{"id":16574,"date":"2024-06-27T19:07:38","date_gmt":"2024-06-28T03:07:38","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=16574"},"modified":"2024-06-27T19:10:37","modified_gmt":"2024-06-28T03:10:37","slug":"embudo-marketing-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/embudo-marketing-contenidos\/","title":{"rendered":"Es hora de sustituir el embudo de marketing de contenidos (3 alternativas)"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">No vas a leer nada bueno sobre el embudo de marketing de contenidos en este art\u00edculo, solo cosas malas. Por ejemplo, que es demasiado lineal y simplista para abordar las complejidades de los recorridos de los clientes (<em>customer journeys).<\/em><\/div>\n<p>Si lo que buscas es un modelo sobre el que construir tu estrategia de contenidos, probablemente deber\u00eda ser un modelo sin embudo. Hay muy buenas razones para&nbsp;ello.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es un embudo de marketing de contenidos?\" data-section=\"que-es-embudo-de-marketing-de-contenidos?\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es un embudo de marketing de contenidos?<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>En <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/embudo-marketing\/\">marketing, un embudo<\/a> es un proceso de varias etapas que gu\u00eda a los clientes potenciales desde que conocen un producto hasta que lo compran.<\/p>\n<p>Dependiendo de la versi\u00f3n, tiene entre 3 y 6 etapas, y se parece a&nbsp;esto:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16577\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-funnel-SPA.png\" alt=\"Embudo de marketing.\" width=\"1600\" height=\"1152\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-funnel-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-funnel-SPA-590x425.png 590w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-funnel-SPA-768x553.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-content-marketing-funnel-SPA-1536x1106.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Tradicionalmente, todos los tipos de contenido tienen su lugar designado en cada&nbsp;etapa:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Superior<\/strong><em>: landing pages <\/em>de productos,<em> ebooks,<\/em> gu\u00edas, la mayor\u00eda de las publicaciones en redes sociales, etc.<\/li>\n<li><strong>Centro<\/strong>: seminarios web, casos pr\u00e1cticos, programas de captaci\u00f3n de clientes potenciales, etc.<\/li>\n<li><strong>Inferior<\/strong>: casos de \u00e9xito, <em>white papers,<\/em> material de capacitaci\u00f3n de ventas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tiene sentido, \u00bfverdad? No del&nbsp;todo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 tiene de malo el modelo de embudo?\" data-section=\"que-tiene-malo-modelo-deembudo?\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 tiene de malo el modelo de embudo?<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Simplifica en exceso todo lo que es importante para un profesional del marketing de contenidos. Por eso, el modelo entiende algunas cosas completamente mal e ignora otras.<\/p>\n<p>Esto no es solo te\u00f3rico. He aplicado el enfoque del embudo en varias empresas. Al principio, me daba seguridad y me proporcionaba una sensaci\u00f3n de estructura y control. Sin embargo, cuanto m\u00e1s profundizaba, m\u00e1s confuso me resultaba. Empezaba a parecer que la sensaci\u00f3n de orden era puramente imaginaria, ya que no hab\u00eda ning\u00fan m\u00e9todo fiable para verificar si la gente segu\u00eda realmente el embudo.<\/p>\n<h3><strong>1. No entiende el comportamiento del consumidor<\/strong><\/h3>\n<p>El modelo de embudo asume un camino perfectamente lineal, desde el conocimiento hasta la compra, e intenta apresurar a la gente a trav\u00e9s del mismo. O, en realidad, te hace pensar que deber\u00edas acelerar su recorrido con tus contenidos.<\/p>\n<p>Sin embargo, el comportamiento del consumidor es m\u00e1s complejo y no lineal. La gente salta entre etapas, vuelve a visitarlas o toma caminos \u00fanicos hacia la compra.<\/p>\n<p>Por tanto, el recorrido no es un embudo, sino m\u00e1s bien un laberinto.<\/p>\n<div id=\"attachment_16578\" style=\"width: 1450px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-16578\" class=\"wp-image-16578 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-recorrido-compra-b2b.jpg\" alt=\"Ejemplo de recorrido de compra B2B.