{"id":10013,"date":"2022-05-27T05:48:12","date_gmt":"2022-05-27T13:48:12","guid":{"rendered":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/?p=10013"},"modified":"2024-10-01T13:32:02","modified_gmt":"2024-10-01T21:32:02","slug":"growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/growth-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing? Una gu\u00eda para principiantes"},"content":{"rendered":"<div class=\"intro-txt\">DropBox es famoso por acelerar su crecimiento apoy\u00e1ndose en su producto\u2014regal\u00f3 espacio de almacenamiento por cada nuevo usuario referido que recib\u00eda.<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/seanellis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sean Ellis<\/a>, por aquel entonces el primer profesional del marketing en Dropbox, acu\u00f1\u00f3 el t\u00e9rmino \u201c<em>growth hacking<\/em>\u201d para describir su estrategia.<\/p>\n<p>Poco tiempo despu\u00e9s, muchas empresas tecnol\u00f3gicas de r\u00e1pido crecimiento, como Uber, Airbnb y Pinterest comenzaron a desarrollar la disciplina conocida como <em>growth marketing<\/em>, o marketing enfocado al crecimiento.<\/p>\n<p>En este post aprender\u00e1s todo sobre el growth marketing y c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo provecho.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfQu\u00e9 es el growth marketing?\" data-section=\"1-que-es-growth-marketing\">\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el growth marketing?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El <strong>growth marketing<\/strong> es un conjunto de estrategias colaborativas de marketing que usa la experimentaci\u00f3n y la medici\u00f3n constante para descubrir oportunidades de crecimiento para una empresa.<\/p>\n<p>Este tipo de marketing utiliza una aproximaci\u00f3n hol\u00edstica y guiada por datos. Se enfoca en el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/embudo-marketing\/\">embudo completo<\/a> (en lugar de solo en la parte superior del embudo o funnel) y aplica el <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/M%C3%A9todo_cient%C3%ADfico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e9todo cient\u00edfico<\/a>\u2014formulando hip\u00f3tesis, poniendo a prueba estas hip\u00f3tesis, despu\u00e9s refin\u00e1ndolas o elimin\u00e1ndolas.<\/p>\n<p>Conocido originalmente como <em>growth hacking<\/em>, la intenci\u00f3n de Sean era que el t\u00e9rmino significara \u201cgeneraci\u00f3n de ideas de forma creativa y colaborativa y resoluci\u00f3n de problemas a retos complejos\u201d.<\/p>\n<p>Sin embargo, los profesionales del growth que siguieron se enfocaron demasiado en el aspecto del \u201chacking\u201d, trat\u00e1ndolo como la \u201cbala de plata\u201d para resolver todos los problemas en marketing. El t\u00e9rmino \u201cgrowth marketing\u201d se cre\u00f3 para reenfocar la disciplina.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfPor qu\u00e9 es importante el growth marketing?\" data-section=\"2-por-que-es-importante-growth-marketing\">\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el growth marketing?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>El marketing tradicional tiene dos problemas principales:<\/p>\n<ol>\n<li>La colaboraci\u00f3n cruzada entre equipos es (casi) inexistente<\/li>\n<li>Los equipos de marketing no suelen tener ni idea de lo que est\u00e1 funcionando<\/li>\n<\/ol>\n<p>Vamos a ver los dos en m\u00e1s detalle.<\/p>\n<h3>1. La colaboraci\u00f3n cruzada entre equipos es (casi) inexistente<\/h3>\n<p>Las empresas a menudo estructuran los equipos por capas del embudo de marketing.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/01_content_creation-SPA.png\"><\/p>\n<p>Hablando en general:<\/p>\n<ul>\n<li>El equipo de marketing es responsable de la parte superior del embudo\u2014descubrimiento e inter\u00e9s<\/li>\n<li>El equipo de ventas es responsable de los ingresos\u2014consideraci\u00f3n y conversi\u00f3n a cliente.