{"id":15844,"date":"2024-04-14T11:10:05","date_gmt":"2024-04-14T19:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=15844"},"modified":"2025-11-18T01:47:33","modified_gmt":"2025-11-18T09:47:33","slug":"marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: una gu\u00eda para principiantes"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\"> En Ahrefs vendemos herramientas SEO que utilizan principalmente otras empresas. Por lo que, para llegar a estas empresas, hacemos marketing B2B.&nbsp;<\/div>\n<p>En esta gu\u00eda aprender\u00e1s c\u00f3mo crear una estrategia de marketing B2B y qu\u00e9 t\u00e1cticas puedes utilizar. Tambi\u00e9n veremos algunos casos de \u00e9xito de marketing B2B.<\/p>\n<p>Pero primero, algunos elementos fundamentales:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1am0wzTAS4rTl8xbW7oH-xPKyrWKeAmE5h1WKyxhAv4Q\/edit#1-what-is-b2b-marketing\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1am0wzTAS4rTl8xbW7oH-xPKyrWKeAmE5h1WKyxhAv4Q\/edit#2-b2b-vs-b2c\">Marketing B2B vs&nbsp;B2C<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1am0wzTAS4rTl8xbW7oH-xPKyrWKeAmE5h1WKyxhAv4Q\/edit#3-create-b2b-marketing-strategy\">Crea una estrategia de marketing B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1am0wzTAS4rTl8xbW7oH-xPKyrWKeAmE5h1WKyxhAv4Q\/edit#4-b2b-marketing-tactics\">T\u00e1cticas de marketing B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1am0wzTAS4rTl8xbW7oH-xPKyrWKeAmE5h1WKyxhAv4Q\/edit#5-b2b-marketing-examples\">Ejemplos de marketing B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si prefieres verlo en v\u00eddeo, aqu\u00ed te dejamos el tutorial:<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-vfybfaqgwvo\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 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id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?\" data-section=\"que-es-el-marketing-b2b\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B?<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing B2B (abreviatura de marketing <em>business-to-business<\/em> en ingl\u00e9s, de empresa a empresa) es el proceso de promoci\u00f3n de productos o servicios a otra empresa u organizaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Marketing B2B vs. B2C\" data-section=\"marketing-b2b-vs-b2c\">\n<h2><strong>Marketing B2B vs.&nbsp;B2C<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/tipos-de-marketing\/#9-b2c-marketing\">Marketing B2C<\/a> es la abreviatura de marketing <em>business-to-consumer<\/em> (de empresa a consumidor). Es el proceso de promocionar productos o servicios a particulares (que compran cosas para su uso personal).<\/p>\n<p>Por ejemplo, comprar ropa en Zara, un iPhone en la tienda de Apple o un coche para uso personal.<\/p>\n<p>Aunque el marketing B2B y el B2C parezcan opuestos, no son mutuamente excluyentes. Muchas empresas venden a otras empresas y tambi\u00e9n a consumidores. Por ejemplo, una panader\u00eda local puede vender productos horneados a clientes sin cita previa y tambi\u00e9n ser el proveedor de pan de los restaurantes locales. Estas empresas tendr\u00e1n que hacer ambos tipos de marketing.<\/p>\n<p>Pero no te dejes enga\u00f1ar por el t\u00e9rmino \u201cmarketing B2B\u201d. <strong>En el fondo, una empresa est\u00e1 formada por personas.<\/strong> As\u00ed que el marketing B2B sigue implicando comercializar y vender a personas.<\/p>\n<p>La principal diferencia es que en el marketing B2C interviene un \u00fanico responsable de la toma de decisiones, es decir, un consumidor. Pero el marketing B2B suele implicar a m\u00e1s responsables de la toma de decisiones (por ejemplo, el equipo, el jefe de departamento, el director general, etc.). Esto significa que se necesita m\u00e1s tiempo, educaci\u00f3n y discusiones antes de tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo crear una estrategia de marketing B2B\" data-section=\"como-crear-estrategia-marketing-b2b\">\n<h2><strong>C\u00f3mo crear una estrategia de marketing B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Si buscas marketing B2B en Google, encontrar\u00e1s listas de \u201cestrategias\u201d que puedes utilizar. Pero no son estrategias. <em>Son t\u00e1cticas.<\/em><\/p>\n<p>No puedes usar todas las t\u00e1cticas de marketing B2B para ver si alguna cuela. Es una p\u00e9rdida de tiempo y recursos. En su lugar, primero se necesita una estrategia que determinar\u00e1 las t\u00e1cticas que se utilizar\u00e1n. Es decir, la estrategia es el paraguas que cubre todas las t\u00e1cticas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15847\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/marketing_strategy-01-SPA.png\" alt=\"Infograf\u00eda con 2 mapas. Un mapa muestra el plan general (estrategia). El otro muestra las acciones espec\u00edficas que hay que emprender (t\u00e1cticas).