{"id":16118,"date":"2024-05-10T09:54:13","date_gmt":"2024-05-10T17:54:13","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=16118"},"modified":"2024-05-22T06:48:45","modified_gmt":"2024-05-22T14:48:45","slug":"como-vender-servicios-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-vender-servicios-seo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender servicios SEO (con consejos de expertos)"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">El SEO es uno de los tipos de servicios de marketing digital m\u00e1s populares. Sin embargo, vender SEO es dif\u00edcil, ya que hay muchos tipos de servicios SEO y diferentes proveedores de servicios que los ofrecen.<\/div>\n<p>Sigue esta gu\u00eda de seis pasos para vender SEO: Mejora tu discurso, cierra m\u00e1s ventas y consigue tus primeros clientes (con consejos de profesionales).<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Paso 1: Presenta resultados que establezcan credibilidad\" data-section=\"presenta-resultados-que-establezcan-credibilidad\">\n<h2><strong>Paso 1: Presenta resultados que establezcan credibilidad<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Para que los clientes potenciales te tomen en serio y te abran la puerta, tienes que darles a conocer los resultados de tus esfuerzos de&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>Si a\u00fan no tienes pruebas o resultados, empieza a crearlos.<\/p>\n<h3><strong>Muestra el tr\u00e1fico o los enlaces ganados con capturas de pantalla<\/strong><\/h3>\n<p>Por ejemplo, con Ahrefs pude descargar el siguiente gr\u00e1fico del tr\u00e1fico org\u00e1nico de una empresa para la que hice SEO y marketing de contenidos y a\u00f1adirlo a mi sitio&nbsp;web:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16123\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/1-grafico-site-explorer.png\" alt=\"Ejemplo de gr\u00e1fico de rendimiento a trav\u00e9s de Site Explorer de Ahefs.\" width=\"1200\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/1-grafico-site-explorer.png 1200w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/1-grafico-site-explorer-680x227.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/1-grafico-site-explorer-768x256.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\"><\/p>\n<p>Si has trabajado en una campa\u00f1a eficaz de<em> link building<\/em>, introduce la URL en<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-explorer\"> Site Explorer<\/a> de Ahrefs, haz una captura de pantalla de los dominios de referencia, a\u00f1\u00e1dela a la p\u00e1gina de testimonios de tu sitio web y describe los objetivos, el proceso y los resultados de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16124\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/2-dominios-de-referencia.png\" alt=\"Ejemplo de informe de dominios de referencia de Site Explorer de Ahefs.\" width=\"1010\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/2-dominios-de-referencia.png 1010w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/2-dominios-de-referencia-680x291.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/2-dominios-de-referencia-768x328.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1010px) 100vw, 1010px\"><\/p>\n<h3><strong>Ense\u00f1a un antes y un despu\u00e9s de los resultados<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed tenemos un ejemplo que muestra c\u00f3mo<a href=\"https:\/\/ditchyourdesk.com\/\"> Will mejor\u00f3 la velocidad de su sitio en un 718%<\/a> y termin\u00f3 con m\u00e1s del doble de tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de describir su proceso, Will comparti\u00f3 una captura de pantalla en la que se compara el tr\u00e1fico de diciembre con el de octubre:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16125\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/3-clicks-en-gsc.jpg\" alt=\"Clics e impresiones en Google Search Console.\" width=\"1024\" height=\"371\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/3-clicks-en-gsc.jpg 1024w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/3-clicks-en-gsc-680x246.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/3-clicks-en-gsc-768x278.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/p>\n<h3><strong>Consigue testimonios de clientes<\/strong><\/h3>\n<p>Mejor a\u00fan, si los clientes hacen comentarios positivos sobre los resultados que obtuvieron de tu trabajo de SEO, habr\u00e1s establecido credibilidad a los ojos de los clientes potenciales.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16126\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/4-testimoniales.png\" alt=\"Ejemplo de testimonios de clientes.