{"id":16596,"date":"2024-06-28T18:47:54","date_gmt":"2024-06-29T02:47:54","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=16596"},"modified":"2024-06-28T18:49:18","modified_gmt":"2024-06-29T02:49:18","slug":"roi-marketing-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/roi-marketing-contenidos\/","title":{"rendered":"ROI del marketing de contenidos: C\u00f3mo asignar un valor monetario al contenido"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">La f\u00f3rmula para calcular el ROI es muy sencilla:\n<p>((Retorno del contenido - coste del contenido) \/ coste del contenido) *&nbsp;100<\/p><\/div>\n<p>Si tu marketing de contenidos ha generado 10.000\u20ac en ventas y ha costado 2.000\u20ac crearlo, eso supone un ROI del&nbsp;400%:<\/p>\n<pre>((10.000\u20ac - 2.000\u20ac) \/ 2.000\u20ac) * 100 = 400%<\/pre>\n<p>Aunque los n\u00fameros son sencillos, la pr\u00e1ctica se complica por varias razones. La m\u00e1s importante: es muy dif\u00edcil asignar un valor monetario a cada uno de los beneficios del marketing de contenidos.<\/p>\n<p>En los p\u00e1rrafos siguientes explicar\u00e9 la raz\u00f3n, y mostrar\u00e9 3 m\u00e9todos pr\u00e1cticos para calcular r\u00e1pidamente el ROI del marketing de contenidos.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Por qu\u00e9 es dif\u00edcil calcular el ROI del marketing de contenidos\" data-section=\"por-que-es-dificil-calcular-roi-mkt-contenidos\">\n<h2><strong>Por qu\u00e9 es dif\u00edcil calcular el ROI del marketing de contenidos<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Si quieres hablar de forma convincente sobre el ROI a tu jefe\/a o a tus clientes, te ayudar\u00e1 entender estos tres puntos:<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. Los costes se pueden complicar\" data-section=\"los-costes-se-pueden-complicar\">\n<h3><strong>1. Los costes se pueden complicar<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Si todo el marketing de contenidos se subcontrata a aut\u00f3nomos o agencias, es relativamente f\u00e1cil saber cu\u00e1nto cuesta: es la cantidad que te facturan.<\/p>\n<p>Si dispones de un equipo interno, cuyos miembros dedican el 100% de su esfuerzo a los contenidos, los costes son igualmente sencillos: se trata de sus salarios.<\/p>\n<p>No obstante, las cosas pueden complicarse un poco si el contenido procede de varias fuentes (por ejemplo, una combinaci\u00f3n de aut\u00f3nomos, agencias y miembros del equipo interno), o si varias personas contribuyen al contenido de forma relativamente modesta (por ejemplo, si un dise\u00f1ador dedica un tercio de su tiempo al contenido y dos tercios al marketing de producto).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16599\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-content-marketing-roi-SPA.jpg\" alt=\"Desglose del coste de los contenidos.\" width=\"1940\" height=\"1606\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-content-marketing-roi-SPA.jpg 1940w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-content-marketing-roi-SPA-513x425.jpg 513w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-content-marketing-roi-SPA-768x636.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-content-marketing-roi-SPA-1536x1272.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1940px) 100vw, 1940px\"><\/p>\n<p>Esto no es nada comparado con lo siguiente:<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. El valor del contenido es dif\u00edcil de medir\" data-section=\"el-valor-del-contenido-es-dificil-de-medir\">\n<h3><strong>2. El valor del contenido es dif\u00edcil de&nbsp;medir<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>La ventaja m\u00e1s obvia del marketing de contenidos es que atrae a nuevos clientes. En teor\u00eda, podemos sumar todos los clientes nuevos que encontraron y compraron nuestro producto gracias al marketing de contenidos y calcular cu\u00e1nto dinero gastaron (en la siguiente secci\u00f3n explico c\u00f3mo hacerlo).<\/p>\n<p>Pero el contenido tiene muchos otros beneficios que no son tan f\u00e1ciles de medir. