{"id":11175,"date":"2022-11-26T06:16:32","date_gmt":"2022-11-26T14:16:32","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=11175"},"modified":"2025-06-20T13:45:08","modified_gmt":"2025-06-20T21:45:08","slug":"plan-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/plan-de-marketing\/","title":{"rendered":"Plan de marketing: por qu\u00e9 la mayor\u00eda fracasan y c\u00f3mo evitarlo [con plantilla]"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">La teor\u00eda nos dice que el plan de marketing es un documento estrat\u00e9gico y una hoja de ruta que define los objetivos, estrategias y acciones que usa una empresa para atraer y fidelizar clientes en un per\u00edodo de tiempo concreto.<\/div>\n<p>La realidad me dice que rara vez se usa, al menos no como pensamos.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo vamos a&nbsp;ver:<\/p>\n<ul>\n<li>Por qu\u00e9 los planes de marketing no se suelen cumplir (en muchos casos, ni se hacen o se abandonan en un&nbsp;caj\u00f3n).<\/li>\n<li>C\u00f3mo puedes crear un plan de marketing que sirva para algo, con las piezas fundamentales.<\/li>\n<li>Una plantilla que puedes usar y adaptar a tu&nbsp;caso.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Qu\u00e9 pasa en realidad con los planes de marketing: una historia personal\" data-section=\"que-pasa-realidad-planes-marketing-historia-personal\">\n<h2><strong>Qu\u00e9 pasa en realidad con los planes de marketing: una historia personal<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Hace a\u00f1os me pidieron que diera una formaci\u00f3n para PYMEs sobre<em> \u201cel plan de marketing y su importancia en la empresa\u201d.&nbsp;<\/em><\/p>\n<p>Yo era subdirector del departamento de marca y comunicaci\u00f3n de una gran organizaci\u00f3n (que mantendr\u00e9 en secreto, pero que no es dif\u00edcil de averiguar a poco que cotillees mi LinkedIn).<\/p>\n<p>Cuando estaba empezando con el esquema de la sesi\u00f3n me di cuenta de una cosa: <strong>est\u00e1bamos en abril y no hab\u00edamos terminado nuestro plan de marketing y comunicaci\u00f3n<\/strong>. Llevaba meses dando vueltas, con actualizaciones, cambios de prioridades y revisiones constantes.<\/p>\n<p>\u00c9ramos 9 personas en el departamento central y otras cuantas decenas repartidas por el resto de Espa\u00f1a y segu\u00edamos operando con relativa normalidad.<\/p>\n<p>El plan y la estrategia parec\u00eda m\u00e1s algo est\u00e9tico, que \u00edbamos a hacer por cumplir, mientras segu\u00edamos trabajando en lo que de verdad importaba.<\/p>\n<p>Comenz\u00f3 a invadirme el s\u00edndrome del impostor: <em>\u00bfc\u00f3mo iba a plantarme en medio de un grupo de empresas para decirles c\u00f3mo hacer su plan de marketing, cuando ni yo lo ten\u00eda terminado?<\/em><\/p>\n<p>Me puse a pensar y\u2026 Me di cuenta que eso del \u201cplan de marketing\u201d no lo hab\u00eda hecho tantas veces, si descontaba el mundo acad\u00e9mico y algunas propuestas cuando trabajaba en agencia.<\/p>\n<p>No lo hab\u00eda visto muy de cerca en grandes multinacionales ni en startups.<\/p>\n<p>Ni en agencia lo hac\u00edamos con el rigor acad\u00e9mico que encuentras por&nbsp;ah\u00ed.<\/p>\n<p>Pens\u00e9 que ser\u00eda yo, as\u00ed que pregunt\u00e9 a varios amigos y conocidos, que ten\u00edan entre 5 y 15 a\u00f1os de experiencia, y puestos de cierta relevancia en agencias, empresas grandes y peque\u00f1as.<\/p>\n<p>Mand\u00e9 este mensaje por WhatsApp:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20875\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/1-whatsapp-plan-marketing.png\" alt=\"Mensajes en WhatsApp preguntando por el plan de marketing\" width=\"454\" height=\"368\"><\/p>\n<p>Las respuestas no tardaron en llegar:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20876 size-large\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/2-retro-plan-marketing-680x202.png\" alt=\"Respuesta en WhatsApp sobre el Plan de Marketing\" width=\"680\" height=\"202\" 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680px\"><\/p>\n<p>Algunas estaban algo m\u00e1s matizadas, como&nbsp;estas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20878 size-large\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4-planes-marketing-680x218.png\" alt=\"Respuesta en WhatsApp sobre el Plan de Marketing\" width=\"680\" height=\"218\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4-planes-marketing-680x218.