Wie man Keyword-Recherche für SEO macht — Ahrefs’ Guide

Es gibt auch keinen Man­gel an großar­ti­gen Artikeln, die Ihnen sehr detail­lierte Anweisun­gen zur Durch­führung ein­er pro­fes­sionellen Key­word-Recherche geben, die für Tausende von ziel­gerichteten Such­be­grif­f­en hoch eingestuft wer­den und Ihren Traf­fic bei Google enorm verbessern.

Aber hier ist eine inter­es­sante Bemerkung: In jedem dieser Leit­fä­den find­en Sie eine etwas andere Anleitung.

Damit will ich nicht sagen, dass Sie falsch berat­en wer­den, es ist nur so, dass es keinen uni­versellen Ansatz zur Durch­führung von Key­word-Recherchen gibt.

Es kann je nach Bedarf vari­ieren:

• Ihre Web­site (Autorität, Anzahl der Seit­en, Qual­ität der Inhalte, usw.);
• Ihre Ziele und Vor­gaben (Brand­ing, Präsenz, Traf­fic, Leads, Sales);
• Ihr Bud­get, Ihre Ressourcen und Ter­mine;
• Ihre Branche und Ihre Wet­tbe­werb­s­land­schaft.

Aus diesem Grund fällt es Ihnen vielle­icht schw­er, sich mit ein­er zufäl­li­gen Schritt-für-Schritt-Anleitung zu iden­ti­fizieren.

Also werde ich einen anderen Weg gehen und Ihnen einen Key­word-Forschungsrah­men geben, der leicht an Ihre Ziele und Ressourcen angepasst wer­den kann.

https://www.youtube.com/watch?v=OMJQPqG2Uas

Und ich kann Ihnen garantieren, dass die unten beschriebe­nen Tak­tiken und Meth­o­d­en Ihren Traf­fic bei Google erhe­blich verbessern wer­den.

Zumin­d­est haben wir damit den Suchverkehr zu diesem Blog in einem Jahr um das 2.4‑fache gesteigert:

Seed Key­words sind die Grund­lage für Ihre Key­word-Recherche. Sie definieren Ihre Nis­che und helfen Ihnen, Ihre Wet­tbe­wer­ber zu iden­ti­fizieren.

Haben Sie bere­its ein Pro­dukt oder ein Geschäft, das Sie online bewer­ben möcht­en, ist es ganz ein­fach Seed Key­words zu ver­wen­den. Beschreiben Sie Ihre Pro­duk­te mit eige­nen Worten und über­legen Sie, wie andere danach suchen wür­den.

Angenom­men, Sie starten einen Online-Shop mit GoPro-Zube­hör. Die Google-Suchan­fra­gen (Key­words), die Ihnen zuerst ein­fall­en wür­den:

• GoPro-Zube­hör;
• Gad­gets für GoPro;
• GoPro Add‐ons.

Das ist ein Kinder­spiel, oder?

Aber was, wenn Sie eine Affil­i­ate-Mar­ket­ing-Web­site starten möcht­en und Sie haben keine Ahnung, welche Nis­che Sie wählen oder welche Pro­duk­te Sie pro­moten sollen?

Die Her­aus­forderung “Nis­chenauswahl” ver­di­ent einen großen und detail­lierten eige­nen Leit­faden. Aber im All­ge­meinen gibt es zwei Möglichkeit­en, dies anzuge­hen:

1. “Monetarisierung zuerst”-Ansatz

Begin­nen Sie mit der Unter­suchung der ver­füg­baren Mon­e­tarisierungsmeth­o­d­en. Wählen Sie ein Pro­dukt oder ein Ange­bot, das Ihnen gefällt. Und denken Sie dann an Suchan­fra­gen, die Leute ver­wen­den kön­nten, um sie in Google zu find­en.

Zum Beispiel hat Ama­zon ein äußerst beliebtes Part­ner­pro­gramm. Sie müssen also nur auf der Web­site stöbern, bis Sie ein Pro­dukt (oder eine Pro­duk­tkat­e­gorie) gefun­den haben, für das Sie wer­ben möcht­en.

Eine weit­ere Option ist die Suche nach Affil­i­ate-Mark­t­plätzen wie Click­Bank oder CJ, die Pro­duk­teigen­tümer mit Affil­i­ates verbinden.

Und schließlich, über­prüfen Sie ein­fach die Pro­duk­te und Dien­stleis­tun­gen, die Sie selb­st ver­wen­den. Schauen Sie, ob Sie ein Affil­i­ate wer­den kön­nen.

2. “Nischen-Abwärts”-Ansatz

Sie kön­nen mit einem super bre­it­en Key­word und ein­er Nis­che begin­nen, bis Sie eine inter­es­sante Gele­gen­heit sehen.

