{"id":16796,"date":"2024-07-13T12:13:45","date_gmt":"2024-07-13T20:13:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=16796"},"modified":"2024-07-13T12:15:28","modified_gmt":"2024-07-13T20:15:28","slug":"servicios-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/servicios-seo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender servicios SEO internamente"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">Para gran parte de los profesionales SEO, tanto en roles de agencia, internos o corporativos, el 20% de su trabajo es hacer SEO de verdad, mientras que el otro 80% est\u00e1 relacionado con habilidades sociales como conseguir la venta interna del servicio, explicar su valor al resto de la empresa o, en el caso de agencias, la venta al cliente.<\/div>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p>Siempre digo que el 20% de mi trabajo consiste en hacer SEO y el 80% en comunicar, conseguir la venta interna y ayudar a que [las partes interesadas] puedan tener&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Tom Critchlow\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tim-critchlow.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Tom Critchlow,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">consultor independiente en <a href=\"https:\/\/tomcritchlow.com\/\" target=\"_blank\">Tom Critchlow<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Varias personas del equipo de Ahrefs han trabajado en alguno de estos roles, as\u00ed que hemos recopilado una lista de nuestros mejores consejos para ayudarte a vender internamente y a conseguir una mayor aceptaci\u00f3n de tus proyectos SEO.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"encuentra a las personas que deciden\" data-section=\"encontrar-decisores-clave\">\n<h2><strong>1. Encuentra a las personas clave que toman las decisiones: descubre qui\u00e9n decide<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Empieza por identificar a todas las personas que influyen en las decisiones y a quienes finalmente las toman, es decir, identifica decisores clave dentro de la organizaci\u00f3n. Puedes consultar el organigrama de la empresa para descubrir qui\u00e9n es qui\u00e9n y qui\u00e9n decide en los proyectos que impactan en el&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>El equipo directivo o el comit\u00e9 de direcci\u00f3n pueden estar entre tus primeras opciones. Sin embargo, recomendamos empezar desde abajo, trabajando la venta interna de SEO en primer lugar con los equipos ejecutivos, trabajando con quienes tomen decisiones en ingenier\u00eda, producto, editorial, marketing o usabilidad web.<\/p>\n<p>Cada una de estas personas puede ayudarte a implementar peque\u00f1as partes de SEO que juntas pueden suponer una contribuci\u00f3n considerable al objetivo general de la <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-huerto-seo\/\">estrategia SEO<\/a>. Tambi\u00e9n podr\u00e1n apoyar tus necesidades presupuestarias o iniciativas que presentes m\u00e1s adelante.<\/p>\n<p>Para construir relaciones con las personas que toman decisiones dentro de estos equipos, puedes considerar la respuesta a estas preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 a cargo de los presupuestos y proyectos?<\/strong> \u2192 Conoce en qu\u00e9 trabajan y c\u00f3mo pod\u00e9is ayudaros mutuamente con proyectos espec\u00edficos.<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo que les importa?<\/strong> \u2192 Este es el factor \u201cy yo qu\u00e9 gano con esto\u201d. Alinea tus recomendaciones y solicitudes SEO con esas necesidades.<\/li>\n<li><strong>\u00bfC\u00f3mo pueden ayudarte a implementar tus recomendaciones SEO?