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4-planes-marketing-768x246.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/4-planes-marketing.png 956w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\"><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-20879 size-large\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/5-mensaje-whatsapp-680x241.png\" alt=\"Respuesta en WhatsApp sobre el Plan de Marketing\" width=\"680\" height=\"241\" 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https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/6-opinion-plan-de-marketing.jpg 840w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\"><\/p>\n<p>Quiz\u00e1 no era una muestra rigurosa, pero habl\u00e9 con unas 10 personas y, salvo 2 excepciones, o no se usaban o se usaban como un mero tr\u00e1mite.<\/p>\n<p>As\u00ed que decid\u00ed reestructurar esa clase y empezar compartiendo la verdad inc\u00f3moda:<strong> usamos poco el plan de marketing y muchas veces es un adorno.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Pero si lo hacemos bien, puede ser&nbsp;\u00fatil.<\/p>\n<p>Como dec\u00eda, s\u00ed recib\u00ed un par de mensajes que afirmaban usar el plan de marketing. Ambos, compart\u00edan un mismo patr\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>No creaban los planes de marketing siguiendo los c\u00e1nones acad\u00e9micos, ni yendo al m\u00e1ximo detalle.<\/li>\n<li>No lo cumpl\u00edan al dedillo, dejaban espacio para la improvisaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed que decid\u00ed que lo mejor era comenzar mi presentaci\u00f3n con honestidad: casi nunca usamos los planes de marketing (al menos no en \u201cel mundo&nbsp;real\u201d).<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9&nbsp;no?<\/p>\n<p>Eso es lo que vamos a&nbsp;ver.<\/p>\n<p>Cuando acabes de leer este art\u00edculo:<\/p>\n<ul>\n<li>Conocer\u00e1s los fallos que hacen que no usemos un plan de marketing como gu\u00eda, por qu\u00e9 ocurren y c\u00f3mo evitarlos.<\/li>\n<li>Aprender\u00e1s a crear un plan de marketing efectivo y realista, paso a&nbsp;paso.<\/li>\n<li>Contar\u00e1s con una plantilla que podr\u00e1s modificar y usar a tu&nbsp;gusto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos a empezar por el principio.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el plan de marketing?\" data-section=\"que-es-plan-marketing\">\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el plan de marketing?<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El plan de marketing es un documento estrat\u00e9gico y una hoja de ruta que define los objetivos, estrategias y acciones que usa una empresa para atraer y fidelizar clientes en un per\u00edodo de tiempo concreto. A partir de un <strong>an\u00e1lisis<\/strong> de la situaci\u00f3n inicial (mercado, competencia, p\u00fablico objetivo) determina los <strong>objetivos<\/strong> y orienta los esfuerzos, recursos y presupuesto para alcanzarlos.<\/p>\n<p>Como ves, tiene los elementos b\u00e1sicos de cualquier documento estrat\u00e9gico:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>An\u00e1lisis<\/strong>. Donde entendemos cu\u00e1l es nuestra situaci\u00f3n, analizamos a nuestro p\u00fablico y las alternativas que tiene, el mercado y otros factores.<\/li>\n<li><strong>Objetivos<\/strong>. Donde fijamos lo que queremos conseguir.<\/li>\n<li><strong>Un plan de acci\u00f3n para cumplirlos<\/strong>. Y planificamos una serie de acciones para lograrlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>B\u00e1sicamente, d\u00f3nde estamos, a d\u00f3nde queremos ir y c\u00f3mo vamos a hacerlo.<\/p>\n<p>Suena razonable, as\u00ed que\u2026 \u00bfpor qu\u00e9 nos da tantos problemas?