoristas y distribuidores)<\/h3>\n<p>Esta es la mejor opci\u00f3n si tu empresa tiene un alto volumen de producci\u00f3n o si vende en regiones distantes. Generalmente, un mayorista tendr\u00e1 mejor conocimiento del mercado y mayor acceso a redes de minoristas. Y un distribuidor a quien le asignes la venta exclusiva de tus productos, podr\u00eda ser la soluci\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica y r\u00e1pida para entrar a un nuevo mercado.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfC\u00f3mo es el proceso de venta B2B?\" data-section=\"como-es-el-proceso-de-venta-b2b\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo es el proceso de venta&nbsp;B2B?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Es momento de pasar a la acci\u00f3n. Veamos ahora c\u00f3mo ocurre el proceso de una venta B2B, paso a&nbsp;paso.<\/p>\n<h3>1. Define tu <em>buyer persona<\/em><\/h3>\n<p>Lo primero que debes hacer es identificar a tus clientes potenciales. Y para ello, un buyer persona es un recurso ideal. El buyer persona es una representaci\u00f3n semi-ficticia de tu cliente ideal. Es muy \u00fatil para identificar a un cliente potencial desde el primer contacto, y as\u00ed dedicar m\u00e1s tiempo a ellos y menos a los que no est\u00e1n cualificados.<\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">TIP<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Tu <em>buyer persona<\/em> se construye a partir de datos estad\u00edsticos. As\u00ed, por ejemplo, sabes que la ejecutiva de Compras promedio de tus clientes tiene entre 30 y 40 a\u00f1os, tiene un m\u00e1ster y va a pilates diariamente. Pero, \u00bfqu\u00e9 pasa si tu empresa es nueva y no tiene un perfil de cliente definido a\u00fan? \u00bfO si quieres utilizar un filtro m\u00e1s amplio? En ese caso puedes usar un marco de cualificaci\u00f3n llamado BANT. <strong>BANT <\/strong>es un acr\u00f3nimo de:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Budget <\/strong>(presupuesto): \u00bfel cliente potencial tiene el suficiente dinero para comprar mi producto?<\/li>\n<li><strong>Autoridad<\/strong>: \u00bfel cliente tiene la suficiente autoridad para decidir la compra?<\/li>\n<li><strong>Necesidad<\/strong>: \u00bfel cliente tiene una necesidad o punto de dolor importante?<\/li>\n<li><strong>Tiempo<\/strong>: \u00bfel cliente necesita mi producto o servicio con urgencia?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si el cliente potencial responde \u201cS\u00ed\u201d a todas las preguntas, es un <em>lead<\/em> cualificado que puede entonces ser atendido por tu equipo de Ventas. En caso contrario, podr\u00edas meter al cliente a una campa\u00f1a de<strong> lead nurturing<\/strong> automatizada que lo mantenga interesado hasta que est\u00e9 100% cualificado.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-crear-buyer-persona\/\">\u00bfC\u00f3mo crear tu buyer persona?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>2. El embudo de marketing<\/h3>\n<p>El embudo de marketing es la representaci\u00f3n visual de las etapas por las que pasa una persona, desde que conoce tu marca, hasta que se convierte en cliente. Veamos sus etapas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17236\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/2-embudo-de-marketing.png\" alt=\"Gr\u00e1fico que explica el embudo de marketing\" width=\"1600\" height=\"1846\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/2-embudo-de-marketing.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/2-embudo-de-marketing-368x425.png 368w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/2-embudo-de-marketing-768x886.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/2-embudo-de-marketing-1331x1536.png 1331w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Awareness <\/em><\/strong><strong>o conocimiento<\/strong>: una persona entra en contacto con tu marca, producto o servicio por primera vez.<\/li>\n<li><strong>Inter\u00e9s<\/strong>: el cliente potencial que ahora conoce tu marca, muestra su inter\u00e9s por saber m\u00e1s sobre&nbsp;ella.<\/li>\n<li><strong>Deseo o Consideraci\u00f3n<\/strong>: el cliente potencial muestra su deseo al evaluar tus productos y servicios.<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n<\/strong>: el cliente potencial compra tu producto o servicio.<\/li>\n<li><strong>Lealtad<\/strong>: el cliente compra de manera repetida.