Ich wäh­le als Beispiel “Musik” als meine super bre­ite Nis­che. Das Key­words Explor­er-Tool von Ahrefs gibt mir fast 5 Mil­lio­nen Key­word-Ideen für dieses Seed Key­word:

Um “Nis­chen zu find­en”, muss ich mich auf län­gere und spez­i­fis­chere Key­words konzen­tri­eren, in denen das Wort “Musik” vorkommt. Daher werde ich den Fil­ter “Wörter” ver­wen­den, um diese riesige Liste von Key­word-Ideen auf diejeni­gen mit genau 4 Wörtern einzu­gren­zen.

Und das kon­nte ich find­en:

• “Kosten­lose Soft­ware zum Musik machen”  — Als Ex-DJ weiß ich, dass es eine Menge Soft­wares zum Musizieren gibt. So kon­nte ich eine Review-Seite starten und alle aktuellen Releas­es und Updates abdeck­en.
• “Game of Thrones Musik” - Leute möcht­en Musik herun­ter­laden, die sie in Fil­men, Fernsehse­rien, TV-Shows, etc. hören. Und da regelmäßig neue TV-Inhalte veröf­fentlicht wer­den, kön­nte dies eine lustige Nis­che sein.
• “Geschenke für Musik­lieb­haber” — ich bin sich­er, dass viele berühmte Musik­bands und führende Musik­la­bels eine Menge Mer­chan­dise für ihre Fans zum Kauf anbi­eten. Ganz zu schweigen von Musikin­stru­ment-Marken wie Gib­son, Fend­er, etc. Sie müssten auch einige erschwingliche Geschenkop­tio­nen haben.
• “Musik-Spiele für Kinder” - Als Vater eines 8 Monate alten Kindes würde ich auf jeden Fall einige lustige Musik­spiele mit ihm spie­len.

Diese Nis­chenideen sind offen­sichtlich alles andere als per­fekt, aber hey, ich habe nicht mehr als 5 Minuten gebraucht, um sie zu find­en. Investieren Sie ein wenig mehr Zeit, wer­den Sie unweiger­lich auf etwas Großar­tiges stoßen.

Sie haben nun Ihre Seed-Key­words her­aus­ge­fun­den, aber das ist nur die Spitze des Key­word-Forschungs-Eis­bergs.

Der näch­ste Schritt ist, eine Mam­mut­liste rel­e­van­ter Key­wor­dideen zu erstellen und gle­ichzeit­ig ein gutes Ver­ständ­nis dafür zu bekom­men, wonach Men­schen in Ihrer Nis­che in Google suchen.

Es gibt min­destens vier gute Möglichkeit­en, dies zu tun.

1. Schauen Sie, für welche Keywords Sie bereits ranken

Wenn Sie eine Web­site besitzen, die es schon eine Weile gibt, soll­ten Sie bere­its ein Rank­ing in Google für ein paar hun­dert Key­words haben. Zu wis­sen, welche das sind, ist ein per­fek­ter Weg, um Ihre Key­word-Recherche anzukurbeln.

Eine gute Quelle für diese Infor­ma­tio­nen ist ein Bericht namens “Search Ana­lyt­ics” in der Google Search Con­sole:

Die Search Con­sole zeigt Ihnen Ihre durch­schnit­tliche Posi­tion für jedes der Key­words, für die Sie ranken und wie viele Impres­sio­nen und Klicks diese haben. Sie zeigen jedoch nicht das monatliche Suchvol­u­men an und Sie sind auf 1000 Key­words beschränkt.

Wenn Sie mehr Dat­en benöti­gen, kön­nen Sie “Organ­is­che Schlüs­sel­wörter” im Site Explor­er-Tool von Ahrefs aus­pro­bieren:

Sowohl Google Search Con­sole als auch der Site Explor­er von Ahrefs haben einige großar­tige Funk­tio­nen, mit denen man spie­len kann, also habe ich ein kurzes Video aufgenom­men, wie man sie benutzt:

2. Schauen Sie, für welche Keywords Ihre Mitbewerber ranken

Die Chan­cen ste­hen gut, dass Ihre Mit­be­wer­ber bere­its alle müh­samen Key­word-Recherchen für Sie durchge­führt haben. So kön­nen Sie die Key­words, für die sie ranken recher­chieren und die besten daraus auswählen.

Wenn Sie nicht wis­sen, wer Ihre Konkur­renten sind, set­zen Sie ein­fach Ihre Seed-Key­words in Google ein und schauen Sie, wer auf der ersten Seite erscheint.