<\/li>\n<li>El equipo de producto es responsable de la retenci\u00f3n\u2014fidelizaci\u00f3n y recomendaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Despu\u00e9s, cada equipo recibe una m\u00e9trica que mide el \u00e9xito en cada fase del embudo, Pero el problema es que el equipo pasa a optimizar de acuerdo a esas m\u00e9tricas\u2026 a expensas del&nbsp;resto.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un objetivo t\u00edpico para los equipos de marketing es el n\u00famero de leads. Pero estos leads pueden ser de baja calidad, lo que despu\u00e9s impacta en otros equipos (por ejemplo, los leads de baja calidad son m\u00e1s dif\u00edciles de convertir y retener).<\/p>\n<p>Ese es solo un problema. Otro problema es que estos equipos rara vez se comunican y colaboran entre ellos. En estos escenarios, por ejemplo, los equipos de producto pierden la oportunidad de aprovechar la experiencia de otros equipos de marketing sobre c\u00f3mo llevar al mercado nuevas funcionalidades. Esto de <em>convertir en silos <\/em>los departamentos es una de las razones por las que el innovador programa de referidos no habr\u00eda podido nacer en la mayor\u00eda de empresas.<\/p>\n<p>El growth marketing resuelve esto poniendo el foco en el embudo en su conjunto.<\/p>\n<h3>2. Los equipos de marketing no suelen tener ni idea de qu\u00e9 est\u00e1 funcionando<\/h3>\n<p>El marketing tradicional es dif\u00edcil de medir. El famoso mercader estadounidense John Wanamaker hizo una broma: <em>\u201cdesperdicio la mitad del dinero que me gasto en publicidad; el problema es que no s\u00e9 qu\u00e9&nbsp;mitad\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Sin apenas idea de lo que ha funcionado, los marketeros acaban con campa\u00f1as y t\u00e1cticas basadas en su instinto y (con suerte) conjeturas con fundamento. Esto crea el deseo de una metodolog\u00eda r\u00edgida\u2014una que podr\u00eda generar ideas de experimentos, medir si funcionan y redirigir\/eliminar recursos de los que no lo est\u00e1n haciendo a los que s\u00ed lo&nbsp;hacen.<\/p>\n<p>El growth marketing es esa metodolog\u00eda.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfC\u00f3mo funciona el growth marketing?\" data-section=\"3-como-funciona-growth-marketing\">\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona el growth marketing?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Seg\u00fan el libro de Sean, \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Hacking-Growth-Fastest-Growing-Companies-Breakout\/dp\/045149721X\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hacking Growth<\/a>\u201d (<a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/m%C3%A9todo-Hacking-Growth-Sean-Ellis-ebook\/dp\/B077ZG4B2J\/ref=sr_1_1?__mk_es_ES=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;crid=3NR3K6PH3OTIP&amp;keywords=sean+ellis&amp;qid=1643282864&amp;s=digital-text&amp;sprefix=sean+ellis%2Cdigital-text%2C75&amp;sr=1-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">en espa\u00f1ol<\/a>) los elementos centrales del growth marketing son:<\/p>\n<ol>\n<li>La creaci\u00f3n de un equipo multidisciplinar que combine marketing y producto.<\/li>\n<li>El uso de investigaci\u00f3n cualitativa y el an\u00e1lisis de datos cuantitativos (para conseguir informaci\u00f3n sobre los comportamientos del consumidor).<\/li>\n<li>La generaci\u00f3n y prueba de ideas (y el uso de m\u00e9tricas para evaluar si funcionan).<\/li>\n<\/ol>\n<h3>1. La creaci\u00f3n de un equipo multidisciplinar<\/h3>\n<p>Ya que el objetivo de un equipo de growth marketing es trabajar en el funnel completo, el equipo necesita personas que tengan algo m\u00e1s que <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/habilidades-marketing\/\">habilidades de marketing<\/a>. Sean sugiere que el equipo deber\u00eda estar formado por:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Growth lead <\/strong>(responsable de crecimiento) <strong>\u2013<\/strong> Elige el \u00e1rea clave en que enfocarse (cualquier parte del embudo), elige las m\u00e9tricas que medir y gestiona al equipo.