{"id":15567,"date":"2024-02-28T20:59:56","date_gmt":"2024-02-29T04:59:56","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=15567"},"modified":"2024-02-28T21:01:03","modified_gmt":"2024-02-29T05:01:03","slug":"como-crear-agencia-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-crear-agencia-marketing-digital\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear una agencia de marketing digital (seg\u00fan m\u00e1s de 100 fundadores)"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">\u00bfC\u00f3mo se crea una agencia de marketing digital? Hemos preguntado a m\u00e1s de 100 fundadores de agencias de marketing digital en <a href=\"https:\/\/x.com\/chris_at_b449\/status\/1709864488898310422?s=20\">X<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/chris-haines-seo_i-want-to-speak-to-digital-marketing-agency-activity-7115635975430516736-i4_q\">LinkedIn<\/a> para averiguarlo.<\/div>\n<p>A continuaci\u00f3n te contamos c\u00f3mo crearon sus agencias y c\u00f3mo puedes hacerlo t\u00fa tambi\u00e9n.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"1. Encuentra tu nicho\" data-section=\"encuentra-tu-nicho\">\n<h2><strong>1. Encuentra tu&nbsp;nicho<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Elegir en qu\u00e9 se centra tu agencia debe ser una mezcla de lo que la gente quiere, lo que t\u00fa sabes hacer (y se te da bien) y lo que te&nbsp;gusta.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Soy partidario de vender solo lo que se te da&nbsp;bien.&nbsp;<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Joshua George\" src=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/joshua-George.svg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Joshua George,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/\" target=\"_blank\">Clickslice<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Si tenemos que explicarlo visualmente, ser\u00eda algo&nbsp;as\u00ed:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15572\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/how-to-start-a-digital-marketing-agency-SPA.png\" alt=\"Gr\u00e1fico explicando c\u00f3mo encontrar el nicho de una agencia de marketing digital\" width=\"1600\" height=\"1536\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/how-to-start-a-digital-marketing-agency-SPA.png 1600w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/how-to-start-a-digital-marketing-agency-SPA-443x425.png 443w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/how-to-start-a-digital-marketing-agency-SPA-768x737.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/how-to-start-a-digital-marketing-agency-SPA-1536x1475.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\"><\/p>\n<p>Aunque encontrar un buen nicho de agencia no garantiza el \u00e9xito, suele ser el mejor punto de partida.<\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">TIP<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Si quieres comprobar \u201cqu\u00e9 quiere la gente\u201d, utiliza Keywords Explorer de Ahrefs para comprobar la demanda de b\u00fasqueda de tus ideas escribiendo una palabra clave y comprueba la vista general.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15573\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/image1.png\" alt=\"Captura de pantalla utilizando Keywords Explorer de Ahrefs para encontrar el volumen de b\u00fasqueda de los servicios seo en Madrid.\" width=\"1999\" height=\"873\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/image1.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/image1-680x297.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/image1-768x335.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/image1-1536x671.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Aprend\u00ed enseguida que es ineficaz intentar ofrecer servicios de SEO a todo el mundo, y que debes especializarte en lo que ofreces (por ejemplo, link building o auditor\u00edas de sitios) y a qui\u00e9n se lo ofreces (por ejemplo, empresas de SaaS, ecommerce o gente del \u00e1mbito financiero). As\u00ed que es algo que habr\u00eda hecho de forma diferente desde el primer d\u00eda, y es lo que seguir\u00eda hoy si empezara de&nbsp;cero.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Glen Allsopp\" src=\"https:\/\/pbs.twimg.com\/profile_images\/378800000368325957\/3af51d79786b2a633c5ca1a4a66228dc_400x400.