\" width=\"1800\" height=\"1486\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/marketing_strategy-01-SPA.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/marketing_strategy-01-SPA-515x425.png 515w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/marketing_strategy-01-SPA-768x634.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/marketing_strategy-01-SPA-1536x1268.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1800px) 100vw, 1800px\"><\/p>\n<p>Aqu\u00ed explicamos c\u00f3mo crear una estrategia de marketing B2B.<\/p>\n<h3><strong>1. Decide a qu\u00e9 clientes te vas a dirigir<\/strong><\/h3>\n<p>Para elegir a tus clientes objetivo, hazte estas seis preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCoincide tu producto con lo que quiere este segmento?<\/li>\n<li>\u00bfAporta el m\u00e1ximo valor si se aumenta la cuota de mercado en ese segmento?<\/li>\n<li>\u00bfDispones de los recursos de ventas y marketing necesarios para aumentar tu cuota de mercado en ese segmento?<\/li>\n<li>\u00bfEs dif\u00edcil aumentar la cuota de mercado en este segmento?<\/li>\n<li>\u00bfInfluye este segmento en alg\u00fan otro? Si es as\u00ed, \u00bfc\u00f3mo?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las desventajas de centrarse en nuevos segmentos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los segmentos objetivo ideales son aquellos en los que se puede ganar m\u00e1s dinero, dados los recursos disponibles.<\/p>\n<p>Recuerda tambi\u00e9n que en el marketing B2B, los clientes que utilizan tu producto o servicio <strong>pueden no ser<\/strong> los que lo compran. Por ejemplo, los SEO pueden estar utilizando nuestro conjunto de herramientas, pero el responsable final de la toma de decisiones puede ser el jefe de marketing o incluso el director financiero.<\/p>\n<p>Aseg\u00farate de haber hecho una <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercados\/\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> para averiguar c\u00f3mo funciona el proceso de compra en el sector de tu segmento objetivo.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-marketing\/#target-segments\"><em>C\u00f3mo crear una estrategia de marketing en cinco&nbsp;pasos<\/em><\/a><\/p>\n<h3><strong>2. Posiciona tu producto o servicio<\/strong><\/h3>\n<p>Seg\u00fan la consultora de posicionamiento <a href=\"https:\/\/twitter.com\/aprildunford\">April Dunford<\/a>, el posicionamiento es <em>\u201cel acto de definir deliberadamente <\/em><strong><em>c\u00f3mo eres el mejor en algo que a un mercado definido le importa mucho<\/em><\/strong><em>\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Con un buen posicionamiento, los clientes pueden entender f\u00e1cilmente qu\u00e9 es tu producto\/servicio, por qu\u00e9 es especial y por qu\u00e9 les importa. Esto es importante porque los clientes siempre te est\u00e1n evaluando. Si no defines esto con claridad, los clientes se inventar\u00e1n una posici\u00f3n, a menudo una que no sea la ideal o que represente mal tu producto\/servicio y tu&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, una buena posici\u00f3n te diferencia de la competencia. En algunos casos, puede incluso influir en c\u00f3mo percibe el mercado objetivo a tu competencia.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo posicionar tu producto o servicio? La mejor forma es aplicar el marco paso a paso del libro de April, \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.co.uk\/Obviously-Awesome-Product-Positioning-Customers\/dp\/1999023005\">Obviously Awesome<\/a>\u201d.<\/p>\n<p>En resumen, deber\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>Entender qui\u00e9nes son tus mejores clientes (\u00a1primer paso!).<\/li>\n<li>Formar un equipo de posicionamiento y alinear su vocabulario de posicionamiento en todos los equipos\/departamentos.<\/li>\n<li>Enumerar las alternativas de la competencia.<\/li>\n<li>Averiguar los atributos y caracter\u00edsticas que hacen que tu producto\/servicio sea&nbsp;\u00fanico.<\/li>\n<li>Determinar el valor real de estos atributos y caracter\u00edsticas. \u00bfQu\u00e9 aportan a tus clientes?<\/li>\n<li>Encontrar un mercado objetivo al que le interese m\u00e1s tu propuesta de valor&nbsp;\u00fanica.<\/li>\n<li>Plasmar tu posicionamiento en un documento permanente que pueda ser compartido por todos los equipos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, si te diriges a varios segmentos de clientes, aseg\u00farate de crear una posici\u00f3n diferente para cada uno de ellos. Por ejemplo, nuestra herramienta gratuita, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/webmaster-tools\">Ahrefs Webmaster Tools<\/a>, est\u00e1 dirigida a administradores web, y nuestro texto lo refleja:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15848\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/1-herramientas-ahrefs.png\" alt=\" Texto de AWT dirigido a los propietarios de sitios web\" width=\"1999\" height=\"835\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/1-herramientas-ahrefs.