<\/li>\n<li><strong>Product manager <\/strong>(responsable de producto) <strong>\u2013<\/strong> Gestiona el producto y sus cambios.<\/li>\n<li><strong>Ingeniero de software <\/strong>\u2013 Trabaja en el producto y realiza experimentos.<\/li>\n<li><strong>Especialista en Marketing <\/strong><strong>\u2013<\/strong> Entiende los distintos canales de marketing y c\u00f3mo realizar los experimentos.<\/li>\n<li><strong>Analista de datos <\/strong><strong>\u2013<\/strong> Dise\u00f1a experimentos, extrae datos y aporta informaci\u00f3n y conocimiento.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1ador de producto \u2013 <\/strong>Trabaja en el producto y dise\u00f1a una mejor experiencia.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2. Investigaci\u00f3n cualitativa y datos cuantitativos<\/h3>\n<p>Los datos son clave para el proceso de growth marketing. Deber\u00edan ser f\u00e1ciles de acceder y analizar. Adem\u00e1s, deber\u00edan ser precisos.<\/p>\n<p>Sean escribe:<\/p>\n<blockquote class=\"small\"><div class=\"quote-content\"> Es esencial que tu equipo tenga datos de cada parte de la experiencia de cliente\u2014mucho m\u00e1s all\u00e1 de cu\u00e1n frecuentemente visitan tu web y cu\u00e1nto permanecen en ella\u2014para que puedan analizarse a un nivel granular para identificar c\u00f3mo usan realmente tu producto, frente a c\u00f3mo has planeado que se use. Esto significa que los profesionales de marketing, cient\u00edficos de datos e ingenieros deben trabajar juntos para a\u00f1adir la capacidad de seguimiento adecuada a las p\u00e1ginas web, aplicaciones m\u00f3viles, sistemas de puntos de venta, email marketing y bases de datos de clientes. Una vez puestas en marcha las medidas de seguimiento, hay que unir las distintas fuentes de informaci\u00f3n del usuario para darte una imagen robusta y detallada del comportamiento del usuario que tu equipo de datos pueda analizar. Lo que quieres es crear lo que se suele llamar un data lake\/data warehouse: una ubicaci\u00f3n \u00fanica donde toda la informaci\u00f3n de cliente se almacena y donde puedas realmente sumergirte y descubrir grupos distintos de usuarios que puede que usen el producto de una forma diferente a la de otros grupos.&nbsp;<\/div><div class=\"quote-info clearfix\"><div class=\"quote-photo\"><img decoding=\"async\" alt=\"Sean Ellis\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sean-ellis.jpg\"><\/div><div class=\"extra-box\"><span class=\"quote-author\">Sean Ellis,<\/span> <span class=\"quote-author-job\">Growth Marketer <a href=\"https:\/\/www.seanellis.me\/\" target=\"_blank\">Seanellis.me<\/a><\/span><\/div><\/div><\/blockquote>\n<h3>3. Generaci\u00f3n y testeo de&nbsp;ideas<\/h3>\n<p>Los equipos de growth marketing pasan por lo que se conoce como el ciclo del growth hacking.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/growth_marketing-SPA.png\"><\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes c\u00f3mo funciona el proceso:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Analizar <\/strong><strong>\u2013<\/strong> El growth lead trabaja con el analista de datos para descubrir \u00e1reas de oportunidades para crecer. Esto podr\u00eda ser un \u00e1rea cualquiera del embudo en que enfocarse. Por ejemplo, pueden revisar los eventos o p\u00e1ginas que provocan que el usuario se d\u00e9 de baja o abandone el producto.<\/li>\n<li><strong>Idear <\/strong><strong>\u2013<\/strong> Los integrantes del equipo de growth marketing (incluyendo al product manager, ingeniero de software, etc.) aportan ideas para mejorar el \u00e1rea de foco con un pipeline de&nbsp;ideas.<\/li>\n<li><strong>Priorizar<\/strong> <strong>\u2013<\/strong> Las ideas se punt\u00faan en funci\u00f3n de su <a href=\"https:\/\/www.productplan.com\/glossary\/ice-scoring-model\/\">Impacto, Confianza y Facilidad de Ejecuci\u00f3n (ICE)<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Probar <\/strong>\u2013 Se hace el experimento y los resultados se analizan tras un determinado per\u00edodo de tiempo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Despu\u00e9s se repite el&nbsp;ciclo.