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Glen Allsopp,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/detailed.com\/\" target=\"_blank\">Detailed<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Seg\u00fan los consejos de Glen, para crear tu agencia de marketing digital, tendr\u00e1s que hacer dos&nbsp;cosas:<\/p>\n<ul>\n<li>Averiguar <em>qu\u00e9<\/em> vender<\/li>\n<li>Averiguar a <em>qui\u00e9n<\/em> vender<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"2. Elige un servicio para vender\" data-section=\"elige-un-servicio\">\n<h2><strong>2. Elige un servicio para vender<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Al crear una agencia de marketing digital, tendr\u00e1s que decidir qu\u00e9 tipos de servicios de marketing digital quieres vender.<\/p>\n<p>En mi opini\u00f3n, lo mejor es empezar centr\u00e1ndose en ofrecer un \u00fanico servicio (y hacerlo realmente bien), ya que siempre puedes ampliar tu oferta m\u00e1s adelante.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de servicios de marketing digital populares que podr\u00edas vender:<\/p>\n<ul>\n<li><em><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\"><em>Search Engine Optimization (SEO)<\/em><\/a><\/em><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-ppc\/\"><em>Pay-Per-Click Advertising (PPC)<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-de-afiliados\/\">Marketing de afiliados<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos\/\">Marketing de contenidos<\/a><\/li>\n<li><em><em>Display<\/em><\/em><\/li>\n<li><em>Email marketing<\/em><\/li>\n<li>Redes sociales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como hay tantos servicios que se clasifican como marketing digital, es tentador decir \u201cs\u00ed\u201d a todos los trabajos disponibles cuando empiezas, aunque no seas un experto en&nbsp;ellos.<\/p>\n<p>Los fundadores de agencias me dijeron que hab\u00edan aprendido por las malas que ser la \u201cventanilla \u00fanica\u201d para todos los servicios de marketing digital no siempre era una buena idea, ya que dilu\u00eda su experiencia y su mensaje.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los fundadores con los que habl\u00e9 coincid\u00edan en que lo mejor era centrarse en ofrecer un solo servicio, sobre todo al empezar, y entre ellos estaba Nathan Gotch:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Me centrar\u00eda en un segmento de mercado en vez de crear una agencia que lo haga&nbsp;todo.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Nathan Gotch\" src=\"https:\/\/nathangotch.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Nathan-Gotch.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Nathan Gotch,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.gotchseo.com\/\" target=\"_blank\">Gotch SEO<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"3. Elige una audiencia o ubicaci\u00f3n\" data-section=\"elige-una-audiencia\">\n<h2><strong>3. Elige una audiencia o ubicaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Una vez que hayas decidido qu\u00e9 vender, tendr\u00e1s que decidir a qui\u00e9n vender.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas ideas sobre a qui\u00e9n puedes vender:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Profesiones o sectores espec\u00edficos:<\/strong> por ejemplo, dentistas.<\/li>\n<li><strong>Clientes de un lugar concreto:<\/strong> Barcelona, por ejemplo.<\/li>\n<li><strong>Una combinaci\u00f3n de ambos:<\/strong> por ejemplo, dentistas en Barcelona.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Identificar las industrias o empresas interesadas en tus servicios te permite adaptar tu servicio y tus estrategias de marketing para que capten la atenci\u00f3n de tus clientes potenciales.<\/p>\n<p>Al centrarte en mercados espec\u00edficos, puedes demostrar al cliente que t\u00fa eres el experto en ese tema\/\u00e1rea.<\/p>\n<p>Cuando pongas en marcha tu agencia de marketing digital, lo m\u00e1s probable es que no tengas clientes haciendo cola en la puerta, as\u00ed que te tocar\u00e1 ir a buscarlos. Pero \u00bfc\u00f3mo?<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"4. Especial\u00edzate, especial\u00edzate, especial\u00edzate\" data-section=\"especializate-especializate\">\n<h2><strong>4. Especial\u00edzate, especial\u00edzate, especial\u00edzate<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Muchos de los fundadores de agencias con los que habl\u00e9 me sugirieron que <em>cuanto m\u00e1s<\/em> te especialices, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 que te reconozcan la experiencia en ese servicio concreto, lo que significa que los clientes acudir\u00e1n a ti de forma natural.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo especializarse?