\" width=\"1248\" height=\"545\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/4-testimoniales.png 1248w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/4-testimoniales-680x297.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/4-testimoniales-768x335.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1248px) 100vw, 1248px\"><\/p>\n<p>El siguiente paso es encontrar y cualificar a los clientes potenciales.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Paso 2: Encuentra y cualifica los clientes potenciales\" data-section=\"encuentra-y-cualifica-los-clientes-potenciales\">\n<h2><strong>Paso 2: Encuentra y cualifica los clientes potenciales<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Puedes encontrar clientes potenciales utilizando <em>inbound marketing<\/em>, por ejemplo, tu sitio web, SEO, PPC, grupos de Facebook, comunidades, referencias,<em> email marketing<\/em> y t\u00e9cnicas de <em>outbound<\/em>, como el correo electr\u00f3nico y el contacto telef\u00f3nico.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, califica a los clientes potenciales mediante las preguntas adecuadas, independientemente del canal de marketing.<\/p>\n<p>Puedes utilizar una secuencia de cualificaci\u00f3n como la que se muestra a continuaci\u00f3n cuando te dirijas a los clientes potenciales.<\/p>\n\n<table id=\"tablepress-58\" class=\"tablepress tablepress-id-58 tablepress-responsive tablepress-ahrefs-width-720px\">\n<thead>\n<tr class=\"row-1\">\n\t<th class=\"column-1\"><\/th><th class=\"column-2\">Su objetivo<\/th><th class=\"column-3\"><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr class=\"row-2\">\n\t<td class=\"column-1\">M\u00e1s clientes \u2193<\/td><td class=\"column-2\">M\u00e1s ventas a clientes&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-3\">Mejorar el&nbsp;sitio&nbsp;\u2193<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-3\">\n\t<td class=\"column-1\">P2. \u00bfCu\u00e1ntos clientes?&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-2\">P2. \u00bfCu\u00e1ntas ventas a clientes?&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-3\">P2. \u00bfQu\u00e9 mejoras?&nbsp;\u2193<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-4\">\n\t<td class=\"column-1\">P3. Ingresos por cliente&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-2\">P3. Valor del pedido medio&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-3\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-5\">\n\t<td class=\"column-1\">P4. Palabras clave de la b\u00fasqueda del p\u00fablico objetivo&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-2\">P4. Palabras clave de la b\u00fasqueda del p\u00fablico objetivo&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-3\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-6\">\n\t<td class=\"column-1\">P5. \u00bfCu\u00e1l es el presupuesto?&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-2\">P5. \u00bfCu\u00e1l es el presupuesto?&nbsp;\u2193<\/td><td class=\"column-3\">\u00bfCu\u00e1l es el presupuesto?&nbsp;\u2193<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"row-7\">\n\t<td class=\"column-1\">P6. Nombre, correo electr\u00f3nico, URL y tel\u00e9fono<\/td><td class=\"column-2\">P6. Nombre, correo electr\u00f3nico, URL y tel\u00e9fono<\/td><td class=\"column-3\">Nombre, correo electr\u00f3nico, URL y tel\u00e9fono<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<!-- #tablepress-58 from cache -->\n<h3><strong>Ejemplo 1: <\/strong><strong><em>Inbound<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>En total, el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estadisticas-seo\/\">60% de los profesionales del marketing<\/a> afirman que las pr\u00e1cticas <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\"><em>inbound marketing<\/em><\/a>, como el SEO, son su fuente de clientes potenciales de mayor calidad.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16127\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/02-justifying-seo-SPA.png\" alt=\"El 60% de los profesionales del marketing afirman que las pr\u00e1cticas inbound marketing, como el SEO, son su fuente de clientes potenciales de mayor calidad.\" width=\"1800\" height=\"1615\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/02-justifying-seo-SPA.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/02-justifying-seo-SPA-474x425.png 474w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/02-justifying-seo-SPA-768x689.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/02-justifying-seo-SPA-1536x1378.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p>He utilizado esta secuencia para calificar a los visitantes nuevos de <a href=\"https:\/\/www.platonik.co.uk\">mi web<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16128\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/5-diagrama-cualificacion.png\" alt=\"Alt. Ilustraci\u00f3n: diagrama de cualificaci\u00f3n de prospectos.