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/1-herramientas-ahrefs-680x284.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/1-herramientas-ahrefs-768x321.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/1-herramientas-ahrefs-1536x642.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Mientras que <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/site-audit\">Site Audit<\/a> est\u00e1 dirigido a SEO y profesionales del marketing con experiencia. Por lo tanto, la posici\u00f3n y el texto tambi\u00e9n cambian:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15849\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/2-redaccion-site-audit.png\" alt=\"Redacci\u00f3n de Site Audit dirigida a SEO experimentados\" width=\"1999\" height=\"729\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/2-redaccion-site-audit.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/2-redaccion-site-audit-680x248.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/2-redaccion-site-audit-768x280.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/2-redaccion-site-audit-1536x560.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<h3><strong>3. Establece objetivos estrat\u00e9gicos para el a\u00f1o que&nbsp;viene<\/strong><\/h3>\n<p>Para que tu estrategia funcione, tienes que saber ad\u00f3nde ir. Esos son tus objetivos. Establece uno o dos para cada uno de tus segmentos objetivo y alin\u00e9alos con los criterios SMART:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Specific:<\/em><\/strong> Define claramente el resultado deseable, respondiendo al qui\u00e9n, qu\u00e9, cu\u00e1ndo, cu\u00e1nto, etc.<\/li>\n<li><strong><em>Measurable:<\/em><\/strong> Debe ser capaz de realizar un seguimiento de los progresos con indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/li>\n<li><strong><em>Achievable:<\/em><\/strong> S\u00e9 valiente con tus objetivos, pero tambi\u00e9n realista. Utiliza el crecimiento actual como punto de referencia.<\/li>\n<li><strong><em>Relevant:<\/em><\/strong> Aseg\u00farate de que cada objetivo se ajusta a tu estrategia global de marketing y de negocio.<\/li>\n<li><strong><em>Timely:<\/em><\/strong> Establece un plazo para alcanzar el objetivo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, un posible objetivo de marketing para nuestro blog podr\u00eda ser:<\/p>\n<blockquote><p>Aumentar el tr\u00e1fico org\u00e1nico de 300.000 a 700.000 a finales de&nbsp;2024.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/objetivos-de-marketing\/\"><em>Objetivos de marketing: c\u00f3mo establecerlos adecuadamente<\/em><\/a><\/p>\n<h3><strong>4. Decide las t\u00e1cticas que quieras usar<\/strong><\/h3>\n<p>Es en este momento cuando puedes empezar a considerar qu\u00e9 tipo de t\u00e1cticas quieres utilizar. Pero no las elijas al azar. Se eligen en funci\u00f3n de la estrategia que hayas creado anteriormente.<\/p>\n<p>En mi cabeza, me lo planteo utilizando este <a href=\"https:\/\/www.themarketingstudent.com\/go-to-market\/\">modelo mental<\/a> de David Fallarme, director de marketing de On&nbsp;Deck:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15850\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/3-modelo-mental.png\" alt=\"Modelo mental de cinco animales y estrategia de adquisici\u00f3n correspondiente\" width=\"950\" height=\"970\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/3-modelo-mental.png 950w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/3-modelo-mental-416x425.png 416w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/3-modelo-mental-768x784.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 950px) 100vw, 950px\"><\/p>\n<p>B\u00e1sicamente, hay que utilizar las herramientas de caza adecuadas para cazar los animales correctos.<\/p>\n<p>Desde el primer paso, ya deber\u00edas saber qu\u00e9 tipo de clientes persigues. Normalmente son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Elefantes: <\/strong>con un valor de cientos de miles de euros al&nbsp;a\u00f1o<\/li>\n<li><strong>Ant\u00edlopes: <\/strong>decenas de miles de euros al&nbsp;a\u00f1o<\/li>\n<li><strong>Conejos: <\/strong>valen miles de euros al&nbsp;a\u00f1o<\/li>\n<li><strong>Ratones: <\/strong>cientos de euros al&nbsp;a\u00f1o<\/li>\n<li><strong>Moscas: <\/strong>valen unos pocos euros al&nbsp;a\u00f1o<\/li>\n<\/ul>\n<p>A partir de aqu\u00ed, puedes decidir qu\u00e9 tipo de herramientas de caza necesitas. Hay tres tipos principales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lanzas:<\/strong> requieren mucha habilidad e implicaci\u00f3n humana directa, como las ventas y el desarrollo empresarial. Para empresas que se dirigen a clientes empresariales.