<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n<\/strong>: el cliente recomienda tus productos o servicios a otras personas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En la vida real este proceso es m\u00e1s complejo y no siempre lineal. Sin embargo, es \u00fatil para ayudarte a definir estrategias para cada etapa. As\u00ed, es muy distinto una campa\u00f1a para dar a conocer tus productos y una promoci\u00f3n para fomentar la renovaci\u00f3n de una suscripci\u00f3n anual.<\/p>\n<h3>3. Dise\u00f1a tu embudo de marketing<\/h3>\n<p>Ya que tienes claro lo que es un embudo de marketing, es momento de crear el tuyo. Para ello nos centraremos en el tipo de estrategias de marketing que puedes implementar en cada una de las primeras cuatro etapas:<\/p>\n<p><strong>Awareness<\/strong>. En esta etapa debes de cuestionarte c\u00f3mo una persona podr\u00eda descubrir tu marca por primera vez. Imagina, por ejemplo, que tu empresa es una consultora fiscal.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes hacer que m\u00e1s gente la conozca? Podr\u00edas comenzar por una lluvia de ideas con tu equipo. Pero si quieres mayor precisi\u00f3n y cantidad de ideas, puedes usar el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs. Cuando est\u00e9s ah\u00ed, haz lo siguiente:<\/p>\n<ol>\n<li>Escribe uno de tus servicios en la caja de b\u00fasquedas. Elige un t\u00e9rmino amplio como \u201cimpuestos\u201d. Esta ser\u00e1 tu palabra clave semilla.&nbsp;<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17238\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3-keywords-explorer.png\" alt=\"Coincidencia de t\u00e9rminos en Keywords Explorer\" width=\"1264\" height=\"465\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3-keywords-explorer.png 1264w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3-keywords-explorer-680x250.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3-keywords-explorer-768x283.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1264px) 100vw, 1264px\"><\/li>\n<li>Haz clic en \u201c<strong><em>T\u00e9rminos que concuerdan<\/em><\/strong>\u201d para ver las b\u00fasquedas con mayor volumen en Google. Presta atenci\u00f3n a la columna <strong>SV<\/strong> (Search Volume) pues muestra el volumen mensual de b\u00fasquedas de cada frase o palabra.&nbsp;<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17242\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/4-terminos-que-concuerdan.png\" alt=\"T\u00e9rminos que concuerdan en Keywords Explorer de Ahrefs\" width=\"1568\" height=\"832\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/4-terminos-que-concuerdan.png 1568w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/4-terminos-que-concuerdan-680x361.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/4-terminos-que-concuerdan-768x408.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/4-terminos-que-concuerdan-1536x815.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1568px) 100vw, 1568px\"><\/li>\n<li>Haz clic en \u201c<strong><em>Preguntas<\/em><\/strong>\u201d para ver las preguntas m\u00e1s comunes alrededor de tu palabra clave semilla. Echa un ojo a la columna <strong>KD <\/strong>(<em>Keyword Difficulty<\/em>). Se trata de una escala de 0 a 100. Cuanto m\u00e1s cercana a cero sea, m\u00e1s f\u00e1cilmente podr\u00e1s aparecer en los resultados org\u00e1nicos de Google.&nbsp;<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17239\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/5-preguntas.png\" alt=\"Preguntas en Keywords Explorer de Ahrefs\" width=\"1283\" height=\"887\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/5-preguntas.png 1283w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/5-preguntas-615x425.png 615w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/5-preguntas-768x531.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1283px) 100vw, 1283px\"><\/li>\n<\/ol>\n<p>En cuanto hayas escogido tu palabra clave, ahora debes generar un post de blog informativo alrededor de dicha frase. Recuerda: en este momento los visitantes no est\u00e1n listos para comprar.<\/p>\n<p>Cuando tu art\u00edculo est\u00e9 listo, optim\u00edzalo con t\u00e1cticas SEO y aparecer\u00e1 m\u00e1s alto en las b\u00fasquedas org\u00e1nicas. Tambi\u00e9n puedes promocionarlo con anuncios en Google o Bing. Eso s\u00ed, ten en cuenta que esta es la etapa inicial del embudo (<em>funnel) <\/em>y tu inversi\u00f3n tardar\u00e1 m\u00e1s tiempo en dar resultados.