<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-mix\/\">Qu\u00e9 es el marketing mix y por qu\u00e9 sigue siendo relevante<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Los dos fallos que nos impiden usar de forma efectiva un plan de marketing\" data-section=\"dos-fallos-nos-impiden-usar-forma-efectiva-plan-marketing\">\n<h2><strong>Los dos fallos que nos impiden usar de forma efectiva un plan de marketing<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aunque los fallos pueden ser infinitos, lo m\u00e1s habitual es que caigamos en alguno de estos dos&nbsp;tipos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20881\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-plan-de-marketing-SPA.png\" alt=\"Los dos tipos de fallo en los planes de marketing\" width=\"1770\" height=\"1164\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-plan-de-marketing-SPA.png 1770w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-plan-de-marketing-SPA-646x425.png 646w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-plan-de-marketing-SPA-768x505.png 768w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-plan-de-marketing-SPA-1536x1010.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1770px) 100vw, 1770px\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Exceso de rigidez<\/strong>. Creamos un plan detallado, como si nada fuera a cambiar durante todo el a\u00f1o, todos los plazos se fueran a cumplir, el equipo no fuera a cambiar y conoci\u00e9ramos de antemano los resultados.<\/li>\n<li><strong>Exceso de laxitud<\/strong>. No planificamos nada, simplemente ponemos unos objetivos <em>de aquella manera<\/em> y dejamos que pasen los meses mientras vemos c\u00f3mo no se cumplen.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/buen-seo-mas-marketing-perezoso-no-suficiente\/\">Un buen SEO m\u00e1s un marketing perezoso ya no ser\u00e1 suficiente<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>Todo el mundo tiene un plan hasta que le dan un pu\u00f1etazo en la&nbsp;boca<\/h3>\n<p>Eso dec\u00eda (se supone) Tyson. O, por ponernos m\u00e1s&nbsp;finos,<\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\"><\/span><\/em><\/p><blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\">Los planes no sirven para nada, pero la planificaci\u00f3n lo es&nbsp;todo.\n<p><em>Eisenhower<span style=\"font-weight: 400;\"><\/span><\/em><\/p><\/div><\/blockquote>\n<p>Y ese es justo el enfoque que debemos buscar:<\/p>\n<p>Tenemos que tener claras una serie de&nbsp;cosas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Los objetivos:<\/strong> qu\u00e9 queremos conseguir (quiz\u00e1 podamos replantearlos cuantitativamente, pero no en su esp\u00edritu).<\/li>\n<li><strong>La propuesta de valor:<\/strong> qu\u00e9 ofrecemos al cliente \/ usuario. Esto lo digo con ciertos matices, en startups esto es algo que puede estar en evoluci\u00f3n. Y, si lanzamos un producto nuevo, es posible que tambi\u00e9n pueda cambiar.<\/li>\n<li><strong>El p\u00fablico objetivo<\/strong>. Aunque puede haber excepciones, no es algo que se deba cambiar a la ligera.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero hay otras en las que tenemos que asumir que va a haber cambios, imprevistos y oportunidades que queremos aprovechar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Las acciones y t\u00e1cticas espec\u00edficas a implementar. <\/strong>Deben ajustarse en base a resultados y la evoluci\u00f3n del mercado.<\/li>\n<li><strong>El presupuesto y los recursos asignados a actividades espec\u00edficas<\/strong>. Algo que es muy complicado de hacer en empresas grandes (donde generalmente se asigna el presupuesto en un momento dado y no se&nbsp;toca).<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen: no debemos sobre planificar, pero tampoco dejar todo en el&nbsp;aire.<\/p>\n<p>Ahora vamos a ver una plantilla que te puede ayudar.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Descarga nuestra plantilla de plan\" data-section=\"descarga-nuestra-plantilla-plan\">\n<h2><strong>Descarga nuestra plantilla de&nbsp;plan<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Aunque ninguna plantilla sea perfecta, esta que te compartimos aqu\u00ed te dar\u00e1 una base para definir tu plan de marketing.<\/p>\n<p>Puedes descargarla aqu\u00ed:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1kNQG2h7y-OVoshXhL26SyTg5_X4Gle71KE9u2qrTcCQ\/copy\">Crea una copia de la plantilla de Plan de Marketing en Google Slides<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1kNQG2h7y-OVoshXhL26SyTg5_X4Gle71KE9u2qrTcCQ\/export?format=pdf\">Plantilla de Plan de Marketing en&nbsp;PDF.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora, vamos a ver c\u00f3mo podemos rellenarla con un ejemplo ficticio: un <em>ecommerce<\/em> de camisetas.