\" width=\"1440\" height=\"1051\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-recorrido-compra-b2b.jpg 1440w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-recorrido-compra-b2b-582x425.jpg 582w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-recorrido-compra-b2b-768x561.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"><p id=\"caption-attachment-16578\" class=\"wp-caption-text\"><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/kimberlywhitler\/2018\/09\/15\/what-the-new-customer-journey-model-means-for-marketers\/\">Fuente<\/a><\/p><\/div>\n<p>Los viajes de los clientes B2C son a\u00fan m\u00e1s peculiares. \u00bfRecuerdas aquella vez que viste un anuncio y compraste ese producto inmediatamente? O a la inversa, c\u00f3mo el trayecto de ver a comprar dur\u00f3&nbsp;a\u00f1os:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16579\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-funnel-SPA.png\" alt=\"Ejemplos de buyer journey corto y largo.\" width=\"1600\" height=\"1252\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-funnel-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-funnel-SPA-543x425.png 543w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-funnel-SPA-768x601.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-content-marketing-funnel-SPA-1536x1202.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Pero los <em>content marketers<\/em> no deber\u00edan intentar resolver tal laberinto, o atravesarlo en l\u00ednea recta solo por conveniencia. M\u00e1s bien deber\u00edan adaptarse a&nbsp;\u00e9l.<\/p>\n<h3><strong>2. Intenta meter todo con calzador<\/strong><\/h3>\n<p>No todos los tipos de contenido pueden, ni deben, encajar en etapas r\u00edgidas del embudo, como quiere el modelo.<\/p>\n<p>Pongamos un ejemplo basado en uno de nuestros art\u00edculos. \u00bfA qu\u00e9 etapa(s) del embudo de marketing sirve nuestro art\u00edculo de blog sobre \u00ab<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/keywords-baja-competencia\/\">C\u00f3mo encontrar palabras clave de baja competencia<\/a>\u00bb?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16580\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-funnel-SPA.png\" alt=\"Ejemplo de contenido que encaja en varias etapas del embudo con explicaci\u00f3n.\" width=\"1600\" height=\"2081\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-funnel-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-funnel-SPA-327x425.png 327w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-funnel-SPA-768x999.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-funnel-SPA-1181x1536.png 1181w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-content-marketing-funnel-SPA-1575x2048.png 1575w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Como puedes ver, el modelo no puede manejar una de las formas b\u00e1sicas de marketing de contenidos: un art\u00edculo de blog. Pero si tomamos cualquier tipo de contenido educativo, nos encontraremos con el mismo problema. Muchos tipos de contenido pueden servir para varias etapas del embudo o funcionar en todas ellas. Pueden atraer y retener a un visitante o incluso llevarle desde el descubrimiento hasta la compra.<\/p>\n<p>Por ello, el embudo de marketing de contenidos simplemente no es \u00fatil para crear contenidos que sean atractivos para el usuario y eficaces para la empresa.<\/p>\n<h3><strong>3. Descuida la retenci\u00f3n de clientes<\/strong><\/h3>\n<p>La retenci\u00f3n de clientes se refiere a la capacidad de mantenerlos. Es importante porque no queremos que los clientes compren una sola vez; lo que se busca es que sigan volviendo para no tener que atraer a un completo desconocido cada vez para conseguir una venta, lo cual es dif\u00edcil y&nbsp;caro.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/media.bain.com\/Images\/BB_Prescription_cutting_costs.pdf\">Seg\u00fan un estudio de Bain and Company<\/a>, aumentar las tasas de retenci\u00f3n de clientes en un 5% incrementa los beneficios entre un 25% y un 95%. Y tiene todo el sentido del mundo si lo piensas: si alguien te pidiera que generaras 1.000 d\u00f3lares m\u00e1s en ventas en 24 horas, \u00bfacudir\u00edas a los clientes existentes o tratar\u00edas de encontrar otros nuevos?