<\/strong> \u2192 Identifica el 20% del SEO al que pueden contribuir con recursos de los que actualmente disponen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A continuaci\u00f3n, te mostramos un ejemplo de c\u00f3mo podr\u00eda ser:<\/p>\n\n<table id=\"tablepress-60\" class=\"tablepress tablepress-id-60 tablepress-responsive tablepress-ahrefs-width-720px\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\"><\/th><th class=\"column-2\">\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 a cargo?<\/th><th class=\"column-3\">\u00bfQu\u00e9 es lo que les importa?<\/th><th class=\"column-4\">\u00bfC\u00f3mo pueden ayudar a implementar SEO?<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\">Ingenier\u00eda<\/td><td class=\"column-2\">Paola Mart\u00edn, directora de ingenier\u00eda<\/td><td class=\"column-3\">Lo que m\u00e1s le importa a Paola es implementar nuevas funciones a tiempo y minimizar los errores.<\/td><td class=\"column-4\">El equipo de Paola puede resolver muchos problemas de alta prioridad de SEO t\u00e9cnico si entiende que son errores.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\">Editorial<\/td><td class=\"column-2\">Manolo Blogs, editor s\u00e9nior<\/td><td class=\"column-3\">A Manolo le importa m\u00e1s publicar contenido de calidad y relevante para la marca que genere ventas.<\/td><td class=\"column-4\">El equipo de Manolo puede crear u optimizar el contenido SEO con intenci\u00f3n de compra para maximizar el tr\u00e1fico en consultas comerciales.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\"><\/td><td class=\"column-2\"><\/td><td class=\"column-3\"><\/td><td class=\"column-4\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-60 from cache -->\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Adapta tu lenguaje\" data-section=\"adapta-lenguaje\">\n<h2><strong>2. Adapta tu lenguaje: las oportunidades emocionan, las peticiones molestan<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Es algo demasiado habitual que un profesional SEO comience con \u201cnecesito X\u2026\u201d y termine con \u201c\u2026para SEO\u201d. Imagina los gemidos dram\u00e1ticos que se escuchan en toda la empresa.<\/p>\n<p>Adaptar tu lenguaje y forma de comunicarte es una acci\u00f3n menor que puede generar grandes resultados en tu misi\u00f3n de conseguir vender servicios SEO internamente. Comunicar solo lo que <em>t\u00fa<\/em> necesitas puede parecer una orden y otras personas lo pueden percibir como si fuera trabajo extra. Adem\u00e1s, no les aporta ninguna idea de por qu\u00e9 deber\u00eda importarles o qu\u00e9 beneficios obtendr\u00e1n al hacerlo.<\/p>\n<p>Prueba esto\u2026<\/p>\n<p><strong>\u2192 Destaca oportunidades<\/strong>: \u201c<em>Hay una oportunidad<\/em> de hacer X que te ayudar\u00e1 con tu objetivo de&nbsp;Y\u201d<\/p>\n<p><strong>\u2192 Aprovecha el FOMO <\/strong>(<em>fear of missing out, <\/em>el miedo a perderse algo)<strong>:<\/strong> \u201cSi no hacemos X, <em>te perder\u00e1s<\/em> Y\u201d<\/p>\n<p><strong>\u2192 Cuando hables con ejecutivos:<\/strong> \u201c<em>Pretendo<\/em> lograr X haciendo Y\u201d<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div>\n<p>\u201cTengo la intenci\u00f3n\u201d es una de mis conclusiones favoritas del libro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/%C2%A1Cambia-barco-rumbo-transformar-seguidores\/dp\/8416029598\/ref=sr_1_1?crid=3FW2ECXIBWAS8&amp;dib=eyJ2IjoiMSJ9.c52PRfuU6G5K6xhrePK_kg.vLJnxH8rjyRqtrXVh1T29SprADaFQChDncdu8uEzSc4&amp;dib_tag=se&amp;keywords=L.+David+Marquet+barco&amp;qid=1716889696&amp;s=digital-text&amp;sprefix=l.+david+marquet+barco%2Cdigital-text%2C188&amp;sr=1-1\">\u00a1Cambia el barco de rumbo!<\/a>. \u00a1Recomiendo mucho su lectura!<\/p>\n<\/div>\n<p>Tambi\u00e9n puede ser de ayuda poner un nombre elegante a tu proyecto. Cada vez que hables sobre el proyecto, menciona el nombre, repite los datos clave y resalta las oportunidades m\u00e1s interesantes a las que dar\u00e1 acceso el proyecto.<\/p>\n<p>Repetir es clave, ya que ayuda a las partes interesadas, no t\u00e9cnicas, a vincular objetivos y resultados a una iniciativa que, de otro modo, ser\u00eda intangible.