Wir machen das nun mit einem Schlüs­sel­wort, das ich vorhin ent­deckt habe, “Geschenke für Musik­lieb­haber”. Ich sehe ein inter­es­santes Web­site-Rank­ing auf der ersten Seite, uncommongoods.com.

Lassen Sie uns nun diese Web­site in den Site Explor­er von Ahrefs ein­binden und die Key­words durch­suchen für welche sie rankt:

Manch­mal kön­nen sog­ar Key­word-Ideen eines einzel­nen Wet­tbe­wer­bers aus­re­ichend sein, um Ihr SEO-Team monate­lang zu beschäfti­gen. Aber wenn Sie Lust auf mehr haben, kön­nen Sie den Bericht “Konkur­ri­erende Domains” aufrufen, um mehr Web­sites wie Ihren Konkur­renten zu find­en.

Und wir haben ger­ade den “Wet­tbe­werb­s­forschungskreis­lauf” geschlossen:

1. Set­zen Sie Ihr Seed Key­word in Google ein und sehen Sie, wer ganz oben ste­ht;
2. Fügen Sie ihre Web­site in Ahrefs ein, um ihre besten Key­words zu sehen;
3. Weit­ere rel­e­vante Web­sites find­en Sie über den Bericht “Com­pet­ing domains”;
4. Gehen Sie zurück zu Schritt 1 oder 2.

Der Trick bei fast unbe­gren­zten Key­word-Ideen ist es, diesen Prozess immer wieder zu wieder­holen.

Und ver­nach­läs­si­gen Sie nicht die Erschließung ver­wandter Branchen. Sie kön­nten viele großar­tige Key­words ent­deck­en, die sich nicht unbe­d­ingt auf das beziehen, was Sie anbi­eten, aber den­noch sehr gezielte Besuch­er auf Ihre Web­site brin­gen kön­nen.

Der Prozess der ein­fachen Recherche nach Web­sites Ihrer Mit­be­wer­ber ver­di­ent einen detail­lierten eige­nen Leit­faden (wie diesen). Aber ich habe ver­sucht, einige der cool­sten Tricks im fol­gen­den Video zu zeigen:

3. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools

Eine gute Konkur­ren­zrecherche reicht oft aus, um Ihre Liste mit ein­er Vielzahl rel­e­van­ter Key­word-Ideen zu füllen.

Aber wenn Sie ein­er der Mark­t­führer in Ihrer Nis­che sind, ist diese Strate­gie für Sie nicht wirk­lich sin­nvoll. Sie müssen nach eini­gen einzi­gar­ti­gen Key­words suchen, die kein­er Ihrer Mit­be­wer­ber im Visi­er hat.

Und der beste Weg, dies zu tun, ist die Ver­wen­dung eines anständi­gen Tools zur Key­word-Recherche. Zum Glück gibt es keinen Man­gel an ihnen auf dem Markt:

• http://soovle.com/
• https://ubersuggest.io/
• http://answerthepublic.com/
• & noch ein paar mehr

Unab­hängig davon, welch­es Tool Sie wählen, gibt es keine richtige oder falsche Vorge­hensweise, um großar­tige Key­word-Ideen zu find­en. Geben Sie ein­fach Ihre Seed-Key­words ein und spie­len Sie mit den Bericht­en und Fil­tern, bis Sie auf etwas Cooles stoßen.

Die meis­ten Tools wer­den ihre Key­word-Vorschläge aus den fol­gen­den Quellen beziehen:

• Scrap­ing von Key­word-Ideen direkt aus dem Google Key­word Plan­ner;
• Scrap­ing von automa­tis­chen Vorschlä­gen von Google;
• Scrap­ing von “ähn­lichen Suchen” in Google.

Diese Meth­o­d­en sind großar­tig, aber sie kön­nen Ihnen sel­ten mehr als ein paar hun­dert Vorschläge geben. Beispiel­sweise zeigt Uber­Sug­gest nur 316 Key­word-Ideen für “Con­tent Mar­ket­ing”.

Es gibt auch fort­geschrit­tene Key­word-Recherche-Tools (Ahrefs, Moz, SEM­rush), die eine eigene Key­word-Daten­bank betreiben und Ihnen daher wesentlich mehr Key­word-Ideen liefern.

Der Key­words Explor­er von Ahrefs zeigt beispiel­sweise 5.570 Key­word-Ideen für “Con­tent Mar­ket­ing”.

Wenn man solch eine lange Liste durchge­hen muss, kann das schnell ver­rückt machen. Deshalb gibt es einige großar­tige Fil­terop­tio­nen:

1. Key­word-Schwierigkeit;
2. Suchvol­u­men;
3. Klicks;
4. Klicks pro Suche;
5. Kosten pro Klick;
6. Rück­laufquote;
7. Anzahl der Wörter in einem Key­word;
8. Begriffe ein- und auss­chließen.