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fomentar las ventas adicionales y la expansi\u00f3n<\/strong>. Al compartir consejos sobre el producto y nuevos casos de uso, el contenido puede proporcionar el empuj\u00f3n necesario para convertir a los usuarios gratuitos en usuarios avanzados, o a los clientes del plan \u201cLite\u201d en usuarios del plan \u201cAdvanced\u201d, como<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/ahrefs-for-content-marketers\/\"> Mis 5 casos de uso favoritos de Ahrefs para profesionales del marketing de contenidos<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Ahorrar dinero en atenci\u00f3n al cliente.<\/strong> El contenido puede ayudar a responder a las preguntas de los clientes antes de que se conviertan en consultas de asistencia, como las numerosas gu\u00edas que hemos publicado para ayudar a los usuarios a comprender c\u00f3mo se calculan m\u00e9tricas como <a href=\"https:\/\/help.ahrefs.com\/en\/articles\/1012028-what-is-traffic-value-and-paid-traffic-cost-in-site-explorer\">el valor del tr\u00e1fico<\/a> y c\u00f3mo pueden utilizarse.<\/li>\n<li><strong>Crear reconocimiento y afinidad de marca. <\/strong>El contenido puede dar voz a la marca, compartiendo las motivaciones y creencias que sustentan los productos o servicios que vende. En general, nos gusta comprar a empresas que respetamos, por lo que la \u201cafinidad de marca\u201d puede influir realmente en los resultados.<\/li>\n<li><strong>Aumentar la eficacia de la publicidad de pago en las b\u00fasquedas.<\/strong> Enviar tr\u00e1fico de b\u00fasqueda de pago a los art\u00edculos en lugar de a las landing pages \u201ctradicionales\u201d puede reducir el coste de los clics (algo que hemos hecho para art\u00edculos como nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/keyword-research\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-de-palabras-clave\/\">gu\u00eda para la b\u00fasqueda de palabras clave<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Mejorar el rendimiento de otras p\u00e1ginas.<\/strong> Una p\u00e1gina que genera una tonelada de backlinks pero no ventas (como nuestra lista de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estadisticas-seo\/\">estad\u00edsticas SEO<\/a>) puede contribuir a los ingresos ayudando a otras p\u00e1ginas de \u201cdinero\u201d a posicionarse mejor para sus palabras clave objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Muchos de estos beneficios son pr\u00e1cticamente invisibles (\u00bfc\u00f3mo se miden las consultas de soporte que el contenido dej\u00f3 de ofrecer?), pero muy palpables. Independientemente de c\u00f3mo se calcule el ROI, es muy probable que se infravalore su impacto.<\/p>\n<p>Lo que nos lleva a la siguiente complicaci\u00f3n:<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. La atribuci\u00f3n es complicada\" data-section=\"la-atribucion-es-complicada\">\n<h3><strong>3. La atribuci\u00f3n es complicada<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Determinar el papel que ha desempe\u00f1ado el contenido en una venta se denomina \u201catribuci\u00f3n\u201d, y es bastante dif\u00edcil de precisar.<\/p>\n<p>\u00bfSe convirti\u00f3 un comprador <em>gracias a <\/em>un art\u00edculo o a <em>pesar de<\/em> \u00e9l? Si ha le\u00eddo varios art\u00edculos, \u00bfcu\u00e1l ha sido el m\u00e1s impactante? Si alguien compra gracias a un anuncio, \u00bfdebemos atribuir el m\u00e9rito al post de blog que ley\u00f3&nbsp;antes?<\/p>\n<p>El <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/buyer-journey\/\"><em>buyer\u2019s journey<\/em><\/a> no suele ser tan sencillo como esperamos. Una persona puede leer 50 art\u00edculos y no comprar nunca nada. Otra puede leer un solo art\u00edculo, desaparecer durante un a\u00f1o y comprar inmediatamente. \u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1\u00f3 el contenido en esos viajes?<\/p>\n<p>Existen diferentes formas de medir la atribuci\u00f3n para ayudar a resolver parte de esta incertidumbre:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La atribuci\u00f3n al primer contacto<\/strong> acredita el <em>primer <\/em>contenido con el que interact\u00faa un visitante antes de convertirse.