{"id":15396,"date":"2024-02-07T17:24:36","date_gmt":"2024-02-08T01:24:36","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=15396"},"modified":"2024-02-29T01:40:59","modified_gmt":"2024-02-29T09:40:59","slug":"buyer-journey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/buyer-journey\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el buyer\u2019s journey? C\u00f3mo crear contenido para cada&nbsp;etapa"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">La gente no se limita a buscar lo que vendes, hacer clic en tu web y comprar de forma inmediata.<\/div>\n<p>De hecho, <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/consumer-insights\/consumer-trends\/the-changing-face-b2b-marketing\/\">el 71% de los usuarios<\/a> empieza su investigaci\u00f3n con una b\u00fasqueda gen\u00e9rica. Leen <em>posts<\/em> en blogs, ven v\u00eddeos, leen opiniones, preguntan a sus amigos, participan en comunidades\u2026 antes incluso de empezar a plantearse tu producto.<\/p>\n<p>Por lo tanto, a no ser que est\u00e9s <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/creacion-contenido\/\">creando contenido<\/a> que los compradores est\u00e9n buscando desde el principio, es posible que ni siquiera est\u00e9s en el grupo de posibles candidatos. Sin embargo, si puedes aparecer en las primeras etapas del <em>buyer\u2019s journey,<\/em> tendr\u00e1s la oportunidad de educarlos e influir en su toma de decisiones.<\/p>\n<p>En este <em>post<\/em> vas a aprender lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1ddswNOe6xiyraVfz7tiD6vuSb2n6Y2_biNHSqWrWC0k\/edit#1-what-is-buyer%E2%80%99s-journey\">\u00bfQu\u00e9 es el <em>buyer\u2019s journey?<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1ddswNOe6xiyraVfz7tiD6vuSb2n6Y2_biNHSqWrWC0k\/edit#2-buyer%E2%80%99s-journey-stages\">\u00bfCu\u00e1les son las etapas del <em>buyer\u2019s journey?<\/em><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1ddswNOe6xiyraVfz7tiD6vuSb2n6Y2_biNHSqWrWC0k\/edit#3-how-to-create-content-for-buyer%E2%80%99s-journey\">C\u00f3mo crear contenido para el <em>buyer\u2019s journey<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el buyer\u2019s journey?\" data-section=\"que-es-buyer-journey\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el <\/strong><strong><em>buyer\u2019s journey?<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El <em>buyer\u2019s journey <\/em>(traducido como \u201cciclo de compra\u201d) es el proceso por el que pasa una persona antes de realizar una compra.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfCu\u00e1les son las etapas del buyer\u2019s journey?\" data-section=\"etapas-del-buyers-journey\">\n<h2><strong>\u00bfCu\u00e1les son las etapas del <\/strong><strong><em>buyer\u2019s journey?<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Estas son las tres etapas:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Reconocimiento o concienciaci\u00f3n:<\/strong> el comprador se da cuenta de que tiene un problema y quiere saber m\u00e1s sobre&nbsp;ello.<\/li>\n<li><strong>Consideraci\u00f3n:<\/strong> el comprador busca y compara posibles soluciones a su problema.<\/li>\n<li><strong>Decisi\u00f3n:<\/strong> el comprador adquiere una soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15399\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_1-SPA.png\" alt=\"Infograf\u00eda de las 3 etapas del buyer's journey: concienciaci\u00f3n, consideraci\u00f3n y decisi\u00f3n.\" width=\"1800\" height=\"1480\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_1-SPA.png 1800w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_1-SPA-517x425.png 517w, 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class=\"link-text\" data-anchor=\"C\u00f3mo crear contenido para el buyer\u2019s journey\" data-section=\"como-crear-contenido-para-buyers-journey\">\n<h2><strong>C\u00f3mo crear contenido para el<\/strong><strong><em> buyer\u2019s journey<\/em><\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El objetivo de comprender el <em>buyer\u2019s journey<\/em> es crear contenidos para cada&nbsp;etapa.<\/p>\n<p>Veamos c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n<h3><strong>Paso 1. Crea un <\/strong><strong><em>buyer persona<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>Un <em>buyer persona<\/em> es una \u201cpersona ficticia\u201d que creas para que represente las caracter\u00edsticas comunes de tu cliente. Saber lo que busca te ayudar\u00e1 a saber qu\u00e9 tipo de contenido necesitas.<\/p>\n<p>Crear un <em>buyer persona<\/em> <strong>no<\/strong> es un ejercicio de reflexi\u00f3n. Por desgracia, muchas empresas lo tratan como tal: identifican personas a partir de la imaginaci\u00f3n, rellenan un documento y lo esconden en alg\u00fan lugar rec\u00f3ndito de Google Drive para no volver a verlo nunca&nbsp;m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Los <\/strong><strong><em>buyer personas<\/em><\/strong><strong> deben basarse en pruebas del mundo real.