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Especial\u00edzate en los tipos de servicios que ofreces. <\/strong>Tambi\u00e9n puedes especializarte en ofrecer un determinado tipo de servicio a tus clientes. Por ejemplo, si puedes conseguir enlaces de alta calidad con un alto porcentaje de \u00e9xito, podr\u00edas especializarte en ofrecer servicios de relaciones p\u00fablicas digitales.<\/li>\n<li><strong>Especial\u00edzate en el tipo de empresas con las que trabajas. <\/strong>Trabaja solo con determinados tipos de empresas. Por ejemplo, puedes optar por especializarte en marketing digital para empresas SaaS, o puedes especializarte trabajando solo con empresas de una determinada ubicaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Haz las dos cosas. <\/strong>Puedes adoptar los dos conceptos anteriores y convertirte en un experto en la prestaci\u00f3n de servicios para un determinado tipo de empresa. Por ejemplo, podr\u00edas convertirte en la agencia de relaciones p\u00fablicas digitales para ecommerce de&nbsp;moda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El inconveniente de la especializaci\u00f3n es que es inevitable tener que rechazar oportunidades de negocio. Pero a largo plazo, puede ayudar a forjar la reputaci\u00f3n de tu agencia como proveedor de referencia para un p\u00fablico determinado, un servicio concreto o&nbsp;ambos.<\/p>\n<p>Una de mis citas favoritas sobre este tema es la de la fundadora de la agencia, Amanda Sexton:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>La especializaci\u00f3n no solo te convierte en un experto consumado en un campo determinado. Act\u00faa como un&nbsp;im\u00e1n.<\/em><em><br>\n<\/em><\/p><\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Amanda Sexton\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/AmandaSexton-v2-edited.jpg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Amanda Sexton,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundadora de <a href=\"https:\/\/focusworks.marketing\/\" target=\"_blank\">FocusWorks Marketing<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"5. Consigue tu primer cliente entre tu red actual\" data-section=\"consigue-tu-primer-cliente\">\n<h2><strong>5. Consigue tu primer cliente entre tu red actual<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Conseguir el primer cliente es la parte m\u00e1s dif\u00edcil de abrir una agencia. Cuando ped\u00ed consejo, los propietarios de agencias me dijeron una y otra vez: \u201cUtiliza tu red de contactos\u201d. Parece obvio, pero es una de las formas m\u00e1s olvidadas de encontrar clientes.<\/p>\n<p>Puede ser tan sencillo como hablar con amigos, familiares, compa\u00f1eros de trabajo o cualquier otra persona que conozcas y preguntarles si estar\u00edan interesados en tus servicios o si conoces a alguien que pudiera estarlo.<\/p>\n<p>Si has agotado tus contactos en el mundo real, puedes recurrir a las redes sociales para amplificar a\u00fan m\u00e1s tu mensaje, como hizo Liam&nbsp;Quirk:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>LinkedIn e Instagram son plataformas muy valiosas para mostrar la experiencia. Empec\u00e9 publicando casos pr\u00e1cticos de SEO en LinkedIn, demostrando nuestros resultados y capacidades. Esto no solo construy\u00f3 mi marca personal, sino que tambi\u00e9n atrajo a clientes potenciales que buscaban servicios SEO.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Liam Quirk\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/D4E03AQFRkroC96rUJQ\/profile-displayphoto-shrink_200_200\/0\/1699275360227?e=2147483647&amp;v=beta&amp;t=IfANb1DlApYYNrrTrirF378met_z0u8PcMW62j1_2C4\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Liam Quirk,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/quirkydigital.com\/\" target=\"_blank\">Quirky Digital<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Y como el objetivo es darse a conocer, <em>cualquier<\/em> cosa que te ayude a conseguirlo merece la pena. Por ejemplo, Brendan Hufford inici\u00f3 un proyecto de 100 d\u00edas para darse a conocer:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Al principio, solo se trataba de dar a conocer mi nombre. Por ejemplo, hice un proyecto de 100 d\u00edas en el que publiqu\u00e9 un blog, un episodio de podcast y un v\u00eddeo de YouTube cada d\u00eda durante 100 d\u00edas (\u00a1Ahrefs me patrocin\u00f3!).<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Brendan Hufford\" src=\"https:\/\/growthsprints.co\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Brendan_Hufford_tall-300x350.