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Plantilla de plan de marketing, comentada paso a paso\" data-section=\"plantilla-plan-marketing-comentada-paso-paso\">\n<h2><strong>Plantilla de plan de marketing, comentada paso a&nbsp;paso<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Vamos a ver un esquema sencillo, con un plan de marketing sin relleno, que nos sirva de gu\u00eda para un per\u00edodo concreto (un a\u00f1o, normalmente).<\/p>\n<h3>Resumen ejecutivo<\/h3>\n<p>Me gusta arrancar con una visi\u00f3n general de lo que vamos a hacer, lo que queremos conseguir y&nbsp;d\u00f3nde:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20882\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-resumen-ejecutivo.png\" alt=\"Ejemplo de resumen ejecutivo\" width=\"1057\" height=\"566\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-resumen-ejecutivo.png 1057w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-resumen-ejecutivo-680x364.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/7-resumen-ejecutivo-768x411.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1057px) 100vw, 1057px\"><\/p>\n<p>Tenemos los puntos m\u00e1s importantes:<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivos: qu\u00e9 queremos conseguir.<\/li>\n<li>P\u00fablico objetivo: a qui\u00e9n nos dirigimos.<\/li>\n<li>Canales: d\u00f3nde vamos a hacerlo.<\/li>\n<li>Plan y acciones clave: cu\u00e1les son las iniciativas clave del&nbsp;a\u00f1o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En eso consiste cualquier plan: qu\u00e9 queremos conseguir y c\u00f3mo lo vamos a&nbsp;hacer.<\/p>\n<p>La parte de an\u00e1lisis nos la saltamos en el resumen ejecutivo.<\/p>\n<h3>Objetivos<\/h3>\n<p>Todo plan de marketing debe empezar por definir con claridad qu\u00e9 se quiere conseguir. Sin objetivos concretos y medibles, cualquier acci\u00f3n corre el riesgo de diluirse. Esta secci\u00f3n establece las metas principales del proyecto, alineadas con el negocio y el cliente final.<\/p>\n<p>En el caso de nuestro ecommerce de camisetas, he optado por seguir (de forma algo libre) la metodolog\u00eda OKR:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20883\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/8-okrs.png\" alt=\"OKRs de un plan de marketing\" width=\"1023\" height=\"555\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/8-okrs.png 1023w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/8-okrs-680x369.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/8-okrs-768x417.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1023px) 100vw, 1023px\"><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/objetivos-seo\/\">C\u00f3mo establecer los bbjetivos SEO correctos con 3 ejemplos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>P\u00fablico objetivo<\/h3>\n<p>Conocer a qui\u00e9n te diriges es tan importante como saber qu\u00e9 vendes. Puedes usar distintas t\u00e9cnicas, pero la idea es la misma: tener una idea de a qui\u00e9n vendes.<\/p>\n<p>En la presentaci\u00f3n del plan de marketing tienes una plantilla que te puede ayudar, con un ejemplo para nuestro eCommerce de camisetas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20884\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/9-publico-objetivo.jpg\" alt=\"Ejemplo de p\u00fablico objetivo para plan de marketing\" width=\"1066\" height=\"587\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/9-publico-objetivo.jpg 1066w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/9-publico-objetivo-680x374.jpg 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/9-publico-objetivo-768x423.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1066px) 100vw, 1066px\"><\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-create-a-buyer-persona\/\">C\u00f3mo crear un buyer persona<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>Plan de acci\u00f3n<\/h3>\n<p>Una vez sabes a d\u00f3nde vas y a qui\u00e9n te diriges, toca plantear el \u201cc\u00f3mo\u201d. El plan de acci\u00f3n recoge las iniciativas concretas que pondr\u00e1s en marcha para alcanzar tus objetivos, con una visi\u00f3n ordenada en el tiempo y centrada en lo que de verdad mueve resultados.<\/p>\n<p>He visto muchos cuadros excesivamente detallados y llenos de dependencias: son los que m\u00e1s f\u00e1cilmente quedan destrozados al contactar con la realidad.