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/ecommerce-seo-blog\/\">SEO para blogs de tiendas en&nbsp;l\u00ednea<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<p><strong>Inter\u00e9s<\/strong>. En este paso tu objetivo principal es lograr que los clientes potenciales se mantengan interesados y sigan su camino por el embudo. Para ello inv\u00edtalos a unirse a tu bolet\u00edn o newsletter peri\u00f3dico a trav\u00e9s de una llamada a la acci\u00f3n (CTA) en tu web. Pero recuerda que una newsletter debe brindar contenido \u00fatil e informativo, y no simplemente vender. Aprende m\u00e1s en nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-crear-una-newsletter\/\">gu\u00eda para crear una newsletter<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Deseo (consideraci\u00f3n)<\/strong>. En este punto los clientes o clientas potenciales estar\u00e1n familiarizados con tus servicios y el contenido de tu newsletter. Pero, todav\u00eda no saben si tu empresa es la indicada. \u00bfC\u00f3mo ayudarles a convencerse de que tu compa\u00f1\u00eda es la mejor opci\u00f3n? Haz lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Consigue rese\u00f1as de clientes y mu\u00e9stralas en tu&nbsp;sitio<\/li>\n<li>Incluye logotipos de empresas clientes y de certificaciones obtenidas<\/li>\n<li>Consigue rese\u00f1as en Google y responde a todos los comentarios<\/li>\n<li>Crea una p\u00e1gina que compare tus productos con los de tus competidores<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Acci\u00f3n. <\/strong>Si has jugado bien tus cartas, tu cliente potencial est\u00e1 a un paso de darte el \u201cs\u00ed\u201d. Tu objetivo central aqu\u00ed es darle ese \u00faltimo empuj\u00f3n que cierre la venta. Algunas formas de hacerlo son:<\/p>\n<ul>\n<li>Ofreciendo <em>upsells <\/em>o ventas adicionales con descuento<\/li>\n<li>Ofreciendo garant\u00edas de devoluci\u00f3n de dinero<\/li>\n<li>Ofreciendo pagos parciales<\/li>\n<li>Eliminando tr\u00e1mites innecesarios<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finalmente, debes asegurarte de medir resultados. Para ello cerci\u00f3rate de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-kpis\/\">evaluar los KPI<\/a> correctos y correspondientes a cada fase del embudo. Ajusta lo que falla y refuerza lo que funciona.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/embudo-marketing\/\">Embudos de marketing: la gu\u00eda b\u00e1sica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfC\u00f3mo promocionar tu empresa B2B?\" data-section=\"como-promocionar-tu-empresa-b2b\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo promocionar tu empresa B2B?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Hagamos un resumen. Ya cubrimos los canales de venta B2B m\u00e1s comunes. Despu\u00e9s aprendiste a identificar a tus clientes potenciales y a entender su transformaci\u00f3n desde extra\u00f1os hasta clientes. Ahora es el turno de analizar las distintas formas de dar a conocer tu empresa.<\/p>\n<h3>Implementa una estrategia SEO<\/h3>\n<p>Una de las formas m\u00e1s rentables de atraer<em> leads<\/em> es optimizando tu web para las b\u00fasquedas org\u00e1nicas en Google; es decir, usando SEO.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed dos datos reveladores:<\/p>\n<p>Este <a href=\"https:\/\/videos.brightedge.com\/research-report\/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf\">estudio <\/a>de Bright Edge resalta que las b\u00fasquedas org\u00e1nicas son responsables del <strong>53% del tr\u00e1fico<\/strong> que reciben las webs. Y mejor a\u00fan, el tr\u00e1fico org\u00e1nico es responsable del <strong>64,1% de las visitas<\/strong> que reciben sitios web de empresas B2B.<\/p>\n<p>Por ejemplo, gracias a <a href=\"https:\/\/app.ahrefs.com\/site-explorer\">Site Explorer<\/a> de Ahrefs, puedes ver que <strong>Nvidia<\/strong>, el fabricante de unidades de procesamiento gr\u00e1ficos, recibe 4,4 millones de visitas org\u00e1nicas mensuales y alrededor de 1.300 visitas a trav\u00e9s de anuncios de pago tan solo en Estados Unidos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17240\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/6-site-explorer.png\" alt=\"Tr\u00e1fico de Nvidia E.E.U.U. v\u00eda Site Explorer de Ahrefs\" width=\"1396\" height=\"700\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/6-site-explorer.png 1396w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/6-site-explorer-680x341.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/6-site-explorer-768x385.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/6-site-explorer-400x200.png 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1396px) 100vw, 1396px\"><\/p>\n<p>Lo mejor es que el SEO te permite llegar a tus <em>leads<\/em> sin importar en qu\u00e9 parte del embudo se encuentren y de manera automatizada. Si quisieras comenzar a implementar una estrategia SEO en tu empresa, te recomiendo esta <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\">gu\u00eda de SEO para principiantes<\/a>.