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Brendan Hufford,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/growthsprints.co\/\" target=\"_blank\">Growth Sprints<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"6. Habla con las empresas locales para encontrar clientes\" data-section=\"habla-con-empresas-locales\">\n<h2><strong>6. Habla con las empresas locales para encontrar clientes<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>\u201cHablar con las empresas locales\u201d fue otro consejo muy compartido por los fundadores de agencias.<\/p>\n<p>Es una de las formas m\u00e1s sencillas de encontrar los primeros clientes. La ventaja de hacer negocios a nivel local es que suele ser menos competitivo y es probable que ya conozcas el mercado y las empresas locales.<\/p>\n<p>Los propietarios de agencias que se centraron en empresas locales descubrieron que era una buena forma de empezar y distinguirse de otras agencias m\u00e1s grandes y establecidas.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Al empezar nos centramos espec\u00edficamente en el mercado de Wisconsin. Esto nos ayud\u00f3 a diferenciarnos por nuestro compromiso con las empresas locales.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Tim Vertz\" src=\"https:\/\/pbs.twimg.com\/profile_images\/1669107987883892736\/fPnd4OLG_400x400.jpg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Tim Vertz,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/vertzmarketing.com\/\" target=\"_blank\">Vertz Marketing<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"7. Consigue trabajo en sitios de freelancers y grupos comunitarios\" data-section=\"consigue-trabajo-sitios-freelancers-grupos-comunitarios\">\n<h2><strong>7. Consigue trabajo en sitios de <\/strong><strong><em>freelancers<\/em><\/strong><strong> y grupos comunitarios<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Si ya has agotado tu red de contactos y no consigues nada, puedes ampliarla y buscar trabajo en p\u00e1ginas web de aut\u00f3nomos.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos de sitios web que puedes utilizar para anunciar tus servicios:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.upwork.com\/\">Upwork<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.peopleperhour.com\/\">People Per&nbsp;Hour&nbsp;<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.freelancer.com\/\">Freelancer.com<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s de conseguir trabajo en sitios web de aut\u00f3nomos, los fundadores de agencias me contaron que tambi\u00e9n lo consegu\u00edan en comunidades de redes sociales, como los grupos de Facebook.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Empec\u00e9 como experto en SEO en la modalidad de aut\u00f3nomo antes de montar una agencia. Me decid\u00ed por el modelo de agencia tras conseguir algunos clientes y adquirir experiencia en la gesti\u00f3n de clientes SEO. Consegu\u00ed mi primer cliente SEO (como freelance SEO) en un grupo de Facebook. All\u00ed compart\u00ed mi gu\u00eda de investigaci\u00f3n de palabras clave.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Harpreet Munjal\" src=\"https:\/\/harpreetmunjal.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/hm-logo-44x44.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Harpreet Munjal,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/loudgrowth.com\/\" target=\"_blank\">LoudGrowth<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Cuantos m\u00e1s trabajos realices, m\u00e1s reputaci\u00f3n empezar\u00e1s a labrarte, lo que te ayudar\u00e1 a conseguir m\u00e1s clientes.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"8. Prueba con correos electr\u00f3nicos o llamadas en fr\u00edo\" data-section=\"prueba-correos-llamadas-en-frio\">\n<h2><strong>8. Prueba con correos electr\u00f3nicos o llamadas en&nbsp;fr\u00edo<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Las llamadas en fr\u00edo y los correos electr\u00f3nicos tienen mala fama, pero si est\u00e1s empezando, merece la pena intentarlo. Si lo haces bien, puedes poner en marcha tu agencia, como le ocurri\u00f3 a Joshua George, que consigui\u00f3 sus primeros 20 clientes con este m\u00e9todo:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Sol\u00edamos buscar una palabra clave en Google, y pas\u00e1bamos de la p\u00e1gina 2 a la 7 de Google, encontr\u00e1bamos sus nombres y direcciones de correo electr\u00f3nico, y les envi\u00e1bamos un correo.