\" width=\"1429\" height=\"627\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/5-diagrama-cualificacion.png 1429w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/5-diagrama-cualificacion-680x298.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/5-diagrama-cualificacion-768x337.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1429px) 100vw, 1429px\"><\/p>\n<p>En primer lugar, les pregunto si buscan clientes, ventas o mejoras en el sitio&nbsp;web:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16129\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/6-primera-pregunta.png\" alt=\"Primera pregunta del proceso de cualificaci\u00f3n de prospectos.\" width=\"343\" height=\"249\"><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n hago un par de preguntas relacionadas con la primera pregunta.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s les pregunto si tienen alg\u00fan presupuesto:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16130\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/7-pregunta-presupuesto.png\" alt=\"Pregunta del proceso de cualificaci\u00f3n, en concreto, el presupuesto.\" width=\"354\" height=\"273\"><\/p>\n<p>Ah\u00ed les ofrezco agendar una llamada<em>.<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16131\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/8-agendar-reunion.png\" alt=\"Formulario para agendar reuni\u00f3n.\" width=\"345\" height=\"332\"><\/p>\n<p>Si no tienen presupuesto, les invito a suscribirse a mi <em>newsletter,<\/em> donde puedo ofrecerles servicios m\u00e1s adelante:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16132\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/9-registro-newsletter.png\" alt=\"Formulario de registro de newsletter.\" width=\"338\" height=\"344\"><\/p>\n<p>Por ejemplo, Fiona me dijo que est\u00e1 buscando cuatro nuevos clientes que gasten alrededor de 1.000\u00a3, pero indic\u00f3 que no tiene presupuesto:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16133\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/10-prospecto-que-no-cumple.png\" alt=\"Ejemplo de prospecto que no cumple los requisitos de presupuesto.\" width=\"1713\" height=\"1256\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/10-prospecto-que-no-cumple.png 1713w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/10-prospecto-que-no-cumple-580x425.png 580w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/10-prospecto-que-no-cumple-768x563.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/10-prospecto-que-no-cumple-1536x1126.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1713px) 100vw, 1713px\"><\/p>\n<p>Si tienen algo de presupuesto, les pido su nombre, correo electr\u00f3nico y URL, y les invito a una reuni\u00f3n de \u201cdescubrimiento\u201d:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16134\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/11-agendar-reunion.png\" alt=\"Formulario para agendar reuni\u00f3n.\" width=\"334\" height=\"330\"><\/p>\n<h4><strong>Tu lista de <\/strong><strong><em>email<\/em><\/strong><\/h4>\n<p>Puedes enviar un correo electr\u00f3nico a tus suscriptores con la primera pregunta y una secuencia similar para cualificar a los clientes potenciales:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16135\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/12-ejemplo-correo.png\" alt=\"Ejemplo de correo electr\u00f3nico para clientes potenciales de una lista de correo electr\u00f3nico.\" width=\"707\" height=\"722\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/12-ejemplo-correo.png 707w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/12-ejemplo-correo-416x425.png 416w\" sizes=\"auto, (max-width: 707px) 100vw, 707px\"><\/p>\n<p>En este ejemplo, Cecilia hizo clic en la opci\u00f3n \u201cM\u00e1s clientes\u201d e indic\u00f3 que busca entre 11 y 20 clientes m\u00e1s:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16136\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/13-ejemplo-prospecto.jpg\" alt=\"Ejemplo de prospecto que busca conseguir m\u00e1s clientes.\" width=\"1387\" height=\"1223\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/13-ejemplo-prospecto.jpg 1387w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/13-ejemplo-prospecto-482x425.jpg 482w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/13-ejemplo-prospecto-768x677.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1387px) 100vw, 1387px\"><\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, program\u00f3 una llamada rellenando el formulario de arriba.