<\/li>\n<li><strong>Redes:<\/strong> atraen a un gran n\u00famero de objetivos potenciales a la vez, como el marketing de contenidos. Para empresas que se dirigen a peque\u00f1as empresas.<\/li>\n<li><strong>Semillas:<\/strong> plantas las semillas con tu producto o servicio y la base de clientes crece por s\u00ed sola. Ejemplos: el boca a boca y la viralidad. Para empresas que se dirigen a peque\u00f1as empresas o consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, en Ahrefs, nuestra base de clientes objetivo tiene un valor de entre 1.000 y 10.000 d\u00f3lares. Esta es la raz\u00f3n por la que el marketing de contenidos es nuestra principal estrategia de marketing B2B. Funciona tan bien porque es la herramienta adecuada para el animal adecuado.<\/p>\n<p>Pero eso no es todo. Las t\u00e1cticas que utilices tienen que coincidir con la forma en que tus clientes objetivo consumen la informaci\u00f3n. Por ejemplo, no hagas<em> podcasts<\/em> si nadie en tu sector los escucha.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, las t\u00e1cticas deben acercarte a tu objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo es conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico org\u00e1nico, entonces el email marketing puede no ser la t\u00e1ctica adecuada.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"T\u00e1cticas de marketing B2B\" data-section=\"tacticas-de-marketing-b2b\">\n<h2><strong>T\u00e1cticas de marketing B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Estas son algunas t\u00e1cticas de marketing B2B populares que merece la pena tener en cuenta, muchas de las cuales seguimos utilizando en Ahrefs.<\/p>\n<h3><strong>1. Marketing de contenidos basado en&nbsp;SEO<\/strong><\/h3>\n<p>Esta es nuestra t\u00e1ctica principal en Ahrefs. En pocas palabras, creamos contenido en torno a temas que buscan nuestros clientes objetivo.<\/p>\n<p>As\u00ed es como encontramos estos&nbsp;temas:<\/p>\n<ol>\n<li>Dir\u00edgete al <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer de Ahrefs<\/a><\/li>\n<li>Introduce una palabra clave relacionada con nuestro sector (por ejemplo, \u201cSEO\u201d, \u201cmarketing\u201d)<\/li>\n<li>Abre el informe de <strong>T\u00e9rminos que concuerdan<\/strong><\/li>\n<li>Haz clic en la pesta\u00f1a de <strong>Preguntas<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15851\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/4-informe-terminos-que-concuerdan.jpg\" alt=\" Resultados del informe T\u00e9rminos que concuerdan.\" width=\"1999\" height=\"1236\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/4-informe-terminos-que-concuerdan.jpg 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/4-informe-terminos-que-concuerdan-680x420.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/4-informe-terminos-que-concuerdan-768x475.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/4-informe-terminos-que-concuerdan-1536x950.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Aqu\u00ed vemos montones de ideas de palabras clave y su potencial de tr\u00e1fico estimado. Anotamos las palabras clave relevantes para nosotros. Despu\u00e9s ya creamos contenido dise\u00f1ado para posicionar esas palabras clave. Este es el marco que utilizamos (v\u00eddeo en ingl\u00e9s):<\/p>\n<div data-mode=\"normal\" data-oembed=\"1\" data-provider=\"youtube\" id=\"arve-youtube-8bdz0duu7vq\" style=\"max-width:900px;\" class=\"arve\">\n<div class=\"arve-inner\">\n<div style=\"aspect-ratio:500\/281\" class=\"arve-embed arve-embed--has-aspect-ratio\">\n<div class=\"arve-ar\" style=\"padding-top:56.200000%\"><\/div>\n<p>\t\t\t<iframe allow=\"accelerometer 'none';autoplay 'none';bluetooth 'none';browsing-topics 'none';camera 'none';clipboard-read 'none';clipboard-write;display-capture 'none';encrypted-media 'none';gamepad 'none';geolocation 'none';gyroscope 'none';hid 'none';identity-credentials-get 'none';idle-detection 'none';keyboard-map 'none';local-fonts;magnetometer 'none';microphone 'none';midi 'none';otp-credentials 'none';payment 'none';picture-in-picture;publickey-credentials-create 'none';publickey-credentials-get 'none';screen-wake-lock 'none';serial 'none';summarizer 'none';sync-xhr;usb 'none';web-share;window-management 'none';xr-spatial-tracking 'none';\" allowfullscreen class=\"arve-iframe fitvidsignore\" credentialless data-arve=\"arve-youtube-8bdz0duu7vq\" data-lenis-prevent data-src-no-ap=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/8BdZ0dUu7VQ?