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Joshua George\" src=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/joshua-George.svg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Joshua George,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/\" target=\"_blank\">Clickslice<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Para sacar el m\u00e1ximo partido de los correos electr\u00f3nicos y las llamadas en fr\u00edo, lo mejor es investigar a los posibles clientes de antemano y personalizar la propuesta. Joshua lo hizo con un v\u00eddeo personalizado.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"9. As\u00f3ciate con otras agencias para conseguir clientes\" data-section=\"asociate-con-otras-agencias\">\n<h2><strong>9. As\u00f3ciate con otras agencias para conseguir clientes<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Una vez establecida la agencia y conseguidos algunos clientes, los fundadores me dijeron que sus clientes potenciales m\u00e1s valiosos proced\u00edan de referencias de otras agencias asociadas.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Trabajamos con agencias de desarrollo web, agencias de dise\u00f1o y una agencia de publicidad de pago que tienen clientes que pueden necesitar nuestros servicios. Estos son los mejores tipos de clientes potenciales porque nos han recomendado mucho y suele haber muy poca competencia, por no decir ninguna, para el trabajo.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Sean Begg Flint\" src=\"https:\/\/www.position.digital\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/sean-begg-flint.jpeg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Sean Begg Flint,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.position.digital\/\" target=\"_blank\">Position Digital<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Si quieres empezar a asociarte con otras agencias, un buen punto de partida es establecer contactos con las personas que las dirigen.<\/p>\n<p>Para ello:<\/p>\n<ul>\n<li>Busca <a href=\"https:\/\/www.meetup.com\/\">meetups<\/a> en tu zona que te interesen.<\/li>\n<li>Sigue a otras agencias en LinkedIn y empieza a interactuar con sus contenidos<\/li>\n<li>Agenda videollamadas con otros fundadores de agencias<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conseguir clientes que vengan por recomendaci\u00f3n de otras agencias es una de las formas m\u00e1s efectivas de conseguir clientes, ya que no suele haber otras agencias compitiendo por el mismo trabajo, lo que significa menos competencia.<\/p>\n<p>Otra ventaja de conseguir clientes de esta forma es que no hay que dedicar mucho tiempo al proceso de captaci\u00f3n, ya que la agencia ya viene muy recomendada.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"10. Convence a los clientes para que contraten tus servicios\" data-section=\"convence-clientes\">\n<h2><strong>10. Convence a los clientes para que contraten tus servicios<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Una vez identificados los clientes potenciales, tendr\u00e1s que convencerles de que contraten tus servicios, lo que es m\u00e1s f\u00e1cil de decir que de&nbsp;hacer.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed te explicamos c\u00f3mo puedes proceder una vez que hayas encontrado clientes potenciales.<\/p>\n<ul>\n<li>Empieza mostrando valor, por ejemplo, para los servicios de SEO, proporciona un <a href=\"https:\/\/detailed.com\/audit\/\">v\u00eddeo de los problemas actuales de SEO de su sitio<\/a> y c\u00f3mo solucionarlos.<\/li>\n<li>Ofrece una soluci\u00f3n a trav\u00e9s de los servicios de tu agencia; por ejemplo, para SEO, prop\u00f3n un proyecto inicial de <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/auditoria-seo\/\">auditor\u00eda SEO<\/a>.<\/li>\n<li>Env\u00eda por correo electr\u00f3nico la propuesta del <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-roadmap\/\"><em>roadmap<\/em><\/a><em>,<\/em> proporciona un <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/seo-pronosticos\/\">pron\u00f3stico<\/a> y define el alcance de los servicios que ofrecer\u00e1s para cerrar el contacto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Convencer a los clientes para que contraten tus servicios es m\u00e1s f\u00e1cil a medida que se va consolidando una buena reputaci\u00f3n, pero puede llevar tiempo.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes algunas cosas que puedes hacer para demostrar el valor de trabajar con tu agencia desde el principio.<\/p>\n<ul>\n<li>Comparte tus logros en las redes sociales, como <a href=\"https:\/\/x.com\/Reddico\/status\/1722592381592011067?s=20\">Reddico, que comparte un caso pr\u00e1ctico sobre c\u00f3mo aument\u00f3 el tr\u00e1fico org\u00e1nico un 55%<\/a>.