<\/p>\n<p>Pero si practicas los m\u00e9todos antiguos del embudo, atender a tus clientes existentes es muy limitado porque el embudo termina en la etapa de compra. No hay nada que un profesional del marketing de contenidos pueda o deba hacer despu\u00e9s de que un cliente potencial se convierta en cliente.<\/p>\n<p>Es como hacer una fiesta en la que te centras tanto en invitar a nuevos invitados que te olvidas de entretener a los que ya est\u00e1n dentro.<\/p>\n<h3><strong>4. Ignora la expansi\u00f3n del cliente<\/strong><\/h3>\n<p>Si solo persigues clientes nuevos y te olvidas de los que ya tienes, pierdes la oportunidad de hacerles m\u00e1s ventas o de conseguir que recomienden tu negocio a otras personas. Los clientes satisfechos pueden impulsar tu negocio comprando m\u00e1s y <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/word-of-mouth-marketing\/\">hablando de ti a sus amigos<\/a>.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puede ayudar el contenido a conseguirlo? Una buena forma es crear contenidos <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/product-led-content\/\">orientados al producto<\/a>. Este tipo de contenido est\u00e1 dise\u00f1ado para mostrar c\u00f3mo tu producto puede resolver el problema del cliente.<\/p>\n<p>El mecanismo es sencillo: mostrar las funciones del producto en acci\u00f3n convierte a un usuario normal en un usuario avanzado. Empiezan a utilizar m\u00e1s funciones y a sacarles m\u00e1s partido, lo que fideliza al cliente y proporciona un buen terreno para la venta adicional.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si el contenido es realmente bueno, la gente lo compartir\u00e1 con los dem\u00e1s, lo que amplificar\u00e1 el alcance de tu&nbsp;marca.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Making a habit of regularly visiting the <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ahrefs?ref_src=twsrc%5Etfw\">@ahrefs<\/a> blog again. Learned the basics from them back in 2015 and still consider them a go-to primer when approaching a new problem (e.g. manual content audit - which I haven\u2019t done in&nbsp;years).&nbsp;<\/p>\n<p>Still super-fanning these&nbsp;guys&nbsp;\ud83d\ude43<\/p>\n<p>\u2014 Kari Beaulieu (@SERP_queen) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/SERP_queen\/status\/1305993457127755777?ref_src=twsrc%5Etfw\">September 15,&nbsp;2020<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Lo mejor: los buenos contenidos no solo ser\u00e1n recomendados por tus clientes. No hace falta que la gente sea cliente tuyo o sepa mucho de tu marca para recomendar tus contenidos en las redes sociales.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3 alternativas sin embudo a tener en cuenta\" data-section=\"3-alternativas-sin-embudo-tener-cuenta\">\n<h2><strong>3 alternativas sin embudo a tener en cuenta<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La mejor soluci\u00f3n a las deficiencias del embudo es no tener un embudo. Estas son las razones:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hay que adaptarse al comportamiento del consumidor, no forzarlo.<\/strong> Conc\u00e9ntrate en c\u00f3mo los consumidores interact\u00faan de forma natural con los contenidos en vez de intentar dictar su recorrido. Facilita el acceso a tus contenidos sin imponer c\u00f3mo deben consumirse.<\/li>\n<li><strong>Un uso m\u00e1s eficiente del marketing de contenidos.<\/strong> El contenido puede funcionar tanto antes como despu\u00e9s de la venta. No tiene por qu\u00e9 ser \u00fatil en un momento determinado. Puede dise\u00f1arse para que siga siendo \u00fatil y relevante a lo largo del tiempo.<\/li>\n<li><strong>Una forma m\u00e1s \u00fatil de crear contenidos. <\/strong>No hay que perder tiempo decidiendo si esa gu\u00eda que est\u00e1s a punto de escribir pertenece a la parte superior o media del embudo. Simplemente puedes centrarte en ofrecer valor y satisfacer a tu audiencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos son tres modelos diferentes sin embudo que comparten estas ventajas.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. El framework del potencial empresarial\" data-section=\"framework-del potencial empresarial\">\n<h3><strong>1. El <\/strong><strong><em>framework <\/em><\/strong><strong>del potencial empresarial<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Este enfoque consiste en utilizar los contenidos para impulsar directamente la demanda del producto, ya sea antes o despu\u00e9s de la&nbsp;venta.