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Modifica tus m\u00e9tricas\" data-section=\"modifica-tus-metricas\">\n<h2><strong>3. Modifica tus m\u00e9tricas: pase del nivel SEO al nivel&nbsp;MBA<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La mayor\u00eda de la alta direcci\u00f3n y responsables de departamento no tienen un contexto para comprender<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/metricas-seo-para-seguir\/\"> M\u00e9tricas SEO<\/a> como volumen de b\u00fasqueda, <em>share of voice<\/em> o incluso tr\u00e1fico org\u00e1nico.<\/p>\n<p>No tienen un modelo mental existente que les sirva para conectar estos n\u00fameros. Por tanto, cuando comenzamos a compartir n\u00fameros espec\u00edficos de SEO en las reuniones, muchas partes interesadas que no se dedican al SEO no pueden aprobar f\u00e1cilmente acciones concretas o saber c\u00f3mo tomar las decisiones adecuadas, todo porque no pueden entender el impacto real de esos n\u00fameros ni asociarlos a algo que conozcan.<\/p>\n<p>Tiene f\u00e1cil soluci\u00f3n. Modifica las m\u00e9tricas y acciones de las que hablas por aquellas que las partes interesadas ajenas al SEO ya comprendan.<\/p>\n<p>Por ejemplo, es probable que los equipos directivos se obsesionen con las m\u00e9tricas estilo MBA. La alta direcci\u00f3n piensa en cosas como ingresos, cuota de mercado y rentabilidad. Las responsables de ventas se preocupan por los MQL (<em>marketing qualified leads,<\/em> leads cualificados para marketing), SQL (<em>sales qualified leads,<\/em> leads cualificados para ventas), etc.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n mostramos algunos ejemplos de c\u00f3mo traducir el argot SEO para personas que no se dedican al SEO. Est\u00e1n inspirados en la entrevista de Tom Critchlow en <a href=\"https:\/\/voicesofsearch.com\/episode\/present-seo-to-your-ceo-tom-critchlow-seo-mba\/\">Voices of search (voces de b\u00fasqueda)<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Tr\u00e1fico mensual \u2192 Valor de vida del tr\u00e1fico. <\/strong>Por ejemplo, \u201cAl crear contenido X, <del><span style=\"font-weight: 400;\">puedes obtener Y visitas mensuales<\/span>&nbsp;<\/del>predecimos un valor de vida de tr\u00e1fico Y\u201d. <em>SUGERENCIA: Multiplica la m\u00e9trica de Valor de tr\u00e1fico de Ahrefs por 60 para obtener una estimaci\u00f3n de 5 a\u00f1os, un per\u00edodo de tiempo com\u00fan para calcular las m\u00e9tricas de vida&nbsp;\u00fatil.<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16803\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs.png\" alt=\"Ejemplo de la m\u00e9trica &quot;Valor del tr\u00e1fico&quot; en Ahrefs\" width=\"901\" height=\"275\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs.png 901w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs-680x208.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs-768x234.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 901px) 100vw, 901px\"><\/p>\n<p><strong>Cuota de voz \u2192 cuota de mercado<\/strong> por ejemplo, \u201cAl hacer X, nuestra <del>cuota de voz<\/del> cuota de mercado de SEO ha crecido un Y%. Nos gustar\u00eda obtener recursos para hacer m\u00e1s de&nbsp;X\u201d.<\/p>\n<p><strong>Crecimiento del tr\u00e1fico \u2192 crecimiento de los ingresos<\/strong> por ejemplo, \u201c<del>Podemos aumentar el tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/del> predecimos un Y% de crecimiento de los ingresos fruto del SEO si alcanzamos X objetivos de tr\u00e1fico. Estos son los hitos del proyecto que nos llevar\u00e1n a este&nbsp;punto\u2026\u201d<\/p>\n<p><strong>Depende \u2192 previsiones<\/strong>. Por ejemplo, una pregunta cl\u00e1sica que podr\u00eda hacer alguien de la directiva: \u201c\u00bfQu\u00e9 conseguiremos con esto?\u201d\u2026 \u201c<del>Eso depende.<\/del> Hice un modelo que predice aproximadamente un X% de crecimiento en Y&nbsp;meses\u201d.