<\/li>\n<li>Comparte tus conocimientos y experiencia en podcasts o YouTube, como <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=ljRkACmxzOg\">Carrie Rose compartiendo su experiencia en la creaci\u00f3n de una agencia con el YouTuber Ali Abdaal<\/a>.<\/li>\n<li>Presenta tu trabajo a premios del sector (\u00a1y g\u00e1nalos!), como el de <a href=\"https:\/\/x.com\/Reddico\/status\/1730541473190322208?s=20\">Reddico en los Drum Awards<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/customer-acquisition\/\">Gu\u00eda esencial para la captaci\u00f3n de clientes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/seo-leads\/\">SEO <em>Leads<\/em>: Una gu\u00eda de 6 pasos sobre c\u00f3mo conseguir clientes SEO<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"11. Fija tus precios (e incorpora tu margen)\" data-section=\"fija-precios-imagen\">\n<h2><strong>11. Fija tus precios (e incorpora tu margen)<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Una vez que hayas conseguido unos cuantos clientes, es hora de empezar a pensar en perfeccionar tu oferta de servicios. Uno de los elementos m\u00e1s importantes es el precio.<\/p>\n<p>Si el precio es demasiado bajo, no podr\u00e1s cubrir tus costes. Si el precio es demasiado alto, puedes perder clientes valiosos: es un equilibrio complicado.<\/p>\n<p>Muchos de los fundadores de agencias con los que habl\u00e9 dijeron que infravaloraron sus servicios cuando empezaron:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Evita ofrecer tarifas m\u00e1s bajas que otras agencias similares. Te mereces el pago, los clientes anticipan ciertos costes y reducir tus precios puede ser se\u00f1al de que no est\u00e1s seguro de la calidad que ofreces.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Alan Muther\" src=\"https:\/\/www.seoptimer.com\/storage\/images\/2023\/10\/alan%20muther.jpg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Alan Muther,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.ardozdigital.com\/\" target=\"_blank\">Ardoz Digital<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>As\u00ed es como puedes empezar: El precio de tus servicios deber\u00eda basarse en tus costes totales m\u00e1s tu margen.<\/p>\n<blockquote><p>Precio del servicio = costes totales (personal, herramientas, oficina, equipos) + ~20% de margen<\/p><\/blockquote>\n<p>El margen puede ser el porcentaje que quieras, pero tiene que ser realista.<\/p>\n<p>Las agencias de marketing digital tienen diferentes modelos de fijaci\u00f3n de precios, pero las agencias en las que he trabajado han utilizado los modelos de fijaci\u00f3n de precios por contrato o por proyecto. Por ejemplo, la mayor\u00eda de los servicios de SEO son a largo plazo y por lo general se ajustan a un modelo de retenci\u00f3n para la fijaci\u00f3n de precios, pero una <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/auditoria-seo\/\">auditor\u00eda SEO<\/a> podr\u00eda ser m\u00e1s lo m\u00e1s adecuado como proyecto para arrancar.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"12. Elige la facturaci\u00f3n por proyecto o retenci\u00f3n\" data-section=\"elige-facturacion-por-proyecto-o-retencion\">\n<h2><strong>12. Elige la facturaci\u00f3n por proyecto o retenci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Los <strong>precios de retenci\u00f3n<\/strong> son aquellos en los que se cobra al cliente una cuota mensual por los servicios.<\/p>\n<p>Es una de las formas m\u00e1s comunes en que las agencias cobran a sus clientes. La raz\u00f3n principal es que crea un flujo de caja predecible para la agencia, lo que resulta \u00fatil porque permite planificar nuevas contrataciones y reinvertir en el negocio.<\/p>\n<p>El <strong>precio por proyecto<\/strong> es el que se cobra al cliente por proyecto. Es \u00fatil para la consulta inicial y es tambi\u00e9n una buena forma de que los clientes \u201cprueben\u201d tus servicios antes de firmar un contrato de permanencia.<\/p>\n<p>Cuando fijaba el precio de los proyectos en una agencia, calculaba el n\u00famero de horas que mi equipo tardar\u00eda en completar el proyecto multiplicado por la tarifa horaria de las personas que realizaban el trabajo. Luego a\u00f1ad\u00eda a esa cifra el margen de nuestra agencia.