Wenn Sie mehr über die Gener­ierung von Key­word-Ideen über den Key­words Explor­er von Ahrefs erfahren möcht­en, lesen Sie meine voll­ständi­ge Rezen­sion dieses Tools.

4. Studieren Sie Ihre Nische gut

Die oben genan­nten Key­word-Recherche-Strate­gien sind äußerst effek­tiv und bieten eine nahezu unbe­gren­zte Anzahl von Key­word-Ideen. Aber gle­ichzeit­ig hal­ten sie einen irgend­wie “in der Box”.

Manch­mal kön­nen Sie nur durch das genaue Studieren Ihrer Nis­che (und mit ein­er Prise gesun­den Men­schen­ver­stand) einige große Key­words ent­deck­en, die son­st noch nie­mand in Ihrer Nis­che anvisiert.

So denken Sie “out of the box”:

• Steigen Sie in die Fußstapfen Ihrer poten­ziellen Kun­den: wer sie sind und was stört sie;
• Sprechen Sie mit Ihren beste­hen­den Kun­den, ler­nen Sie sie bess­er ken­nen, ler­nen Sie die Sprache, die sie ver­wen­den;
• Seien Sie ein aktiv­er Teil­nehmer in all Ihren Nis­chen-Com­mu­ni­ties und sozialen Net­zw­erken.

Wenn Sie beispiel­sweise wasserdichte Kopfhör­er verkaufen, find­en Sie hier einige der “out of the box”-Keywords, die Sie gezielt ein­set­zen kön­nen:

• So über­ste­hen Sie ein hartes Schwimm­train­ing;
• So geht das harte Schwimm­train­ing schneller vor­bei;
• An was denken Sie, wenn Sie schwim­men;
• Bester Schwimm­stil für lange Streck­en;
• Reduziert den Wasser­wider­stand beim Schwim­men.

Men­schen, die nach diesen Din­gen suchen, sind nicht unbe­d­ingt auf der Suche nach wasserdicht­en Kopfhör­ern, aber an diese Leute soll­ten diese ziem­lich ein­fach zu verkaufen sein.

Wir haben kür­zlich einen ziem­lich aus­führlichen Artikel über diese Key­word-Recherche-Strate­gie geschrieben: 4 Ways to Find Untapped Key­word Ideas With Great Traf­fic Poten­tial.

Und ich habe mir diesen Rat von Dan Petro­vic sehr zu Herzen genom­men: Advanced New Tail Key­word Research.

Während Sie die oben genan­nten Strate­gien aus­führen, wer­den Sie fest­stellen, dass Sie Tausende von Key­word-Ideen durch­suchen und wer­den ver­suchen zu entschei­den, welche in die engere Wahl kom­men soll­ten.

Und um Ihnen zu helfen, die Spreu vom Weizen zu tren­nen, gibt es eine Rei­he von coolen Key­word-Metriken zu beacht­en.

1. Suchvolumen

Diese Metrik zeigt Ihnen den gesamten Suchbe­darf eines bes­timmten Key­words, d.h. wie oft Men­schen auf der ganzen Welt (oder in einem bes­timmten Land) dieses Key­word in Google eingeben.

Die meis­ten der Key­word-Recherche-Tools beziehen ihre Suchvol­u­men­zahlen aus Google AdWords, das lange Zeit als ver­trauenswürdi­ge Quelle für diese Dat­en galt.

Aber jet­zt nicht mehr. In den let­zten Jahren hat Google kon­se­quent Dat­en von SEOs ent­fer­nt:

• Google Key­word Plan­ner’s Dirty Secrets
• Sweat­ing the Details – Rethink­ing Google Key­word Tool Vol­ume

Aber dies­mal kon­nten wir mit einem coolen Workaround durchkom­men —  Klick­stream-Dat­en.

Durch die Mod­el­lierung von Zahlen aus GKP mit Click­stream-Dat­en kön­nen wir viel genauere Suchvol­u­men ermit­teln und Key­words mit ähn­lich­er Bedeu­tung grup­pieren.

Eine weit­ere Sache, die Sie immer im Auge behal­ten soll­ten, ist die Dynamik des Suchvol­u­mens.

Zum Beispiel wird ein Key­word wie “Wei­h­nachts­geschenke” natür­lich um die Wei­h­nacht­szeit herum wach­sen und im Rest des Jahres fast kein Suchvol­u­men haben.