<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"\u00bfEs el growth marketing adecuado para ti?\" data-section=\"4-es-growth-marketing-adecuado-para-ti\">\n<h2>\u00bfEs el growth marketing adecuado para&nbsp;ti?<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>No hay duda de que el growth marketing funciona. Despu\u00e9s de todo, muchas empresas han tenido \u00e9xito us\u00e1ndolo. Facebook, Twitter, DropBox y Airbnb son ejemplos m\u00e1s que conocidos.<\/p>\n<p>Sin embargo, mira de cerca y te dar\u00e1s cuenta de que la mayor\u00eda de empresas que han creado programas de growth marketing generalmente:<\/p>\n<ul>\n<li>Est\u00e1n orientadas al consumidor final.<\/li>\n<li>Han levantado rondas de inversi\u00f3n de gran cantidad de dinero.<\/li>\n<li>Tienen productos que pueden generar viralidad, es decir, hacer que los usuarios atraigan a m\u00e1s usuarios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El growth marketing est\u00e1 probablemente fuera del alcance de la mayor\u00eda de empresas peque\u00f1as. <a href=\"https:\/\/twitter.com\/larslofgren\">Lars Lofgren<\/a>, que ha construido varios equipos de crecimiento por su cuenta, explica por qu\u00e9 <a href=\"https:\/\/cxl.com\/blog\/dont-build-growth-teams\/\">en este post<\/a>. Aqu\u00ed va un resumen r\u00e1pido:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La probabilidad es dif\u00edcil de entender <\/strong><strong>\u2013 <\/strong>La mayor\u00eda de personas no entienden la probabilidad ni la estad\u00edstica y terminar\u00e1n realizando tests err\u00f3neos. Los tests mal ejecutados llevan a resultados equivocados, lo que lleva a un programa pobre.<\/li>\n<li><strong>La mayor\u00eda de empresas no tienen datos suficientes <\/strong><strong>\u2013<\/strong> Se necesitan elevados vol\u00famenes de datos para tests precisos, pero la mayor\u00eda de empresas nunca alcanzar\u00e1 ese volumen.<\/li>\n<li><strong>Los equipos de growth son demasiado caros <\/strong><strong>\u2013<\/strong> La cantidad de dinero que gastas en formar un equipo de growth podr\u00eda f\u00e1cilmente permitirte construir un blog que <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-rank-higher-on-google\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/how-to-rank-higher-on-google\/\">posicione bien en Google<\/a> y genere mucho tr\u00e1fico.<\/li>\n<li><strong>Los equipos de growth tienen un potencial de ingresos limitado <\/strong><strong>\u2013<\/strong> Hay un techo en cu\u00e1nto pueden mejorar las tasas de conversi\u00f3n. \u00bfMerece la pena gastar tanto dinero en optimizar esas&nbsp;tasas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si el growth marketing no es adecuado para tu empresa, \u00bfqu\u00e9 deber\u00edas hacer en su&nbsp;lugar?<\/p>\n<div class=\"post-nav-link clearfix\" id=\"section1\"><a class=\"subhead-anchor\" data-tip=\"tooltip__copielink\" rel=\"#section1\"><svg width=\"19\" height=\"19\" viewBox=\"0 0 14 14\" style><g fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><path d=\"M0 0h14v14H0z\" \/><path d=\"M7.45 9.887l-1.62 1.621c-.92.92-2.418.92-3.338 0a2.364 2.364 0 0 1 0-3.339l1.62-1.62-1.273-1.272-1.62 1.62a4.161 4.161 0 1 0 5.885 5.884l1.62-1.62L7.45 9.886zM5.527 5.135L7.17 3.492c.92-.92 2.418-.92 3.339 0 .92.92.92 2.418 0 3.339L8.866 8.473l1.272 1.273 1.644-1.643A4.161 4.161 0 1 0 5.897 2.22L4.254 3.863l1.272 1.272zm-.66 3.998a.749.749 0 0 1 0-1.06l2.208-2.206a.749.749 0 1 1 1.06 1.06L5.928 9.133a.75.75 0 0 1-1.061 0z\" style \/><\/g><\/svg><\/a><div class=\"link-text\" data-anchor=\"La alternativa: Marketing con una mentalidad de crecimiento\" data-section=\"5-marketing-con-mentalidad-enfocada-crecimiento\">\n<h2>La alternativa: Marketing con una mentalidad de crecimiento<\/h2>\n<\/div><\/div>\n<p>Lars escribi\u00f3 en su&nbsp;post:<\/p>\n<p><em>\u201c<\/em><em><strong>Un canal de marketing adecuadamente escalado puede multiplicar por 10 tu negocio<\/strong><\/em><em>. \u00bfEl mejor de los casos para un equipo que optimice tu funnel? El triple. Invertir\u00eda mejor mi tiempo en una estrategia que multiplique por 10 que en una que triplique.