<\/strong> Por lo tanto, en vez de hacer una reuni\u00f3n para inventarse los perfiles, toca salir a la&nbsp;calle.<\/p>\n<p>Este es el proceso de tres pasos que recomienda la experta en marketing de contenidos <a href=\"https:\/\/twitter.com\/AdrienneNakohl\">Adrienne Barnes<\/a>:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Conoce a tus clientes.<\/strong> Localiza a tus mejores clientes y ll\u00e1malos. Estos clientes son los que supieron de inmediato c\u00f3mo funcionaba tu producto o los que lo han estado utilizando sin ninguna queja. Hazles preguntas sobre tu producto, lo que les gusta, lo que no, los problemas que tienen, sus responsabilidades, etc. (Tambi\u00e9n puedes hacerles una encuesta).<\/li>\n<li><strong>Organiza los datos.<\/strong> Busca patrones entre las respuestas. Busca frases, palabras y comentarios que se repitan con frecuencia.<\/li>\n<li><strong>Segmenta la audiencia.<\/strong> A partir de los patrones que has reunido, deber\u00edas empezar a ver algunos p\u00fablicos espec\u00edficos que surgen de los datos. Estos ser\u00e1n tus <em>buyer personas.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/como-crear-buyer-persona\/\">C\u00f3mo crear un <em>buyer persona<\/em> para tu negocio<\/a><\/p>\n<h3><strong>Paso 2. Encuentra temas que coincidan con cada etapa del<\/strong><strong><em> buyer\u2019s journey<\/em><\/strong><\/h3>\n<p>Vamos a ilustrar este paso con un ejemplo. Utilizaremos a Billy Blogger como personaje comprador. Billy quiere crear un blog que genere ingresos para poder dejar su trabajo.<\/p>\n<p>Empezaremos analizando el ciclo potencial de Billy, construido a partir de los comentarios y datos de los clientes:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15400\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_2-SPA.png\" alt=\"L\u00ednea de tiempo que muestra el ciclo de compra potencial de Billy, basado en las 3 etapas mencionadas.\" width=\"2700\" height=\"1835\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_2-SPA.png 2700w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_2-SPA-625x425.png 625w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_2-SPA-768x522.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_2-SPA-1536x1044.png 1536w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/buyers_journey_2-SPA-2048x1392.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 2700px) 100vw, 2700px\"><\/p>\n<h4><strong>Reconocimiento<\/strong><\/h4>\n<p>En esta etapa, Billy se da cuenta de que tiene un problema: su web no recibe casi nada de tr\u00e1fico. Entonces, busca formas de conseguir m\u00e1s tr\u00e1fico para su blog, se informa sobre los distintos m\u00e9todos de adquisici\u00f3n de tr\u00e1fico y decide que el SEO podr\u00eda ser la soluci\u00f3n a su problema. Empieza a investigar y a aprender m\u00e1s sobre&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>Por tanto, si estamos creando contenido para esta etapa, en realidad estamos buscando temas relacionados con:<\/p>\n<ul>\n<li>Tr\u00e1fico de&nbsp;blogs<\/li>\n<li>Tr\u00e1fico web<\/li>\n<li>SEO<\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed es como se pueden encontrar m\u00e1s temas relevantes:<\/p>\n<ol>\n<li>Entra en<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\"> Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs<\/li>\n<li>Introduce estos t\u00e9rminos<\/li>\n<li>Dir\u00edgete al informe <strong>T\u00e9rminos que concuerdan<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Dado que las palabras clave de la \u201cetapa de Concienciaci\u00f3n\u201d son principalmente informativas, cambiaremos el conmutador a <strong>Preguntas.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15401\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-terminos-que-concuerdan.jpg\" alt=\"Informe de T\u00e9rminos que concuerdan de Site Explorer.\" width=\"1988\" height=\"1492\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-terminos-que-concuerdan.jpg 1988w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-terminos-que-concuerdan-566x425.jpg 566w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-terminos-que-concuerdan-768x576.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/1-terminos-que-concuerdan-1536x1153.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1988px) 100vw, 1988px\"><\/p>\n<p>Para encontrar m\u00e1s palabras clave, a\u00f1ade modificadores informativos (por ejemplo, consejos, aprender, recurso, gu\u00eda, ejemplos, ideas) en la casilla <strong>Incluir.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15402\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2-terminos-que-concuerdan.png\" alt=\"Desplegable para a\u00f1adir modificadores informativos en el informe T\u00e9rminos que concuerdan.\" width=\"1999\" height=\"1131\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2-terminos-que-concuerdan.