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"13. Crea procedimientos normalizados de trabajo (PNT), plantillas y perfecciona los procesos\" data-section=\"crea-procedimientos-normalizados-trabajo-plantillas-perfecciona-procesos\">\n<h2><strong>13. Crea procedimientos normalizados de trabajo (PNT), plantillas y perfecciona los procesos<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>La reputaci\u00f3n de tu agencia depende de la calidad del trabajo que realices. Pero a menos que crees plantillas, procedimientos normalizados de trabajo (PNT) y procesos, no podr\u00e1s garantizar personalmente a los clientes cuando tu agencia se ampl\u00ede que podr\u00e1s cumplir lo que se te&nbsp;pide.<\/p>\n<p>Por eso es buena idea crear PNT y plantillas <em>antes de<\/em> contratar a nadie m\u00e1s en la agencia.<\/p>\n<p>Los PNT y las plantillas garantizan lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Consistencia<\/strong>: puedes estar seguro de que el trabajo se realiza con el nivel de calidad que definas.<\/li>\n<li><strong>Eficacia<\/strong>: puedes ofrecer el m\u00e9todo m\u00e1s eficaz para completar las tareas.<\/li>\n<li><strong>Priorizaci\u00f3n: <\/strong>centrarse en los aspectos importantes del servicio es crucial para retener a los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"14. Escala con aut\u00f3nomos\" data-section=\"escala-con-autonomos\">\n<h2><strong>14. Escala con aut\u00f3nomos&nbsp;<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Cuando la mayor\u00eda de la gente piensa en crear una agencia, se imagina tener su propia oficina y contar con un equipo de empleados a tiempo completo que presten sus servicios de marketing digital, pero la realidad es que la mayor\u00eda de las agencias (incluidas las m\u00e1s grandes) utilizan una combinaci\u00f3n de aut\u00f3nomos y empleados <em>full-time<\/em> para realizar su trabajo.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo empezar? Lo mejor es empezar con aut\u00f3nomos, como sugiere Matt Cayless:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Empezamos con aut\u00f3nomos. Esto nos dio flexibilidad y nos permiti\u00f3 ampliar nuestro equipo en funci\u00f3n de la demanda. Sin embargo, a medida que crec\u00edamos y nos estabiliz\u00e1bamos, pasamos gradualmente a contratar empleados a tiempo completo. Mi consejo a los fundadores de nuevas agencias es que eval\u00faen su carga de trabajo y su trayectoria de crecimiento.<\/em><\/p>\n<p><em>Mientras que los aut\u00f3nomos son estupendos para la flexibilidad y los proyectos espec\u00edficos, los empleados a tiempo completo pueden estar m\u00e1s implicados en la visi\u00f3n y el crecimiento de la empresa. Adem\u00e1s, como he aprendido, no hay que evitar contratar a los mejores talentos desde el principio. Su experiencia puede acelerar tu crecimiento y ahorrarte un tiempo valioso a largo&nbsp;plazo.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Matt Cayless\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/C4D03AQGkFUL_Ux7nRQ\/profile-displayphoto-shrink_200_200\/0\/1540910296035?e=2147483647&amp;v=beta&amp;t=t9t5PYayLJWSy7QoivjKGHk_9ASAx8W2zSTAG7uHY4A\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Matt Cayless,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.bubblegumsearch.com\/\" target=\"_blank\">Bubblegum Search<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Los empleados <em>full-time<\/em> y los aut\u00f3nomos tienen sus pros y sus contras.<\/p>\n<ul>\n<li>Si buscas flexibilidad, los aut\u00f3nomos o los que trabajan por proyectos son los m\u00e1s adecuados.<\/li>\n<li>Si quieres a alguien que trabaje de 9 a 5 en un proyecto para un cliente, probablemente te compense contratar a un empleado a tiempo completo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Otro aspecto a tener en cuenta es que, a medida que el negocio crece y evoluciona, las exigencias (y la percepci\u00f3n del \u00e9xito) pueden cambiar con el tiempo.<\/p>\n<p>De esto se dio cuenta Glen Allsopp:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>A medida que iba teniendo m\u00e1s \u00e9xito, ve\u00eda c\u00f3mo mi mentalidad pasaba de: \u2018Quiero un equipo enorme con oficinas incre\u00edbles y docenas de empleados\u2019, a \u2018Quiero el equipo m\u00e1s peque\u00f1o que pueda tener\u2019 en el que todos disfrutemos de lo que hacemos y trabajemos con clientes de ensue\u00f1o.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Glen Allsopp\" src=\"https:\/\/pbs.twimg.com\/profile_images\/378800000368325957\/3af51d79786b2a633c5ca1a4a66228dc_400x400.