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20885\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/10-plan-de-trabajo.png\" alt=\"Ejemplo de planificaci\u00f3n de marketing\" width=\"1050\" height=\"414\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/10-plan-de-trabajo.png 1050w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/10-plan-de-trabajo-680x268.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/10-plan-de-trabajo-768x303.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1050px) 100vw, 1050px\"><\/p>\n<p>Tenlo en cuenta.<\/p>\n<h3>Presupuesto<\/h3>\n<p>No hay estrategia sin recursos. En esta parte se detalla cu\u00e1nto vas a invertir y en qu\u00e9. Un buen presupuesto no solo reparte el dinero, sino que refleja prioridades: lo que m\u00e1s peso tiene en tu plan, tambi\u00e9n deber\u00eda tenerlo en tu inversi\u00f3n, tanto en tiempo como en dinero.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20886\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-presupuesto.png\" alt=\"Ejemplo de presupuesto\" width=\"1002\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-presupuesto.png 1002w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-presupuesto-680x332.png 680w, https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-presupuesto-768x375.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1002px) 100vw, 1002px\"><\/p>\n<p>Normalmente, cada iniciativa tendr\u00e1 su propio presupuesto detallado, aqu\u00ed se trata de ver el global.<\/p>\n<h3>Otros<\/h3>\n<p>El nivel de detalle que puedes alcanzar es\u2026 Infinito.<\/p>\n<p>Hay algo que s\u00ed creo que merece la pena decir: incluye alguna menci\u00f3n a la tecnolog\u00eda que usar\u00e1s, la documentaci\u00f3n clave que usar\u00e1s para organizarte y al equipo dedicado.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"Consejos para que tu plan de marketing se convierta en realidad\" data-section=\"consejos-para-tu-plan-marketing-convierta-realidad\">\n<h2><strong>Consejos para que tu plan de marketing se convierta en realidad<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Decir eso de \u201cvivimos en tiempos de cambio\u201d es un topicazo, pero uno de esos que esconden gran parte de verdad.<\/p>\n<p>Para que tu plan de marketing sea&nbsp;\u00fatil:<\/p>\n<ul>\n<li>Debe ser lo bastante concreto como para que pueda servirte de gu\u00eda, pero dejar cierto espacio para pivotar, cambiar alguna iniciativa o encajar cambios en el equipo.<\/li>\n<li>Aunque sea inevitable incluir algo de relleno, c\u00e9ntrate en lo importante: <strong>d\u00f3nde estamos, d\u00f3nde queremos llegar y&nbsp;c\u00f3mo.<\/strong><\/li>\n<li>En la planificaci\u00f3n, los elementos clave son tan sencillos (y complicados) como <strong><em>qui\u00e9n<\/em><\/strong><em> hace <\/em><strong><em>qu\u00e9<\/em><\/strong><em> y <\/em><strong><em>cu\u00e1ndo<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/li>\n<li>Si no se asignan recursos (personas, presupuesto) a cada iniciativa, el plan de marketing se convierte en una serie de buenas intenciones, pero poco realizable.<\/li>\n<li>Sin hitos de seguimiento (mensuales, trimestrales o cuatrimestrales), el plan de marketing se convierte en un documento que no abandona la carpeta donde lo guardaste hasta que haces el del a\u00f1o que&nbsp;viene.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es tu experiencia? \u00bfQuieres mejorar nuestra plantilla o compartir tus&nbsp;ideas?<\/p>\n<p>Te esperamos <a href=\"https:\/\/x.com\/ahrefses\">en X<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/ahrefs-en-espanol\/posts\/?feedView=all\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La realidad me dice que rara vez se usa, al menos no como pensamos. En este art\u00edculo vamos a&nbsp;ver: Por qu\u00e9 los planes de marketing no se suelen cumplir (en muchos casos, ni se hacen o se abandonan en un&nbsp;caj\u00f3n).<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[21],"class_list":["post-11175","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Plan de marketing: explicaci\u00f3n paso a paso [con plantilla]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre por qu\u00e9 la mayor\u00eda de los planes de 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