<\/li>\n<li><strong>La atribuci\u00f3n al \u00faltimo contacto<\/strong> acredita el <em>\u00faltimo <\/em>contenido.<\/li>\n<li><strong>La atribuci\u00f3n multitoque <\/strong>trata de acreditar <em>cada<\/em> pieza de contenido que intervino en el proceso de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16600\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-roi-SPA.jpg\" alt=\"M\u00e9todos de atribuci\u00f3n de venta.\" width=\"1890\" height=\"1744\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-roi-SPA.jpg 1890w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-roi-SPA-461x425.jpg 461w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-roi-SPA-768x709.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-roi-SPA-1536x1417.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1890px) 100vw, 1890px\"><\/p>\n<p>Sin embargo, en todos los casos, la atribuci\u00f3n nunca es perfecta: simplemente no podemos medir cada interacci\u00f3n que alguien tiene con nuestro contenido.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3 m\u00e9todos pr\u00e1cticos para calcular el ROI\" data-section=\"3-metodos-calcular-roi\">\n<h2><strong>3 m\u00e9todos pr\u00e1cticos para calcular el&nbsp;ROI<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n (ROI) es complicado, pero no por ello hay que dejar de intentar calcularlo. Aqu\u00ed tienes tres m\u00e9todos (sencillos) para calcular r\u00e1pidamente cu\u00e1nto \u201cvalor\u201d obtienes de tus contenidos. Para calcular el ROI de los contenidos, basta con introducir estas cifras en la f\u00f3rmula del ROI que aparece al principio del art\u00edculo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. An\u00e1lisis de conversi\u00f3n\" data-section=\"analisis-de-conversion\">\n<h3><strong>1. An\u00e1lisis de conversi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>En un mundo perfecto, sabr\u00edamos exactamente cu\u00e1ntos ingresos generaron para nuestro negocio todas y cada una de las entradas del blog. Para calcular el ROI de esta manera, podemos utilizar una f\u00f3rmula como la siguiente:<\/p>\n<pre>Retorno del marketing de contenidos = (Nuevos clientes gracias a los contenidos * Valor medio del cliente)<\/pre>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16601\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-roi-SPA.png\" alt=\"F\u00f3rmula para calcular el valor de los contenidos.\" width=\"1694\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-roi-SPA.png 1694w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-roi-SPA-680x173.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-roi-SPA-768x195.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-roi-SPA-1536x390.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1694px) 100vw, 1694px\"><\/p>\n<p>Para calcularlo, tenemos que calcular el n\u00famero de nuevos clientes generados por nuestro contenido en un periodo determinado. Si no conoces esta cifra, tendr\u00e1s que configurar alg\u00fan tipo de seguimiento de las conversaciones en un software como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-usar-google-analytics\/\">Google Analytics<\/a>, que te permita rastrear el n\u00famero de personas que completan una acci\u00f3n deseada en el post de tu blog (como rellenar un formulario o iniciar una prueba gratuita).<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-usar-google-analytics\/\">C\u00f3mo utilizar Google Analytics 4 para principiantes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<p>En la mayor\u00eda de los casos, los visitantes no comprar\u00e1n directamente desde el post, por lo que tendr\u00e1s que hacer un seguimiento:<\/p>\n<ul>\n<li>El n\u00famero de conversiones generadas por tu contenido (por ejemplo, suscripciones a pruebas gratuitas o solicitudes de demostraci\u00f3n), y<\/li>\n<li>El n\u00famero de esas conversiones que se convirtieron en clientes de&nbsp;pago.