&nbsp;<\/em><\/p>\n<p>Eso es exactamente lo que hicimos en Ahrefs.<\/p>\n<p>Nuestro principal canal de adquisici\u00f3n de clientes es el <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/marketing-contenidos\/\">marketing de contenidos<\/a>. Producimos contenido regularmente en nuestro blog y canal de YouTube. En los \u00faltimos a\u00f1os hemos construido este canal y continuamos invirtiendo en el&nbsp;mismo.<\/p>\n<p>Aunque nada de lo que hacemos es en realidad \u00fanico, <em>a\u00f1adimos <\/em>un <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/estrategia-marketing-contenidos\/\">giro a nuestra estrategia de marketing de contenidos<\/a>. Al igual que el growth marketing, nuestro contenido se enfoca a todo el funnel. En lugar de tener piezas de contenido dedicadas para cada fase del embudo de marketing, cada publicaci\u00f3n de nuestro contenido sirve&nbsp;para:<\/p>\n<ul>\n<li>Adquirir nuevos clientes.<\/li>\n<li>Generar inter\u00e9s en nuestros productos educando a los clientes en lo que hace nuestro producto.<\/li>\n<li>Retener a nuestros clientes form\u00e1ndoles en el uso de nuestro producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed va un ejemplo. Link building es un tema que se busca mucho. Recibe alrededor de 31.000 b\u00fasquedas al mes en Google:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Untitled-31.png\"><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es imposible hacer link building bien sin una herramienta de an\u00e1lisis de enlaces\u2014que es algo que ofrecemos. As\u00ed que, en nuestra <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/link-building\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/link-building\/\">gu\u00eda de link building<\/a>, hablamos de forma natural de nuestro producto:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Untitled-33.png\"><\/p>\n<p>Esta \u00fanica pieza de contenido toca todas las partes del embudo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Adquiere nuevos leads y clientes <\/strong><strong>\u2013 <\/strong>Al posicionar por un tema que mucha gente busca en Google, generamos tr\u00e1fico de forma consistente.<\/li>\n<li><strong>Genera inter\u00e9s en nuestro producto <\/strong><strong>\u2013<\/strong> Nuestro contenido ense\u00f1a a los potenciales clientes c\u00f3mo hacer link building y c\u00f3mo hacerlo con nuestro producto.<\/li>\n<li><strong>Retener clientes<\/strong> <strong>\u2013 <\/strong>Nuestro contenido <em>tambi\u00e9n <\/em>ense\u00f1a a los clientes existentes c\u00f3mo conseguir enlaces con nuestro producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfC\u00f3mo lo hacemos? Aqu\u00ed va una explicaci\u00f3n r\u00e1pida de nuestra estrategia.<\/p>\n<h3>1. Enf\u00f3cate en temas con potencial de tr\u00e1fico de b\u00fasqueda<\/h3>\n<p>Para posicionarte en Google, necesitas tratar temas que la gente ya est\u00e9 buscando. Puedes encontrar estos temas usando herramientas de investigaci\u00f3n de palabras clave como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/keywords-explorer\">Keywords Explorer<\/a> de Ahrefs.<\/p>\n<p>Introduce una keyword relevante y te generar\u00e1 miles de&nbsp;ideas:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Untitled-32-1.jpg\"><\/p>\n<p>Despu\u00e9s, acota la lista usando el \u201cpotencial de negocio\u201d.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/02-how-to-promote-your-business-SPA.png\"><\/p>\n<p>Esto te permitir\u00e1 enfocarte en temas que generen <strong>crecimiento<\/strong>, no m\u00e9tricas de vanidad como el tr\u00e1fico.