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2-terminos-que-concuerdan-680x385.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2-terminos-que-concuerdan-768x435.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/2-terminos-que-concuerdan-1536x869.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Hay m\u00e1s de 460 palabras clave y no todas ellas van a coincidir con nuestro <em>buyer persona<\/em>. Por tanto, revisaremos la lista y seleccionaremos las palabras clave que sean relevantes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, el tema \u201cqu\u00e9 es el seo on page\u201d es posiblemente un tema que Billy termine buscando, por lo que nos hemos centrado en ese tema con <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/on-page-seo\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/on-page-seo\/\">un <em>post<\/em> en el blog<\/a>.<\/p>\n<h4><strong>Consideraci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<p>En esta etapa, Billy se da cuenta de que necesita una herramienta para hacer SEO y empieza a buscar el tipo de herramientas que hay disponibles. A medida que descubre cada producto, hace comparaciones (por ejemplo, lee las rese\u00f1as). Si hay versiones gratuitas, probar\u00e1 las distintas herramientas.<\/p>\n<p>Si estamos creando contenido para esta etapa, en realidad estamos buscando temas relacionados con:<\/p>\n<ul>\n<li>Herramientas SEO.<\/li>\n<li>Herramientas para cada aspecto del SEO (por ejemplo, herramientas de b\u00fasqueda de palabras clave o herramientas de <em>link building).<\/em><\/li>\n<li>Versiones gratuitas de las herramientas (por ejemplo, comprobador gratuito de <em>backlinks).<\/em><\/li>\n<li>Nuestra marca.<\/li>\n<li>Las marcas de nuestros competidores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sigue estos pasos para encontrar temas de inter\u00e9s:<\/p>\n<ol>\n<li>Dir\u00edgete a<a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\"> Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs.<\/li>\n<li>Introduce t\u00e9rminos como \u201cherramientas seo\u201d, \u201cahrefs\u201d o \u201cmoz\u201d.<\/li>\n<li>Accede al informe <strong>T\u00e9rminos que concuerdan.<\/strong><\/li>\n<li>En el desplegable <strong>Incluir,<\/strong> a\u00f1ade modificadores comparativos (por ejemplo, diferencias, vs, mejor, comparativa, rese\u00f1a, etc.).<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15403\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/3-modificadores-terminos.png\" alt=\"Desplegable para a\u00f1adir modificadores informativos en el informe T\u00e9rminos que concuerdan.\" width=\"1999\" height=\"1097\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/3-modificadores-terminos.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/3-modificadores-terminos-680x373.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/3-modificadores-terminos-768x421.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/3-modificadores-terminos-1536x843.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Revisaremos la lista y seleccionaremos los temas que sean relevantes. Por ejemplo, podemos ver en la lista que los clientes potenciales est\u00e1n comparando nuestro conjunto de herramientas con las de nuestros competidores (por ejemplo, Ahrefs vs. Semrush). Por lo tanto, decidimos crear una <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/vs\">p\u00e1gina comparativa<\/a> que abordara todos estos&nbsp;temas.<\/p>\n<h4><strong>Decisi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<p>En esta etapa, Billy est\u00e1 a punto de comprar. Est\u00e1 observando nuestra herramienta, mirando la lista de funciones, dudando sobre el precio y d\u00e1ndole una vuelta a nuestro conjunto de herramientas.<\/p>\n<p>Si estamos creando contenido para esta etapa, en realidad estamos buscando temas relacionados con nuestra marca.<\/p>\n<p>Para ello, basta con introducir el nombre de la marca en el <a href=\"http:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> y echar un vistazo a la&nbsp;lista.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15404\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/4-informe-terminos.png\" alt=\"Informe de T\u00e9rminos que concuerdan del Keywords Explorer de Ahrefs.\" width=\"1999\" height=\"1225\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/4-informe-terminos.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/4-informe-terminos-680x417.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/4-informe-terminos-768x471.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/4-informe-terminos-1536x941.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Ahora bien, si tienes una marca peque\u00f1a, es posible que no encuentres muchas palabras clave con tu nombre de marca. Si es as\u00ed, echa un vistazo a los datos de Google Search Console para ver qu\u00e9 cosas busca la gente relacionadas con tu&nbsp;marca.