<\/p>\n<h3><strong>Ejemplo 2: <\/strong><strong><em>Outbound<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>En este ejemplo de <em>outbound,<\/em> llam\u00e9 por tel\u00e9fono a Richard, director de una empresa de pr\u00e1cticas de insolvencia para la que previamente hab\u00eda creado una&nbsp;web.<\/p>\n<p>En conversaciones anteriores, me dijo que consegu\u00eda clientes de pago a trav\u00e9s de otros canales de marketing y cu\u00e1nto pagaba por un cliente potencial y cualificado.<\/p>\n<p>Es un cliente potencial cualificado, ya que me dijo que tiene presupuesto y necesita m\u00e1s clientes. Ahora es el momento de hablar con&nbsp;\u00e9l.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Paso 3: Presenta los resultados en las sesiones de descubrimiento\" data-section=\"presenta-los-resultados-en-sesiones-de-descubrimiento\">\n<h2><strong>Paso 3: Presenta los resultados en las sesiones de descubrimiento<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Si has cualificado a un cliente potencial antes de una llamada de descubrimiento, ya tienes la informaci\u00f3n que necesitas para proponerle un resultado.<\/p>\n<p>(De lo contrario, la llamada utilizar\u00e1 las preguntas del segundo paso).<\/p>\n<h3><strong>C\u00f3mo presentar sus resultados (m\u00e1s clientes)<\/strong><\/h3>\n<p>Con el permiso de Richard, he hecho todo lo posible por recrear nuestra conversaci\u00f3n telef\u00f3nica para que te hagas una idea de c\u00f3mo puede ir&nbsp;esto.<\/p>\n<p><strong>Yo (mensaje de texto):<\/strong> \u00bfPuedo comentarte algo por tel\u00e9fono?<\/p>\n<p><strong>Richard (mensaje de texto):<\/strong> Ll\u00e1mame.<\/p>\n<p><strong>Yo:<\/strong> Hola Richard, ya hemos hablado de cu\u00e1nto te gastas en conseguir nuevos clientes. Idealmente, \u00bfcu\u00e1ntos clientes nuevos buscas al&nbsp;mes?<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> 20.<\/p>\n<p><strong>Yo<\/strong>: Tienes una tasa de conversi\u00f3n de clientes muy alta en estos otros canales. Pero digamos que tu sitio web puede generar clientes potenciales cualificados y que tu equipo puede convertir el 20% de esos clientes potenciales en clientes.<\/p>\n<p>Lo que significa que necesitas unos 100 clientes potenciales cualificados de la web al&nbsp;mes.<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> Correcto.<\/p>\n<p><strong>Yo:<\/strong> Digamos que el sitio web puede convertir el 10% de su tr\u00e1fico en clientes potenciales cualificados, lo que significa que necesitas 1.000 visitas al&nbsp;mes.<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n<p>Yo<strong>:<\/strong> Ech\u00e9 un vistazo en Google Ads a las palabras clave objetivo como \u201c<em>planes de gesti\u00f3n de deudas<\/em>\u201d e \u201c<em>insolvencia empresarial<\/em>\u201d, y la b\u00fasqueda de tus clientes. Y el coste por clic era de 16 euros el&nbsp;clic.<\/p>\n<p>As\u00ed que tendr\u00edas que gastarte 16.000 euros al mes en Google Ads para conseguir 1.000 visitas a tu sitio web, seg\u00fan los c\u00e1lculos anteriores.<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> No me voy a gastar 16.000 euros al mes <em>(risas)<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Yo:<\/strong> Veamos una soluci\u00f3n alternativa. He estado mirando el tr\u00e1fico web de dos de tus competidores que generan clientes potenciales cualificados desde sus sitios web.<\/p>\n<p>Uno recibe 5.700 visitas al mes; el otro, 7.200 visitas al mes procedentes de los resultados org\u00e1nicos, no de los resultados de&nbsp;pago.<\/p>\n<p>T\u00fa eres un t\u00edo de finanzas. Sabes que se necesita una inversi\u00f3n continua antes de ver un retorno, \u00bfverdad?<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> Correcto.<\/p>\n<p><strong>Yo:<\/strong> Para conseguir ese tipo de tr\u00e1fico, tendr\u00e9 que identificar las cosas que la gente busca. Tendr\u00eda que pagar a alguien con experiencia en el sector para que escribiera el contenido adecuado para esas cosas. Adem\u00e1s, deber\u00eda invertir en conseguir enlaces de webs con autoridad.<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> Y solo queremos gente que busque soluciones de liquidaci\u00f3n de empresas, no de liquidaciones personales.<\/p>\n<p><strong>Yo:<\/strong> Exacto. Entonces, \u00bfqu\u00e9 invertir\u00edas cada mes en vez de gastarte 16.000 euros con Google Ads para conseguir las 1.000 visitas?<\/p>\n<p><strong>Richard<\/strong>: Bueno, r\u00e1pidamente, probablemente entre 2.000 y 3.000 euros al&nbsp;mes.<\/p>\n<p><strong>Yo:<\/strong> \u00bfC\u00f3mo has llegado a esa&nbsp;cifra?<\/p>\n<p><strong>Richard:<\/strong> Soy el director financiero. Podemos permitirnos invertir entre 24.000 y 36.000 euros en un a\u00f1o en el que no necesitamos ver resultados a corto&nbsp;plazo.