<\/p>\n<h3>2. Crea contenido de alta calidad que se merezca posicionar<\/h3>\n<p>Para posicionarte en los mejores puestos de Google, necesitar\u00e1s crear contenido que se merezca posicionar. Puedes ver <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=8BdZ0dUu7VQ\">este v\u00eddeo<\/a> para aprender c\u00f3mo.<\/p>\n<div class=\"further-reading\"><div class=\"reading-title\">Lecturas complementarias<\/div><div class=\"reading-content\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/creacion-contenido\/\">Creaci\u00f3n de Contenido: La Gu\u00eda Completa para Principiantes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/es\/seo\/seo-content\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/contenido-seo\/\">\u00bfQu\u00e9 es el contenido SEO? C\u00f3mo escribir contenido que se posiciona<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/how-to-write-a-blog-post\/\" data-ahr=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/es\/how-to-write-a-blog-post\/\">C\u00f3mo Escribir un Post para Blog en 9 Pasos (que la Gente Quiere Realmente Leer)<\/a> - en ingl\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<h3>3. Promociona el contenido<\/h3>\n<p>Simplemente publicar contenido no implica que te descubran de forma autom\u00e1tica. Tienes que darle un empuj\u00f3n y mostr\u00e1rselo a la gente que le importa. Promociona tu contenido siguiendo <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=PoVYweKH4ck\">esta checklist<\/a>.<\/p>\n<h2>Reflexiones finales<\/h2>\n<p>El proceso de growth marketing puede ser dif\u00edcil de implementar. Pero incluso si no lo est\u00e1s haciendo, los elementos siguen siendo de ayuda. Experimentar, abordar el embudo al completo\u2014todas son ideas que puedes aplicar en tu propia empresa.<\/p>\n<p>Si te interesa aprender c\u00f3mo poner en marcha el growth marketing te recomiendo estos recursos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Hacking-Growth-Fastest-Growing-Companies-Breakout\/dp\/045149721X\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hacking Growth<\/a> (libro, <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/M%C3%A9todo-Hacking-Growth-Compa%C3%B1ias-Explosivas\/dp\/6073161069\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed en espa\u00f1ol<\/a>)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.reforge.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reforge<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/growthhackers.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GrowthHackers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.julian.com\/guide\/growth\/intro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Growth Marketing Handbook <\/a>(el Manual del Growth Marketing)<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfMe he dejado algo sobre growth marketing? D\u00edmelo <a href=\"https:\/\/twitter.com\/siquanong\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">por Twitter<\/a>.<\/p>\n<p><em>Tra\u00adduci\u00addo por Iv\u00e1n Fanego, que en sus ratos libres analiza herramientas y tendencias en marketing y software. En esta gu\u00eda te cuenta <\/em><em><a href=\"https:\/\/www.appcritic.es\/whatsapp-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">c\u00f3mo hacer marketing en WhatsApp.<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sean Ellis, por aquel entonces el primer profesional del marketing en Dropbox, acu\u00f1\u00f3 el t\u00e9rmino \u201cgrowth hacking\u201d para describir su estrategia. Poco tiempo despu\u00e9s, muchas empresas tecnol\u00f3gicas de r\u00e1pido crecimiento, como Uber, Airbnb y Pinterest comenzaron a desarrollar la disciplina<span class=\"ellipsis\">\u2026<\/span><\/p>\n<div class=\"read-more\">Leer m\u00e1s \u203a<\/div>\n<p><!-- end of .read-more --><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":10032,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"coauthors":[33],"class_list":["post-10013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","odd"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing? 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