<\/p>\n<p>En vez de clasificar los contenidos por etapas de un embudo de ventas, los calificas en funci\u00f3n de su relaci\u00f3n con tu producto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16581\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/business-potential-SPA.png\" alt=\"El framework del potencial empresarial del contenido.\" width=\"1600\" height=\"1228\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/business-potential-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/business-potential-SPA-554x425.png 554w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/business-potential-SPA-768x589.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/business-potential-SPA-1536x1179.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>As\u00ed, por ejemplo, para una herramienta de marketing de contenidos, los temas con alto potencial de negocio incluir\u00edan m\u00e9tricas de marketing de contenidos, \u00abmarketing de contenidos B2B\u00bb, \u00abideaci\u00f3n de contenidos\u00bb, \u00aboptimizaci\u00f3n de contenidos\u00bb y \u00abdistribuci\u00f3n de contenidos\u00bb (y no una entrevista con marketers de contenidos o \u00abhistoria del marketing de contenidos\u00bb, etc.).<\/p>\n<p>Este sistema de puntuaci\u00f3n facilita enormemente la planificaci\u00f3n de tu estrategia de contenidos. Puedes decidir r\u00e1pidamente cu\u00e1nto crear de cada tipo de contenido. Adem\u00e1s, puedes usarlo con otras m\u00e9tricas importantes (nosotros lo usamos con el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-use-ahrefs\/#4-gauge-full-search-traffic-potential-of-topic\">potencial de tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/a>) para priorizar a\u00fan m\u00e1s el contenido.<\/p>\n<p>Ahrefs lleva a\u00f1os utilizando este modelo, especialmente para el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/seo-content\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/contenido-seo\/\">contenido SEO<\/a>, que es la mayor parte de lo que publicamos. Es ideal para entender qu\u00e9 t\u00e9rminos de b\u00fasqueda son m\u00e1s valiosos.<\/p>\n<p>Tomemos como ejemplo estas dos palabras clave. La primera tiene mucho m\u00e1s potencial de tr\u00e1fico, pero es demasiado amplia para incluir f\u00e1cilmente nuestro producto: obtendr\u00eda un \u00ab1\u00bb. Por el contrario, la palabra clave con menos tr\u00e1fico, pero m\u00e1s centrada en SEO, obtendr\u00eda un \u00ab3\u00bb porque es m\u00e1s relevante para nuestros clientes y nuestro producto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16582\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-datos-trafico-potencial.png\" alt=\"Datos de tr\u00e1fico potencial a trav\u00e9s de Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"1970\" height=\"448\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-datos-trafico-potencial.png 1970w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-datos-trafico-potencial-680x155.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-datos-trafico-potencial-768x175.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-datos-trafico-potencial-1536x349.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1970px) 100vw, 1970px\"><\/p>\n<p>El Marco (<em>framework<\/em>) de potencial empresarial puede ser adecuado para ti si trabajas en un sector establecido, en el que ya existe una demanda considerable de contenidos directamente relacionados con productos como el tuyo. Esto har\u00e1 que sea m\u00e1s f\u00e1cil encontrar temas con una puntuaci\u00f3n de 2 y 3. Puedes medir esa demanda consultando el volumen de b\u00fasquedas en nuestro <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keyword-generator\">generador de palabras clave gratuito<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16583\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-generador-palabras-clave.png\" alt=\"Generador de palabras clave gratuito de Ahrefs.\" width=\"1502\" height=\"1078\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-generador-palabras-clave.png 1502w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-generador-palabras-clave-592x425.png 592w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-generador-palabras-clave-768x551.