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En la imagen siguiente, podemos ver en qu\u00e9 p\u00e1ginas aterrizan los visitantes antes de comprar un producto. Tambi\u00e9n podemos ver la tasa de conversi\u00f3n y los ingresos atribuidos a las conversiones:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16603\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-informe-de-ga4.png\" alt=\"Informe de GA4 que nos indica en qu\u00e9 p\u00e1ginas aterrizan los visitantes antes de comprar un producto.\" width=\"1200\" height=\"595\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-informe-de-ga4.png 1200w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-informe-de-ga4-680x337.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-informe-de-ga4-768x381.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\"><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, tenemos que calcular el ACV: <em>valor medio del cliente<\/em> (del ingl\u00e9s, <em>average customer value)<\/em>. Se refiere a la cantidad t\u00edpica que los clientes gastan en nuestra empresa a lo largo de su relaci\u00f3n con nosotros.<\/p>\n<p>Si vendemos un producto y la mayor\u00eda de los clientes compran una sola vez, nuestro ACV ser\u00e1 el precio de nuestro producto. Si ofrecemos varios productos o complementos y los clientes compran con regularidad o se suscriben, nuestro ACV ser\u00e1 mucho&nbsp;mayor.<\/p>\n<p>Supongamos que nuestro an\u00e1lisis de conversiones muestra que tuvimos 1.000 suscripciones a pruebas gratuitas de nuestro contenido en febrero, y 100 de esas pruebas gratuitas se convirtieron en clientes de pago. Si nuestro ACV es de 2.000\u20ac, podemos introducir estas cifras en nuestra f\u00f3rmula para calcular un rendimiento del contenido de 200.000 $:<\/p>\n<pre>(Nuevos clientes del contenido * ACV) = 100 * 2.000\u20ac = 200.000\u20ac.<\/pre>\n<p>Este m\u00e9todo es el est\u00e1ndar de oro de los c\u00e1lculos de ROI, pero (debido a los problemas mencionados anteriormente) calcular el ROI de esta manera puede ser extremadamente complicado.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. Valor del tr\u00e1fico de vida \u00fatil\" data-section=\"valor-del-trafico-de-vida-util\">\n<h3><strong>2. Valor del tr\u00e1fico de vida&nbsp;\u00fatil<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>En el otro extremo del espectro existe un m\u00e9todo r\u00e1pido y sencillo que lleva unos 30 segundos utilizando Ahrefs:<\/p>\n<pre>Retorno del marketing de contenidos = (valor del tr\u00e1fico mensual * vida \u00fatil del contenido en meses)<\/pre>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16604\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-roi-SPA.png\" alt=\"F\u00f3rmula para calculator el retorno del marketing de contenidos.\" width=\"1550\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-roi-SPA.png 1550w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-roi-SPA-680x189.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-roi-SPA-768x213.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-roi-SPA-1536x426.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1550px) 100vw, 1550px\"><\/p>\n<p>En vez de calcular cu\u00e1ntos ingresos hemos generado con nuestro contenido, este m\u00e9todo estima cu\u00e1nto dinero hemos<em> ahorrado<\/em> al posicionarnos org\u00e1nicamente por palabras clave en vez de pagar por publicidad.<\/p>\n<p>En Ahrefs, puedes estimar el <a href=\"https:\/\/help.ahrefs.com\/en\/articles\/1012028-what-is-traffic-value-in-site-explorer\">valor del tr\u00e1fico<\/a> de cualquier art\u00edculo, es decir, la cantidad que costar\u00eda generar el mismo tr\u00e1fico a trav\u00e9s de anuncios de Google, en lugar de&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, podemos ver que costar\u00eda un estimado de unos 41.500 d\u00f3lares para \u201creemplazar\u201d el tr\u00e1fico a <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/herramientas-seo-gratuitas\/\">nuestra lista de herramientas gratuitas de SEO<\/a> utilizando anuncios:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16605\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-columna-valor-monetario.jpg\" alt=\"Columna del valor monetario del tr\u00e1fico de una p\u00e1gina a trav\u00e9s de Site Explorer de Ahrefs.