<\/p>\n<p>No importa qu\u00e9 m\u00e9tricas espec\u00edficas se utilicen en tu organizaci\u00f3n. Puedes adaptar las m\u00e9tricas de SEO a aquellas en las el resto de la empresa ya est\u00e1 pensando. El objetivo principal de hacer esto es hacer que el SEO deje de ser una actividad misteriosa encerrada en una \u201ccaja negra\u201d y se convierta en algo medible y con la que puedan identificarse las partes interesadas que no est\u00e1n relacionadas con el&nbsp;SEO.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16804\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-seo-buy-in-SPA.jpg\" alt=\"C\u00f3mo desmitificar el SEO para ejecutivos\" width=\"1600\" height=\"1836\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-seo-buy-in-SPA.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-seo-buy-in-SPA-370x425.jpg 370w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-seo-buy-in-SPA-768x881.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-seo-buy-in-SPA-1339x1536.jpg 1339w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Depura tu SEO\" data-section=\"depura-seo\">\n<h2><strong>4. Depura tu SEO: utiliza un lenguaje comprensible para los equipos de ingenier\u00eda<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Los equipos de desarrollo e ingenier\u00eda son aliados esenciales del SEO dentro de cualquier organizaci\u00f3n. Aunque a menudo puedes saltarte la larga fase de formar relaciones y pasar directamente a las soluciones t\u00e9cnicas, la forma en que enmarcamos las solicitudes es importante.<\/p>\n<p>No te conviertas en la t\u00edpica persona SEO que constantemente les da trabajo extra \u201cporque es bueno para el&nbsp;SEO\u201d.<\/p>\n<p>En lugar de eso, vincula tus solicitudes con lo que les importa. Corregir errores (hacer <em>debugging <\/em>o eliminar <em>bugs<\/em>, usando su terminolog\u00eda) es un enfoque f\u00e1cil de adoptar porque los equipos de desarrollo ya entienden y se preocupan por este tipo de cosas por razones no relacionadas con el&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>Jackie Chu lo resumi\u00f3 muy bien en su <a href=\"https:\/\/moz.com\/blog\/mozcon-2023-initial-agenda\">presentaci\u00f3n en la MozCon 2023<\/a>. Un <em>bug<\/em> (fallo de programaci\u00f3n) suele:<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecer una experiencia de marca confusa.<\/li>\n<li>Impactar a clientes y usuarios (humanos y <em>bots<\/em>).<\/li>\n<li>Impactar en otros canales, como el&nbsp;SEM.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Que las p\u00e1ginas no se puedan procesar es un <em>bug<\/em>. Si hay diferencias de contenido entre dispositivos m\u00f3viles y de escritorio, tambi\u00e9n es un <em>bug<\/em>. Cualquier cosa que necesite mejorar en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-audit\">Site Audit<\/a> de Ahrefs es, lo has adivinado, un <em>bug<\/em>. Un error que tenemos que arreglar.<\/p>\n<p>Dicho esto, no todos los <em>bugs<\/em> son iguales. Si molestas a los desarrolladores con un mont\u00f3n de problemas muy peque\u00f1os o sin importancia las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana, aprender\u00e1n a ignorarte. Aseg\u00farate de priorizar y solicitar \u00fanicamente correcciones de errores que sean importantes.<\/p>\n<p>Puedes hacerlo f\u00e1cilmente filtrando los resultados de la auditor\u00eda del sitio por importancia:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16805\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/2-site-audit-ahrefs.png\" alt=\"Site Audit de Ahrefs puede priorizar los errores por nivel de importancia\" width=\"1466\" height=\"732\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/2-site-audit-ahrefs.png 1466w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/2-site-audit-ahrefs-680x340.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/2-site-audit-ahrefs-768x383.