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" frameborder=\"0\" height=\"505.8\" loading=\"lazy\" name referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-presentation allow-popups allow-popups-to-escape-sandbox\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/8BdZ0dUu7VQ?feature=oembed&amp;iv_load_policy=3&amp;modestbranding=1&amp;rel=0&amp;autohide=1&amp;playsinline=0&amp;autoplay=0\" title width=\"900\"><\/iframe><\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/keyword-research\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-de-palabras-clave\/\">Investigaci\u00f3n de palabras clave: Gu\u00eda para principiantes de Ahrefs<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/seo-content\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/contenido-seo\/\">\u00bfQu\u00e9 es el contenido SEO? C\u00f3mo escribir contenido que se posicione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos\/\">Marketing de contenidos: Una gu\u00eda completa<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3><strong>2. <\/strong><strong><em>Email marketing<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>La premisa del marketing por correo electr\u00f3nico es sencilla: recopilar la informaci\u00f3n de contacto de los clientes potenciales y enviarles mensajes con tu&nbsp;marca.<\/p>\n<p>En primer lugar, recopilamos la informaci\u00f3n de contacto de los clientes objetivo. En Ahrefs, lo hacemos de forma sencilla con una casilla de \u201csuscribirse\u201d:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15852\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/5-cta-boletin.png\" alt=\"Hombre barbudo con un port\u00e1til. Junto a \u00e9l hay un CTA y un cuadro de &quot;Suscripci\u00f3n&quot; para que la gente se suscriba a la newsletter de Ahrefs.\" width=\"1999\" height=\"653\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/5-cta-boletin.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/5-cta-boletin-680x222.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/5-cta-boletin-768x251.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/5-cta-boletin-1536x502.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes ofrecer una \u201czanahoria\u201d a cambio de suscribirse. Normalmente, a las empresas B2B les gusta ofrecer <em>ebooks,<\/em> informes t\u00e9cnicos, plantillas o cursos gratuitos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15853\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/6-formulario-captacion.jpg\" alt=\" Ejemplo de formulario de captaci\u00f3n de clientes potenciales. A cambio, la web ofrece 6 plantillas de entradas de blog gratuitas\" width=\"1076\" height=\"1350\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/6-formulario-captacion.jpg 1076w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/6-formulario-captacion-339x425.jpg 339w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/6-formulario-captacion-768x964.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1076px) 100vw, 1076px\"><\/p>\n<p><strong>A continuaci\u00f3n, <\/strong>el email. Una vez m\u00e1s, no nos complicamos enviando a nuestros suscriptores un resumen semanal de lo que hemos publicado y de lo que estamos leyendo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15854\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/7-resumen-semanal-ahrefs.jpg\" alt=\"Ejemplo del resumen semanal de Ahrefs\" width=\"1600\" height=\"1006\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/7-resumen-semanal-ahrefs.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/7-resumen-semanal-ahrefs-676x425.jpg 676w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/7-resumen-semanal-ahrefs-768x483.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/7-resumen-semanal-ahrefs-1536x966.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Experimenta y descubre qu\u00e9 tiene sentido, tanto para tu empresa como para tus clientes. Por ejemplo, la agencia de marketing <a href=\"https:\/\/www.demandcurve.com\/\">Demand Curve<\/a> env\u00eda una newsletter mensual de \u201ct\u00e1cticas de crecimiento\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15855\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/8-newsletter-demand-curve.jpg\" alt=\"Ejemplo de la newsletter Demand Curve.\" width=\"1374\" height=\"920\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/8-newsletter-demand-curve.jpg 1374w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/8-newsletter-demand-curve-635x425.jpg 635w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/8-newsletter-demand-curve-768x514.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1374px) 100vw, 1374px\"><\/p>\n<p>Sin embargo, tambi\u00e9n env\u00eda ocasionalmente emails que promocionan sus programas y servicios:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15856\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/9-email-demand-curve.jpg\" alt=\"Email de Demand Curve promocionando un programa nuevo\" width=\"1144\" height=\"924\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/9-email-demand-curve.jpg 1144w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/9-email-demand-curve-526x425.jpg 526w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/9-email-demand-curve-768x620.