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, en esta etapa, la gente no siempre utilizar\u00e1 los motores de b\u00fasqueda para encontrar la informaci\u00f3n que necesita. Al fin y al cabo, es posible que ya se hayan decidido por tu marca y simplemente est\u00e9n buscando esa informaci\u00f3n en tu web directamente. En vez de centrarte demasiado en las palabras clave que buscan, mira internamente.<\/p>\n<p>Analiza los datos de b\u00fasqueda internos de tu sitio, habla con tus equipos de atenci\u00f3n al cliente y ventas, etc. Averigua qu\u00e9 es lo que frena a los compradores a la hora de hacer clic en \u201ccomprar\u201d en tu web. Ese es el contenido que tienes que&nbsp;crear.<\/p>\n<div class=\"recommendation\"><div class=\"recommendation-title\">\u201cIMPORTANTE\u201d<\/div><div class=\"recommendation-content\">\n<p>Aunque el proceso es bastante sencillo, el uso de modificadores suele dejar en el aire muchas palabras clave. Por lo tanto, conviene examinar las ideas de palabras clave que no contienen modificadores y considerar si merece la pena centrarse en&nbsp;ellas.<\/p>\n<p>Para ello, revisa los informes sin utilizar modificadores.<\/p>\n<p>Por ejemplo, esto nos muestra algunos temas a los que podr\u00edamos dirigirnos, como \u201ccursos seo\u201d, que no contiene ninguno de los modificadores que hemos utilizado hasta&nbsp;ahora.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15405\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5-informe-keywords-explorer.png\" alt=\"Informe de T\u00e9rminos que concuerdan de Keywords Explorer.\" width=\"1222\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5-informe-keywords-explorer.png 1222w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5-informe-keywords-explorer-680x324.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/5-informe-keywords-explorer-768x366.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1222px) 100vw, 1222px\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n<p><strong>Lectura recomendada:<\/strong> <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/keyword-research\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/investigacion-de-palabras-clave\/\"><em>Investigaci\u00f3n de palabras clave: gu\u00eda para principiantes de Ahrefs<\/em><\/a><\/p>\n<h3><strong>Paso 3. Crea contenidos para cada&nbsp;etapa<\/strong><\/h3>\n<p>Ahora que tienes los temas para cada etapa del <em>buyer\u2019s journey,<\/em> es el momento de crear contenido para&nbsp;ellos.<\/p>\n<p>Es posible que tenga que crear distintos tipos de contenido para cada etapa. Por ejemplo, en la etapa de Concienciaci\u00f3n, los compradores buscan informaci\u00f3n (por ejemplo, <em>posts<\/em> de blog, v\u00eddeos, etc.), mientras que, en la etapa de Consideraci\u00f3n, los compradores est\u00e1n comparando, por lo que pueden estar buscando p\u00e1ginas de categor\u00edas o p\u00e1ginas comparativas.<\/p>\n<p>La forma m\u00e1s sencilla de averiguar qu\u00e9 tipo de contenido deber\u00edas crear es analizar las p\u00e1ginas mejor posicionadas en las tres \u201cC\u201d de intenci\u00f3n de b\u00fasqueda.<\/p>\n<h4><strong>1. Tipo de contenido<\/strong><\/h4>\n<p>Los tipos de contenido suelen dividirse en cinco categor\u00edas: entrada de blog, producto, categor\u00eda, <em>landing page<\/em> o v\u00eddeo. Por ejemplo, todas las p\u00e1ginas mejor posicionadas en \u201cc\u00f3mo aumentar el tr\u00e1fico de mi blog\u201d son entradas de&nbsp;blog.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15406\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/6-serp-aumentar-trafico.png\" alt=\"Google SERP de &quot;c\u00f3mo aumentar el tr\u00e1fico de mi blog&quot;.\" width=\"1999\" height=\"1334\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/6-serp-aumentar-trafico.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/6-serp-aumentar-trafico-637x425.png 637w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/6-serp-aumentar-trafico-768x513.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/6-serp-aumentar-trafico-1536x1025.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<p>Sin embargo, con \u201cbacklink checker\u201d, todas son<em> landing pages.<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15407\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/7-serp-backlink-checker.png\" alt=\"Google SERP de &quot;backlink checker&quot; (comprobador de backlinks).\" width=\"1999\" height=\"1343\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/7-serp-backlink-checker.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/7-serp-backlink-checker-633x425.png 633w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/7-serp-backlink-checker-768x516.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/7-serp-backlink-checker-1536x1032.