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/2-site-audit-ahrefs-400x200.png 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1466px) 100vw, 1466px\"><\/p>\n<p>Env\u00eda:<\/p>\n<ul>\n<li>Errores como alta prioridad.<\/li>\n<li>Advertencias como prioridad media.<\/li>\n<li>Avisos como baja prioridad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n puedes mostrarle a tu equipo de desarrollo c\u00f3mo interpretar cada problema y encontrar los pasos que pueden seguir para solucionarlos haciendo clic en el bot\u00f3n con la interrogaci\u00f3n (?) junto a un elemento espec\u00edfico.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16806\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/3-consejo-hreflang.png\" alt=\"Ejemplo de consejo que explica c\u00f3mo arreglar problemas en hreflang en Ahrefs.\" width=\"1872\" height=\"772\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/3-consejo-hreflang.png 1872w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/3-consejo-hreflang-680x280.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/3-consejo-hreflang-768x317.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/3-consejo-hreflang-1536x633.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1872px) 100vw, 1872px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Re\u00fane informaci\u00f3n\" data-section=\"reune-informacion\">\n<h2><strong>5. Re\u00fane informaci\u00f3n: apunta primero, dispara despu\u00e9s<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Demasiados profesionales SEO presentan proyectos sin considerar todo lo que se necesita para convertirlos en realidad. Es m\u00e1s probable que consigas la venta interna si tu propuesta es espec\u00edfica y muestra a las personas que tienen que tomar la decisi\u00f3n los detalles, tales como el coste del proyecto, los recursos necesarios y los tiempos o cronogramas esperados.<\/p>\n<p>Por ejemplo, supongamos que necesitas publicar 100 art\u00edculos en un plazo de tres meses. Aseg\u00farate de conversar primero con los equipos editoriales y de desarrollo. Comprueba si pueden encajar en este proyecto y qu\u00e9 recursos necesitan para hacerlo realidad.<\/p>\n<p>Luego, incorpora esos recursos a tu propuesta:<\/p>\n<p><strong>\u2192 En lugar de<\/strong>: \u201cMe gustar\u00eda publicar 100 art\u00edculos en el blog dentro de tres meses y calculo que necesitar\u00e9 X d\u00f3lares por art\u00edculo\u201d.<\/p>\n<p><strong>\u2192 Prueba con esto: <\/strong>\u201cPara publicar 100 art\u00edculos en el blog, que estimamos contribuir\u00e1n a X euros en valor econ\u00f3mico del tr\u00e1fico, necesitaremos contratar a un redactor independiente y dedicar dos sprints de desarrollo al proyecto en los pr\u00f3ximos tres meses. Mar\u00eda, de ingenier\u00eda, y Manolo, de editorial, est\u00e1n colaborando conmigo y estimamos un costo de&nbsp;Y\u20ac\u201d.<\/p>\n<p>\u00bfNecesitas convencer a Mar\u00eda y Manolo para que est\u00e9n de acuerdo contigo? No hay problema. Revisa el siguiente punto.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Crea alianzas presupuestarias\" data-section=\"crea-alianzas-presupuestarias\">\n<h2><strong>6. Crea alianzas presupuestarias: ayuda a otros equipos a obtener m\u00e1s recursos<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El SEO suele carecer de presupuesto y recursos\u2026 Como la mayor\u00eda de equipos y departamentos de cualquier empresa. Puedes convertirte en su aliado y ayudarles a conseguir m\u00e1s recursos <em>porque<\/em> est\u00e1n ayudando a implementar tu estrategia SEO.<\/p>\n<p>Estos equipos consiguen algo que quieren (equipo, dinero, recursos) y t\u00fa obtienes su ayuda para las tareas SEO que necesitas hacer, a las que das prioridad. Todos gan\u00e1is, tanto t\u00fa como tus nuevos mejores amigos.<\/p>\n<p>Puedes empezar con una prueba peque\u00f1a o un proyecto que resulte f\u00e1cil para el otro equipo.