Um den Trend des Suchvol­u­mens eines Key­words zu über­prüfen, kön­nen Sie ein kosten­los­es Tool namens Google Trends ver­wen­den:

Und wenn Sie das Key­words Explor­er-Tool von Ahrefs ver­we­denn, haben wir ein ähn­lich­es Dia­gramm einge­baut:

Das Suchvol­u­men ist also im Wesentlichen ein Jahres­durch­schnitt. Und wenn Sie Zweifel an der “Saison­al­ität” eines Key­words haben, soll­ten Sie sich die Trends anse­hen.

Aber es gibt ein Prob­lem mit dem Suchvol­u­men. Es prog­nos­tiziert nicht immer genau den Suchverkehr.

2. Klicks

Nehmen wir ein Key­word, “don­ald trump age”, das ein Suchvol­u­men von 246.000 Suchan­fra­gen pro Monat hat (laut Google Key­word Plan­ner).

Diese riesige Suchan­frage impliziert, dass Sie eine mas­sive Menge an Traf­fic erhal­ten soll­ten, wenn Sie an der Spitze von Google für dieses Key­word ste­hen. Aber lassen Sie uns sehen, wie die Suchergeb­nisse ausse­hen:

Google gibt auf diese Frage eine direk­te Antwort ganz oben in den Ergeb­nis­sen: 70.

Macht es also über­haupt Sinn, an dieser Stelle auf etwas zu klick­en?

Nein:

Diese “ungewöhn­lichen” Suchergeb­nisse wer­den als “SERP-Fea­tures” beze­ich­net. Davon gibt es eine ganze Rei­he ver­schieden­er Arten:

• knowl­edge cards (dt. “Wis­senskarten”);
• fea­tured snip­pets (dt. “Geze­ich­nete Auss­chnitte”);
• top sto­ries (dt. “Topy-Sto­rys”);
• local packs (dt. “Lokale Pakete”);
• shop­ping results (dt. “Einkauf­sergeb­nisse”);
• image packs (dt. “Bild­pakete”), etc.

Einige von ihnen wer­den den Suchverkehr auf Ihrer Web­site erhe­blich verbessern, aber andere wer­den ihn Ihnen weg­nehmen.

Auf dem obi­gen Screen­shot aus dem Key­words Explor­er von Ahrefs sehen Sie, dass 86% der Suchan­fra­gen nach “don­ald trump age” zu keinen Klicks auf die Suchergeb­nisse führen. Alles nur, weil den Such­ern über eine Wis­senskarte eine sofor­tige Antwort präsen­tiert wird.

Die Klicks-Metrik ist abso­lut wertvoll, wenn es darum geht, die Suchan­fra­gen mit großem Suchbe­darf, aber mis­er­ablem Traf­fic auszu­sortieren. Und wir sind stolz darauf, das einzige Werkzeug auf dem Markt zu sein, das diese Metrik hat.

Wir kön­nen Ihnen auch zeigen, wie viele der Klicks durch Suchanzeigen “gestohlen” wer­den:

Auf dem obi­gen Screen­shot sehen Sie, dass ein Großteil der Klicks für “draht­lose Kopfhör­er” auf Suchanzeigen gehen, während Klicks für “beste draht­lose Kopfhör­er” fast auss­chließlich organ­isch sind.

3. Traffic Potenzial

Suchvol­u­men und Klicks sind großar­tige Kenn­zahlen, um die Pop­u­lar­ität und den Traf­fic eines einzel­nen Key­words zu ver­ste­hen. Aber dieses Key­word kann eine Menge Syn­onyme und ver­wandte Suchan­fra­gen enthal­ten, die alle mit ein­er einzi­gen Seite auf Ihrer Web­site angezeigt wer­den kön­nen.

Lassen Sie mich erk­lären, was ich mit einem Beispiel meine. Das Stich­wort “I’m sor­ry flow­ers” sieht in Bezug auf Suchan­frage oder Traf­fic nicht sehr vielver­sprechend aus:

Das Rank­ing-Ergeb­nis Num­mer 1 erhält in der Regel nicht mehr als 30% aller Klicks. Das bedeutet, dass Sie auf ca. 60 Besuche pro Monat hof­fen kön­nen, wenn Sie für das Stich­wort “I’m sor­ry flow­ers” den ersten Platz bele­gen.

Das ist etwas ent­muti­gend, richtig?

Aber schauen wir uns an, wie viel Suchverkehr die Nr. 1 der Rank­ing-Seit­en für das Key­word “I’m sor­ry flow­ers” tat­säch­lich erhält:

Auf dem obi­gen Screen­shot sehen Sie, dass es fast 300 Besuch­er von Google pro Monat anzieht. Das liegt daran, dass es für 48 ver­schiedene Key­words rankt und nicht nur für das Key­word “I’m sor­ry flow­ers” allein.

Wir set­zen uns schon seit ger­aumer Zeit für die Bedeu­tung des Long-Tail-Verkehrs ein (hier, hier, & hier), aber es schadet nicht, dies noch ein­mal zu beto­nen.