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1144px) 100vw, 1144px\"><\/p>\n<h3><strong>3. <\/strong><strong><em>Account-based marketing<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>El marketing basado en cuentas (ABM, del ingl\u00e9s <em>account-based marketing<\/em>) es un tipo de marketing B2B que se centra en alinear el marketing y las ventas para llegar a cuentas objetivo espec\u00edficas.<\/p>\n<p>El ABM considera las cuentas objetivo como mercados de uno y hace hincapi\u00e9 en la calidad de las cuentas por encima del n\u00famero de clientes potenciales.<\/p>\n<p>Si quieres saber c\u00f3mo aplicar el ABM a tu empresa, lee nuestra gu\u00eda para principiantes.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/account-based-marketing\/\"><em>Gu\u00eda para principiantes del Account-Based Marketing (ABM)<\/em><\/a> (en ingl\u00e9s)<\/p>\n<h3><strong>4. Publicidad digital<\/strong><\/h3>\n<p>La publicidad digital es f\u00e1cil de entender: pagas a una plataforma (Facebook, Twitter, YouTube\u2026) y diriges el tr\u00e1fico de esa plataforma a tu web. Es directa, medible y escalable. Puedes utilizarla para cualquier campa\u00f1a de marketing: <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/generacion-leads\/\">generaci\u00f3n de <em>leads<\/em><\/a>, promoci\u00f3n de contenidos, etc.<\/p>\n<p>En Ahrefs, utilizamos anuncios de pago principalmente para promocionar nuestro contenido. Dado que promocionamos nuestro producto en cada pieza de contenido que producimos, cada art\u00edculo act\u00faa como una \u201cp\u00e1gina de ventas educativa\u201d.<\/p>\n<p>Dirigir las visitas pagadas a nuestro contenido significa que conseguimos educar a nuestros clientes potenciales mientras les mostramos c\u00f3mo nuestro producto encaja en su estrategia de marketing.<\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-ppc\/\"><em>PPC Marketing: Gu\u00eda para principiantes para anuncios de pago por&nbsp;clic<\/em><\/a><\/p>\n<h3><strong>5. Relaciones p\u00fablicas (RR.PP.)<\/strong><\/h3>\n<p>En junio de 2021, aparecimos en <a href=\"https:\/\/www.techinasia.com\/ahrefs-reaching-100m-revenue-vc-money-challenging-google\">Tech In Asia<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15857\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/10-tech-in-asia.jpg\" alt=\"Titular del art\u00edculo de Tech In Asia que promociona Ahrefs\" width=\"1357\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/10-tech-in-asia.jpg 1357w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/10-tech-in-asia-680x385.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/10-tech-in-asia-768x435.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1357px) 100vw, 1357px\"><\/p>\n<p>Al aparecer en publicaciones destacadas y con autoridad, es posible mejorar la notoriedad de marca, aumentar la credibilidad, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-obtener-backlinks\/\">obtener <em>backlinks<\/em><\/a><em>,<\/em> atraer tr\u00e1fico de referencia y captar a tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>La forma m\u00e1s sencilla de empezar a conseguir relaciones p\u00fablicas es utilizar <a href=\"https:\/\/www.reportaro.com\/\">Reportaro<\/a>. Reportaro es un servicio gratuito que pone en contacto a periodistas con expertos del sector. Suscr\u00edbete y recibir\u00e1s correos electr\u00f3nicos con consultas de periodistas y <em>bloggers<\/em>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15858\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/11-reportaro.jpg\" alt=\"P\u00e1gina web de Reportaro.\" width=\"1999\" height=\"905\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/11-reportaro.jpg 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/11-reportaro-680x308.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/11-reportaro-768x348.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/11-reportaro-1536x695.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos consejos de mi compa\u00f1ero, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/michalpecanek\">Michal Pec\u00e1nek<\/a>, que te ayudar\u00e1n a aumentar tus posibilidades de conseguir un reportaje propio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comprueba la publicaci\u00f3n:<\/strong> evita las que no tengan autoridad.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 exigente:<\/strong> solo tienes que responder a las solicitudes en las que realmente puedas ofrecer informaci\u00f3n de calidad.<\/li>\n<li><strong>Responde lo antes posible:<\/strong> mucha gente est\u00e1 siguiendo el mismo nicho que t\u00fa, as\u00ed que responde lo antes posible.<\/li>\n<li><strong>Pide ayuda:<\/strong> no dudes en pedir ayuda a tus compa\u00f1eros si est\u00e1n m\u00e1s cualificados para responder.<\/li>\n<li><strong>No te salgas del gui\u00f3n: <\/strong>no te desv\u00edes del formato que te pide el&nbsp;autor.