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1502px) 100vw, 1502px\"><\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. El patio de recreo de los contenidos\" data-section=\"el-patio-de-recreo-de-los-contenidos\">\n<h3><strong>2. El patio de recreo de los contenidos<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>El <em>Content Playground<\/em>, ideado por<a href=\"https:\/\/twitter.com\/ashleyfaus\"> Ashley Faus<\/a>, reimagina el <em>buyer\u2019s journey<\/em> como un espacio abierto e interactivo, similar a un parque infantil, que se aleja del recorrido lineal del embudo tradicional.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16584\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-visualizacion-patio.jpg\" alt=\"Visualizaci\u00f3n del patio de recreo de los contenidos.\" width=\"1600\" height=\"1451\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-visualizacion-patio.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-visualizacion-patio-469x425.jpg 469w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-visualizacion-patio-768x696.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-visualizacion-patio-1536x1393.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Su objetivo es satisfacer los intereses y estilos de aprendizaje de un p\u00fablico variado ofreciendo una mezcla de inmersiones en profundidad, marcos estrat\u00e9gicos y consejos pr\u00e1cticos. Para ello, abarca temas en tres niveles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conceptual<\/strong>: abarca las ideas principales y su significado.<\/li>\n<li><strong>Estrat\u00e9gico<\/strong>: describe marcos y procesos.<\/li>\n<li><strong>T\u00e1ctico<\/strong>: proporciona pasos concretos y aplicables.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Siguiendo con el ejemplo de la herramienta de marketing de contenidos, los temas sobre los que crear\u00edas contenidos podr\u00edan ser los siguientes: \u00abqu\u00e9 es el marketing de contenidos\u00bb (conceptual), \u00abdesarrollar una estrategia de marketing de contenidos\u00bb (estrat\u00e9gico), \u00abc\u00f3mo promocionar contenidos\u00bb (t\u00e1ctico).<\/p>\n<p>A modo de ejemplo, este <a href=\"https:\/\/www.atlassian.com\/agile\">centro de contenidos sobre Agile de Atlassian<\/a> est\u00e1 dise\u00f1ado para ser un patio de recreo de contenidos. Hay una mezcla de los tres tipos de contenidos, y el usuario puede empezar en cualquier punto, profundizar todo lo que quiera y saltar a otro tema en cualquier momento.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16585\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-ejemplo-patio-de-recreo.jpg\" alt=\"Ejemplo de patio de recreo de contenidos en la pr\u00e1ctica.\" width=\"1999\" height=\"945\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-ejemplo-patio-de-recreo.jpg 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-ejemplo-patio-de-recreo-680x321.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-ejemplo-patio-de-recreo-768x363.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-ejemplo-patio-de-recreo-1536x726.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Naturalmente, el contenido debe estar interconectado y sin barreras para que los consumidores puedan utilizarlo como quieran y navegar libremente por el mismo. La ventaja es que se obtiene <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/busqueda-organica\/\">tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/a> de palabras clave relacionadas. Seg\u00fan Ahrefs, este <em>hub<\/em> atrae m\u00e1s de 591.000 visitas org\u00e1nicas al mes, y parece que va a&nbsp;m\u00e1s.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16586\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-rendimiento-site-explorer.png\" alt=\"Informe de rendimiento de Site Explorer de Ahrefs.\" width=\"1999\" height=\"738\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-rendimiento-site-explorer.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-rendimiento-site-explorer-680x251.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-rendimiento-site-explorer-768x284.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-rendimiento-site-explorer-1536x567.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Pero un patio de recreo no tiene por qu\u00e9 limitarse a un solo sitio. Mientras abordes un tema siguiendo estos tres niveles y permitas que la gente acceda a ellos libremente, puedes tenerlo repartido por un n\u00famero ilimitado de sitios y plataformas: micrositios, art\u00edculos de blog, redes sociales, correo electr\u00f3nico, ebooks, etc.