<\/p>\n<h3>Usa anuncios de pago en buscadores<\/h3>\n<p>Si bien el SEO tiene sus grandes virtudes, una de sus desventajas es el tiempo que lleva posicionarte. De promedio, la mayor\u00eda de las personas expertas en SEO estima que puede llevar hasta 6&nbsp;meses.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17243\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7-cuanto-tarda-seo.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fico que muestra los resultados de una encuesta que indica el tiempo que tarda en dar resultados el SEO\" width=\"1600\" height=\"1284\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7-cuanto-tarda-seo.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7-cuanto-tarda-seo-530x425.jpg 530w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7-cuanto-tarda-seo-768x616.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7-cuanto-tarda-seo-1536x1233.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>En caso de que necesites ver resultados m\u00e1s r\u00e1pidamente, puedes recurrir a los anuncios pagados, o PPC. Con ellos podr\u00e1s ver tu web en los primeros lugares de Google o Bing en unas cuantas horas. Adem\u00e1s, podr\u00e1s tambi\u00e9n llegar a audiencias m\u00e1s espec\u00edficas. Eso s\u00ed, una vez que tu presupuesto se agote, tu web desaparecer\u00e1 de los resultados.<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div> Habr\u00e1s notado que hasta ahora no he mencionado el papel de las redes sociales. La raz\u00f3n es que, en mi experiencia y por ahora, estas tienen mejores resultados con productos de consumo (B2C). Sin embargo, si he de recomendar una, ha de ser <strong>LinkedIn<\/strong>. Distintos estudios concuerdan que hasta<strong> 4 de cada 5 usuarios <\/strong>de esta red son tomadores de decisiones. As\u00ed que sugiero que te unas a esta red o empieces a usarla de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica.&nbsp;<\/div>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/seo-y-sem\/\">Diferencias entre SEO y&nbsp;SEM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>Usa campa\u00f1as de correo<\/h3>\n<p>Las campa\u00f1as de correo suelen tener mala fama por culpa de la inagotable cantidad de correos spam que recibimos a diario. Sin embargo, si usas el correo electr\u00f3nico de manera correcta, puedes llegar a tus<em> leads<\/em> en distintas etapas del embudo.<\/p>\n<p>Primero, puedes encontrar los correos de tus <em>leads<\/em> directamente en sus webs, o usando software especializado, e implementar campa\u00f1as de ventas en fr\u00edo. Y segundo, puedes conseguir correos de tus <em>leads<\/em> a trav\u00e9s de tus <em>landing pages<\/em>, a\u00f1adirlos a tu <em>newsletter, <\/em>y arrancar la etapa de <strong>Inter\u00e9s<\/strong>. Aseg\u00farate, desde luego, de cumplir con las regulaciones legales de tu pa\u00eds para el env\u00edo de correos.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/encontrar-direccion-email\/\">8 formas de encontrar cualquier e-mail<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/crecer-lista-email\/\">T\u00e1cticas para crecer tu lista de correos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>Asiste a ferias especializadas<\/h3>\n<p>Las ferias funcionan de maravilla, pues encuentras en un mismo lugar proveedores y vendedores con alto inter\u00e9s. Unas cuantas b\u00fasquedas en Google y podr\u00e1s encontrar las m\u00e1s cercanas a ti. Solo aseg\u00farate de tener una web optimizada para que cualquier empresa interesada inicie en ella su viaje por tu embudo de ventas.<\/p>\n<h3>Otros canales<\/h3>\n<p>Existen otros canales de marketing que merecen la pena mencionarse. Puedes, por ejemplo, listar a tu empresa en un directorio o portal industrial de pago. Cuanto m\u00e1s especializado sea tu nicho, mejor suele funcionar.<\/p>\n<p>Y por \u00faltimo, considera implementar un plan de recomendaci\u00f3n. Puedes dar un descuento o un beneficio econ\u00f3mico a tus clientes que te recomienden con otros nuevos. Recuerda: no hay marketing m\u00e1s poderoso que el que hacen tus clientes por&nbsp;ti.<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>Las ventas B2B dependen de muchas variables. Pero esa misma complejidad brinda m\u00e1s oportunidades de conectar mejor con tus <em>leads<\/em> y cerrar el trato. Y el marketing digital ha logrado maximizar el volumen y eficacia de dichas oportunidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las ventas B2B (business to business) son las que se producen cuando una empresa le vende sus productos o servicios a otra empresa. 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