<\/p>\n<p><strong>Evita esto<\/strong> \u2192 \u201cNecesito 10 de los art\u00edculos en los que trabajas cada mes para hacer X para&nbsp;SEO\u201d.<\/p>\n<p><strong>Prueba esto <\/strong>\u2192 \u201cExiste una oportunidad para que hagamos X y te permitir\u00e1 cumplir Y KPI. \u00bfPodemos realizar una prueba (y preparar un caso de \u00e9xito para el comit\u00e9) para que as\u00ed pod\u00e1is contratar a otra persona en el equipo de redacci\u00f3n?<\/p>\n<p>Las pruebas o proyectos piloto son una excelente manera de allanar el terreno con un nuevo contacto dentro de tu organizaci\u00f3n, especialmente si ven un beneficio claro en el caso de que la prueba funcione.<\/p>\n<p>Los resultados de las pruebas y proyectos piloto tambi\u00e9n son muy \u00fatiles cuando se presentan a los equipos directivos. Si puedes demostrar alg\u00fan tipo de \u00e9xito a peque\u00f1a escala en un \u00e1rea, ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil obtener presupuesto para proyectos m\u00e1s grandes que se aprovechen de esos peque\u00f1os logros.<\/p>\n<p>Incluso si la propuesta inicial es que otro equipo consiga m\u00e1s presupuesto, est\u00e1s poniendo un pie en la puerta para proyectos m\u00e1s grandes. Adem\u00e1s, b\u00e1sicamente obtendr\u00e1s SEO gratis si puedes aprovechar los recursos del otro equipo para tu beneficio.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Mejora tu enfoque\" data-section=\"mejora-tu-enfoque\">\n<h2><strong>7. Mejora tu enfoque: posiciona el SEO como algo de valor estrat\u00e9gico<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Un buen h\u00e1bito que cualquier profesional SEO debe desarrollar es vincular <em>todo<\/em> a objetivos estrat\u00e9gicos. Necesitamos mejorar c\u00f3mo presentamos el valor estrat\u00e9gico que aportan nuestros proyectos, en lugar del trabajo real que tenemos que&nbsp;hacer.<\/p>\n<p>A nadie le importan los cientos de correcciones t\u00e9cnicas en las que tenemos que trabajar. Pero a todos les importa que los ingresos caigan si no recibimos soporte para las correcciones t\u00e9cnicas que afectan a la conversi\u00f3n (y al SEO, por supuesto, pero no es necesario que entremos en esos detalles).<\/p>\n<p>Algo importante: los objetivos estrat\u00e9gicos van m\u00e1s all\u00e1 de las m\u00e9tricas. Incluyen cosas&nbsp;como:<\/p>\n<ul>\n<li>Entrar en mercados internacionales.<\/li>\n<li>Convertirse en l\u00edder del mercado.<\/li>\n<li>Expandir la divisi\u00f3n X.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esa es la&nbsp;idea.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las t\u00e1cticas que sabemos que ayudan a posicionar el SEO como una actividad de valor estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h3><strong>Comparativa con la competencia<\/strong><\/h3>\n<p>Esta t\u00e1ctica tiene una tasa de \u00e9xito muy elevada, seg\u00fan la experiencia de nuestro equipo. Al idear esta publicaci\u00f3n de blog, Tim, Patrick, Chris y Mateusz mencionaron el gran \u00e9xito de este enfoque, y mi experiencia lo confirma.<\/p>\n<p>Funciona para cualquier actividad SEO que est\u00e9s lanzando, especialmente si est\u00e1s en un mercado competitivo con competidores expertos en SEO que ya est\u00e1n haciendo lo que recomiendas.<\/p>\n<p>Por ejemplo, podr\u00edas probar los siguientes \u00e1ngulos:<\/p>\n<p><strong>\u2192 Cerrando la brecha:<\/strong> \u201cSi hici\u00e9ramos X, podr\u00edamos cerrar estas brechas con nuestro mayor competidor en Y&nbsp;meses\u2026\u201d<\/p>\n<p><strong>\u2192 Ingenier\u00eda inversa:<\/strong> \u201cNuestro mayor competidor ha hecho X. Si dedicamos Y recursos, podr\u00edamos acortar distancias y superarlos en Z&nbsp;meses\u201d.<\/p>\n<p><strong>\u2192 Convertirse en l\u00edder:<\/strong> \u201cExiste un hueco en el mercado y ninguno de nuestros competidores lo est\u00e1 aprovechando. X recursos nos permitir\u00edan adoptar Y acciones que nos dan una ventaja competitiva y dificultan que los competidores nos alcancen\u201d.