<\/p>\n<p>Tuve una conversaci\u00f3n breve con <a href=\"https:\/\/twitter.com\/ashleyfaus\">Ashley<\/a>, la persona que concibi\u00f3 este marco de trabajo, para entender d\u00f3nde encaja mejor este marco. Me enter\u00e9 de que el marco fue desarrollado y probado con los marketers B2B en mente, y ah\u00ed es donde es m\u00e1s relevante. Los marketers B2C simplemente no se enfrentan a un problema tan grande con los clientes \u00abyendo y viniendo\u00bb y teniendo que volver a comprometerlos en diferentes canales.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/cxl.com\/blog\/content-playground\/\">Crea un \u00abpatio de recreo de contenidos\u00bb entretenido para los compradores (y lucrativo para ti)<\/a> (en ingl\u00e9s)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/youtu.be\/9EtSTFCeVLs?si=fjyZ0eSY2YR_YyJy\">Horas de oficina: Construir un patio de recreo de contenidos<\/a> (en ingl\u00e9s)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. La red de grupos de canales\" data-section=\"la-red-de-grupos-de-canales\">\n<h3><strong>3. La red de grupos de canales<\/strong><\/h3>\n<\/div><\/div>\n<p>Existe una forma de cubrir todas las intenciones de los clientes, los temas, el recorrido y los canales de marketing clave de forma natural, simplemente centr\u00e1ndote en lo que le importa a tu audiencia y en d\u00f3nde est\u00e1n dispuestos a consumir contenidos. Lo llamo <strong><em>Cluster-Channel Network <\/em><\/strong><strong>(CCN, <\/strong><strong><em>la red de grupos de canales<\/em><\/strong><strong>).<\/strong><\/p>\n<p>Dos elementos centrales de este marco&nbsp;son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Grupos<\/strong>: agrupaciones tem\u00e1ticas de contenidos en torno a un tema central, apoyado por una red de subtemas relacionados. Representan cosas que interesan a la&nbsp;gente.<\/li>\n<li><strong>Canales<\/strong>: plataformas y medios a trav\u00e9s de los cuales tu mensaje llega a tu audiencia. Representan lugares de encuentro que te re\u00fanen con tu audiencia para hablar de cosas que les importan. Piense en la publicidad, el correo electr\u00f3nico, las redes sociales, Google, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>CCN garantiza una presencia multicanal con contenidos que atraen a tu audiencia y convierten a tu marca en una autoridad en una selecci\u00f3n de temas cuidadosamente escogidos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, se trata de un marco eficaz porque permite \u00abexprimir\u00bb al m\u00e1ximo cualquier tema. Se trata de una ventaja importante, ya que hay un n\u00famero limitado de temas que una marca puede abarcar c\u00f3modamente sin convertirse en un <em>content farm<\/em> que genera contenidos irrelevantes solo para conseguir tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>El marco consta de cinco&nbsp;pasos.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Identificar grupos de inter\u00e9s:<\/strong> elige grupos de inter\u00e9s alineados con la experiencia de tu marca y los intereses de tu audiencia.<\/li>\n<li><strong>Definir subtemas:<\/strong> dentro de cada grupo, identificar subtemas para una cobertura exhaustiva.<\/li>\n<li><strong>Producir contenido b\u00e1sico:<\/strong> selecciona un canal y un formato principales para el contenido en profundidad, convirti\u00e9ndolo en la pieza central para atraer tr\u00e1fico de otras plataformas.<\/li>\n<li><strong>Distribuir entre canales:<\/strong> reutiliza el contenido principal en formatos m\u00e1s peque\u00f1os y espec\u00edficos para cada&nbsp;canal.<\/li>\n<li><strong>Interconectar grupos y subtemas:<\/strong> conecta grupos y subtemas relacionados. Lo m\u00e1s probable es que la gente est\u00e9 interesada en m\u00e1s de un grupo (por ejemplo, SEO y marketing de contenidos).<\/li>\n<\/ol>\n<p>Si visualiz\u00e1ramos este marco formado por cuatro grupos, tendr\u00eda este aspecto:<\/p>\n<div id=\"attachment_16587\" style=\"width: 1610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-16587\" class=\"wp-image-16587 size-full\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-funnel-SPA.jpg\" alt=\"Visualizaci\u00f3n de la red de grupos de canales.\" width=\"1600\" height=\"1410\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-funnel-SPA.