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/ejemplos-tacticas-pr\/\"><em>9 t\u00e1cticas de relaciones p\u00fablicas con ejemplos de campa\u00f1as<\/em><\/a><\/p>\n<h3><strong>6. Eventos y ferias<\/strong><\/h3>\n<p>No hay nada mejor que un apret\u00f3n de manos y una reuni\u00f3n cara a cara. Por eso, los eventos pueden ser un <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/canales-marketing\/\">canal de marketing<\/a> productivo, sobre todo si vendes a cuentas grandes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, Ogilvy Consulting organiza <a href=\"https:\/\/www.nudgestock.co.uk\/\">NudgeStock<\/a>, una conferencia anual sobre ciencias del comportamiento. Atrae a ejecutivos de todo el mundo interesados en utilizar la ciencia del comportamiento para resolver problemas, que es exactamente lo que hace Ogilvy Consulting.<\/p>\n<p>Aunque organizar eventos puede dar un impulso considerable a tu marca, no tienes por qu\u00e9 hacerlo necesariamente. Participar en eventos tambi\u00e9n merece la pena. Y a\u00fan mejor: Si tienes los conocimientos necesarios, puedes aparecer como persona experta en un panel o como ponente.<\/p>\n<blockquote class=\"twitter-tweet\" data-width=\"500\" data-dnt=\"true\">\n<p lang=\"en\" dir=\"ltr\">Wow! <\/p>\n<p>I didn\u2019t expect to end up being the #1 trending speaker of the day at @AdWorldOfficial \ud83d\ude2e<\/p>\n<p>HUGE THANKS to everyone who supported my talk! <br>\ud83d\ude4f\ud83d\ude4f\ud83d\ude4f\ud83d\ude4f\ud83d\ude4f\ud83d\ude4f\ud83d\ude4f <a href=\"https:\/\/t.co\/QbOAxTNOCZ\">pic.twitter.com\/QbOAxTNOCZ<\/a><\/p>\n<p>\u2014 Tim Soulo \ud83c\uddfa\ud83c\udde6 (@timsoulo) <a href=\"https:\/\/twitter.com\/timsoulo\/status\/1389456795920338951?ref_src=twsrc%5Etfw\">May 4,&nbsp;2021<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><script async src=\"https:\/\/platform.twitter.com\/widgets.js\" charset=\"utf-8\"><\/script><\/p>\n<p>Aunque hoy en d\u00eda los eventos virtuales est\u00e1n a la orden del d\u00eda. Por ejemplo, NudgeStock opt\u00f3 por lo virtual para su conferencia de 2021. La empresa de SaaS Drift tambi\u00e9n <a href=\"https:\/\/www.drift.com\/events\/revgrowth-align\/\">cre\u00f3 una cumbre virtual<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15860\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/12-cumbre-drift.jpg\" alt=\"P\u00e1gina web sobre la cumbre virtual de Drift\" width=\"1600\" height=\"954\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/12-cumbre-drift.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/12-cumbre-drift-680x405.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/12-cumbre-drift-768x458.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/12-cumbre-drift-1536x916.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<h3><strong>7. Redes sociales<\/strong><\/h3>\n<p>Las redes sociales pueden parecer inapropiadas para el marketing B2B, pero no hay que olvidar que el marketing de empresa a empresa sigue siendo, en \u00faltima instancia, un marketing de persona a persona. Sea cual sea el cargo o la posici\u00f3n del responsable de la toma de decisiones, seguir\u00e1 utilizando las redes sociales con regularidad.<\/p>\n<p>Sin embargo, no te lances a utilizar la \u00faltima red social solo porque est\u00e9 de moda. C\u00e9ntrate en las plataformas en las que est\u00e1n tus clientes: deber\u00edas saberlo por tu estrategia.<\/p>\n<p>Por ejemplo, la mayor\u00eda de los SEO est\u00e1n activos en Twitter y LinkedIn, por lo que esas son las plataformas en las que estamos m\u00e1s activos.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Ejemplos de marketing B2B\" data-section=\"ejemplos-de-marketing-b2b\">\n<h2><strong>Ejemplos de marketing B2B<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos exitosos de marketing B2B.<\/p>\n<h3><strong>1. HubSpot: <\/strong><strong><em>inbound marketing<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>El enfoque de marketing de HubSpot es sencillo:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea contenidos que se posicionen con las palabras clave que buscan tus clientes objetivo.<\/li>\n<li>Ofrece actualizaciones de contenido para fomentar la suscripci\u00f3n por&nbsp;email.<\/li>\n<li>Consigue que los equipos de ventas se pongan en contacto con estos clientes potenciales (esto depende de los distintos puntos de contacto)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hoy en d\u00eda, el blog de HubSpot genera aproximadamente 8,8 millones de visitas mensuales de b\u00fasqueda org\u00e1nica:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15859\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/13-vista-general-hubspot.png\" alt=\"Vista general del blog de Hubsport en el Site Explorer de Ahrefs.\" width=\"1999\" height=\"957\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/13-vista-general-hubspot.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/13-vista-general-hubspot-680x326.