<\/p>\n<p>Independientemente del \u00e1ngulo que adoptes, un lugar para empezar puede ser <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/academy\/how-to-use-ahrefs\/site-explorer\/site-structure\">el informe Estructura del sitio<\/a> de Ahrefs. Aqu\u00ed puedes ver qu\u00e9 estrategias usa tu competencia, junto a m\u00e9tricas de rendimiento de alto nivel, como el tr\u00e1fico org\u00e1nico y la cantidad de dominios de referencia que consiguen los diferentes segmentos del sitio&nbsp;web.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16807\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/4-informe-de-estructura-sitio.png\" alt=\"Ejemplo de informe de estructura de sitio en Ahrefs\" width=\"929\" height=\"395\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/4-informe-de-estructura-sitio.png 929w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/4-informe-de-estructura-sitio-680x289.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/4-informe-de-estructura-sitio-768x327.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 929px) 100vw, 929px\"><\/p>\n<h3><strong>Comparativa con otros departamentos<\/strong><\/h3>\n<p>Otro gran enfoque es llevar tu discurso a lo que hacen en otros equipos y departamentos.<\/p>\n<p>Esta es una gran t\u00e1ctica para comparar el valor del SEO de una manera que sea inmediatamente evidente. Tambi\u00e9n es una excelente manera de facilitar la venta interna si los objetivos estrat\u00e9gicos de tu empresa se centran en divisiones o productos espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed van algunos \u00e1ngulos que puedes probar:<\/p>\n<p><strong>\u2192 Hacer crecer una divisi\u00f3n o departamento:<\/strong> \u201cNecesitamos X recursos para ayudar a la divisi\u00f3n A a expandirse al nivel de la divisi\u00f3n B\u201d.<\/p>\n<p><strong>\u2192 Mejora de los KPI:<\/strong> \u201cEl producto A tiene un coste por adquisici\u00f3n elevado. Pudimos reducir el CPA (<em>cost per acquisition, <\/em>coste de adquisici\u00f3n) en un X% para el producto B gracias al SEO. Si tuvi\u00e9ramos acceso a los recursos Y, podr\u00edamos repetir estas acciones para el producto A\u201d.<\/p>\n<p><strong>\u2192 Aprender de los errores:<\/strong> \u201cAprendimos las lecciones A, B y C cuando lanzamos nuestro \u00faltimo producto. Si tuvi\u00e9ramos X recursos, podr\u00edamos ayudar a lanzar el nuevo producto para la divisi\u00f3n A sin repetir errores del pasado\u201d.<\/p>\n<h3><strong>Prever costes de oportunidad<\/strong><\/h3>\n<p>Los costes de oportunidad son los beneficios perdidos que experimentas al elegir una opci\u00f3n alternativa. Cuando se trata de conseguir la venta de servicios SEO, puede ser \u00fatil mostrar cu\u00e1l ser\u00eda el coste de oportunidad si los responsables de la toma de decisiones decidieran no invertir en&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>Es muy f\u00e1cil hacer esto utilizando la m\u00e9trica de valor del tr\u00e1fico de Ahrefs.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16803\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs.png\" alt=\"Ejemplo de la m\u00e9trica &quot;Valor del tr\u00e1fico&quot; en Ahrefs\" width=\"901\" height=\"275\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs.png 901w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs-680x208.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1-valor-trafico-en-ahrefs-768x234.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 901px) 100vw, 901px\"><\/p>\n<p>Esta m\u00e9trica te muestra cu\u00e1nto gastar\u00edas en publicidad para obtener el mismo tr\u00e1fico que consigues a trav\u00e9s de SEO. \u00a1Aqu\u00ed tienes el coste de oportunidad!<\/p>\n<p>Puedes usarlo de distintas formas. Mi m\u00e9todo favorito es revisar un segmento de la web con buenos resultados y utilizar sus m\u00e9tricas para pronosticar el \u00e9xito potencial de un nuevo segmento que quieras optimizar o desarrollar.