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-funnel-SPA-482x425.jpg 482w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-funnel-SPA-768x677.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/5-content-marketing-funnel-SPA-1536x1354.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><p id=\"caption-attachment-16587\" class=\"wp-caption-text\">El patio de recreo de contenidos podr\u00eda visualizarse como una red totalmente conectada con 3 tama\u00f1os de&nbsp;nodo.<\/p><\/div>\n<p>Si utilizamos el marketing de contenidos como grupo, uno de los subtemas podr\u00eda ser el contenido sobre IA. Para ese subtema, podr\u00edas crear un post de blog sobre la \u00e9tica en el marketing de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/ai-content-is-short-term-arbitrage\/\">contenidos en la era de la IA<\/a> y distribuirlo como un hilo en X, ofrecer ese tema a los anfitriones de podcasts, etc.<\/p>\n<p>Este marco funcionar\u00e1 mejor si tienes los recursos para estar presente en m\u00faltiples canales y est\u00e1s comprometido con objetivos a largo plazo (crear confianza y autoridad lleva tiempo).<\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">TIP<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Puedes encontrar grupos y subtemas muy r\u00e1pidamente utilizando <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer de Ahrefs<\/a>. Solo tienes que introducir un t\u00e9rmino amplio relacionado con tu producto (tu grupo) y dejar que la IA se encargue del brainstorming.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16588\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-uso-ia-ahrefs.png\" alt=\"Uso de la IA para ayudar al proceso de b\u00fasqueda de palabras clave en Ahrefs.\" width=\"1582\" height=\"1092\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-uso-ia-ahrefs.png 1582w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-uso-ia-ahrefs-616x425.png 616w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-uso-ia-ahrefs-768x530.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/7-uso-ia-ahrefs-1536x1060.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1582px) 100vw, 1582px\"><\/p>\n<p>A partir de un poco m\u00e1s de 10 palabras clave que la IA encontr\u00f3 para m\u00ed para la palabra \u201cSEO\u201d, Keywords Explorer encontr\u00f3 m\u00e1s de 32.000 palabras clave que luego organiz\u00f3 en 3466 temas listos para apuntar en cuesti\u00f3n de segundos. Todo con el potencial de tr\u00e1fico y las m\u00e9tricas de dificultad de palabras clave para ayudar con la priorizaci\u00f3n.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16589\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-informe-clusters.png\" alt=\"Informe Clusters by Parent Topic en Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"1846\" height=\"1108\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-informe-clusters.png 1846w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-informe-clusters-680x408.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-informe-clusters-768x461.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/8-informe-clusters-1536x922.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1846px) 100vw, 1846px\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, los temas que elijas tratar son tan importantes como estos marcos. Consulta nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/content-ideation\/\">gu\u00eda de ideaci\u00f3n de contenidos<\/a> para no quedarte nunca sin&nbsp;ideas.<\/p>\n<p>\u00bfDudas? \u00bfPreguntas? Estamos en <a href=\"http:\/\/twitter.com\/AhrefsES\">X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si lo que buscas es un modelo sobre el que construir tu estrategia de contenidos, probablemente deber\u00eda ser un modelo sin embudo. Hay muy buenas razones para&nbsp;ello. En marketing, un embudo es un proceso de varias etapas que gu\u00eda a<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[],"coauthors":[52],"class_list":["post-16574","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ahrefs-insights","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Es hora de sustituir el embudo de marketing de contenidos (3 alternativas)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si lo que buscas es un modelo sobre el que construir tu estrategia de contenidos, probablemente deber\u00eda ser un modelo sin embudo. 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