\" width=\"1942\" height=\"970\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-columna-valor-monetario.jpg 1942w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-columna-valor-monetario-680x340.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-columna-valor-monetario-768x384.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-columna-valor-monetario-1536x767.jpg 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-columna-valor-monetario-400x200.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1942px) 100vw, 1942px\"><\/p>\n<p>Si sumamos el valor del tr\u00e1fico de todas las p\u00e1ginas de nuestro blog, tenemos un valor de tr\u00e1fico mensual estimado de 790.000 d\u00f3lares:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16606\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-valor-estimado-total-blog.png\" alt=\"Valor total estimado del blog de Ahrefs.\" width=\"755\" height=\"397\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-valor-estimado-total-blog.png 755w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-valor-estimado-total-blog-680x358.png 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 755px) 100vw, 755px\"><\/p>\n<p>Dicho de otro modo, si utiliz\u00e1ramos publicidad de pago para obtener la misma cantidad de visitas de las mismas palabras clave, necesitar\u00edamos gastar unos 790.000 d\u00f3lares en anuncios, todos y cada uno de los&nbsp;meses.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los contenidos son \u00fatiles durante m\u00e1s de un mes, as\u00ed que podemos multiplicar este valor de tr\u00e1fico mensual por la \u201cvida \u00fatil\u201d prevista de nuestros contenidos. Si utilizamos dos a\u00f1os como punto de partida, obtendremos un valor de tr\u00e1fico durante toda la vida \u00fatil de 18.960.000 d\u00f3lares:<\/p>\n<pre>(Valor de tr\u00e1fico mensual * vida \u00fatil del contenido) = 790.900$ * 24 meses = 18.960.000$.<\/pre>\n<p>Tenemos m\u00e1s de 2.000 art\u00edculos de blog en Ahrefs, y probablemente nunca \u00edbamos a gastar 19 millones de d\u00f3lares en publicidad de pago. Sin embargo, este c\u00e1lculo te permite asignar un valor en d\u00f3lares a tu contenido en cuesti\u00f3n de segundos. Es particularmente \u00fatil si tu empresa ha cambiado recientemente de una gran dependencia de la publicidad de pago al marketing de contenidos, lo que te permite mostrar el dinero que has ahorrado con el cambio.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. Atribuci\u00f3n del registro\" data-section=\"atribucion-del-registro\">\n<h3><strong>3. Atribuci\u00f3n del registro<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Concluyamos con un enfoque de lo mejor de ambos mundos, muy similar a c\u00f3mo calculamos el ROI en Ahrefs:<\/p>\n<pre>Retorno del contenido = (% de altas atribuidas al contenido * ingresos totales por altas)<\/pre>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16607\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-roi-SPA.png\" alt=\"F\u00f3rmula del retorno del contenido.\" width=\"1666\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-roi-SPA.png 1666w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-roi-SPA-680x176.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-roi-SPA-768x198.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-roi-SPA-1536x396.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1666px) 100vw, 1666px\"><\/p>\n<p>Cada vez que un cliente nuevo se registra en Ahrefs, le hacemos una pregunta: <em>\u00bfC\u00f3mo nos ha conocido?<\/em><\/p>\n<p>Su respuesta se transmite a un canal de Slack dedicado,<em> #registrations<\/em>, que nos da un feed en directo de los registros nuevos y, sobre todo, c\u00f3mo descubrieron Ahrefs.<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sam-oh-84593014\/\"> Sam, nuestro Vicepresidente de Marketing<\/a>, utiliza regularmente este canal para calcular el porcentaje del total de registros que se pueden atribuir a su contenido de YouTube.