<\/p>\n<h3><strong>Una explicaci\u00f3n r\u00e1pida<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>20 clientes<\/li>\n<li>Dividido por 20% de conversi\u00f3n<\/li>\n<li>Equivale a 100 clientes potenciales<\/li>\n<li>Dividido 10% conversi\u00f3n tr\u00e1fico<\/li>\n<li>Equivale a 1.000 visitas<\/li>\n<li>El CPC de la palabra clave equivale a&nbsp;16\u20ac<\/li>\n<li>16.000\u20ac de gasto en anuncios de Google para conseguir 1.000 visitas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para calcular el CPC de las palabras clave a las que se dirigir\u00eda tu cliente, entra en <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs, introduce sus palabras clave objetivo y mira la columna CPC.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16137\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/14-analisis-keywords-explorer.png\" alt=\"An\u00e1lisis de palabras clave a trav\u00e9s de Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"803\" height=\"125\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/14-analisis-keywords-explorer.png 803w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/14-analisis-keywords-explorer-680x106.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/14-analisis-keywords-explorer-768x120.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 803px) 100vw, 803px\"><\/p>\n<h3><strong>Finalizaci\u00f3n de la llamada de descubrimiento<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando la llamada termine de forma natural, puedes terminar la conversaci\u00f3n con: \u201cEntonces, \u00bfhacia d\u00f3nde crees que deber\u00edamos ir a partir de&nbsp;aqu\u00ed?\u201d.<\/p>\n<p>Solo hay tres resultados posibles a esta pregunta:<\/p>\n<ul>\n<li>No les interesa.<\/li>\n<li>Quieren ver el escenario que les has explicado para comentarlo con los&nbsp;dem\u00e1s.<\/li>\n<li>Quieren programar una reuni\u00f3n de seguimiento con otros miembros de su equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ah\u00ed termin\u00e9 la llamada con Richard y le dije que preparar\u00eda el escenario que hab\u00edamos discutido.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Paso 4: Haz un seguimiento con una propuesta de una p\u00e1gina\" data-section=\"haz-seguimiento-con-una-propuesta-de-una-pagina\">\n<h2><strong>Paso 4: Haz un seguimiento con una propuesta de una p\u00e1gina<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Afortunadamente, trabajo con la persona que toma las decisiones finales y la que aprueba el&nbsp;pago.<\/p>\n<p>As\u00ed que al d\u00eda siguiente, envi\u00e9 por correo electr\u00f3nico a Richard esta propuesta de una p\u00e1gina en la que resum\u00eda el objetivo, la campa\u00f1a, las opciones de precios y el an\u00e1lisis del tr\u00e1fico de la competencia. Puedes <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1BTF3IOtpkNZI_GL_-299rYi5Iw8C1pUlEBQ_mNCEqSs\/copy\">crear una copia aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16138\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/15-plantilla-propuesta-seo.png\" alt=\"Plantilla de propuesta SEO.\" width=\"964\" height=\"1276\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/15-plantilla-propuesta-seo.png 964w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/15-plantilla-propuesta-seo-321x425.png 321w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/15-plantilla-propuesta-seo-768x1017.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 964px) 100vw, 964px\"><\/p>\n<p>Despu\u00e9s qued\u00e9 en persona con Richard. Tras una peque\u00f1a charla, le pregunt\u00e9 si hab\u00eda le\u00eddo la propuesta.<\/p>\n<p>Me pidi\u00f3 que le explicara si el crecimiento de la competencia era factible, lo que llev\u00f3 la conversaci\u00f3n al <em>link building<\/em>.<\/p>\n<p>Le expliqu\u00e9 que pod\u00eda pedir enlaces a algunos de sus contactos en el sector y a sitios web de acreditaci\u00f3n, pero que el resto de los enlaces tendr\u00eda que gan\u00e1rselos.<\/p>\n<p>Luego le expliqu\u00e9 los procesos de b\u00fasqueda de palabras clave y de contenidos (elegir sobre qu\u00e9 temas escribir) y las diferencias entre la opci\u00f3n A y la opci\u00f3n B.<\/p>\n<p>Richard termin\u00f3 la conversaci\u00f3n afirmando que le convenc\u00eda la idea. Pero, como buen director, ten\u00eda que revisar, editar y aprobar todos los contenidos escritos, necesitaba la aprobaci\u00f3n de todos los miembros de su equipo.<\/p>\n<p>Es posible que tu cliente potencial involucre en el proyecto a alguien m\u00e1s, como un responsable de ventas, marketing o web, para que participe en una reuni\u00f3n de seguimiento de ventas y hablar de lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Debatir c\u00f3mo funcionar\u00e1 este proyecto de&nbsp;SEO<\/li>\n<li>Planificar la duraci\u00f3n del proyecto, estimar los costes, c\u00f3mo empezar y c\u00f3mo informar y medir los resultados.