<\/p>\n<p>Por ejemplo, aqu\u00ed puedes ver una comparativa entre la versi\u00f3n en franc\u00e9s y espa\u00f1ol de nuestra web.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16808\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/5-comparativo-segmentos-ahrefs.png\" alt=\"Comparativa de 2 segmentos de la misma web usando Ahrefs\" width=\"928\" height=\"421\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/5-comparativo-segmentos-ahrefs.png 928w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/5-comparativo-segmentos-ahrefs-680x308.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/5-comparativo-segmentos-ahrefs-768x348.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 928px) 100vw, 928px\"><\/p>\n<p>\u00bfQuieres lanzarte a un nuevo mercado internacional? Puedes usar estas m\u00e9tricas para exponer lo que perder\u00edas si no lo hicieras.<\/p>\n<p>\u00bfQuieres mejorar un segmento de bajo rendimiento de tu web? Muestra a tu equipo directivo ese segmento junto a otro que est\u00e9 creciendo r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>Mi segundo m\u00e9todo favorito es utilizar la m\u00e9trica Valor del tr\u00e1fico para comparar el SEO con Google Ads u otros canales de marketing y mostrar c\u00f3mo el SEO se abarata con el tiempo y cuesta menos a largo&nbsp;plazo.<\/p>\n<p>Siendo realistas, si hay presupuesto disponible para marketing y no se destina a SEO, estos ser\u00e1n los canales alternativos a los que probablemente ir\u00e1 a parar. Por lo tanto, posicionar el SEO como un canal en el que vale la pena invertir puede atraer m\u00e1s presupuesto.<\/p>\n<p>Por ejemplo, podr\u00edas presentar algo como: \u201cNuestras previsiones muestran que podr\u00edamos reducir nuestro coste por clic a X d\u00f3lares (valor del tr\u00e1fico\/tr\u00e1fico) invirtiendo Y recursos en SEO en lugar de en [otro&nbsp;canal]\u201d.<\/p>\n<p>Si tu web es casi nueva o no tiene \u00e9xitos pasados en los que te puedas apoyar, puedes usar la web de un competidor como aproximaci\u00f3n hasta que empieces a conseguir algunos resultados que puedas usar para hacer tus propias previsiones.<\/p>\n<p>Tu propuesta ser\u00eda algo como: \u201cX competidor est\u00e1 ahorrando hasta Y\u20ac (valor del tr\u00e1fico) en coste de publicidad de Google, gracias al SEO. Estamos perdiendo oportunidades al no invertir en&nbsp;SEO\u201d.<\/p>\n<h2><strong>Conclusiones clave<\/strong><\/h2>\n<p>Un buen SEO consiste en darle a la gente lo que quiere. Conseguir vender servicios SEO, ya sea interna o externamente, es lo mismo, solo que para una audiencia diferente.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s ayudes a otras personas y equipos de tu organizaci\u00f3n a conseguir lo que quieren, m\u00e1s f\u00e1cil te resultar\u00e1 conseguir lo que t\u00fa quieres.<\/p>\n<p>Cuando se trata de colaborar con otros departamentos, todo se reduce a ayudarlos a cumplir sus KPI <em>gracias a que trabajan contigo<\/em>. Crea una relaci\u00f3n positiva en la que se sientan felices de poder ayudarte en el futuro y es m\u00e1s probable que prioricen los proyectos de&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>En cuanto a conseguir la aceptaci\u00f3n de las personas con cargos ejecutivos, comprender d\u00f3nde gastan la mayor parte de su energ\u00eda mental y alinear tus proyectos en funci\u00f3n de esto puede ser de gran&nbsp;ayuda.<\/p>\n<p>Si tienes alguna pregunta o t\u00e1ctica interesante para compartir, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefses\">cu\u00e9ntanosla por X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Varias personas del equipo de Ahrefs han trabajado en alguno de estos roles, as\u00ed que hemos recopilado una lista de nuestros mejores consejos para ayudarte a vender internamente y a conseguir una mayor aceptaci\u00f3n de tus proyectos SEO. 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