Die Men­schen suchen auf selt­same Weise nach den gle­ichen Din­gen. So hat eine einzelne Seite auf Ihrer Web­site ein Poten­zial, für Hun­derte (wenn nicht Tausende) von ver­wandten Key­words einen Rang einzunehmen.

Hier sind die Schlüs­sel­wörter, nach denen die Seite “I’m sor­ry flow­ers” laut Ahrefs rankt:

Es ist also an der Zeit, die Bew­er­tung von Key­words nur nach ihrem Suchvol­u­men (oder Klicks) allein einzustellen. Sie müssen sich die besten Ergeb­nisse anse­hen und sehen, wie viel Suchverkehr sie ins­ge­samt erhal­ten.

4. Keyword-Schwierigkeit

Zweifel­los ist der beste Weg, den Schwierigkeits­grad des Rank­ings eines Key­words zu messen, die manuelle Analyse der Suchergeb­nisse und die Nutzung Ihrer SEO-Erfahrung (und Ihres Bauchge­fühls).

Ich habe diesen ganzen Prozess, von Anfang bis Ende, in einem sep­a­rat­en Artikel behan­delt: Wie man die Schwierigkeit von Key­words ein­schätzt und die ein­fach­sten Key­words find­et, für die man rankt..

Aber das ist etwas, was man nicht für Tausende von Key­words auf ein­mal tun kann. Deshalb ist die Key­word-Schwierigkeits-Metrik so prak­tisch.

Jedes Key­word-Recherche-Tool hat seine eige­nen Meth­o­d­en zur Berech­nung der Key­word-Schwierigkeit im Rank­ing. Die von Ahrefs basiert auf den Back­link-Pro­filen der Top10-Rank­ing-Seit­en für ein bes­timmtes Key­word. Je mehr qual­i­ta­tiv hochw­er­tige Back­links sie haben, desto schwieriger wäre es für Sie, sie zu übertr­e­f­fen.

Bish­er gab es nur eine einzige Studie, die die Genauigkeit der Key­word-Schwierigkeitswerte ver­schieden­er Tools ver­gle­icht, und Ahrefs wurde in diesem Test zum Sieger gekürt:

5. Kosten pro Klick (CPC)

Diese Kenn­zahl ist vor allem für Wer­be­treibende und nicht für SEOs wichtig. Viele SEO-Profis behan­deln CPC jedoch als Hin­weis auf die kom­merzielle Absicht von Key­words (was eigentlich viel Sinn macht).

Eine wichtige Sache, die man über die Kosten pro Klick wis­sen sollte, ist, dass sie viel unbeständi­ger sind als das Suchvol­u­men. Während die Suchan­frage nach einem Key­word monatlich schwankt, kann sich sein CPC nahezu jede Minute ändern.

Daher sind die CPC-Werte, die Sie in Key­word-Recherche-Tools von Drit­tan­bi­etern sehen, nichts anderes als eine Momen­tauf­nahme eines bes­timmten Zeitraums. Wenn Sie die Ist-Dat­en erhal­ten wollen, müssen Sie AdWords ver­wen­den.

Jet­zt ist es an der Zeit, etwas Struk­tur in diese Liste zu brin­gen.

1. Gruppieren Sie nach “übergeordnetem Thema”

Die Zeit­en, in denen ein Key­word mit ein­er Seite ange­sprochen wurde, sind vor­bei. Jet­zt ste­hen SEO-Profis vor einem brand­neuen Kampf:

Soll ich einen Haufen rel­e­van­ter The­men mit ein­er Seite ansprechen oder eine sep­a­rate Seite für jeden Satz von Key­words erstellen?

Wir wis­sen, dass eine Seite für Hun­derte (wenn nicht gar Tausende) von rel­e­van­ten Key­words ranken kann. Aber wie viel ist zu viel? Und woher wis­sen Sie, welche Key­words zu Ihrem The­ma passen und welche nicht?

Wir bei Ahrefs gehen das an, indem wir uns die Key­words anse­hen, für die die Top-Rank­ing-Seit­en für unser Ziel-Key­word bere­its rankt.

Zum Beispiel ist das Haupt-Key­word dieses Artikels (offen­sichtlich) “Key­word-Recherche”. Und ich möchte wis­sen, für welche anderen rel­e­van­ten Key­words ich eben­falls einen Rang ein­nehmen kann.

Also nehme ich die Nr. 1 der Rank­ing-Seite für “Key­word-Recherche”, füge sie in den Site Explor­er von Ahrefs ein und durch­suche Key­words die eben­falls dafür ranken.