<\/p>\n<p>Si me dirijo a <em>#registrations<\/em> y ejecuto una b\u00fasqueda de los registros que mencionan \u201cyoutube\u201d, podemos ver m\u00e1s de 34.000 personas que atribuyen directamente su descubrimiento de Ahrefs al contenido de v\u00eddeo de&nbsp;Sam:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16608\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-numero-registros-youtube.png\" alt=\"N\u00famero de registros que vienen de YouTube.\" width=\"1024\" height=\"779\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-numero-registros-youtube.png 1024w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-numero-registros-youtube-559x425.png 559w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-numero-registros-youtube-768x584.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/p>\n<p>Si el 33% de todos los encuestados en un mes determinado atribuyen su registro a YouTube, ser\u00eda bastante razonable suponer que el 33% de<em> todos los <\/em>registros provienen de YouTube, y que el 33% de todos los nuevos ingresos deben atribuirse a nuestros esfuerzos de contenido de&nbsp;v\u00eddeo.<\/p>\n<p>Si suponemos unos ingresos mensuales te\u00f3ricos de 300.000 d\u00f3lares y que 1.000 de un total de 3.000 registros pueden atribuirse a \u201cYouTube\u201d, podemos introducir estos valores en nuestra f\u00f3rmula para obtener un rendimiento de los contenidos de 100.000 d\u00f3lares:<\/p>\n<pre>(33% de registros atribuidos al contenido * 300.000 $) = 100.000 $.<\/pre>\n<p>Este m\u00e9todo subestimar\u00e1 el n\u00famero de registros generados (la gente podr\u00eda escribir mal YouTube, o decir \u201cv\u00eddeos\u201d en su lugar, o lo m\u00e1s probable, ni siquiera responda a la pregunta). La relaci\u00f3n entre nuevos registros y nuevos ingresos tambi\u00e9n puede ser m\u00e1s complicada de lo que suponemos aqu\u00ed (si tienes muchos usuarios gratuitos, por ejemplo).<\/p>\n<p>Pero tiene la ventaja de facilitar la comparaci\u00f3n con otros canales de marketing. Si busco \u201cgoogle\u201d en el mismo canal de <em>#registro<\/em>, veo 94.000 menciones, m\u00e1s que las 34.000 menciones de Sam en YouTube:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16609\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-numero-de-registros-google.png\" alt=\"N\u00famero de registros que provienen de Google.\" width=\"1033\" height=\"414\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-numero-de-registros-google.png 1033w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-numero-de-registros-google-680x273.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-numero-de-registros-google-768x308.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1033px) 100vw, 1033px\"><\/p>\n<p>(Aunque definitivamente se est\u00e1 poniendo al&nbsp;d\u00eda\u2026)<\/p>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>Hay mil formas de medir el ROI del marketing de contenidos, y ninguna de ellas es perfecta. Pero a efectos pr\u00e1cticos, no tienen por qu\u00e9&nbsp;serlo.<\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas, como el ROI del marketing de contenidos, son m\u00e1s \u00fatiles como indicadores direccionales. En vez de obsesionarse con c\u00e1lculos perfectos, es mejor elegir una metodolog\u00eda simple, atenerse a ella y ver c\u00f3mo cambia con el tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tu marketing de contenidos ha generado 10.000\u20ac en ventas y ha costado 2.000\u20ac crearlo, eso supone un ROI del&nbsp;400%: ((10.000\u20ac - 2.000\u20ac) \/ 2.000\u20ac) * 100 = 400% Aunque los n\u00fameros son sencillos, la pr\u00e1ctica se complica por varias<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"coauthors":[79],"class_list":["post-16596","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ahrefs-insights","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>ROI del marketing de contenidos: C\u00f3mo asignar un valor monetario al contenido<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Es muy dif\u00edcil asignar un valor monetario al ROI del marketing de contenidos. 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