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/13-vista-general-hubspot-768x368.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/13-vista-general-hubspot-1536x735.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>HubSpot, que denomin\u00f3 a esta estrategia \u201c<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a>\u201d, se ha convertido en el inconmensurable gigante que es hoy en d\u00eda. Desde entonces, muchas empresas B2B han adoptado un <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-de-contenidos-b2b\/\">enfoque similar<\/a>.<\/p>\n<h3><strong>2. MeetEdgar: apariciones en podcast<\/strong><\/h3>\n<p>MeetEdgar es una herramienta de automatizaci\u00f3n de medios sociales fundada en 2014. En 2019, comparti\u00f3 que hab\u00eda cruzado el umbral de los <a href=\"https:\/\/www.starterstory.com\/social-media-automation-tool\">$2M en ARR<\/a>.<\/p>\n<p>Su estrategia principal son las apariciones en podcast. La fundadora, Laura Roeder, sabe que su p\u00fablico objetivo (empresarios y vendedores) escucha podcasts. Por lo tanto, al aparecer en podcasts relacionados, puede promocionar su empresa y adquirir enlaces de estos sitios.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15861\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/14-podcast-indiehackers.jpg\" alt=\"Podcast Indie Hackers con Laura\" width=\"1600\" height=\"1037\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/14-podcast-indiehackers.jpg 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/14-podcast-indiehackers-656x425.jpg 656w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/14-podcast-indiehackers-768x498.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/14-podcast-indiehackers-1536x996.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>En total, Laura apareci\u00f3 en unos 100 podcasts. Seg\u00fan Jen Carvey, <a href=\"https:\/\/www.leadpages.com\/blog\/podcast-marketing-strategy-edgar-leads\">exempleada de Laura<\/a>, esta estrategia ha permitido a MeetEdgar alcanzar 1,25 millones de visitantes y 100.000 suscriptores por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<h3><strong>3. Snowflake: SEO y&nbsp;ABM<\/strong><\/h3>\n<p>Snowflake es una empresa de almacenamiento de datos basada en la computaci\u00f3n en la nube. Con un ARR de 600 millones de d\u00f3lares y una oferta p\u00fablica inicial sobresuscrita, su \u00e9xito se debe a su estrategia de marketing.<\/p>\n<p>En primer lugar, Snowflake tard\u00f3 tiempo en dise\u00f1ar una estrategia de posicionamiento \u00fanica para diferenciarse de sus competidores. Su posicionamiento (\u201cel almac\u00e9n de datos creado para la nube\u201d) llev\u00f3 a la empresa de 0 a 100 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p>Como puedes ver, la estrategia de marketing y el posicionamiento son importantes.<\/p>\n<p>Dado que sus principales clientes son cuentas empresariales, Snowflake eligi\u00f3 el ABM como su t\u00e1ctica de marketing m\u00e1s importante. Al alinear a los equipos de ventas y marketing, se crean piezas de contenido espec\u00edficas que gu\u00edan a los clientes potenciales de la empresa a lo largo del<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/buyers-journey\/\"> <em>buyers\u2019 journey<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/snowflakes-seo-strategy\/\"><em>El plan de SEO y ABM para la GRAN IPO de Snowflake<\/em><\/a> (en ingl\u00e9s)<\/p>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>El marketing B2B no consiste en ejecutar el mayor n\u00famero posible de t\u00e1cticas. Se trata de crear una estrategia y, a continuaci\u00f3n, ejecutar \u00fanicamente las t\u00e1cticas que hagan avanzar el negocio.<\/p>\n<p>Pero ten en cuenta que esto no implica tener que limitarte a un solo canal de marketing. Puedes utilizar tantas t\u00e1cticas como sean necesarias, siempre que se ajusten a tu estrategia.<\/p>\n<p>\u00bfNos hemos perdido algo importante sobre el marketing B2B? Cont\u00e1ctanos por <a href=\"http:\/\/twitter.com\/ahrefses\">X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta gu\u00eda aprender\u00e1s c\u00f3mo crear una estrategia de marketing B2B y qu\u00e9 t\u00e1cticas puedes utilizar. Tambi\u00e9n veremos algunos casos de \u00e9xito de marketing B2B. Pero primero, algunos elementos fundamentales: \u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B? Marketing B2B vs&nbsp;B2C Crea una<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[33],"class_list":["post-15844","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing B2B: una gu\u00eda para principiantes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las herramientas SEO que vendemos en Ahrefs las utilizan principalmente otras empresas. Por lo que para llegar a estas empresas hacemos marketing B2B. 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