Und in kurz­er Zeit sehe ich zwei anständi­ge Key­words:

• Key­word Analyse - 1,400
• Key­word Suche — 6,200

Das bedeutet, dass ich keine sep­a­rat­en Seit­en erstellen muss, um auf jedes dieser Key­words abzie­len zu kön­nen (obwohl sie es möglicher­weise tat­säch­lich ver­di­enen), son­dern mit diesem einzel­nen Beitrag ver­suchen, für sie zu ranken.

Wie opti­miere ich meine Seite, um sicherzustellen, dass ich für diese zusät­zlichen Key­words einen Rang erhalte?

Tue ich nicht.

Diese Nr. 1 auf der Ran­gliste hat nicht ein­mal eine einzige Erwäh­nung dieser Key­words, und sie rankt immer noch für sie. Wenn sie sich also nicht darum küm­mern, warum sollte ich das dann tun?

Das ist also der allererste Schritt, um eine Struk­tur in Ihre zufäl­lige Liste von Key­words zu brin­gen. Sie müssen her­aus­find­en, welche Key­words seman­tisch und kon­textbe­zo­gen sind und sie unter einem “über­ge­ord­neten The­ma” grup­pieren, um sie mit ein­er einzi­gen Seite anzus­prechen.

2. Nach Absicht gruppieren

Nun haben Sie seman­tisch ver­wandte Key­words nach “über­ge­ord­netem The­ma” grup­piert und auf ver­schiedene Seit­en Ihrer Web­site abge­bildet. Der näch­ste Schritt ist die Grup­pierung dieser “Seit­en” nach der soge­nan­nten “Absicht der Such­er”.

Hin­ter jed­er Suchan­frage, die Men­schen in Google stellen, ste­ht eine bes­timmte (und oft sehr spez­i­fis­che) Erwartung. Ihr Ziel ist es, diese Erwartung im Voraus zu entschlüs­seln, damit Sie eine Seite auf­bauen kön­nen, die per­fekt zu ihr passt.

Dies kann manch­mal sehr her­aus­fordernd sein. Nehmen wir ein Key­word, zum Beispiel “Rosen”. Was ist die Absicht der Such­er dahin­ter? Höchst­wahrschein­lich ist es ein­er von diesen bei­den:

1. Bilder von Rosen anse­hen.
2. Mehr über diese Blume lernen/erfahren.

Der beste Weg, die Absicht hin­ter der Suchan­frage zu entschlüs­seln, ist es sie in Google einzugeben  und zu sehen, was zuerst erscheint. Google wird immer bess­er, die Absicht hin­ter jed­er Suchan­frage zu iden­ti­fizieren, so dass die Suchergeb­nisse in der Regel für sich selb­st sprechen.

Der SERP oben dient bei­den Absicht­en mit einem Bild­streifen, gefol­gt von einem Wikipedia-Link.

Aber danach wird das Gun­s’N’Ros­es Twit­ter Pro­fil und ein Song von The Chainsmok­ers angezeigt. Was macht das in den Suchergeb­nis­sen für das Stich­wort “Rosen”?

Nun, es sieht so aus, als hätte Google fest­gestellt, dass es das ist, was Leute, die nach dem Key­words “Rosen” suchen, sehen wollen.

Sobald Sie die Absicht hin­ter Ihren Key­words her­aus­ge­fun­den haben, kön­nen Sie sie auf die Phase des Verkauf­szyk­lus abbilden, die sie repräsen­tiert:

1. Unbekan­nt;
2. Prob­lem­be­wusst;
3. Lösungs­be­wusst;
4. Pro­duk­t­be­wusst;
5. Vol­lkom­men bewusst.

Die oben genan­nten Punk­te sind nur eine der vie­len Möglichkeit­en, wie ver­schiedene Ver­mark­ter die soge­nan­nte “Buy­ers’ Jour­ney” ausar­beit­en. Hier ist ein alter­na­tiv­er Blick darauf:

Bildquelle: customerjourneymarketer.com

Ob Sie Ihre Key­words auf eines der beste­hen­den Mod­elle abbilden oder Ihr eigenes Mod­ell entwick­eln möcht­en, liegt ganz bei Ihnen. Everett Size­more von GoInflow.com schlägt beispiel­sweise vor, Keywords/Themen den Benutzer­per­sön­lichkeit­en zuzuordnen.Schauen Sie sich seine kosten­lose Vor­lage hier an.

Meine Empfehlung wäre, sich an das zu hal­ten, was für Sie am sin­nvoll­sten ist.

3. Gruppieren nach Geschäftswert

Diese Grup­pierung ist eigentlich eng mit der Grup­pierung nach Absicht ver­bun­den. Aber dies­mal müssen Sie her­aus­find­en, welche Absicht den besten ROI für Ihr Unternehmen bringt.