<\/li>\n<li>Referencias de otros clientes<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Paso 5: Crea una previsi\u00f3n SEO para tranquilizar al cliente\" data-section=\"crea-una-prevision-seo-para-tranquilizar-al-cliente\">\n<h2><strong>Paso 5: Crea una previsi\u00f3n SEO para tranquilizar al cliente<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Los clientes pueden echarse atr\u00e1s si no puedes ofrecerles garant\u00edas razonables sobre el rendimiento de su tr\u00e1fico en el futuro. Pero los SEO tampoco pueden garantizar resultados. Hay demasiadas incertidumbres:<\/p>\n<ul>\n<li>Las<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/google-algorithm-updates\"> actualizaciones del algoritmo de Google<\/a> pueden afectar al rendimiento del sitio&nbsp;web<\/li>\n<li>Los problemas<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/technical-seo\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/seo-tecnico\/\"> t\u00e9cnicos de SEO<\/a> pueden afectar al rendimiento<\/li>\n<li>En ocasiones, el contenido puede no funcionar tan bien como se esperaba en un principio.<\/li>\n<li>El SEO de la competencia puede mejorar y superar el rendimiento de tus p\u00e1ginas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay que encontrar un equilibrio. Ah\u00ed es donde entra en juego la previsi\u00f3n SEO.<\/p>\n<p>Una previsi\u00f3n SEO muestra el crecimiento del tr\u00e1fico org\u00e1nico previsto para un periodo de tiempo.<\/p>\n<p>Proporcionar una previsi\u00f3n demuestra que conf\u00edas y eres competente en tu capacidad para proporcionar servicios SEO, lo que implica que tendr\u00e1s que rendir cuentas con respecto a un objetivo acordado.<\/p>\n<h3><strong>Previsi\u00f3n SEO en 5 minutos<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>C\u00f3mo prever el tr\u00e1fico<\/strong><\/h4>\n<p>Para predecir el tr\u00e1fico a nivel de palabra clave, puedes utilizar el <strong>Potencial de tr\u00e1fico<\/strong> (TP) para obtener una indicaci\u00f3n r\u00e1pida del tr\u00e1fico org\u00e1nico potencial disponible para las palabras clave principales de tu cliente.<\/p>\n<p>El <strong>TP <\/strong>muestra la suma del tr\u00e1fico org\u00e1nico que recibe la p\u00e1gina que se encuentra en la primera posici\u00f3n del ranking para la palabra clave objetivo, entre todas las palabras clave para las que se posiciona, lo que act\u00faa como un buen predictor del tr\u00e1fico que podr\u00eda recibir tu art\u00edculo, si tiene un buen rendimiento.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16139\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/16-trafico-potencial.png\" alt=\"Tr\u00e1fico potencial de una palabra clave, a trav\u00e9s de Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"1999\" height=\"1047\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/16-trafico-potencial.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/16-trafico-potencial-680x356.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/16-trafico-potencial-768x402.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/16-trafico-potencial-1536x804.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<h4><strong>C\u00f3mo predecir las ventas<\/strong><\/h4>\n<p>Si quieres prever las ventas de una palabra clave concreta, necesitar\u00e1s conocer el \u00edndice de conversi\u00f3n de clientes m\u00e1s el valor medio de los pedidos.<\/p>\n<div class=\"sidenote\"><div class=\"sidenote-title\">Nota al margen.<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Valor medio de pedido ( AoV, del ingl\u00e9s Average Order Value) = cu\u00e1nto gastar\u00eda un cliente t\u00edpico en su tienda.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n de visitantes en clientes (CR, conversion rate) = frecuencia con la que sus visitantes se convierten en clientes.<\/strong><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p>Esta ser\u00eda la f\u00f3rmula: <strong>TP * CR *&nbsp;AoV&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Crea pron\u00f3sticos m\u00e1s detallados<\/strong><\/h3>\n<p>Si tu cliente potencial busca una previsi\u00f3n m\u00e1s detallada o una previsi\u00f3n de la competencia, merece la pena elaborar una previsi\u00f3n SEO utilizando m\u00faltiples fuentes de&nbsp;datos.<\/p>\n<p>Para ello, te aconsejo que empieces por el post de Patrick Stox sobre <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/seo-pronosticos\/\">pron\u00f3sticos SEO<\/a>.