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Glen Allsopp,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/detailed.com\/\" target=\"_blank\">Detailed<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"15. Contrata a gente que sea mejor que t\u00fa\" data-section=\"contrata-gente-mejor-que-tu\">\n<h2><strong>15. Contrata a gente que sea mejor que&nbsp;t\u00fa<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Encontrar a gente adecuada (y retener el talento) suele ser tan complicado como conseguir clientes. Aunque seas el mejor experto en marketing digital del mundo, es insostenible que te encargues t\u00fa solo de toda la carga de trabajo de la agencia, as\u00ed que en alg\u00fan momento tendr\u00e1s que delegar.<\/p>\n<p>Contratar a tu propio equipo es crucial si quieres hacer crecer tu agencia, pero puede ser un equilibrio delicado entre el \u00e9xito y el fracaso, como se\u00f1al\u00f3 el fundador de la agencia, Simon Schnieders:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>La contrataci\u00f3n es literalmente la vida y la muerte de una agencia. M\u00e1s del 50% de los costes son laborales. Si contratas de m\u00e1s, pierdes margen; si contratas de menos, pierdes a tu equipo y a tus clientes. Es un equilibrio delicado.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Simon Schnieders\" src=\"https:\/\/www.bluearray.co.uk\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/mtt-simon-schnieders.jpg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Simon Schnieders,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.bluearray.co.uk\/\" target=\"_blank\">Blue Array<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p>Seg\u00fan mi propia experiencia, hay que buscar personas que encajen bien en el equipo pero que, al mismo tiempo, tengan ganas de aprender y acepten el cambio con facilidad.<\/p>\n<p>Los enfoques de contrataci\u00f3n var\u00edan ligeramente de una agencia a otra, pero me gust\u00f3 la sencillez del planteamiento de Joshua:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>Contrata solo a alguien que sea mejor que t\u00fa en el puesto para el que est\u00e1s contratando.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Joshua George\" src=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/joshua-George.svg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Joshua George,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/www.clickslice.co.uk\/\" target=\"_blank\">Clickslice<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.10yetis.co.uk\/\">Andy Barr de 10 Yetis<\/a> comparte el mismo planteamiento.<\/p>\n<p>Las agencias se suelen obsesionar con escalar r\u00e1pido y contratar a m\u00e1s gente para establecerse en el mercado, pero contratar a m\u00e1s gente antes de que la empresa est\u00e9 preparada puede ser un suicidio financiero y, adem\u00e1s, puede que descubras que no disfrutas con&nbsp;ello.<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">\n<p><em>&nbsp;Siempre s\u00e9 que podr\u00eda haber escalado m\u00e1s cosas incorporando a m\u00e1s gente, pero s\u00e9 que no disfrutar\u00eda ni la mitad de lo que&nbsp;hago.<\/em><\/p>\n<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Glen Allsopp\" src=\"https:\/\/pbs.twimg.com\/profile_images\/378800000368325957\/3af51d79786b2a633c5ca1a4a66228dc_400x400.png\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Glen Allsopp,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">fundador de <a href=\"https:\/\/detailed.com\/\" target=\"_blank\">Detailed<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>Crear una agencia de marketing digital no es para cualquiera. Hay que tener ganas, compromiso y amor por el oficio. Lo m\u00e1s dif\u00edcil es que no hay un modelo para el \u00e9xito: cada agencia es diferente.<\/p>\n<p>Pero si eres capaz de encontrar un buen nicho, contratar a gente estupenda y ofrecer resultados excepcionales a tus clientes, no hay raz\u00f3n para que tu agencia no tenga&nbsp;\u00e9xito.<\/p>\n<p>\u00bfTienes m\u00e1s preguntas? <a href=\"http:\/\/twitter.com\/ahrefsES\">Estamos en X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A continuaci\u00f3n te contamos c\u00f3mo crearon sus agencias y c\u00f3mo puedes hacerlo t\u00fa tambi\u00e9n. Elegir en qu\u00e9 se centra tu agencia debe ser una mezcla de lo que la gente quiere, lo que t\u00fa sabes hacer (y se te da<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"coauthors":[78],"class_list":["post-15567","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general-seo","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo crear una agencia de marketing digital (seg\u00fan m\u00e1s de 100 fundadores)<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo crear una agencia de marketing digital? 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