Wenn Sie haupt­säch­lich nach Traf­fic und Marken­bekan­ntheit suchen, kön­nen Sie sich auf Key­words konzen­tri­eren, die Ton­nen von Besuch­ern brin­gen, aber nicht unbe­d­ingt in Leads oder Verkäufe umge­wan­delt wer­den.

Das ist es, was Hub­sSpot mit Inhal­ten in seinem Blog macht. Wer­fen Sie einen Blick auf ihre Top-Per­for­mance-Artikel über Ahrefs:

Es gibt Ton­nen von Men­schen, die nach “how to make a gif” suchen, und Hub­Spot gener­iert fast 100.000 Besuch­er allein aus diesem einen Artikel.

Aber wie schw­er wäre es, jeman­den, der eine Gif erstellen möchte, in eine ziem­lich kom­plexe Mar­ket­ing-Soft­ware wie die, die Hub­Spot verkauft, zu ver­wan­deln?

Sehr schw­er.

Wenn Sie unbe­gren­zte Mar­ket­ing­bud­gets zur Ver­fü­gung haben, kön­nen Sie alle Kanonen auf ein­mal abfeuern. Aber die meis­ten Unternehmen kön­nen sich diesen Luxus nicht leis­ten, also müssen sie gut darüber nach­denken, welche Key­words ihr Geschäft antreiben und welche nur ihre Van­i­ty-Metriken antreiben.

Die meiste Zeit wer­den sich Mar­ket­ingspezial­is­ten auf Key­words mit kom­merzieller Absicht konzen­tri­eren, da diese diejeni­gen sind, die den Umsatz ankurbeln und Ihr Geschäft aus­bauen. Wenn Sie nicht wis­sen, wie Sie diese Key­words iden­ti­fizieren kön­nen, hier ist ein ziem­lich cool­er Leit­faden.

Pro Tipp

Ignori­eren Sie gute Key­words nicht, nur weil sie keinen kom­merziellen Wert haben. Abge­se­hen davon, dass er ton­nen­weise Traf­fic in den Hub­Spot-Blog bringt, zieht dieser Artikel über “How to make a gif” auch eine Menge Back­links an:

Die Pri­or­isierung ist nicht wirk­lich der “let­zte Schritt” in Ihrem Key­word-Recherche­p­rozess, son­dern etwas, das Sie natür­lich tun, wenn Sie die oben genan­nten Schritte durch­laufen.

Während Sie Key­word-Ideen gener­ieren, deren Metriken analysieren und grup­pieren, soll­ten Sie die fol­gen­den Dinge beacht­en:

1. Wie hoch ist das geschätzte Traf­fic-Poten­zial dieses Key­words (Gruppe)?
2. Wie stark ist die Konkur­renz? Was braucht es, um dafür einen Rang einzunehmen?
3. Wie viele Ressourcen soll­ten in den Auf­bau ein­er wet­tbe­werb­s­fähi­gen Seite und deren gute Bewer­bung investiert wer­den?
4. Wie hoch ist der ROI dieses Daten­verkehrs? Bringt es nur Marken­bekan­ntheit oder wan­delt es sich tat­säch­lich in Leads und Sales um?

Sie kön­nen so weit gehen, dedi­zierte Spal­ten in Ihrer Key­word-Recherche-Tabelle hinzuzufü­gen, um jed­er Key­word-Idee eine Bew­er­tung zu geben. Anhand dieser Werte sollte es dann rel­a­tiv ein­fach sein, die “niedrig hän­gende Frucht” mit dem besten ROI auszuwählen.

Denken Sie immer daran, es ist nicht das “ein­fach­ste Rank­ing für” Key­words, nach denen Sie suchen soll­ten. Es sind diejeni­gen mit dem besten ROI.

Bitte teilen Sie uns Ihre Tipps zur Keyword-Recherche mit

Ich habe mein Bestes gegeben alles, was ich über die Key­word-Recherche weiß in einem einzi­gen, ziem­lich kurzen (nur 4300 Wörter) Leit­faden zu des­til­lieren. Und mein Hauptziel war es, einen Prozess zu entwer­fen, der uni­versell für jede Web­site oder Branche ein­set­zbar ist.

Die Key­word-Recherche hat offen­sichtlich mehr zu bieten als das. Also würde ich gerne das Mikro­fon an Sie weit­ergeben und Sie einige Ihrer Lieblingstipps und ‑tricks mitzuteilen, die ich in diesem Leit­faden nicht erwäh­nt habe.Lassen wir uns voneinan­der ler­nen!

Über­set­zt von seybold.de, Spezial­ist für Such­maschi­nenop­ti­mierung seit über 20 Jahren.