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Paso 6. Cierra\" data-section=\"cierra\">\n<h2><strong>Paso 6. Cierra<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Utilizando nuestra<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/contrato-seo\/#how-to-customize\"> propuesta de plantilla de contrato SEO<\/a>, completa los detalles de las \u00e1reas resaltadas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-16140\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/17-plantilla-agencia-seo.png\" alt=\"Plantilla agencia SEO.\" width=\"1144\" height=\"1306\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/17-plantilla-agencia-seo.png 1144w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/17-plantilla-agencia-seo-372x425.png 372w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/17-plantilla-agencia-seo-768x877.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1144px) 100vw, 1144px\"><\/p>\n<p>Este contrato incluye:<\/p>\n<ul>\n<li>Responsabilidades, qui\u00e9n hace qu\u00e9,&nbsp;etc.<\/li>\n<li>Alcance del trabajo.<\/li>\n<li>Duraci\u00f3n del trabajo.<\/li>\n<li>Condiciones de&nbsp;pago.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, es posible que el cliente te pida que firmes un acuerdo de confidencialidad antes de compartir informaci\u00f3n de la empresa contigo y tu equipo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"6 consejos de profesionales para conseguir tus primeros clientes\" data-section=\"6-consejos-de-profesionales-para conseguir-clientes\">\n<h2><strong>6 consejos de profesionales para conseguir tus primeros clientes<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/x.com\/chris_at_b449\/status\/1723918346779873744?s=20\">He preguntado a profesionales del SEO en X<\/a> c\u00f3mo consiguieron sus primeros clientes, y esto es lo que han&nbsp;dicho.<\/p>\n<h3><strong>1. Comparte tus habilidades con otras personas<\/strong><\/h3>\n<p>La <a href=\"https:\/\/twitter.com\/Marie_Haynes\">Dra. Marie Haynes <\/a>empez\u00f3 en SEO compartiendo sus conocimientos y experiencia con otras personas:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cMe ofrec\u00ed a mirar los an\u00e1lisis de una persona porque no estaban seguros de si Penguin les hab\u00eda afectado. Hice esto unas cuantas veces y la gente lo consider\u00f3 valioso, as\u00ed que empec\u00e9 a ofrecer un informe por 89 d\u00f3lares\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><span class=\"quote-author\">Dra. Marie Haynes,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundadora de <a href=\"https:\/\/www.mariehaynes.com\/\" target=\"_blank\">MHC<\/a><\/span><\/div><\/blockquote>\n<h3><strong>2. <\/strong><strong><em>Networking <\/em><\/strong><strong>en eventos<\/strong><\/h3>\n<p>Encuentra clientes haciendo networking en eventos. Estos son los eventos que recomienda<a href=\"https:\/\/x.com\/shanejones\/status\/1724081496015634474?s=20\"> Shane Jones<\/a>.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">The first one I remember came via <a href=\"https:\/\/twitter.com\/mancseo?ref_src=twsrc%5Etfw\">@mancseo<\/a> back in around 2008 - 2009&nbsp;ish.&nbsp;<\/p>\n<p>In more recent years, it had attending <a href=\"https:\/\/twitter.com\/brightonseo?ref_src=twsrc%5Etfw\">@brightonseo<\/a> which had become a big driver of new business for&nbsp;me.<\/p>\n<p>\u2014 Shane (@shanejones) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/shanejones\/status\/1724081496015634474?ref_src=twsrc%5Etfw\">November 13,&nbsp;2023<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<h3><strong>3. Comparte estudios de caso de&nbsp;SEO<\/strong><\/h3>\n<p>Los profesionales del SEO me dijeron que compartir <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-case-studies\/\">estudios de casos<\/a> en Facebook, Linkedin, X e Instagram es una forma estupenda de atraer a nuevos clientes.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cConsegu\u00ed mi primer cliente SEO (como freelance SEO) en un grupo de Facebook\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Harpreet Munjal\" src=\"https:\/\/harpreetmunjal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hm-logo-44x44.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Harpreet Munjal,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/loudgrowth.com\/\" target=\"_blank\">LoudGrowth<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/uk.linkedin.com\/in\/lquirk\">Liam Quirk<\/a> encontr\u00f3 el \u00e9xito utilizando LinkedIn e Instagram.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cEmpec\u00e9 publicando casos pr\u00e1cticos de SEO en LinkedIn que demostraban nuestros resultados y capacidades. Esto no solo construy\u00f3 mi marca personal, sino que tambi\u00e9n atrajo a clientes potenciales que buscaban servicios SEO.