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<h4><strong>2. Formato del contenido<\/strong><\/h4>\n<p>Esto se aplica, sobre todo, a los art\u00edculos de blog, que suelen ser gu\u00edas, art\u00edculos de listas, noticias, art\u00edculos de opini\u00f3n o rese\u00f1as. Por ejemplo, los primeros resultados de \u201clink building\u201d son, en su mayor\u00eda, <em>posts <\/em>informativos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15408\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/8-serp-link-building.jpg\" alt=\"B\u00fasqueda SERP de &quot;link building&quot;.\" width=\"1999\" height=\"1197\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/8-serp-link-building.jpg 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/8-serp-link-building-680x407.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/8-serp-link-building-768x460.jpg 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/8-serp-link-building-1536x920.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<h4><strong>3. Enfoque del contenido<\/strong><\/h4>\n<p>Se refiere al argumento principal de venta del contenido. Por ejemplo, la gente que busca \u201clas mejores herramientas SEO\u201d quieren resultados actualizados:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-15409\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/9-serp-herramientas-seo.png\" alt=\"B\u00fasqueda SERP de &quot;las mejores herramientas SEO&quot;.\" width=\"1999\" height=\"1262\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/9-serp-herramientas-seo.png 1999w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/9-serp-herramientas-seo-673x425.png 673w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/9-serp-herramientas-seo-768x485.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/9-serp-herramientas-seo-1536x970.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1999px) 100vw, 1999px\"><\/p>\n<h3><strong>Paso4. A\u00f1ade <\/strong><strong><em>call-to-actions<\/em><\/strong><strong> que sean apropiados para cada secci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Si est\u00e1s creando contenido para la etapa de Reconocimiento o Concienciaci\u00f3n, no es conveniente que intentes vender tu producto de inmediato. Al fin y al cabo, el comprador acaba de descubrir su problema y se encuentra en la fase de investigaci\u00f3n.<\/p>\n<p>En su lugar, deber\u00edas a\u00f1adir <em>call-to-actions<\/em> (CTA) que sean apropiados para la siguiente etapa, que, en este caso, es la de Consideraci\u00f3n.<\/p>\n<p>As\u00ed, por ejemplo, en vez de promocionar nuestra p\u00e1gina de precios a alguien que solo est\u00e1 aprendiendo SEO, podemos presentar <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/free-seo-tools\">nuestro conjunto de herramientas gratuitas<\/a>. De este modo, los clientes potenciales pueden familiarizarse con lo que hacemos y c\u00f3mo funcionan nuestras herramientas. Alternativamente, podemos animarles a suscribirse a nuestra <em>newsletter<\/em> para que aprendan m\u00e1s sobre&nbsp;SEO.<\/p>\n<p>Si el contenido es para la etapa de Consideraci\u00f3n, es posible que te interese incluir un enlace a la versi\u00f3n de prueba o recopilar la informaci\u00f3n de contacto de los clientes potenciales para que tu equipo de ventas pueda ponerse en contacto con&nbsp;ellos.<\/p>\n<h2><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n<p>Aunque pueda presentarse como un modelo de etapas lineales, el <em>buyer\u2019s journey <\/em>nunca funciona as\u00ed en la vida&nbsp;real.<\/p>\n<p>Tan solo piensa en tu propio comportamiento. \u00bfSigues una progresi\u00f3n lineal tan clara cuando compras algo? Seguro que no, a menos que se trate de una compra impulsiva. Lo m\u00e1s probable es que pases de una etapa a otra mientras investigas, sigues con el d\u00eda a d\u00eda, dudas, pruebas, te olvidas, investigas un poco m\u00e1s,&nbsp;etc.<\/p>\n<p>Si bien este modelo garantiza la creaci\u00f3n de contenidos para cada etapa, de modo que los compradores potenciales puedan descubrirte, ten en cuenta que <strong>no<\/strong> es perfecto.<\/p>\n<p>Si tienes alguna duda o comentario puedes escribirnos en <a href=\"http:\/\/twitter.com\/ahrefsES\">X<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De hecho, el 71% de los usuarios empieza su investigaci\u00f3n con una b\u00fasqueda gen\u00e9rica. Leen posts en blogs, ven v\u00eddeos, leen opiniones, preguntan a sus amigos, participan en comunidades\u2026 antes incluso de empezar a plantearse tu producto. Por lo tanto,<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[33],"class_list":["post-15396","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el buyer&#039;s journey? C\u00f3mo crear contenido para cada etapa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entender las distintas etapas del buyer&#039;s journey es clave para que la gente te tenga en mente a la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra. 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