\u201d<\/em><br>\n<em>Liam Quirk<\/em>, Fundador,<a href=\"https:\/\/quirkydigital.com\/\"> Quirky Digital<\/a><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Liam Quirk\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/D4E03AQFRkroC96rUJQ\/profile-displayphoto-shrink_200_200\/0\/1699275360227?e=2147483647&amp;v=beta&amp;t=IfANb1DlApYYNrrTrirF378met_z0u8PcMW62j1_2C4\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Liam Quirk,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/quirkydigital.com\/\" target=\"_blank\">Quirky Digital<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<h3><strong>4. Haz uso de <\/strong><strong><em>emails<\/em><\/strong><strong> en&nbsp;fr\u00edo<\/strong><\/h3>\n<p>Los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo no tienen la mejor reputaci\u00f3n, pero son una de las formas en que los SEO me dijeron que consiguieron sus primeros clientes.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Cold emails \u2744\ufe0f<\/p>\n<p>\u2014 Sam Charles \ud83c\udf31\ud83d\udd0e (@SamCharlesUK) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/SamCharlesUK\/status\/1724073965948170261?ref_src=twsrc%5Etfw\">November 13,&nbsp;2023<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Hay formas de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-outreach\/\">enfocar el primer contacto<\/a> que pueden facilitar la tasa del&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>\u201cSol\u00edamos buscar una palabra clave en Google, y pas\u00e1bamos de la p\u00e1gina 2 a la 7 de Google, encontr\u00e1bamos sus nombres y direcciones de correo electr\u00f3nico, y les envi\u00e1bamos un correo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Joshua George\" src=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/joshua-George.svg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Joshua George,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/\" target=\"_blank\">Clickslice<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>En cuanto a la tasa de \u00e9xito, los SEO mencionaron que normalmente se necesitan unos 50 correos electr\u00f3nicos para conseguir algunos contactos.<\/p>\n<h3><strong>5. Consigue trabajo en sitios de aut\u00f3nomos<\/strong><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de <a href=\"https:\/\/www.upwork.com\/\">Upwork<\/a>, hay otros sitios web para aut\u00f3nomos populares en los que puedes intentar vender tus servicios de SEO, como <a href=\"https:\/\/www.peopleperhour.com\/\">People Per Hour<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.fiverr.com\/\">Fiverr<\/a>.<\/p>\n<p>Algunos SEO me contaron que esta fue una de las formas en que consiguieron sus primeros clientes:<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">I\u2019ve got my first client via Upwork. I had the \u201cadvantage\u201d of speaking Hungarian and English, which helped me to land clients from the Benelux, and then other English-speaking countries.<\/p>\n<p>\u2014 Zoltan (@Zolko007) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/Zolko007\/status\/1724026732603117816?ref_src=twsrc%5Etfw\">November 13,&nbsp;2023<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<h3><strong>6. Habla con empresarios que ya conozcas<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/shwnhll\">Shawn Hill<\/a> lo hizo y consigui\u00f3 trabajo haciendo marketing en redes sociales y tambi\u00e9n servicios de SEO para una empresa local.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">I hired a roofing company after a hail storm. After talking a bit, the owner said she needed social media help and I said I could&nbsp;help.&nbsp;<\/p>\n<p>After figuring it out on the fly, within a couple months she asked if I could also write blogs for her. Of course.&nbsp;<\/p>\n<p>But I got competitive and\u2026<\/p>\n<p>\u2014 Shawn Hill (@shwnhll) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/shwnhll\/status\/1724024796608954483?ref_src=twsrc%5Etfw\">November 13,&nbsp;2023<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>En resumen, hemos tratado c\u00f3mo enfocar la venta de servicios SEO centr\u00e1ndonos en tres \u00e1reas&nbsp;clave:<\/p>\n<ol>\n<li>Presenta el resultado que desea el cliente en vez de tus servicios.<\/li>\n<li>Utiliza la psicolog\u00eda para ofrecer un precio de referencia m\u00e1s alto que el&nbsp;tuyo.<\/li>\n<li>Ofrece un precio verbal o una propuesta de una p\u00e1gina antes de enviar un contrato.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00bfTienes preguntas? <a href=\"http:\/\/twitter.com\/ahrefsES\">Estamos en X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sigue esta gu\u00eda de seis pasos para vender SEO: Mejora tu discurso, cierra m\u00e1s ventas y consigue tus primeros clientes (con consejos de profesionales). 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